Statistiky prodeje. Jaké jsou nejlepší produkty pro malé firmy na prodej? Bez ohledu na příjem lidé stále kupují

Některé produkty se začnou prodávat, jakmile se objeví v obchodě. Více než polovina nových produktů nenajde zvláštní zájem mezi kupujícím a rychle zmizí z pultu. A jen několik z nich zůstane skutečnými bestsellery po dlouhou dobu,

Tyto výrobky jsou tak populární, že mají dopad na lidi, společnost a dokonce i kulturu. Nejprodávanější produkty byly v době jejich zavedení inovativní a dokonce revoluční. Odborníci vytvářející seznam legendárních produktůanalyzoval obrovské množství kategorií produktů, které způsobují největší poptávku mezi různými skupinami obyvatelstva rekordními prodeji nebo vysokým oběhem a také loajalitou spotřebitelů.

Č. 1 - „Rubikova kostka“

Prodej: 400 milionů

Produkce: Seven Towns Ltd.

Maďarský učitel sochařství a architektury Erne Rubik vynalezl první prototyp Magic Cube v roce 1974 v Budapešti. V roce 1980 koupila americká společnost Seven Towns práva na hračku a začala vydávat Rubikovu kostku. Hádanka se brzy stala neuvěřitelnou mezinárodní senzací. Úžasné brilantní barvy, přijatelná cena a poměrně vysoká úroveň obtížnosti učinily Rubikovu kostku bestsellerem po mnoho let.

Č. 2. iPhone

Prodej: 290 milionů

Produkce: Apple

Za pouhých 5 let bylo zakoupeno 290 milionů telefonů iPhone, což z něj činí nejpopulárnější model smartphonu na světě. Apple iPhone je nejprodávanější produkt na předních amerických prodejcích elektroniky, jako jsou Verizon, AT&T a Sprint. Apple iPhone generoval tržby přibližně 190 miliard USD. Dnes existuje 6 modelů iPhone: Original, 3G, 3GS, 4, 4S a 5 ...

Ne. 3. „Harry Potter“

Prodej (papírové kopie): 470 milionů

Produkce: Scholastic (americké publikování)

Američtí vydavatelé Scholastic Corporation vydali první díl seriálu Harry Potter v 90. letech. s názvem "Harry Potter a Kouzelníkovy kámen". Kniha se okamžitě stalasenzační, celková částka zisku z prodeje všech nejprodávanějších románů činila 8,1 miliard dolarů. Dobrodružná kronika mladého čaroděje pomohla anglickému spisovateli J. K. Rowlingovi, aby se stal jedním z nejlépe placených autorů na světě. Poslední díl série Harry Potter a Deathly Hallows je považován za nejoblíbenější knihu v historii vydávání knih. První den bylo prodáno 11 milionů knih.

Prodej: 120 milionů

Produkce: Epic Records

Bylo oslaveno 30. výročí vydání uznávaného alba Thriller Michaela Jacksonaletos v listopadu. Jeden z prvních disků, které mají být propagovány pomocí videoklipů na MTV. "Thriller" je nejprodávanější album všech dob za pouhý rok. Za tento disk získal Michael v roce 1984 8 cen Americké akademie nahrávání "Grammy". Podle časopisu Billboard bylo v deseti nejlepších hitech vydáno 7 písní alba.

Č. 5. „Mario“

Prodej: 275 milionů

Produkce: Nintendo

Postava Mario se poprvé objevila v roce 1981 v nejlépe hodnoceném televizním seriálu Donkey Kong. Od té doby se italský instalatér objevil v desítkách produktů, z nichž každý prodal více než 1 milion kopií. Mezitím se za jednu z nejpopulárnějších považuje hra „Super Mario“ (Super Mario): počet prodejů - 275 milionů kopií.

Ne. 6. iPad

Prodej: 81 milionů

Produkce: Apple

Duben 2010 Apple vydal svůj první iPad, který je okamžitým bestsellerem. IPad se také stal prvním komerčně úspěšným tablet PC. Není to tak dávno, co americká společnost začala vydávat třetí generaci iPadu. Apple prodal za dva roky 81 milionů tablet. Chcete-li lépe reprezentovat toto číslo, řekněme, že Appleovi trvalo 24 let, než prodal stejný počet konvenčních počítačů.

# 7. Hvězdné války

Hrubá částka: 4,74 miliardy USD

Produkce: 20th Century Fox

V roce 2009 byl Avatar, sci-fi film režiséra Jamese Camerona, uznán jako nejvyšší grossing americká filmová pokladna vůbec. Podle společnosti Box Office Mojo, která byla upravena o inflaci, je však film Gone With the Wind z roku 1939 i nadále filmem s největší grossou. Na druhou stranu, vzhledem k kategorii „televizní seriály“ nic nepřekonává mistrovské dílo George Stare „Star Wars“. Film byl poprvé propuštěn v roce 1977 a vydělal 1,5 miliardy dolarů. Pro pět pásek série vydělala 4,74 miliardy dolarů.

Č. 8. Toyota Corolla

Prodej: 41 milionů

Produkce: Toyota

Vozidlo Corolla má na trhu čtyřicet let zkušeností a z montážní linky se vyvinulo 11 modelů nejoblíbenější značky. Od té chvíleToyota prodává v průměru každých 40 sekund 1 Corollu. Byla to první značka, kterou se japonský výrobce rozhodl sbírat ve Spojených státech. Nejnovější Corolla v současné době spotřebuje 7,1 litru benzinu na 100 km a jeho základní cena je 16 140 $.

Č. 9. „Lipitor“

Prodej: 126 miliard dolarů

Produkce: Pfizer

Lipitor se používá ke snížení hladiny cholesterolu a krevních tuků. Droga byla vynalezena Warner-Lambert, který byl později získán Pfizer. Lipitor získal schválení FDA v roce 1997. Ačkoli Lipitor není jediným lékem ve své kategorii, jeho schopnost účinně snižovat hladinu cholesterolu z něj činí jeden z nejpopulárnějších mezi mnoha pacienty. a lékaři. V loňském roce skončil patent společnosti Pfizer na exkluzivní výrobu Lipitoru. Od roku 1997 dosáhly celkové tržby z této drogy 126 miliard dolarů, což je téměř 26% celkových příjmů farmaceutického gigantu.

Č. 10. PlayStation

Prodej: více než 310 milionů

Produkce: Sony

První PlayStation byl uveden na trh v roce 1995. O pět let později japonský výrobce elektroniky uvedl na trh druhou generaci PlayStation 2 (PS2), která se stala nejprodávanější herní konzolí v historii. Do roku 2011 se tržby zvýšily na 150 milionů PS2. V roce 2006 se na trhu objeví nejnovější model (PS3), ale touž nebyl tak úspěšný. Přesto se za celou dobu výroby různých modelů řady PlayStation prodalo více než 310 milionů herních konzolí.

28.05.2013

Jak si můžete myslet, komodity jsou nejvíce „obchodovanými“ na světě. Níže je uvedeno 10 nejběžnějších produktů, pro které jsou hlavní nabídky. Toto je 10 nejlepších Nejoblíbenější a nejprodávanější produkty na světě.

Ne. 10. Bavlna

Měkká, nadýchaná rostlina, která roste jako kapsle nebo kapsle kolem semene. Rostlina je stará více než 7000 let. Jeho použití není omezeno na výrobu oděvů, kávových filtrů a papíru. Rybářské sítě, požární hadice, olej, kosmetika, léky jsou také vyrobeny z toho. Je to nejčastěji používané přírodní vlákno na světě.

• Největšími výrobci jsou Čína (26%), Indie (22%), USA, Pákistán, Brazílie.
• Největšími vývozci jsou USA, Austrálie, Brazílie.
• Termínované termínové dodávky - březen, květen, červenec, říjen a prosinec

Č. 9. Pšenice

Je to základní jídlo mezi obilovinami. Je bohatá na bílkoviny. Kromě toho je jeho role v historii lidstva skvělá - je považována za jednu z prvních plodin, která by se mohla snadno pěstovat v obrovském měřítku. Je to třetí největší obilná plodina na světě. A deváté nejvíce.

• Největší výrobci - Čína, Indie, USA
• Hlavní vývozci - USA, Francie, Kanada

Č. 8. Kukuřice

Kukuřice (kukuřice) je jednou z nejvyspělejších plodin na světě díky své schopnosti přežít v různých klimatických podmínkách. Je to největší pěstovaná obilná plodina na světě po rýži. Existují dva hlavní typy: kukuřice používaná jako krmivo a chemické účely a sladká kukuřice používaná k lidské spotřebě.

• Hlavní výrobci - USA, Čína, Brazílie
• Největší vývozci - USA, Argentina, Čína
• Měsíční termínové dodávky - leden, duben, červenec

Č. 7. Cukr

Získává se hlavně z cukrové třtiny a cukrové řepy. Dokáže přinést nejen sladkost do našich životů, ale také sladký zisk do portfolií makléřů a hráčů na burze.

• Největší výrobci jsou Brazílie, Indie, Čína
• Největší vývozci - Brazílie, Indie, Čína

Č. 6. Stříbro

Stříbro je kovový chemický prvek, který existuje v čisté formě v přirozeném prostředí. Používá se hlavně k výrobě šperků, nádobí a měny. Ale kromě těchto použití v domácnosti se stříbro běžně používá v průmyslu: elektrické vodiče, zrcadla, chemický průmysl, fotografický film atd. Je ceněn jako vzácný kov a používá se ve starověku.

• Největší výrobci - Mexiko, Peru, Čína
• Největší vývozci - Peru, Čína, Indie

Č. 5. Měď

Měď je další chemický kov běžně používaný pro komerční účely. Ve skutečnosti, jeden z nejstarších používaných v obchodě všech dob a národů. Používá se po tisíce let v čisté formě i ve slitinách. Je to třetí nejrozšířenější kov na světě po železě a hliníku. A páté nejvíce populární a prodejní produkt.

• Největší výrobci - Chile, USA, Peru
• Největší vývozci - Chile, USA, Peru

Č. 4. Zlato

Kov s měkkou, lesklou a velmi plastickou konzistencí. Je to čistá směs krásy, vzácnosti a nezničitelnosti. Od starověku se zlato používá jako měna.

• Hlavní výrobci - Čína, Austrálie, USA
• Hlavní vývozci - Čína, Austrálie, USA

Č. 3. Zemní plyn

Zemní plyn je jedním z nejdůležitějších zdrojů energie, který se používá hlavně pro účely vytápění a elektrifikace. 25% americké spotřeby energie je zemní plyn. Směs plynu je na bázi metanu, CO2 a dusíku. Zemní plyn se obvykle nachází v těsné blízkosti ropy, která je na světě nejobchodovanější komoditou.

• Největší výrobci - Rusko, USA, Kanada
• Největší vývozci - Rusko, Kanada, Norsko

Č. 2. Káva

Jednou z nejstarších kultur lidstva je zelené zrno. Pěstuje se ve více než 70 zemích (hlavní část je v Latinské Americe, jihovýchodní Asii).

• Největšími producenty jsou Brazílie, Vietnam, Indonésie, Kolumbie, Indie
• Největší vývozci - Brazílie, Německo, Kolumbie
• Termínované termínové dodávky - březen, květen, červenec, září, prosinec

Ne. 1. Surový olej

Jedná se o fosilní palivo a je považováno za jednu z nejdražších komodit kvůli vysoké poptávce po konečných produktech pocházejících z ropy. Surová ropa je nejobchodovanější a nejprodávanější zboží na světě.

• Největší výrobci - Saúdská Arábie, Rusko, USA
• Největší vývozci - Saúdská Arábie, Rusko, Írán
• Největší spotřebitelé - USA, Čína, Japonsko.

Ziskový podnik je obchod, který je postaven na prodeji zboží nebo služeb s vysokou marží. Nabídka by měla být ve vysoké poptávce a maximální přirážka. Produkty s vysokým rozpětím poskytují dobrou návratnost. Marže je zisk generovaný rozdílem mezi kupní cenou a prodejní cenou. Jaké zboží je výhodné pro maloobchodní prodej? Jak začít ziskový podnik?

Značení produktu v prodeji

Ziskový prodej pomůže nejen udržet společnost na vodě, ale také přinese dobré výnosy. Pro dosažení zisku musí každý prodejce vytvořit seznam nejžádanějších a nejoblíbenějších produktů, které se vyznačují maximální poptávkou a vysokými přirážkami. Dnes existuje několik typů marží: trh, bankovnictví, jednotka, investice. K prodeji zboží se používá tržní přirážka.

Přirážka na produkt nastavený podnikatelem se zpravidla může lišit a být velmi vysoká. Takové přirážky jsou stanoveny kvůli skutečnosti, že neexistuje žádný mezní limit a nikdo je neovládá. Ale zde musíte jasně pochopit, že zboží nebude kupováno za předraženou cenu. Obvykle je standardní přirážka na produkt nastavena na 40–50%, ale existují i \u200b\u200bněkteré produkty, u nichž může být marže přibližně 1000%, ale budou stále nakupovány.

Druhy zboží s různými okraji

Chcete-li zjistit, které produkty mají jakou marži, musíte se nejprve seznámit s jejími typy. Na okraji jsou tři druhy zboží:

1. Výrobky s nízkým rozpětím. Mezi spotřebiteli je vysoká poptávka, ale lze je zakoupit v každém obchodě. Mají 10–20% přirážku. S takovým prodejem můžete získat příjmy nikoli kvůli velkým přirážkám, ale kvůli vysokému obratu. Mezi výrobky tohoto typu patří výrobky osobní hygieny, dětská výživa a detergenty. Skutečná hodnota tohoto typu výrobku je velmi nízká.
2. Průměrné maržové produkty. Tato skupina zahrnuje produkty, které nejsou podstatné. Zde může být okraj nastaven o něco vyšší. Ale prodávají se mnohem méně často. Patří mezi ně elektronika, stavební materiály, domácí spotřebiče atd.
3. Výrobky s vysokým rozpětím. Položky, které zákazníci kupují pro zvláštní příležitosti nebo svátky. Tato kategorie zahrnuje také značkové produkty, které znalci nemohou odmítnout.

Při výpočtu značky pro produkt je třeba vzít v úvahu nákladovou cenu, platy prodávajícím, reklamní náklady, náklady na pronájem, vzít v úvahu nadměrné zisky a stanovit minimální cenu.

Výběr správného výklenku

Pro efektivní prodej musíte znát a vzít v úvahu všechny nuance. Při výběru místa pro podnikání by se podnikatel měl zaměřit na určité body:

1. Musíte si vybrat výklenek, který je známý a slibný. Je lepší zvolit směr, kterým podnikatel rozumí trhu a zná ho.
2. Pro dosažení dobrého příjmu musí být náklady na produkt nízké a prodejní cena vysoká.
3. Studie úrovně poptávky musí být provedena bez selhání, což umožní najít ziskové zboží s vysokou marží.
4. Stojí za to se zaměřit na ty produkty, které přinesou stálé zákazníky.
5. Měli byste věnovat pozornost sezónnosti a umístění obchodu (propagace je důležitá pro internetové obchody).

Obvykle, když si vyberou výklenek, vyberou si výrobky, které jsou velmi žádané, a produkty s vysokým rozpětím, nebo se zastaví u toho, co bude vždy v poptávce. Například dnes jsou velmi populární hodinky, které se synchronizují s mobilním telefonem nebo fitness náramky. Na druhé straně stabilní poptávka po produktech Apple může přinést dobré zisky. Ziskový podnik proto závisí především na správném výběru výklenku a přesných chybných výpočtech.

Jaké zboží je výhodné pro maloobchodní prodej

Vzhledem k tomu, že začínající podnikatel má obvykle omezené finance, měl by si pečlivě vybrat své místo a nejprodávanější produkt. To v budoucnu pomůže vaší společnosti dosáhnout vysokého zisku.

Dnes je obchod velmi rozvinutý. V každém rohu jsou obchody nebo trhy s velkým výběrem, kde najdete výrobky pro každý vkus. Z vašeho seznamu byste neměli vyloučit obchodování na trhu, protože na trhu je velký provoz, zejména o svátcích nebo víkendech. Tam je aktivní prodej levného zboží, protože drahé výrobky jsou prostě není v poptávce.

Obchod se liší od trhu. Lze jej otevřít v přízemí bytového domu, ve velkém nákupním centru a v jakémkoli jiném vhodném prostoru. Obvykle v obchodech je malý provoz, ale cílení zákazníci přinášejí příjem. Zde můžete prodávat zboží různých cenových kategorií. Při otevírání prodejny je nutné určit očekávanou poptávku a potřebu zboží obyvatel této oblasti. Musíte nabídnout přesně ten produkt, který není v tomto okrese.

Výběr maloobchodního produktu pro vaše podnikání závisí na určitých faktorech. Odborníci se však domnívají, že při správném výběru maloobchodu jsou potravinářské výrobky nejoblíbenějším a oboustranně výhodným obchodem. Příjmy z prodeje produktů budou v každém ročním období. Nevýhodami jsou krátká doba implementace a vysoká konkurence.

Prodej domácích chemikálií je také vyhledávanou kategorií zboží, které má dlouhou životnost. Protože je tento produkt velmi žádaný, můžete v tomto výklenku také vydělat dobré peníze. Oddělení lze otevřít v jakémkoli obchodě a prodávat domácí chemikálie jako související produkt.

Výhodou maloobchodního prodeje je obuv a oblečení. Zde však musíte vzít v úvahu finanční schopnost zákazníků a relevanci tohoto produktu (móda). V obytných oblastech bude prodej nízký, ale zákazníci budou pravidelní. Ve velkých nákupních centrech je opak pravdou. Zde můžete prodávat značkové zboží s velkým přirážkou.

Nezapomeňte na papírnictví. Se správným výběrem prodejny může toto podnikání přinést dobrý zisk. Obchody by měly být otevřeny v blízkosti vzdělávacích institucí nebo kanceláří. Tento výklenek je relevantní a nemá sezónnost. Obchod může také nabízet další služby ve formě kopírky, tisku dokumentů nebo fotografií atd.

Další maloobchodní možností jsou květiny. Dnes je obvyklé dát jim důvod nebo bez důvodu. Dobře navržené kytice mohou vydělat slušné peníze. Při výběru výklenku si toto krásné a příjemné podnikání také zaslouží pozornost.

Při výběru sortimentu na prodej je třeba vzít v úvahu umístění prodejny, potřeby spotřebitele a finanční možnosti obyvatelstva. V počáteční fázi implementace potřebuje každý podnik příslušný obchodní plán.

Internetový obchod

Dnes je velmi důležité provozovat vaše podnikání na internetu. Internetový obchod nepotřebuje prostory a personál. To pomáhá šetřit peníze na nájemné, na platy zaměstnanců a reklama na internetu je mnohem levnější. Vzhledem k tomu, že takový obchod není geograficky vázán, lze obchodovat po celé zemi zasíláním zboží poštou.

Jaké produkty s vysokým rozpětím pro elektronický obchod vybrat? Nyní existuje mnoho online stránek, které nabízejí velký sortiment zboží. Pro začátečníky je obtížné konkurovat obřím internetových obchodů Amazon, AliExpress nebo Ozon, jejichž sortiment začíná oblečením a končí vzácnými šperky. Aby internetový obchod přinesl dobré peníze, je nutné správně vybrat zvláštní výklenek a skupinu obchodních předmětů.

V internetovém obchodě můžete prodat vše, nejdřív se však musíte rozhodnout pro 2-3 kategorie. Pokud jsou produkty prodávány, můžete postupem času svůj sortiment rozšířit.

Nejžádanější produkty v internetovém obchodě

Po prostudování trhu a poptávky v Ruské federaci sestavili odborníci seznam nejoblíbenějších produktů v globální síti. To vám v počáteční fázi pomůže při výběru v konkrétní oblasti. Seznam produktů na vyžádání:

• květiny, suvenýry, dárky;
• hračky a zboží pro děti;
• auto díly;
• oděvy, tašky, boty;
• speciální vybavení pro sport a cestovní ruch, sportovní oblečení;
• domácí spotřebiče;
• počítače a jejich příslušenství;
• materiály pro stavbu a opravu;
• domácí chemikálie a výrobky osobní hygieny;
• mobilní telefony a jejich příslušenství;
• alkohol a jídlo;
• léky;
• výrobky pro zvířata;
• šperky, hodinky a bižuterie.

Při výběru sortimentu musíte pochopit, že čím více poptávky, tím více konkurence. Chcete-li zaujmout správné místo mezi konkurenty, musíte pečlivě analyzovat každou z výše uvedených kategorií.

Chcete-li otevřít internetový obchod v malém městě, je nutné vzít v úvahu, že populace zde má nižší příjem než v metropoli. V malých městech je počet obyvatel menší a potřeby zde zcela odlišné. Je třeba poznamenat, že drahé zboží nebude požadováno. Zákazníci budou hledat levné, ale průměrně kvalitní produkty. Příklady zboží pro obchod v malém městě:

• levná obuv a oděvy;
• potravinové výrobky (s výjimkou pochoutek);
• použité zboží;
• levný alkohol a cigarety;
• auto díly;
• léky za nízké ceny.

Tyto kategorie zboží budou v malém městě velmi žádané. Vytvořením internetového obchodu i v malém městě můžete najít stálé zákazníky. Hlavní věcí je prodávat kvalitní výrobky a udržovat si reputaci.

Výrobky s vysokým rozpětím z Číny

Jak si vybrat ten správný produkt, který bude mít zisk? Nákup zboží z čínských stránek by měl být úmyslný. Výrobky by neměly být těžké a objemné a měli byste si také vybrat produkty, které se neznehodnocují. To vám ušetří peníze za dopravu. K implementaci můžete použít sociální sítě, jednostránkové weby a internetové obchody.

Při výběru produktu k prodeji musíte přemýšlet o tom, pro co můžete udělat vysoké přirážky, které mohou získat zpět vaše výdaje a dosáhnout zisku. Tyto výrobky mohou být neomylné, jednorázové, ale vždy budou vyžadovány. Například: plastové sáčky, víčka z plastových nádob, klobouky na jedno použití, pantofle, pláštěnky. Stojí penny a nezabírají mnoho místa, ale mohou přinést dobrý zisk.

Nákup zboží v krizi by měl být dobře promyšlený. V tuto chvíli, když nabídnete spotřebitelům levné analogové výrobky z Číny, můžete získat dobrý příjem. I když je kvalita nižší, nízká cena bude příjemným bonusem. Zde je důležité najít sortiment s nízkou cenou, ale v dobré kvalitě.

Při hledání vhodného sortimentu je třeba analyzovat trh. Světové trendy a móda každý den vytvářejí nové požadované výklenky. Vstup na trh s touto konkrétní skupinou výrobků zpočátku přinese dobrý příjem kvůli nedostatku konkurentů.

Jak a kde najít čínské zboží

Dnes existuje mnoho populárních čínských webů, kde si můžete koupit zboží. Dělají maloobchod a velkoobchod. Hlavní stránky:

1. GearBest - Tento web má ruskou podporu. Obvykle se zde objevují nejnovější produkty.
2. AliExpress - tato stránka je k dispozici také v ruštině, prezentuje se velké množství produktů, a to i za nízkou cenu.
3. Alibaba.

Nalezení produktu s vysokým rozpětím na AliExpress je například poměrně jednoduché. Stačí vybrat kategorii zboží, které vás zajímá, a zobrazit nabídky. Můžete zapnout filtr a zobrazit pouze položky pod 1 $ nebo položky, které jsou způsobilé pro dopravu zdarma. Budou požadovány vhodné drobnosti pro domácnost, trička, neobvyklé šperky, zajímavé a originální suvenýry (nyní jsou populární přadleny, před pár měsíci si všichni koupili lahve s vodou My Bottle a před pár lety byly zastřeleny hračky křečků).

Zbývá jen koupit dávku takového zboží, nastavit si vlastní cenu nebo použít program dropshipping. Takový produkt by v každém případě měl být poptáván. Hlavní věcí je najít svou výklenek a vše bude následovat osvědčené schéma.

Nejoblíbenější produkty v Ruské federaci pro rok 2017

Dnes, během hospodářské krize, mají nováčci v podnikání mnoho otázek. Jaké produkty jsou žádané v roce 2017? Kterým směrem bude generován příjem? Na tyto otázky můžete odpovědět analýzou trhu, poptávky a konkurentů.

V roce 2017 odborníci doporučují prodej levných produktů. Výrobky s průměrnou kvalitou a nízkou cenou jsou nyní oblíbené. Hodnocení produktů s vysokým rozpětím pro rok 2017 představují následující skupiny produktů:

1. Kvadrokoptéry a potřebné vybavení pro ně. Nyní je tento produkt na svém vrcholu. Pro leteckou fotografii používají kvadrokoptéry.
2. Mobilní telefony a další pomůcky (power banka, originální sluchátka).
3. Spotřebiče.
4. Zelené čaje. Toto podnikání nevyžaduje velké množství startovacího kapitálu, je však mezi spotřebiteli, kteří vedou zdravý životní styl, velmi žádaná.
5. Výrobky, které čistí tělo. Bylinné tinktury, detox atd. Jsou dnes populární.
6. LED lampa. Poptávka po takových lampách každým rokem roste. Jsou ekonomičtí a pracují po dlouhou dobu.
7. Knihy. V dnešní době mnoho lidí upřednostňuje čtení elektronické literatury, ale tištěné publikace také nacházejí svou vlastní kategorii spotřebitelů. Je velmi výhodné nakupovat knihy prostřednictvím online obchodů, protože je to mnohem levnější a můžete se seznámit s anotací knihy, která se vám líbí.
8. Oděvy a obuv.
9. Dárkové předměty a hračky pro děti.
10. Kosmetika.

Moderní podnikatel je povinen vypracovat strategii pro svou práci a držet krok s dobou. Musíte být schopni zcela změnit svůj styl v době krize a významné konkurence, radikálně změnit směr.

Ziskové výklenky pro obchod: pilaf přes internet, nože, optika a mnoho dalšího.

 

Od založení vztahů mezi komoditami a penězi byl obchod jedním z nejziskovějších druhů podnikání. Během krize se však stává zvláště důležitá otázka, co je výhodné pro obchod. Který produkt bude jistě požadován: již známý a „propagovaný“ nebo inovativní? Nízká nebo vysoká cena? Domácí nebo dovážené?

Abychom pochopili, který produkt zvolit pro propagaci, měli bychom analyzovat situaci na trhu v různých segmentech, vyhlídky na jeho vývoj, posoudit prodejní kanály a úroveň konkurence.

Situace na trhu

V současné době se příjmy občanů snižují, což znamená snížení jejich kupní síly. Podle Rosstata se reálný disponibilní příjem Rusů v roce 2015 snížil o 4% a v 1. čtvrtletí 2016 - o dalších 3,9%.

Podle výzkumu "Romir", přibližně 70% našich krajanů v letech 2015-2016. začal šetřit až 10% na nejdůležitějších: potraviny, oblečení, obuv, další nepotravinářské předměty denní potřeby.

Sociologové rozlišují čtyři typy kupujících v závislosti na strategii, kterou se rozhodli šetřit peníze (viz tabulka 1).

Tabulka 1. „Portréty“ kupujících

Typ zákazníka	Známky	Chování
"Optimizer"	Muži starší 45 let žijící ve velkých městech	Zamítnutí drahých značek (21%), přechod na levnější (31%)
"Racionalista"	Lidé s vysokými příjmy	Vytvořte nákupní seznam (29%) a vždy jej sledujte
"Sleva Hunter"	Ženy ve věku 35–44 let, občané s nízkým příjmem, obyvatelé malých měst (100–500 tisíc lidí)	Nakupujte zboží hlavně prostřednictvím propagačních akcí (19%)
"Šetrný"	Obyvatelé malých sídel, lidé s nízkými příjmy	Zásobují potraviny pro budoucí použití (16%), zřídka jdou nakupovat, aby udrželi svůj rozpočet pod kontrolou (22%)

Podobné trendy jsou pozorovány v online prodeji (viz obrázek 1).

* Údaje jsou prezentovány bez zohlednění online objednávek hotového jídla, vstupenek, digitálního zboží, hromadných nákupů

V roce 2015 vzrostly podle Vedomosti pouze o 3%, při zohlednění inflace (bez - o 16%). To je 2,5krát méně než v roce 2014 (8% očištěno o inflaci). V průměrném internetovém obchodě šek "vzrostl" o 8% a činil 4 050 rublů, počet objednávek se rovněž zvýšil o 8% (až 160 milionů)

Podle statistik Data Insight se zájem kupujících přesunul z elektroniky a domácích spotřebičů na levné zboží: levné oblečení a spotřební zboží. Zároveň se snížil podíl prémiových značek a drahého zboží. Mezi vůdce patří sportovní potřeby, výrobky pro zvířata a řada dětí.

souhrn: situace na trhu nutí přemýšlet o vytvoření poměrně široké škály, určené pro publikum, které má zájem o spoření. Zároveň by kvalita měla být přijatelná, protože konkurence v segmentech nízkého a středního segmentu byla a zůstává vysoká. Marketingová strategie by se měla zaměřit na různé kategorie občanů a vzít v úvahu jejich preferované způsoby úspory.

Co kupující chtějí?

Podívejme se na to, jaký produkt je dnes výhodný pro obchodování, na příkladu úspěšných startupů a nejoblíbenějších franšíz (podle Forbs 2016).

Jídlo: pilaf přes internet

Potravinové výrobky jsou kategorizovány jako zásadní. I při úsporných opatřeních je zákazníci nikdy nevyloučí z nákupního košíku. To znamená, že v tomto výklenku můžete zaujmout své místo. Přesně to udělal mladý podnikatel Ilkhom Ismailov. V roce 2014 otevřel online uzbecký obchod s potravinami Plov.com.

Počáteční kapitál - 1 milion rublů z našich vlastních úspor - byl vynaložen na uspořádání kuchyně a vytvoření místa pro přijetí objednávky.

Podnikatel a jeho partneři nejprve prodávali pouze pilaf, v roce 2015 rozšířili svůj sortiment a začali nabízet sladkosti, saláty, manti, pečivo: tržby vzrostly o 88%. Výnosy z internetového obchodu v období od ledna do dubna 2016 se ve srovnání se stejným obdobím loňského roku zdvojnásobily.

Nejbližší plány jsou vytvoření franšízy (již existuje asi 200 žádostí od potenciálních franšízantů) a zahájení podnikání offline: „Chápeme, že musíme jít offline,“ říká Ilkhom Ismailov. - V létě se lidé snaží trávit více času venku, v parcích. Musíme být tam, kde je náš klient. “

Na konci roku 2015 se I. Ismailov stal vítězem „školy mladého milionáře“, kterou každoročně pořádá Forbs, a jeho projekt byl uznán jako jeden z nejslibnějších.

Vaření doma: nože pro fandy

Během krize lidé začali méně navštěvovat kavárny a restaurace, ale zároveň chtějí chutnat příjemně a krásně. Tuto tendenci si všiml podnikatel Alexey Yakovlev a uzavřel dohodu s největším výrobcem ocelových a keramických nožů „Samura Cutlery“. Propagací produktů této společnosti ve střední cenové kategorii můžete zajmout amatérské kuchaře. Myšlenka se vyplatila: dnes je pro franšízu Samura 250 prodejních míst (TOP-5 hodnocení Forbs v roce 2016) (23 otevřeno v roce 2015).

Počáteční investice - 250 000 rublů: zahrnuje náklady na vybavení maloobchodní prodejny a nákup počáteční dávky nožů. Příjem franšízy je 3,75 milionu rublů, zisk je 2 miliony rublů (nože se prodávají za 160% marži).

Dobrá vize je cenná

Poptávka po zdravotnických výrobcích je trvale vysoká. To vysvětluje úspěch Ikraft Optics, federálního maloobchodního řetězce obchodů, které prodávají ready-made brýle a dělají je na objednávku (má vlastní dílnu na soustružení objektivů). Franchise TOP-12 hodnocení Forbs. V současné době existuje 130 vlastních a 350 franšízových prodejen (120 otevřených v roce 2015).

Obchodní geografie - více než 100 měst. Neexistují žádné licenční poplatky ani paušální platby. Za vstupní poplatek (1,4 milionu rublů) dostávají franšízanti maloobchod, osvětlení, lékařské vybavení a základní šarži zboží.

Franšízant nabízí partnerům možnost vydělat až 300% z maloobchodního přirážky a jako bonus poskytuje 50% náhradu za reklamní náklady.

Příjmy - 6 milionů rublů, zisk franšízy - 3 miliony rublů.

Pro kreativitu dětí

Investice do mladší generace považuje většina rodičů za nejdůležitější a nejziskovější, a proto ze všeho, co je nyní výhodné pro obchod, zaujímá zboží pro děti jedno z prvních míst. Pojďme na ně podrobněji.

Pokud mluvíme o offline formátu, pak se franšíza na prodej kreativních souprav „Orange Elephant“ (TOP-15 hodnocení Forbs) úspěšně posouvá vpřed: 10 vlastních a 422 franšízových prodejen. Franchisoři mají v Číně vlastní výrobu sad pro malování, modelování, design, dekor. Dnes je to jeden z nejznámějších a nejrychleji rostoucích řetězců zboží pro děti, zastoupených v 61 městech Ruska, stejně jako v SNS, Evropě, Asii, Jižní Africe. V roce 2015 bylo otevřeno 85 nových prodejen Orange Elephant.

Počáteční investice - 250 tisíc rublů. Odhadované tržby - 7,5 milionu rublů, zisk - 1,9 milionu rublů.

Co je výhodné prodávat online?

Dnes si téměř každý může vytvořit svůj vlastní internetový obchod. Ale ne každý ví, jak to naplnit. Redaktoři segmentu Segodnya vyzvali odborníky, aby tento problém objasnili. Zde jsou některé z kategorií, které doporučují pro propagaci, a specifika jejich marketingu, na které je třeba dát pozor (viz tabulka 2).

Tabulka 2. Co je výhodné obchodovat na internetu?

		Co hledat
	velká poptávka (sezónní svátky, narozeniny, nezapomenutelná data atd.) můžete prodávat zboží své vlastní výroby s obalem až 300%	vysoká konkurence, včetně velkých online platforem a maloobchodních prodejen suvenýrů sezónnost (hlavní sezóna - od května do srpna, vrchol - před svátky)
	možnost objednání dodávky nejoblíbenějších položek - krmiva a plniva, které mají obvykle velký objem, takže je nevhodné vyzvednout je ze supermarketu dobré řešení pro ty, kteří nemají domácí mazlíčky poblíž svého domova	zboží s dlouhou skladovatelností, takže je objednáváno ve významném intervalu: budete se muset aktivně propagovat v krizi se mnozí přepnou na krmení vedlejších produktů zvířat
Hobby zboží (diamantová mozaika, plstěná vlna, barvy, štětce, papír na decoupage) a sběratelské předměty (známky, mince, starožitnosti)	vášniví lidé - vděčné publikum: vždy najdou prostředky na své koníčky udržování offline obchodu na toto téma je nerentabilní, protože zboží není podstatné, ale v online verzi je výhodné (méně režijních nákladů, nižší cena, vyšší poptávka)	mnoho lidí váhá s nákupem sběratelského zboží online kvůli riziku padělání zboží není levné, takže poptávka po nich během krize bude omezená
Zboží pro odpočinek a turistiku	stále více lidí je vedeno aktivní a příměstskou rekreací dodávka objemného a objemného zboží do bytu je atraktivní	je těžké najít dodavatele (Čína nevyhovuje všem) hodně dovozů - měnová rizika sezónní poptávka mnoho konkurentů

Ale ne všechno závisí na popularitě tohoto nebo tohoto produktu. Aby bylo obchodování úspěšné, odborníci doporučují prodávat to, co jste sami dobře zběhlí. Pokud je prodávající odborníkem na svůj produkt, zachází s ním s důvěrou a rychle přechází do kategorie trvalých, doporučuje jej svým přátelům. To je třeba vzít v úvahu při výběru obchodního místa.

Pro úspěšné fungování společností zabývajících se velkoobchodním nákupem je velmi důležité zohlednit poptávku obyvatelstva. Proto by měl každý profesionální velkoobchodník vědět, které populární výrobky z Číny budou v roce 2017 nejžádanější.

Top 10 nejoblíbenějších drobností z Číny

Nejjednodušší způsob, jak zjistit, který produkt z Číny je v poptávce, je z horní prodejní sekce na velkých online obchodních platformách. Například web Aliexpress pravidelně sleduje a zveřejňuje na svých stránkách seznam nejprodávanějších, a tedy nejžádanějších položek od kupujícího.
Seznam aktuálně populárních čínských produktů pro jeden z letních týdnů zahrnuje:

1. Chránič obrazovky pro telefony iPhone.
2. Kosmetická tužka.
3. Dámská taška.
4. Kuchyňské zařízení pro řezání zeleniny a ovoce.
5. Barevné legíny pro dívky do 14 let.
6. Akrylové emblémy pro oděvy.
7. Fluorescenční světelné samolepky na zeď.
8. Lak na nehty.
9. Sluneční brýle.
10. Dámské kalhotky bez rukávů.

Po analýze seznamu můžete vidět, že nejprodávanější jsou všechny druhy malých věcí. Vysvětlení je jednoduché. Tyto výrobky se prodávají za velmi nízkou cenu v důsledku nákupu velkého množství. A protože zboží nezabírá mnoho místa, pak jsou náklady na dopravu, pokud jsou vyděleny počtem jednotek, velmi malé. V důsledku toho je poptávka po populárním čínském zboží z důvodu jeho dostupných nízkých maloobchodních cen.
Přicházejí však s určitými riziky, takže zkušení podnikatelé upřednostňují jiné kanály pro obchodování s čínskými výrobci. Je výhodnější a spolehlivější najít dodavatele z Číny, kteří obcházejí internetové stránky. Kromě toho je cena při nákupu zboží přímo od výrobce ještě nižší. Fialan vám s tím může pomoci. Hledáme výrobce z Číny a další dodávky velkoobchodních zásilek zboží do Ruska kupujícímu. Zavolejte nám!

Nejoblíbenější produkty z Číny z různých kategorií

Pro velkoobchodníky, kteří dodávají určité kategorie produktů, může být také velmi užitečný seznam nejlepších prodejců.
Přední pozice nejoblíbenějších produktů z Číny podle kategorií jsou obsazeny těmito produkty:

1. pro ženy - letní kšiltovky s potiskem, vesty, lehké šaty;
2. pro muže - peněženky, brýle, trička;
3. pro děti - klokaní taška, kraťasy, tělo;
4. ze sekce elektronika - obaly na tablety a telefony, počítačové myši, smartphony;
5. od zboží pro sport a rekreaci - monofil, baterky, návnady pro rybolov;
6. z produktů pro zdraví a krásu - naslouchadla, manikúrové sady, sady make-upových kartáčů.

Trendy z Číny: repliky slavných značek

Po mnoho let a rok 2017 není výjimkou, čínští výrobci úspěšně prodávají výrobky napodobující produkty populárních značek, tj. Tzv. Repliky. Módní zboží z Číny představují repliky známých značek Adidas, NIKE, Apple, Lacoste atd.
Hromadné množství těchto produktů lze zakoupit od čínských obchodníků za prostě směšné ceny. Trendy z Číny, na rozdíl od všeobecného přesvědčení, jsou velmi dobré kvality. Skutečností je, že velké množství velkých výrobců má v této zemi vlastní výrobní zařízení. A díky tomu podnikaví podnikatelé nevynechají příležitost poučit se ze zkušeností odborníků a vyrobit docela hodné repliky za nesrovnatelně nízkou cenu s originálem.

Další populární čínské produkty

Velkoobchodní dodavatelé produktů z Číny by také měli věnovat pozornost kategoriím produktů, které jsou mezi obyvateli trvale žádány. Nejoblíbenější výrobky z Číny, které se vždy rychle a snadno prodávají:

1. Vrchní oblečení... Levné modely z umělé kožešiny a lisované kůže jsou velmi oblíbené u velkého okruhu kupujících.
2. Jedlá maličkost... Ořechy, sušené exotické ovoce, solené mořské plody se nejčastěji nakupují ve velkých množstvích a balí se místně.
3. Elektrické nářadí... Čínští obratně padělali známé značky elektrického nářadí. A pro ty, kteří si nemohou dovolit koupit opravdu drahý nástroj, ochotně kupují vysoce kvalitní padělky (doporučujeme si přečíst článek ““).
4. Intimní zboží... Tato konkrétní kategorie se nejlépe prodává prostřednictvím online prodejců. Koneckonců, tímto způsobem si můžete koupit zboží pro dospělé anonymně.

Čínský trh je tak hustě nasycený množstvím zboží, že každý z velkoobchodníků může snadno najít slušný produkt pro sebe za nízkou cenu. Hlavní věc je rozhodnout o kategorii a nezapomeňte změnit sortiment podle sezóny a módních světových trendů.

04 07, 17 4556