Cât costă deschiderea unei farmacii: plan financiar. Este profitabil să vă deschideți propria farmacie?
Afacerea cu farmacii este una dintre cele mai profitabile după afacerea cu alimente, alcool și tutun. Cererea de medicamente și produse conexe crește constant.
Acest lucru se datorează parțial ecologiei precare și cu o concentrație ridicată de substanțe nocive în alimente și cu o atenție mai strânsă a oamenilor la sănătatea lor. Verificarea medie a farmaciei este destul de comparabilă cu media verificării din supermarket.
La prima vedere, acest segment de piață pare închis și destul de greu de intrat. De fapt, nu este deloc cazul. Înainte, farmaciile erau într-adevăr o afacere pur de familie, iar barierele administrative în calea către afacerile farmaciei erau greu de depășit.
Acum, dacă o persoană are suficient capital inițial și calitățile de afaceri necesare, atunci începe adesea să se întrebe cum să deschidă o farmacie de la zero și de unde să înceapă.
Farmaciile pot fi de mai multe tipuri, și anume:
- farmacie;
- farmacie sau chioșc;
- farmacie de medicamente finite;
- farmacie industrială;
- o farmacie cu dreptul de a produce preparate aseptice.
Mai bine să alegeți dintre primele trei opțiuni. Și farmacia medicamentelor finite de aici are cea mai largă gamă de funcții, inclusiv capacitatea de a vinde medicamente eliberate pe bază de rețetă.
Prin deschiderea unei farmacii, veți avea grijă și de perspectivele de extindere a afacerii. De exemplu, puteți deschide mai multe puncte de farmacie, iar farmacia va deveni sediul lor central.
Documente necesare pentru deschiderea unei farmacii
Pentru a deschide o farmacie, aveți nevoie de următoarele documente:
- obține o licență de vânzare a drogurilor cu amănuntul;
- obține permisiunea de la pompieri;
- solicitați SES și obțineți un pașaport sanitar pentru sediu și permisiunea de a-l utiliza ca farmacie.
Chiar dacă colectați documente cât mai repede posibil și cu toată puterea, va dura cel puțin o lună și jumătate.
Formular de organizare a comerțului
În primul rând, trebuie să decideți dacă afișajul va fi închis, atunci când mărfurile sunt în spatele geamului sau deschise, când clienții pot lua marfa singuri, ca într-un supermarket.
Desigur, un aspect închis este mai sigur, dar afișajul deschis crește imediat vânzările cu 20-30%... Dar aceste numere funcționează numai pentru farmaciile situate în locuri aglomerate, aglomerate, cu peste 10 mii de trafic pe zi. Dacă permeabilitatea este mai mică, atunci aspectul deschis nu va duce la o creștere semnificativă a profitului.
Ce este nevoie pentru a deschide o farmacie de la zero
Cerințe de cameră
În timp ce mulți caută să deschidă o farmacie în centrul orașului, lângă metrou sau într-un centru comercial mare, majoritatea oamenilor preferă în continuare să viziteze farmacia cea mai apropiată de casa lor.
În același timp, prețurile puțin mai mari decât cele ale concurenților nu sunt de obicei luate în considerare. prin urmare cel mai bun loc pentru a deschide o farmacie ar fi o zonă de dormit, destul de vioi și dens populat.
Suprafața minimă a spațiilor trebuie să fie de 75-80 de metri pătrați, care va include:
- cameră de cumpărături;
- spațiu de depozitare pentru medicamente;
- loc pentru personal.
Va fi bine dacă există și un birou pentru manager și contabil, o arhivă, o unitate economică.
La alegerea materialelor de finisare, trebuie amintit că curățarea umedă cu dezinfectanți va fi efectuată în mod regulat în farmacie. Podelele farmaceutice sunt de obicei fie cu gresie, fie acoperite cu linoleum sudat.
Medicamentele trebuie păstrate într-o cameră curată. Nu uitați că diferite medicamente necesită condiții de depozitare diferite. Unele medicamente se tem de căldură, altele se tem de lumină, iar altele au nevoie de un anumit nivel de umiditate.
Camera trebuie să aibă o alarmă (securitate, incendiu, sunet și lumină) și ventilație. Locul de depozitare a mărfurilor trebuie să aibă senzori care monitorizează parametrii aerului.
Și acestea sunt doar câteva dintre cerințele care trebuie luate în considerare la deschiderea unei farmacii. Doar aducerea premiselor originale într-o formă adecvată va necesita cel puțin zeci de mii de dolari.
Este mult mai profitabil să închiriați spații decât să dobândiți proprietatea asupra acestuia. Este mai bine să încheiați un contract cu o plată lunară fixă \u200b\u200bpentru 1-2 ani. Acest lucru vă va salva afacerea de instabilitatea economică și de alți factori externi.
cerințele echipamentului
Echipamentul minim pentru o farmacie vă va costa 5-8 mii de dolari. Pentru a începe, veți avea nevoie de:
Dacă acest echipament nu este disponibil, pur și simplu nu vi se va elibera o licență pentru a deschide o farmacie.
Cerințe de personal
Cerințele de personal vor fi destul de simple. Șeful farmaciei trebuie să aibă o educație farmaceutică superioară și o experiență profesională în acest domeniu de cel puțin 3 ani.
Același lucru este valabil și pentru antreprenorii individuali. Un antreprenor individual nu poate deschide o farmacie fără o educație farmaceutică. Cu toate acestea, un antreprenor poate compensa lipsa unei educații farmaceutice cu un farmacist angajat, a cărui experiență în specialitate este de cel puțin 5 ani.
Cerințe similare se aplică tuturor celorlalți angajați care lucrează la depozitarea, recepția, distribuirea, fabricarea și distrugerea medicamentelor.
În principiu, toți angajații din farmacie trebuie să aibă o educație farmaceutică superioară. Singura excepție poate fi făcută de doamnele de curățenie.
Toți angajații trebuie să urmeze o pregătire avansată la fiecare 5 ani.
Există două categorii de persoane care apelează la o farmacie. Unii vin după programarea unui medic și știu clar ce medicament doresc să cumpere. Alții sunt ghidați de simptomele lor. Prin urmare, au nevoie de sfaturi profesionale detaliate.
Personalul prietenos și competent este în multe privințe cheia succesului. Dacă nu găsiți personalul potrivit, puteți contacta o agenție de recrutare.
Achiziție și sortiment
Pentru ca sortimentul să fie cât mai larg și bogat posibil, merită să cumpărați medicamente de la mai mulți distribuitori simultan. O rețea mare de farmacii vă permite să cumpărați medicamente la reduceri semnificative.
Dacă intenționați să deschideți o singură farmacie, puteți face echipă cu alte farmacii unice pentru a crea o cooperativă de cumpărare și pentru a primi reduceri.
Este mai bine pentru o singură farmacie să atragă clienți potențiali nu în funcție de prețuri (deoarece ar fi pur și simplu nerealist să eliminați prețurile favorabile de la distribuitori), ci să lucrați într-o direcție fundamental diferită - pentru a maximiza gama și a oferi clienților sfaturi profesionale detaliate.
Este mai bine să nu vă limitați doar la vânzarea de medicamente și dispozitive medicale de bază (termometre, tampoane de încălzire, monitoare de tensiune arterială etc.), ci să includeți și produse cosmetice, produse de igienă, aditivi alimentari, alimente dietetice și pentru bebeluși etc.
Majorarea majorității produselor medicale este de obicei limitată de stat (pentru diferite poziții va fi de 20-40%), dar produsele conexe pot fi vândute cu orice preț.
Software-ul
Sistemul electronic de contabilitate va optimiza foarte mult munca, deci ar trebui să fiți deosebit de atent atunci când îl alegeți. Există companii speciale în care puteți cumpăra module software gata făcute sau puteți comanda un program individual, ținând cont de dorințele și nevoile dvs. specifice.
Pentru a plasa o astfel de comandă, trebuie mai întâi să definiți clar funcțiile pe care ar trebui să le îndeplinească sistemul. De exemplu, poate fi crearea de comenzi electronice pentru furnizori, efectuarea de analize economice, urmărirea perioadei de valabilitate a mărfurilor, soldurile acestora în depozit și așa mai departe.
Cât costă deschiderea unei farmacii
Deschiderea unei farmacii de dimensiuni medii va necesita un capital inițial de cel puțin 1,5-2 milioane de ruble. Aceste fonduri vor fi utilizate pentru achiziționarea de rafturi, vitrine, medicamente, mobilier, frigidere, seifuri, computere, pentru a încheia un contract de închiriere, hârtie și publicitate.
Rentabilitate estimată
Profitul va depinde de mulți factori, inclusiv: locul în care ați decis să deschideți o farmacie, dimensiunea zonei de dormit sau a localității, prezența sau absența altor farmacii lângă alte farmacii, valoarea chiriei, prețurile furnizorilor.
Cu o combinație reușită a tuturor circumstanțelor, investiția va răsplăti în șase luni sau un an. Cu toate acestea, chiar dacă farmacia plătește mai încet, merită totuși banii investiți în ea, deoarece cererea de medicamente este stabilă.
În Rusia, rentabilitatea farmaciilor este de obicei de 10%. Aceasta, desigur, nu este mult. Dar pentru antreprenorii cu experiență, farmaciile sunt încă atractive. Faptul este că numai lanțurile de farmacii oferă profituri foarte mari și acestea devin ținta oamenilor de afaceri cu discernământ.
La întrebarea „Este profitabil să deschizi o farmacie în Rusia?” în 99% din cazuri, practicienii acestei afaceri vor răspunde afirmativ.
Publicitate farmacie
Dacă este planificată deschiderea unei singure farmacii, publicitatea nu poate avea un impact semnificativ asupra marjelor de profit, chiar dacă campania publicitară se desfășoară pe toate canalele: televiziune, radio, internet, în ziare, folosind afișe publicitare.
Dacă farmacia este situată într-o zonă rezidențială, publicitatea destinată rezidenților locali va da rezultate bune. De exemplu, puteți plasa indicatoare în farmacia din apropiere sau puteți distribui periodic pliante prin cutii poștale.
5. Calculați profitul și profitabilitatea vânzărilor pe baza rezultatelor farmaciei. Recomandările dvs. pentru a crește profitabilitatea farmaciei.
1) Să calculăm suma venitului brut (GD) prin formula:
unde VD este nivelul venitului brut,%
TO - cifra de afaceri (volumul vânzărilor) în prețurile cu amănuntul.
2) Să calculăm suma profitului din vânzări (Pr) conform formulei:
3) Să calculăm profitabilitatea (chiria) farmaciei folosind formula:
Modalități posibile de îmbunătățire a profitabilității:
Creșterea cifrei de afaceri;
Reducerea costurilor de distribuție.
6. În ce scopuri și în ce ordine se poate cheltui profitul obținut?
Suma profitului din vânzarea de bunuri, lucrări, servicii și profitul obținut din alte venituri și cheltuieli formează profitul brut al organizației farmaceutice.
Pentru a determina ce parte din profitul brut va rămâne la dispoziția organizației farmaceutice, este necesar să se deducă din suma totală costurile plății impozitului pe venit și a penalităților fiscale. Astfel se formează profitul net. Acesta este supus unei distribuții și utilizări suplimentare în conformitate cu statutul organizațional și juridic, documentele constitutive, deciziile fondatorilor organizației farmaceutice.
Un fond de rezervă este creat pentru a acoperi pierderile. Contribuțiile la fondul de rezervă se fac în conformitate cu legislația actuală și documentele constitutive ale organizației farmaceutice. Pentru întreprinderile cu anumite forme organizaționale și juridice (societăți pe acțiuni, întreprinderi unitare), constituirea unui fond de rezervă este obligatorie. Lista și procedura de formare a altor fonduri sunt prevăzute de statutul întreprinderii.
Membrii LLC și acționarii SA sunt îndreptățiți să primească o parte din profitul net al companiei sub formă de dividende și alte cheltuieli. Într-o întreprindere unitară, proprietarul are dreptul să primească o parte din profit.
Sarcini
11 Opțiune
1. Pe parcursul lunii, farmacia a vândut picături oftalmice în cantitate de 100 de sticle, care este mai mică decât în \u200b\u200bluna precedentă. Scăderea vânzărilor este asociată cu o creștere a tarifelor de fabricație și, în consecință, cu o creștere a prețurilor. Farmacia a găsit ocazia de a reduce prețurile cu 15%, iar volumul vânzărilor a crescut la 1500 fl. pe luna. Exprimați o opinie cu privire la corectitudinea obiectivului.
Faceți calcule.
Decizie
1. Să calculăm modificarea cererii (creșterea vânzărilor) în%:
creșterea vânzărilor \u003d (vânzări după schimbarea prețului / vânzări înainte de schimbarea prețului) * 100% \u003d \u003d 1500 * 100% / 100 \u003d 1500%
2. Să calculăm coeficientul de elasticitate a prețului cererii:
E (D) \u003d% variație a cererii /% variație a prețului \u003d 1500/15 \u003d 100
3. Concluzie: | 100 | \u003e 1, înseamnă că cererea pentru acest medicament este elastică; cu o scădere a prețului de 1%, cererea a crescut cu 100%.
4. Să stabilim cum a afectat scăderea prețului veniturile farmaciei:
Lăsați prețul unei sticle de picături pentru ochi înainte ca reducerea să fie egală cu 100 de ruble / sticlă; după declin - 85 ruble / fl. (100 - 0,15 * 100)
Apoi, înainte de reducerea prețului, veniturile erau de 10.000 de ruble. (100 ruble / fl * 100 fl.); după reducerea prețului - 127.500 ruble. (85 ruble / fl. * 1500 fl.).
Concluzie: în contextul cererii elastice, o scădere a prețului a dus la o creștere a veniturilor totale.
5. Să definim influența factorilor asupra creșterii veniturilor:
pierderea din reducerea cu 15% a prețului s-a ridicat la 1.500 de ruble. (15 ruble / fl * 100 fl.);
câștigul din creșterea vânzărilor s-a ridicat la 119.000 RUB. (85 ruble * (1500-100) fl.);
creșterea veniturilor totale - 117.500 RUB (119000 - 1500).
Astfel, câștigurile din creșterea vânzărilor au fost mai mari decât pierderile din prețuri mai mici.
Concluzie generală: stabilirea și implementarea obiectivului de stabilire a prețurilor sunt corecte.
Medicamentele sunt un produs pe care oamenii preferă să nu îl economisească pentru a-și păstra sănătatea. Cererea de medicamente a crescut doar de-a lungul anilor, datorită publicității și a scăderii nivelului de imunitate al populației țării. Comparativ cu anii 1990, numărul farmaciilor din Rusia a crescut de 100 de ori; astăzi, chiar și într-un oraș mic, există 50-60 de „magazine medicale”. În articolul nostru de astăzi, vom vorbi despre cum să deschideți o farmacie, ce documente și permise sunt necesare pentru acest lucru și cât de profitabilă este această afacere?
Pentru a deschide o farmacie, trebuie să colectați un pachet de documente mult mai mare comparativ cu un punct de vânzare clasic. Antreprenorii individuali fără studii farmaceutice superioare nu au voie să se angajeze în această afacere, prin urmare, pentru a rezolva această problemă, deschid un SRL și angajează un manager cu „crusta” necesară.
Amintiți-vă: Pentru a începe să lucrați, nu este suficient să aveți o diplomă de studii superioare, aveți nevoie de experiență de muncă. Pentru farmacist - 3 ani, pentru farmacist - 5 ani.
În plus, pentru funcționarea legală a unei farmacii, este necesară obținerea unei licențe de vânzare a agenților farmacologici. Dacă toate documentele sunt în ordine, permisiunea va fi primită în 1,5 luni. Farmacia, prin natura activității sale, se încadrează în clauzele 52.3 Comerțul cu amănuntul al produselor medicale și farmaceutice, 52.32 Comerțul cu amănuntul al produselor medicale și ortopedice, 52.33 Comerțul cu produse de parfumerie și cosmetice.
De asemenea, pentru a începe lucrul, trebuie să obțineți permisiunea de la SES, să încheiați un acord cu dezinfectanții (pentru tratarea incintei și îndepărtarea deșeurilor medicale), să fiți supus unei inspecții de către serviciul de pompieri și să primiți o opinie de la aceștia. Toate aceste documente trebuie păstrate în farmacie, astfel încât, în cazul unui control, să nu existe probleme.
sediu
Pentru o farmacie, cerințele pentru alegerea unei premise sunt mici: o suprafață de cel puțin 12 metri pătrați, alimentare cu apă, o baie, electricitate neîntreruptă, un sistem de ventilație și un dulap pentru personal.
Cu toate acestea, pe lângă acestea, trebuie luate în considerare interesele comerciale, deci trebuie să acordați atenție locației farmaciei. Cel mai bine este să închiriați o cameră într-o zonă rezidențială în care locuiesc un număr mare de oameni. Acesta poate fi primul etaj al unei clădiri înalte sau o cameră separată în curte. De asemenea, o opțiune bună ar fi o cameră lângă o clinică sau un hostel, există o mulțime de clienți potențiali în aceste locuri. Pentru a determina locația, trebuie să analizați capacitatea de plată aproximativă a clienților din zonă. De exemplu, lângă „stalinkas”, unde 70% dintre rezidenți sunt pensionari, nu are rost să vândă medicamente scumpe. Și în jurul clădirilor noi, clinici private, medicamente importate pot fi vândute cu o explozie.
Echipamente și mobilier
Pentru a aranja camera, veți avea nevoie de următoarele piese de mobilier:
- rafturi pentru droguri;
- rafturi pentru droguri;
- mese și bănci (în timp ce așteaptă la coadă, oamenii se pot așeza și se uită prin broșuri medicale);
- vitrine.
Sfat: în farmacii, este obișnuit să aranjați produsele într-o secvență specială (mai întâi analgezice, apoi diuretice și antibiotice, după vitamine). Prin urmare, consultați în prealabil experții cu privire la localizarea medicamentelor pe rafturi și vitrine.
Unele medicamente trebuie păstrate la frigider, astfel încât antreprenorul trebuie să se asigure că este disponibil, altfel medicamentele se pot deteriora. Pe lângă frigidere, este necesar să achiziționați echipamente de casă de numerar și computere cu software special.
Gamă
Pentru a determina sortimentul de mărfuri, trebuie să vă referiți la studii și anchete sociale ale populației, conform cărora puteți identifica cea mai mare parte a mărfurilor. De obicei, medicamente pentru cefalee (aspirină, citramon, paracetamol etc.), medicamente pentru durerile de stomac (Rennie, Noshpa, Gastal), precum și vitamine (inclusiv pentru copii), contracepție și amestecuri de plante (ceaiuri) , tincturi). Uneori, farmaciile reușesc să stabilească cooperarea cu clinicile situate în apropiere, în acest caz, puteți alege sortimentul necesar la sfatul medicilor.
Sortimentul ar trebui să includă cele mai populare grupuri de medicamente
De asemenea, farmaciile vând adesea produse cosmetice (șampoane, creme pe bază de plante medicinale), formule pentru bebeluși, sticle și pulberi. Puteți vinde tensimetre, termometre, produse ortopedice. Toate acestea vor aduce venituri suplimentare.
Personal
Un vânzător-farmacist profesionist care știe ce să sfătuiască este un angajat ideal pentru o farmacie. În funcție de mărimea localului și de amploarea afacerii, 1-2 vânzători pot lucra pe schimb. Este mai bine să construiți munca în două schimburi, astfel încât angajații să aibă timp să se odihnească, iar farmacia să fie deschisă fără întrerupere sâmbătă și duminică, când activitatea clienților crește. Salariul unui farmacist este de la 18 la 27 de mii de ruble, de obicei este fix, dar îl puteți lega la un procent din vânzări. Agenții de vânzări trebuie să aibă cel puțin o educație secundară specializată în farmacologie.
În plus față de consultanții în vânzări, este necesar să se angajeze un contabil cu jumătate de normă pentru a păstra situațiile financiare, a depune declarații la fonduri și la biroul fiscal. Plata pentru serviciile unui contabil la distanță variază de la 10 la 15 mii de ruble. Dacă nu aveți o educație farmaceutică superioară, atunci trebuie să angajați un manager care o are. Responsabilitățile sale pot include monitorizarea activității unei farmacii, comandarea mărfurilor, discutarea cooperării cu furnizorii, promovarea unei afaceri. Costul întreținerii sale va fi de 25-30 mii de ruble pe lună.
Pentru a menține camera curată în orice vreme, este necesar să angajați o doamnă de curățenie, care va pune lucrurile în ordine în fiecare zi (după închidere sau în fața ei). Costul serviciilor sale nu va depăși 7-8 mii de ruble pe lună.
Farmacie online
În lumea modernă, nicio afacere nu poate face fără un birou de reprezentare pe internet. Dar de ce să creați un site web informativ pentru o farmacie atunci când le puteți oferi oamenilor posibilitatea de a comanda online. Într-adevăr, în ultimii ani, cumpărăturile online au devenit o problemă de zi cu zi, încercând să-și economisească timpul prețios, clienții plasează o comandă online și așteaptă livrarea la domiciliu.
Pentru a crea un magazin online competent, trebuie să apelați la serviciile specialiștilor care vor crea și ajuta la promovarea site-ului web. Costul serviciilor lor va fi de 150-170 de mii de ruble. Cu o abordare profesională și publicitate competentă, farmacia online va rambursa aceste fonduri în primele 6 luni de funcționare.
Pentru a nu pierde un singur client, este necesar să efectuați livrarea 24 de ore pe zi, pentru aceasta este necesar să angajați un curier care va livra marfa odată cu sosirea comenzilor. Serviciile sale vă vor costa 20-25 mii ruble, plus că va trebui să rambursați costurile combustibililor și lubrifianților sau transportului.
Promovare
Pentru ca o farmacie să obțină profit, aceasta trebuie făcută publicitate corect, deoarece, cu o majorare de 20-30 la sută (sub controlul statului), nu va fi posibil să câștigi milioane din vânzările lente. Prin urmare, înainte de deschidere și în viitor, cu o frecvență de 3-4 luni, este necesară desfășurarea unei campanii publicitare. Publicitate sonoră la stațiile de transport public, mai multe bannere, un panou luminos, fluturași cu reducere - aceasta este o listă incompletă de opțiuni pentru promovarea unei farmacii.
Pentru a crește loialitatea clienților, este necesar să creați un sistem de reduceri. De exemplu, trei tipuri de carduri cu reduceri de cinci, șapte și zece la sută. Primul card este dat după prima achiziție, al doilea cu suma totală a tuturor achizițiilor pentru 10 mii de ruble, al treilea după achiziții pentru 30 de mii de ruble.
O opțiune publicitară bună ar fi plasarea unui banner în lifturile caselor din apropiere; oamenii vor fi cu siguranță atenți la acesta și vor nota numărul. Textul publicitar trebuie să conțină o promoție limitată (de exemplu, doar o săptămână în perioada 17-24 august).
Venituri și cheltuieli
Cheltuielile inițiale pentru deschiderea unei farmacii se vor ridica la aproximativ un milion de ruble, această sumă va include: obținerea unei licențe, renovarea spațiilor, achiziționarea de echipamente și mobilier, pregătirea unui site web, plata primei luni de închiriere și achiziționarea de bunuri.
În fiecare lună, un antreprenor va trebui să plătească salarii angajaților - aproximativ 100 de mii de ruble, să plătească chirie - de la 30 la 50 de mii de ruble și facturi pentru internet și telefon - 5 mii. De asemenea, din când în când va fi necesar să cumpărați medicamente și alte bunuri.
Venitul mediu lunar al unei farmacii cu o suprafață de 40 de metri pătrați variază între 250 și 400 de mii de ruble. Investițiile se plătesc în 1,5-2 ani.
În ciuda veniturilor mici, a majorărilor reduse și a concurenței ridicate, afacerea cu farmacii este o investiție bună. Riscurile într-o astfel de nișă sunt minimizate de cererea ridicată a consumatorilor și, în viitor, există posibilitatea de a se extinde la o rețea de farmacii care poate aduce un venit lunar constant ridicat.
- Cum să vă deschideți propria farmacie cu investiții minime?
- Studiem afacerea farmaciei din interior: subtilități, diferențe și laturi neevidente
- Condiții preliminare pentru deschiderea unei farmacii
- Ce documente sunt necesare pentru a începe o farmacie?
- Planul de calcul actual pentru începerea unei farmacii pentru 2018
- rezumat proiectul și a lui concept
- Descriere industrii farmacie afaceri în Al Rusiei pe 2018 r
- Planul de producție al farmaciei
- Plan financiar
- Câți bani este nevoie pentru a vă deschide propria farmacie?
- Cât de profit generează afacerea cu farmacii?
- Randamentul investițiilor
- Concluzie
Cum să vă deschideți farmacia și să nu vă ardeți? Cei care sunt aproape de industria farmaceutică se gândesc la afacerea lor mică, dar profitabilă. Dintre angajații actuali ai farmaciilor, fiecare al treilea angajat vrea să se încerce în propria afacere. Îi oprește atât pe aceia, cât și pe ceilalți din pasul decisiv - frică, îndoială de sine și, eventual, lipsă de experiență în planificarea afacerii. Deci, vom încerca să calculăm investițiile necesare, profitul posibil și profitabilitatea deschiderii farmaciei noastre.
Cum să vă deschideți propria farmacie cu investiții minime?
Cu siguranță toată lumea a observat că farmaciile din orașul său sunt literalmente la fiecare colț. Împreună cu lanțurile mari de farmacii, punctele mici și chioșcurile se deschid și funcționează cu succes. Acesta este cel mai clar semn că nișa de vânzare cu amănuntul a produselor farmaceutice este practic inepuizabilă. Oamenii merg la farmacii ca la supermarketuri și, prin urmare, verificarea medie aici este destul de mare.
O piață încăpătoare, o cerere constantă și venituri stabile nu sunt singurii factori care atrag antreprenorii către această afacere.
Chiar și un antreprenor individual poate intra în industria farmaceutică; nu este necesar să înregistrați o persoană juridică sub forma unei LLC.
De ce aveți nevoie pentru a vă deschide propria farmacie și care este investiția minimă necesară pentru aceasta?
Studiem afacerea farmaciei din interior: subtilități, diferențe și laturi neevidente
Cele mai bine plătite puncte de vânzare sunt cele care vând o gamă largă de medicamente esențiale. Să ne gândim mai detaliat la punctele de farmacie, precum și la ce tipuri de organizații de farmacii, în principiu, există astăzi în țara noastră.
Toate punctele de vânzare farmaceutice pot fi împărțite în mai multe tipuri după natura activității lor:
farmacii care produc medicamente eliberate pe bază de rețetă;
farmacii care nu vând medicamente eliberate pe bază de rețetă și vând exclusiv medicamente finite;
farmacii veterinare.
Organizațiile farmaceutice, conform licențelor lor, sunt împărțite în următoarele tipuri:
- farmacii;
- puncte;
- chioșcuri;
- magazinele.
O farmacie, care este în esență o ramură a unei farmacii, ar trebui să fie situată pe o suprafață minimă de 70 mp. Dar farmacia nu trebuie să aloce un birou pentru administrație.
O farmacie trebuie să aibă, pe lângă un etaj comercial și un depozit, și spații pentru primirea bunurilor, nevoile gospodăriei, un birou al managerului, o cameră de odihnă a personalului și o baie. În consecință, suprafața farmaciei nu ar trebui să fie mai mică de 90 mp.
Diferența dintre o farmacie și o farmacie este, de asemenea, în structura sortimentului lor. Iată o listă cu ceea ce este interzis de vânzare prin farmacii:
- medicamente puternice;
- cosmetice, aditivi biologic activi (BAA);
- apă minerală medicinală îmbuteliată;
- optică;
- articole pentru îngrijirea copiilor;
- truse de prim-ajutor;
- unelte de diagnostic;
- lenjerie postoperatorie, ortopedică.
Dimpotrivă, farmaciile au tot dreptul să vândă aceste tipuri de produse, ceea ce înseamnă că gama lor este mai largă.
Poate că acest lucru pune capăt diferenței dintre farmacii și puncte de farmacie. Principalul lucru care le unește este cerințele legale pentru personalul organizațiilor de farmacii. Mai târziu în articol, vom reveni la problema personalului și vom oferi recomandări cu privire la numărul optim de angajați pentru o farmacie.
Condiții preliminare pentru deschiderea unei farmacii
Pentru a deschide un punct de vânzare farmaceutic, este necesar, de la bun început, să se determine forma juridică a unei persoane: un antreprenor privat sau o societate cu răspundere limitată.
Dacă un antreprenor individual deschide un punct de vânzare farmaceutic, atunci există o serie de condiții minime pentru acesta:
- antreprenorul trebuie să aibă o educație farmaceutică specializată;
- un om de afaceri ca individ poate deschide o priză în numele său;
- antreprenorul este răspunzător pentru obligațiile întreprinderii sale cu bunurile personale.
În prezent, farmaciile sunt deschise în principal prin crearea unei societăți cu răspundere limitată. În acest caz, există un plus incontestabil. O afacere sub forma unui LLC poate fi întotdeauna vândută rapid, schimbată de fondatori, păstrând toate licențele valabile.
După alegerea formei juridice de afaceri, trebuie să stabiliți locația acesteia. Amplasarea cu succes a jumătății farmaciei determină rata de rentabilitate a resurselor financiare investite în afacere. De obicei, perioada de rambursare pentru acest proiect este de aproximativ doi ani. Cum să calculați profitabilitatea unei farmacii - citiți articolul nostru.
Ce documente sunt necesare pentru a începe o farmacie?
Deschiderea unei farmacii și a unui punct de farmacie necesită obținerea unei licențe pentru activități farmaceutice în conformitate cu Rezoluția nr. 1081 din 22 decembrie 2011.„Cu privire la autorizarea activităților farmaceutice”.
Pentru a obține o licență, trebuie să prezentați următoarele documente:
- Afirmație.
- Comenzi pentru numirea unui contabil șef și a unei organizații de farmacii.
- Contract de închiriere sau document care confirmă proprietatea imobilului.
- Chitanță de plată a taxei de stat.
- Certificat de lider.
- Documente privind educația relevantă a angajaților.
- Cărțile de muncă ale angajaților.
- Documente despre echipamente.
- Încheierea serviciilor de incendiu și sanitar-epidemiologice.
- Planul și caracteristicile obiectului.
În plus față de aceste documente, persoanele juridice furnizează:
- Actul constitutiv și Actul constitutiv;
- Certificat de înregistrare de stat a unei persoane juridice (foaia de înregistrare a Registrului de stat unificat al persoanelor juridice);
- Extras din Registrul de stat unificat al persoanelor juridice;
Antreprenorii individuali trebuie să furnizeze:
- Certificat de înregistrare de stat (foaia de înregistrare EGRIP);
- Extras din EGRIP;
- Certificat de înregistrare fiscală și atribuire TIN.
Pentru a primi o concluzie pozitivă a SES, trebuie să furnizați acestei organizații:
- Cerere.
- Document de identitate (pentru antreprenori individuali - pașaport).
- HAN.
- Foaie de înregistrare pentru înscrierea în Registrul de stat unificat al entităților juridice ca LLC sau USRIP pentru antreprenori individuali.
- Un certificat de la registrul rusesc sau un contract de închiriere pentru sediu.
- Contracte pentru furnizarea de servicii specializate pentru îndepărtarea deșeurilor solide, curățarea, deratizarea și dezinfectarea spațiilor, examinarea medicală a angajaților.
- Cărți medicale pentru toți angajații.
- Programe de control sanitar de producție (PPK).
- Un pașaport sanitar pentru începutul activității farmaciei și un permis pentru amplasarea facilității cu camera corespunzătoare tipului de lucrări propuse.
Lista minimă a certificatelor la obținerea permisiunii de la serviciul de stat de control al incendiilor:
- Documentele de titlu;
- Lucrări care confirmă prezența unui sistem de lucru de protecție împotriva incendiilor, alarmă;
- Reglementări de siguranță la incendiu la întreprindere cu semnăturile persoanelor responsabile.
În lege privind acordarea de licențe pentru anumite tipuri de activități și în document privind acordarea de licențe pentru produse farmaceutice afacerea are reguli cuprinzătoare pentru obținerea unei licențe.
Planul de calcul actual pentru începerea unei farmacii pentru 2018
Afacerea farmaceutică nu este foarte laborioasă de organizat și condus în țara noastră. Cu abordarea corectă, orice persoană rațională este destul de capabilă să facă față acesteia. Să trecem la planul de afaceri al farmaciei, în care vom calcula cu atenție cât de profitabil și de succes este să îți începi propria afacere.
Planul este împărțit în trei secțiuni fundamentale: general, principal și financiar. Pentru a nu calcula greșit, trebuie să studiați ce aveți nevoie pentru a deschide o farmacie și să luați în considerare în detaliu fiecare dintre cele trei capitole ale planului.
rezumat proiectul și a lui concept
Scopul proiectului este de a deschide o farmacie în centrul unui mic oraș regional cu o populație de 300 mii sau mai mult. Forma organizatorică și juridică a farmaciei este antreprenor individual, forma de proprietate este privată.
Capital de pornire va fi 1 744 150 freca.
Profit proiectat în primul an - 2.125.000 ruble.
Amortizare12 luni
Rentabilitatea proiectului 22%.
Descriere industrii farmacie afaceri în Al Rusiei pe 2018 r
Aceasta este imaginea care apare acum în domeniul farmaciei.
La sfârșitul lunii mai 2018, volumul pieței farmaceutice a ajuns la 110 miliarde de ruble. (445 milioane pachete). Este important să înțelegem că prețurile sunt luate aici deja finale, cele pe care le plătește consumatorul.
Rata de creștere a cifrei de afaceri comerciale a acestei industrii până în mai 2017 a fost de 18%. Nu-i rău!
Acest lucru se vede foarte clar în următoarea figură:
Prețul mediu al medicamentelor din iunie 2017 până în mai 2018 comparativ cu aceeași perioadă de anul trecut nu s-a schimbat și s-a ridicat la 218 ruble. Dar, după cum înțelegem, valoarea medie nu ține cont de gama de prețuri - la urma urmei, atât medicamentele pentru bani cât și cele foarte scumpe sunt așezate pe ferestrele farmaciilor.
Să estimăm acum numărul de puncte concurente. La sfârșitul lunii mai 2018, numărul farmaciilor din țara noastră depășea 64,9 mii. Creștere până în mai 2017 s-a ridicat la 6%. În graficul de mai jos, linia roșie indică numărul de puncte de desfacere deschise în 2018, iar linia gri prezintă statistici pentru 2017.
Acum să ne uităm la volumul veniturilor lanțurilor de farmacii. Pentru mai 2018 a ajuns la 96,7 miliarde de ruble, ceea ce este cu 7% mai mare decât anul trecut. Venitul mediu pe farmacie a fost de 1.492 mii RUB.
În figura de mai jos, linia roșie arată tendința anului 2018, gri închis - 2017, iar linia gri deschis arată dinamica anului 2016. 
În ciuda fluctuațiilor sezoniere ale veniturilor, anul acesta putem observa o creștere a cifrei de afaceri comerciale a tuturor organizațiilor de farmacii din Rusia.
Poate că vă va interesa: Plan de afaceri de curățare chimică gata pregătit la% am_current_year% an
Acum să ne uităm la situația din regiunile - unde țara noastră are cea mai mare densitate de farmacii. Conform cercetărilor de piață farmaceutice efectuate de Alfa Research and Marketing, cea mai mare pondere a farmaciilor se află în Districtul Federal Central (29%). Districtul Federal Volga se află pe locul doi (21%).
Tabelul de mai jos arată numărul unităților de comercializare a produselor farmaceutice începând cu luna mai 2018.
Liderul incontestabil în ceea ce privește numărul de puncte de vânzare este un lanț de farmacii din Krasnodar.
Așa arată situația din industria farmaceutică în prima jumătate a anului 2018. Ce concluzie se poate trage din analiza noastră? Cu siguranță, avem de-a face cu o piață extrem de competitivă, dar - cel mai important - o piață în creștere, iar acest lucru este minunat!
Planul de producție al farmaciei
În această secțiune, vom enumera pașii principali fără de care nu veți putea deschide o farmacie. Este important să urmați secvența pașilor și să nu le forțați:
Pasul 1. Alegerea locației farmaciei.
Pasul 2. Achiziționarea de echipamente și inventar.
Pasul 3. Recrutare de personal.
Pasul 4. Selectarea unui sortiment de medicamente.
Pasul 5. Decorarea spațiului farmaciei și amenajarea medicamentelor.
Pasul 6. Coordonarea incintei.
Pasul 7. Marketing și organizare de vânzări stabile.
Alegerea locației farmaciei
Amplasarea favorabilă a farmaciei este esențială pentru succesul afacerii sale. Decideți cu atenție și încet locația companiei. De regulă, oamenii vizitează farmacii situate în imediata apropiere a casei lor. Dar dacă este nevoie să achiziționați un medicament rar, atunci oamenii pot ocoli toate farmaciile din apropiere.
Traficul este principalul criteriu pentru o activitate de tranzacționare de succes într-o farmacie. De asemenea, definește setul de bază al medicamentelor.
Vom descrie deschiderea unui punct farmaceutic într-o zonă rezidențială de clasă economică. Toate produsele principale trebuie prezentate în articol. Și, de asemenea, trebuie să dezvoltăm un program pentru oferirea de bonusuri clienților obișnuiți.
Când este cel mai bun moment pentru a deschide o farmacie: vara sau iarna? Vara, vânzările de medicamente și produse conexe scad, dar de la sfârșitul lunii septembrie până la începutul lunii mai există un ritm în creștere al vânzărilor de medicamente din cauza bolilor sezoniere.
Pentru a deschide puncte, este mai bine să închiriați spații, nu este rentabil să cumpărați clădiri pentru o astfel de afacere.
Deci, există mai multe criterii pentru alegerea unei premise pentru o farmacie:
- locație convenabilă pentru cumpărători;
- posibilitatea închirierii de spații pe termen lung;
- prezența reparațiilor în interior;
- echipamente cu sisteme de ventilație și aer condiționat;
- apropierea de interschimburi de transport, clădiri rezidențiale, centre comerciale.
Nu uitați să coordonați această cameră cu Rospotrebnazdor și Gospoznadzor!
Selectăm echipamente și inventar pentru farmacia noastră
Iată lista minimă a echipamentelor necesare pentru o farmacie, modele și costuri în ruble la prețurile anului 2018:
| Lista de echipamente | Model | Cantitate | preț, frecați. | Cantitate, |
| Echipamente frigorifice | HF-250 | 4 | 22 900 | 91 600 |
| Echipament pentru casa de marcat | Atol 90-F Nivelul М2100F |
1 | 13 500
31 000 |
13 500
31 000 |
| Vitrine și rafturi | Vitrina-transformator | 6 | 30 000 | 180 000 |
| calculatoare | ASUS Х540-NV | 3 | 25 600 | 76 800 |
| Kit CCTV (cu costuri de instalare) | Falkon | 1 | 14 800 | 14 800 |
| Semn exterior | 1 | 6 000 | 6 000 | |
| TOTAL | 413 700 |
Tabelul prezintă costurile minime ale echipamentului. La cerere și capacități financiare, acestea pot fi mărite prin achiziționarea a ceea ce doriți.
Ce tip de personal este necesar: cerințe de calificare
Iată o listă a angajaților care asigură funcționarea neîntreruptă a farmaciei șapte zile pe săptămână între orele 9:00 și 21:00 seara:
Farmacist șef al farmaciei sau capul punctului (o persoană). Trebuie să aibă o educație specializată superioară sau secundară. Dacă un angajat are încă doar studii medii, atunci trebuie să lucreze cel puțin trei ani ca farmacist înainte de a ocupa o funcție managerială într-o farmacie.
Farmaciștii(trei persoane). Trebuie să aibă studii superioare sau secundare de specialitate. Sarcina lor principală este de a vinde medicamente. Programul de lucru: lucrează două zile, odihnește-te o zi.
Asistent medical (un bărbat). Este posibil să nu aibă o educație farmaceutică.
Astfel, nevoia de personal va fi de 5 persoane.
Cum se alege un sortiment de medicamente pentru o farmacie
O alegere bine gândită a bunurilor dintr-o farmacie se reflectă într-o creștere a volumului profiturilor, afectează productivitatea propriei întreprinderi, vă permite să formați un segment de clienți fideli și le crește interesul pentru acest punct de vânzare cu amănuntul.
Cum se formează și se menține alegerea optimă a medicamentelor într-o farmacie?
Farmacia nu își permite să experimenteze sortimentul. Prin urmare, este necesar să alegeți lista optimă de nume de produse. Unul care i-ar permite să supraviețuiască pe piață și să se dezvolte în continuare.
Rețineți că stocul farmaciei dvs. ar trebui să includă minimum 2.000 de articole.
În acest caz, este necesar să se monitorizeze constant durata de valabilitate a mărfurilor, restul acestora.
De asemenea, ar trebui să luați în considerare pașii pentru lucrul cu sortimentul. Pentru a face acest lucru, trebuie să definiți următoarele:
- un portret al clientului dvs. pe baza tipului de farmacie;
- clasificarea mărfurilor;
- valoarea stocului minim necesar;
- selectați articolele de marfă necesare și introduceți-le în matricea sortimentului.
Preferințele cumpărătorilor care vor vizita farmacia cel mai adesea vor fi principalul factor care influențează sortimentul. De regulă, portretul clientului țintă depinde aproape în totalitate de locația punctului de vânzare.
Dacă farmacia noastră este situată într-o zonă rezidențială, atunci în comparație cu alte puncte farmaceutice, accentul principal în sortiment ar trebui să fie pe următoarele categorii de medicamente:
- Medicamente pentru boli sezoniere, boli de natură cronică.
- Analgezice ieftine.
- Produse pentru copii.
Persoanele cu venituri mici locuiesc în dormitoarele orașului regional, iar acest lucru determină sortimentul punctului de vânzare:
- Prezența în sortiment a unei cote mari de medicamente pentru boli de natură cronică. Acest lucru se datorează numărului semnificativ de persoane în vârstă de pensionare.
- Prezența bunurilor pentru copii în farmacie. Acest lucru se datorează numărului mare de familii cu copii mici în dormitoare.
Clasificarea mărfurilor este baza unui sortiment competent al unei farmacii. Cu toate acestea, una dintre cele mai bune clasificări inventate astăzi este ATX.
Clasificare anatomico-terapeutică-chimică - sistem de clasificare internaționalămedicamente.
În plus față de principalele grupuri din ATX, o serie de produse pot conține și alte categorii: produse medicale, suplimente alimentare, produse pentru copii, produse cosmetice medicale, apă potabilă, echipamente medicale. Numai după ce ați definit clasificarea și structura sortimentului, puteți începe să creați o matrice care să furnizeze specificul farmaciei dvs.
Cum să aranjați în mod corespunzător spațiul unei farmacii și să aranjați medicamente
Ținând cont de concurența din ce în ce mai mare din lumea de astăzi, trebuie să respectați regulile de comercializare. Pentru ca aspectul și aspectul unei farmacii să beneficieze cu adevărat afacerea, antreprenorii trebuie să urmeze orientări destul de simple, dar eficiente, descrise mai jos:
Zonează spațiul corect:
- Interiorul ar trebui să evoce emoții pozitive la intrarea în farmacie, așa că ar trebui acordată o atenție deosebită proiectării punctului de vânzare.
- Încercați să cumpărați echipamente ușoare.
- Distribuiți principalele departamente ale magazinului și ale grupurilor de produse, astfel încât acestea să genereze emoții pozitive.
- Încercați să faceți sistemele de navigație și zonare clare și convenabile.
- Plasați semne luminoase de navigație peste toate zonele, grupurile de medicamente din zona de vânzare.
- Dacă farmacia dvs. este frecventată de oameni care lucrează care cumpără medicamente OTC, merită să subliniați secțiunea cu medicamente pentru ameliorarea stresului și ridicarea dispoziției (ceaiuri, tincturi).
Iată câteva sfaturi suplimentare pentru plasarea medicamentelor pe vitrinele farmaciei:
- Produsele de îngrijire pot fi plasate în moduri diferite, în funcție de producători, marje și cost.
- Într-o farmacie, nu trebuie să respectați cu strictețe regulile de calcul al prețului: produsele scumpe sunt peste nivelul ochilor, cele ieftine sunt mai mici.
- Cu un afișaj deschis, etichetele de preț nu ar trebui să fie fixate pe ambalaj - ar trebui să fie pe banda unui suport special, la fel ca într-un supermarket.
- În farmaciile cu afișaj deschis, nu ar trebui să aranjați produsele aceleiași companii într-un singur rând.
- Dacă dimensiunea zonei de vânzare vă permite, utilizați regula duplicării - plasarea unităților aceluiași produs una lângă alta. Dacă suprafața farmaciei dvs. este mică, această regulă poate fi omisă.
- Dacă o farmacie are produse care conțin etichete pe ambalaje și cutii numai într-o limbă străină, trebuie să se asigure că cumpărătorul înțelege la ce tip de produs se uită.
- Afișajul sezonier ar trebui să fie vizibil imediat după intrare.
Atenţie! Important! Există o listă de medicamente care ar trebui să fie în fiecare farmacie, precum și în fiecare chioșc de farmacie.
Condiții minime pentru acordul la sediu
Principala cerință este prezența unui număr minim de camere. Un punct farmaceutic are nevoie de o cameră, o farmacie - cel puțin două. Farmaciile trebuie să aibă:
- sistem de incalzire,
- rezerva de apa,
- ventilație de evacuare,
- canalizare,
- alarmă de incendiu și efracție.
Camera trebuie să fie echipată cu supraveghere video non-stop.
Atenţie! Important! În incintele în care se află medicamentele, trebuie instalate dispozitive pentru a monitoriza starea aerului (temperatura, umiditatea).
Există parametri minimi speciali pentru amenajarea interioară a spațiilor farmaciei. Vopsirea suprafeței pereților ar trebui să permită curățarea umedă în fiecare zi cu utilizarea unor substanțe chimice speciale datorită afluxului constant de clienți bolnavi.
Marketing: descrierea consumatorilor, organizarea vânzărilor și a publicității
Principalele modalități de a atrage clienți, crește fluxul către farmacie:
- publicitate în conturi virtuale;
- publicitate în transport;
- promoții.
În dezvoltarea unei campanii de promovare a propriei afaceri, este important să alegeți o imagine memorabilă. Acrobatie aeriană înseamnă că potențialii clienți sunt legați în mod special de farmacia dvs., de mediul înconjurător, de modul de serviciu, de livrarea mărfurilor și nu de locația unei farmacii specifice. Imaginea ajută la inspirarea încrederii în client, la fidelizarea față de farmacie.
O altă tehnică eficientă de marketing poate fi oferirea unui card bonus tuturor clienților noi. Acest lucru vă va permite să păstrați clienții, să îi aduceți înapoi și să îi faceți permanenți.
Atunci când deschideți o farmacie sau farmacie, este logic să plasați medicamente care sunt promovate în mod activ de un distribuitor sau producător în zona de vânzare. Astfel de produse, cât durează promoția, au o campanie publicitară puternică, ceea ce înseamnă că se vor vinde mai bine.
Este necesar să se afișeze deschis produsele vândute fără prescripție medicală - acest lucru va crește și vânzările.
Ei bine, și cel mai important - veniți cu un nume original pentru farmacia dvs.! Credem că veți fi interesat să știți cum alege un nume bun pentru compania dumneavoastră.
Plan financiar
În partea financiară a planului de afaceri, este necesar să se descrie costurile și să prevadă venituri. Ce vom face.
Acest lucru va permite să nu deschideți o farmacie orbește, ci să înțelegeți ce costuri și profituri sunt în cauză, precum și ce surse de finanțare vor fi implicate.
Câți bani este nevoie pentru a vă deschide propria farmacie?
Crearea unei mici farmacii va costa în medie 1,5-2 milioane de ruble și se poate răsplăti după un an de funcționare. Nu vă temeți de astfel de volume de investiții, deoarece afacerea farmaciei este întotdeauna relevantă, cererea de medicamente este la fel de stabilă ca și cererea de alimente și îmbrăcăminte. Afla, cum să obțineți un împrumut Poate că vă va interesa: Exemplu de plan de afaceri al clubului de fitness
Costurile forței de muncă vor fi:
| Poziţie | Număr, oameni | Salariu, frecați. | Suma, frecați. |
| Farmacist șef al unei farmacii sau șef al unui departament | 1 | 45 000 | 45 000 |
| Farmacist | 3 | 30 000 | 90 000 |
| Asistent medical | 1 | 15 000 | 15 000 |
| Total | 5 | - | 150 000 |
Suma salariilor este taxată cu contribuții de asigurare la fonduri extrabugetare la o rată de 30% și o taxă pentru leziuni (0,3%).
Să notăm costurile lunare:
| Lista costurilor | Suma, frecați. |
| Achiziționarea unui lot de bunuri (medicamente, pansamente, suplimente alimentare, produse conexe) | 800 000 |
| Închirierea unei zone de vânzare, inclusiv electricitate, internet | 50 000 |
| Securitate | 5 000 |
| reclamă | 5 000 |
| Salariu | 150 000 |
| Deduceri de asigurare | 45 450 |
| Contabilitate la distanță | 3 000 |
| TOTAL | 1 058 450 |
Prețurile medii pentru 2018 au fost utilizate în calcule. De asemenea, în funcție de regiune, valoarea anumitor costuri poate varia ușor.
Cât de profit generează afacerea cu farmacii?
Planul de cifră de afaceri se bazează pe numărul mediu de clienți - 80 de persoane pe zi în prima lună. Să presupunem că fluxul de oameni va crește treptat cu 10% lunar în primul an și cu 3% în al doilea an.
Verificarea medie în calculele noastre este egală cu 400 de ruble. Întrucât analiza întregii industrii farmaceutice arată o creștere, se presupune că este de așteptat o creștere treptată a volumului de afaceri al farmaciei noastre în primii doi ani ai proiectului de afaceri.
Planul propus este realist, proiectul are potențialul de a crește volumul comerțului.
| Perioada, luna de funcționare a farmaciei | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 |
| Verificare medie, frecați. | 400 | |||||
| Numărul de clienți pe zi | 80 | 88 | 96 | 106 | 117 | 129 |
| Venituri, mii de ruble | 960 | 1 056 | 1 152 | 1 272 | 1 404 | 1 548 |
Venituri \u003d cec mediu * Număr de clienți * 30, unde 30 este numărul mediu de zile dintr-o lună.
Venitul total estimat pentru primele șase luni de funcționare este de 7,392 milioane de ruble.
Randamentul investițiilor
Rezultatul pentru primii doi ani de funcționare este prezentat în tabelul de mai jos.
* Venituri \u003d cec mediu * Număr de clienți * 30 * 12,
unde numărul de clienți este ajustat pentru o creștere treptată a numărului de clienți cu 10% lunar în primul an și cu 3% în al doilea an,
30 - numărul mediu de zile dintr-un an,
12 este numărul de luni dintr-un an.
Rentabilitatea farmaciei: 22%
Conform previziunilor noastre, farmacia va plăti în 12 luni de la data deschiderii.
Concluzie
Afacerea farmaceutică este unul dintre cele mai reușite proiecte implementate în Rusia. Cererea de medicamente crește constant. În acest plan de afaceri, am demonstrat deschiderea unei farmacii în centrul unui mic oraș regional.
Afacerea farmaceutică necesită investiții inițiale semnificative, dar are o profitabilitate ridicată. Dacă sunteți proactiv, întreprinzător, responsabil și știți cum să organizați munca altor oameni, atunci implementarea acestui proiect va avea un mare succes. De asemenea, vă invităm să vă familiarizați cu ceilalți idei de afaceri promițătoare în 2018.
Atunci când vă deschideți propria afacere și, cu atât mai mult, când o deschideți în sectorul farmaceutic, trebuie să aveți o idee despre amploarea viitoare a activităților. poate avea un concept diferit, care depinde de ceea ce intenționați să deschideți: un chioșc de farmacie, o farmacie, o farmacie minimarket sau un tip clasic de farmacie. Nu puteți decide direcția afacerii farmaciei? Atunci să ne uităm la următoarele:
- Punctele de farmacie și farmaciile clasice, inclusiv minimarketurile, pot vinde toate medicamentele autorizate;
- Chioșcurile de farmacie nu pot obține permisiunea de a vinde medicamente;
Astfel, atunci când vă gândiți cum să deschideți o farmacie, ar trebui să renunțați imediat la opțiunea chioșc, deoarece o afacere cu o cantitate minimă de medicamente nu va putea concura nici măcar cu organizațiile mici. Spațiile joacă un rol important în deschiderea unei afaceri de farmacii, și anume, amplasarea sa în oraș și reparațiile interne. Potrivit legislației, farmaciilor li se impun cerințe serioase, care predetermină suprafața localului, echipamentul acestuia și amplasarea în oraș.
Începerea unei afaceri - începeți
Pentru o persoană nepregătită și fără experiență în domeniul farmaceutic, deschiderea acestui tip de activitate va deveni o etapă foarte dificilă. Acest lucru se datorează în mare măsură complexității obținerii documentelor, licențelor și permiselor pentru vânzarea produselor și echipamentelor din incintă. Astăzi, puteți intra pe acest segment de piață înregistrându-vă chiar ca antreprenor individual, deși în țara noastră sunt mai puțin de încredere, ceea ce poate afecta primirea autorizațiilor comerciale. O farmacie standard are forma organizatorică și juridică „Societate cu răspundere limitată”. Prin înregistrarea unei companii, trebuie să creați statutul organizației dvs. și să introduceți cel puțin 10.000 de ruble în bilanț.
După înregistrare, va trebui să căutați o premisă pentru o farmacie, reconstrucția sau repararea acesteia, altfel pur și simplu nu vi se va acorda o licență. Dacă mai devreme, o farmacie ar putea fi localizată doar într-o anumită zonă, astăzi nu există limite stricte, dar, cu toate acestea, va trebui să lucrați din greu pentru a repara sediul.
Conform documentelor de reglementare, zona camerei, înălțimea plafoanelor, materialele de finisare, numărul camerelor este determinat pe baza tipurilor de medicamente pe care intenționați să le vindeți. De aceea afacerea cu farmacii nu este cel mai ușor segment de piață potrivit pentru începători. Trebuie remarcat faptul că trebuie acordată o atenție specială echipamentelor instalate în farmacia dumneavoastră. Ar trebui să includă camere frigorifice cu invertor, aparate de aer condiționat etc. Fără pregătirea corespunzătoare a spațiilor, nu veți putea obține o licență pentru anumite grupuri de droguri.
Cum se deschide o farmacie clasică
Deci, după ce ați primit licențe și permise pentru vânzarea de medicamente, etapa următoare, atunci când creați o farmacie clasică, este selectarea personalului. Personalul farmaciei trebuie să aibă pregătire medicală specializată, cu excepția personalului de întreținere și a agenților de securitate, dacă este cazul. Este important ca personalul cheie să includă cel puțin doi farmaciști și un farmacist, în caz contrar activitatea dvs. va încălca legea.
După ce ați reunit o echipă strânsă, gândiți-vă, ca lider, unde să vă direcționați pozițiile pentru a maximiza veniturile. De regulă, se creează o strategie de dezvoltare pe baza unor cazuri specifice. Din recomandări, puteți sfătui următoarele:
Plan financiar
Deci, cât costă deschiderea unei farmacii ? Aș dori să observ imediat că intrarea în acest segment este destul de costisitoare, unde o farmacie obișnuită poate fi estimată la 600.000 de ruble, iar o farmacie clasică la 4.500.000 de ruble.
Nu uitați că farmacia nu aduce profituri uriașe, deoarece o marjă aprobată de 10-15% este stabilită pentru 20-30% din toate medicamentele. În ciuda acestui fapt, o farmacie medie de succes aduce 750-900 de mii de ruble pe lună. Nu vreau să sperii viitorii oameni de afaceri cu randamentul vânzărilor, dar în medie variază de la 4 la 20%.
Investiția într-o afacere de farmacie sau de ce este nevoie pentru a deschide o farmacie?
- Închiriere spații (\u003e 50 mp) - 75.000 ruble / lună;
- Reconstrucția și renovarea spațiilor - 400.000 de ruble;
- Echipament - 240.000 de ruble;
- Echipamente frigorifice - 50.000 ruble;
- Case de marcat - 40.000 ruble;
- Software de farmacie - 75.000 RUB;
- Cheltuieli suplimentare - 70.000 de ruble;
- Înregistrarea licențelor, permiselor și documentației - 150.000 ruble;
- Insigne și publicitate în aer liber - 35.000 de ruble;
Total: 1.135.000 ruble.
Ultima parte a planului de afaceri
Astfel, pentru a deveni un manager de succes al propriei farmacii, trebuie să câștigați cunoștințe în domeniul afacerii farmaciei, să știți ce medicamente sunt permise și ce tipuri sunt subdivizate, dacă sunt autorizate etc. Obținerea unei licențe pentru dreptul de a vinde medicamente, de a găsi și reconstrui spații, de a face reparații, de a cumpăra echipamente și de a recruta personal este încă jumătate din luptă la deschiderea unei farmacii. Principala componentă a succesului constă în politica de marketing, care este oarecum diferită de comerțul cu care suntem obișnuiți.
Perioada de recuperare a unei farmacii clasice depinde de suma investită și de succesul implementării, care depinde direct de acțiunile conducerii. Rambursarea medie este de la 1 la 2 ani, ceea ce este acceptabil pentru un segment de piață cu marjă mică. Într-un fel sau altul, începând să deschideți o farmacie, puteți fi sigur că, dacă afacerea dvs. supraviețuiește o perioadă de 2 ani, atunci succesul și prosperitatea vă așteaptă în viitor.