Popis práce obchodníka, popis práce obchodníka, ukázkový popis práce obchodníka. Profese obchodníka

K dnešnímu dni je práce jako merchandiser jedna z nejpřístupnějších pro ty lidi, kteří se zajímají o úspěšné startupy a další kariérní růst. Je třeba poznamenat, že odborníci tohoto profilu jsou dnes velmi žádaní, protože maloobchodní sektor se neustále vyvíjí. Mnoho lidí však ani neví, co je toto povolání, jaké jsou povinnosti obchodníka a co obecně dělá.

Kdo je to?

Samotné slovo zboží, přeloženo z angličtiny, má několik významů, protože se jedná o produkt, zboží a dokonce všechny druhy atributů. Povinnosti obchodníka jsou specializace na zboží, takže tito odborníci jsou přítomni ve všech organizacích. V zemích SNS je toto povolání stejné jako na Západě. Jsou to zaměstnanci, kteří jsou přímo odpovědní za podporu prodeje. Jinými slovy, hlavní odpovědnost obchodníka zahrnuje maximalizaci prodeje v různých prodejnách.

Jaká je jeho práce?

Na rozdíl od všeobecného mínění, práce jako obchodník neznamená plnění povinností ve formě rozložení zboží na regálech supermarketů. Zvyšování prodeje a podpora prodeje jsou ve skutečnosti výsledkem integrovaného přístupu k těmto procesům, který zahrnuje řadu akcí.

Mezi povinnosti obchodníka tedy patří:

• Studium poptávky kupujících po určitém zboží, včetně toho, jak se mění poptávka v závislosti na charakteristikách cílového publika, sezónnosti a celé řadě dalších faktorů.
• Přímá účast v sortimentní politice společnosti v té části prodejny, do které je tento zaměstnanec přidělen. Jinými slovy, pracovní povinnosti obchodníka zahrnují tvorbu a následné udržování sortimentu, kontrolu nad zůstatky, zásoby a další záležitosti.
• Otázky týkající se organizace designu prodejní oblasti, včetně zajištění uspořádání zařízení, zvukového doprovodu, optimálního osvětlení.
• Zajištění maximálního volného pohybu kupujících kolem obchodního patra přiřazeného zaměstnanci, jakož i schopnost vybrat potřebné zboží bez účasti prodejců nebo s minimální pomocí (důkladná analýza vystavování zboží, jakož i plná kontrola nad dodržováním přijatých norem).
• Analýza konkurenceschopnosti při propagaci podobného zboží.
• Poskytování zpráv o výsledcích používání různých marketingových nástrojů, jakož i pečlivá kontrola růstu prodeje zboží.

Takový seznam povinností může být rozšířen nebo upřesněn v závislosti na tom, jaké cíle jsou stanoveny pro společnost nebo konkrétní obchod, a na které společnosti má stanovena cenová, obchodní a sortimentní politika. Jinými slovy, s ohledem na pracovní povinnosti obchodníka je můžete definovat pouze přibližně, protože funkčnost se může lišit i mezi několika kolegy pracujícími ve stejné společnosti, ale umístěnými v různých zařízeních.

Obchodník v supermarketu

Supermarket a hypermarket jsou nejoblíbenější a zároveň nejslibnějšími formáty práce v maloobchodním sektoru. Koneckonců, právě v takových samoobslužných prodejnách je poptávka po merchandiserech nejčastěji.

V tomto případě je vše logické, protože za těchto podmínek je správné plnění povinností obchodníka jednou z klíčových záruk, že se prodej zvýší, a na současném trhu budou různé produkty účinněji propagovány.

Pro srovnání

V malých maloobchodních prodejnách, které neposkytují samoobsluhu, není technologie zobrazování zboží něčím zvláštním, a to kvůli skutečnosti, že hlavním cílem dodržování určité technologie je psychologický účinek na kupujícího. Například povinnosti obchodníka (to je zvlášť důležité pro životopis) zahrnují umístění drahého zboží na úrovni očí návštěvníka, neustále zajišťující účinek dostupnosti sortimentu, stejně jako mnoho dalších úkolů, a s jiným formátem prodeje, je prakticky zbytečné utrácet peníze za profesionálního specialistu v této oblasti. ...

Obchodník v internetovém obchodě

Poměrně často na různých specializovaných stránkách můžete vidět různá oznámení, že je v současné době hledána osoba, která bude pracovat jako obchodník v internetovém obchodě. Mnoho lidí má zároveň zcela přirozenou otázku: „Jaké jsou povinnosti obchodníka s obchodem tohoto formátu, pokud tento specialista obsluhuje maloobchodní zónu?“

Ve skutečnosti, pokud vezmeme v úvahu původní název profese a jeho význam, pak samozřejmě není možné najít aplikaci pro tohoto zaměstnance, ale v takové situaci zaměstnavatelé jednoduše nahradí pojmy a ve skutečnosti je pro tuto práci vyžadován obchodník. Tito odborníci mají v zásadě zhruba podobné povinnosti.

Z tohoto důvodu, pokud máte zájem o tuto pozici, byste měli věnovat pozornost formátu prodeje, který deklaruje zaměstnavatel, protože povinnosti obchodníka v místě prodeje se výrazně liší od funkcí, které tento specialista vykonává v internetovém obchodě.

Vedoucí obchodníků

Pro nezasvěcené je profese supervizora ve srovnání s merchandiserem ještě neobvyklejší. Ve skutečnosti však mají přímý vztah k sobě navzájem, protože supervizor je osoba, která určuje, za co je zodpovědný obchodník, a která rovněž kontroluje plnění těchto povinností.

Práce supervizora je ve většině případů analytická, to znamená, že se zabývá důkladným shromažďováním informací o růstu tržeb v maloobchodních prodejnách, které spadají do jeho kompetence. Povinnosti spojené s předáváním těchto informací již leží přímo na prodejcích, kteří slouží konkrétním bodům.

Navzdory skutečnosti, že nadřízený je v zásadě manažerským postavením, nemá právo najmout nebo odvolat odborníky, ani uvalit na své podřízené disciplinární sankce. Jinými slovy, pokud některý specialista správně neplní pracovní povinnosti obchodníka, může tento problém nahlásit pouze odpovědným osobám. Funkce samotného vedoucího se omezují výhradně na systematizaci informací, které mu byly poskytnuty, následného přenosu výsledků analýzy vyššímu managementu, jakož i na poskytování jejich vlastních závěrů a určitých doporučení, pokud jde o organizaci práce a stimulaci prodeje v budoucnu.

Často se stává, že odpovědnost supervizorů zahrnuje i vývoj planogramu, to znamená, jak by mělo rozvržení produktu vypadat na policích obchodů. K tomu však nedochází tak často a obecně je to v rozporu s hlavním smyslem této pozice, protože takové akce zahrnují profesionální přístup a jsou přímo odpovědné samotným obchodníkům.

Co jsou to merchandiseri?

Pokud jde o hlavní povinnosti obchodníka, nelze říci, že v závislosti na pokynech a místě výkonu práce těchto odborníků jsou rozděleny do dvou hlavních kategorií:

• Mobilní, pohybliví.
• Stacionární.

Jaké jsou jejich rozdíly?

Rozdíly mezi těmito odborníky jsou zřejmé a přímo vyplývají z názvu této pozice. Mobilní nebo, jak se také nazývá obchodní, merchandiser, tedy není přiřazen k žádné konkrétní prodejně, a musí neustále navštěvovat různé obchody v maloobchodní síti, aby střídavě vykonával pracovní funkčnost v každém z nich. Stacionární merchandiser, naopak, neustále slouží konkrétní obchod. Samozřejmě je možné přesunout specialistu z jednoho místa do druhého, ale to bude také trvalé.

Existuje také další odrůda, která kombinuje funkce každé kategorie současně - jedná se o univerzální zboží. Takový specialista má poměrně flexibilní pracovní harmonogram, který zajišťuje plnění povinností zaměstnanců každé kategorie v závislosti na tom, jakému úkolu v současné době čelí.

Shrnutí a budoucí práce

Jak bylo uvedeno výše, povinnosti obchodníka v supermarketech a jejich rozvoj jsou dobrou volbou pro zahájení kariéry a zároveň tato pozice nezajišťuje přítomnost nějakého druhu specializovaného vzdělávání. Poměrně často se stává, že při pozvání odborníků na tuto pozici nemusí zaměstnavatelé věnovat pozornost ani přítomnosti nebo nepřítomnosti pracovních zkušeností, a proto je vždy dostačující počet lidí ochotných získat pro tuto pozici práci.

Abyste mohli správně sestavit životopis, který by nakonec zaměstnavatele skutečně zajímal, musíte vědět, jaké jsou základní požadavky pro uchazeče. Jejich seznam se samozřejmě může velmi lišit, ale hlavní body jsou následující:

• Odolnost proti stresu.
• Vytrvalost.
• Likvidace vzhledu.
• Aktivita.
• Schopnost a ochota převzít odpovědnost za vaše rozhodnutí.

Potřebujete nějaké dovednosti?

Pokud mluvíme o některých specializovaných dovednostech, pak je jejich přítomnost v zásadě volitelná, ale pokud ve formě „Odpovědnosti obchodníka“ stanoveného pro životopis, všimnete si například schopnosti zapojit se do konkurenční analýzy a zvládnutí technologie zobrazování zboží, pak budete mít podstatně lepší šanci, že tuto práci nakonec získáte.

Jak napsat životopis?

V případech, kdy je vaší požadovanou pozicí obchodník, jehož zodpovědností je také udržování sortimentu a správa zásob, bude také důležité mít zkušenosti s prací se specializovaným softwarem, pomocí kterého se zaznamenávají různé položky inventáře.

Pokud máte takovou dovednost, pak ji v tomto případě rozhodně musíte uvést ve sloupci „Povinnosti obchodníka“. Pro pokračování budou takové informace významným přínosem. Pokud nic z této oblasti nevíte, nezkrášlete své vlastní dovednosti a znalosti, protože jinak může být vyhozen na samém začátku zkušební doby.

Tato profese se objevila relativně nedávno. Pokud se zeptáte příležitostného kolemjdoucího na ulici, co obchodníci dělají, pravděpodobně nebude schopen dát jasnou odpověď.

Dokonce i samotné jméno této speciality dosud nebylo zakořeněné v ruském jazyce: původní anglické slovo merchandising se vyslovuje buď prostřednictvím „e“ (merchandising), poté prostřednictvím „a“ (merchandising).

Co je to za práci?

Zástupci profese se zajímáme o práci v prodejních firmách (převážně maloobchod). Předmětem zájmu obchodníka je organizace a propagace prodeje produktů.

Obchodník zodpovědný za:

• úplnost sortimentu, který má kupující k dispozici;
• včasnost dodání zboží;
• dekorace haly obecně a zejména konkrétní pulty / vitríny;
• zajištění řádného vzhledu zaměstnanců a jejich správného chování;
• udržování regálů a polic v dobrém stavu;
• cenová regulace.

Denně nebo týdně cestuje do prodejen společnosti a dává pracovníkům v terénu - správci, prodejci - aktuální pokyny.

Čím více bodů, tím více výletů: merchandisers velkých řetězců prodávajících potravinářské výrobky musí denně navštívit 6-7 adres. Zaměstnanec zpravidla řídí vlastní auto bez použití řidiče.

Kdo se může stát obchodníkem?

Tato profese je ideální pro lidi, kteří ukončili studium na středních a vysokých školách v oboru " řízení". Také přijatelné ekonomické vzdělání... Další dovedností, která je pro žadatele důležitá, je schopnost používat základní sadu kancelářských počítačových programů.

Další požadavky na kandidáta na pozici jsou určeny povahou prodávaného produktu.

Obchodník, který chce získat práci v supermarketu s potravinami, bude muset vydat sanitární knížku a podstoupit pravidelné lékařské prohlídky. Podobně kvalifikovaná osoba vstupující do obchodu s domácím spotřebičem musí být v dobré fyzické kondici - musí být připraven zvedat závaží často.

Klady a zápory profese

Z pochopitelných důvodů je specialita velmi atraktivní jako první příčka kariéry v maloobchodě.

Existují však i „buts“.

Za prvé, je to hektická práce. Představte si: trávíte celý den na nohou, musíte být neustále velmi pozorní….

Za druhé, široké pravomoci znamenají vysokou míru odpovědnosti. Je to obchodník, který riskuje, že bude extrémní, pokud někteří kupující podají vedení obchodu zprávu o vypršení kyselé smetany nebo potřísněném čalounění čalouněného nábytku.

Někteří lidé věří, že merchandiser je nakladač, který dodává produkty do prodejní oblasti. Jiní jsou přesvědčeni, že tato práce má hodně společného s postavením odborníka na komodity. Ve skutečnosti tento pojem znamená multidisciplinární odborníka, na kterém přímo závisí pohodlí kupujících a úroveň prodeje konkrétní organizace. Směr je vhodný pro energické a ambiciózní lidi, kteří hledají kariéru v oblasti obchodu. Pro zaměstnání není nutné mít vysokoškolské vzdělání, stačí vědět, jaké vlastnosti by měl žadatel mít a co bude muset dělat.

Kdo je obchodník

Obchodníci jsou zaměstnanci obchodu, kteří jsou zodpovědní za pasivní propagaci nabízeného produktu.

Vývoj směru v Rusku začal na konci 20. století. Speciálně vyškolení lidé začali zboží uspořádat na policích zvláštním způsobem, aby upoutali pozornost spotřebitelů. V dnešní době zásady řízení používají nejen hypermarkety nebo vynikající butiky, ale také velmi malé obchody v ekonomické třídě.

Klasifikace pracovníků v oblasti merchandisingu:

• stacionární merchandiser pracuje na jednom místě a odpovídá za konkrétní obchod, jeho web nebo určité ochranné známky (jednu nebo více);
• mobilní obchodník se během pracovního dne pohybuje mezi různými prodejnami a na každém z nich provádí nezbytné manipulace;
• smíšený specialista kombinuje vlastnosti dvou hlavních typů.

Obchodník není jen nakladač nebo obchodník, který sleduje plnění sortimentu na policích. Jedná se o osobu, na které do značné míry závisí úroveň prodeje prodejny a přístup zákazníků k ní.

Merchandising je dynamická věda. Nestojí a vyžaduje rychlou reakci na měnící se trendy.

Působnost zaměstnance

Z vnější strany se zdá, že pracovní povinnosti obchodníka jsou omezeny na vykládku zboží na prázdné police. Mnozí si jsou jisti, že to zvládne každý zavaděč, a není na tom nic složitého. V praxi má specialista v tomto profilu mnohem více funkcí, úkolů a cílů. Kvalita práce zaměstnance přímo ovlivňuje prodejní výkonnost určité prodejny.

Základní povinnosti obchodníka:

• rozvržení produktů podle určitého systému vytvořeného obchodníky;
• hodnocení zásob konkrétních položek, sledování a včasné doplňování zásob;
• dekorace pultů a jiných částí obchodu propagačními výrobky;
• vedení povýšení nebo pomoci při jejich organizaci;
• školení prodejců o zvláštnostech propagace celého produktu nebo jednotlivých značek;
• posouzení kvality výrobků, kontrola integrity balení, data exspirace;
• často merchandiser opravdu pracuje jako nakladač, přinášející produkty ze skladu;
• příprava zpráv o prodeji.

Velké společnosti navíc zahrnují hodnocení práce přímých konkurentů v oblasti pracovních povinností zaměstnance. To znamená sledování jejich dynamiky cen, vzhledu nových produktů, pořádání propagačních akcí a dalších důležitých událostí z hlediska marketingu. Vše, co obchodník dělá, je zaměřeno na zvýšení prodeje a zvýšení zájmu spotřebitelů o určité značky.

Požadavky na uchazeče

Ne každý bude schopen pasivní propagace produktu. Osoba v této pozici je nucena tvrdě pracovat fyzicky a současně věnovat pozornost seznamu důležitých nuancí. Schopnost pracovat v režimu multitasking je hlavním požadavkem pro uchazeče o zaměstnání.

Jiný merchandiser musí mít následující vlastnosti:

• aktivita, energie, fyzická vytrvalost;
• schopnost komunikovat s různými lidmi;
• reprezentativní vzhled;
• otevřenost a ochota odpovídat na otázky týkající se produktů;
• odolnost proti stresu;
• připravenost na služební cesty a výlety do města nebo regionu;
• touha učit se, aby se zlepšila kvalita práce;
• v některých případech je nutná hygienická kniha nebo osobní automobil.

V závislosti na tom, co obchodníci dělají na pracovišti, může uchazeč o práci potřebovat počítačové a moderní pomůcky. Společnosti často při náboru zaměstnanců a upřednostňování mládeže často dodržují přísné věkové limity. V některých případech je předpokladem pro zvážení životopisu přítomnost vysokoškolského vzdělávání v oblasti marketingu, reklamy nebo obchodu.

Výhody a nevýhody této speciality

Mladí lidé často chodí za obchodníky, aby si během prázdnin vydělali peníze nebo získali zkušenosti s obchodem. Nazývají hlavní výhody směru, který obvykle nevyžaduje vysokoškolské vzdělání, a rozvrh je plovoucí nebo bezplatný.

Profese obchodníka má mnoho dalších výhod:

• zkušenosti obvykle nejsou vyžadovány a mnoho společností dokonce specificky přijímá velmi mladé zaměstnance, aby je naučili vše od nuly, a ne rekvalifikaci;
• není třeba neustále sedět v kanceláři nebo ve skladu;
• mobilní verze práce předpokládá dynamiku a neustálé změny scenérie;
• při správné organizaci pracovního dne obdrží obchodník více než nakladač nebo prodávající s menší fyzickou aktivitou;
• kariérní vyhlídky;

Takový zaměstnanec je obvykle oddaný sobě, málokdy musí přímo komunikovat se zákazníky. V případě pasivních prodejních pracovníků jsou školení často organizována na náklady společnosti, což jim umožňuje zvyšovat jejich kvalifikaci a učit se něco nového.

Nevýhody speciality:

• většinu dne trávíte na nohou a v případě mobilního typu práce bez auta musíte hodně chodit za každého počasí;
• přeprava těžkého zboží ze skladu a jeho uspořádání vede k vážnému fyzickému stresu;
• při práci ve špinavém skladu musíte vdechovat prach, rozvržení mléčných výrobků vyžaduje pobyt v blízkosti chladničky, kontakt s domácími chemikáliemi vytváří riziko dermatitidy;
• nejasná definice pracovních povinností zaměstnance a nepochopení jeho místa v hierarchii zaměstnanců skladu vyvolává konflikty;

Všechny uvedené nevýhody směru jsou relativní a při správném přístupu k organizaci dne se jim lze opravdu vyhnout. Hlavní věc je zpočátku prostudovat nuance popisu práce a zeptat se manažera na otázky zájmu, aby později nedocházelo k nedorozumění.

Kde se učit jako obchodník?

Neexistují žádné univerzity, které se přímo připravují na povolání obchodníka. Organizace rádi přijímají absolventy škol a studenty, pokud splňují základní požadavky. Existují společnosti, které upřednostňují uchazeče o zaměstnání, kteří znají základy marketingu.

Mzda zaměstnanců a vyhlídky na kariéru

Úroveň platu obchodníka je ovlivněna zvláštnostmi jeho rozvrhu, stupněm pracovního vytížení, seznamem povinností, dostupností automobilu a mobilitou zaměstnance. Specialista pro začátečníky obdrží 10 až 15 tisíc rublů, podléhá plovoucímu plánu a práci na částečný úvazek. Pro zvýšení úrovně mezd se doporučuje získat najednou zaměstnání ve 2-3 společnostech, což není zakázáno. Pracovní zkušenosti, absolvování specializovaných kurzů a získání užitečných dovedností stimulují růst zisku. Často se vyskytují případy, kdy mobilní obchodník dodržuje bezplatný rozvrh a současně vydělává 50 - 70 tisíc rublů.

Postupem času se hnízdní důstojník může přestěhovat do sídla společnosti a pokračovat v práci v marketingovém oddělení. Specialisté přiřazení do obchodu se stávají produktovými manažery, supervizory a dokonce zastávají vedoucí pozice. Pozice obchodníka nabízí stejně dobrou šanci na kariéru v oblasti obchodu nebo obchodu.

Hlavním cílem každého obchodního podnikání je zvýšení prodeje. Tento ukazatel je do značné míry určován účinností nástrojů pro správu prodeje, které vám umožňují proměnit běžného návštěvníka obchodu ve skutečného kupujícího. Navíc moderní technologie ovlivňování cílového publika nejen přimějí jeho představitele, aby přemýšleli o nákupu, ale také je donutili k nákupu produktů konkrétní značky.

Potřeba systematického přístupu ke stimulaci maloobchodního prodeje vedla ke vzniku takové profese jako obchodník: dnes nejen běžní občané, ale také někteří zástupci malých podniků mají poněkud vágní představu o tom, kdo to je a co dělá. Mezitím hrají odborníci na merchandising důležitou roli v obchodních činnostech: bez jejich pomoci je obtížné vytvořit pro zákazníky atraktivní maloobchodní prodejnu a odolat konkurenci velkých řetězců.

Co je to merchandising?

Umístění produktu na základě nejčastějších chování zákazníků zvyšuje obrat obchodu v průměru o 12%. S přihlédnutím ke zvláštnostem vizuálního vnímání přidává výpočet 15% k výnosům a upozorňuje na pozice, které jsou pro výstup ziskové - dalších 25%. Správný design zařízení vám celkově umožňuje vydělat o 100–200% více ve srovnání s obchodem, kde jsou výrobky na regálech uspořádány náhodně.

Majitelé podniků, kteří chtějí dosáhnout tohoto druhu růstu, se budou muset naučit, co znamenají slova „merchandiser“ a „merchandising“. V tomto případě hovoříme o směru marketingu, který pokrývá způsoby pasivního přitahování pozornosti návštěvníků obchodu k požadovaným značkám nebo produktovým skupinám bez aktivní účasti zaměstnanců obchodu v tomto procesu. Potřeba merchandisingových událostí je potvrzena statistickými údaji:

• 60% zákazníků se rozhoduje koupit konkrétní produkt spontánně, stojící přímo před oknem;
• 70% občanů, kteří plánovali nákup předem, si také vybere konkrétní značku, když je již na prodejně;
• 30% spotřebitelů je připraveno změnit své preference, pokud se jim zdá být atraktivnější jiný produkt stejné cenové kategorie.

Chcete-li ovlivnit výběr takových váhavých kupujících a stimulovat prodej určitého zboží, musíte použít reklamní materiály a vizuální návrh prodejních míst:

1. Ukažte návštěvníkovi obchodu umístění konkrétního produktu;
2. Upozornit na nezbytné značky;
3. Poskytněte klientovi informace o výhodách tohoto produktu;
4. Přesvědčte ho o výhodnosti okamžitého nákupu;
5. Využijte maximální prostor police a zatlačte konkurenty;
6. Přinutte návštěvníka, aby si koupil více produktů a zvýšil částku šeku.

Termín „merchandising“ je vypůjčen mimo jiné z anglického jazyka, kde je odvozen od slovesa k zboží (k obchodu). Debata o tom, jak správně - „merchandising“ nebo „merchandising“, je způsobena nedostatkem oficiálního výkladu konceptu v legislativě, zatímco vyhledávače příslušných dotazů poskytují přibližně stejný počet výsledků. Je třeba poznamenat, že první možnost je běžnější v korespondenci běžných uživatelů, zatímco druhá je preferována autory knih a zástupci specializovaných společností. Na základě těchto studií můžeme dojít k závěru, že v současné době jsou oba způsoby psaní termínu rovnocenné.

Kdo je merchandiser?

Význam slov „merchandiser“ a „merchandising“ můžete pochopit studiem úkolů, které zástupci této profese řeší. Merchandiser (nebo merchandiser) je specialista, který se zabývá přímou propagací produktů své společnosti v maloobchodních prodejnách a zvyšováním atraktivity značky nebo celé skupiny produktů pro spotřebitele nepřímými metodami, aniž by s tím musel přicházet do přímého kontaktu.

Tohoto efektu je dosaženo správným uspořádáním a udržováním prezentace produktů na polici a také přitahováním pozornosti kupujícího k probíhajícím propagacím a novinkám sortimentu výrobce pomocí plakátů, letáků, reklamních struktur a dalších POS materiálů umístěných v obchodě. Obchodník musí také zajistit čistotu a použitelnost vybavení podnikového obchodu, zabránit tomu, aby zboží konkurentů padalo na police.

Analýza statistik využití služeb merchandiser v maloobchodních řetězcích různých velikostí ukazuje, že:

• Majitelé malých obchodů nebo pavilonů nemusí vědět, co je merchandiser. Prodejci jsou schopni zboží zobrazit;
• V supermarketech se pracovníci prodejních hal naučí základním pravidlům merchandisingu a obchodníci používají další techniky podpory prodeje;
• Dodavatelé se snaží zvýšit prodej pro své skupiny produktů. Proto najímají své vlastní zboží do servisních partnerských obchodů.

Pro majitele maloobchodních prodejen je zase výhodné přilákat obchodníky poskytované dodavateli pro oblékání oken a vystavování výrobků, což umožňuje ušetřit na mzdách jejich vlastním odborníkům.

Druhy merchandiserů?

Když studujeme, co to je - „merchandiser“, měli bychom také zvážit možné možnosti specializace zástupců této profese. Všichni samozřejmě řeší problém propagace prodeje, ale dělají to v různých formátech:

1. Vyhrazený merchandiser. Spolupracuje pouze s jedním dodavatelem. Co dělá obchodník v obchodech: propaguje produkty svého zaměstnavatele a odlišuje je od produktů konkurence;
2. Kombinovaný merchandiser. Takový specialista spolupracuje s několika malými dodavateli najednou, pro něž není výhodné, aby si vytvořili vlastní obchodní jednotky a najali za tím zaměstnance na plný úvazek;
3. Stacionární merchandiser. Stacionární merchandiser je zaměstnanec přiřazený ke konkrétní prodejně. V rámci svého oddělení může zveřejňovat produkty jednoho nebo více dodavatelů;
4. Hostující merchandiser. Slouží několika obchodům, které se nacházejí ve stejné oblasti a spolupracují se zaměstnavatelem obchodníka. Při návštěvě různých oblastí v různých dnech může takový odborník pokrýt celé město;
5. Poradce. Co dělá obchodník tohoto typu: kromě provádění hlavních událostí (vystavování zboží, umístění cenovek a reklamy) přesvědčí návštěvníky oddělení o nutnosti zakoupit si jejich produkt;
6. Merchandiser loader. Kdo je „ruční“ merchandiser: je to zaměstnanec, který řeší problém rychlého položení velkého množství zboží na police. Nepotřebuje studovat vlastnosti produktů ani umisťovat reklamní materiály.

Povinnosti obchodníka

Obyčejní občané, kteří pouze přibližně vědí, kdo je obchodník a co dělá, často považují povinnosti vystavování zboží za primitivní a přístupné každému nakladači. Rozsah úkolů takových odborníků je však mnohem širší: je to kvalita jejich práce, která do jisté míry určuje zisk výstupu. Podle popisu práce je tedy obchodník povinen:

• S určitou pravidelností navštivte prodejní místa na jeho trase, se kterými dodavatel pracuje;
• Vyjednávejte merchandisingové akce s vedoucími nebo majiteli obchodů;
• Zobrazte zboží na policích podle firemního planogramu;
• Navrhněte a přidělte místo prodeje svých produktů, abyste získali výhodu nad konkurencí;
• Zkontrolujte dostupnost a relevanci cenovek pro váš produkt;
• Otočení zboží podle data vypršení platnosti;
• Poskytovat maloobchodním prodejnám propagační materiály, umístit je na prodejních místech;
• Monitorovat použitelnost a eliminovat poruchy zařízení pro obchodní obchodování a reklamních materiálů;
• Vysvětlete zákazníkům vlastnosti a výhody vašeho produktu pro spotřebitele;
• Informovat vedení o nedostatečném množství nebo sortimentu produktů;
• Sdělovat úřadům stížnosti na kvalitu a čas dodání zboží;
• Vyplňte zprávy o svých maloobchodních prodejnách, proveďte sortiment a snižte ceny, vyfotografujte zboží.

Na základě tohoto seznamu odpovědností si již můžete představit, kdo to je - merchandiser. Některé společnosti však využívají odborníky nejen k udržení pořádku na prodejních místech, ale také k řešení marketingových problémů.

V tomto případě musí pracovník obchodního oddělení:

1. Přesvědčit prodejce o vhodnosti prodeje vlastního produktu, využití jeho vlastností a výhod oproti analogům;
2. Vyjednat o velikosti obchodní marže u svých produktů;
3. Studujte cílové publikum a strukturu poptávky v konkrétním obchodě;
4. Analyzovat způsoby propagace konkurentů a přijmout opatření k zabránění oslabení jejich postavení.

Pracovní postup obchodníka

Všechny hlavní maloobchodní řetězce a dodavatelé provádějí marketingový výzkum a vytvářejí své vlastní strategie propagace produktů, které se pak používají k vývoji standardů upravujících činnost obchodníků. Tyto podnikové standardy zahrnují:

• Algoritmus pro návštěvu prodejního místa. Popisuje krok za krokem, co by měl obchodník dělat v obchodě nebo supermarketu;
• Planogramy. Jsou to schémata pro vystavování zboží v maloobchodních prodejnách různých kategorií a velikostí vyvinutých obchodníky;
• Pravidla pro umístění reklamních POS materiálů. Obsahuje informace o tom, jak přesně zavěsit cenovky, umístit plakáty a rozložit letáky.

Studiem pořadí akcí zaměstnance při návštěvě obchodu si lze představit, jaká je práce obchodníka. Musí tedy:

1. Stanovte hlavní cíle návštěvy obchodu;
2. Připravte potřebné dokumenty (ceníky, zákaznické karty), nástroje (značky, nůžky, lepicí pásky) a materiály (plakáty, cenovky, poličky);
3. Navštivte prodejnu podle harmonogramu nebo ihned po dodání zboží;
4. Založte v obchodě odpovědnou osobu, sdělte jí název vaší společnosti a účel návštěvy. V nejtěžších případech budete muset navíc říct, kdo je obchodník a jaké úkoly řeší;
5. Poslechnout požadavky a přání zaměstnanců prodejny ohledně kvality a dodací lhůty výrobků;
6. Prozkoumejte odbytiště, abyste rozšířili přítomnost produktu v něm a stimulovali prodej. Současně je nutné zjistit: které z navrhovaných metod jsou klientem považovány za přijatelné, která z nich přispěje k maximálnímu nárůstu tržeb, která metoda je nejjednodušší implementovat;
7. Dohodnout se s klientem a provádět aktivity na podporu prodeje (instalace obchodního vybavení, vybavení dalšího místa prodeje);
8. Naplňte police svými výrobky v souladu s pravidly obchodníka pro zobrazování zboží a umístění reklamních a informačních materiálů:
9. Prověřte sortiment produktů dostupných ve skladu a na regálech, porovnejte jej s doporučeným pro takové prodejny, označte chybějící položky;
10. Doručte ze skladu množství zboží potřebné k naplnění police;
11. Vyčistěte obal a vyjměte poškozené krabice;
12. Odebrat zboží, jehož platnost vypršela, které se budou nadále zobrazovat v souladu s pravidlem „s datem ukončení - dopředu“;
13. Rozložte produkt v souladu s planogramem;
14. Rozšiřte skladovací prostory uspořádáním dalších prodejních míst nebo na úkor konkurentů;
15. Zkontrolujte, zda jsou cenové štítky v souladu s produktem, udělejte ty chybějící;
16. Vyměňte poškozené nebo zastaralé POS materiály;
17. Pořiďte fotografii rozložení pro následnou prezentaci k hlavě.
18. Shromažďovat informace o cenové politice, zastoupení a propagaci konkurentů;
19. Informovat klienta o dokončení práce a opustit prodejní místo;
20. Vyplňte formulář hlášení a list trasy.

Klady a zápory profese

Merchandising je považován za oblíbenou možnost zaměstnání pro mladé nezkušené profesionály, kteří teprve začínají s kariérou, a také pro studenty, kteří zvažují způsoby a ženy.

Proč se mladí lidé zajímají o tuto profesi:

1. Pro zaměstnání nejsou vyžadovány žádné zkušenosti ani zvláštní vzdělání. Někdy ani nemusíte vědět, co znamená „merchandiser“ - společnosti školí své zaměstnance sami;
2. Zaměstnanec by neměl neustále sedět v kanceláři před svými nadřízenými;
3. Pracovní doba není standardizována podle hodiny. Obchodník může snadno vyčlenit čas na řešení osobních problémů;
4. Práce znamená nedostatek rutinní a stálé komunikace s lidmi;
5. Při menším pracovním zatížení vydělává specialista více než ostatní nekvalifikovaní pracovníci - nakladače, speditéři nebo prodejci;
6. Existuje skutečná příležitost k vybudování kariéry v obchodování;
7. Díky tomuto úsilí může obchodník vydělat více bonusy.

V zájmu spravedlnosti je třeba poznamenat, že pro zaměstnance na počátečních pozicích v obchodě neexistuje snadné a nezatěžující zaměstnání.

Nevýhody profese obchodníka jsou následující:

1. Pracovní den není standardizován. Někdy musíte obsluhovat klienty až do večera, pak psát zprávy doma a o víkendech chodit na školení;
2. Obchodník musí obejít obchody na své trase za každého počasí;
3. Neustálá práce na nohou a přeprava těžkého zboží vyvolávají únavu;
4. Zaměstnavatelé, kteří používají mobilní zařízení, často sledují pohyby zaměstnanců a čas strávený v obchodě;
5. Klienti někdy úplně nechápou, kdo jsou merchandiseri, a proto je považují za bezmocných a odkazují na nejnižší příčku hierarchického žebříku.

Požadavky na uchazeče

Zaměstnavatelé při vyplňování neobsazeného místa v oddělení merchandisingu kladou uchazečům zcela standardní požadavky: od uchazeče očekávají odpovědnost, aktivitu a pečlivost. Kromě toho specifika profese také určuje, jaké vlastnosti by měl mít obchodník:

• Vytrvalost je nezbytná pro denní pěší trasu;
• Fyzická síla se hodí při dodávkách těžkých obalů se zbožím ze skladu;
• Společenská a vstřícnost vám umožní efektivně komunikovat se zaměstnanci prodejen a dosahovat vašich cílů;
• Čistota v oděvu a reprezentativní vzhled přispívají k vytvoření pozitivního obrazu zaměstnance i jeho společnosti;
• Předpokladem pro kariérní růst je touha neustále se zlepšovat a studovat hlouběji, jak funguje merchandiser;
• Pro analytickou práci a vyplňování zpráv musíte být schopni pracovat s počítači;
• Ochota pracovat brzy ráno, pozdě večer nebo o víkendech je nezbytná pro plnění jejich povinností, aniž by zasahovala do zákazníků;
• Zkušenosti z práce s maloobchodními řetězci a znalost toho, kdo je obchodník a co dělá, pomáhá najít práci s lepšími podmínkami a vysokou mzdou;
• Pro operace s jídlem budete potřebovat sanitární knížku;
• Při pokrytí velké plochy musí mít obchodník řidičský průkaz a v některých případech osobní automobil.

V závislosti na typu produktu dává zaměstnavatel přednost mužům nebo ženám: první z nich tradičně pracuje s alkoholem, stavebními materiály a tabákovými výrobky a druhá s kosmetikou, oděvem a jídlem. Někdy vysoká fyzická aktivita a nízký status profese vedou k věkovým omezením: pro osobu starší 30 let je docela obtížné získat zaměstnání jako obchodník.

Chcete-li efektivně a úspěšně vybudovat kariéru ve velké společnosti, měl by specialista na merchandising vědět:

• Techniky podpory prodeje a tvorby poptávky;
• Druhy reklamních materiálů a jak je používat;
• Pravidla pro registraci prodejních míst s ohledem na psychologii kupujících;
• Technické a spotřebitelské vlastnosti vašeho produktu, jeho výhody ve srovnání s analogy konkurence;
• Ceny za nejoblíbenější typy svých vlastních a konkurenčních produktů.

Jak se stát obchodníkem?

Občan, který zjistil, o jakou profesi jde - obchodník, může mít touhu jej ovládnout a vyzkoušet si ruku na novém poli. Jeden problém brání implementaci takové myšlenky: merchandising se nevyučuje ani v ústavech, ani na technických školách. Naštěstí vše, co se od uchazeče o zaměstnání vyžaduje, je dobré zdraví a ochota pracovat: 75% společností dává přednost najímání aktivních mladých lidí, postrádajících zavedené profesionální stereotypy.

U předem vybraných uchazečů se konají krátké kurzy, kde budou budoucí obchodníci informováni o sortimentní matici a vlastnostech zboží společnosti, vysvětlí pravidla pro provádění marketingových kampaní a naučí dovednosti v komunikaci se zaměstnanci a majiteli obchodů. Školení se však neomezuje pouze na toto: obchodní podniky pravidelně pořádají semináře pro zaměstnance, aby si vyměňovaly praktické zkušenosti a způsoby propagace nových produktů.

Osoba, která chce nezávisle zjistit, kdo jsou obchodníci a co mají, má alternativní možnosti - od krátkých školení o propagaci produktů a řízení prodeje až po plnohodnotné kurzy o základech aktivního prodeje, merchandisingu a obchodního marketingu. Takové školení je dost pro úspěšnou práci ve velkých supermarketech a národních maloobchodních řetězcích. Pro další rozvoj s výhledem na místo manažera nebo vedoucího marketingového specialisty však budete potřebovat diplom psychologa nebo manažera a v některých případech i dovednosti designéra.

Jak může obchodník najít práci?

Při zahájení kariéry v merchandisingu byste měli přemýšlet. Nejlepší je hledat volná místa pro stacionární obchodníky ve velkých hypermarketech: zde odborníci pracují v teple, mají plné polední přestávky a sociální balíček. Pro návštěvníky merchandiserů je to mnohem obtížnější: za každého počasí musí na trase chodit a obsluhovat pět až deset bodů denně extrémně intenzivním tempem.

Velké společnosti vypadají atraktivněji: zde se očekává, že odborníci budou oficiálně zaměstnáni s dovolenou a pravidelným odborným vzděláváním. Preferovány by měly být výrobky s nízkou hmotností a dlouhou skladovatelností: s nimi je mnohem jednodušší pracovat než s mléčnými výrobky nebo uzeninami.

Naštěstí je výběr obchodníka téměř neomezený: ve velkých městech obsahuje seznam volných míst stovky a tisíce možností. Kde:

• Vzdělání se pro úspěšné zaměstnání často nevyžaduje. Musíte jen vědět;
• Pozice stacionárního merchandiseru není vhodná pro studenty nebo lidi na částečný úvazek. Pro ně je výhodnější obchodní formát;
• Je vhodné, aby obchodník nějakou dobu pracoval jako promotér. Naučí se tedy komunikovat s nevhodnými lidmi a překonávat námitky.

Plat obchodníka je určován několika faktory, včetně oblasti práce, formy zaměstnání, popularity značky a marketingového rozpočtu výrobce. Ale i když vezmeme v úvahu skutečnost, že nejaktivnější specialisté pracují současně se dvěma nebo třemi dodavateli, nelze do seznamu zahrnout merchandising: v inzerátech zveřejněných na stránkách zaměstnavatelé nabízejí nově příchozím pouze 25–30 tisíc rublů měsíčně. Lepší postavení má obchodník s osobním autem a značné pracovní zkušenosti: tito zaměstnanci dostávají až 50 tisíc rublů.

Související videa

Kariérní růst a vyhlídky

Postavení obchodníka v oblasti obchodu se považuje za počáteční, takže mnoho občanů, kteří sotva získali práci, začíná přemýšlet o kariérních vyhlídkách. Nejviditelnější vývojové cesty pokračují v marketingovém oddělení nebo v obchodním oddělení jako agent. Z tohoto důvodu jsou obchodní zástupci zahrnuti do: kromě slušného platu má specialista příležitost stát se nadřízeným, územním ředitelem a následně ředitelem.

Analytické dovednosti umožní obchodníkovi budovat kariéru obchodníka a zapojit se do průzkumu poptávky trhu, vyjasnění potřeb cílové skupiny a rozvoje strategií propagace značky: tito odborníci ve velkých městech vydělávají 50 až 200 tisíc rublů měsíčně.

A konečně, člověk s kreativní myslí a uměleckými nadáními může absolvovat speciální školení a stát se vizuálním merchandiserem. Úkolem tohoto specialisty je vyvinout firemní koncept pro interní a externí design maloobchodních prodejen, vytvořit efektivní planogramy pro vystavování zboží a umisťování POS materiálů, navrhovat vitríny a vizualizovat nákupní oblasti. Dalším bonusem je možnost stáže v zahraničních reklamních agenturách zapojených do mezinárodní propagace této značky.

Závěr

Moderní mladí lidé dávají přednost tvůrčím profesím. Například mnozí by rádi věděli, jak profitovat ze svého blogu nebo. Každá forma samostatné výdělečné činnosti má však jednu nevýhodu - nedostatek stabilního příjmu: tento problém je dobře znám všem občanům, kteří studují, co je OSVČ jednoduše. Zároveň merchandising kombinuje zaručený plat, relativní svobodu a možnost kreativní seberealizace. A konečně, zvládnutí základních technik práce nevyžaduje zdlouhavé školení a budování úspěšné kariéry je určeno spíše osobními než profesionálními vlastnostmi zaměstnance.

Činnosti související s prodejem a propagací produktů mají mnoho odvětví a oblastí, které vyžadují zaměstnance na různých úrovních. Jednou z nejpopulárnějších profesí ve velkoobchodu a maloobchodu je merchandiser: zaměstnanec distribuční společnosti, který se zabývá zlepšováním prodejních podmínek. V tomto článku podrobně prozkoumáme tuto specializaci, pracovní povinnosti, pracovní podmínky a mzdy a také se naučíme, jak takové zaměstnání získat.

Merchandiser - kdo to je?

Abyste lépe porozuměli tomu, kdo je obchodník, měli byste se zmínit o jeho definici: je to zaměstnanec obchodní společnosti, který navštěvuje obchody se svými produkty a odpovídá za jeho pasivní propagaci.

Tato profese je požadována téměř pro jakýkoli typ produktu: domácí spotřebiče, potraviny, domácí potřeby a mnohem více. Všechny výrobky ve vysoké poptávce a umístěné na regálech obchodu vyžadují práci obchodníka.

Anglické slovo, vyslovené ruským způsobem, se doslova překládá jako „obchodník“. V některých zdrojích je tato profese definována jako „merchandising“ nebo „merchantise assistant“. Ve skutečnosti je funkčnost obchodníka mnohem rozsáhlejší a zahrnuje nejen účetnictví zboží a kontrolu nad jeho skladováním, ale také komplexní péči o aktivně prodávané produkty.

Efektivní implementace je dosaženo prostřednictvím komplexních akcí: doprava, logistika, vystavování zboží na přepážce, prezentace a další související činnosti. Přestože je taková práce považována za jednoduchou, objem úkolů vytváří během dne plnou pracovní zátěž obchodníka.

Jedná se o velmi mladé povolání, které má asi 20 let. Potřeba nové specializace vznikla při formování marketingu. Rozvoj průmyslu a nárůst počtu výrobních podniků vyvolaly nárůst konkurence as tím i potřebu společností odlišit svůj produkt od vrstevníků.

Dříve existující marketingové metody byly velmi vzácné a spočívaly pouze v jednoduchém prodeji zboží. Nové skutečnosti na trhu si vyžádaly rozvoj propagačního kanálu, který zachytil několik úrovní prodeje produktů najednou. Nyní, za účelem prodeje, musíte jemně přesvědčit spotřebitele, aby si koupil: krásně zabalte produkt a umístěte jej na pult se ziskem, mluvte o akcích nebo slevách, nemluvě o kontrole data vypršení platnosti a kontrole množství produktů.

Podstata pracovních a pracovních povinností

Profese obchodníka zahrnuje celý seznam úkolů, které musí být prováděny denně a v plném rozsahu.

Přeprava zboží ze skladu a vykládka na regálech

Těžká břemena vyžadují dobrou fyzickou zdatnost a obratnost, protože pomoc nakladačů v této práci není poskytována. Obchodník může samozřejmě požádat silné pracovníky skladu nebo skladu, aby mu takovou službu poskytli, ale oficiálně to nikdo není povinen.

Přeprava

Dodání zboží ze skladu do skladu a zpět není připisováno veškerému „zboží“. V zásadě takovou práci vykonávají zaměstnanci s osobním autem, nazývají se také mobilní obchodníci. Povaha cestování vyžaduje každodenní návštěvu 5-8 maloobchodních prodejen, což je docela únavné. Pokud osoba pracuje na částečný úvazek, může být počet obchodů pro něj snížen. Statickým zaměstnancům, kteří trvale pracují ve stejném obchodě, nejsou takové cesty svěřeny.

Logistika

Obchodník přepravuje zboží, což znamená, že musí být schopen naskládat je do automobilu, s využitím dostupného prostoru s výhodou. A když si na začátku dne trasu vybudujete správně, můžete ušetřit nejen čas, ale také benzín. Dobrá znalost městských silnic zabraňuje dopravním zácpám. Logistické dovednosti jsou velmi užitečné v profesi obchodníka.

Distribuce produktů ve vitríně

Je důležité utvářet estetické vnímání produktu mezi kupujícími. Rovnoměrné a upravené rozložení znamená vyplnění dutin na stojanu, otočení výrobků přední stranou a umístění zboží do určité výšky.

Kontrola přítomnosti produktů na prezentaci

Během přepravy mnoho zboží ztratí svůj tvar, zabalí vrásky a slzy. Někdy vzhled produktu porušují také kupující, kteří jej mohou upustit, nedbalý produkt prozkoumat a prostudovat informace na etiketě. Pokud najdete produkty s poškozeným obalem, měli byste je vyjmout z police nebo je odvést k odpisu.

Kontrola množství produktů

Jednoduše řečeno, sestavení aplikace. Prodané a zbývající produkty je nutné sledovat, dodávat v požadovaném množství. Je nepřijatelné, aby pult byl poloprázdný - spotřebitelé by měli mít vždy možnost zakoupit zboží v množství, které potřebují.

Kontrola data vypršení platnosti

Jedná se o velmi důležitou funkci, protože čerstvost produktu výrazně ovlivňuje pověst společnosti. To platí zejména pro potraviny podléhající zkáze. Vypršené výrobky by měly být pravidelně odstraněny z polic a přidány nové. Aby se co nejvíce prodalo, umístí obchodník na zadní řady nejčerstvější produkty a zakryje je vnější řadou zboží, které brzy vyprší.

Instalace POS materiálů

Může to být umístění světlé reklamní nálepky nebo velkého stojanu informujícího o akci, připevnění dárku k produktu nebo plakátu - ke zdi. Někdy merchandiser pomáhá promotérům uspořádat propagační akce, uspořádat prodejní prostor nebo dodat rekvizity.

Pozorování konkurentů

V obchodě uprostřed velkého množství různých produktů může „merchandiser“ snadno posoudit práci přímých a nepřímých konkurentů. Například věnujte pozornost tomu, jak je police s jejich produktem zdobena, nebo prozkoumejte další propagační strategie. Tyto informace vám pomohou zaznamenat další marketingové kroky nebo naopak přijít s něčím novým. V každém případě budou tyto akce zaměřeny na rozvoj společnosti.

Příprava zprávy o prodeji

Tato profese také vyžaduje počítačové dovednosti. Musíte mít znalosti o používání základních programů: Excel, Word, PowerPoint. Tyto dovednosti jsou potřebné pro psaní reportovacích dokumentů a vytváření prezentací. Obchodník tráví většinu svého pracovního času na nohou, ale někdy také pracuje v kanceláři.

Po prostudování seznamu profesních povinností obchodníka můžeme dojít k závěru, že taková práce je různorodá, ale energeticky náročná. Pokud máte rádi aktivní životní styl a časté pohyby během dne, pak bude tato profese příjemná.

Kolik vydělá obchodník

Plat obchodníka závisí na několika faktorech:

1. Pracovní doba. Tato profese má často flexibilní rozvrh a schopnost pracovat půl dne nebo několik hodin. Proto se výpočet mezd provádí na základě odpracovaných hodin. Čím více budete pracovat, tím více dostanete.
2. Soubor povinností. Téměř každá obchodní společnost má na svém pracovišti merchandisery. Jejich popis práce se však může lišit. Například v jedné společnosti zaměstnanec dodává výrobky do obchodů a vkládá je na police, zatímco v jiné jsou tyto odpovědnosti přidávány k provádění propagací a prezentace. V souladu s tím je vyšší sada funkcí placena vyšší.
3. Kraj. Město pobytu ovlivňuje všechny ceny a mzdy. Například v Moskvě jsou částky vyšší a v Tveru - nižší. Tento faktor by měl být zohledněn při hodnocení mezd.
4. Prestiž společnosti na trhu. Velké podniky mají možnost platit svým zaměstnancům vysoké platy: vysoký obrat produktů a úroveň organizace tvoří působivý rozpočet, včetně vyplácení platů zaměstnancům. Totéž nelze říci pro malé firmy, které jsou spokojené s nízkou rychlostí.
5. Vnitřní politika organizace. Postoj vedení k podřízeným ve společnostech se také liší. Někteří šéfové motivují zaměstnance vysokými mzdami a bonusy, zatímco jiní věří, že je nutné zaplatit minimum, které osoba vydělala. Existují holdingové společnosti, které mají obrovský rozpočet, ale propouštějí své zaměstnance. Proto je vhodné věnovat pozornost tomuto ukazateli v zaměstnanosti.
6. Úroveň profesionality. Profese obchodníka obvykle nevyžaduje zvláštní školení nebo vzdělání. Ale navzdory tomu je vždy důležitá úroveň získaných zkušeností. Na začátku své kariéry může zaměstnanec pobírat pouze minimální mzdu, ale následně převzít další odpovědnosti a rozvíjet profesionalitu, za což obdrží další příjem.

Pokud vezmeme v úvahu průměrný plat obchodníka, pak je to asi 30 000 rublů. Nováčci na začátku své činnosti obdrží od 16 000 rublů a zaměstnanci se zkušenostmi - od 30 000 rublů. Zaměstnanci s vysokou úrovní profesionality v oblasti propagace produktů, kteří převzali další odpovědnost za organizaci reklamních kampaní, vydělávají měsíčně 50 000 až 70 000 rublů. Mnoho firem hradí náklady na benzín obchodníkům cestujícím soukromým autem.

Výhody a nevýhody profese

Stejně jako v jakékoli jiné profesi existují výhody a nevýhody v tom, že je obchodník. S vědomím, co jsou, je jednodušší rozhodovat o zaměstnání.

Výhody:

1. Nevyžaduje se žádné speciální vzdělání. V některých případech můžete získat práci bez jakéhokoli vzdělání. To nebude mít negativní dopad, protože je účinnější naučit se v tomto procesu odborné dovednosti.
2. Možnost získat práci bez zkušeností. Některé společnosti záměrně vybírají z kandidátů na volné pracovní místo osobu bez vzdělání nebo zkušeností v této oblasti. Důvodem je touha společnosti vyškolit zaměstnance od nuly a „pro sebe“.
3. Flexibilní plán. Nejčastěji se práce platí za hodinu. V tomto případě nezáleží na přesném čase vzhledu zboží v obchodě. To umožňuje zaměstnanci zvolit nejvhodnější čas pro práci. Bezplatný režim je vhodný zejména pro studenty, kteří kombinují studium a práci, protože můžete pracovat půl dne nebo 2-3 hodiny denně.
4. Možnost kariérního růstu. Pokud si sám obchodník přeje, může po určité době takové práce požádat o propagaci. Obchod a marketing jsou oblasti, kde kariérní růst s náležitou péčí zaměstnance nastává poměrně rychle. Předvedením svých zkušeností a profesních kvalit zvýšíte šanci na novou úroveň kolektivní hierarchie a zvýšíte mzdy.

Nevýhody:

1. Multitasking. Musíte tvrdě pracovat a provádět dlouhý seznam úkolů. V rušných dnech musíte pracovat od časných ranních hodin do pozdních nočních hodin, abyste získali vše, co musíte udělat.
2. Únava. Obchodník tráví většinu dne na nohou. Pokud máte vlastní auto, podmínky jsou zjednodušeny. Ale ti, kteří cestují veřejnou dopravou, mají těžký čas.
3. Rozmazaný popis práce. Zákoník práce znamená, že každý zaměstnanec jakéhokoli povolání musí mít svůj vlastní oficiální seznam povinností. V praxi si však mnoho obchodníků stěžuje, že jim nebyl poskytnut popis práce, i když byli najati. V průběhu práce je pak velmi obtížné hájit svá práva, když vedení neustále doplňuje pracovní povinnosti novými úkoly. A odmítnutí dodatečných prací s sebou nese různé problémy, například zbavení bonusu nebo propuštění.

Jak se stát obchodníkem

K získání takové práce obvykle stačí vystudovat vysokou školu nebo institut jakékoli orientace. Obchodníkem se často může stát člověk bez vzdělání nebo student prvního ročníku univerzity. Hlavní věc je, že uchazeč o místo musí být v zákonném věku. V některých případech společnost přijímá uchazeče o zaměstnání s vyšším profilem vzdělání, jmenovitě absolventy vysokých škol, kteří získali speciality „management“, „PR“, „marketing“ nebo „komoditní věda“.

Získání takové práce není tak těžké. Stačí navštívit libovolný web s volnými místy a zobrazit všechny reklamy s nadpisem „merchandiser required“. Vyberte si z nich nejvhodnější pro vás podle podmínek a nechte své odpovědi, nebo lépe zavolejte na zadané telefonní číslo.

Poté následují rozhovory a rozhodování o vaší kandidatuře. S vašimi údaji můžete také napsat životopis nebo oznámení. Napište, že chcete pracovat jako obchodník a doplňte text svými požadavky na volné pracovní místo. Například upozorněte potenciální zaměstnavatele, že nemají soukromé auto, nebo určete hodiny, ve kterých můžete pracovat.

V kontaktu s