Jak otevřít lékárnický kiosek bez farmaceutického vzdělání. Jak otevřít lékárnu od nuly: kolik to stojí? Výběr výklenku pro otevření lékárny
Lékárnický podnik byl kdysi rodinným podnikem, přecházel z generace na generaci a bylo docela problematické stát se účastníkem na trhu s lékárnami. Dnes tento typ výdělků zůstává jedním z nejziskovějších po prodeji alkoholu a tabákových výrobků a je mnohem snazší otevřít si vlastní firmu v oblasti prodeje léků. Pokud máte dostatek finančních prostředků na zahájení a dovednosti organizovat pracovní procesy, můžete začít sbírat informace o tom, co je potřeba k otevření lékárny od nuly. Stejně jako jakýkoli jiný typ podnikání vyžaduje i lékárna vývoj určitého algoritmu akcí, který umožní racionální organizaci obchodních procesů.
Vlastnosti lékárny
Z hlediska univerzálnosti a možnosti rozšíření podnikání v budoucnu by se měla otevřít lékárna hotových léků. Tímto způsobem můžete prodávat léky na předpis a později proměnit lékárnu v ústředí řetězce lékáren a stánků. Chcete-li takové činnosti provést během registrace, musíte vybrat kód OKVED 52 (52.3, 52.31-33).
Pokyny krok za krokem, jak otevřít lékárnu, nutně obsahují seznam povolení, jejichž sběr může trvat 1–1,5 měsíce. Jaké dokumenty jsou potřebné k otevření lékárny:
- Licence na maloobchodní prodej zdravotnických výrobků;
- Povolení hygienické a epidemiologické služby využívat vybrané prostory;
- Zdravotnický pas lékárny;
- Povolení hasičského sboru.
Dalším rysem farmaceutického podnikání je, že ceny zboží jsou regulovány státem, nikoli spotřebitelskou poptávkou a obchodní rozpětí není více než 30%. V tomto ohledu je vstup na trh jako jediného hráče velmi obtížný, vzhledem k vysoké konkurenci je nutné nejprve zaměřit se na síťové podnikání.
Měla by být rovněž zohledněna určitá sezónnost farmaceutického podnikání. Během teplejších měsíců se prodej drog obvykle snižuje o 20–25% a od října do dubna se zvyšuje poptávka po drogách. V tomto ohledu je lepší připravit přípravu v létě a začít v září až říjnu.
Zkušení lékárníci doporučují před otevřením lékárny pečlivě vybrat sortiment produktů, které by měly obsahovat parafarmaceutické výrobky spolu s drogami. Ten přináší vyšší příjem a marže na něm nejsou regulovány státem. Kromě léčivých přípravků a zdravotnických prostředků (teploměry, topné podložky a monitory krevního tlaku) by zákazníkům měla být nabízena přírodní kosmetika, hygienické výrobky, potravinářské přídatné látky, kojenecká a dietní strava.
Prodej nekvalitních výrobků a výrobků, jejichž doba použitelnosti uplynula, je přísně zakázán. Proto by měl začínající podnikatel, který zvažuje, jak otevřít lékárnu od nuly, zaujmout odpovědný postoj k budování smluvních vztahů s dodavateli. V počáteční fázi se můžete spojit s nedalekými lékárnami a společně objednat zboží od spolehlivých velkoobchodníků s možností získat dobré slevy.
Výhody a nevýhody léků na prodej
Nevýhody zahájení podnikání pro prodej drog zahrnují velké množství složitých organizačních otázek. Kromě byrokratických překážek při přípravě povolení zahrnují obtíže výběr vhodné izolované nebo volně stojící místnosti a její uvedení do souladu s požadavky. Plocha areálu musí být alespoň 80 m2, z toho 2/3 bude zabírat prodejní plocha, 12-15 m2. - kancelář, zbývající část je rozdělena na technickou místnost a technickou budovu (nejméně 2 m2). Místnost musí být napojena na vodovodní systém, průtokové a odsávací větrání, vybavené bezpečnostními a požárními poplachy, a sklad léků musí mít senzory pro monitorování parametrů vzduchu. Ke splnění všech požadavků na prostory budete muset investovat spoustu peněz, a to bez zohlednění nákladů na vybavení lékárny. Další nevýhodou farmaceutického podnikání je poměrně nízký ukazatel ziskovosti. Tato nevýhoda se však vyrovná v případě otevření sítě.
Další nevýhodou otevření farmaceutického podniku je nemožnost samostatně stanovit ceny zboží, protože podléhá regulaci státu.
Navzdory tak rozsáhlému seznamu obtíží při organizaci podnikání má významnou výhodu - stabilní poptávka po léčivých přípravcích, a tedy stabilní, i když ne příliš vysoký příjem.
Bez investic nebude možné otevřít lékárnu na základě franšízy. K získání franšízy potřebujete minimálně 1 200 000 rublů. Výhodou zahájení franšízového podnikání je, že rizika v tomto případě se výrazně sníží. Výše licenčních poplatků se liší v závislosti na vyhlídkách regionu a činí 3–6%. Doba návratnosti franšízové \u200b\u200blékárny je 6 měsíců.
Vzhledem k tomu, že online nakupování se stalo nedílnou součástí života moderního člověka, stojí za to přemýšlet o tom, jak otevřít online lékárnu od nuly. Internetový obchod může být součástí vaší lékárenské činnosti. V případě prodeje léků pouze na internetu budete stále muset pronajmout speciálně vybavený sklad, abyste získali licenci, najali si dopravu k doručení objednávek a vytvořili web vhodný pro kupující. Nevýhodou otevření internetové lékárny není příliš vysoká míra důvěry lidí v kvalitu drog prodávaných tímto způsobem. Aby byl prodej léků online úspěšný, měli byste nabídnout nepřetržité dodání zboží a dostupné, ale nikoli nízké ceny.
Podnikatelský plán
Poté, co jste se rozhodli zahájit provoz lékárny, měli byste nejprve začít rozvíjet obchodní plán pro otevření lékárny. Položky, které v něm musí být bez pochyb:- Analýza cílového publika a konkurentů;
- Formát zařízení;
- Umístění;
- Výběr a uspořádání prostor;
- Získání povolení;
- Výběr, motivace, rekvalifikace pracovníků;
- Reklamní kampaň;
- Finanční investice;
- Analýza rizik a předpokládaný zisk.
Pečlivá studie potřeb a kupní síly potenciálních zákazníků vám umožní zvolit správný formát zařízení a rozsah. Analýza činností nejbližších konkurentů vám řekne, které přístupy k podnikání jsou úspěšné.
Za účelem otevření lékárny musí být dokumenty shromažďovány dlouho před očekávaným datem zahájení, protože provádění této činnosti vyžaduje splnění řady požadavků a norem.
Seznam dokumentů pro získání licence:
- Žádost o otevření lékárny;
- Osvědčení o registraci činnosti;
- Kopie dokladu potvrzujícího zápis zápisu o registraci právnické osoby do Sjednoceného státního rejstříku;
- Originál nebo ověřená kopie dokumentu o registraci u daňové služby;
- Potvrzení o zaplacení licenčního poplatku;
- Originál nebo ověřená kopie certifikátu specialisty vedoucího;
- Nájemní smlouva nebo potvrzení vlastnictví objektu;
- Originály nebo ověřené kopie vzdělávacích dokumentů všech zaměstnanců lékárny;
- Originály nebo ověřené kopie pracovních sešitů zaměstnanců;
- Originály nebo ověřené kopie závěrů Státního dozoru nad spotřebiteli a Hasičského sboru;
- Schéma a vlastnosti licencovaného objektu.
Požadavky na zaměstnance lékárny: lékárník musí mít nejméně 3 roky praxe, lékárník - nejméně 5 let. Každý zaměstnanec musí mít zdravotní knížku. Při práci s léky musí personál dokonale a přísně dodržovat požadavky. Každých 5 let se zaměstnanci podrobují povinné rekvalifikaci. Zaměstnanci by měli být motivováni včas, aby si udrželi vysoké tržby. Bod proškolení a povzbuzení zaměstnanců musí být zahrnut do obchodního plánu lékárny do vzorku s výpočty. V poslední době jsou požadovány lékárny, kde můžete získat malou konzultaci a měřit krevní tlak. Tento „lákavý manévr“ byste měli použít k přilákání zákazníků. Kvalitní služby a kompetentní poradenství významně zvýší šance, aby se příležitostný návštěvník změnil na stálého zákazníka. Další důležitá otázka, je možné otevřít lékárnu bez lékařského vzdělání? - Můžete, ale vedoucí lékárny musí být lékárník, který má nejméně 5 let zkušeností.
Velmi nákladnou položkou příkladu obchodního plánu pro lékárnu s výpočty pro rok 2019 bude reklama. Promyšlené jméno, výrazné znamení, bannery, letáky, propagační akce - to není úplný seznam toho, co by mělo být použito ve fázi otevření lékárny. Bylo by užitečné zavést kumulativní systém slev pro stálé zákazníky. Obecně platí, že náklady na reklamu dosáhnou přibližně 100 000 rublů, což by mělo být uvedeno v příkladu obchodního plánu lékárny s výpočty.
Finanční investice budou do značné míry záviset na regionu, ve kterém se plánuje zahájení projektu, protože náklady na pronájem prostor se mohou značně lišit. Kolik stojí otevření lékárny v Moskvě? - ne méně než 2 000 000 rublů a v malém městě v určité vzdálenosti od hlavního města si můžete udržet 1 400 000 rublů.
Abychom předpověděli rizika, měli bychom analyzovat, jak je výklenek volný a zda nová lékárna v něm bude moci získat oporu. Odhadovaný zisk podle hotových příkladů obchodních plánů lékáren je 100 000 - 150 000 rublů.
Formát zařízení
Určení formátu instituce je to, co potřebujete k otevření lékárny. Dnes existují dva hlavní modely v oblasti farmacie: diskontní a prémiová farmacie. První varianta je určena pro průměrného kupujícího v rezidenční oblasti, druhá prodává drahé léky a nachází se v centru města.
Existuje také několik forem obchodu: uzavřené a otevřené. Tyto tvary můžete kombinovat. Například umístěte léky za pult a zdravotnické zboží do prodejní oblasti. Odborníci říkají, že formát supermarketu v lékárně zvyšuje tržby o 20-25%, v tomto případě však bude nutné vyčlenit více prostředků na zabezpečení.
Lékárny jsou následujících typů:
- Výroba (výroba léků na předpis);
- Hotové lékové formy (léky na předpis jsou povoleny);
- Lékárenský kiosek;
- Lékárna.
Poslední dva typy lékáren mají omezenou sadu funkcí. Měly by být otevřeny jako strukturální jednotky lékárny pro hotové lékové formy.
Výběr umístění
Pokud chcete otevřít lékárnu a zajímá vás, co k tomu potřebujete, je dobře umístěn. Při hledání vhodných prostor byste měli věnovat pozornost takovému ukazateli, jako je provoz - počet lidí, kteří procházejí v blízkosti vchodu do lékárny, za jednotku času. Čím větší provoz, tím lepší umístění. Optimální provoz - v nákupních centrech, v blízkosti křižovatek, stanic metra je pozorováno 200-300 osob za hodinu.
Mohu otevřít lékárnu v rezidenční čtvrti? Pro takové umístění se používají jiné metody výpočtu proveditelnosti umístění instituce. Zohledňuje se počet lidí žijících v okruhu 500 metrů. Optimálním ukazatelem je 2000 lidí.
Dnes, ve velkých městech Ruska, a zejména v hlavním městě, je konkurence na farmaceutickém trhu velmi tvrdá, takže při rozhodování o tom, kde otevřít lékárnu, byste měli zvážit zahájení podnikání v odlehlých regionech země.
Interiér
Určitá kombinace světelných, barevných a zvukových dojmů, které obklopují osobu a určitým způsobem ji vyladí, se nazývá interiér. To je důležitý bod, kterému by měla být věnována pozornost ve fázi opravy a uspořádání prostor. Přesto, že obvykle chodí do lékárny, aby kupovali léky, aby v případě potřeby odstranili zdravotní problémy, měli by se zákazníci stále cítit pohodlně. To může zákazníka donutit k dalšímu nákupu. K tomuto chování přispívá měkké světlo, příjemná barva stěn a nábytku a pohodlná teplota v místnosti.
Chcete-li co nejefektivněji využít obchodní prostory a přilákat kupce zajímavým interiérem a příjemnou atmosférou, měli byste svěřit návrh interiéru profesionálům a vyrobit nábytek na zakázku.
- Modrá a bílá - chlad a čistota;
- Žlutá a namodralá zelená - chlad a mír;
- Zelená a bílá - chlad, zdrženlivost, čistota.
Lékárenské vybavení
Nákup potřebného vybavení, které je nutné k otevření lékárny, bude stát podnikatele přibližně 300 000 rublů. Seznam požadovaných pozic:
- Bankomat;
- Vitríny;
- Počítadla;
- Police;
- Uzavřené skříně;
- Trezory pro skladování omamných látek;
- Chladničky;
- Počítačové a kancelářské vybavení;
- Nábytek do haly a kanceláře.
Finanční investice
Již ve fázi vypracování obchodního plánu můžete předběžně říci, kolik peněz stojí otevření lékárny od nuly. Výše finančních investic závisí na regionu, kde bude podnik otevřen, a na formátu lékárny. Částka potřebná pro zahájení podnikání je 1 400 000–2 000 000 rublů. zahrnuje náklady na:
- Nájemné (od 300 000 rublů);
- Vybavení (300 000 RUB);
- Nákup produktů (600 000 rublů);
- Oprava prostor, instalace bezpečnostních a požárních poplachů (120 000 rublů);
- Reklama (80 000–100 000 rublů).
Zisk
Malá lékárna může generovat zisk 120 000–150 000 rublů. za měsíc, v období podzim-zima. V létě se ukazatel sníží o 20%. Doba návratnosti podnikání je 1–2 roky. Stabilita příjmů z prodeje léčiv dělá farmaceutický průmysl docela atraktivní.
Ziskovost
Vzhledem k mnoha zvláštnostem má farmaceutický průmysl ve srovnání s jinými druhy činností velmi nízký ukazatel ziskovosti - pouze 10%. Zkušení podnikatelé však kladně odpoví na otázku: „Je výhodné otevřít lékárnu?“ Zavedení poradenství od těch, kteří se dlouhodobě zabývají obchodem s léky ve svém vlastním podnikání, umožní nejen úspěšný rozvoj podnikání, ale také jeho vytvoření sítě.
Jaké hygienické normy a pravidla dodržuje lékárna, co je třeba dodržovat?
Je pro otevření lékárny vyžadována licence?
Kolik peněz je potřeba na otevření lékárny, kolik to stojí?
Organizace:
Místo, kde otevřít lékárnu - prostory a pronájem, jak si vybrat prostory?
Vybavení a vybavení lékáren
Zaměstnanci pro farmacii
Marketing:
Prodej výrobků
Reklamní
Finanční plán:
Investice (výpočty pro otevření, vybavení, personál, nákup zboží, daně)
Návratnost, je výhodné otevřít lékárnu?
Možnost otevření lékárny pro franšízu, výhody, nevýhody, investice, návratnost
Vyhlídky na rozvoj podnikání ve farmacii:
1) Otevření vlastní laboratoře pro výrobu tablet a léčiv
2) otevření veterinárního oddělení v lékárně
3) otevření malé lékárny v přírodě
Otevření lékárny vyžaduje povědomí o tomto směru. Dnes existuje mnoho lékáren a obchodů s potravinami.
Proto, aby se nějak vyniknout, musíte mít dobrou reklamu. Zároveň však toto podnikání nikdy neztratí svůj význam. Protože vždy existuje poptávka po léčivech i po jídle.
|
|
Kdo může otevřít lékárnu, jaký druh vzdělání je zapotřebí? Je možné otevřít lékárnu bez farmaceutického vzdělání?
Podle státní legislativy musí být majitel lékárny i zaměstnanci farmaceutického vzdělání. Diplom je potvrzením o ukončení vysokoškolského nebo středního odborného vzdělání. Kromě toho musí mít vedoucí pracovník po dobu nejméně 3 let odpovídající kontinuální pracovní zkušenosti jako lékárník. V případě středního odborného vzdělání musí být tato délka služby nejméně 5 let. Kromě toho musíte mít speciální certifikát. Tato pravidla jsou stanovena licenčními požadavky pro ty, kteří chtějí začít s lékárnou.
Existuje však i jiná možnost. Můžete otevřít společnost pro třetí stranu pro správu lékárny. Například založte LLC a najměte osobu s farmaceutickým vzděláním jako ředitel společnosti.
|
Hygienické normy a pravidla pro lékárnu.
Při provádění farmaceutických činností se musí všechny lékárny a lékárny řídit příslušnými hygienickými normami a pravidly. Nedodržení těchto požadavků je trestné ze zákona. Odpovědnost za implementaci následujících standardů leží přímo na vedoucí organizace.
Existují hygienické požadavky na uspořádání a umístění lékáren, požadavky na vybavení a výzdobu prostor, požadavky na zlepšení areálu a na čištění a hygienu zaměstnanců organizace.
Hygienické požadavky na návrh a umístění lékáren stanoví následující body:
Lékárna může být umístěna jak v samostatné budově, tak v přízemí obytných budov;
- musí existovat dva vchody: samostatně pro návštěvníky a samostatně - vchod do služby, pro vykládku a nakládku;
- dostupnost místa pro vjezd motorové dopravy;
- přítomnost několika zón v místnosti: pro zákaznický servis, pracoviště zaměstnanců, místnost pro skladování a vybalení léčivých přípravků, prostor pro skladování léčivých přípravků, které vyžadují zvláštní podmínky, toaletu s povinnou přítomností umyvadla, technickou místnost, ve které lze ukládat věci zaměstnanců nebo přijímat recepce jídlo.
Hygienické požadavky na vybavení a dekorace prostor:
Povrchová úprava podlahové krytiny by měla umožňovat časté mokré čištění pomocí dezinfekčních prostředků;
- pokud jsou vitríny nebo okna místnosti umístěny na slunné straně, musí být k dispozici speciální ochranná zařízení (markýzy nebo žaluzie);
- větrací otvory nebo okna, které jsou nezbytné pro větrání místnosti, musí být vybaveny speciálními sítěmi, aby se zabránilo vniknutí prachu, nečistot nebo hmyzu;
- nezbytnou podmínkou je přítomnost speciálních baktericidních lamp, které umožňují pravidelnou dezinfekci místnosti.
Požadavky na zlepšení prostor zahrnují následující aspekty:
Povinná přítomnost ústředního topení;
- je vhodnější vybavit místnost speciálními hladkými stěnami, které jsou nejjednodušší pro provedení procesu čištění;
- možnost větrání prostor v letním, zimním a jaro-podzimním období pomocí větracích otvorů nebo okenních otvorů;
- během topného období by teplota vzduchu neměla být nižší než 18 ° С;
- přítomnost umělého osvětlení v lékárně je povinná;
- při organizování osvětlení se upřednostňují žárovky;
- v místnosti musí být přívod vody se studenou a teplou vodou;
- přítomnost kanalizačního systému, aby se odstranil odtok vody a odpadkové koše, aby se odstranil pevný odpad;
- pevný odpad by měl být odstraňován nejméně dvakrát denně.
Mezi hygienické požadavky na čištění a hygienu zaměstnanců patří:
Mokré čištění pomocí speciálních dezinfekčních prostředků by mělo být prováděno denně v místnosti;
- jednou za měsíc by vlhké čištění oken, větracích otvorů a okenních otvorů mělo být prováděno mýdlem nebo dezinfekčními prostředky;
- v období tání a během teplého období jsou okna mokrá čistěna mimo prostory;
- mokré čištění skříní a polic, ve kterých je zajištěno skladování léčiv, se provádí alespoň jednou týdně;
- musí dezinfikovat dřezy a latríny každý den pomocí zvláštního čisticího zařízení (musí být označeno zvláštním značením);
- Zaměstnanci areálu si musí před zahájením práce umýt ruce, mít speciální oděv (župan, čepici, rukavice a případně ochranný obvaz na obličeji). Je zakázáno opustit lékárnu v montérkách;
- na pracovišti zaměstnance by neměly být žádné cizí předměty ani v kapsách kombinézy;
- Každý zaměstnanec organizace musí mít zvláštní knihu, do které musí být pravidelně zapisovány údaje o výsledcích lékařské prohlídky. Tento dokument dává právo pracovat v organizaci tohoto směru;
- pracovníci, kteří mají nemoci, které jim nedovolují pracovat ve farmaceutickém sektoru, by měli být posláni k léčbě. A až po potvrzení jejich zotavení je vstup do práce obnoven.
Jaké dokumenty jsou potřebné k otevření lékárny?
Chcete-li otevřít lékárnu, musíte kontaktovat Sanitární a epidemiologickou službu a poskytnout následující seznam dokumentů:
- doklad totožnosti a identifikační kód;
- aplikace;
- originál a fotokopie "Osvědčení o registraci jako právnické osoby nebo fyzické osoby";
- Výpis z USRN;
- doklad potvrzující vlastnictví prostor, které budou určeny pro lékárnu;
- plán ZISZ;
- smlouva o dezinfekci, praní a možnosti zničení zářivek;
- doklad potvrzující možnost inspekce zaměstnanců;
- lékařské knihy zaměstnanců;
- plán řízení výroby;
- údaje o provedených měřeních vnitřního klimatu.
Předložením výše uvedených dokladů musíte za to obdržet hygienický pas, který dává příležitost otevřít novou lékárnu, jakož i zvláštní povolení k nalezení předmětu hospodářské činnosti.
Dalším krokem je kontaktovat hasičský sbor pro zvláštní povolení.
Chcete-li to provést, musíte poskytnout následující seznam dokumentů:
Dokumenty, které potvrzují dostupnost finančních prostředků na realizaci požární bezpečnosti;
- osvědčení o státní registraci;
- prohlášení o požární bezpečnosti;
- dokument s předepsaným měřením izolačního odporu elektrických vodičů;
- farmaceutická licence.
|
Potřebuji licenci k otevření lékárny?
Pro provádění farmaceutických činností je nutné otevřít licenci. Tento postup trvá v průměru asi měsíc. Jsou vyžadovány následující dokumenty:
Osvědčení o registraci podniku;
- aplikace;
- výpis z USRN;
- doklad potvrzující registraci u daňové služby;
- příjem zaplaceného daňového poplatku;
- osvědčení odborníka vedoucího organizace;
- doklad potvrzující vlastnictví;
- pracovní knihy zaměstnanců;
- doklad potvrzující právo používat zařízení;
- povolení získaná od SES a hasičských sborů;
- charakteristika a plán předmětu hospodářské činnosti.
Kolik peněz je potřeba k otevření lékárny?
Odpověď na tuto otázku závisí na několika aspektech. Nejprve hraje roli zvolený typ lékárny. Existuje několik z nich: lékárna, obchod nebo kiosek, průmyslová lékárna, lékárna hotových drog. Kromě toho stojí za to posoudit velikost organizace a její umístění.
Prostředky, které půjdou na zahájení podnikání, budou vynaloženy na: nákup vitrín, skříní, polic, léků, trezorů, nábytku, chladicího vybavení, počítačů, softwaru, pronájmu prostor, provedení veškerých potřebných dokumentů a marketingových aktivit.
Například otevření lékárenského kiosku v rezidenční čtvrti města může znamenat částku 10–12 tisíc dolarů. Otevření stejného lékárenského kiosku, jen v centrální části města, bude stát asi 17 tisíc dolarů. Pokud mluvíme o lékárně, pak bude tato částka mnohem vyšší. Za oblast na spaní budete muset zaplatit asi 20–27 tisíc dolarů. Obchod v centru bude stát od 30 000 $ a více, v závislosti na velikosti samotného areálu.
Organizace a uspořádání lékárny.
Umístění a prostory.
Po obdržení všech potřebných dokumentů můžete přistoupit k výběru umístění lékárny. Především je důležité se zaměřit na jeho velikost, typ a potenciální kupce. Pokud například chcete otevřít malou lékárnu se standardním sortimentem produktů (základní léky a nejžádanější léky), měli byste si vybrat rezidenční část města. Je lepší zvolit místo poblíž autobusové zastávky, obchodu s potravinami nebo na místech s velkým počtem lidí. Pokud jste se rozhodli pro elitní a drahý produkt, nabídnete spotřebiteli exkluzivní a drahé léky, pak se musíte rozhodnout pro centrum města nebo jeho obchodní čtvrť. Při výběru místa pro provádění farmaceutických činností je nejlepší se zaměřit na místa, kam každý den projde velké množství lidí: trh, metro, dopravní zastávky a další podobné oblasti.
Prostory si lze pronajmout jak v samostatné budově, tak v prvním patře obytných prostor. Ale pro elitní lékárnu je stále lepší zvolit si samostatnou místnost, aby bylo možné připravit samostatný a pohodlný vchod pro návštěvníky a označit samotné prostory ve stylu lékárny.
Při výběru samotných prostor pro lékárnu se musíte zaměřit především na kvadraturu. U středně velké lékárny by měla být alespoň 80 m2. m. Je také nutné se zaměřit na hygienické normy: dostupnost vytápění, dodávky vody, kanalizace, elektřiny, klimatizace.
Renovaci a vybavení prostor by mělo být možné snadno čistit pravidelně. Dalším pozitivním bodem bude přítomnost požárního a zabezpečovacího systému. Současně je důležitou podmínkou, že lékárna by měla být oddělena od jiných organizací.
Lékárna potřebuje minimální množství vybavení, aby správně fungovala. To zahrnuje:
Registrační pokladny a speciální software;
- regály, vitríny a pulty pro skladování zdravotnického materiálu;
- uzavřené skříně a chladničky (pro léky, které vyžadují zvláštní podmínky skladování);
- trezory (v případě, že je třeba uchovávat drogy s omamnými účinky);
- počítače, stoly, židle a jiný krytý nábytek.
Pouze pokud máte veškeré výše uvedené vybavení, obdržíte licenci k založení lékárny.
Personál.
Po zakoupení potřebného vybavení můžete začít s náborem. Požadavky na zaměstnance lékárny jsou poměrně vysoké. Všichni zaměstnanci lékárny, s výjimkou čističe nebo ostrahy, musí mít vyšší farmaceutické vzdělání. Někteří zaměstnanci vyžadují určitou délku služby. Například vedoucí organizace musí pracovat jako lékárník po dobu nejméně 3 let. Toto pravidlo platí také pro jeho zástupce. Kromě toho by se mělo každých 5 let provádět pokročilý výcvik všech zaměstnanců. Protože moderní léky se každým rokem zlepšují a lidé často navštěvují lékárnu nejen proto, aby kupovali léky, ale také kvůli radu. Proto je důležité rekvalifikovat lékárnické pracovníky.
Počet zaměstnanců přímo závisí na velikosti samotné lékárny. Pokud vezmete v úvahu středně velkou lékárnu, pak pro normální provoz podniku budete potřebovat:
Vůdce a úřadující vůdce;
- správce receptoru (odpovědný za příjem zboží);
- analytický chemik (odpovědný za jakost produktu);
- vada (zodpovědná za skladování zboží);
- asistent (zabývající se vlastní výrobou drog);
- lékárník nebo ruční specialista (prodává léky).
Pokud je lékárna malá, může být personál méně nebo jedna osoba může zastávat dvě pozice.
Marketing a prodej zboží.
Chcete-li určit nejnutnější názvy komoditních položek, měli byste sledovat a seznámit se s drogami, které jsou v tomto období největší poptávkou. Další lukrativní možností nákupu zboží je přímá spolupráce s nemocnicemi. V tomto případě poskytnete kupujícímu přesně produkt, který mu lékař předepíše. Takové dohody však vyžadují další investice. Chcete-li maximalizovat zisky, můžete nabídnout související produkty: kosmetika, dětská výživa, doplňky, ortopedické výrobky a další. Zároveň lze u takového zboží nastavit jakékoli značení.
Aby nějakým způsobem vyniklo, malá lékárna musí neustále udržovat aktivní reklamní politiku. Hlavními faktory, které přitahují kupující, jsou reklama a flexibilní cenová politika. Samozřejmě můžete provádět aktivní marketingové aktivity a využívat všechny reklamní nástroje: noviny, časopisy, internet, rádio, televizi. Ale ne vždy mohou takové činnosti znamenat spoustu kupujících a přinést požadovaný zisk. Dnes existuje dostatek lékáren a lidé často nemají otázku, kde lékárnu najít. Proto je někdy lepší použít jednodušší akce. Nebudou znamenat tolik odpadu.
Například, pokud se rozhodnete vyhledat lékárnu v rezidenční oblasti. Pak je nejlepší lidi orientovat pomocí značek, znaků, které budou v dohledu a budou schopny vést spotřebitele. Můžete také oslovit publikum rozdáním letáků nebo prostřednictvím poštovních schránek. Můžete také rozdávat slevové karty a nastavit malé procento slevy, vytvořit internetový server pro snadné použití s \u200b\u200bmožností objednání nebo rezervace zboží. Kromě toho můžete zákazníkům nabídnout vysoké služby, dobré rady. Všechny výše uvedené akce se následně ukáží jako účinnější a méně nákladné.
Finanční plán.
Otevření nové lékárny je spojeno s velkými náklady. Na jejich základě je nutné vypočítat finanční plán.
U středně velké lékárny mohou být nutné následující výdaje:
Pronájem prostor na 2 měsíce - od 1,5 do 5,5 tisíc dolarů;
- provádění oprav (v případě potřeby) - až 3 tisíce dolarů;
- nákup komerčního vybavení - až 7 tisíc dolarů;
- nákup chladicího zařízení - 400–700 $;
- nákup pokladen - 150 - 300 $;
- další vybavení, v případě potřeby - asi 1,5 tisíce dolarů;
- dokumentace a daně - 150–400 USD;
- reklamní a venkovní cedule - asi 2 tisíce dolarů;
- další výdaje - 600 USD;
- mzdy zaměstnanců - od 700 do 1,2 tisíc dolarů měsíčně;
- nákup potřebného zboží - od 10 tisíc dolarů a více.
Zahájení středně velké farmaceutické lékárny může stát 27 000 až 31 000 USD. Po investování takové částky peněz je důležité pochopit ziskovost a možná rizika podnikání.
Zisk lékárny bude záviset na mnoha faktorech: kde se rozhodnete vyhledat lékárnu, velikost oblasti nebo populace, konkurenci a nájemné a ceny. Podle odborníků je docela výhodné otevřít lékárnu nebo lékárnu, i když existuje vysoká konkurence. Například malá lékárna bude mít obrat přibližně 30 000 USD. S ohledem na měsíční výdaje získáme čistý měsíční zisk ve výši 3–5 tisíc dolarů. V takovém případě můžete počáteční investici získat zpět za 1 rok. Velká lékárna může generovat zisky 150 000 nebo více dolarů. Její měsíční výdaje jsou však mnohem vyšší. Proto se správnou a kompetentní organizací práce vrátíte svou investici do šesti měsíců, maximálně za rok.
 |
Ale i když je návratnost lékárny pomalejší, otevření lékárny bude stále ziskovým podnikem, vzhledem k rostoucí poptávce po různých lécích a aktivnímu rozvoji tohoto odvětví z roku na rok. V Ruské federaci se ziskovost lékáren nejčastěji pohybuje kolem 10%. To samozřejmě není působivé množství. Pokud je však vývoj lékárny v rukou zkušeného podnikatele, lze dosáhnout mnohem lepšího výsledku. Například lékárnické řetězce dávají nejvyšší zisk. Protože mají dobrou reklamu, nacházejí se v mnoha oblastech města, mají atraktivní systém slev a nízkou cenovou politiku.
Otevření franšízy lékáren.
Velké lékárnické řetězce často nabízejí obchodníkům zahájení farmaceutického podnikání ve spolupráci s nimi. Za tímto účelem platí franšízová dohoda. Tento způsob spolupráce zůstává jedním z nejjednodušších způsobů, jak začít podnikat. Význam této smlouvy zůstává následující: schopnost používat již známou značku k vytvoření vlastní lékárny. Tato dohoda vás zavazuje k plánování vašeho podnikání v souladu s dobře zavedenými pravidly. Jedná se o určitou velikost areálu, typ služeb, pracovní rozvrh, vlastnosti práce organizace a další. Vzhledem k výše uvedeným bodům můžeme na základě franšízové \u200b\u200bsmlouvy zdůraznit pozitivní a negativní aspekty rozvoje vlastního podnikání.
Mezi pozitivní patří:
Minimální marketingové náklady;
- snížená rizika selhání podnikání;
- pomoc při propagaci;
- nízká cenová politika a konkurenceschopné ceny léčivých přípravků;
- spolehliví a důvěryhodní dodavatelé;
- inzerované a rozpoznatelné výrobky;
- výuka základních norem podnikání, školení;
- pomoc při získání licence k otevření nové lékárny.
Měli bychom také zdůraznit negativní aspekty provozování tohoto podnikání. Především je důležité si uvědomit vysokou nákupní cenu známé značky franšízy. Je také důležité si uvědomit omezení při provádění různých činností, která vylučuje možnost nezávislého rozvoje. Dále je nutné samostatně hledat prostory v souladu s požadavky smlouvy a najmout určitý počet zaměstnanců a dohodnuté vybavení.
Je důležité si uvědomit, že každá konkrétní síť může diktovat svá vlastní pravidla a nabízet jedinečné podmínky spolupráce. Pro ně, stejně jako pro vás, je důležitý vývoj a zisk. Přesto je možné vyčlenit průměrnou investici do organizace farmaceutického franšízového podnikání za následujících podmínek:
Jednorázová platba - od 1,5 tisíce dolarů;
- licenční poplatky - od 2 $;
- výše investic s přihlédnutím k otevření jedné lékárny na ploše více než 80 čtverečních metrů. m - 20-30 tisíc dolarů.
Franchising může zároveň poskytnout následující podmínky: zajištění dodávek zboží od předních distributorů, školení zaměstnanců, organizování reklamních aktivit pro novou prodejnu, podpora ve všech fázích tvorby a vývoje, jakož i další body, které se mohou lišit pro každý lékárenský řetěz.
Podle odborníků, i když vezmeme v úvahu velké počáteční investice, se toto podnikání může vyplatit za období jednoho roku. Ale toto číslo je ovlivněno mnoha faktory. V franšízové \u200b\u200blékárně navíc stojí za to vybrat si ten správný personál. Nejprve to není vzdělání a pracovní zkušenosti, ale schopnost najít přístup ke každému zákazníkovi - komunikativní data. Klíčem k úspěšnému farmaceutickému podnikání je odborně organizované poradenství pro zákazníky.
Vyhlídky na rozvoj podnikání ve farmacii.
 |
|
|
Farmaceutický průmysl, stejně jako kterýkoli jiný, může být vyvinut pro zvýšení zisku podniku a podle toho ke zvýšení zájmu potenciálních zákazníků. Při otevírání nové lékárny můžete přemýšlet o vývoji následujících oblastí:
Otevření vlastní laboratoře pro výrobu léčiv;
- další otevření veterinárního oddělení;
- otevření dalšího lékárenského obchodu v řídce osídlené oblasti.
Otevření vlastní laboratoře pro výrobu tablet a léčiv.
Otevření naší vlastní laboratoře pro výrobu léčiv je poměrně slibným směrem. Ne každá lékárna může nabídnout takovou škálu služeb, zejména pokud jde o řídce osídlené oblasti. Často se stává, že spotřebitel, který chce koupit drogy podobného typu, je mučen při hledání místa, kde se vyrábí.
Otevřením vlastní laboratoře se tedy můžete spolehnout na další tok zákazníků, a tedy na velký zisk. Dále je důležité poznamenat, že taková léčiva mohou být konkurenceschopnější s inzerovanými zahraničními protějšky. Proto je důležité vést reklamní kampaň, aby spotřebitel věděl o nových možnostech vaší lékárny. Kromě toho stojí za to kontaktovat nemocnice, zdravotní střediska a hovořit o nové strategii pro vaše podnikání. A pokud je to možné, promluvte si s lékaři, aby vám mohli poradit s vaší lékárnou lidem, kteří takové léky potřebují.
Jediný okamžik je důležité vypočítat celé náklady na zařízení, což je lepší: koupit nebo pronajmout. Je také důležité vzít v úvahu dodatečné výdaje za pronájem speciální místnosti, pracovní personál, vybavení pro skladování léčiv a nezbytný inventář. Nejčastěji toto odvětví přináší velké náklady, ale podle odborníků zůstává tato nabídka poměrně zisková a nákladově efektivní. Plná návratnost, v případě správného a kompetentního vývoje směru, se může vyplatit za šestiměsíční období.
Než však učiníte konečné rozhodnutí otevřít si vlastní laboratoř pro výrobu léčiv, je důležité sledovat trh, abyste přesně věděli, které konkrétní léky mohou být velmi žádané. V průměru může tento směr zvýšit stranu příjmů až o 30%.
Otevření veterinárního oddělení v lékárně.
Další otevření veterinárního oddělení může také generovat zisky. Podle výsledků průzkumu má asi 20% obyvatel našeho státu domácí zvířata, která jsou vaší cílovou skupinou. To znamená, že téměř každý pátý zákazník má domácí zvíře a může si za něj koupit potřebné léky. Je důležité si uvědomit, že i v době krize se lidé nadále starají o své domácí mazlíčky. Proto může veterinární oddělení vytvářet stabilní příjem po dlouhou dobu, protože každé zvíře i člověk musí pravidelně udržovat zdraví.
Toto oddělení lze otevřít na území lékárny. Vzhledem k tomu, že veškeré potřebné vybavení i inventář pro skladování veterinárních léčivých přípravků již existuje, zbývá připojit další personál k práci a zakoupit regály. V souladu s tím bude nutné kupovat veterinární léčiva. V této záležitosti můžete také kontaktovat své distributory humánního léku. Podle odborníků lze všechny investice získat zpět za 1,5 roku, pokud je reklamní kampaň správně organizována.
Otevření malé lékárny v přírodě.
Otevření malé lékárny ve venkovských oblastech se může stát stabilní příjem po poměrně dlouhou dobu. Hlavní věc je zdůraznit hlavní pozitivní a negativní aspekty. Na druhou stranu ve venkovských oblastech obvykle neexistuje konkurence. Vesničané musí jít do nejbližšího regionálního centra, aby získali léky. Pokud otevřete lékárnu na území vesnice, budou vás okamžitě kontaktovat všichni její obyvatelé, případně lidé žijící v sousedních vesnicích. Kromě toho lze poznamenat, že cenová politika léčivých přípravků bude diktována vaší lékárnou, což vám umožní nastavit maximální označení produktu. Ale stojí za zmínku negativní bod - to je úzký okruh potenciálních kupců.
Na druhé straně prodej nezbytných léků a nejžádanějších léků může přinést značné zisky. Tento směr však lze trochu rozvinout nabídkou zboží pro děti, kosmetiku nebo výrobky pro domácnost. Investice do tohoto podnikání nebudou tak velké ve srovnání s otevřením lékárny ve velkém městě. Doba návratnosti se však může ukázat být nejméně rok, vzhledem k nižšímu obratu.
Obchodní výsledky.
Lékárenská činnost, i když se jedná o pomalou dobu návratnosti, stojí za námahu a peníze do ní investované. Protože neustále stabilní a vysoká poptávka po lécích je základem úspěšného farmaceutického podnikání!
Video, jak otevřít lékárnu:
Farmaceutický průmysl je dnes nejžádanější. Nemoci stále neopustily naši společnost a jasné a slibné reklamy probudily lidstvo, aby každý den používaly různé drogy jako prevenci jakékoli nemoci. A kromě toho každoročně rostou náklady na zahraniční a domácí léky. Proto nemá smysl říkat, že lékárna je podnik s vysokými příjmy, protože to je každému jasné.
Ale protože na trhu existuje více než dostatek lékáren, je nutné vzít v úvahu některé nuance otevírání tohoto podnikání, aby bylo konkurenceschopné a generovalo vysoké příjmy.
Nuance farmaceutického podnikání
Ne všechna prodejna tohoto typu na trhu mají právo prodávat léky na předpis. Podle zákona to mohou dělat pouze lékárny. A různé lékárny a kiosky jsou zbaveny takového práva. Proto se musíte o produktu předem rozhodnout - bude zdravé stravování, dětská výživa, kosmetika nebo léky na předpis.
Lékárenský kiosek lze otevřít pouze na základě stávající lékárny. Bylo by proto správné nejprve otevřít lékárnu a poté zvýšit zisky - kiosky a body.
Kde začít?
První věc, kterou musíte udělat při zahájení podnikání, je registrace u daňového úřadu. Stojí za zmínku, že zde jsou vyžadovány určité znalosti a ponoření do této oblasti. To by mělo být provedeno až poté, co již bylo rozhodnuto, jaký typ služby společnost poskytne.
Podle zákona probíhá registrace lékáren v rámci skupiny, která patří do skupiny 24.42.1. Tato skupina dává povolení k výrobě léčiv všech typů, včetně aseptických. Kódy OKVED navíc umožňují obchodovat s jedním nebo jiným výrobkem v maloobchodě. Například:
| Kód č. | Typ položky |
|---|---|
| 52.3 | kosmetické, voňavkářské, farmaceutické a lékařské |
| 52.31 | farmaceutický |
| 52.32 | lékařské a ortopedické |
| 52.33 | kosmetika a voňavkářství |
Můžete se registrovat u daňové služby v následujících formách:
Při otevírání samostatného podnikatele musí mít vlastník podniku lékařské vzdělání (diplom farmaceuta nebo farmaceuta). V jiných případech není tato formalita vyžadována.
Požadované dokumenty a licence
Před otevřením lékárny budete muset získat:
- povolení k SES (hygienická a epidemiologická stanice);
- povolení hasičského sboru;
- licence k poskytování tohoto typu služby na trhu.
V každém případě budete muset sbírat balíček dokumentů. Pro povolení SES musíte vypracovat žádost a poskytnout kopii a originál vašeho pasu. Bez předložení osvědčení o registraci podniku nebude možné získat povolení od SES. Bude vyžadována kopie i originál.
Budete také muset kontaktovat USRN a získat výpis, který bude obsahovat všechny potřebné informace o společnosti:
- katastrální hodnota budovy;
- všechny objekty umístěné na jeho pozemku;
- zatížení objektu;
- nároky třetích osob na budovu.
Chcete-li získat výpis z USRN při registraci nové budovy, musíte ji nejprve zaregistrovat u Katastrální komory a poté zaregistrovat svá práva u Federální registrační služby pro registraci práv. Dále, abyste získali povolení od SES, musíte předložit doklad potvrzující vlastnictví nemovitosti nebo původní nájemní smlouvu, jakož i plán ZISZ, certifikát TIN a vysvětlení, který bude obsahovat informace o počtu pokojů v budově a jejich oblasti.
Kromě toho všeho bude muset vlastník SES poskytnout následující smlouvy (kopie a originály):
- na praní oděvů;
- pro dezinfekci;
- provádět vyšetření ve zdravotnických zařízeních všech zaměstnanců;
- o ničení zářivek.
Bude nutné předem shromáždit lékařské záznamy všech zaměstnanců. Musí obsahovat pravdivé informace o zdravotním stavu pracovníků ao všech nezbytných očkováních.
Tato dokumentace vám umožní získat hygienický pas, bez kterého nebude možné otevřít lékárnu.
K získání povolení od hasičského sboru budete muset sbírat menší balíček dokumentů. Chcete-li to provést, musíte zavolat hasiči a získat od nich následující dokumenty:
- potvrzení přítomnosti a dobrého stavu všech složek požární bezpečnosti;
- schvalování přijetí protokolu o provádění měření izolačního odporu elektrických vodičů;
- kterým se schvaluje přijetí farmaceutické licence od Roszdravnadzor.
Budete také muset poskytnout kopii a originál osvědčení o založení společnosti s daňovou službou.
Chcete-li získat licenci bude vyžadován velký seznam dokumentů:
- Jedná se o prohlášení v příslušné formě a osvědčení o založení společnosti.
- Budete také potřebovat kopii dokladu potvrzujícího zápis právnické osoby do Sjednoceného státního rejstříku a potvrzení o zaplacení licenčního poplatku.
- K těmto dokumentům bude muset být přiložen hygienický pas a povolení hasičské služby k otevření lékárny. A také poskytnout originály pracovních sešitů a diplomů všech zaměstnanců.
- Zde budete také muset potvrdit pronájem prostor nebo osvědčení o vlastnictví, jakož i rozložení a vlastnosti budovy.
V případě, že jeden z dokumentů neexistuje, nebo pokud realita neodpovídá informacím, které jsou v nich uvedeny, lze rozhodnout o odmítnutí vydat povolení k otevření lékáren. 
Výběr umístění lékárny, požadavky na prostory
Zisk z lékárenského podnikání přímo závisí na umístění lékárny. Na to musíte nejprve myslet při otevírání. Samozřejmě by měl být otevřen na přeplněných místech. to metro, nákupní centra, autobusové zastávky atd.
Otevření lékárny v nákupních centrech by mělo zohlednit provoz. Čím vyšší je, tím větší je zisk. Avšak v již provozovaných nákupních centrech jsou všechna volná místa již konkurenty obsazena. Dohoda o otevření maloobchodní prodejny by proto měla být podepsána předem, tj. Před otevřením centra.
Pokud je otevření plánováno v centrálních ulicích města, pak nejoptimálnější možností jsou místa hromadného shromažďování lidí - bankovní pobočky, trhy s potravinami, parky Pokud je otevření naplánováno v zahradě, měli byste být trpěliví a naučit se správně inzerovat. Pokud se jedná o starý mikrodistribuci, kde již jsou konkurenti, musíte přijít se zajímavou reklamou pro vaši lékárnu, přijít s některými propagačními akcemi. Musíte udělat maximum, abyste přilákali kupce.
Nejlepší je však otevřít lékárnu v nových čtvrtích, které jsou ve výstavbě, protože prakticky neexistují konkurenti. Nebojte se, že mikrodruh je řídce osídlený a přinese jen malý zisk. První nebo dva roky tak budou. Vaše lékárna však bude nejoblíbenější v této oblasti a bude mít stálé zákazníky.
Každý bod tohoto typu musí mít:
- nákupní místnost;
- koupelna;
- šatník;
- skříň;
- skladem;
- prostory pro potřeby domácnosti.
Místnost musí být vytápěna, musí mít přívod vody, větrání a odsávání, musí být vybavena veškerým protipožárním zařízením a zapisovači parametrů vlhkosti. Při renovaci budovy je také třeba zvážit některé body. Stěny a stropy by měly být snadno mokré, takže je třeba je opatřit speciálním reflexním materiálem. Při dokončování podlahy by měly být použity podlahové krytiny, jako je linoleum nebo keramická dlažba. Jsou dobře vystaveny mokrému čištění a jsou nejodolnější vůči agresivním detergentům, které bude nutné pravidelně udržovat v čistotě.
Pokud jde o vnější design, musí být na ulici vývěsní štít „Lékárna“, „Lékárna“ nebo „Lékárenský stánek“. A veranda by měla být vybavena rampou, aby se lidé se zdravotním postižením a mladé matky s kočárky mohli snadno dostat dovnitř a koupit si zboží. Plocha areálu přímo závisí na typu lékárny a jejím umístění. Například, pokud se areál nachází ve městě a majitel má právo vyrábět léky, jeho oblast by měla být ne méně než 138 m 2a mimo město - ne méně než 85 m 2.
Nákup léčiv, nákup vybavení
Léky lze zakoupit od několika dodavatelů najednou. Navíc, čím větší síť, tím větší slevu dostanete. Můžete jednat s majiteli dalších lékáren a nakupovat zboží přímo od nich za kupní cenu.
Je třeba mít na paměti, že lékárny by měly prodávat nejen léky, ale i jiné kosmetické výrobky. Například dětská kosmetika a výrobky pro péči o pleť a vlasy. Tok spotřebitelů se tak zvýší, a tedy i zisky.
Stát stanoví maximální cenu některých léků, jejichž zvýšení povede k administrativní odpovědnosti. Výrobky z řady kosmetických přípravků taková omezení nemají.
Rovněž budete muset zakoupit potřebné vybavení. Se zvláštní péčí musíte přistupovat k výběru elektronického systému, který vám umožní vést záznamy o zboží, jeho datu expirace, prodané množství atd. 
Personál
Nábor zaměstnanců je velmi důležitým bodem v oboru farmacie, protože jeho ziskovost je na něm závislá 30%. Každý zaměstnanec musí mít vyšší lékařské vzdělání (lékárník nebo lékárník) a mít v této oblasti alespoň tři roky zkušeností.
Rekvalifikace je nutná každých 5 let.
Následující video popisuje otevření takové firmy:
Možnost otevření lékárny online
Otevření internetové lékárny je také velmi lukrativní záležitost, ale zahájení této práce vyžaduje více času. Na rozdíl od běžné lékárny to nevyžaduje nákup samostatných prostor a shromažďování nezbytných informací o něm. Získání licence je však také v této oblasti nedílnou součástí.
Zde musíte věnovat více pozornosti webu. Je nutné vytvořit zajímavou, upoutávající pozornost domovskou stránku, budete muset utratit peníze za propagaci stránek a přivést je na přední místa v Yandexu a Google. Můžete to udělat sami, bude to trvat jen 1-2 roky.
Budete také muset neustále sledovat aktualizace produktů a najít zkušeného manažera s lékařským vzděláním, který bude volat a odpovídat na všechny dotazy zákazníků.
Celkové náklady a doba návratnosti
Návratnost projektu je v průměru 2-3 roky... Pokud si tedy pronajímáte pokoj, měli byste uzavřít smlouvu na dobu nejméně 5 let, protože většina vašeho příjmu půjde na zaplacení nájemného.
Průměrný denní příjem je asi 25 tisíc rublů... Při úspěšném rozvoji činí výše pracovního kapitálu alespoň jeden milion. K zahájení podnikání budete potřebovat přibližně 52 000 $. Z nich:
- Nájem prostor 5 000 $;
- Oprava 20 000 $;
- 12 000 dolarů obchodní a pokladní zařízení;
- 5500 $ za registraci potřebné dokumentace;
- 3 000 $ venkovní reklamy;
- 7000 $ dodatečné náklady ve formě softwarové podpory a nákupu dalšího vybavení.
Na základě toho se sami rozhodněte, zda je toto podnikání pro vás výhodné, nebo ne.
Naší partnerkou dnes je Anna Soghomanian. Je jí 39 let a před rokem a půl otevřela vlastní lékárnu v malém městě v Kabardino-Balkaria. V tomto rozhovoru Anna sdílela, jak začala podnikat, jaké potíže musela překonat. Před rokem a půl byla obyčejnou zdravotní sestrou a dnes je majitelkou lékárny.
Klíčové body rozhovoru
- Druh činnosti: maloobchod s léky (lékárna)
- Povolání před zahájením podnikání: sestra
- Datum zahájení podnikání: 2012
- Organizační a právní forma podnikání: společnost s ručením omezeným
- Počáteční investice: asi 3 miliony rublů.
- Zdroj počátečního kapitálu: Sberbank půjčka, vlastní úspory
- Plánovaná doba návratnosti 4 roky (2016)
- Vzorec úspěchu od Anny Sogomanian: „Práce, práce a opět práce a úspěch pominou
Ahoj Anna. Řekněte našim čtenářům, co děláte?
Vlastním malou lékárnu ve městě Prokhladny v Kabardino-balkánské republice.
Řekni mi, proč jsi si vybral lékárnu?
Faktem je, že profesí a vzděláváním jsem zdravotní sestra. Dlouhou dobu pracovala v okresní nemocnici v urologické kanceláři a byla svědkem toho, jak lékař denně předepisoval pacientům účinné, ale velmi drahé léky. Mnoho léků muselo být objednáno, pouze jedna lékárna poskytla takovou službu v našem městě. Když jsem viděl takový tok pacientů a vysokou potřebu drahých léků, pomyslel jsem si - musí to být velmi výnosný obchod a rozhodl jsem se to vyzkoušet. A jak se ukázalo, učinila správné rozhodnutí.
Sotva si dokážu představit sebe jako majitele například obchodu s obuví. Myslím, že musíte udělat to, čemu opravdu rozumíte. Medicína je ke mně blíž, tak jsem otevřel lékárnu.
Anno, podnikáš 2 roky, můžeme říci, že už jste zkušený podnikatel a co bylo na začátku vaší práce nejtěžší?
Pravděpodobně uvedu tři problémy: prvním je najít peníze, druhým je najít vhodné prostory a třetím je připravit potřebné dokumenty. První bod, myslím, je jasný všem - na otevření bylo nutné působivé množství, které jsem neměl.
Druhý problém úzce souvisí s prvním. Kromě toho existuje mnoho zákonných požadavků na prostory, ve kterých může být umístěna lékárna. Bylo problematické pronajmout si vhodnou plochu - nenašel jsem nic, co by vyhovovalo všem pravidlům a předpisům, a kde je záruka, že za šest měsíců nebo rok nebudeme požádáni z našeho známého místa? Město je malé a existuje jen velmi málo komerčních ploch k pronájmu.
Proto jsem se téměř okamžitě rozhodl koupit předpoklad pro lékárnu. Výsledkem je, že jsem náhodou našel skvělou možnost - byt v prvním patře vícepodlažní budovy. Fasáda směřovala přímo do hlavní ulice města. Dům se nachází v těsné blízkosti zastávky nemocnice a veřejné dopravy, naproti budově Sberbank, takže lidé slíbili, že bude velmi dobrý. Ale ne všechno bylo tak bezmračné - před námi bylo hodně práce na tom, abychom tento byt "na mysli". Dozorčí orgány měly mnoho požadavků na vnitřní strukturu lékárny - výška stropu, osvětlení, náměstí, vitríny - vše je přísně regulováno. Poté začaly byrokratické testy - získání licence k provádění činnosti a dalších nezbytných dokumentů trvalo půl roku.
A pamatujte si svůj první den jako podnikatel. Jaký byl?
Velmi vzrušující. Ale už v prvních dnech práce jsme měli klienty a naše srdce se zklidnila. Bylo to také fyzicky těžké - abych byl upřímný, nevím, jak jsem vydržel šest měsíců práce sám od osmi ráno do půlnoci, zatímco jsem si také objednal zboží, přijal je, projednal dokumenty a další potřebné záležitosti.
Omlouváme se za tu nejodpornější otázku, ale je to on, kdo se o většinu našich čtenářů velmi zajímá, kolik je potřeba k otevření malé lékárny?
Vše záleží na dostupnosti prostor. Pokud je to možné, bude vše mnohem levnější. I když, pokud si koupíte oblast, je to bezpečnější a stále se vyplatí v dlouhodobém horizontu. Pokud mluvíme o koupi prostor a soudě podle cen našeho malého provinčního města, pojmenoval bych cenu asi jednoho a půl milionu rublů, za které si můžete koupit jednopokojový byt v přízemí v centru. Zbytek nákladů na otevření bude také asi 1 500 000 rublů: jedná se o nákup zboží, vybavení, nábytku, oprav, platů zaměstnanců a dalších nezbytných výdajů. Celkem jsou tři miliony rublů. Kromě toho zdůrazním, že moje lékárna je relativně malá.
Jak jste našli správnou částku pro zahájení vlastního podnikání? Jak dlouho se investice vyplatila?
Vzal jsem si bankovní úvěr - to byla hlavní část částky. Stále platíme (na rok a půl). Doufám, že s ním bude hotov za šest měsíců. Samozřejmě jsem přidal všechny úspory, které jsem měl. Částka pro otevření je více než dva miliony, takže bez půjčky neexistuje způsob.
Investice se zatím nevyplatila. Než jsem začal podnikat, hodně jsem mluvil s informovanými lidmi, popsali mi následující schéma lékárny, které dodržuji (ve skutečnosti se to ukáže): první dva roky lékárna pracuje „pro sebe“, to znamená, že není zisk ; v příštích dvou letech - 50/50%, a až po čtyřech letech obdrží majitel čistý zisk po úplném pokrytí všech investic. Ano, je to dlouhé! Lékárna však není obchod, je to stabilní a ziskový podnik, jak se říká, „do konce života“. Teď tedy celé mé nadšení spočívá na víře v jasnou a klidnou budoucnost.
Nyní lékárna je rok a půl, a my se nám podaří alokovat prostředky z výnosu na nákup zboží. Komunikuji s dalšími majiteli lékáren v našem městě, říkají, že jdeme velmi dobrým tempem. Abychom shrnuli všechny výše uvedené, prvních pár let budete investovat, investovat a znovu investovat ... Musíte na to být připraveni.
Jak dlouho trvalo, než lékárna přinesla předpokládaný příjem?
Asi po roce. Problém byl v tom, že jsme nejprve neměli požadovaný sortiment. Během šesti měsíců jsme dospěli k bodu, že máme téměř všechny léky, které člověk potřebuje - a věci šly mnohem rychleji.
Jste registrováni jako samostatný podnikatel nebo LLC?
Vzhledem k tomu, že činnost lékárny je spojena s získáváním různých typů povolení a licencí, v tomto ohledu jsem při registraci zvolil formu společnosti s ručením omezeným.
Jaké daně platíte?
Jaký je současný vztah s požární a hygienickou kontrolou?
Vztah je normální. Jednou za rok jsou kontroly, o které se nijak zvlášť nestaráme - jsme v pořádku.
Jak silná je konkurence ve farmaceutickém průmyslu ve městě? Existují federální sítě a je těžké s nimi konkurovat?
Soutěž je velmi silná. Pouze v oblasti nemocnice a polikliniky, kde se nacházíme, je asi patnáct lékáren a v celém městě je jich pětkrát více - malých i velkých. Existují tři městské lékárny, které silně konkurují soukromým lékům - z nějakého důvodu si mnoho lidí myslí, že léky jsou mnohem levnější. Ve skutečnosti tomu tak není vždy.
A často se to tak stává - člověk šel do nemocnice, dali mu léky na předpis, opouští budovu polikliniky a jde k nejbližšímu bodu, kde kupuje léky předepsané lékařem. Léky nejsou brambory - lidé nechodí do lékáren, kteří hledají levnější a čerstvější aspirin. Prostě dají lékárníkovi leták a slyší pouze celkové množství všech předepsaných léků. V nemocnici (a máme jen jednu) v našem městě je spousta lékáren a nacházíme se o něco dále.
Máme však vlastní kontingent kupujících - kolem nás je mnoho potravin a nepotravinářských obchodů, kanceláře různých společností, škola, banka. Našimi klienty se stali návštěvníci těchto míst a ti, kteří tam pracují. Šel jsem do supermarketu, abych nakoupil potraviny, vyzvedl dítě ze školy nebo se vrátil z práce - vzpomněl jsem si, že potřebuji lék, a tady je naše lékárna poblíž. Důchodci dostávají důchody a jdou k nám za léky, které potřebují. Mnoho lidí k nám přichází, protože vědí, že nebereme zboží od místních dodavatelů, ale od dodavatelů ze Stavropolu - máme 100% kvalitu léků, rozhodně neexistují padělky.
Výhodou našeho bodu je také naše pracovní doba - pracujeme do 12 hodin v noci a 90% lékáren ve městě je zavřeno již o 19:00. Ve večerních hodinách máme často dobré příjmy - nemoci se nakonec neobjevují podle plánu, zub může bolet i v jedenáct hodin večer. Mnoho lidí navíc pracuje opožděně a nemá čas nakupovat léky ve velkých lékárnách a my jim rádi sloužíme.
Naše ceny nejsou vysoké, sortiment je rozsáhlý, lékárníci jsou přátelští. Díky tomu všemu si zasloužíme konkurenci s velkými lékárnami.
Lékárna nabízí širokou škálu produktů - ne všechny jsou vystaveny
Jaká je podle vás zvláštnost a složitost farmaceutického průmyslu? Potřebuji k tomu lékařské vzdělání?
Lékařské vzdělání není nutné, ale osobně mi například hodně pomáhá při práci s dodavateli. Rozumím všem lékům, které prodávám.
Specifičnost je, myslím, při hledání vhodného personálu. Závisí na tom 90% úspěchu. Lidé přicházejí do lékárny nejen proto, aby kupovali pilulky, ale konzultovali, získávali sympatie, konzultace nebo jednoduchou komunikaci atd. Je velmi obtížné najít vhodnou osobu pro pozici lékárníka. Zaprvé musí mít lékařské nebo farmaceutické vzdělání, za druhé schopnost komunikovat s lidmi a zatřetí dovednosti prodávajícího. Prvních šest měsíců po otevření jsem stál sám za pultem, myslím, že to je důvod, proč to šlo hned. Pak přišel okamžik, kdy jsem si uvědomil, že už nemohu vydržet, abych všechno vytáhl sám. Začalo se tedy hledat lékárníky. Teprve o rok později jsem našel kandidáty, kteří mi vyhovují ve všech ohledech - neexistují žádné nedostatky, zboží je na místě, klienti jsou spokojeni, jsou potřebné odborné znalosti.
Návštěvníci mohou produkt nejen vidět, ale také vyzvednout
Není žádným tajemstvím, že na trhu s drogami je nyní mnoho padělků. Jak si vyberete dodavatele?
Pracuji pouze s velkými dodavateli, kteří jsou na trhu již dlouhou dobu a mají dobrou pověst. Musí mít certifikáty pro všechny produkty. Raději platím za léky více, ale neriskuji jejich kvalitu. Opravdu nevěřím místním regionálním dodavatelům.
Jaký je váš osobní vzorec pro úspěch? Proč někteří lidé uspějí, zatímco jiní ne?
Práce, práce a práce znovu - to je můj vzorec úspěchu. První rok, kdy jsem žil v lékárně. Když vložíte celé své srdce a úsilí do založení podniku, bude to určitě úspěšné. Navíc musíte mít znalosti ve vybrané oblasti, konzultovat s informovanými lidmi - takže budete vědět, co můžete očekávat a být na to připraveni.
Jak se cítíte o franšízovém podnikání? Proč jste se rozhodli pracovat samostatně?
Otázka nákupu franšízy pro mě nebyla ani vznesena, vysvětlím proč. Naše město je malé, má pouze 60 000 obyvatel, a zde problém franšízingového podnikání není zcela vhodný - pro naše podnikatele je to příliš drahé, alespoň nevím o žádné takto otevřené lékárně. A lidé, kteří zde žijí, si nejsou velmi dobře vědomi skutečnosti, že lékárna může být „značková“ a něco radikálně odlišného od toho, co je na označení, které jednoduše říká „lékárna“.
Pro určité druhy činností (jako opce, oděvní obchod) může být podnikání podle hotového obchodního modelu velmi slibné, a to i pro obyvatele malých měst. Doporučujeme, abyste se seznámili s katalogem franšíz, který je uveden na našem portálu, možná najdete vhodnou možnost pro zahájení podnikání.
Pokud by vám byl nabídnut stroj času, který se vrátí v čase, kdy jste poprvé začali, co byste změnili při zakládání podniku?
Možná bych to otevřel ještě dříve ... ani nevím.
Jaké jsou pozitivní a negativní stránky podnikání pro vás osobně?
Pros: dobrý a nyní stabilní příjem, který bych nikdy nebyl schopen pracovat v nemocnici nebo v jakémkoli podniku; sebevědomí, jsem „moje vlastní milenka“. Nevýhody: riziko, které jsem podstoupil na samém začátku - ztratil jsem spoustu nervových buněk; absolutně nepravidelná pracovní doba. Vzhledem k tomu, že lékárna je malá, nemám zástupce, kterému bych mohl vše převést a jít na dovolenou na dva týdny.
Je podle vašeho názoru obtížné provozovat malou firmu v Rusku? Pomáhá stát soukromým podnikatelům?
Myslím, že je to těžké. Nechtěl jsem hledat pomoc od státu a nevím, jak by se to dalo vyjádřit ... Chtěl bych sníženou sazbu z půjček pro malé podniky - konec konců platím daně a vytvářím pracovní místa. Existuje mnoho byrokratických překážek, které ztrácejí spoustu času a peněz.
Je těžké být obchodní žena na Kavkaze? Nebo na tom nezáleží?
Tady v Kabardino-Balkarii necítím žádný zvláštní postoj vůči sobě jako ženě. V našem regionu zastávají ženy klíčové pozice ve vládě a mnoho z nich je v podnikání. Mám silnou povahu, takže jsem o této otázce ani nepřemýšlel.
Jaké jsou tvé plány do budoucna?
Zatím, abych byl upřímný, žádný. Budeme pracovat jako předtím, možná za pět let budu myslet na rozšiřování. Plánuji splatit půjčku v blízké budoucnosti. Chtěl bych si trochu odpočinout, ale stále nemůžu.
Vaše přání a rady těm, kteří chtějí začít podnikat.
Připravte se na spoustu práce, zejména při otevírání. Zvažte klady a zápory. Seznamte se s těmi, kteří vám mohou poskytnout dobrou radu v oblasti, kde se chystáte pracovat. A co je nejdůležitější, věřte v sebe a svou budoucnost, nevzdávejte se!