Primii pași în afaceri. Cum să îți deschizi propria afacere? Primii pași către succes

Astăzi vreau să încep un subiect atât de global și serios ca începerea unei afaceri iar în această postare introductivă voi vorbi despre cum să vă deschideți afacereace sarcini trebuie stabilite pentru acest lucru, ce întrebări trebuie să răspundă. Dacă nu știți cum să vă deschideți propria afacere, de unde să începeți, cred că aceste sfaturi vă vor fi foarte utile.

Așadar, voi spune imediat că, dacă vă gândiți să vă începeți propria afacere, sunteți pe drumul cel bun. La urma urmei, începerea unei afaceri implică oportunități mult mai mari de a câștiga bani decât. Dar dacă nu luați nicio măsură pentru aceasta, gândurile vor rămâne gânduri. Prin urmare, trebuie să acționezi, pas cu pas, spre visul tău. Și acum vreau să descriu pașii pe care trebuie să-i parcurgeți pentru a vă deschide afacerea.

10 pași pentru a începe propria afacere.

Pasul 1 . Dezvoltarea unei idei de afaceri. Începerea unei afaceri începe întotdeauna cu o idee. Probabil doar câțiva pot veni cu ceva nou, astfel încât să puteți lua idei de afaceri gata făcute și să le modificați, adaptându-le la condiții specifice.

Când vă gândiți cum să vă deschideți propria afacere, în primul rând, trebuie să alegeți pentru dvs. produsul sau serviciul în jurul căruia va fi construită afacerea dvs. Acesta nu este neapărat un lucru: poate fi un întreg grup de bunuri sau o prestare complexă de servicii. Poate fi producția, crearea directă a unui produs / serviciu sau comerțul, activitate intermediară între producători și consumatori.

În termeni simpli, în această primă etapă trebuie să vă dați seama cum și pe ce veți câștiga bani și, cu cât vă gândiți mai mult, cu atât mai bine.

Pasul 2. Elaborarea planului de afaceri. Acum ideea dvs. de afaceri trebuie să fie scrisă în limba numerelor. Din nou, cu cât este mai detaliat, cu atât mai bine. Într-un plan de afaceri, trebuie să calculați în mod clar toate cheltuielile și veniturile potențiale, specificându-le pe element pentru a atinge nivelul profitului. Planul de afaceri nu trebuie să fie „ajustat” la profitul dorit - nu are rost să te înșeli. Dimpotrivă, ar trebui să fie cât mai realist posibil, astfel încât deschiderea unei afaceri și dezvoltarea sa ulterioară să coincidă pe cât posibil cu așteptările dvs. din acest proces.

Dacă un plan de afaceri se dovedește a fi neprofitabil, atunci trebuie să vă revizuiți ideea de afaceri pentru a obține profit. În orice caz, categoric nu merită să începeți o afacere pe principiul „cum va ieși” dacă nu puteți dovedi că va fi profitabilă.

Toate etapele ulterioare, s-ar putea spune, sunt părți integrante ale unui plan de afaceri, adică ar trebui să fie deja descrise în acesta, cel puțin în termeni monetari generali, fără denumiri specifice. Le voi descrie separat pentru a mă concentra pe fiecare dintre aceste puncte.

Pasul 3. Căutați surse de finanțare. Opțiunea ideală, în opinia mea, este de a deschide o afacere în întregime pe propria cheltuială. Dar această opțiune nu este disponibilă pentru toată lumea, așa că puteți lua în considerare alte surse de finanțare: atracție (partener) sau împrumut bancar.

Construirea unei relații cu un partener de afaceri sau cu un investitor nu este ușoară. Vor dori să coopereze în condiții favorabile lor, dar veți avea propriile idei despre forma de cooperare. Va trebui să căutăm un compromis, dar chiar și atunci când va fi găsit, afacerea va fi deschisă, va începe să funcționeze și va obține profit, pot apărea dezacorduri și dispute cu privire la problemele monetare cu partenerii. Prin urmare, recomand cu tărie ca toate relațiile de afaceri să fie formalizate cu contracte, în care toate aspectele comportamentului comun al afacerilor sunt prescrise în mod clar și în detaliu.

În ceea ce privește solicitarea de ajutor la bancă, și aici trebuie să fiți foarte atenți, astfel încât începerea unei afaceri să nu vă conducă într-o gaură financiară. La urma urmei, atunci când furnizează bănci, vor ca, cel puțin, să plătiți dobânzi din prima lună de utilizare a fondurilor împrumutate. Vei avea o astfel de oportunitate? La urma urmei, orice afacere, chiar și cu cel mai reușit început, are o anumită perioadă de rambursare. În general, nu este o opțiune de a lua un împrumut pe principiul „doar dă”. Trebuie să înțelegeți clar și să planificați din sursele pe care le veți plăti și returna.

Pasul 4. Alegerea formei de înregistrare și a sistemului de impozitare. Gândindu-vă la cum să vă deschideți propria afacere, trebuie să decideți în numele cui veți desfășura activitatea: înregistrați o companie sau înregistrați o afacere ca persoană fizică. În plus, trebuie să alegeți un sistem de impozitare: pe o bază generală sau simplificat, dacă tipul de activitate planificat o permite.

Fiecare țară are propriile nuanțe, în plus, acestea sunt în continuă schimbare, prin urmare, înainte de a începe o afacere, trebuie să studiați cu atenție toate actele legislative privind înregistrarea entităților comerciale, impozitare și implementarea activităților dvs. planificate. Pentru a simplifica această procedură, recomand să contactați organizațiile guvernamentale care oferă consiliere juridică subiecților fiscali: tot felul de departamente de afaceri, centre de sprijinire a antreprenoriatului etc. - acolo puteți primi întotdeauna sfaturi calificate și gratuite cu privire la începerea unei afaceri.

Pasul 5. Căutați spații și echipamente pentru afaceri. Dacă activitatea pe care o planificați presupune prezența unor sedii, atunci nu veți putea să vă deschideți propria afacere până nu aveți una. Există două opțiuni aici: cumpărați proprietatea necesară sau închiriați-o. Alegerea unuia dintre ele depinde de planurile și capacitățile dvs. financiare.

Unde să începeți să vă conduceți afacerea. Căutarea concurenților, colectarea informațiilor, analiza pieței și a costurilor, obținerea investițiilor.

Unde să-ți începi afacerea? Desigur, ar trebui făcut cu o idee. 90% din idei există deja acum. Cineva căutase deja soluții înainte ca aspirantul om de afaceri să ajungă la asta. Vă puteți gândi independent de unde să vă începeți afacerea sau puteți începe să căutați idei existente despre cum să vă începeți afacerea de la zero. Trebuie doar să copiați ideile, să le folosiți, să aplicați noi abordări. Oamenii grozavi obișnuiau să spună că, în loc să vină cu soluții radicale la problemele îndelung eliminate, este mai bine să folosești gândurile altora.

Căutați informații

În primul rând, merită să decidem ce criterii ar trebui să aibă ideile interesante: fie predispoziție personală, fie o afacere fără capital inițial, fie rambursare rapidă, fie un nivel scăzut de concurență. În același timp, nu trebuie să rulați imediat fiecare idee printr-o listă completă de criterii, altfel niciuna dintre ele nu va supraviețui până la etapa de implementare. Pentru o lungă perioadă de timp, o afacere fără capital de pornire a fost considerată o ficțiune, cu toate acestea, acum există astfel de opțiuni neașteptate. Ar trebui să vă concentrați asupra predispoziției personale a antreprenorului și o anumită conștientizare a zonei de afaceri.

Experții din Statele Unite ale Americii au realizat un sondaj despre locul în care antreprenorii începători își obțin ideile pentru propria afacere. Iată opiniile aspiranților la afaceri:

42% au luat ideea dintr-un loc de muncă anterior;
18% au fost determinate de propriul interes;
10% au început din întâmplare o mică afacere;
8% tocmai au primit o ofertă;
6% dintre antreprenori au început o afacere la sfatul rudelor lor;
5% au decis să înceapă o afacere de familie;
6% au început o afacere fără capital inițial prin educație;
6% au început o mică afacere din alte motive.

După selectarea ideilor pentru antreprenorii aspiranți, informațiile primite ar trebui concretizate. Din păcate, Internetul așa cum există astăzi nu ajută prea mult la rezolvarea problemei. Dar puteți găsi informații despre începerea unei mici afaceri în aceasta. Acest lucru necesită căutarea unor criterii precum rambursarea, condițiile cu investiții minime și concurenții din industrie. Deja în stadiul identificării acestor criterii, printre ideile despre cum să deschizi o afacere cu investiții mici, vor apărea favoritele lor. Într-un moment în care dintre toate modalitățile de a deschide o afacere mică există doar două soluții posibile, atunci puteți trece la ultima etapă de colectare a informațiilor.

Trebuie să colectați cele mai cuprinzătoare date despre concurența din industrie... La urma urmei, obținerea capitalului inițial este doar o parte a afacerii, atunci trebuie să deschideți o afacere mică și să o mențineți pe linia de plutire. Nu trebuie să omiteți informații despre rude și cunoștințe ale oamenilor de afaceri concurenți, deoarece afacerea lor cu investiții mici poate avea conexiuni extinse. Cu o astfel de situație, nici nu vă puteți gândi să începeți o afacere mică, deoarece acestea vă vor chinui cu controale constante. Un act extrem de util va fi să te duci direct la biroul concurenților pentru a afla cât mai multe despre inamic. Este important să surprindeți punctele tari ale micii lor afaceri, o modalitate profitabilă de a exploata slăbiciunea. Cu cât veți găsi mai multe puncte slabe într-o firmă concurentă, cu atât va fi mai profitabil să vă operați afacerea cu o investiție mică. Acest lucru va atrage atenția pieței și va atrage capitalul în direcția dvs.

Apoi, ar trebui să vă deschideți abilitățile de inteligență. Dacă o întreprindere concurentă are un lanț de magazine, atunci trebuie să vizitați cu siguranță fiecare dintre ele, chiar și cea mai mică nu ar trebui să rateze atenția. Este important să înregistrați sumele medii ale cecurilor pentru cele mai populare articole. Nu ar trebui să economisiți timpul urmărind intrarea în magazin, deoarece cunoașterea dimensiunii verificării medii vă permite să preziceți profitul organizației. Prietenia cu personalul va deveni o cunoștință valoroasă, chiar și cel mai mic lucrător oferă informații complete despre locul în care lucrează în fiecare zi. Publicitatea atrage întotdeauna capital suplimentar, deci trebuie să aflați de unde concurenții primesc reclame și ce publică în ele. De asemenea, puteți întreba despre furnizorii de antreprenori, condițiile inițiale în care livrează marfa, ce livrări minime utilizează.

Ar trebui să luați o hartă și să puneți pe ea locația tuturor concurenților, este foarte posibil să existe noi teritorii în care puteți câștiga un punct de sprijin cu investiții mici.

Cheltuieli

Închirierea spațiilor este o linie de afaceri importantă, cu o investiție mică. Trebuie să calculați în detaliu prețul în diferite zone ale orașului. Înainte de a începe o afacere cu o investiție mică, este indicat să calculați capitalul inițial, ținând cont de chirie imediat cu șase luni în avans. Majoritatea antreprenorilor aspiranți se găsesc adesea într-o situație în care capitalul devine un mijloc de lipsă acută care poate fi evitată. Trebuie doar să planificați fiecare cont mic care vă atrage atenția. Este important să vă îndepliniți cu strictețe obligațiile, care necesită victorie în rândul concurenților. Când afacerea planificată cu investiții minime este foarte specifică și depinde de factorul uman, de exemplu, se referă la sectorul serviciilor, trebuie să vă gândiți la cumpărarea de personal calificat. Este important să aflați salariul mediu în rândul întreprinderilor mici pentru un anumit tip de activitate.

Analiza pieței

Cel mai important lucru este de a efectua un mic sondaj de piață printr-un sondaj de clienți, după care va fi posibil să se descopere aspirațiile potențialilor consumatori. În timp ce un om de afaceri aspirant stă lângă magazinul unui concurent, puteți întreba clienții care primesc ce anume îi atrage în acest magazin. În acest caz, este recomandabil să vă prezentați ca angajat al serviciului sociologic. Întrebările ar trebui să se refere la parametrii serviciului, modificările și completările.

Pe baza datelor respondenților, puteți afla care este cererea de bunuri specifice acum, ce se așteaptă consumatorii de la antreprenori și întreprinderi. După aceea, ar trebui să începeți să sistematizați informațiile primite, ceea ce nu este suficient pentru a forma o imagine completă a cercetării comerciale. Trebuie să vă gândiți bine la următoarele întrebări:

Are statul influență asupra afacerilor cu investiții minime? Se așteaptă ca legile întreprinderilor cu investiții mici să schimbe modul în care funcționează piața? Ce proiect de lege specific pregătește în prezent guvernul în acest sens, ce vor să realizeze?
Pot tendințele modei să afecteze afacerea pe care un antreprenor urmează să o înceapă?
Ar putea exista o oarecare presiune din partea autorităților asupra capitalului și afacerii unui antreprenor care decide să deschidă o afacere cu investiții minime?
Care este dimensiunea pieței în industria selectată? Dacă puteți deschide informații pe Internet care publică date numai pentru Moscova, care ar trebui să fie de așteptat în primul rând, atunci pentru orașul dvs. puteți înmulți acest indicator cu raportul dintre rezidenți și coeficientul puterii de cumpărare. Nu fiecare oraș se poate compara cu salariile capitalei, de multe ori rezidenții considerând că veniturile lor sunt mici.
Dacă deschideți o afacere de acest tip, care va fi profitabilitatea acesteia?
Cât de rapid crește industria în ansamblu: salturi minime sau mari?
Există caracteristici sezoniere ale muncii? S-ar putea ca fondul de rulment să fie înghețat în produsele nevândute?
Există o dependență a unei întreprinderi mici de furnizori?
Care este răspunsul pieței la schimbările de preț și calitate? La ce să ne așteptăm de la lansarea de noi oferte care sunt mai profitabile decât cele anterioare?
Care este bariera pentru a începe intrarea pe piață?
Ce venit va fi la începutul activității?
Care va fi prețul echipamentelor noi, cât îl puteți încărca?
Când va intra afacerea într-un mod de operare profitabil?
Cât costă să începi să strângi fonduri de împrumut?
Dimensiunea organizației afectează reducerile furnizorilor? Pot companiile mici să concureze cu acest lucru?
Ce putere au concurenții, la ce să ne așteptăm de la ei?
Care sunt punctele forte ale fiecărui concurent acum?
Care sunt punctele slabe ale concurenților acum?
Cât de puternici sunt concurenții pe piața micilor afaceri?
Pot concurenții să facă echipă și să înceapă să acționeze agresiv?
Care sunt concurenții indirecți din industrie?
Care este probabilitatea ca noi produse să intre pe piață?
Cât de probabil apar noi întreprinderi mici concurente?

Răspunzând la aceste întrebări, un antreprenor începător își poate pune o imagine concretă în cap. Desigur, nu va fi posibil să se prezică toate scenariile pentru dezvoltarea evenimentelor, dar va fi posibil să înțelegem cum să începeți o afacere de la zero. Sincer vorbind, o afacere fără capital de bază este întotdeauna asociată mai mult cu escrocheriile. Deci, ar trebui să uitați cum să începeți o afacere fără bani și să vă gândiți de unde să obțineți un capital inițial mic.

Împrumut

Dacă nu puteți obține un capital mic pentru o afacere pe cont propriu, ceea ce poate fi destul de așteptat, atunci puteți obține bani în instituțiile de credit. Trebuie doar să întocmiți un plan de afaceri detaliat. Aceasta este o activitate care te face să gândești mult, dar în același timp evidențiază principalele puncte ale implementării ideii concepute. După ce a descris totul în detaliu pe hârtie, antreprenorul vede deja clar prin ce mijloace își va atinge obiectivele, ce își dorește în viitorul apropiat. Pentru a întocmi un plan, nu este nevoie să îl descărcați din rețea. Deci, nu va fi posibil să vă concentrați asupra afacerii dvs., antreprenorul se va pierde în tipare comune.

Punctele de planificare ar trebui să vină doar din capul unui om de afaceri. Nu trebuie să scrieți multă apă, arătând realizări personale și supra-cercetând piața. Bancherilor le place să aibă în față date exacte, care sunt descrise în limba rapoartelor și a mișcărilor contului. Bineînțeles, este necesar să se indice atât perioada de recuperare a proiectului, cât și plățile exacte pentru impozite și costuri de exploatare. În acest fel, va fi posibilă concentrarea atenției potențialilor creditori asupra esenței proiectului, care va depăși decizia de a emite un împrumut într-o direcție pozitivă. Un plan de afaceri detaliat bazat pe calcule reale și cifre adecvate reprezintă deja jumătate din succesul oricărei afaceri. Așa se rezolvă problema de unde să vă începeți afacerea.

Cum să vă începeți afacerea de la zero dacă nu aveți bani și experiență? Unde pot găsi o idee de afaceri funcțională pentru a începe un proiect? Ce afacere să faci pentru a obține primul profit mâine?

Buna dragi prieteni! În legătură, Alexander Berezhnov, un antreprenor și unul dintre fondatorii revistei de afaceri HiterBober.ru.

Astăzi vom vorbi despre cum să începeți afacerea dvs. de la zero. Este realist să o faci deloc? Răspund fără echivoc - DA!

Aici voi descrie tehnologia pas cu pas pentru începerea unei afaceri și voi da exemple din propria mea practică de afaceri și voi povesti despre experiența prietenilor mei antreprenori care și-au început propria afacere fără bani și alte valori materiale sub formă de spații, echipamente sau bunuri.

Trebuie doar să studiezi acest material și să aplici cunoștințele acumulate în viață!

Gata? Hai sa mergem, atunci!

1. De ce este mai bine pentru începători să înceapă o afacere de la zero?

Dragi cititori, această secțiune a articolului este foarte importantă! Vă sfătuiesc sincer să-l studiați cu atenție. Vă garantez că nu veți regreta.

Aici vor fi explicate punctele cheie pentru începerea unei afaceri pentru începători în ceea ce privește psihologia antreprenoriatului.

Înainte de a începe un nou proiect, asigurați-vă că vă gândiți la ce v-a cauzat dorința.

Înțelege-te pe tine însuți și motivația ta de a începe o afacere, iar micul meu test, compus sub forma a două blocuri de credințe diferite, te va ajuta în acest sens.

De exemplu, o modalitate excelentă de a începe o afacere pentru un începător ar fi vânzarea de produse populare la cerere din China.

Blocul de credințe numărul 1.

Cu ce \u200b\u200bgânduri NU ar trebui să vă deschideți afacerea:

Cum să câștigi mulți bani rapid pentru a achita datoriile?
Ideea pe care o am în cap va funcționa cu siguranță, dar am nevoie de bani ca să se întâmple;
Sunt mai rău decât alții sau ce? Iată-l pe vecinul meu care face afaceri și voi reuși și eu;
M-am săturat de acești șefi aiurea, mâine renunț și îmi încep propria afacere!

Da, prieteni, afacerea este mai mult psihologie decât tehnologie. O să explic de ce puțin mai târziu.

Blocul de credințe numărul 2.

În schimb, sunteți GATA să începeți o afacere dacă gândiți astfel:

Sunt foarte bun în a face afaceri cerute de „piață” și pe baza ei vreau să îmi deschid propria afacere;
Îmi dau seama că, la început, investițiile mari în afaceri sunt foarte riscante și pot investi doar bani gratis în afacere, dar nu îi voi împrumuta, deoarece riscul de a pierde bani fără experiență în afaceri este foarte mare;
Afacerea mea necesită mult timp și, pentru a o dezvolta, trebuie să am o rezervă de numerar sau o sursă de venit până când proiectul meu aduce venituri tangibile;
După ce mi-am început propria afacere, nu voi mai avea șefi și supraveghetori care m-au ghidat în munca mea și trebuie acum să devin o persoană suficient de organizată pentru a acționa independent și a obține succes în antreprenoriat.

Dacă sunteți dominat de credințe din blocul nr. 1, nu vă grăbiți să vă implicați într-o luptă. La urma urmei, cel mai probabil, astfel de judecăți indică emoționalitatea deciziilor dvs. și subestimarea riscurilor care apar atunci când începeți o afacere.

Credințele care predomină în capul tău din blocul numărul 2 indică faptul că înțelegi pe deplin ce este o afacere și urmează să adopți o abordare responsabilă pentru începerea și dezvoltarea sa ulterioară.

Mai sus, am scris deja că afacerea este în principal psihologie și numai atunci - tehnologie.

Este timpul să explicăm de ce este așa.

Problema este că „gândacii” interni și amăgirile ne împiedică să începem proiectul.

Iată doar câteva dintre miturile care împiedică începerea proiectelor de succes:

Afacerea nu poate fi deschisă fără bani și conexiuni;
Impozitele vor devora toate profiturile;
Bandiții îmi vor lua afacerea;
Nu am nici o „dungă comercială”.

Probabil că sunteți familiarizați cu toate aceste temeri pentru începători. De fapt, dacă le depășești sau, mai degrabă, doar înscrii și nu te gândești la toate aceste prostii, atunci șansele tale de succes vor crește MULTE ori!

Puteți pregăti documente pentru înregistrarea LLC și IE gratuit prin intermediul serviciului online. La ieșire, veți primi formulare completate fără erori, care vor rămâne tipărite și transmise autorității fiscale. Așadar, deja în prima etapă vă economisiți bani și timp, vă asigurați împotriva refuzului Serviciului Federal de Impozite, fără a intra în limbajul complex al legislației.

2. Unde să-ți începi afacerea pentru a nu te arde - 10 reguli de fier!

Apoi am cumpărat 2 terminale de plată. Probabil că ați folosit singur serviciile unor astfel de terminale de mai multe ori atunci când plătiți pentru un telefon mobil. Dar această afacere nu poate fi numită deschisă de la zero, deoarece în acel moment (2006) am investit aproximativ 250.000 de ruble în ea.

Așadar, prieteni, poate știți atât exemple de succes de proiecte de afaceri, cât și exemple în care antreprenorii cu „ideea” lor au eșuat.

Apropo, practic toată lumea a auzit povești cu mari succese, dar ni se pare că nu este acceptat să vorbim despre eșecuri și chiar rușinat.

Ca și cum, aici sunt un prost, un ratat, a rupt, a pierdut bani, am datori. Ce vom face? Și acum nu mai este nimic de făcut, rămâne să trăiești și să ieși pas cu pas din această situație.

Pentru a nu vă găsi în locul acestui biet om, iată cele mai simple reguli care vă vor ajuta să începeți o afacere cu riscuri minime și șanse mari de succes în întreprindere.

Cum să-ți începi afacerea de la zero și să nu te rupi - 10 reguli de fier:

Nu luați niciodată împrumuturi pentru a începe o afacere dacă nu aveți experiență;
Înainte de a începe o afacere, scoateți-vă ochelarii de culoare roz și puneți-vă întrebarea: „Ce voi pierde dacă eșuez?”;
Fii pregătit pentru diferite scenarii, ia în considerare atât scenariul optimist, cât și cel pesimist;
În niciun caz nu deschideți o afacere cu bani destinați altor obiective strategice din viața dvs. (educarea copiilor, plăți de împrumut, tratament medical etc.);
Studiați cu atenție piața și oportunitățile dvs., adică resursele pe care le aveți pentru a vă începe propria afacere;
Nu vă implicați în proiecte de neînțeles sau „super profitabile” care necesită investiții serioase;
Dacă este posibil, discutați cu antreprenori cu experiență care au succes în afaceri și luați notă de sfaturile lor;
Începeți o afacere într-un domeniu care vă este familiar;
Planificați acțiunile viitoare în scris și articulați în mod clar fiecare etapă pe care trebuie să o parcurgeți pentru a atinge obiectivul;
Fii optimist și nu te opri la primele dificultăți!

3. Cum să-ți începi afacerea de la zero - 7 pași simpli folosind exemplul unui antreprenor novice fictiv Vasya Pupkin

Pentru claritate, vă propun să parcurgeți toți cei 7 pași ai tehnologiei pentru a vă organiza afacerea folosind exemplul unui antreprenor fictiv, să se numească Vasily.

Acesta este eroul poveștii noastre care a decis să înceapă o afacere de la zero.

Pasul 1. Determinați valoarea noastră

Uite, prieteni, cred că vei fi de acord că o afacere poate fi numită schimb de bani pentru o anumită valoare pe care le poți oferi clienților tăi, adică să le rezolvi problema pentru bani.

Să presupunem că sunteți un șofer bun al unei mașini sau că știți cum să faceți modele frumoase pe computer sau poate că aveți un talent pentru meserii DIY - în toate aceste cazuri, aveți o valoare pe care oamenii sunt dispuși să o plătească.

Să trecem direct la subiect și să facem un exercițiu practic pentru a vă ajuta să începeți afacerea de la zero:

Sarcina:
Luați o bucată de hârtie și un pix, apoi scrieți o listă de 10 puncte, acestea sunt abilitățile pe care le simțiți mai bine decât altele.

După ce această listă este gata, ia în considerare ce lucruri faci bine pe care ți-le place foarte mult să le faci. Poate că faceți acest lucru acum ca un hobby.

Faptul este că o persoană nu poate face mult timp ceea ce nu-i place, iar afacerea este un mare proces creativ care necesită versatilitate de la tine, voință și dăruire.

De exemplu, ca urmare a acestui exercițiu, ați ajuns la concluzia că vă face plăcere să predați, să explicați, să comunicați cu oamenii și să lucrați cu informații și, cel mai important, că vă pricepeți la asta.

Apoi, combinându-vă talentele, puteți deveni profesor privat, consultant sau puteți avea succes în industria de marketing în rețea.

Acesta este un principiu general.

Deci, era Vasya ...

Vasily a decis să deschidă o afacere și a abordat această sarcină în mod responsabil.

Vasya a făcut o listă a activităților sale preferate și a comparat-o cu ceea ce face cel mai bine.

Pe baza rezultatelor exercițiului, eroul nostru a decis că va fi angajat în proiectarea computerelor, deoarece lucrează de câțiva ani în compania DesignStroyProject LLC din orașul Chelyabinsk, care dezvoltă design interior și apoi decorează spațiile, conform proiectului 3D.

Vasily și-a apreciat puterea și a decis că va deveni designer de interior privat, avea deja o serie de proiecte finalizate, recenzii pozitive ale clienților și un portofoliu impresionant.

Vasya își iubea slujba și uneori chiar o ducea acasă, deoarece compania avea multe comenzi.

Chiar și atunci, eroul nostru și-a dat seama că, de fapt, era angajat în activitate antreprenorială, doar compania își cumpără serviciile la un preț scăzut, iar clienții plătesc mult mai mult pentru dezvoltarea designului către companie.

Aici Vasily și-a dat seama că, dacă poate găsi clienți pe cont propriu, atunci nu va trebui să meargă deloc la birou, iar investiția sa inițială în afacere va fi minimă. La urma urmei, abilitățile sale în dezvoltarea designului sunt în esență o afacere.

Acesta este modul în care noul nostru antreprenor a venit cu ideea de a intra în afaceri.

În timp ce lucra în companie, Vasya a primit chiar și un mic procent din proiectele finalizate, ceea ce înseamnă că ar putea influența nivelul veniturilor sale.

Din fericire, locuia într-un oraș mare, unde avea destul de mulți clienți potențiali.

Pasul 2. Analizăm piața și alegem o nișă pentru un proiect viitor

Pentru a înțelege dacă afacerea dvs. va avea succes, este necesar să efectuați o analiză adecvată a pieței pe care vă veți vinde bunurile sau serviciile.

Deci, Vasya a decis să nu se grăbească și s-a pregătit cu atenție pentru o nouă etapă din viața sa, care a fost numită „plutirea liberă în lumea afacerilor”.

În cei câțiva ani în care designerul nostru a lucrat în companie, a aflat că există aproximativ 10 companii similare pe piața orașului său și toate oferă servicii similare.

El i-a cerut prietenului său Pașa, deghizat în client, să meargă la aceste companii și să le identifice punctele tari și punctele slabe pentru a dezvolta în continuare avantaje competitive, lucrând pentru el însuși.

După inteligența comercială, Pașa a numit o serie de puncte tari și puncte slabe ale acestor companii. Pașa a pus aceste laturi într-o masă, astfel încât Vasya ar fi convenabil să le compare.

Punctele forte ale concurenților lui Vasya:

designerul de interior al acestor companii face inspecția și măsurarea obiectului gratuit;
toate companiile oferă o reducere la finisarea ulterioară a apartamentului;
7 companii din 10 acordă clientului un certificat cadou pentru o reducere de 30% la comanda din nou a unui proiect de proiectare;
managerii a 9 companii din 10 discută cu atenție cu clientul, clarificându-i corect nevoile.

Puncte slabe ale concurenților lui Vasya:

8 companii din 10 încearcă prea intruziv să vândă un număr mare de produse și servicii suplimentare la prima întâlnire cu un client. Acest lucru provoacă reacția sa negativă;
un designer de interior din toate cele 10 companii, la prima conversație cu un potențial client, desfășoară un dialog într-un limbaj profesional complex folosind un număr mare de termeni speciali;
7 companii din 10 percep taxe suplimentare pentru editarea unui proiect de proiectare computerizată.

Luând în considerare toate avantajele și dezavantajele de mai sus ale concurenților, eroul nostru Vasily a decis să proiecteze interioarele caselor și apartamentelor din orașul său la un preț mai mic. Companiile similare de pe piață oferă aceste servicii la un preț mai mare, deoarece au cheltuit mulți bani pentru întreținerea unui loc de muncă și plata impozitelor pentru un angajat.

Costul serviciilor proiectantului nostru a fost acum de o dată și jumătate mai mic, cu calitatea corectă a proiectelor de design.

Aceasta a finalizat cel de-al doilea pas al construirii afacerii dvs. de la zero cu Vasily Pupkin.

Pasul 3. Decidem poziționarea afacerii noastre și întocmim o propunere de vânzare unică (USP)

Pentru ca clienții dvs. să înțeleagă exact ce le oferiți și ce vă face unicitatea, va trebui să decideți poziționarea dvs. Cu alte cuvinte, în ce lumină vă veți prezenta clientului dumneavoastră.

Să ne întoarcem la personajul nostru fictiv Vasily, care dorea să-și deschidă propria afacere și se afla în stadiul dezvoltării unei propuneri pentru un client.

Vasya avea deja un portofoliu bun și o serie de recenzii de la clienți mulțumiți, dar cum poți arăta toate acestea potențialilor tăi clienți?

Atunci Vasya și-a spus: "Sunt designer!"și a decis să-și creeze propriul site web pe internet.

Aici și-a postat portofoliul, recenzii, informații despre el însuși și experiența sa, precum și contactele sale, astfel încât un potențial client să-l poată contacta convenabil.

Vasily și-a formulat, de asemenea, Propunerea de vânzare unică (USP) *, care a sunat după cum urmează: „Crearea unui design interior de vis la un preț rezonabil. Creativ. Luminos. Practic. "

Așa că Vasya a început să se poziționeze ca un designer profesionist care, pentru un cost adecvat, dezvoltă un produs de bună calitate pentru persoanele cu un venit mediu.

Pasul 4. Elaborați un plan de acțiune (plan de afaceri)

Pentru a vă începe afacerea și a evita multe probleme, trebuie să fiți prudenți și să încercați să vă exprimați în detaliu ideea și planul de acțiune pe hârtie.

Puteți scrie pe scurt etapele principale pe care trebuie să le parcurgeți pentru a vă organiza și lansa proiectul. Desenați diagrame și desene, faceți explicații pentru ele.

În mod corect, această etapă de a începe afacerea dvs. de la zero se numește planificarea afacerii. Aceasta este instrucțiunea dvs., în urma căreia șansele de succes cresc mult.

Am scris deja într-unul din articolele anterioare, asigurați-vă că ați verificat-o.

Acum ne întoarcem la eroul nostru Vasily, care a decis să devină antreprenor și să renunțe la slujbă. Vasily a vrut de mult să deschidă o afacere fără investiții, deoarece nu a vrut să riște bani. El a înțeles că, fără experiența adecvată, un astfel de experiment ar putea să se termine rău și să ducă la o pierdere de bani.

Ca urmare, Vasya a decis că acțiunile sale ar consta în 3 etape simple cu subtaskuri și arăta astfel:

Creați-vă propriul site web cu un portofoliu, recenzii și contacte;
Trimiteți portofoliul dvs. online către site-urile lucrătorilor la distanță;
Informează cel mai apropiat mediu despre noul tău proiect (prieteni, cunoștințe și rude).

Etapa 2. Obținerea primelor comenzi

Semnați contracte și primiți plăți în avans de la clienți;
Executați comenzi;
Obțineți feedback și recomandări de la client, adăugați lucrări în portofoliu.

Etapa 3. Demiterea de la serviciu

Scrie o scrisoare de demisie;
Elaborați 2 săptămâni, finalizați proiecte de lucru și transferați cazuri;
Sunt de acord cu furnizarea de clienți pentru reparații și lucrări de finisare către firmele contractante.

Acum era complet pregătit pentru primii pași practici pentru a se transforma din angajat în antreprenor individual.

Pasul 5. Ne promovăm proiectul și găsim primii clienți

Pentru a găsi primii clienți, atunci când aveți deja o ofertă de servicii, trebuie mai întâi de toate să vă anunțați cunoștințele, prietenii și rudele. Spuneți-le că de acum înainte sunteți angajat într-o astfel de activitate și încercați, de asemenea, să încheiați primele contracte cu ei.

Dacă în acest moment serviciile dvs. nu sunt relevante pentru ei, solicitați-le contactele persoanelor cărora le-ar putea recomanda.

Nu este un secret faptul că, pentru o acoperire largă a publicului și o prezentare automată, trebuie doar să vă creați un site web.

Între timp, eroul poveștii noastre de afaceri, Vasily, nu a rămas inactiv și și-a dezvoltat un site personal, a creat grupuri în rețelele de socializare, a informat mediul în legătură cu serviciile pe care le-a oferit și a trimis oferte comerciale potențialilor săi clienți.

Primele comenzi au dispărut ...

Pasul 6. Începem o afacere, câștigăm primii bani și formăm un brand

După ce ați parcurs toți pașii anteriori, ați abordat treptat cea mai interesantă etapă - primele comenzi și, prin urmare, primele profituri.

Nu asta ne străduiam când deveneam antreprenori!?
„Cum să faci bani începând afacerea de la zero?” - nu aceasta este întrebarea pe care ne-am pus-o?

Dacă arătați perseverența cuvenită și urmați recomandările mele, atunci cu siguranță veți avea succes. Doar credeți în voi înșivă și nu renunțați din timp, fiți pregătiți pentru dificultăți, pentru că vor fi, vă spun cu siguranță.

Așadar, Vasily al nostru a primit și a finalizat primele comenzi. Ca de obicei, a făcut-o cu profesionalismul său obișnuit. Proiectantul a înțeles că doar a câștiga bani nu era suficient, pentru că știa deja cum să o facă în biroul său din companie.

Având o viziune strategică, Vasily a decis că, pentru a-și dezvolta afacerea și a crește costul serviciilor sale, trebuie să își construiască un nume sau, după cum se spune în cercurile de afaceri, o reputație.

Fă-ți un nume care te va ajuta să câștigi orice altceva!
Înțelepciunea populară

Pentru a face acest lucru, Vasya nu s-a așezat doar acasă și s-a uitat la televizor, ci s-a auto-educat metodic, a participat la expoziții tematice și seminarii, a mers la petreceri creative de designeri și antreprenori, unde putea găsi potențiali clienți și întâlni noi parteneri.

Câteva luni mai târziu, Vasya și-a câștigat reputația de profesionist cu experiență și punctual în domeniul designului interior. Costul mediu al comenzii sale era în creștere, iar clienții au venit la el deja la recomandările cunoscuților lor, cărora Vasya le-a furnizat servicii de design de înaltă calitate.

Pasul 7. Analizați rezultatele și extindeți proiectul

Când afacerea dvs. a început să aducă venituri tangibile, au apărut clienți obișnuiți și ați început să fiți recunoscuți în sfera afacerilor și profesională, este timpul să faceți un bilanț al rezultatelor intermediare ale muncii și să conturați noi orizonturi. Pur și simplu, este timpul să vă extindeți proiectul pentru a crește profiturile și propria „greutate” (numele dvs.) în zona de afaceri aleasă.

Vasily a făcut același lucru, și-a analizat rezultatele, veniturile, a subliniat modalitățile posibile de a extinde afacerea.

Drept urmare, designerul nostru a elaborat un nou plan de afaceri.

Acum Vasily putea angaja asistenți care îi făceau toate operațiunile de rutină. Antreprenorul nostru și-a deschis propriul studio de design interior numit după Vasily Pupkin. În el, el era acum șef și director de artă.

Astfel, după ce a trecut de la un designer novice și angajat al companiei, acum marele nostru șef Vasily a demonstrat tuturor prin exemplul său că deschiderea unei afaceri de la zero este realistă și că acest lucru nu necesită sume cosmice și cu atât mai mult împrumuturi pe care antreprenorii neexperimentați le place să le ia.

Dragi cititori, poate cineva va spune că aceasta este o poveste fictivă și aici problemele înregistrării companiei, negocierea corectă cu clienții, problemele legale și alte subtilități nu sunt dezvăluite în detaliu.

Da, chiar este, dar credeți-mă, dacă luați acești 7 pași simpli ca bază, atunci deschiderea unei afaceri pentru dvs. se va transforma într-o călătorie interesantă pe care o veți aminti pentru o perioadă foarte lungă de timp. Și ca antreprenor experimentat, vă veți împărtăși cunoștințele practice cu începătorii.

Voi spune că am reușit personal să deschid o afacere după modelul descris.

Vă doresc mult noroc și sunt sigur că abordând în mod responsabil la începutul propriului dvs. proiect, după un timp veți face ceea ce vă place și veți fi plătit pentru asta.

Mai jos veți găsi idei de afaceri de lucru pentru a vă începe propria afacere de la zero, precum și povești antreprenoriale reale despre cum am început eu și prietenii mei propria lor afacere.

4. Ce puteți face pentru a începe afacerea dvs. de la zero - 5 cele mai bune idei de afaceri

Ideile de afaceri de mai jos vă vor ajuta să începeți activitatea și, în practică, să vă simțiți antreprenor.

Unele idei vor fi legate de obținerea unui profit folosind internetul, altele nu.

Trebuie doar să alegeți tipul de afacere care vă place și să începeți să vă scufundați în ea.

Ideea de afaceri numărul 1. Magazin online

Vânzările pe internet în Rusia cresc în fiecare an - în 2018, piața a crescut cu peste 150 de miliarde de ruble și a depășit 1 trilion de volume. Previziunile analiștilor spun că până în 2023 vânzările vor ajunge la 2,4 trilioane (!) De ruble. Și creșterea ulterioară va continua ...

Nu este un păcat să profiți de această tendință. Cu toate acestea, întrebarea este cum să începi? Ce produs este cu adevărat profitabil să vândă astăzi în magazinele online? Ce investiții vor fi necesare? Si asa mai departe.

Să luăm un exemplu real - magazinul online Video-shoper:

proprietarul, Nikolay Fedotkin, este destul de activ în schimbul de informații despre proiect;
principalul produs al site-ului este telefoanele mobile și accesoriile;
investițiile inițiale s-au ridicat la aproximativ 50.000 de ruble (pentru prima versiune a site-ului și a publicității, bunurile au fost preluate de la furnizori „la comandă”);
acum frecvența medie lunară a magazinului este de peste 500.000 de persoane, compania are deja peste 150 de angajați, băieții și-au deschis propriul serviciu de curierat, un centru de contact, un centru de servicii, magazine offline complete și așa mai departe

Desigur, este mai ușor să deschizi un magazin nu singur, ci într-o comunitate de oameni cu aceeași idee. Un sfat important - alăturați-vă cluburilor proprietarilor de magazine online, mergeți la conferințe specializate, comunicați și absorbiți informații. Așa că veți găsi treptat nișa „dvs.”.

Cel mai mare club de proprietari de magazine online din Rusia în acest moment este Imsider. Comunitatea include mii de site-uri funcționale și profitabile.

Mulți au început chiar și cu investiții și mai mici - în medie 10.000 - 15.000 de ruble. Acesta este principalul punct culminant al unei afaceri pe internet: nu trebuie să cheltuiți bani pentru închirierea unui magazin cu drepturi depline, a unui panou, a reparațiilor și a multor alte lucruri.

Membrii clubului lucrează într-o mare varietate de nișe:

detectoare de metale,
irigatori,
haine tricotate,
cărți și jurnale scumpe,
bunuri pentru grădinari și rezidenți de vară,
tula turtă dulce,
haine de blana,
produse pentru copii,
vânătoare, pescuit și multe altele.

Clubul găzduiește în mod regulat evenimente online și offline. Dacă doar vă gândiți să vă deschideți propriul magazin online, vă sfătuiesc să vizitați webinarul online al clubului special conceput pentru începători - „6 pași către un magazin online profitabil”.

Seminarul web este complet gratuit, pe el veți afla cum să găsiți o nișă profitabilă, să vă evaluați corect ideile, să înțelegeți cum să construiți un proces de livrare a produsului, să creați un site web și să lansați cu investiții minime. Seminarul web este găzduit de Nikolay Fedotkin, proprietarul magazinului online Video-shoper, adică toate informațiile sunt oferite „de primă mână”. Personal, am fost cel mai surprins de faptul că Nikolay împărtășește în mod deschis cifrele privind costurile publicitare - cât și unde investește, ceea ce dă cel mai mare efect. Și toate acestea nu sunt în modul teoretic, ci pe exemplul propriului nostru proiect. Nimic mai bun pentru un început inițial în runet nu este acum găsit.

Principalul avantaj al clubului Imsider este că toți antrenorii sunt practicanți activi. Fiecare are propriul magazin online de lucru. Fără apă și motivație goală în stilul „timpului de a coborî de pe canapea”. Cazuri, numere, idei specifice de lansare ...

Vă puteți înscrie la seminarul web Imsider folosind acest link - faceți clic, înregistrarea va dura 20 de secunde:

Ideea de afaceri numărul 2. Afaceri cu China

Vânzarea de bunuri la modă din China este acum un domeniu foarte relevant.

Puteți vinde astfel de produse pre-cumpărându-le direct în China prin Internet, prin rețelele sociale, site-urile de o pagină și panourile de mesaje.

Îl am pe prietenul meu Alexei la Moscova, o afacere cu amănuntul și comerțul cu ridicata al produselor chinezești. La început a fost un ceas, diverse „farse”, lucruri pentru casă.

Acum această afacere îl aduce curat 350.000 de ruble pe luna.

Schema sa este simplă și constă din 5 pași:

Alegerea produsului potrivit și testarea.
Cumpărarea mărfurilor în vrac în China.
Faceți publicitate acestui produs prin Internet în mai multe moduri diferite.
Trimiterea mărfurilor comandate cumpărătorului prin curier în Moscova sau de către o companie de transport din Rusia.
Scalarea afacerii dvs. și promovarea dvs.

Și odată ce Alexey a lucrat ca șofer de taxi și, din câte știu, a început cu o datorie de 30.000 de ruble.

Succesul său constă în studiul informațiilor necesare, puteți începe vizionând un webinar gratuit de Evgeny Guryev, expert pe tema Afaceri cu China, și apoi faceți primii pași pentru a pune în practică această idee.

Iată ce spune Eugene despre afaceri cu China - 3 întrebări urgente:

Dacă doriți să începeți o afacere eficientă pe internet care vinde produse populare din China, vizitați un expert în demararea afacerii.

Veți afla informații pas cu pas pentru începerea unei afaceri chiar acum.

Ideea de afaceri numărul 3. Consultanță și instruire

Dacă știi să faci ceva bine, atunci cu siguranță vor fi mulți care vor să învețe din experiența și cunoștințele tale.

În zilele noastre, instruirea prin Internet este în special solicitată. Aici puteți găsi sute și chiar mii de oameni care sunt dispuși să vă plătească.

De exemplu, am un prieten Alexey, el locuiește cu mine în același oraș Stavropol și predă limbi străine. În urmă cu câțiva ani, Lesha a trebuit să iasă la elevii săi acasă sau să-i invite la el acasă. Acum situația s-a schimbat radical, totul a devenit mult mai ușor.

Odată cu apariția internetului, prietenul meu a început să predea oamenilor engleza și germana prin Skype. Eu însumi am folosit serviciile sale de un an. În acest timp, am reușit să învăț engleza de la zero până la un nivel conversațional. După cum puteți vedea, funcționează.

De asemenea, vă puteți începe afacerea de la zero, învățând sau sfătuind oamenii online.

În zilele noastre, mulți avocați, contabili și profesori câștigă bani mulți în acest fel. Dar există o opțiune și mai avansată pentru a câștiga bani pe baza cunoștințelor dvs., constă în crearea și vânzarea cursurilor dvs. de formare pe internet.

Pentru a obține un profit în acest fel, aveți nevoie de:

alegeți un subiect pe care îl înțelegeți;
înregistrați un curs de formare pe acesta;
începeți să promovați acest curs online în multe moduri diferite și generați venituri din vânzări

Avantajul acestui tip de afacere este că vă înregistrați cursul de formare o dată și îl vindeți de multe ori.

În general, se numește vânzarea informațiilor pe internet sub formă de metode și linii directoare infobusiness... Și dvs. îl puteți descoperi și face din acesta principala dvs. sursă de venit.

Ideea de afaceri numărul 4. Câștigați bani folosind rețeaua socială Twitter (Twitter)

Astăzi, aproape fiecare persoană are propriul profil în oricare dintre rețelele de socializare. Puțină lume știe însă că aici, pe lângă divertisment și comunicare, poți câștiga bani buni.

Una dintre astfel de oportunități este Twitter, care este comun pentru mulți - o rețea socială pentru schimbul de mesaje scurte de până la 140 de caractere.

Oamenii obișnuiți își petrec timpul și banii aici, iar cei mai deștepți au transformat această rețea socială în sursa lor de venit permanent.

Nu este un secret că oriunde oamenii stau acolo, există bani.

La urma urmei, utilizatorii noștri de Internet sunt un public activ activ. Deci, de ce nu primești o parte din banii lor? Mai mult, acest lucru este absolut legal și nu necesită cunoștințe remarcabile.

Este suficient doar să faceți câteva acțiuni CORECTE și să obțineți primul profit. Am scris anterior despre cum să vă începeți propria afacere pe Twitter și să obțineți venituri comparabile cu salariul mediu din Rusia. Citiți articolul nostru „” și implementați metodele descrise în acesta.

Ideea de afaceri numărul 5. Suntem angajați în mediere - câștigăm pe Avito.ru

A câștiga bani cu panouri electronice este cel mai ușor și mai accesibil pentru majoritatea oamenilor.

Vi se cere să aveți cunoștințe minime de calculator, câteva ore pe zi și dorința de a lucra pentru dvs.

Cu ajutorul site-urilor specializate în anunțuri clasificate gratuite, vă puteți construi afacerea extrem de profitabilă.

Acest lucru se poate face în 3 pași:

Găsiți ce să vindeți
Plasați un anunț pe site
Primiți un apel de la un cumpărător și vindeți produsul

Vom folosi cel mai popular panou Avito (avito.ru) ca site pentru postarea anunțurilor spre vânzare.

Sute de mii de reclame sunt postate aici în fiecare zi, iar site-ul are un public activ de zeci de milioane de utilizatori.

Vă puteți imagina câți potențiali cumpărători vor exista pentru produsul dvs.?!

În primul rând, puteți începe aici prin vânzarea articolelor inutile pe care le aveți în casa dvs. și apoi postați anunțuri pentru vânzarea de bunuri și servicii pe care nici măcar nu le aveți în stoc.

Nu credeți că acest lucru este posibil și doriți să știți cum se face?

Eu însumi am încercat să câștig rapid bani cu ajutorul lui Avito, nu voi spune că am devenit milionar, dar am reușit să câștig câteva mii de ruble într-o săptămână.

Ideea de afaceri numărul 6. Creșterea de la un angajat la un partener de afaceri

Dacă sunteți angajat în prezent, atunci nu este necesar să renunțați la locul de muncă și să începeți propria afacere. Puteți face acest lucru în cadrul companiei pentru care lucrați.

Dacă compania dvs. nu este prea mare și sunteți unul dintre principalii specialiști de acolo, atunci în anumite condiții puteți obține o cotă în afacerea companiei. Acest lucru vă va permite nu numai să primiți un salariu, ci să deveniți un partener de conducere cu drepturi depline, la fel ca actualul proprietar - directorul general executiv.

Acest lucru este posibil dacă prin acțiunile dvs. puteți influența direct creșterea profiturilor companiei.

Deveniți un specialist de neînlocuit și este foarte posibil ca proprietarul companiei să vă ofere el însuși să deveniți partenerul său de afaceri.

Această metodă este propusă de legendarul antreprenor rus Vladimir Dovgan. Da, trebuie să lucrați din greu aici, dar pe de altă parte, veți fi fără riscuri și veți deveni cu adevărat coproprietar al unei companii care operează deja de la zero.

Dovgan însuși citează ca exemplu un tip care a devenit coproprietar al unui mare lanț de restaurante din Moscova, iar înainte a fost un simplu bucătar într-unul dintre restaurante.

Acest tânăr i-a plăcut foarte mult ce făcea, era profesionist în gătit și amabil cu oaspeții instituției.

Proprietarii, văzându-i pasiunea pentru muncă, l-au promovat mai întâi în funcția de manager de restaurant și apoi i-au oferit o miză în afacere pentru a-și dezvolta rețeaua de unități și a instrui personalul.

Nu-mi amintesc numele acestei persoane, dar acum a devenit milionar de dolari, de fapt, nu și-a deschis propria afacere, ci a început să dezvolte a altcuiva.

Aceasta este, de asemenea, o modalitate bună de a începe o afacere, mai ales dacă cariera dvs. merge bine cu o companie comercială mică și mijlocie.

Ideea de afaceri numărul 7. Ne construim afacerea pe internet

Dacă sunteți priceput la un computer, știți cum să creați proiecte pe Internet sau măcar să înțelegeți principiile funcționării lor, atunci Internetul ar trebui considerat ca o modalitate de a vă începe afacerea de la zero.

Există două modalități principale de a începe o afacere online:

1. Freelance.Aceasta este afacerea de a vă oferi servicii plătite pe internet. Dacă aveți abilități profesionale, de exemplu, desenați modele frumoase, scrieți profesionist texte sau cunoașteți limbaje de programare, atunci puteți câștiga cu ușurință bani pe web-ul global. Mai precis, se poate numi mai degrabă o activitate independentă. În timp ce profesioniștii de succes câștigă din 500 inainte de 10 000 dolari pe lună.

Puteți începe să câștigați bani în acest fel pe bursele populare independente „Freelance” (fl.ru) și „Workzilla” (workzilla.ru).

2. Afaceri online clasice.Nu este atât de ușor să construiți o afacere online completă pe cont propriu; cel mai bine este să urmați calea bătută.

Pentru a face acest lucru, citiți doar articolul meu. Acolo am vorbit despre cum poți câștiga bani pe jocuri, pe rețelele de socializare, vânzând informații de la 50.000 de ruble pe lună și am dat exemple de oameni reali care fac deja acest lucru.

Aceasta încheie recenzia mea asupra ideilor de afaceri. Sper că vă vor ajuta să începeți și să începeți să câștigați primii bani.

5. Experiența proprie de a începe o afacere de la zero în sectorul serviciilor

După cum am scris mai devreme, am deschis prima mea afacere la vârsta de 19 ani - era o afacere de vending (terminale de plată). Da, era nevoie de bani pentru asta. Apoi am mai avut câteva proiecte. Toți nu aveau nimic de-a face cu internetul.

Așadar, acum aproximativ 3 ani, actualul meu prieten și partener de afaceri Vitaly și cu mine am deschis studioul nostru pentru crearea de site-uri web fără un ban. Noi înșine am învățat să facem proiecte pe internet literalmente din mers, dar, în cele din urmă, în câteva luni am câștigat aproximativ 500.000 de ruble la studioul nostru de dezvoltare a site-ului web.

Bineînțeles, a trebuit să lucrăm adesea cu persoane juridice care au transferat plăți pentru servicii prin transfer bancar. Pentru a face acest lucru, fie a trebuit să-ți deschizi propria companie, fie să lucrezi prin cineva.

Am ales a doua cale, după ce am fost de acord cu actualul nostru partener de afaceri Evgeny Korobko. Zhenya este fondatorul și șeful propriei sale agenții de publicitate. L-am intervievat, vă puteți familiariza cu el în articolul despre, materialul este publicat pe site-ul nostru.

Antreprenorii cunoscuți au devenit primii noștri clienți.

Ne-am abordat afacerea în mod responsabil și am executat comenzi cu suflet. Curând a început efectul din gură, când clienții noștri mulțumiți au început să ne recomande prietenilor lor.

Acest lucru ne-a permis să obținem un flux continuu de clienți și, uneori, nici măcar nu am putut face față comenzilor. O astfel de experiență ne-a ajutat să credem în forța noastră și astăzi avem o imagine completă în capul nostru despre cum să începem o afacere de la zero și să o facem să aibă succes.

Aș dori să observ că odată cu dezvoltarea tehnologiei informației în lume, piața dvs. de vânzări de astăzi este întreaga planetă!

Nu mai există distanțe, orice informație este disponibilă, iar acum a începe o afacere este mult mai ușor decât chiar acum 10 ani.

Sper că toate materialele din acest articol vă vor ajuta să faceți primul pas către visul vostru - propria afacere, care se va transforma în cele din urmă dintr-un mic proiect de casă într-o companie uriașă cu o reputație mondială.

Prin urmare, dragi cititori, vă asigur că totul este în mâinile voastre, pur și simplu acționați, pentru că curajul orașului ia!

6. Povestea reală a modului în care prietena mea Misha a lucrat ca paznic și a devenit om de afaceri

Iată una dintre poveștile mele preferate despre un antreprenor adevărat care a început o afacere de la zero. La urma urmei, am promis că voi da exemple din viață în articol.

Vrei să știi cum Mihail a devenit antreprenor dintr-un muncitor, a deschis, a cumpărat o mașină străină și un apartament?

În urmă cu câțiva ani, prietenul meu Mihail a lucrat ori de câte ori a fost posibil: ca muncitor la un șantier, încărcător, paznic.

Într-un cuvânt, el nu era angajat în cea mai monetară și intelectuală operă. Totul a început când un prieten de-al meu păzea o companie de materiale de construcții. Într-o zi a venit la ei un client care dorea să cumpere un lot mare de izolație pentru construcții, dar nu era în sortiment.

Misha știa că, la propriu, la 100 de metri de compania pe care o păzea, exista un alt magazin de bricolaj, unde era cu siguranță un astfel de încălzitor. Luând un contact de la un potențial client, s-a dus la acest magazin seara și a fost de acord că le va aduce un client mare dacă îi vor da un procent din achiziția făcută de la ei. Conducerea acestui magazin a fost de acord și Misha a lucrat ca manager independent de vânzări, câștigând aproximativ 30 000 ruble pentru o singură ofertă (recomandare).

Și asta a fost suma egală cu salariul său lunar!

Mihail a crezut că este o afacere interesantă, iar rezultatul financiar al acordului i-a dat încredere. Așa că a renunțat la slujbă și a început prin a fi de acord cu diferite firme că le va vinde bunurile. Deoarece Misha a lucrat deja ca muncitor și paznic într-o companie de construcții, el a ales, de asemenea, bunuri de construcție de vânzare: ferestre, uși, fitinguri, acoperișuri și așa mai departe.

Prietenul meu tocmai a mers pe șantierele din oraș și și-a oferit bunurile. Ceva a fost cumpărat de la el, ceva nu. Drept urmare, Mihail a format un sortiment de cele mai populare bunuri și a înțeles cum să negocieze corect cu maistrii de pe șantierele de construcții.

După 2 ani, Mihail și-a deschis propria companie de vânzare a materialelor de construcție și și-a legat fratele de această afacere. Înainte de aceasta, fratele său Kostya a lucrat în „gorgaz” și a primit salariul mic obișnuit. Acum băieții au destul de succes în vânzări și câștigă bani buni.

Apropo, am fost la biroul lor de mai multe ori și o cunosc pe Misha de câțiva ani. Mi-a spus el însuși această poveste.

Concluzie:
Începând o afacere de la zero, evitați riscul de a pierde bani, ceea ce este cel mai important lucru. De asemenea, a începe fără resurse materiale te învață să iei decizii mai bune pentru a câștiga bani. La urma urmei, dacă reușești să obții un profit fără a investi, atunci poți chiar să devii un antreprenor de succes cu bani.

Ne vedem în articolele următoare și noroc în afacerea ta!

Cu siguranță mulți se gândeau la propria afacere, stând într-un birou plictisitor, așteptând o pauză de prânz sau sfârșitul zilei de lucru. Desigur, este înfricoșător să părăsiți zona de confort, unde totul este deja atât de familiar, dar cu toate acestea, doriți să vă dedicați viața muncii voastre. De aceea, merită să vă familiarizați cu primii pași în construirea propriei afaceri și cu principalele greșeli cele mai frecvente în acest efort dificil.

Greșelile sunt de unde să înceapă

În primul rând, trebuie să înțelegeți principalele greșeli. La început, trebuie să calculați corect totul și să acordați o atenție specială calculului punctului de rentabilitate. Aceasta este o etapă foarte semnificativă, deoarece unele dintre modelele de afaceri din această etapă sunt deja eliminate.

Este foarte important să înțelegeți ce costuri trebuie să suportați și apoi să calculați cât trebuie să vindeți bunuri sau să oferiți servicii pentru a nu rămâne în roșu, dar, cel puțin, pentru început, mergeți la zero. Dacă aveți încredere că va fi vândut numărul necesar de bunuri și servicii, puteți începe o afacere și puteți elabora acest model de afaceri. În caz contrar, fără a cunoaște imaginea financiară completă, puteți suporta pierderi semnificative și puteți fi în roșu.

Costuri sau cum să începeți economisirea

Al doilea punct important ar trebui să fie dedicat deșeurilor nejustificate premature. Ce înseamnă? Totul este foarte simplu: nu este recomandat să investiți imediat într-o renovare perfectă a unui site web fără a vă asigura că bunurile sau serviciile sunt solicitate. Și numai după un început reușit, când atenția clienților este evidentă, puteți începe să vă extindeți și să începeți să vă promovați site-ul, cu un design elegant, și să efectuați reparațiile care vă plac și veți atrage și mai mulți clienți către unitatea dvs.

Care este afacerea ta pentru tine

Al treilea aspect important este dragostea pentru munca ta, interesul sincer pentru ea. La urma urmei, trebuie să fii pregătit să te scufunzi complet în afaceri, să te predai fără urmă, mai ales în prima dată când te pui pe picioare. Dacă faceți o afacere după o schemă familiară tuturor, fără interes, fără a cunoaște toate nuanțele acestei afaceri, din păcate, rentabilitatea sa va fi mult mai mică, dacă nu.

După ce ați terminat de analizat greșelile, puteți trece la primii pași în construirea unei afaceri:

Pentru început, așa cum am menționat deja, trebuie să decideți asupra unui model de afaceri, astfel încât să fie clar ce să începeți. Este important să aveți o idee sau să completați și să transformați ideile de lucru ale altor persoane, corectând orice neajunsuri, reproiectând afacerea „pentru dvs.”. Nu trebuie să gândiți la nivel global, puteți începe cu pași mici, de exemplu, cu microbusiness.
Următorul pas este analizarea pieței și determinarea publicului țintă. Acest lucru ar trebui acordat o atenție specială, deoarece veniturile viitoare depind de înțelegerea corectă a nevoilor publicului țintă. Analiza pieței este de a determina concurența, cererea pentru bunurile și serviciile oferite. Este important să identificați punctele tari și punctele slabe ale afacerii dvs. și ale concurenților dvs. Efectuați o analiză comparativă a calității, prețului, sortimentului. După ce ați realizat avantajul dvs. față de concurenți, concentrați-vă asupra acestuia.
Apoi, trebuie să întocmiți un plan de afaceri detaliat, în care să se calculeze toate cheltuielile, să se calculeze punctul de echilibru și să se indice venitul aproximativ. Un punct important este pregătirea independentă a unui plan de afaceri. Pentru unii, această lecție poate să nu pară interesantă și se va părea că este mai ușor să descărcați una gata făcută de pe Internet, dar aceasta este o greșeală foarte mare și, din păcate, o greșeală frecventă a începătorilor. Planul dvs. de afaceri va fi mai ușor în viitor, deoarece veți avea obiective, calcule aproximative, pașii necesari care ar trebui urmați.
Desigur, nu puteți omite subiectul banilor, deoarece investiția inițială este aproape întotdeauna necesară. Și în această etapă, va ajuta un plan de afaceri, în care valorile inițiale aproximative trebuie calculate pentru un început reușit. Pentru a evita jena, cel mai bine este să luați o sumă în plus, cel puțin douăzeci la sută, pentru a vă asigura.

Apoi, trebuie să vă înregistrați afacerea și să decideți asupra sistemului de impozitare: USN sau OSN.

În concluzie, aș dori să le urez noroc începătorilor. Trebuie remarcat faptul că riscurile există întotdeauna și peste tot! Principalul lucru este să crezi în cauza ta și să nu renunți!

Criza care a avut loc în 2009 a arătat toată instabilitatea situației economice și vulnerabilitatea lucrătorilor la aceste circumstanțe. Unii dintre ei au decis să renunțe la poziția lor și să-și organizeze propria afacere, care va deveni nu numai, ci și o oportunitate de a-și face lucrurile preferate pe baze comerciale. În multe țări dezvoltate, antreprenoriatul privat este o sursă semnificativă de fonduri pentru reaprovizionarea bugetului de stat, astfel încât organele de conducere îi oferă tot felul de sprijin. Mulți angajați visează la independența în carieră, dar nu îndrăznesc să deschidă o afacere din cauza lipsei de fonduri sau a fricii de faliment.

De fapt, antreprenoriatul privat se confruntă cu o concurență foarte dură și nu o rezistă întotdeauna. În multe privințe, succesul unei afaceri viitoare este determinat de ideea inițială, un concept care îi reflectă esența și caracterul. În mod ideal, ar trebui să fie inovator și nu ca celelalte, ceea ce îi va permite să fie primul care să ocupe o nouă nișă pe piața bunurilor și serviciilor. Este extrem de dificil să găsești o astfel de soluție, deoarece consumatorul modern este sătul de toate ideile și lucrurile posibile. A pierdut interesul pentru anumite categorii de bunuri și servicii.

Deci, de unde să începi antreprenoriatul privat? În primul rând, căutarea unui concept pentru afacerea viitoare. Principalele criterii pentru selecția sa ar trebui să fie inovația, relevanța, perspectiva vânzării sale către o gamă largă de oameni, evaluarea avantajelor competitive. În al doilea rând, scrierea unui plan de afaceri. Aceasta este o parte foarte importantă a pietrei de temelie pentru începerea unei mici afaceri. Acest document specifică costurile, planul de acțiune, venitul estimat, furnizorii, piața și costul serviciului sau produsului. Planul de afaceri este principalul document care va fi prezentat investitorilor pentru luare în considerare. Astăzi, guvernul Federației Ruse a decis să sprijine antreprenoriatul privat și a alocat o anumită sumă de subvenții unui om de afaceri după examinarea unei comisii speciale a planului său de afaceri. Informații detaliate cu privire la condițiile de participare la obținerea acestor bani pot fi găsite în orice centru de ocupare a statului. Pe baza lor, puteți obține instruire gratuită în noțiunile de bază pentru a face afaceri și pentru a întocmi un plan de afaceri.

Mulți oameni subliniază faptul că antreprenoriatul privat din Rusia este asociat cu acte nesfârșite. Din păcate este adevărat. Această problemă poate fi rezolvată contactând o firmă de avocatură pentru sfaturi și asistență. Ei vă vor spune ce documente vor trebui colectate, în ce ordine să le depuneți și în ce perioadă ar trebui luate în considerare. În majoritatea cazurilor, antreprenoriatul privat este formalizat ca LLC sau antreprenor individual, stare de urgență. Este cel mai ușor să le înregistrați în Registrul de stat unificat al persoanelor juridice și durează un timp minim. Pentru această procedură, veți avea nevoie de o carte, o declarație, un nume, informații despre angajați, un TIN și alte documente. În IFTS, noii persoane juridice i se va atribui propriul număr, prin care va fi posibil să-și controleze toate activitățile. De asemenea, șeful va trebui să prezinte documente cu date despre angajații săi și o cerere de certificat.

În etapa inițială, nu mulți antreprenori își pot permite să aibă un contabil sau un avocat în personalul lor. De fapt, o nouă entitate juridică va avea nevoie de serviciile și consultanța competentă de-a lungul întregii sale existențe, indiferent de prezența profitului sau absența acestuia. Acest lucru se datorează cerințelor pentru LLC, IE, PE, CJSC la biroul fiscal. Atât de mulți nou-veniți nu știu că, chiar și în absența oricărei activități, o organizație înregistrată este obligată să transmită IFTS rapoarte trimestriale și anuale. Un auditor sau un contabil invitat vă va ajuta să înțelegeți toate nuanțele de a face afaceri și justificarea lor juridică.

În ciuda tuturor dificultăților, antreprenoriatul privat deschide ușa către o lume de noi oportunități, vă permite să încercați mâna la o afacere nouă, pentru a atinge un anumit nivel de independență.