Volumul de produse vândute formula de calcul. Cum se calculează volumul produselor vândute

Calculul volumelor de vânzări pentru proiect

Calculul volumelor de vânzări ale proiectului este primul bloc de calcul din schema de evaluare comercială. 1 A10. Se bazează fie pe statistici de vânzări, ale căror indicatori pot fi obținuți ca urmare a analizei de marketing a situației pieței. Sau, pentru întreprinderile care operează - pe studiul comenzilor clienților. Volumul vânzărilor de produse în cadrul proiectului este destinat întreprinderilor operative:

volumul vânzărilor nouproduse în prețuri planificate, ca produs al volumului de vânzări planificat pe an în bucăți (kg. seturi sau alte unități contabile) din prețul unitar de vânzare planificat;

volumul finalizat nouserviciile sunt, de asemenea, în prețuri planificate, ca produs al numărului de servicii (sau al numărului de clienți) în funcție de prețul mediu planificat al acestui serviciu ( verificare medie per client).

Pentru întreprinderile recent deschise, spre deosebire de cele existente, volumul vânzărilor este determinat întregulproduse sau servicii planificate pentru eliberare.

La calcularea volumelor de vânzări, este necesar să se stabilească un echilibru între două valori: volum de vânzări posibilîn segmentul de piață consideratșicapacitatea de producție a echipamentelorpentru a fi utilizat pentru proiect. Piața este primară. Atât volumele de vânzare ale produselor noi, cât și prețurile de vânzare pentru proiect, așa cum am menționat deja, sunt determinate în primul rând pe baza unei analize a situației pieței. Raportul dintre volumele de producție planificate de produse noi și capacitatea de producție a diviziilor proiectate determină factorul de utilizare a echipamentelor. Valoarea acestui coeficient pentru o întreprindere care operează eficient în calculele planificate nu trebuie să fie mai mică de 0,75.

De exemplu, analiza pieței ambalajelor din plastic pentru produsele alimentare din Sankt Petersburg arată că este posibil să se vândă încă 1,0 milioane de containere standard pe an. Capacitatea de producție (productivitatea) liniei de producție automată pentru fabricarea acestor containere lasă 1,2 milioane de bucăți pe an. În acest caz, trebuie luate 1,0 milioane de bucăți ca volum al vânzărilor planificate. în an. Factorul de încărcare al liniei de producție va fi

Kz \u003d 1,0 / 1,2 \u003d 0,83 sau 83%

Sau un alt exemplu: o cafenea fast-food cu 50 locuri și 10 ore de muncă pe zi. Aici, cu 30 de minute pe client (2 persoane pe oră), randamentul (capacitatea de producție) a cafenelei pe zi va fi

50 x 10 x 2 \u003d 1000 persoane

În realitate, statisticile de prezență oferă o cifră medie de 80 de persoane pe zi. Se ia conform planificării pentru calcularea volumului vânzărilor pentru o altă valoare medie - cecul mediu pe vizitator. Apoi, cu un control mediu de 400 de ruble / persoană. volumul zilnic de vânzări în cafenea va fi

80 x 400 \u003d 32.000 ruble.

Importanța calculului corect al volumelor de vânzări în exemplele date este evidentă. Volumul supraestimat al vânzărilor, luat nu în conformitate cu datele analizei de marketing, ci după performanța echipamentului sau capacitatea spațiilor, va oferi, de asemenea, o eficiență a supraestimată a proiectului. O supraestimare clară a eficienței comerciale a proiectului are un impact negativ asupra investitorilor sau pierderea fondurilor proprii în viitor.

Calculul volumelor de vânzări este necesar:

să dezvolte și să perfecționezi ideea și tehnologia proiectului,

să identifice cererea pieței și concurența în domeniul inovațiilor luate în considerare;

pentru a evalua și determina veniturile viitoare, costurile curente și profiturile pentru proiectul de dezvoltare a companiei.

În procesul dezvoltării acestei secțiuni a proiectului, sunt stabilite condițiile premise și obiectivele organizării producției de noi produse sau întreprinderi, starea actuală a producției în industrie (în regiune). Calculul volumelor de vânzări planificate pentru proiect se bazează pe o cercetare de marketing care vizează determinarea competitivității noilor produse, elaborarea unei politici de vânzare și stabilirea prețurilor de vânzare planificate pentru produsele noi.

Calculul este de natură planificată: dacă costurile investițiilor în dezvoltarea și implementarea inovațiilor vor fi realizate astăzi sau în săptămânile și lunile următoare, atunci randamentul proiectelor de dezvoltare este întins pe proiectele de investiții pentru întreaga „viață a proiectului”. Această perioadă, așa cum este indicată în clauza 2.2 A, este stabilită în conformitate cu durata de funcționare a echipamentelor pentru proiect și este pentru majoritatea proiectelor între 3-4 și 8-10 ani.

Calculul volumelor de vânzări se realizează în funcție de perioadele planificate din perioada proiectului („intervale de planificare”), cel mai adesea pe ani. Cu toate acestea, pentru proiectele mici, pe termen scurt, calculul se poate face până la jumătate de an sau trimestrial. Pentru o evaluare comercială eficientă a proiectului, numărul perioadelor de planificare ar trebui să fie cuprins între 4 și 8.

Baza de calcul a volumului vânzărilor pe anii proiectului sunt două valori, pentru a determina ce cercetări și justificări speciale de marketing sunt efectuate:

volumul de vânzări de produse (servicii) în natură în bucăți, tone sau seturi, numărul de persoane deservite de vizitatori sau clienți etc. pe lună, trimestru sau an (Ni) ;

prețul de vânzare planificat pentru o bucată, tonă sau set de produse, adoptat pentru calculele planificate, „cecul” mediu pentru un client, cumpărător ( Ceu).

Când se calculează volumul vânzărilor pentru proiect, se utilizează trei opțiuni principale pentru stabilirea prețurilor ( Ceu) pentru calculele planificate:

prețurile de astăzi;

prețuri planificate, ținând cont de tendințele de dezvoltare a pieței produselor în cauză;

prețuri constante special calculate

Trebuie menționat că metodic, cel mai simplu este calculul prețurilor de astăzi. Acest calcul este agregat și se bazează pe presupunerea că structura prețurilor și a costurilor de vânzare în perioada proiectului rămâne neschimbată.

Secțiunea ar trebui să se încheie cu un tabel sumar pentru calcularea volumului vânzărilor de produse pentru un proiect de dezvoltare sau inovare. Acest tabel poate avea o formă diferită pentru diferite proiecte. Este compilat în formă gratuită, dar obligatoriu în funcție de anii (sau alte intervale de planificare acceptate) ale proiectului... Mai jos sunt prezentate două versiuni de tabele cu rezultatele calculării volumelor de vânzări planificate pentru proiectul pentru actualizarea gamei de produse dintr-o companie producătoare în prețurile actuale (tabelul 5) și în prețurile planificate (tabelul 6)

Masa 5 arată, obținute pe baza unei analize de marketing a pieței materialelor de construcție BPK și CPK din Sankt Petersburg, volumele de vânzări planificate ale acestor produse în termeni fizici (în unități) pentru proiectul considerat al dezvoltării companiei, prețurile de vânzare („astăzi”) și calculate pentru acestea pe baza vânzărilor planificate de produse pentru proiect.

Tabelul 5

		Anii (perioadele) proiectului
Indicatori			In medie


1.BOD volum de vânzări
2. Volumul vânzărilor de CPC
3. Preț anual mediu planificat pentru BOD
4. Prețul anual CPC mediu planificat
5. Volumul vânzărilor de produse noi în prețuri planificate	mii de ruble / an

Tabelul arată că în primul și al doilea an, proiectul prevede dezvoltarea producției și vânzărilor de produse noi, care ating un maxim în al treilea și al patrulea an al proiectului. Volumul mediu anual de vânzări pentru proiect este de 380,9 mii de ruble. Pe baza acestei valori, profitul mediu anual pentru proiect și perioada de rambursare a acestuia sunt determinate în alte calcule.

Tabelul 6 prezintă o altă schemă a tabelului rezultat pentru această secțiune. Iată volumele de producție și vânzări de produse noi în termeni fizici (în unități) și volumele de vânzări de produse în termeni valoricicalculată pe baza „prețurilor țintă” care se modifică de-a lungul anilor proiectului.

Tabelul 6

		Anii (perioadele) proiectului
Indicatori			In medie


1.Volumul producției de produse noi
2.Vanzari de produse noi
3. Preț mediu anual planificat
4.Volumul vânzărilor de produse noi în prețuri planificate	mii de ruble / an		1 691,5

Valoarea estimată a volumului vânzărilor de produse pe an al proiectului este utilizată în continuare în evaluarea comercială pentru a determina indicatorii de profit și rambursare atunci când se calculează indicatori simpli de eficiență. Atunci când se calculează indicatorii de performanță actualizați, această caracteristică este utilizată pentru a determina cantitatea de încasări în numerar la construirea unui program de fluxuri de numerar.

Rezultatul activităților oricărui întreprindere de producție sunt bunuri finite destinate vânzării consumatorului final. Totalitatea mărfurilor vândute de un producător se numește „produse vândute”. Acest concept implică numărul de mărfuri fabricate nu numai, dar și vândute. Rezultatul vânzărilor este veniturile din vânzare, primite în contul de decontare al companiei.

Tipuri de produse

Producția produsului final trece prin mai multe etape - de la etapa de prelucrare a materiilor prime până la depozitarea produsului final. În mod convențional, procesul de producție este împărțit în trei etape, prin care unitatea de sortiment trebuie să treacă înainte de a deveni un produs finit.

include etapele inițiale de fabricație a produsului final, începând de la achiziționarea de materii prime și ordonarea etapei produselor semifinite (produse semifinite).
Produsele semifabricate sunt produse pentru care ciclul de producție nu este în prezent finalizat. Procesarea ulterioară va fi realizată de întreprindere sau furnizată de terți furnizori. Uneori, produsele semifinite pot fi vândute consumatorului final - în acest caz, cumpărătorul ar trebui să fie la curent cu deficiențele unui astfel de produs.

Produse finite - o gamă de produse care au trecut toate etapele ciclului de producție. Produsele primite trebuie să respecte specificatii tehnice iar standardele guvernamentale actuale trebuie să fie acceptate de departamentul de control al calității și destinate vânzării consumatorului final.

Produse finite și vândute: asemănări și diferențe

Produsele vândute de întreprindere constau în linia de produse finite care a fost expediată cumpărătorului și pentru care s-au primit deja bani. Similitudinea acestor două tipuri constă în faptul că toate operațiunile sunt efectuate cu produse care au trecut printr-un ciclu complet de prelucrare tehnologică. Diferența constă în faptul că produsele vândute sunt bunuri pentru care s-au primit deja bani, iar produsele finite sunt cele care au fost vândute în perioada de raportare, alături de soldurile de stocuri care încă își așteaptă cumpărătorul. Dacă nu este vândut, atunci costurile producției sale vor deveni costuri pentru întreprindere în ansamblu.

Formula pentru calcularea produselor vândute

Volumul produselor vândute este calculat folosind o formulă care ține cont de depozite. Această valoare ar trebui legată la un interval de timp specific. Formula de calcul este următoarea:

RealPr \u003d He + ProductPr - Ok,

unde este el, ok - rămășițele nu sunt produsele vândutedepozitate în depozite la începutul și sfârșitul intervalului de timp.

Formarea prețului produselor vândute

Prețul de vânzare al produsului finit trebuie să corespundă următorilor parametri:

competitivitate;
rentabilitate;
atractivitate pentru cumpărători.

Acești trei factori se află în centrul eficienței vânzărilor. Să luăm în considerare mai detaliat fiecare indicator.

Competitivitate

Costul de producție al fiecărei unități de produs trebuie să se încadreze în limita prețurilor oferite de concurenții majori. Pentru a face acest lucru, marketerii determină o strategie de poziționare a prețurilor în care produsele companiei se încadrează în realitățile pieței. Pentru aceasta, prețurile concurenților sunt monitorizate și se formează o serie de valori de vânzare cu amănuntul, în care trebuie să se încadreze prețul final al produselor vândute.

IMPORTANT! Poziționarea prețurilor depinde de mulți factori individuali: reputația mărcii, activitatea clientului și intensitatea promovării produselor competitive.

Rentabilitatea

Parametrul cost poate fi determinat în două moduri: calculați costul total de producție al unei unități de bunuri sau găsiți coeficientul total al împărțirii costurilor totale ale companiei pentru eliberarea unei anumite cantități de produse, care afectează volumul și costul acesteia. Produsele vândute la formarea prețului final țin cont de doi factori:

costul de producție al unei unități de bunuri sau al unui lot standard;
pe care compania o poartă pentru a-și vinde produsele.

Metoda de calcul al costurilor

Deseori, întreprinderile producătoare nu pot determina costul unitar al mărfurilor finite, ci operează pe statistici la scară mai mare. Administrația companiei știe câți bani au fost cheltuiți pentru producerea loturilor de mărfuri și câte unități de mărfuri finite sunt într-un astfel de lot.

Folosind o metodă similară, puteți calcula costul mărfurilor din depozit. Costurile totale ale întreprinderii pentru depozitare, contabilitatea mărfurilor și livrare către consumatorul final (sau la rețeaua de vânzare cu amănuntul) ar trebui să fie adăugate la valoarea achiziției de bunuri de la producător. Calculul rentabilității oferă prețul minim, sub care costul de producție nu poate fi redus - producția sa va deveni neprofitabilă (neprofitabilă).

Atractivitate pentru cumpărători

A treia etapă este evaluarea atractivității produsului din punctul de vedere al cumpărătorilor. Pentru aceasta, sunt efectuate diverse sondaje pentru a evalua disponibilitatea cumpărătorilor de a plăti un anumit preț pentru produs.

Important! Fiecare cumpărător își exprimă părerea subiectivă, ținând cont de caracteristicile unui produs dat, dar, în general, aceste sondaje oferă o evaluare obiectivă a așteptărilor cumpărătorilor.

Produsele vândute sunt răspunsul fiecărui client la alegerea unui produs, marcă sau producător.

Gama de posibilități

După cum puteți vedea, prețul produsului vândut trebuie să se încadreze într-o gamă restrânsă de oportunități oferite de rentabilitate, concurenți și cumpărători. Fără a respecta acest principiu, este imposibil să prezicem creșterea vânzărilor și să creștem rata de producție a produselor finite - este foarte posibil ca, din cauza neatractivității sau a costurilor ridicate, produsele finite să adune praf în depozit, apoi să fie eliminate sau vândute de aproape nimic.

Rezultat

Pentru orice întreprindere producătoare, produsele vândute sunt un factor care formează direct rentabilitatea entității. activitate economică... Fără o structură de vânzări dezvoltată, procesul de producție se oprește rapid, compania se dovedește a fi insolvabilă. Dacă nu există sprijin guvernamental, firma intră în faliment, oamenii își pierd locul de muncă, iar proprietarii firmei se confruntă cu soarta tristă a falimentelor.

Pentru a evita un scenariu trist, ar trebui să studiați în detaliu oportunitățile pieței și să țineți cont de perspectivele pentru produsul produs. Chiar și un produs scump își poate găsi cumpărătorul dacă este dorit de majoritatea cumpărătorilor.

Calculul volumelor de vânzări pentru proiect

Pentru întreprinderile recent deschise, spre deosebire de cele existente, volumul vânzărilor este determinat întregulproduse sau servicii planificate pentru eliberare.

Kz \u003d 1,0 / 1,2 \u003d 0,83 sau 83%

Sau un alt exemplu: o cafenea fast-food cu 50 de locuri și 10 ore de funcționare pe zi. Aici, cu 30 de minute pe client (2 persoane pe oră), randamentul (capacitatea de producție) a cafenelei pe zi va fi

50 x 10 x 2 \u003d 1000 persoane

80 x 400 \u003d 32.000 ruble.

Calculul volumelor de vânzări este necesar:

să dezvolte și să perfecționezi ideea și tehnologia proiectului,

să identifice cererea pieței și concurența în domeniul inovațiilor luate în considerare;

pentru a evalua și determina veniturile viitoare, costurile curente și profiturile pentru proiectul de dezvoltare a companiei.

Baza de calcul a volumului vânzărilor pe anii proiectului sunt două valori, pentru a determina ce cercetări și justificări speciale de marketing sunt efectuate:

volumul de vânzări de produse (servicii) în natură în bucăți, tone sau seturi, numărul de persoane deservite de vizitatori sau clienți etc. pe lună, trimestru sau an (Ni) ;

prețul de vânzare planificat pentru o bucată, tonă sau set de produse, adoptat pentru calculele planificate, „cecul” mediu pentru un client, cumpărător ( Ceu).

Când se calculează volumul vânzărilor pentru proiect, se utilizează trei opțiuni principale pentru stabilirea prețurilor ( Ceu) pentru calculele planificate:

prețurile de astăzi;

prețuri planificate, ținând cont de tendințele de dezvoltare a pieței produselor în cauză;

prețuri constante special calculate

Tabelul 5

		Anii (perioadele) proiectului
Indicatori			In medie


1.BOD volum de vânzări
2. Volumul vânzărilor de CPC
3. Preț anual mediu planificat pentru BOD
4. Prețul anual CPC mediu planificat
5. Volumul vânzărilor de produse noi în prețuri planificate	mii de ruble / an

Tabelul 6 prezintă o altă schemă a tabelului rezultat pentru această secțiune. Iată care sunt volumele de producție și vânzări de produse noi în termeni fizici (în unități) și volumele de vânzări ale produselor în termeni valorici, calculate pe baza „prețurilor țintă” care variază de-a lungul anilor proiectului.

Tabelul 6

		Anii (perioadele) proiectului
Indicatori			In medie


1.Volumul producției de produse noi
2.Vanzari de produse noi
3. Preț mediu anual planificat
4.Volumul vânzărilor de produse noi în prețuri planificate	mii de ruble / an		1 691,5

Expert Advising - Consultant în afaceri

Fotografii înrudite

Volumul produselor vândute este poate principalul indicator al eficienței întreprinderii. Prognoza vânzărilor pentru următoarea perioadă depinde de ea și, la rândul său, de volumul de producție necesar. Analiza acestui indicator permite evaluarea gradului de îndeplinire a planului, dinamica creșterii vânzărilor (vânzărilor) și identificarea în timp util a punctelor slabe și a rezervelor pentru creșterea producției și vânzărilor de produse. Doar urmează acest lucru simplu sfaturi pas cu pasși veți fi pe calea cea bună în afacerea dvs.

Ceea ce trebuie să ai Situațiile financiare întreprinderi

Ghid de afaceri rapid pas cu pas

Deci, să analizăm acțiunile care trebuie întreprinse.

Etapa -1
Volumul produselor vândute este calculat în natură sau în termeni de valoare (bani). Toate informațiile necesare pentru analiză pot fi preluate din contabilitatea sau raportarea statistică a întreprinderii. În continuare, trecem la următorul pas al recomandării.

Etapa -2
Produsele vândute în natură sunt câte piese topite atelierul, câți metri de perdele au fost cusute de o fabrică de confecții sau câți metri patrati locuința a fost construită de o firmă de construcții. Principala dificultate în calculul volumului de produse vândute în natură este gama eterogenă. În continuare, trecem la următorul pas al recomandării.

Etapa -3
Într-adevăr, dacă o fabrică produce un singur tip de produs, calculul volumului de produse vândute se reduce la numărarea unităților vândute în fiecare perioadă. Este mult mai dificil dacă o întreprindere produce o mare varietate de produse. În acest caz, se utilizează calculul volumului produselor vândute în condiții fizice condiționate. În continuare, trecem la următorul pas al recomandării.

Etapa -4
Calculul în termeni condiționat-naturali este utilizat pentru a generaliza tipuri diferite produse fabricate. De exemplu, o fabrică de îmbuteliere de sodă poate produce apă minerală, limonadă, ceai înghețat și fiecare tip de băutură este înăuntru sticle de plastic și conserve de staniu, volume diferite etc. Apoi este introdus un anumit indicator condițional, de exemplu, o sticlă de apă cu un volum de 0,5 litri. Toate celelalte băuturi sunt măsurate în termeni de această sticlă condiționată. În continuare, trecem la următorul pas al recomandării.

Etapa -5
Volumul produselor vândute poate fi, de asemenea, calculat în valoare (sau monetară). Produsele vândute în termeni valorici reprezintă volumul total al produselor expediate către clienți și plătite integral. În continuare, trecem la următorul pas al recomandării.

Etapa -6
După calcularea volumului produselor vândute, este necesar să îl comparăm cu indicatorii planificați, precum și cu volumul producției. Această analiză vă va permite să planificați corect nevoia de resurse și rata de producție și să previzionați alte rate ale vânzărilor.
Sperăm că răspunsul la întrebarea - Cum se calculează volumul produselor vândute - conține informații utile pentru dumneavoastră. Mult noroc! Pentru a găsi răspunsul la întrebarea dvs., utilizați formularul -

Întrebare

Răspuns

Volumul vânzărilor este un concept complex care include întreaga sumă de venituri primite de o întreprindere pentru vânzarea de bunuri, lucrări sau servicii pentru perioada de raportare. Pentru a determina cu exactitate volumul vânzărilor, este necesar să vă bazați pe conceptul de vânzări nete. Vânzările nete vor fi egale cu valoarea totală a bunurilor, lucrărilor sau serviciilor vândute minus bunuri, lucrări sau servicii vândute pe credit.

În primul rând, pentru a calcula volumul vânzărilor, luați în considerare formula generală pentru calcularea acestei valori:

Rt (P) \u003d TxP, unde:

Rt este venitul total;

P este volumul problemei;

T este cantitatea de produse vândute.

Această formulă implică faptul că Rt (venit total) depinde în totalitate de volumul de producție (P) al bunurilor, lucrărilor sau serviciilor și de prețul (T) pentru acestea.

Dar dacă luăm în considerare exemplul unei firme cu o politică de concurență perfectă, obținem acea T \u003d const. Și în al doilea caz, obținem un model în care funcția depinde de cantitatea de produse vândute.

Și pentru a încheia întocmirea formulei ideale pentru calcularea volumului vânzărilor, observăm că calculul trebuie să țină cont de costurile totale. Deoarece cantitatea costurilor totale depinde în totalitate de volumul producției, adică. costurile cresc în funcție de creșterea producției. Drept urmare, concluzionăm: volumul vânzărilor de bunuri, lucrări sau servicii ale unei întreprinderi depinde de volumul producției de bunuri, lucrări sau servicii, adică. numărul de vânzări ale unei întreprinderi pentru o anumită perioadă este stabilit de numărul de produse produse.

C (P) \u003d Rt (P) -Ct (P), unde:

C (P) - volumul vânzărilor;

Сt (P) - costuri totale.

Întrebări conexe:

Cum să țineți cont de plata bunurilor (lucrări, servicii) de către un terț?
✒ Contabilitate cu debitorul - cumpărătorul de bunuri (lucrări, servicii) În cazul DOS, plata bunurilor (lucrărilor, serviciilor) achiziționate de dvs. nu afectează impozitul ... ...
O zi buna. O organizație care este un plătitor cu vânzare mare vinde un activ fix unei persoane fizice. care sunt detaliile necesare pe factură?
✒ Când vindeți proprietăți persoanelor fizice, nu poate fi emisă o factură. În general ... ...
O zi buna!! A primit un avans - a indicat o factură în avans în cartea de vânzări. În trimestrul următor am expediat marfa - am scris-o pe cea normală. Ce trebuie să fac în continuare? Indicați normal în cartea de vânzări și ...
1) restricții la importul de bunuri de către o persoană fizică 2) mărfurile sunt copii ale unor mărci cunoscute, nu există documente pentru mărfuri. cum va fi evaluat lotul la frontieră?
Restrictions Restricții la import ... ...