Vzorec výpočtu objemu prodaných produktů. Jak vypočítat objem prodaných produktů

Výpočet objemů prodeje pro projekt

Výpočet objemů prodeje projektu je prvním blokem výpočtu v systému komerčního hodnocení Obr. 1 A10. Vychází buď ze statistik prodeje, jejichž ukazatele lze získat na základě marketingové analýzy situace na trhu. Nebo pro provozní podniky - o studiu objednávek zákazníků. Objem prodeje produktů v rámci projektu je pro provozní podniky:

objem prodeje novýprodukty v plánovaných cenách, jako součin plánovaného objemu prodeje za rok v kusech (kg, sady nebo jiné účetní jednotky) plánovanou jednotkovou prodejní cenou,

objem dokončených novýslužby jsou také v plánovaných cenách jako součin počtu služeb (nebo počtu klientů) a průměrné plánované ceny této služby ( průměrný šek na klienta).

U nově otevřených podniků se na rozdíl od stávajících určuje objem prodeje celýprodukty nebo služby plánované na vydání.

Při výpočtu objemů prodeje je nutné vytvořit rovnováhu mezi dvěma hodnotami: možný objem prodejev uvažovaném tržním segmentuavýrobní kapacita zařízeníkteré mají být použity pro projekt. Trh je primární. Jak objemy prodeje nových produktů, tak prodejní ceny projektu, jak již bylo uvedeno, jsou primárně určovány na základě analýzy situace na trhu. Poměr mezi plánovaným objemem výroby nových produktů a výrobní kapacitou navržených divizí určuje faktor využití zařízení. Hodnota tohoto koeficientu pro efektivně fungující podnik v plánovaných výpočtech by neměla být nižší než 0,75.

Například analýza trhu s plastovými obaly pro potravinářské výrobky v Petrohradě ukazuje, že je možné prodat dalších 1,0 milionu standardních obalů ročně. Výrobní kapacita (produktivita) automatizované výrobní linky na výrobu těchto kontejnerů je 1,2 milionu kusů ročně. V tomto případě je třeba jako plánovaný objem prodeje vzít 1,0 milionu kusů. v roce. Faktor zatížení výrobní linky bude

Kz \u003d 1,0 / 1,2 \u003d 0,83 nebo 83%

Nebo další příklad: kavárna rychlého občerstvení s 50 sedadla a 10 hodin práce denně. Tady, s 30 minutami na klienta (2 osoby za hodinu), bude propustnost (výrobní kapacita) kavárny za den

50 x 10 x 2 \u003d 1000 lidí

Ve skutečnosti statistika docházky uvádí průměrně 80 lidí denně. Bere se jako plánovaný pro výpočet objemu prodeje o další průměrnou statistickou hodnotu - průměrnou kontrolu na návštěvníka. Poté s průměrnou kontrolou 400 rublů na osobu. denní objem prodeje v kavárně bude

80 x 400 \u003d 32 000 rublů.

Důležitost správného výpočtu objemů prodeje v uvedených příkladech je zřejmá. Nadhodnocený objem prodeje, který není získán podle údajů marketingové analýzy, ale podle výkonu zařízení nebo kapacity prostor, také poskytne nadhodnocenou efektivitu projektu. Jasné nadhodnocení komerční efektivity projektu má v budoucnu negativní dopad na investory nebo ztrátu kapitálu.

Vyžaduje se výpočet objemu prodeje:

rozvíjet a zdokonalovat myšlenku a technologii projektu,

identifikovat tržní poptávku a konkurenci v oblasti uvažovaných inovací,

posoudit a určit budoucí příjmy, aktuální náklady a zisky pro rozvojový projekt společnosti.

V procesu vývoje této části projektu jsou stanoveny předpoklady a cíle organizace výroby nových výrobků nebo podniků, současný stav výroby v průmyslu (v regionu). Výpočet plánovaných objemů prodeje pro projekt je založen na marketingové studii zaměřené na stanovení konkurenceschopnosti nových produktů, rozvoj prodejní politiky a stanovení plánovaných prodejních cen nových produktů.

Výpočet má plánovaný charakter: mají-li být investiční náklady na vývoj a implementaci inovací realizovány dnes nebo v příštích týdnech a měsících, pak se návratnost rozvojových projektů napříč investičními projekty natáhne po celou „životnost projektu“. Toto období, jak je uvedeno v bodě 2.2 A10, je stanoveno v souladu s životností zařízení pro projekt a pro většinu projektů je 3-4 až 8-10 let.

Výpočet objemů prodeje se provádí podle plánovaných období projektového období („plánovací intervaly“), nejčastěji po letech. U malých, krátkodobých projektů však lze výpočet provést za půl roku nebo čtvrtletně. Pro efektivní komerční posouzení projektu by měl být počet plánovacích období v rozmezí od 4 do 8.

Základem pro výpočet objemu prodeje podle let projektu jsou dvě hodnoty, které určují, které speciální marketingové průzkumy a odůvodnění se provádějí:

objem prodeje naturálních produktů (služeb) v kusech, tunách nebo sadách, počet osob obsluhovaných návštěvníky nebo zákazníky atd. za měsíc, čtvrtletí nebo rok (Ni) ;

plánovaná prodejní cena jednoho kusu, tuny nebo sady produktů přijatá pro plánované výpočty, průměrná „šek“ na klienta, kupujícího ( Ci).

Při výpočtu objemu prodeje pro projekt se používají tři hlavní možnosti stanovení cen ( Ci) pro plánované výpočty:

dnešní ceny;

plánované ceny s přihlédnutím k vývojovým trendům na trhu s dotyčnými výrobky;

speciálně vypočítané stálé ceny.

Je třeba poznamenat, že metodicky nejjednodušší je výpočet v dnešních cenách. Tento výpočet je agregovaný a je založen na předpokladu, že struktura prodejních cen a nákladů během období projektu zůstane nezměněna.

Sekce by měla končit souhrnnou tabulkou pro výpočet objemu prodeje produktů pro vývojový nebo inovační projekt. Tato tabulka může mít pro různé projekty jiný tvar. Je sestaven ve volné formě, ale povinné roky (nebo jiné akceptované plánovací intervaly) projektu... Níže jsou dvě verze tabulek s výsledky výpočtu plánovaných objemů prodeje pro projekt aktualizace sortimentu ve výrobní společnosti v dnešních cenách (tabulka 5) a v plánovaných cenách (tabulka 6)

Stůl 5 ukazuje, získané na základě marketingové analýzy trhu stavebních materiálů BPK a CPK v Petrohradě, plánované objemy prodeje těchto produktů ve fyzickém vyjádření (v jednotkách) pro uvažovaný projekt rozvoje společnosti, prodejní ceny („dnes“) a pro ně vypočítané na základě plánovaného prodeje produktů pro projekt.

Tabulka 5

		Roky (období) projektu
Ukazatele			Průměrný


1. Objem prodeje BOD
2. Objem prodeje CPC
3. Plánovaná průměrná roční cena BOD
4. Plánovaná průměrná roční cena CPC
5. Objem prodeje nových produktů v plánovaných cenách	tisíc rublů / rok

Tabulka ukazuje, že v prvním a druhém roce projekt zajišťuje rozvoj výroby a prodeje nových produktů, které dosahují maxima ve třetím a čtvrtém roce projektu. Průměrný roční objem prodeje projektu je 380,9 tisíc rublů. Na základě této hodnoty se v dalších výpočtech stanoví průměrný roční zisk projektu a doba jeho návratnosti.

Tabulka 6 ukazuje další schéma výsledné tabulky pro tuto část. Tady jsou objemy výroby a prodeje nových produktů ve fyzickém vyjádření (v jednotkách) a objemy prodeje produktů v hodnotové výrazyvypočteno na základě „cílových cen“, které se v průběhu let projektu měnily.

Tabulka 6

		Roky (období) projektu
Ukazatele			Průměrný


1. Objem výroby nových produktů
2. Prodej nových produktů
3. Plánovaná průměrná roční cena
4. Objem prodeje nových produktů v plánovaných cenách	tisíc rublů / rok		1 691,5

Vypočítaná hodnota objemu prodeje výrobků podle roku projektu se dále používá v komerčním hodnocení k určení ukazatelů zisku a návratnosti při výpočtu jednoduchých ukazatelů účinnosti. Při výpočtu diskontovaných ukazatelů výkonu se tato charakteristika používá k určení výše peněžních příjmů při sestavování plánu peněžních toků.

Výsledek činnosti jakékoli výrobní podnik jsou hotové výrobky určené k prodeji konečnému spotřebiteli. Souhrn zboží prodaného výrobcem se nazývá „prodané výrobky“. Z tohoto konceptu vyplývá nejen počet vyrobeného, \u200b\u200bale i prodaného zboží. Výsledkem prodeje je výnos z prodeje získaný na vypořádací účet společnosti.

Druhy produktů

Výroba finálního produktu prochází několika fázemi - od fáze zpracování surovin až po skladování finálního produktu. Obvykle je výrobní proces rozdělen do tří fází, kterými musí sortimentní jednotka projít, než se stane hotovým výrobkem.

zahrnuje počáteční fáze výroby konečného produktu, počínaje nákupem surovin a objednáváním fáze polotovarů (polotovarů).
Polotovary jsou výrobky, u nichž v současné době není dokončen výrobní cyklus. Další zpracování provede podnik nebo je předá dodavatelům třetích stran. Někdy mohou být polotovary prodány konečnému spotřebiteli - v tomto případě by si měl kupující být vědom nedostatků takového produktu.

Hotové výrobky - sortiment výrobků, které prošly všemi fázemi výrobního cyklu. Přijaté produkty musí vyhovovat technické specifikace a aktuální vládní standardy musí být přijaty oddělením kontroly kvality a určeny k prodeji konečnému spotřebiteli.

Hotové a prodané výrobky: podobnosti a rozdíly

Produkty prodávané podnikem se skládají z řady hotových výrobků, která byla odeslána kupujícímu a za kterou již byly přijaty peníze. Podobnost těchto dvou typů spočívá ve skutečnosti, že všechny operace jsou prováděny s produkty, které prošly celým cyklem technologického zpracování. Rozdíl spočívá ve skutečnosti, že prodávané výrobky jsou zboží, za které již byly přijaty peníze, a hotové výrobky jsou výrobky, které byly prodány během sledovaného období, spolu se zůstatky zásob, které stále čekají na svého kupujícího. Pokud se neprodá, náklady na jeho výrobu se stanou náklady pro podnik jako celek.

Vzorec pro výpočet prodaných produktů

Objem prodaných produktů se vypočítá pomocí vzorce, který zohledňuje sklady. Tato hodnota by měla být vázána na konkrétní časový interval. Vzorec pro výpočet je následující:

RealPr \u003d He + ProductPr - dobře,

kde je, ok - zbytky nejsou prodané výrobkyuloženy ve skladech na začátku a na konci časového intervalu.

Tvorba ceny prodaných produktů

Prodejní cena hotového výrobku musí odpovídat následujícím parametrům:

konkurenceschopnost;
ziskovost;
přitažlivost pro kupující.

Tyto tři faktory jsou jádrem prodejní efektivity. Zvažme každý indikátor podrobněji.

Konkurenceschopnost

Výrobní náklady každé produktové jednotky musí být v rozmezí cen poskytovaných hlavními konkurenty. Za tímto účelem určují obchodníci strategii určování cen, ve které produkty společnosti zapadají do reality trhu. Za tímto účelem jsou sledovány ceny konkurentů a je vytvořena řada maloobchodních cen, do nichž musí odpovídat konečná cena prodaných produktů.

DŮLEŽITÉ! Cenové umístění závisí na mnoha individuálních faktorech: pověst značky, aktivita zákazníků a intenzita propagace konkurenčních produktů.

Ziskovost

Parametr nákladů lze určit dvěma způsoby: vypočítat celkové náklady na náklady na výrobu jedné jednotky zboží nebo najít celkový kvocient dělení celkových nákladů společnosti na uvolnění určitého množství produktů, které ovlivňují její objem a náklady. Produkty prodávané při tvorbě konečné ceny berou v úvahu dva faktory:

náklady na výrobu jednotky zboží nebo standardní dávky;
který nese společnost za účelem prodeje svých produktů.

Metoda výpočtu nákladů

Výrobní podniky často nemohou určit jednotkové náklady na hotové výrobky, ale pracují na statistikách většího rozsahu. Správa společnosti ví, kolik peněz bylo vynaloženo na výrobu šarží zboží a kolik jednotek hotového zboží je v jedné takové šarži.

Podobnou metodou můžete vypočítat náklady na zboží ve skladu. K částce za nákup zboží od výrobce by se měly připočítat celkové náklady podniku na skladování, účetnictví zboží a dodání konečnému spotřebiteli (nebo do maloobchodní sítě). Výpočet ziskovosti dává minimální cenu, pod kterou nelze snížit výrobní náklady - její výroba se stane nerentabilní (nerentabilní).

Přitažlivost pro kupující

Třetí etapou je posouzení atraktivity produktu z pohledu kupujících. Za tímto účelem se provádějí různé průzkumy, které hodnotí ochotu kupujících zaplatit za produkt určitou cenu.

Důležité! Každý zákazník vyjadřuje svůj subjektivní názor s přihlédnutím k charakteristikám daného produktu, ale obecně tyto průzkumy poskytují objektivní hodnocení očekávání zákazníků.

Prodané výrobky jsou odpovědí každého zákazníka na výběr produktu, značky nebo výrobce.

Rozsah možností

Jak vidíte, cena prodaného produktu musí ležet v úzkém rozmezí příležitostí, které poskytuje ziskovost, konkurence a kupující. Bez dodržení tohoto principu je nemožné předpovědět růst prodeje a zvýšit rychlost výroby hotových výrobků - je docela možné, že díky neatraktivitě nebo vysokým nákladům budou hotové výrobky hromadit prach ve skladu a poté budou zlikvidovány nebo prodány téměř za nic.

Výsledek

Pro jakýkoli výrobní podnik jsou prodávané výrobky faktorem, který přímo formuje ziskovost účetní jednotky. ekonomická aktivita... Bez rozvinuté prodejní struktury se výrobní proces rychle zastaví, společnost se ukáže být v platební neschopnosti. Pokud nebude vládní podpora, firma zkrachuje, lidé ztratí práci a majitelé firmy budou čelit smutnému osudu bankrotů.

Abyste se vyhnuli smutnému scénáři, měli byste důkladně prostudovat tržní příležitosti a vzít v úvahu vyhlídky na vyráběný produkt. I drahý produkt si může najít svého kupce, pokud to požaduje většina kupujících.

Výpočet objemů prodeje pro projekt

objem prodeje novýprodukty v plánovaných cenách, jako součin plánovaného objemu prodeje za rok v kusech (kg, sady nebo jiné účetní jednotky) plánovanou jednotkovou prodejní cenou,

objem dokončených novýslužby jsou také v plánovaných cenách, jako součin počtu služeb (nebo počtu klientů) průměrné plánované ceny této služby (průměrná faktura na klienta).

U nově otevřených podniků se na rozdíl od stávajících určuje objem prodeje celýprodukty nebo služby plánované na vydání.

Kz \u003d 1,0 / 1,2 \u003d 0,83 nebo 83%

Nebo další příklad: kavárna rychlého občerstvení s 50 místy a 10 hodin provozu denně. Tady, s 30 minutami na klienta (2 osoby za hodinu), bude propustnost (výrobní kapacita) kavárny za den

50 x 10 x 2 \u003d 1000 lidí

80 x 400 \u003d 32 000 rublů.

Vyžaduje se výpočet objemu prodeje:

rozvíjet a zdokonalovat myšlenku a technologii projektu,

identifikovat tržní poptávku a konkurenci v oblasti uvažovaných inovací,

posoudit a určit budoucí příjmy, aktuální náklady a zisky pro rozvojový projekt společnosti.

Základem pro výpočet objemu prodeje podle let projektu jsou dvě hodnoty, které určují, které speciální marketingové průzkumy a odůvodnění se provádějí:

objem prodeje naturálních produktů (služeb) v kusech, tunách nebo sadách, počet osob obsluhovaných návštěvníky nebo zákazníky atd. za měsíc, čtvrtletí nebo rok (Ni) ;

plánovaná prodejní cena jednoho kusu, tuny nebo sady produktů přijatá pro plánované výpočty, průměrná „šek“ na klienta, kupujícího ( Ci).

Při výpočtu objemu prodeje pro projekt se používají tři hlavní možnosti stanovení cen ( Ci) pro plánované výpočty:

dnešní ceny;

plánované ceny s přihlédnutím k vývojovým trendům na trhu s dotyčnými výrobky;

speciálně vypočítané stálé ceny.

Tabulka 5

		Roky (období) projektu
Ukazatele			Průměrný


1. Objem prodeje BOD
2. Objem prodeje CPC
3. Plánovaná průměrná roční cena BOD
4. Plánovaná průměrná roční cena CPC
5. Objem prodeje nových produktů v plánovaných cenách	tisíc rublů / rok

Tabulka 6 ukazuje další schéma výsledné tabulky pro tuto část. Zde jsou objemy výroby a prodeje nových produktů ve fyzickém vyjádření (v jednotkách) a objemy prodeje produktů v hodnotovém vyjádření vypočítané na základě „cílových cen“, které se v průběhu let projektu liší.

Tabulka 6

		Roky (období) projektu
Ukazatele			Průměrný


1. Objem výroby nových produktů
2. Prodej nových produktů
3. Plánovaná průměrná roční cena
4. Objem prodeje nových produktů v plánovaných cenách	tisíc rublů / rok		1 691,5

Expert Advice - Business Consultant

Související fotografie

Objem prodaných produktů je možná hlavním ukazatelem efektivity podniku. Na tom závisí prognóza prodeje na další období a na něm zase požadovaný objem produkce. Analýza tohoto ukazatele umožňuje posoudit míru naplnění plánu, dynamiku růstu prodeje (prodeje) a včas identifikovat slabiny a rezervy pro zvýšení výroby a prodeje produktů. Postupujte podle tohoto jednoduchého krok za krokem tipya ve svém podnikání budete na správné cestě.

Co musíte mít Finanční výkazy podniky

Stručný podrobný obchodní průvodce

Pojďme se tedy podívat na opatření, která je třeba přijmout.

Krok -1
Objem prodaných produktů se počítá v naturáliích nebo v hodnotovém (peněžním) vyjádření. Všechny potřebné informace pro analýzu lze převzít z účetního nebo statistického výkaznictví podniku. Dále přejděte k dalšímu kroku doporučení.

Krok -2
V naturáliích se prodává tolik kusů dílů, které dílna roztavila, kolik metrů záclon našila továrna na oděv nebo kolik metrů čtverečních bydlení postavila stavební firma. Hlavním problémem při výpočtu objemu produktů prodávaných v naturáliích je heterogenní rozsah. Dále přejděte k dalšímu kroku doporučení.

Krok -3
Ve skutečnosti, pokud závod vyrábí pouze jeden typ produktu, výpočet objemu prodaných produktů se sníží na započítání prodaných jednotek v každém období. Je mnohem obtížnější, když podnik vyrábí širokou škálu produktů. V tomto případě se použije výpočet objemu produktů prodaných v podmíněně-přirozeném smyslu. Dále přejdeme k dalšímu kroku doporučení.

Krok -4
K zobecnění se používá výpočet podmíněně-přirozeně odlišné typy vyráběné výrobky. Může například vyrábět stáčírnu sodovky minerální voda, limonáda, ledový čaj a každý druh nápoje plastové lahve a plechovky, různé objemy atd. Poté se zavede určitý podmíněný indikátor, například láhev vody o objemu 0,5 litru. Všechny ostatní nápoje se měří z hlediska této podmíněné lahve. Dále přejdeme k dalšímu kroku doporučení.

Krok -5
Objem prodaných produktů lze také vypočítat v hodnotovém (nebo peněžním) vyjádření. Hodnotově prodané produkty představují celkový objem produktů odeslaných zákazníkům a plně zaplacených. Dále přejdeme k dalšímu kroku doporučení.

Krok -6
Po výpočtu objemu prodaných produktů je nutné jej porovnat s plánovanými ukazateli i s objemem výroby. Tato analýza vám umožní správně naplánovat potřebu zdrojů a rychlost výroby a předpovědět další míry prodeje.
Doufáme, že odpověď na otázku - Jak vypočítat objem prodaných produktů - obsahovala pro vás užitečné informace. Hodně štěstí! Chcete-li najít odpověď na svou otázku, použijte formulář -

Otázka

Odpovědět

Objem prodeje je komplexní koncept, který zahrnuje celou částku výnosů přijatých podnikem za prodej zboží, stavebních prací nebo služeb za sledované období. K přesnému určení objemu prodeje je nutné spoléhat na koncept čistého prodeje. Čistý prodej se bude rovnat celkové hodnotě prodaného zboží, stavebních prací nebo služeb po odečtení zboží, stavebních prací nebo služeb prodaných na úvěr.

Nejprve při výpočtu objemu prodeje zvažte obecný vzorec pro výpočet této hodnoty:

Rt (P) \u003d TxP, kde:

Rt je celkový příjem;

P je objem emise;

T je množství prodaných produktů.

Z tohoto vzorce vyplývá, že Rt (celkový příjem) zcela závisí na objemu produkce (P) zboží, prací nebo služeb a ceně (T) za ně.

Ale když vezmeme v úvahu příklad firmy s dokonalou politikou hospodářské soutěže, dostaneme T \u003d konst. A v druhém případě získáme model, ve kterém funkce závisí na množství prodaných produktů.

A na závěr sestavení ideálního vzorce pro výpočet objemu prodeje si všimneme, že výpočet musí brát v úvahu výši celkových nákladů. Protože výše celkových nákladů zcela závisí na objemu výroby, tj. náklady se zvyšují podle zvýšení výroby. Výsledkem je závěr: objem prodeje zboží, stavebních prací nebo služeb podnikem závisí na objemu výroby zboží, stavebních prací nebo služeb, tj. počet prodejů podniku za určité období je dán počtem vyrobeného zboží.

C (P) \u003d Rt (P) -Ct (P), kde:

C (P) - objem prodeje;

Сt (P) - celkové náklady.

Související otázky:

Jak zaúčtovat platbu za zboží (práce, služby) třetí stranou?
✒ Účtování s dlužníkem - kupujícím zboží (stavební práce, služby) V případě systému DOS nemá platba za Vámi zakoupené zboží (stavební práce, služby) vliv na daň ... ...
Dobré odpoledne. Organizace, která je plátcem DPH, prodává dlouhodobý majetek jednotlivci. jaké jsou požadované údaje na faktuře?
✒ Při prodeji majetku jednotlivcům nemusí být vystavena faktura. Obecně ... ...
Dobré odpoledne!! Přijata záloha - je uvedena zálohová faktura v prodejní knize. Následující čtvrtletí jsem odeslal zboží - napsal jsem normální. Co mám dělat dál? V prodejní knize uveďte normální a ... ...
1) omezení dovozu zboží jednotlivcem 2) zboží je kopií známých značek, neexistují žádné doklady o zboží. jak bude dávka hodnocena na hranici?
Restrictions Omezení importu ... ...