Cum să influențezi psihicul uman? Diferite metode de influență psihologică asupra oamenilor. Trucuri psihologice: cum să influențezi oamenii

Bună dragă prieten!

Întrebarea eternă este cum să influențezi o persoană?

Știți situația când a fost necesar să convingi pe cineva, dar nu a funcționat? Cunoașteți sentimentul când încercările de influență au eșuat mizerabil?

Din păcate, fără capacitatea de a influența, este imposibil să avansezi în viață, fie pe scara carierei, fie în promovarea propriei afaceri. Mai mult, chiar și în viața personală, lipsa capacității de a influența amenință cu complicațiile sale.

În acest articol voi împărtăși cu voi cum să influențați subconștientul unei persoane.

Eu pentru tine, tu pentru mine ...

Una dintre cele mai simple, dar cele mai eficiente tehnici este principiul „Eu sunt tu, tu ești eu”. Esența este următoarea - fă cineva cuiva, ajută-te sau ajută... Chiar dacă lucrarea se dovedește a fi destul de nesemnificativă, eficacitatea acestei abordări va rămâne ridicată.

Totul în natură străduiește armonia cu echilibrul, chiar și subconștientul uman . Când am fost prestați un serviciu, începem automat să ne considerăm debitori. Și o stare de datorie nu poate provoca o reacție pozitivă în nimeni.

O astfel de influență ascunsă nu poate fi definită ca o încercare de a influența o persoană.

Doar ajuta interlocutorul, după care se va strădui să vă restituie datoria. În plus, cererea dvs. se poate dovedi a fi mai semnificativă decât ajutorul pe care l-ați oferit unui prieten!

Ochii mișcători sunt trădători!

Aspectul este o armă. Multe pot fi determinate de ochi, chiar de intenția oamenilor. O privire împrăștiată în fugă vorbește despre incertitudinea proprietarului, despre îndoielile sale, despre slăbiciunea sa.

Mintea subconștientă citește perfect interlocutorul. Un aspect calm și încrezător inspiră încredere.

Cunoașterea este putere!

Dacă trebuie să fii convingător, trebuie să știi exact despre ce vorbești! Credeți-ne, știm despre ce scriem.

Fără să știți despre ce veți vorbi, nu va exista încredere în afară. Înainte de a convinge interlocutorul în direcția dvs., asigurați-vă că vă cunoașteți materialul!

Cine e caracterul principal?

Acest moment este ratat de marea majoritate! În loc să te străduiești să fii personajul principal al conversației (discuție, discuție), fă-l pe interlocutorul tău!

Arată interes real și pune întrebări. Lasă interlocutorii să se simtă ca centrul atenției!

Această abordare este deosebit de puternică pentru binele relațiilor personale, unde fiecare încearcă să-și îndoaie propria linie pentru a apărea ca o figură principală. Mergeți înapoi, lăsați-vă partenerul să fie centrul atenției!

Datorită acestui lucru, relațiile se schimbă în moduri incredibile!

În afaceri, această abordare poate îmbunătăți relațiile de afaceri. Principiul, atunci când atenția dvs. nu este pe câți bani pentru a smulge clientul, ci pe ceea ce are nevoie și cum puteți ajuta - face minuni.

Cel puțin două opinii ...

Există doar două opinii - ale mele și greșite! - o frază care îi caracterizează pe mulți. Dacă doriți să aveți influență și influență ascunsă, trebuie să învățați să luați în considerare un număr imens de opinii care diferă de ale voastre.

Este întotdeauna plăcut când interlocutorul îți acceptă punctul de vedere, nu se grăbește să-l critice sau să-l condamne.

Gândiți-vă la asta înainte de a vă confrunta cu părerile altora.

Instrument verbal de influență

Dicția, zgomotul, ritmul vorbirii, intonația - aceste caracteristici pot sau pot afecta , sau să vă îndepărtați de interlocutor.

Un pic de hipnoză

Tehnicile utilizate în hipnoză sunt uneori mai eficiente decât orice altceva. Am decis să-i citez pe unii dintre ei care te vor ajuta să-ți creezi încredere, să aibă un impact ascuns, convingând subconștientul oamenilor să te alăture!

• Imitaţie

O tehnică interesantă care necesită experiență acumulată. Concluzia este să se adapteze gesturilor, poziției corpului, vot și alte semne externe ale oamenilor.

Dacă interlocutorul și-a pus mâna în buzunar - faceți la fel. Dacă gesticulează într-un anumit fel, faceți aceleași mișcări.

Aveți grijă să nu arăți artificial. În caz contrar, nu veți putea avea un impact și veți arăta prost.

• Nod ușor

Când ascultați interlocutorul, faceți capete subtile pozitive ale capului. Doar nu prea des... Acest lucru îi dă senzația că discursul său este interesant, că sunt de acord cu el. Nu va trece neobservat!

Când este rândul dvs. să vă exprimați, vă este ușor să câștigați încrederea celuilalt.

• Comenzi încorporate

Vrei să știi cum să influențezi subconștientul unei persoane? Folosiți comenzi ascunse. Esența lor constă în non-verbale (intonație, volum de voce) care marchează cuvintele de comandă necesare.

Puteți spune ceva neutru construind fraza într-un anumit mod pentru a avea un impact.

De exemplu, " Lucrând mult cu diferite persoane, și-a dat seama - poți avea încredere în mine... El are cu ce compara. "

Cu această frază, vorbește, din întâmplare, despre realizările tale. Partea textului cu caractere italice „Pot fi de încredere” este o comandă care va influența Subconștientul. Trebuie să o marcați, de exemplu, să vă faceți vocea un pic mai tare sau să schimbați intonația.

Postfaţă

Există multe moduri în care poți influența oamenii. Și tehnicile de hipnoză au un potențial extraordinar pentru acest lucru. Dar dacă este posibil să convingi pe alții de orice, atunci Subconștientul tău nu este protejat de sugestie. .

Prin urmare, pentru a proteja, este necesar să înțelegem numeroasele tehnici de influență. Doar atunci poți fi sigur că nu ești amenințat că vei deveni păpușă a altor oameni.

• Străduiește-te să devii un maestru al cuvintelor, credințelor, influențelor?
• Vrei să fii un conversaționist interesant, devenind centrul atenției?
• Intenționați să știți cum să vă protejați de influențele, sugestiile altor persoane?
• Doriți să învățați cum să fermecați și să fermecați oamenii?

Începeți mici: primii pași în hipnoza ascunsă. Și după șapte zile, vei fi surprins de oportunitățile care se vor deschide înaintea ta!

Vă mulțumim pentru interesul dvs. pentru acest articol.

Abonați-vă la actualizările blogului (formular sub butoanele de socializare) și primiți articolepe subiectele alese la mail.

O zi bună!

Atunci când o persoană este interesată să influențeze și să controleze oamenii, mulți uită de aspectele etice, de libertatea de a-și exprima propria voință, precum și de consecințele posibile. Prin urmare, înainte de a descrie descrierea diferitelor caracteristici psihologice și metode de influență, aș dori să notez aspectele negative și să emit avertizări. Așadar, dacă influențezi constant o persoană, înclinându-l spre anumite decizii, atunci nu numai că funcția sa volitivă este frustrată, ci și nucleul personalității în sine, care trăiește opus credințelor sale, este distrus.

Are sens să ne gândim cum să influențăm psihicul uman cu consecințe benefice, contribuind la dezvoltarea acestuia sau la îmbunătățirea stării de spirit. Influența principală nu o reprezintă informațiile de fapt prezentate persoanei, ci emoțiile care apar în procesul de interacțiune. Răspunsul nu se întâmplă de la sine, există o mulțime de factori și, în consecință, puteți spune lucruri extrem de neplăcute, provocând simpatie. Pentru influență, se folosește o paletă de intonație, semnale verbale și anumite ancore care există în psihic.

Informațiile încorporate în subconștient au o influență puternică - atunci o persoană nu numai că se va supune și va îndeplini instrucțiunile necesare, dar va construi independent o linie de comportament bine coordonată.

Psihologia influenței asupra oamenilor

Există multe trucuri de percepție psihologică care vă pot ajuta să vă dați seama cum să influențați alți oameni. Chiar nu este nevoie să utilizați anumite tehnici și trucuri, ci trebuie doar să vă amintiți foarte particularitățile psihicului și să vă editați comportamentul sau particularitățile prezentării informațiilor în timp și puteți utiliza circumstanțe în curs de dezvoltare.

Unul dintre cele mai interesante puncte în caracteristicile percepției celorlalți este că prezența unor defecte și slăbiciuni care nu sunt critice pentru normele și moravurile sociale fac o persoană mai plăcută celorlalți. Acest lucru vă permite să vă relaxați și să nu mai faceți eforturi pentru a obține perfecțiunea în orice - atunci când există o persoană vie lângă voi, doriți și să fiți în viață.

Așadar, dacă vă arătați oboseală la sfârșitul zilei de lucru, atunci veți inspira o mai mare încredere în echipă, iar dacă veți intra în haine călcate imperfect sau cu pete de vopsea, atunci nu vor pune la îndoială sinceritatea cuvintelor voastre.

Idealitatea provoacă tensiune și distanță, iar prezența unor mici defecte te face mai aproape de oameni. De la o distanță apropiată și de încredere, vă puteți permite mult mai multe, iar informațiile nu vor fi aspru criticate.

Al doilea punct care vă permite să obțineți locația - adresa după nume. Un nume propriu este sunetul cu care o persoană este obișnuită să audă cel mai des, răspunzând la nivel comportamental și emoțional.

Adresarea după nume, poate face o persoană încordată - lecțiile și observațiile școlare, precum și atelierele, sunt imediat amintite. Numele, pe de altă parte, este ceva sacru, și cu cât vă întoarceți mai des către o persoană în acest fel, cu atât mai calm și mai încrezător va fi alături de dvs., ceea ce înseamnă că o mare parte din informațiile pe care le-ați spus vor cădea imediat în subconștient. Cu toate acestea, nu trebuie să exagerați, deoarece utilizarea frecventă a numelui poate provoca o reacție de tensiune și neîncredere.

Construcția cererilor dvs. poate fi, de asemenea, ajustată în ceea ce privește caracteristicile percepției unei persoane. Încercați să evitați formularea directă, folosiți în schimb intonații interogative. Cea mai bună opțiune este atunci când tu însuți îi oferi persoanei posibilitatea de a alege ce să facă, dar, în același timp, limitează-l la acele opțiuni care ți se potrivesc personal. Acestea. atunci când ai nevoie de ajutor în grădină și de lucrurile luate de la curățarea chimică, atunci ar trebui să întrebi ce dintre aceste puncte alege o persoană. În acest context, oportunitatea de a refuza este eliminată în avans, iar numărul de opțiuni este redus la categoriile de care aveți nevoie.

Când se pare că o persoană va rezista la o anumită decizie sau influență, atunci merită să discutăm cu el exclusiv probleme secundare, fără a pune la îndoială ce aveți nevoie. În cazul unei călătorii, puteți argumenta despre calendarul, transportul și cantitatea bagajelor, dar nu chiar faptul călătoriei. Această tehnică funcționează chiar și cu copiii, distragându-se de la momentul conflictului - pregătirile de dimineață pot include bâjbâirea despre haine și cel care poartă rucsacul, atunci gândul că există o opțiune de a nu merge la școală este exclus.

O altă opțiune pentru cum să obțineți ceea ce doriți este să cereți multe și indisponibile simultan, apoi coborâți bara la nivelul necesar. O persoană care a refuzat o cerere mare se poate simți vinovată, dorința de a scăpa de ea este destul de puternică, așa că dacă îi oferi imediat posibilitatea de a cumpăra una mai mică, consimțământul vine aproape instantaneu.

Oamenii se influențează reciproc chiar și pasiv, de exemplu, o pauză lungă face ca o persoană să vorbească mai mult despre subiectul anterior. Neplăcerea tăcerii este dificilă din punct de vedere psihologic, iar normele sociale necesită menținerea constantă a dialogului, astfel încât dacă prelungiți în mod deliberat pauză, interlocutorul va fi obligat să o completeze cu ceva. Pentru subiecte de o astfel de completare, sunt selectate de obicei ultima întrebare discutată sau experiențele emoționale ale interlocutorului.

În general, încercați să vorbiți mai puțin, oferindu-i celuilalt posibilitatea de a vorbi, de a indica poziția lor. Nu numai că toată lumea preferă să fie ascultată, acest lucru încă nu este suficient în lumea noastră, de aceea câștigă imediat încredere într-un bun ascultător, spunând tot mai mult. Chiar dacă aveți mai multă experiență și cunoștințe mai exacte pe o anumită problemă, atunci ascultați oricum - veți primi informații despre persoana în sine și despre conceptul său de viață, iar a pune întrebări la timp vă va ajuta să transformați conversația în direcția corectă.

Contactul strâns este posibil printr-o astfel de caracteristică încât o persoană simte că este ascultată, atunci când ceea ce a spus este parafrazat, aceleași informații sunt returnate, ușor schimbate în formă, dar nu în sens. Treptat, puteți adăuga propriile idei la voiceover-ul textului interlocutorului (orice veți adăuga va fi perceput ca gânduri proprii).

Acestea sunt principalele caracteristici ale psihicului uman, permițând din ce în ce mai mult să cedeze să influențeze: nivelul maxim de încredere în interlocutor și manifestarea libertății lor. Cu cât stăpânești mai mult arta de a inspira încredere și de a crea pentru o persoană posibilitatea de a alege și iluzia controlului situației, cu atât mai multă putere vei primi nu numai asupra acțiunilor (care pot fi forțate), ci și asupra sferei motivaționale și emoționale (aici ai nevoie doar de inspirație).

Modalități și metode de influențare a oamenilor

Există anumite tehnici care vă permit să influențați relațiile sau comportamentul suplimentar al oamenilor, iar acestea sunt descrise în literatura de specialitate, au fost discutate de multe ori de psihologi și sociologi, dar acestea continuă să funcționeze. Chiar dacă o persoană a cunoscut de mult timp momentele cu influență specială, va fi în continuare supusă acesteia, singurul lucru care se poate schimba este gradul și conștientizarea la timp a influenței manipulative, dar sentimentele necesare vor avea timp să apară, iar unele acțiuni ar putea să nu ajungă niciodată la nivelul conștiinței.

Clasicul influenței este capacitatea de a face un prieten din inamic cu o cerere. Când este inutil să negociezi și nu are rost să măsoare puterea, rămân doar metode pozitive de cooperare. În mod firesc, o ofertă directă poate provoca doar vigilență sau agresiune, prin urmare, este necesar, în poziția cea mai neutră, să ceri persoanei un serviciu care este benefic pentru tine, dar destul de simplu de efectuat pentru el. Împrumutați un stilou, cereți o adresă, cereți ajutor pentru a aduce cutia la birou - astfel de lucruri mici făcute cu grijă vă pot scoate din competiție sau vă pot displace.

Alegeți cuvintele în funcție de opinia persoanei despre sine, chiar dacă acestea nu coincid cu viziunea dvs. despre situație. În unele momente, acest lucru poate semăna cu măgulirea, dar dacă astfel de discursuri ajung chiar la punctul de auto-percepție, atunci poate fi prima persoană care să-l evalueze pe celălalt, așa cum l-a văzut întotdeauna. Deoarece toată lumea încearcă să se înconjoare de oameni similari, atunci după descrierea exactă a persoanei în sine, puteți spune orice doriți - acest lucru va fi perceput și ca adevăr.

Pentru a vă apropia de încredere, puteți încerca să reflectați nu numai percepția unei persoane despre lume, ci și manifestările ei fizice. Copierea posturii, ritmului de vorbire și a volumului vocal sunt elementele de bază ale programării neurolingvistice care funcționează cu adevărat. Sistemul se bazează pe faptul că, după copierea corespunzătoare a gesturilor și a altor manifestări ale unei persoane, puteți începe să vă aduceți influența, iar el vă va repeta deja mișcările și gândurile, așa cum ați făcut anterior.

Acest mecanism a fost construit la un nivel ridicat al sentimentului de importanță de sine, când alții ne copiază comportamentul - la nivelul animalelor, întregul efectiv încearcă să se adapteze la manifestările conducătorului. Deci, atunci când influențăm, se pot utiliza nu numai componente logice, ci și mecanisme inconștiente înglobate în mod evolutiv. Când comunicați cu o persoană, arătați-vă participarea și înțelegerea despre ceea ce vorbește și dialogul vostru comun - încuviințează, coaxial, repetați ultimele cuvinte și utilizați alte tehnici care vă confirmă participarea activă în comunicare.

Un punct important este alegerea unui interlocutor emoțional atunci când faceți o cerere sau o propunere. Deci, o persoană obosită este puțin probabil să refuze, mai degrabă va amâna decizia într-o altă zi - în timp ce șansele unui rezultat pozitiv cresc. Într-o bună dispoziție, o persoană acceptă rapid cererile simple și inteligibile, în care nu i se cere să rezolve problemele actuale și să se gândească la modul cel mai bun de a acționa. Prin urmare, dacă aveți un plan specific pregătit care necesită doar permisiunea, atunci așteptați o stare de spirit îndelungată, dar dacă trebuie să rezolvați câteva întrebări de neînțeles, atunci alegeți după-amiaza când oamenii sunt obosiți.

Încercați să începeți mic - vă rugăm să citiți articolul sau să mergeți cu dvs. la cel mai apropiat birou, să ascultați o melodie sau să vizitați o expoziție gratuită. Astfel de acțiuni lasă senzația că persoana a făcut deja ceva în direcția necesară, adică. atunci când vă oferiți să participați la o continuare plătită a unei prelegeri gratuite, el va fi de acord mai repede. Cheia acestei abordări de protejare pas cu pas este de a face o pauză, întinzând fiecare pas pe parcursul a câteva zile sau săptămâni. Două principii funcționează aici deodată - o pauză, în timpul căreia o persoană va avea timp să se gândească la ceea ce se întâmplă, să se simtă obligată și, de asemenea, să evalueze propriile eforturi deja investite anterior. Este întotdeauna mai ușor să renunți acolo unde energia ta încă nu a fost direcționată decât dintr-un proces fără valoare, unde cel puțin timp a fost investit.

Căutați ceea ce este benefic pentru persoană și începeți să poziționați exact interesele sale, deoarece principalul lucru este motivația personală. Când nu găsești nimic. Ceea ce i se poate oferi interlocutorului (emoții, titluri, sentiment de apartenență sau înlăturarea sentimentelor de vinovăție), atunci folosiți două influențe directe, care funcționează uneori acolo unde toate tehnicile de influență sunt neputincioase. Prima este o solicitare politicoasă, captivând cu sinceritatea, deschiderea și inteligența sa. Mulți, fiind expuși la un tratament deschis frecvent, mai mult decât oricând. A doua opțiune pentru acest tip de tratament onest este plata în numerar pentru rezultatul dorit. O astfel de abordare de afaceri este capabilă să rezolve multe conflicte și să facă chiar și foștii concurenți să coopereze.

Vrei să înveți cum să influențezi psihologic o persoană.

O persoană nu poate fi percepută exclusiv ca o componentă corporală, psihicul și energia sa sunt inerente în el. Având posibilitatea de a utiliza anumite tehnici parapsihologice, veți obține faptul că veți fi supus chiar începutului inconștient al oricărei personalități, a biocâmpului său și, cel mai probabil, a anumitor parametri fiziologici.

Cele mai bune minți ale parapsihologiei și ezoterismului sunt întotdeauna capabile să distingă nu numai influența apei, aerului, pământului sau focului, ci și un anumit mediu eteric, format din câmpuri energetice. Având anumite abilități, par să se „conecteze” la transmisia dorită. Acest lucru le oferă posibilitatea de a trimite mesaje specifice, setând o persoană în starea de spirit dorită.

Această tehnică poate fi stăpânită de cei care folosesc așa-numita practică de meditație. Experții în parapsihologie și ezoterism consideră că ajutorul mantrei budiste este destul de eficient pentru a stabili o legătură mentală cu Universul. Unul dintre ei este Om Mani Padme Hum.

În procesul de recitare a acestei mantre, în timp ce meditați, veți avea ocazia să vă îndepărtați de lumea reală și să trimiteți un mesaj lumii cu undele de energie subtile ale eterului, primindu-le și transmitându-le.

Astfel, veți învăța cum să transmiteți gânduri și sentimente la distanță, acest lucru va permite această tehnică meditativă. Adepții medicinei psihofizice netradiționale, care au atins cel mai înalt nivel de armonie cu Universul, pot pătrunde deja în esența eterului, afectând astfel și oamenii fizic. Susținătorii învățăturilor Reiki, de exemplu, au capacitatea de a opri sângerarea sau de a vindeca o rană cu puterea gândului.

Lucrul cu canale energetice

Repere de început:

1. Poziția în care vă aflați trebuie să fie confortabilă, să vă țineți spatele drept.
2. Începeți să meditați, în timp ce detașarea de realitatea din jur ar trebui să atingă faza maximă, gândurile străine nu ar trebui să vă deranjeze.
3. Închide ochii și imaginează-ți că un flux de lumină te conectează cu eterul, Universul din jur. Îți iese din cap și se îndreaptă spre Cosmos, în sus.
   Apoi, în fața feței tale, imaginea persoanei pe care urmează să o influențezi trebuie să apară cât se poate de clar. În același timp, nu este deloc necesar să-i vezi cu exactitate aspectul, hainele, să obțină senzația prezenței depline a acestei persoane în apropiere.
4. Apoi, când simțiți invizibil cea mai credibilă imagine, ar trebui să o înconjurați cu un flux de lumină, cea pe care v-ați imaginat-o mai devreme și care a plecat de la voi la Univers.

Cum să porniți un flux de energie

• Un mesaj absolut precis și extrem de clar, format în gândurile dvs., ar trebui să fie „direcționat” către cel asupra căruia încercați să îl influențați.
• Imaginează-ți o clipă cum scrii o scrisoare și o pui într-un plic, sau o înfășoară într-o bilă luminoasă sau o rază de soare și aruncă-o pe tunelul care îți merge din cap către Cosmos. Acest mesaj trece prin același tunel către destinatar, chiar în capul său, gândurile sale.
• În momentul transmiterii mesajului, ar trebui să încercați să simțiți ce a simțit persoana, să vă imaginați emoțiile pe care le-a experimentat în acel moment, să înțelegeți ce gânduri l-au vizitat.

Cu ajutorul acestei proceduri, aveți ocazia să îi avertizați pe ceilalți despre pericolul care îi amenință, să-i îmbunătățească sănătatea, să consolideze o dispoziție pozitivă și altele asemenea. Influențarea psihologică a unei persoane și modul de învățare a acesteia este la dispoziția oricărei persoane angajate în practici spirituale, despre care vom discuta în următoarele recenzii.

Mediul social în care o persoană trăiește de la naștere implică comunicare. În procesul de comunicare și percepție a informației, suntem expuși influenței psihologice, fără să știm măcar. Psihologia studiază aceste manifestări. Aceeași știință explorează metodele de influență în comunicarea oamenilor între ei la locul de muncă, acasă și în orice alt loc.

Metode de influență psihologică și diferențele lor

Metodele de influență psihologică asupra personalității unei persoane în psihologie sunt:

• infecţie;
• sugestie;
• condamnare;
• imitaţie.

Unele dintre aceste metode le-ați folosit deja inconștient și care dintre aceste metode au fost testate pe dvs. Infecția, sugestia, persuasiunea și imitarea sunt modalități de a influența starea psihologică a oamenilor. Haideți să le aruncăm o privire mai atentă pentru a nu ajunge pe strada escrociilor.

Infecţie

Acest efect psihologic asupra conștiinței umane este cea mai veche și mai studiată metodă. Este fondat la transferul unei stări emoționale de la persoană la persoană. De acord că acest lucru s-a întâmplat tuturor când aveți o dispoziție grozavă și, dintr-o dată, o persoană apare cu lacrimi în ochi și toate semnele de isterie.

Pe măsură ce îi asculți povestea sentimentală, starea ta de spirit se deteriorează, iar starea ta sufletească începe să semene cu experiențele interlocutorului. Persoanele deosebit de impresionante nici nu trebuie să spună nimic, sunt capabile din punct de vedere emoțional să perceapă semnale venite de la oameni care se află în apropierea lor.

Un alt exemplu care caracterizează metoda infecției și care este folosit de psihologia influențării oamenilor este panica. De obicei acționează într-o mulțime. Dacă multe persoane se află în aceleași condiții critice, iar una dintre ele începe să intre în panică, acest sentiment este transmis majorității celor prezenți.

Ați auzit despre panica la bordul aeronavei sau în liftul spart? Acestea sunt momentele în care o persoană a intrat în panică și sentimentul a fost transmis mai multor persoane.

Dar nu doar emoțiile negative pot fi „infectate”. Râsul, distracția și o atitudine pozitivă pot fi contagioase.

Sugestie

A doua clasă de influență psihologică asupra unei persoane este sugestia. În acest caz, psihologia influenței asupra unei persoane se dovedește a fi pe un fundal emoțional, obligându-l să acționeze așa cum oponentul o obligă. Dar dacă infecția este transmiterea unei stări psihologice, în urma căreia o persoană acționează într-un fel sau altul, atunci sugestia este o persuasiune a unei persoane de a face ceea ce i se spune cu ajutorul instrumentelor verbale (cuvinte, contact vizual și altele).

Pentru ca sugestia să devină un instrument eficient, trebuie să vă potriviți cuvintele. Dacă o persoană încearcă să te „învețe cum să trăiești” și dictează regulile de comportament în societate sau legile obținerii succesului, atunci reputația, aspectul și modul său de a vorbi ar trebui să evoce respectul și dorința de a imita.

Dar când vezi un individ epuizat în haine murdare și cu urme de intoxicație alcoolică, apelurile sale la o nouă viață arată jalnic și ridicol. Prin urmare, dorind să ajute o persoană cu sfaturi, încercați să înțelegeți situația în care persoana nefericită se află. Îmbrățișați problema și puneți-vă la locul ei. Doar atunci poți da ceva cuiva care caută sprijin din partea ta.

Vă puteți insufla gândurile în oameni doar cu o voce încrezătoare.

O altă nuanță importantă - psihologia impactului asupra unei persoane spune că insuflarea gândurilor în oameni nu se poate face decât cu o voce încrezătoare, în care nu există nici măcar o umbră de îndoială... Uneori, succesul sau eșecul unei idei depinde de tonul expresiei.

Există un alt factor care determină rezultatul expunerii la o persoană - aceasta este sugestibilitatea. Puterea sugestiei depinde de cât de sugestibilă este o persoană și acesta este un indicator individual. Copiii sub vârsta de 13 ani și persoanele nesigure, indecise, se disting printr-un nivel ridicat al acestui indicator.

Sugestia funcționează îndeosebi dacă combinați semnificația cuvintelor cu ajutorul cărora sugestia apare cu informații externe care sunt familiare și inteligibile. Dacă încercați să direcționați o persoană pe „calea adevărată” și în același timp să trageți o paralelă cu acele fapte care îi sunt apropiate, acest lucru va avea un impact psihologic puternic asupra acesteia. Dacă doriți să dovediți unei persoane că, în urma acțiunilor sugerate, acesta va fi mulțumit, dați un exemplu de rezultat negativ care îl așteaptă în cazul opus.

Folosind „catchwords” sau exemple celebre de experiență pozitivă sau negativă a generațiilor, veți obține rezultate semnificative în arta sugestiei

Condamnare

Persuasiunea este una dintre cele mai inofensive și eficiente metode de influență psihologică asupra unei persoane. Se bazează pe fapte care devin clare ca urmare a construirii unui lanț logic de gândire. Folosind diferite metode de influențare a oamenilor, trebuie să ținem seama de nivelul de dezvoltare intelectuală a adversarului. A demonstra ceva unei persoane care este sub tine în dezvoltarea mentală este ridicol. Motivele dvs. nu vor fi înțelese și acceptate. Dacă încercați să convingi pe cineva care este mai inteligent decât tine, va părea ridicol.

Când prima porțiune de informații noi ajunge la conștiința unei persoane, creierul său caută o explicație. Și acum depinde de arta celui care convinge dacă îl vor crede sau nu. E bine dacă reușești să obții persoana de încredere în tine, dar restul depinde de metoda de influență psihologică, de alternanța datelor noi. Cel mai important lucru pe care îl necesită metodele de influență psihologică asupra unei persoane este să nu înșeli adversarul. Imediat ce o persoană sesizează falsitatea în cuvinte, nivelul încrederii va scădea semnificativ. Dacă se întâmplă din nou, este posibil să pierdeți complet încrederea și atenția acestei persoane.

Pentru a fi cu adevărat crezut, trebuie să corespundeți stilului de viață sau afirmațiilor pe care încercați să le transmiteți adversarului. Cuvintele tale ar trebui să radiaze de putere și ar trebui să creezi impresia unei persoane autoritare și încrezătoare.

Deci, totul s-a potrivit:

• Nivel de dezvoltare adversar:
• Veridicitatea declarațiilor tale;
• Corespondența imaginii și enunțurilor.

Cuvintele tale ar trebui să radiaze de putere și ar trebui să creezi impresia unei persoane autoritare și încrezătoare.

Acum trebuie să alegeți o strategie de comportament care va ajuta la influențarea psihologică a unei persoane. Există mai multe strategii.

• Agresiv... Se bazează pe contradicția faptelor care trebuie dovedite. Acest lucru dovedește persoanei că ești o persoană extraordinară și ești foarte diferit de el. Are dorința de a te asculta și de a descoperi lanțul logic pe care l-ai confundat. Prin urmare, ascultă cu atenție fiecare cuvânt. Dar o astfel de strategie de impact psihologic asupra unei persoane este tipică pentru profesioniștii cuvântului și credinței.
• Pasiv... Această strategie funcționează numai dacă cunoști bine cealaltă persoană. Citând cu atenție exemple din viața lui și a sa proprie, comparându-le cu cazuri cunoscute de întreaga lume, îți aduci adversarul la ideea pe care vrei să-i transmiti. Evitați inconsecvențele și discrepanțele în hotărâri. Acest lucru va arunca munca făcută câteva poziții înapoi.

Acum știți cum să influențați psihologic o persoană atunci când vorbiți. Utilizați metoda „Persuasiunea”, aplicând legile logicii și construind lanțuri logice.

Leonardo DiCaprio și Matt Damon, încă din filmul „The Departed”

Imitaţie

Mulți folosesc subconștient metode de influențare a personalității, fără să știe măcar. Atingând unele înălțimi într-o carieră sau intelectual, devenim un obiect de respect și admirație. Oamenii mai puțin experimentați tind să urmeze exemplul cuiva care și-a realizat deja aspirațiile. Dar obiectul imitației trebuie să „păstreze întotdeauna marca”. Ar trebui să fie atractiv, luminos, memorabil, încântător. Adică, pentru a satisface dorința adversarului de a urma idealul.

Mijloace de influență psihologică asupra unei persoane

Pe exemplul unuia dintre mijloacele de influență psihologică asupra maselor, se poate considera publicitatea, care a devenit ceva obișnuit. Mai recent, publicitatea a existat ca semne în magazine, cafenele sau unități de catering. Acestea erau afișe obișnuite care recomandau proiecții de filme sau concerte de vedete pop.

Astăzi, publicitatea s-a transformat în videoclipuri de înaltă calitate, care nu numai că informează oamenii despre un produs, prezentare sau anunț, ci obligă oamenii să facă o alegere în favoarea unuia sau altui produs, formează valori și direcționează gândurile și acțiunile unei persoane în direcția corectă. Este important să fiți atenți la ceea ce urmează copiii dvs., deoarece există influențe care au un efect devastator asupra personalității.

Mulți cred că psihologic este motorul comerțului (o frază clișeu, dar acest lucru este adevărat), alții consideră că cererea implică eliberarea de noi produse, lupta pentru primatul între care se rezolvă prin publicitate. Acesta este unul dintre cele mai eficiente instrumente care afectează multă lume și le face să acționeze sub dictare.

Acest lucru se aplică nu numai pentru un anumit produs sau cântăreț, publicitatea poate influența opinia publică în favoarea unui anumit candidat la alegerile guvernamentale. Această metodă mai este numită „manipularea opiniei publice” sau „arta întunecată a influențării oamenilor”. Mai mult, manipularea se realizează nu prin forță, ci prin metode de construcție corectă a programului de publicitate al candidatului. Se dovedește ceea ce are nevoie electoratul în această etapă a formării și dezvoltării societății, iar frazele și promisiunile generale sunt ajustate. Fiecare persoană „vede” în aceste promisiuni un beneficiu pentru sine și votează pentru acest ales.

Obiectivele impactului psihologic asupra unei persoane

Impactul mental asupra unei persoane are scopul său - dorința de a face o persoană să se supună în mod conștient sau inconștient anumitor atitudini, norme, legi sau cerințe.

Un director dintr-o echipă de subordonați, care folosește metode psihologice de influențare a interlocutorului, are propriul său obiectiv - să unească oamenii sau să le ofere mâncare pentru gândire și acțiune în beneficiul companiei în care lucrează.

Psihologicul presupune scopul creșterii lor pentru a fi cetățeni buni, educați și care respectă legea.

Părinții știu să-și influențeze psihologic copilul, de exemplu, să-l facă să râdă

Impactul psihologic al publicității are ca scop să-i facă pe oameni să cumpere unul sau alt produs publicizat, să voteze candidatul potrivit sau să vizioneze un film pe care s-au cheltuit mulți bani și aceștia trebuie înapoiați cât mai curând posibil.

Nu întotdeauna metodele de influențare a oamenilor implică urmarea unei idei bune. Acest lucru poate fi văzut în exemplul atentatelor sinucigașe. La urma urmei, aceste persoane au fost supuse sugestiei, procesării și hipnozei pentru a-și distruge propriul fel. Împreună cu masa de oameni pe care o omoară, mor ei înșiși. Și acest lucru este contrar naturii umane. În consecință, cu ajutorul influenței psihologice, se poate schimba radical viziunea despre lume a unei persoane, a face din el o marionetă în mâinile celorlalți și să o forțeze să acționeze contrar bunului simț.

După cum am menționat deja, orice impact psihologic își exercită pe deplin influența asupra persoanelor nesigure. Indivizii alfabetizați, educați și neprihăniți nu răspund bine la sugestie, infecție și persuasiune.

Influența psihologică latentă asupra unui partener de comunicare pentru a obține un comportament benefic de la el se numește manipulare. În comunicarea cu propriul fel, fără să-și dea seama, oamenii folosesc adesea metode manipulative, mai ales atunci când doresc să obțină ceva de la o altă persoană. Deoarece conceptul de „manipulare” este înțeles diferit de toată lumea, să luăm în considerare ce este manipularea.

După cum am menționat mai sus, manipularea este un efect psihologic ascuns. În concluzie, voi spune că subiectul manipulării în comunicare, desigur, nu este epuizat de această publicație și va fi continuat. Iată un exemplu pentru a ilustra conceptul de manipulare. În acest caz, acesta este un exemplu de manipulare a nevoilor unei persoane pentru a arăta frumos în ochii obiectului oftat. Stai într-o cafenea de vară cu o fată de care ai grijă și ai mici discuții cu ea despre viață și dragoste. Și acum o adolescentă drăguță (sau nu mai puțin bunica bunică) vine la tine cu o grămadă de flori și te invită să le cumperi. Credeți că aceasta este o ofertă de cumpărare sau manipulare comună, ușor compulsivă? Răspuns: manipulare. De ce? Pentru că există un calcul ascuns că va fi jenant pentru dvs. să refuzați să cumpărați flori pentru această fată (și pentru cine altcineva ??) în fața fetei însăși. La urma urmei, va crede că îți pare rău pentru florile ei și te vei simți ca un curmudgeon și un prost pentru o oră. Prin urmare, este adesea mai ușor pentru un om să-și plătească penibilul și să nu strice seara. Acesta este calculul.

Astfel, diferența dintre manipulare și alte metode de influență constă în faptul că în timpul manipulării, pe lângă un motiv explicit și deschis (ofertă comercială), există un motiv ulterior, calcul, subtext (va fi incomod pentru el să arate zgârcit).

Un exemplu de manipulare în comerț. Într-un magazin, un client alege un produs, considerând ezitant, fie lucruri mai ieftine, fie mai scumpe.
Vânzător: - Acest model este mai bun, dar este un pic cam scump pentru tine.
Cumpărător: „O voi duce aici.

La nivel extern, vânzătorul a declarat câteva fapte veridice: calitatea ridicată a articolului și capacitățile financiare reduse ale cumpărătorului. Sensul ascuns al acestei manipulări este așteptarea dorinței cumpărătorului de a părea respectabil cel puțin în fața vânzătorului (și, prin urmare, într-o oarecare măsură în fața lui). Cumpărătorul a luat lucrul scump, mângâindu-și mândria și ștergând (cum i se pare) nasul vânzătorului.

Există nu numai acțiuni manipulative unice, ci și jocuri manipulative întregi pe termen lung. Voi da un exemplu de joc manipulator din practica polițiștilor și a anchetatorilor. Acum trebuie să vă imaginați că sunteți reținut la secția de poliție. Aici, una dintre cele mai eficiente metode de a obține o mărturie de la un deținut (sau bani pentru libertate) este să joci un „ofițer de poliție bun și rău”. În primul rând, „răul” anchetator vorbește cu deținutul - vorbind cu voce ridicată, el amenință și pictează imagini sumbre despre șederea pe care o mai aveți în pereții agențiilor de aplicare a legii. După ce sunteți destul de înspăimântat, anchetatorul „amabil” intervine în dosar, care îi reproșează „răului” lipsa reținerii, simpatizează cu deținutul, se oferă să rezolve cazul într-o manieră amiabilă și amabilă. Stilurile de comunicare agresive și binevoitoare alternează de mai multe ori până când deținutul este matur. Care este sensul manipulator al unui astfel de joc? Faptul că ești condus la ideea că este mai bine să accepți cel mai mic dintre rele, adică. „Bun” polițist și mergeți la o alianță cu el.

Un astfel de joc manipulator creează senzația că poți scăpa cu puțin sânge, de acord cu un ofițer de poliție bun și politicos, până când cel rău și crud se va activa din nou. Drept urmare, deținutul dovedește sau este achitat. Ceea ce i se cere de la el. Apropo, ambele roluri pot fi combinate de un singur polițist - sensul jocului rămâne același.

Beneficiile manipulării pot fi nu numai materiale, ci și psihologice: o atenție sporită a persoanelor semnificative, dobândirea unei autorități superioare și respect etc.

De exemplu, în spatele glumelor sclipitoare adresate altor oameni, există de obicei doar un astfel de sens ascuns, ascuns în spatele unei dorințe externe de a-i amuza și distra pe tovarăși. O persoană care face glume despre alții, de regulă, nu vede nicio altă oportunitate de a-și câștiga credibilitatea în companie și folosește o astfel de metodă înșelată pentru sine. Faptul că, în același timp, îi rănește pe ceilalți, le reduce autoritatea, fie nu realizează, fie nu neglijează acest fapt nesemnificativ. Astfel, glumele despre alți oameni sunt și ele manipulative.

Aceasta pune întrebarea. Cum să evaluezi fenomenul manipulării: cu un semn plus sau cu un semn minus? Este bun sau rău? Folosește-l în viață sau eradică-l? Răspunsul se sugerează. Dacă îl manipulez este bine, dacă sunt manipulat este rău. Glumă. De fapt, manipularea nu este nici bună, nici rea. În general, acest fenomen este neutru. La baza sa, manipularea este un instrument care poate fi folosit pentru o varietate de scopuri.

În funcție de ce mâini se află. La fel ca un cuțit poate servi atât instrument chirurgical, cât și armă de crimă. Dacă vă confruntați cu o manipulare, atunci pentru a evalua o situație specifică, vă propun să vă bazați pe două criterii.

Primul. Care este motivul și rezultatul dorit al autorului manipulării? Dacă aceasta nu este doar un beneficiu pentru tine, ci și o dorință de bine pentru tine, atunci merită, dacă nu o evaluare pozitivă, atunci cel puțin condescendență. De exemplu, părinții își manipulează adesea copiii, prin cârlig sau prin escroc forțându-i să meargă la pat la timp, să facă exerciții, să meargă la școală etc. Ei fac acest lucru nu numai pentru binele lor, ci și pentru binele din viitorul copilului lor, care nu este încă în măsură să aprecieze această preocupare.

Al doilea. Se întâmplă ca motivul ulterior al manipulării să nu fie în special ascuns. Și atunci obiectul de aplicare al acestei manipulări are o alegere adevărată, nu impusă. Scriitorul și psihoterapeutul american E. Berne oferă un exemplu de joc flirtant: Cowboy: Ți-ar plăcea să vezi grajdul? Fata: Ah, iubesc grajdurile încă din copilărie! Deși pare să fie despre grajduri (și am vorbi despre teatru), ambele înțeleg sensul interior al jocului. Și fata, alegând o excursie în grajd, ghici despre conținutul acestei excursii. Și din moment ce are această înțelegere și nimeni nu a forțat-o să răspundă la flirt, înseamnă că a intrat în mod conștient în acest joc și, prin urmare, nu este nimic rău în acest sens.

Dacă privim îndeaproape, noi și cu mine trăim într-o lume a manipulărilor și nu ar trebui să vă fie frică de ele, dar ar trebui să puteți să le înțelegeți bine și să folosiți cunoștințe despre ele în beneficiul dvs. și al altor oameni. Toate acestea sunt, de asemenea, una dintre jumătățile jocului numite „viață” și acest joc poate fi, de asemenea, distractiv.

Cum poți neutraliza efectul manipulării dacă planurile tale nu includ „a fi” pe ea?

Primul. Pentru a înțelege, a vedea, a realiza motivul ascuns al comunicării în partenerul tău. Acest lucru este posibil dacă ești atent, ai experiență psihologică și ai încredere în intuiția ta. Prin micromovarea ochilor, expresii faciale minime, intonații ale vocii, gesturi și mișcări subtile ale corpului, o persoană competentă psihologic poate ghici despre prezența falsității în acțiunile și vorbirea unei persoane. În termeni simpli, este neplăcut sau nu. Dacă ghiciți că poate nu totul este curat, atunci următorul pas este să înțelegeți ce își dorește cu adevărat. Pentru a face acest lucru, puneți-vă în locul lui - ce ați face, cum v-ați comporta, ce idei ați încerca să implementați? Cert este că suntem cu toții foarte asemănăți (oricât de mult ai vrea să crezi în propria ta unicitate) și în ceea ce ai venit, cel mai probabil, a venit cu el. „Parcurgeți” opțiunile și inspirația vă poate vizita. Nu voi spune că este atât de ușor să pătrundeți în conștiința altei persoane, dar, până la urmă, viața în general nu este un lucru ușor.

Al doilea. Dacă manipularea presupune prezența unui motiv ulterior și aceasta este arma principală, atunci iluminarea, clarificarea motivului ulterior în comunicarea dvs. vor neutraliza arma. Figurativ vorbind, „lanterna intermitentă” privește manipularea sensului ascuns. Ceea ce face manipularea ei. De exemplu, dacă o persoană în public își îndreaptă umorul către tine, te distrează de tine sau de valorile tale și ai ghicit în a cărui ochi vrea să se ridice, poți să-i spui cu calm: „Am înțeles că vrei cu adevărat să pari inteligent în ochii lui Marina - noi deja v-a apreciat umorul, este minunat, mulțumesc. "

Când sensul este dezvăluit - nu există deja nimic de acoperit, jocul își pierde continuarea și sensul. Cu toate acestea, dacă ați ghicit despre conținutul jocului manipulator care se joacă cu dvs., nu este necesar să îl opriți imediat. Într-adevăr, în acest caz, aveți cărți de atu în mâini: adversarul nu știe încă că ați ghicit deja sensul ascuns. Puteți utiliza această trompetă, deoarece jucătorii de hochei folosesc avantajul numeric.

Să luăm în considerare o situație reală din viața reală. Cu siguranță, oamenii de pe stradă v-au venit cu un „cadou” din partea companiei. Foarte veseli, începând cu cuvintele „Bună ziua!”, Ei anunță solemn că, în onoarea aniversării a 500 de ani de la generoasa companie, veți primi un set minunat în această geantă, împreună cu geanta în sine, gratuit. Și înmânează-ți! Câteva secunde în plus de optimism și farmec, iar acum începeți deja să credeți în acest miracol. Dar se dovedește că pentru a intra în cele din urmă în posesia întregului conținut bogat al acestei pungi, este nevoie de un simplu fleac. Plătește un singur lucru din această avere. Un fel de mizerabil (în comparație cu conținutul) câteva sute de ruble. Pentru cei care nu au ghicit - atunci, desigur, se dovedește că costul produsului este mult mai mic decât această sumă „patetică”. Dar va fi mai târziu!

Deci, un prieten de-al meu, învățat deja în viață, a făcut următorul truc. Cu cuvintele „Obțineți acest lucru ca un cadou”, a acceptat geanta, dar nu a stat, așa cum ar trebui să fie în conformitate cu scenariul, respirând emoționat, dar cu cuvintele „Mulțumesc!” a intrat vesel în mulțime, în drum spre metrou. După câteva secunde, care i-a luat defăimătorului să-i vină în sens, era deja prea târziu să-l prindem pe norocul proprietar al prezentului de la companie. Cel mai interesant este faptul că nu este nimic de care să-l învinovățesc - un cadou, companiile bogate au propriile cerințe și este incomod și chiar nepoliticos să refuzi un cadou ... Cuvântul cheie aici este „ascuns”. La manipulare, sensul extern al cuvintelor, adreselor sau acțiunilor în raport cu o altă persoană nu coincide cu sensul intern. Sensul extern al cuvintelor, de regulă, este nevinovat, neconținând nicio încălcare a nevoilor unei alte persoane, dar sensul intern poartă conținut care aduce această persoană la ceea ce autorul manipulării dorește de la el. Se dovedește că persoana care este manipulată face ceea ce are nevoie partenerul său de comunicare, ca și cum ar alege-o singură. De fapt, el a fost condus cu blândețe la această alegere, iar această alegere nu este liberă și inconștientă.

13.07.2011 65660 +86