Obchodní plán pro kreslení obvodu. Vypracování finanční části podnikatelského plánu

Stručný přehled

Máš ten nápad. Chcete vytvořit své podnikání. Vynikající. Co bude dál? Dále je nutné "rozložit všechno na policích", přemýšlet o položkách (pokud je to možné), poprvé pochopit: stojí za to rozvíjet tento projekt? Možná o zkoumání trhu si uvědomíte, že služba nebo produkt není v poptávce, nebo nemáte dostatek peněz na rozvoj podnikání. Může projektovat projekt trochu ke zlepšení, odmítnout zbytečné prvky, nebo naopak - implementovat něco?

Zvažte slib vašeho podniků pomůže podnikatelskému plánu.

Konec ospravedlňuje prostředky?

Začínáme učinit obchodní plán, pamatujte si jeho cíle a funkce. Především provádíte přípravnou práci, abyste pochopili, jak moc je realistické dosáhnout plánovaných výsledků, kolik času a fondů je nezbytné pro realizaci koncipované.

Kromě toho je obchodní plán zapotřebí přilákat investory, obdrží grant nebo půjčku v bance. To znamená, že by měl zahrnovat informace o potenciálních ziscích projektu, nezbytné náklady a načasování jeho návratnosti. Přemýšlejte o tom, co je důležité a zajímavé slyšet váš adresát.

Využijte malé postýlky pro sebe:

Analyzujte trh, ke kterému půjdete ven. Jaké vedoucí společnosti existují v tomto směru. Zkoumat jejich zkušenosti a práci.
Určete slabý I. silné stránky Váš projekt, budoucí příležitosti a rizika. Ve slově strávit SWOT analýzu *.

SWOT analýza - (eng.)Silné stránky,Slabé stránky,Příležitosti,Hrozby jsou silné a slabé stránky, příležitosti a hrozby. Metoda plánování, vývoj strategie, což umožňuje identifikovat hlavní faktory ovlivňující rozvoj podnikání.

Jasně rozhodnout, co očekáváte od projektu. Konkrétní cíl.

Hlavní věcí je, že podnikatelský plán je zaslán, tato pomoc je pro vás především při vývoji strategie společnosti a plánování jeho rozvoje, jakož i pomoc při přitahování investic.

Jakýkoliv plán má strukturu. V nezávislosti z vlastností požadavků projektu a investorů obsahuje obchodní plán, zpravidla, obsahuje následující prvky:

1. Shrnutí firmy (Stručný podnikatelský plán)

Popis výrobku
Popis situace na trhu
Konkurenční výhody a nevýhody
Stručný popis organizační struktury
Rozložení finančních prostředků (investice a vlastní)

2. Marketingový plán

Definice "problémů" a vaše rozhodnutí
Definice cílové publikum
Analýza a konkurence trhu
Volný výklenek, jedinečná obchodní nabídka
Metody a náklady na přilákání zákazníků
Prodej kanálů
Stage a načasování trhu dobytí

3. Plán výroby zboží nebo služeb

Organizace produkce
Vlastnosti infrastruktury
Výrobní zdroje a náměstí
Výrobní vybavení
Proces výroby
Kontrola kvality
Výpočet investic a odpisů

4.Organizace pracovního postupu

Organizační struktura podniku
Distribuce autority a odpovědnosti
Kontrolní systém

5. Finanční plán a prognózy rizik

Odhad nákladů
Výpočet nákladů na výrobek nebo službu
Výpočet zisku a ztráty
Investiční období
Bod sudý bod a návratnost
Předpověď peněžního provozu
Prognóza rizika
Metody minimalizace rizik

Je zřejmé, že podnikatelský plán je jeden celek a část z nich je neoddělitelně spojeno. Kompetně složená struktura však vám nepomůže nezapomenout na důležité, a také hlouběji zvážit každý z aspektů.

Shrnutí společnosti. Stručně o hlavní věci

Marketingový plán. Existují prázdná sedadla?

Při marketingovém plánu budete muset analyzovat trh, ve kterém budete vstupovat. Takže identifikujete trendy pro sebe, budeme shromažďovat informace o konkurentech a naučit se lépe než váš spotřebitel, vaše cílová publikum.

Vyhodnocení potenciálního klienta, jeho zájmů a preferencí, musíte určit optimální umístění kanceláře, výstupu atd. Musí to být pohodlné. Vypočítejte požadovaný počet zákazníků, aby zaplatili své podnikání a porovnali s publikem života nebo pracují kolem údajného umístění podnikání. Například pro podnikání v oblasti služeb pro obyvatelstvo by počet těchto publika neměl být menší než 2% počtu lidí žijících v krátké procházce nebo na pětiminutový výlet autem.

Je možné, že trh, který jste chtěli dobýt, je nadměrně tento moment. Analyzujte akce konkurentů, vytvořte svou vlastní strategii, zdůrazňujte svou jedinečnost, přiveďte něco nového, aby v určité oblasti vynořil další prázdný výklenek.

Samozřejmě vytvořit to, co ještě není prezentováno na trhu, je poměrně obtížné. Nicméně, můžete pečlivě analyzovat situaci a otevřít, například bod, kdy spotřebitel skutečně potřebuje nebo hrají na rozdíl v cenách a úroveň služeb poskytovaných v souvislosti s blízkými konkurenty.

Rozhodně se rozhodnete rozhodnout o prodejních kanálech. Po prohlížení stávajících metod na trhu - najít optimální pro sebe. Vypočítejte, kolik je přitažlivost každého klienta.

Konečně, definované o ceně, budete muset vypočítat: co je výhodnější? Vysoká cena s malým množstvím prodeje nebo ceny je nižší než u konkurentů, ale velký průtok klienta. Měli byste také zapomenout na službu, protože pro mnoho spotřebitelů je klíčové. Jsou připraveni zaplatit cenu nad průměrem, ale získat vysoce kvalitní služby.

Plán produkce. Co prodáváme?

Zde se konečně řeknete v detailech o podstatě vaší firmy: Co děláte?

Například jste se rozhodli produkovat šaty a prodat je. Ve výrobním plánu uveďte dodavatele tkaniny a vybavení, kde umístíte šicí workshop, jaký bude objem výroby. Budete zaregistrovat fáze výrobních výrobků potřebných kvalifikací zaměstnanců, budete vypočítat nezbytné odpočty do odpisového fondu, jakož i logistiku. Z různých faktorů: Z nákladů nití, na náklady na práci - bude záviset na výdajích pro budoucí činnost.

Registrací technologie vytváření produktu se samozřejmě věnujete pozornost mnoha malým věcem, které si nemyslely. Může nastat otázky se skladováním zboží nebo složitosti s importovanými surovinami, problémy s vyhledáváním zaměstnanců potřebných kvalifikací atd.

Když jste konečně předepsali celý způsob, jak vytvořit produkt nebo službu - je čas vypočítat, kolik vás bude váš projekt stát. To může být, že později, vytváření finančních výpočtů, pochopíte, že potřebujete provést úpravy výrobního plánu: snížit některé výdaje nebo v kořenu změnit samotnou technologii.

Organizace pracovního postupu. Jak to bude fungovat?

Budete spravovat obchodní podešev nebo s partnery? Jak budou učiněna rozhodnutí? Musíte odpovědět na tyto a mnoho dalších otázek v části "Organizace workflow".

Zde si můžete zaregistrovat celou strukturu podniku a identifikovat duplicitování autority, vzájemně exkluzivity atd. Vidět celý režim organizace, bude pro vás snazší optimálně rozdělit práva a povinnosti mezi odděleními a zaměstnanci.

Nepochybně, především, protože vaše společnost působí, bude možné efektivněji rozvíjet systém interakce mezi strukturami, systémem kontroly zaměstnanců a celou personální politikou.

Význam této sekce je, že popisuje, kdo a jak realizovat projekt ve skutečnosti.

Dáme jednoduchý příklad obchodního plánu. Je třeba mít na paměti, že je to jen jeden z možnosti možnostía podán ve velmi komprimované formě.

Účel: Proveďte cukrovinky, hlavně dorty, pro obyvatele města. Vezměte si vedoucí pozici v segmentu vyšší ceny na tomto trhu.

Úkoly:
1. Vytvořte kompaktní cukrářský obchod.
2. Zajistěte výrobní proces s nezbytnými surovinami a prací, jehož část bude najat.
3. Původně zabírat 30% segmentu trhu, a to prostřednictvím provádění vyvinuté marketingové strategie, která zahrnuje extruzi významných konkurentů dumpingem cen a nových receptů pro spotřebitele.
4. Přitahovat chybějící investiční fondy v bance zajištěných, dostupných, nemovitostí.

Příklad podnikatelského plánu podniku

Zvažte příklad produkce podnikatelského plánu. Předpokládá se, že otevírá malé studio na krejčovství. Zvažte, jak slibující toto podnikání je v podmínkách určitého trhu.

1. Shrnutí. Otevření malé produkce od 1. ledna 2014. Forma vlastnictví - LLC. Plánovaný čas - 42 měsíců.

2. Obecná ustanovení. Nákup vybavení, které umožní použití různých tkání a provádění různé dokončení. Plánuje se částečně přilákat vypůjčené prostředky na nákup vybavení a pronájem pokoje. Šicí služba bude poskytována i obyvatelstvu právnické osobyPotřebují speciální oděv, stejně jako krejčovské záclony a ložní prádlo pro následnou implementaci.

3. Analýza trhu a marketingový plán. V současné době je na trhu předloženo 350 podniků. Vzhledem k přísným dodržováním načasování a kvality je plánováno vytvořit pozitivní obraz společnosti, který bude dělat výklenek na trhu.

4. Náklady. Odhadované přímé a variabilní náklady, včetně mzdy A pronájem prostor, po dobu 3 let bude činit 13,5 milionu rublů. Z toho vlastní fondy jsou 50 milionů rublů. Plánovaná částka realizace bude 15 milionů rublů, které daňové daně umožní do konce třetího roku přinést projekt na návratnost.

5. Výrobní plán. Vydání 1000 kusů zboží.

6. Investice. Přitahování partnerů o podmínkách společného podniku.

Stručný příklad Obchodní plán

Pokud je workshop objeven na opravě bot, pak v všeobecné Vývoj podnikatelského plánu na příkladu vypadá takto:

- Trvalé náklady (vybavení) - 300 tisíc rublů.
- Proměnné náklady (vlákna, lepidlo, pronájem) - 10 tisíc rublů.
- Požadované investice jsou ve formě bankovního úvěru ve formě bankovního úvěru ve formě 23% ročně po dobu 10 let s progresivním měřítkem a odložením na 1 rok.
- forma vlastnictví - IP
- Daňové srážky 24 tisíc rublů.
- Plánované příjmy - 20 tisíc rublů za měsíc.
- Příjmy 1 rok - 97 tisíc rublů.
– Finanční výsledky - 73 tisíc rublů.

V důsledku toho má podnikatel důvody investovat do tohoto projektu. Bezpečnostní marže je poměrně velká, takže možné odchylky od předvídaných hodnot nevedlo k finančnímu kolapsu.

Příklad podnikatelského plánu s výpočty

Otevření malého obchodu, který implementuje věci použité dětí, vyžaduje také předběžné posouzení. Obchodní obchodní plán Příklad:

Posouzení nakoupené od obyvatelstva zboží bude provedeno na základě nákladů na 1 kg.
Chcete-li začít, budete muset udělat sortiment 100 jednotek.
Cena 1 kg jsou 400 konvenčních jednotek. Jeden produkt váží průměrně 1 kg. Takže náklady na zboží budou 100 * 100 \u003d 40 000 Cu. Náklady na doplnění pracovního kapitálu budou 100 jednotek, což se rovná 10 000 USD. za měsíc
Pronájem prostor bude 10 000 USD.
Proměnné nákladů, včetně reklamy a nepředvídaných nákladů - 10 USD

Prodej v prvních 6 měsících bude činit 130 produktů měsíčně;
V dalších - 280 produktů měsíčně.
Cena jednotky bude rovna 250 USD.
Příjmy po dobu 1 roku \u003d 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 \u003d (10 000 * 12 000 + 40 000 + 10 000 * 12 + 10 000 * 12 000) \u003d 420 195 - 361 240 \u003d 58 955.
Daň bude 25 000 CU.
Finanční výsledek - 33 955 CU

Na první pohled se objeví podnikání zdá být atraktivní, vzhledem k nízkým nákladům u vchodu a rychlé návratnosti, ale po dokončení jednoduchého výpočtu přijde podnikatel k závěru, že ziskovost je velmi nízká, a i když je riziko malé ( Produkt je ve stabilní poptávce), aniž by ukončení stupnice k tomu, aby tento případ, je nerentabilní.

Zobrazit příklad Obchodní plán

Schematicky plánování, například rostoucí zelenina vypadá takto:

1. Shrnutí. Odráží se zde souhrn Zbývající stránky.
2. Marketingová část. Kdo bude kupujícím a na úkor toho, co bude moci dobýt trh? Vypočítaná část je 5 tónů mrkve na 100 000 USD
3. Náklady. Pronájem pozemního pozemku a inventáře - 27 000 USD.
Platba najatá práce - 30 000 CU
4. příjmy - 23 USD.
5. Zdroje financování. Bankovní úvěr o 50 000 Cu mladší 18% ročně po dobu 10 let.
6. Finanční výsledek - 9 Cu.

Tato činnost při výkonu pesimistického scénáře v prvním roce nepřinese příjmy vůbec. Kromě toho bude podnikatel schopen plně pracovat a investovat do vývoje celého splácení celé částky úvěru.

Stáhnout připravené příklady podnikatelských plánů

Na tomto zdroji si můžete stáhnout příklady obchodních plánů zdarma. Stahování souboru umožňuje seznámit s podrobnějšími možnostmi výpočtů, které by nejen pochopily podstatu, ale také vytvořit svůj vlastní výpočet a zdůvodnění účelnosti investic fondů.

Pokud vůbec neexistuje žádné zkušenosti, není vůbec nutné nařídit vývoj specializované firmy. Stačí se seznámit s příkladem plánování pro podobné aktivity, kde můžete podrobně studovat charakteristiky analýzy trhu a výpočet výrobních nákladů určitého podnikání.

Chcete-li stáhnout, musíte kliknout na odkaz:

Sledujte video: "Co je to obchodní plán?"

V tomto článku podrobně budeme analyzovat, co je obchodní plán pro to, co je potřeba a jak to udělat správně

Vítejte v vás, milí čtenáři! V kontaktu, Alexander Berezhov. Dnes budeme hovořit o podnikání, nebo spíše obchodní plánování.

Jak víte, začíná každý podnik nebo projekt. Ale sama o sobě nese skvělou hodnotu, protože většina lidí dává zrodné desítky nápadů každý den.

To je mluvené mnoha slavnými podnikateli, vynikajícími lidmi v oblasti řízení učení, vedení a plánování. To, Stephen Kovi, John Maxwell, Vladimir Dovgan, Alex Yanovsky, Tony Robbins a další.

Určitě jste měli situace, kdy se narodil myšlenkou, ale neměl jsem dost sil a času, abych ho přivedl k životu, a co je nejdůležitější, nevěděli jste, kde začít.

Tento článek bude užitečný jak začátečníky a jednat podnikatele, protože jak víte, každá prosperující společnost nebo projekt má vždy plán k dosažení svých cílů.

Když jsem sám složil školení v oblasti obchodního plánování, vzpomínám si dobře slova jednoho z trenérů:

Sen o cíli se vyznačuje tím, že nemá jasný plán pro jeho úspěch!

Jinými slovy, pokud nemáte dobrý plán k dosažení cíle, je nepravděpodobné, že se stane něco pro vás něco velkého než jen sen i po mnoha letech.

V tomto článku zveřejním dotazy týkající se obchodního plánování, protože já Mám zkušenosti s psaní obchodních plánů pro vaše vlastní podnikatelské projekty. A za účelem sdělení informací do cenově dostupného jazyka, před psaním článku jsem mluvil se dvěma přáteli, kteří jsou profesionálně angažováni v psaní obchodních plánů pro podnikatele k objednání s cílem přilákat kapitál třetích stran podnikání svých zákazníků. Kluci pomáhají prostřednictvím psaní profesionálních obchodních plánů podnikatelům při získávání půjček, grantů a dotací.

Vážení čtenáři, kteří upozorní na skutečnost, že v těchto článcích zvážíme zjednodušený model psaní obchodní plán pro otevření malých podniků. A pokud se setkáte s úkolem psát obchodní plán pro velkou společnost, doporučuji Vám využít služeb profesionálů, kteří se na to specializují.

Nebudu vyzvednout váš drahocenný čas, start ...

1. Co je to obchodní plán

Každý termín má mnoho definic. Zde dávám své vlastní, je to docela krátké a odráží hlavní význam pojmu "obchodní plán".

Podnikatelský plán - Jedná se o dokument nebo jiné vedení, které popisuje myšlenku projektu, obchodních procesů a mechanismů pro jejich provádění s cílem dosáhnout cílů deklarovaných autorem dokumentu (obchodní plán).

Obecně platí, že obchodní plánování, jako jakýkoli proces, by měl existovat cílem, v tomto případě bude úspěch vašeho projektu záviset na 3 klíčových faktorech:

Povědomí o vaší úrovni v aktuálním čase (bod "A");
Jasné znázornění konečného cíle, kde jste (a vaše společnost), plánujete (bod "b");
Jasné pochopení posloupnosti kroků jít z bodu "A" do bodu "B".

2. Proč potřebujete obchodní plán

Z mé praxe budu říci, že obchodní plán je zapotřebí globálně ve 2 případech a v každém případě je jeho psaní jiné.

Zde jsou tyto případy:

1. Podnikatelský plán pro investory (věřitelé, poskytovatelé, orgány poskytující státní podporu ve formě dotací atd.)

Hlavním účelem podnikatelského plánu je zde prokázat životaschopnost projektu a efektivní využití finančních prostředků. A nehraje role, zda je vrátíte, pokud je to půjčka nebo ne, pokud se jedná o dotaci nebo grant.

V situaci, kdy si myslíte, jak napsat podnikatelský plán pro investory, je nutné se zaměřit na logické pro akce, které plánujete vzít, možná dokonce bluff o určitých okamžicích, které vám pomohou získat financování. Při psaní podnikatelského plánu můžete něco ozdobit, ale hlavní věc není fond.

Stručně řečeno, vaše hotový plán Musí být čistý, čistý, logický. Musí mít všechno krásně namalované, vysvětlení faktů, které dáváte a tak dále.

Nebude nadbytečný připravit dobrou prezentaci počítače a mluvit veřejně před investory.

Proto, když se mě ptám, jak napsat podnikatelský plán, zeptám se na otázku v reakci: "Pro koho je obchodní plán? Pro sebe nebo pro investory? "

2. Obchodní plán pro sebe(Podle tohoto plánu skutečně budete jednat za úspěšnou implementaci vlastního projektu)

Vysvětlím příklad. Pokud při psaní podnikatelského plánu přilákat financování, píšete, že potřebujete 300 000 rublů na nákup 10 počítačů, pak dále ve formě tabulky podepíšete podrobný odhad:

№	Název zařízení	Množství (PCS.)	Náklady, otřít.)	Množství (rub.)
1	Systémový blok založený procesor "Intel"	10	20 000	200 000
2	Samsung Monitor.	10	8 000	80 000
3	Myš	10	300	3 000
4	Klávesnice	10	700	7 000
5	Sloupce (SET)	10	1 000	10 000
CELKOVÝ:				300 000

To znamená, že opravdu potřebujete 10 počítačů pro spuštění projektu. Píšete ji a psát. ALE!

Pokud uděláte obchodní plán pro sebe, pak s největší pravděpodobností i tento malý odhad počítačů bude vypadat jinak. Zeptáte se proč?

Příklad

Víš, že vy a váš partner, se kterými se chystáte otevřít podnik, existují dva počítače pro dva, a váš otec v práci, doma na lodžii a babičce v garáži najdete 3 další, trochu modernizace jim.

Je to velmi figurativní, ale význam, myslím, že to pochopíte. To vše platí pro dostupné zdroje, ale pro investor požádáte o finanční prostředky na nákup nového kancelářského vybavení, protože je třeba jej podat zprávu.

Totéž, kdybyste se shromáždili, abyste otevřeli případ v oblasti nákladu, pak v podnikatelském plánu pro investora, který napíše, že potřebujete 5 000 000 rublů pro nákup 5 nákladních automobilů. Investor bude snazší procházet účelnost využití svých fondů.

I když již máte 1 nebo 2 taková nákladní auta, budete jednoduše přidat nový flotilu po obdržení financování a všichni budou spokojeni.

Protože často existuje situace, kdy v jednáních s investorem říkáte, že 5 nákladních automobilů potřebuje 5 nákladních automobilů pro úspěšné fungování vašeho projektu, ale v zásadě 2 máte ... a pak začnete dezorientovat investor, říkat, že jeden z nich Tato auta byla zakoupena při tlaku od svého přítele a druhý patří vaší ženě a nemusí vám to dát pro nový projekt a tak dále.

Výstup
Napište obchodní plán pro investory co nejvíce detailní a krásný.
Při psaní obchodní plán pro sebe, se zaměřit na prostředky, které mají, a napsat takový plán co nejblíže vašemu realita.

Přejděte do technologie psaní obchodní plán ...

3. Jak správně vytvořit podnikatelský plán

Vypracování podnikatelského plánu začíná předběžnou analýzou současné situace.

Před přechodem na formulaci, popis a vyplnění oddílů musíte shromáždit všechny informace, které vlastníte, a pokud to nedostane, pak vyplňte tyto mezery pomocí zdrojů třetích stran nebo kontaktování specialistů.

Jedním z uznávaných technologií pro předběžnou analýzu před nadcházejícím podnikovým plánováním je tzv. SWOT analýza.

Je to poměrně jednoduché v porozumění a jasně strukturám všechny informace, které máte.

4. Co je to SWOT analýza a jak je aplikován v obchodním plánování?

SWOT. - To je zkratka a dešifrování to takhle:

S.trmenge. - silné stránky;
W.akost - slabé strany;
Ó.pohyblivosti. - schopnosti;
T.hrází. - Hrozby.

SWOT analýza je nutná k vyhodnocení vnitřních a vnějších faktorů společnosti, dosažení objektivního obrazu pro nadcházející obchodní plánování.

Například ve vašem případě mohou být následující ukazatele:

Silné stránky:

Nízké náklady na výrobu;
Projektový tým pro profesionality;
Produkt (služba) společnosti má inovativní složku;
Atraktivní balení výrobků nebo vysoká úroveň služeb společnosti.

Slabé strany:

Nedostatek vlastních obchodních prostor;
Nízké povědomí o značce mezi potenciálními kupujícími.

Příležitosti a hrozby Představují vlastnosti vnějšího prostředí, které společnost nemůže přímo ovlivnit, a proto mohou ovlivnit výsledek své práce v budoucnu.

Takové faktory mohou být:

Hospodářská a politická situace v zemi nebo regionu;
Sociální a kulturní prostředí (rysy spotřebitelské mentality);
Úroveň technologického rozvoje na obchodní území;
Demografická situace.

Podle analýzy současných podmínek lze rozlišit potenciální rysy budoucího projektu.

Možnosti:

Zavedení nových materiálů a technologií pro výrobu výrobku společnosti;
Získání dodatečného financování projektu;
Přizpůsobení návrhu produktu v rámci kulturních a věkových vlastností regionu.

Hrozby:

Vysoký cla o surovinách pro výrobu zboží;
Silná konkurence v tomto segmentu trhu.

Po provedení SWOT analýzy můžete pokračovat v popisu sekcí podnikového plánu. Níže uvedl každý z nich, vysvětlím svůj názor a ve 3. části této instrukce ve stlačené formě uvádím příklady vyplnění každé sekce. To vám pomůže vizuálně vidět technologie psaní podnikatelského plánu.

A tak, aby mé příklady nejsou běžnými frázemi typu ", je lepší být zdravý a bohatý než chudý a nemocný," zveřejním otázku "Jak napsat podnikatelský plán" o otevírání příkladu anticafe. nebo jinak Časová kavárna. * .

Anticafe. (nebo time-cafe) je nový formát kulturních a zábavních zařízení, které se v Moskvě objevily v Moskvě v roce 2010.

Jejich podstata spočívá ve skutečnosti, že návštěvníci si nemají objednat jídlo a nápoje za peníze, stejně jako v obyčejné kavárně a v průběhu pobytu v instituci platí připomínané. Pro tuto platbu dostanou příležitost hrát stolní hry (Například, velmi populární hra ""), hrát videohry na herní konzoli X-box, organizovat vlastní akce: narozeniny, firemní večírky, večírky a vychutnat bezplatné Wi-Fi internet.

Návštěvníci se zde mohou také zúčastnit zábavních a vzdělávacích akcí: hudební a divadelní večery, školení, kluby cizích jazyků, absolvování školení na hudební nástroje a tak dále.

Mimochodem, osobně, jak člověk vede zdravý životní styl, potěší, že v těchto institucích není dovoleno pít alkohol a kouř.

5. Jaké sekce by měly být v podnikatelském plánu

Aby bylo možné pochopit strukturu podnikatelského plánu, musíte se rozhodnout o svých oddílech. Nabídnu vám vaši možnost, která je klasická pro většinu obchodních plánů.

Sekce podnikatelského plánu:

Úvodní část (souhrn);
Popis zboží a služeb;
Analýza trhu a marketingová strategie;
Plán produkce;
Organizační plán;
Finanční plán (rozpočet);
Očekávané výsledky a vyhlídky (finální část).

Začínáme vytvořit podnikatelský plán, doporučuji provádět malé "brainstorming", popisující váš nápad pro 1-2 listy formátu A4. Je nutné pochopit obraz jako celek a teprve pak jít detailní popis Výše uvedené sekce.

Důležitý moment!
Před vyplněním sekcí podrobně shromažďujte maximální informace o vašem projektu (podnikání).

To může být:

Analýza průmyslu s množstevními ukazateli;
Způsoby, jak propagovat své zboží nebo služby;
Stávající konkurenti na trhu;
Množství daňových odpočtů pro vaši společnost;
Technologie používané v průmyslu vašeho budoucího podnikání.

To vše vám pomůže jako efektivně napsat obchodní plán na vlastní pěst a nevypadají podél materiálu pro své oddíly. Takže ušetříte významnou část času a získáte dobré výsledky.

Ve druhé části budeme podrobněji popsat, jak vyplnit sekce podnikatelského plánu.

Obchodní plánování je důležitým odkazem na způsobu vytvoření nového podnikání.

Než rozhovor o tom, jak učinit podnikatelský plán, nejprve se rozhodnete, proč potřebuje a jaký cíl má, a pak zvážit jeho strukturu.

Ve skutečnosti to průvodce krok za krokem Při organizování nového případu, který popisuje, jaké metody as, za jakých fondů budete dosáhnout vašich cílů. Budu popisovat strukturu tohoto dokumentu a okamžitě uveďte příklad (na základě wellness klubu).

Kompetentně zkompilovaný obchodní plán by měl vyrábět dobrý dojem Ve investorech, protože by měli vidět, co chápete, jak dosáhnout cíle, vyřešit všechny problémy, které jste iniciativu a disciplinovaní.

Registrace

Podnikatelský plán od krytu začíná. A musím to vzít vážně. Krásně navržený dokument vám bude okamžitě post potenciální investory. Krásně navržený plán, to znamená: s krytem na firemní papír, s logem vaší společnosti, v tátě s pružinami a transparentním krytem, \u200b\u200bvytištěný pouze na jedné straně listu. V samotném dokumentu: Times New New Roman nebo Arial 12-14 fonty, všechny titulky jsou zvýrazněny.

Na titulní strana Označujeme informace o společnosti: jméno, právní adresa, telefonní čísla, e-mail, kontaktní osoba.

Struktura

Ihned chci provést rezervaci, že neexistuje jasně regulovaná struktura tohoto dokumentu. Je určena specifikami podnikání. Proto zvažujeme obecnou strukturu zde, na jejichž základě může být obchodní plán vypracován s vaší specificitou.

1. Obchodní shrnutí

Velmi důležitá sekce. To je obvykle čteno jako první a zde se můžete rozhodnout, kolik má váš plán zájem investora. Shrnutí, Jedná se o komprimovaný obchodní plán. Zde jsou velmi stručně popsány cíle a cíle vašeho projektu, prognózy objemu prodeje, budoucí zisky, velikost potřebných investic, doby návratnosti.

Proto, i když se nachází na začátku, ale musíte tuto sekci napsat po psaní podnikatelského plánu, když už jasně si představte všechno klíčové body Váš obchodní projekt a vypočítal celou ekonomickou složku podnikání.

Opakuji opět, kompetentní investor tuto sekci nejprve a velmi pečlivě přečte.

Health Club byl vytvořen rokem XX.HHH.HHHH. Počet registračního certifikátu XXXXX.
Hlavní činností společnosti je poskytování wellness a údržby fyzické formy. Hlavní výhody - vysoce kvalitní poskytování služeb, spotřeba high-tech zařízení.

Jedinečnost je účinným a účinným použitím těchto technologií, které jsou poskytovány ve srovnání s konvenčními a známými simulátory. Můžete také poznamenat příležitost hrát sport bez vyčerpávajících tréninků.

2. Analýza trhu

Na samém počátku popište trh, na kterém budete pracovat. Investor nemusí znát váš obchodní výklenek a potřebuje pochopit, jaké vyhlídky a trendy v tomto výklenku musí hodnotit příležitosti pro růst podnikání, porozumět ekonomickým trendům v průmyslu.

Například: podle geografická poloha, demografická data podle typu chování spotřebitelů, na chování uživatelů, pokud jde o příjmy a tak dále. To vše musí být zohledněno v této sekci. Popište předpokládané změny na těchto trzích, trendy a faktory ovlivňující obchodní procesy.

Segmentace trhu může být provedena na principu ziskovosti, tj. Tato služba bude v poptávce v osobách s různými úrovněmi ziskovosti.

Nejpříznivější pozice v očích spotřebitele mezi organizacemi s bazénem ve své struktuře, protože největší poptávka Mezi návštěvníky si můžete vychutnat plavání (45,6%). Pouze u 27,2% případů jsou spotřebitelé připraveni získat celý komplex fitness klubů.

Téměř 11% potenciálních zákazníků fitness klubů chce dělat tělocvična. Akcie jiných služeb v obecné poptávce nepřesahují 5%. Hlavními spotřebiteli fitness služeb jsou ženy - 71%. Muži - 40%.

Segmentace trhu může být prováděna podle kritéria výnosu: Většina obyvatelstva funguje.
Tato služba je nejprve zaměřena na soukromý klient, na průměrný kupující.
Plánovaný objem v pesimistické verzi bude ve všední dny - 10 osob, o víkendech - 20 lidí. V optimistické verzi - ve všední dny 30 lidí, o víkendech - 40 lidí.

Hospodářská soutěž a konkurenční výhoda.

Vzhledem k konkurenčním prostředí společnosti je třeba poznamenat, že existuje poměrně velký počet firem ve městě provádějícím tuto službu.

Naše společnost bude založena:

za přijatelnou cenu.
na jednobarevném vybavení.
při slevách a promo akcích.
přítomnost duše a odpočinku.
individuální přístup k klientovi.
přátelský a goodwill mezi personálem.
Účinné uzdravení.

3. Popis produktu nebo služby

V této sekci potřebujete popsat vaše produkty nebo služby, protože může uspokojit potřeby trhu, které jedinečné výhody má životní cyklus.
Pokud existují patenty, autorská práva, stejné odrážejí v této části.

Popis společnosti a průmyslu

Datum registrace xxxx, registrační číslo certifikátu, organizační právní rámec - IP (CHP, LLC atd.).
Skutečná adresa a právní adresa: město n, ul. N-aa atd.

Analýza umístění společnosti.

Výhody:

Blízkost centra města.
Možnost neomezeného vstupu a odjezdu.
Nachází se v lokalitě.
Blízkost autobusové zastávky, trolejbusové autobusy, taxisky.

Nevýhody:

Vysoký nájem (pokud není vlastnost vlastněna).
Podrobnosti z centra a tak dále.

Hlavním cílem služby je přilákat většinu zákazníků (žen) z důvodu optimální ceny, vysoce kvalitní práce, raritou poskytování služeb.

Tato pobočka je založena na přitažlivost ženy, jedinečnost simulátorů je, že vám umožní méně trávit čas a úsilí o obnovení zdraví a fyzické formy než běžné simulátory.

SWOT analýza.

Vysoce kvalitní služby.
Příznivé místo.
Poskytování pracovních míst.
Optimální cena.

Slabost:

Úzký rozsah služeb.
Nedostatek místa.
Je založen pouze na přilákání ženy.

Možnosti:

Rozšíření rozsahu služeb.
Diferenciace společnosti je otevřením středu zdravé výživy.

Vysoká konkurence.

Seznam služeb

V současné době se tento průmysl rozvíjí rychlým tempem. Údržba konstrukční jednotky Tento průmysl je wellness centra, turné, instituce, tvarování, aerobik, fitness atd.
Tento klub je schopnost obnovit, zlepšit vzhled a pohodu ženy.
Zařízení zahrnuje tonus stoly, vibroplatelatform, clawim vozík, masážní postel.

Mírně charakterizujte zařízení.

Tonikové stoly jsou vynikající alternativou k tradičním zdatnosti, komplexu motorových simulátorů s elektronickou kontrolou. Pokud jde o účinnost, tónové tabulky jsou 7krát vyšší než tradiční aerobik, tvarování atd.

Tónové stoly se vyhýbají zbytečným zatížením páteře a kardiovaskulárního systému.

VibroPlatform je zařízení, které posiluje tělo bez nadměrného úsilí a s minimálním opotřebením. Účinnost vibroplatformu je synchronizována a v závislosti na každých dalších pohybech ve spodní části, dozadu při rychlosti 30-50 krát za sekundu.

Reklamace-simulátor je zásadně nový simulátor, externě připomínající mini-eskalátor, který se pohybuje nahoru.

Atrakční faktory:

optimální ceny.
bezpečnost poskytování služeb, přítomnost zdravotnického pracovníka.
exkluzivita služeb.
vysoce kvalitní poskytování služeb.
Útulné a příjemné nastavení (design).
poskytování kyslíkový koktejl.

4. Propagace zboží na trh

Popište, jak budete podporovat své zboží nebo služby spotřebiteli. Obchodní podmínky a organizace prodeje produktů. Jaké propagační kanály budou používat.

V této části popisují ceny cen.

Health Club vyvíjí několik tržních segmentů:

spotřebitelé (jednotlivci), \\ t
firemní skupiny.

Komoditní politika.

Společnost se zaměřuje na:

Směr pro kvalitu
Směr návrhu.
Značky.

vysoce kvalitní servis
optimální ceny
slevy
klubové karty (předplatné).

Výpočet služeb pro 1 klient:

Energie - X rublů,
Plat - X rublů,
Příspěvky na sociální zabezpečení.
Amortizace.
Pronájem pokojů.
Objektivní náklady.
CELKOVÝ.
Za příplatek.
Náklady na služby.

Prodejní politika.

Práce bude provedena na základě marketingu - přilákání zákazníků (výzvy, jednání, uzavírání smluv s organizacemi). Psát a délka obchodních politik v počáteční fázi budou úzké.

Komunikační politika.

Cílem je dobýt určitý výklenek na trhu prodeje, formování trvalého kruhu zákazníků.
Pro Úspěšné řešení Budeme používat reklamu (tisk publikací a televize).

5. Výroba

Popisuje vše, co souvisí s výrobou: místnost, vybavení, požadavky na zdroje a pracovní kapitál.

Popište technologii, režimy výrobního toku.

Plán kalendáře: Jaká práce v jakém časovém rámci a kdo by měl vykonávat.

Pro provádění činností je nutné použít vhodné vybavení a prostory.

Jsou sestaveny tabulky zařízení a prostor.
Vhodný stručný popis Zařízení, specifikace.

Shromáždění úvěrového výdajů je také zkompilován:

Velikost úvěru celkem:
Náklady na nákup zařízení.
Obecné provozní náklady.
Pronajmout si.
Mzda.
Oprava místnosti.
Dodávka zařízení.

6. Struktura podniku. Řízení. Personál

Popište organizační a právní formu podniku. Organizační struktura Podniky, to znamená, kdo je zodpovědný za to, co služby komunikují. Schéma struktury můžete nakreslit.

Za druhé, musíte napsat, toto je kontrola. Kdo bude spravovat, jejich zkušenosti, práva, povinnosti, funkce, metody řízení. Někdy píší autobiografii.

Třetí sekce, personál.

Personál, jejich práva, povinnosti, kvalifikační požadavky, úrovně mzdy.

Struktura organizačního řízení.

Celkem je plánováno přilákat 5 zaměstnanců.

Dává se dává tabulka schéma zaměstnanců pracovníci.

Nábor se bude konat prostřednictvím náborové agentury a rozhovor, prostřednictvím doporučení lékařské vysoké školy a ministerstva sportu.

7. Posouzení rizika a pojištění

Je popsáno, jaká rizika pro váš podnik může nastat, stejně jako budete dělat, abyste snížili negativní důsledek rizik nebo jim zabránil jejich vůbec.

Pokud se bojíte rizika, napište, jaké částky budou pojištěny a typy pojištění.

Výpočet provádíme měnovou vyjádření rizik spojených s činností podniku:

1. Externí rizika:

1.1. Zvýšit tarify elektřiny (14% příjmů).
1.2. Legislativní riziko (30% čistého zisku).
1.3. Nebezpečí pohotovostních situací (5% čistého zisku).
1.4 Zvýšení pronájmu (4% příjmů).
1.5 Exacerbace hospodářské soutěže (7% čistého zisku).

2. Vnitřní rizika.

2.1 Nedostatek kvalitních služeb (20% příjmů).
2.2 Low-kvalifikované rámce (10% příjmů).
2.3 Problémy s vybavením (2% příjmů).

Opatření minimalizace rizika:

Pojištění.
Rezervace.
Vyhýbat se.
Upozornění.

8. Finanční prognóza vašich budoucích akcí

Stačí zašlete, že v této sekci by mělo být:

zůstatek
zisky a ztráty
zpráva o pohybu v hotovosti
načasování rozbitého a návratného bodu projektu;
výše nezbytných investic
výpočty zisku a ziskovosti

Půjčky se konají po určitou dobu - po dobu 2 let, 4 roky atd. Je vypracován harmonogram splácení dluhu.
Plán výdajů a příjmů je vypracován - první rok do měsíců, zbytek po roce.
Vypracovává se bilance prognózy a doba návratnosti se vypočítá.

Velikost investic.
Čistý zisk.
Odpisové odpočty.
Čistý tok peněz (str.2 + p.3)
Doba návratnosti (ustanovení 1 / str.4)

Vypočítat ziskovost investic a slevového příjmu.

Čistý zisk po dobu 4 let.
Odpisy po dobu 4 let.
Čistý peněžní tok po dobu 4 let.
Velikost investic.
Ziskovost investic,%. (str.1-p.4 / p.4 * 100%)
Diskontní sazba,% ((15-8.25) +8.25).
Koeficient diskontování na konci roku (1 / (1 + 0,15) 4).
Diskontovaný příjem.

Vypočítejte analýzu přerušení-dokonce.

Příjmy.
Variabilní náklady.
Trvalé náklady.
Marginální příjem.
Podíl příjmů marže.
Prahová hodnota ziskovosti.
Fond finanční síly.

Vypočítat rozpočtový efekt.

Daň z příjmů za rok
Popravy pro sociální potřeby.

9. Dodatky

Můžete zahrnovat: schémata, grafy, fotky, kopie smluv a dohod, škrty z informačních zdrojů, biografie, zprávy atd.

To je, jak celková struktura, kterou musíte být vedeni přípravou podnikatelského plánu.

Nápady pro podnikání přicházejí do hlavy k mnoha - otázkou je to, co tyto myšlenky jsou. To je důvod, proč pokud budete ztělesňovat myšlenku podnikání, stojí za to vytvořit podnikatelský plán, ve kterém budete moci podrobně představit náš koncept a prokázat jeho účinnost, a to jak v organizačním a finančním plánu.

Podnikatelský plán je dokument obecné znaky Popisující vaše podnikání. V něm říkáte o tom, co budete dělat, o struktuře podnikání, trh trhu, jak se chcete prodat svůj produkt nebo službu, jaké zdroje potřebujete, jaká je vaše finanční prognóza, stejně jako přinést Oprávnění, půjčovny a jakékoli jiné potřebujete dokumentaci.

Ve skutečnosti, podnikatelský plán vám pomůže dokázat sobě a ostatním, stojí za to rozvíjet váš obchodní nápad. to nejlepší způsob Udělejte krok zpět, zvažte myšlenku ze všech stran a zajistěte se z možných problémů.

V tomto článku sdílíme rady o psaní úspěšného podnikatelského plánu, dáme popis položek, které by měly být zahrnuty do plánu a uvádějí příklady.

Překlad článku je připraven s podporou online školy anglického jazyka. Než se v detailech prohloubíte, začněme s některými základními, obecnými radami.

Zaměřte se na vaše funkce

Než půjdete do obchodního plánu s hlavou, stojí za důkladně přemýšlet o jedinečnosti vašeho podnikání. Pokud například budete otevřít značku sportovního oblečení, potřebujete způsob, jak vyniknout mezi mnoha dalšími sportovními značkami, které jsou již přítomny na trhu.

Co zdůrazňuje vaši značku mimo jiné? Plánujete vytvořit oblečení pro určitý druh školení a třídy, jako je jóga, tenis nebo turistika? Používáte materiály šetrné k životnímu prostředí? Má část příjmů pro charitu? Bude značka podporuje pozitivní vnímání vlastního těla?

Pamatovat si: nejste jen prodávat produkt nebo službu - prodáváte produkt, hodnotu a zkušenosti interakce s značkou. Přemýšlejte o těchto důležitých otázkách a odpovězte na ně dříve, než se dostanete do podrobností o výzkumu pro váš podnikatelský plán.

Být stručný

Z moderního podnikatelského plánu je nutné být kratší a stručnější než kdy jindy. Nenechte se svádět tak, aby zahrnovaly všechny výsledky vašeho marketingového výzkumu v něm, řekněte nám podrobně o každém produktu, který plánujete prodat, a podrobně popisujete, jak budou vaše stránky vypadat. Ve formátu podnikatelského plánu pro speciální použití tyto informace nedávají spíše naopak.

Všechny výše uvedené detaily je důležité sbírat a držet v mysli, ale v samotném obchodním plánu by měla být zahrnuta pouze nejdůležitější věc.. V opačném případě mohou čtenáři ztratit zájem.

Udělat dobrou výzdobu

Váš podnikatelský plán by neměl nejen snadno číst - je důležité, aby čtenář mohl pochopit podstatu, nedodržení detailů. Formátování hraje velkou roli zde. Použijte titulky a seznamy štítků, vyberte klíčové body a ukazatele, které chcete věnovat pozornost čtenářům. Můžete dokonce použít v dokumentu (jak v digitálním a v tištěné verzi) zkratcích a záložkách pro snadné použití.

Edit jako Drafting.

Nezapomeňte, že váš plán je živý, prodyšný dokument, což znamená, že jej můžete vládnout v provozním stavu. Například aktualizovat plán ročně nebo dva po spuštění podnikání před aplikacím na financování.

Zde jsou klíčové prvky v šabloně podnikatelského plánu:

Marketing a obchodní plán
Finanční plán
aplikace

Budeme analyzovat více, která je zahrnuta v každém z položek podnikatelského plánu:

Účelem této sekce je poskytnout čtenářům jasnou představu o společnosti a trhu ještě před tím, než prohloubíte v detailech. Tip: Někdy stojí za to psát hlavní ustanovení poté, co jste zbytek podnikatelského plánu - můžete snadno vyřešit klíčové body.

Hlavní ustanovení by měla zabírat v blízkosti stránky. Platit 1-2 odstavec na každý z níže uvedených položek:

Přehled: Řekněte vám stručně o tom, co je vaše společnost, kde to bude, co přesně a kdo bude prodat.
O společnosti: Popište strukturu vašeho podnikání, řekněte nám o majitele, jaké zkušenosti a dovednosti již mají a kteří se chystají najmout jako první.
Produkty a / nebo služby: Stručně nám řekněte, co budete prodat.
Trh: Zvýšit klíčové výsledky výzkumu trhu.
Finanční prognóza: Řekněte nám, jak plánujete přijímat financování a jaká jsou vaše finanční očekávání.

Příklad sekce "Základní ustanovení"

Spuštění Jollyho Java a pekárny (JJB) - kavárna a pekárna, která se nachází v jihozápadní části Washingtonu. JJB plánuje obdržet publikum pravidelných zákazníků, který jim nabízí bohatý výběr kávy a cukrovinek. Společnost plánuje zaujmout pevnou pozici na trhu ve městě díky profesionálnímu zkušenosti partnerů a měkkého konkurenčního klimatu v této oblasti.

JJB usiluje o nabídnout zboží za konkurenceschopnou cenu, aby se splnil poptávku po trhu mezi obyvateli okresu a turisty se středním a nadprůměrným průměrem.

Dalším plánem je popis společnosti. Zde můžete popsat, co se vaše společnost angažuje, hlasem, vyprávěte o struktuře společnosti a jeho vlastníků, umístění, stejně jako potřebám trhu, který se vaše společnost snaží uspokojit a jak přesně jdete udělat toto.

Příklad sekce "Popis společnosti"

Nalb Creative Center - spuštění, který jde na trh v létě tohoto roku. Nabízíme zákazníkům velký výběr zboží pro tvořivost a vyšívání, především zboží, které nejsou k dispozici na ostrově Havaj. Náš konkurent zůstává internetem, protože umělci obvykle nakupují známé produkty online. Dodáme zboží, ne nutně dobře známé místním umělcům. Budeme i nadále sledovat ceny a zahrnujeme ceny dostupné online.

Držíme mistrovské kurzy na práci s novými materiály a technikem.

Uspořádáme také turistický program "Oáza umělce". Poskytneme rezervaci místních pokojů jako "Bed & Breakfast", mapy a trasy pro příjemné, pronájem mandelů a materiálů, prodávat barvy a další spotřební materiálPo sušení plátna provádět také dodávku hotových prací zákazníkům.

V budoucnu se obchod promění v umělecké centrum, které se bude kombinovat: umělecká umělecká galerie, kde si můžete zakoupit originální umělecká díla za velkoobchodní ceny; Studio prostor s hudebními nástroji; Cool Prostor pro hudební a umělecké lekce; Literatura na hudbě a umění; Kavárna s živou hudbou; Vyšívání objekty, jako jsou značkové tričko, odznaky, pohlednice, keramické výrobky Pro obchodování s turisty.

Jedním z prioritních otázek, které se ptáte, když se testujete podnikatelský nápad: je místo na trhu. Je to trh, který bude diktovat, jak úspěšní bude vaše podnikání. Rozhodněte se, které publikum se zaměřujete, a proč zákazníci chtějí koupit přesně.

Přidejte specifika. Předpokládejme, že jste obchodováni. Nezahrnujte do cílové publikum každého, kdo spí v posteli. Chcete-li začít, určete pro sebe malou cílovou skupinu zákazníků. To může být například teenageři ze rodin mezi středními příjmy. Rozhodování s cílovým publikem zkuste odpovědět na tyto otázky:

Kolik teenagerů ze středních příjmů žije ve vaší zemi?
Jaké věci potřebují?
Roste trh nebo zůstává na stejné úrovni?

Analyzovat trh, zvažte jak již dostupné studie provedené jinými a primárními údaji, které jste shromáždili průzkumy, rozhovory nebo jiným způsobem.

To stojí také za to zahrnovat a analyzovat konkurenty. V našem příkladu lze tyto otázky položit: Kolik dalších společností prodávajících lůžkoviny má svůj vlastní podíl na trhu, a kdo jsou tyto společnosti? Popište silné a slabé stránky vašich potenciálních konkurentů, stejně jako strategie, které vám poskytnou konkurenční výhodu.

Příklad souhrnné sekce "Analýza trhu"

Zelené investice přidělily dva samostatné cílové skupiny zákazníků, kteří se liší z hlediska dobrých životních podmínek rodiny. V jedné skupině zahrnoval zákazníky s rodinným příjmem méně než milion dolarů, k jinému - s příjmem více než milion. Hlavní věcí je, že charakterizuje obě tyto skupiny, a činí je pro nás atraktivní jako společnost - jejich touha změnit svět pro lepší, dělat finanční investice, s přihlédnutím k faktorům životního prostředí.

V průmyslu finančních služeb je mnoho různé výklenky. Někteří konzultanti poskytují celkové investiční služby. Jiní nabízejí jeden typ investic, například vzájemné fondy nebo dluhopisy. Některé poskytovatelé služeb se soustředí na určitý výklenek, jako jsou technologie nebo sociálně odpovědné podnikání.

Segmentace trhu

Zelené investice segmentovaly cílové publikum do dvou samostatných kategorií, pokud jde o rodinnou blahobyt: více a méně než 1 milion dolarů.

<1 миллиона долларов (семейный бюджет): представители среднего класса, которых волнуют проблемы окружающей среды и которые вносят личный вклад в ее защиту, приобретая акции компаний, которые демонстрируют высокие экономические и экологические показатели. Так как свободных денег у таких людей немного, они предпочитают инвестировать в акции без особого риска. В целом акции составляют 35%-45% от общего портфеля.
1 milion dolarů (rodinný rozpočet): Tyto klienty mají úroveň příjmů střední nebo nadprůměrné. Podařilo se jim Scat více než milion dolarů a investovat docela pečlivě (nebo oni sami, nebo lidé najati jim). Takoví lidé jsou obvykle znepokojeni návratem investic, ale také se obávají a environmentálních otázek.

Zde můžete prohloubit podrobnosti o tom, co přesně prodáváte a jakou svou výhodu pro zákazníky. Pokud nelze přesně formulovat, jak můžete být užitečné pro zákazníky, možná váš podnikatelský nápad není tak dobrý.

Začněte s popisem problému, který vaše obchodní řeší. Pak to, aby plánoval tento problém vyřešit a jak dobře se váš produkt nebo služba zapadne do celkového obrázku. A konečně přemýšlejte o konkurenčním prostředí: Jaké další společnosti poskytují řešení tohoto konkrétního problému a jaký je rozdíl mezi vaším rozhodnutím?

Příklad sekce "Zboží a služby"

AMT poskytuje zboží a služby v počítačové sféře, které pomáhají malým podnikům. Zajišťujeme hlavně síťové vybavení a údržbu sítě pro malé a střední podniky. Jedná se o počítačové systémy založené na LAN a systém založený na minikomputerech s ovládacím prvkem serveru. Naše služby zahrnují rozvoj a instalaci síťových systémů, učení a podpory.

Popis zboží a služeb

Ve sféře osobních počítačů podporujeme tři hlavní pokyny:

Super domov je naše nejmenší a nejméně drahá řada počítačů, které jsou původně umístěny výrobcem jako domov. Používáme hlavně je používáme jako levné pracovní stanice pro malé podniky. Specifikace zahrnují ... [Další podrobnosti vynechány]
Uživatel napájení je náš hlavní směr prémiové úrovně. To je náš hlavní systém pro pořádání vysoce výkonných domovských stanic a hlavních pracovních stanic pro malé podniky, díky ... Hlavní výhody systému ... Specifikace zahrnují ... [Další části vynechány]
Business Special je systém střední úrovně, mezilehlý odkaz při polohování. Jeho technické vlastnosti zahrnují ... [další podrobnosti vynechány]

Pokud jde o periferní, pomocný a jiný hardware, zde poskytujeme kompletní sadu potřebných zařízení, od kabelů a končící formy a rohože pro myši. ... [Další podrobnosti vynechány]

Nabízíme širokou škálu servisních a údržbářských služeb v naší kanceláři a odchodem na klienta, stejně jako smlouvy o službách a záruční smlouvy. Doposud jsme se nepodařilo v uzavření smlouvů o technické podpoře. Naše příležitosti pro obchodní kontakty ... [Další údaje vynechány]

Konkurenční analýza

Jediný způsob, jak získat výhodu a vyniknout mezi konkurenty, je nabídnout našim zákazníkům partnerství v oblasti informačních technologií. V žádném případě nebudeme schopni soutěžit s poskytovateli sítě, které nabízejí řešení z boxů nebo hardwarových a softwarových řešení. Musíme nabídnout zákazníkům současného partnerství.

Výhody tohoto přístupu zahrnují mnoho nehmotných aktiv: spolehlivost a důvěru v skutečnost, že ve správném okamžiku bude klient vždy dostávat pomoc a odpovědi na jejich otázky.

Produkty, které dodáváme a s nimiž pracujeme, vyžadují vážné znalosti a zkušenosti, zatímco náš konkurenti prodávají pouze samotné zboží.

Bohužel nemůžeme prodávat produkty za vyšší cenu pouze proto, že poskytujeme služby - podmínky trhu ukazují, že tento přístup nebude účinný. Proto budeme poskytovat služby za poplatek.

V této sekci můžete stručně popsat vlastnosti organizační a manažerské struktury podnikání (s přihlédnutím k tomu, že se může změnit). Kdo a za co odpoví? Jak budou úkoly a povinnosti přiděleny každému osobě nebo každému týmu?

Otočte zde krátké biografie každého člena vašeho týmu. Zdůvodněte, proč jsou tito lidé vhodný pro tuto práci - řekněte nám o jejich zkušenostech a vzdělání, které se týkají vašeho podnikání. Pokud jste dosud nenezávali performery na pravidelných rolích, nic strašného - ale ujistěte se, že tyto mezery jasně definují pro sebe, a vysvětlit, proč lidé odpoví na tyto role.

Příklad personálního plánu v sekci "Operační management"

DIY WASH N 'FIX není nutná mnoho práce. Společnost bude hostit generální ředitel, který bude pracovat na částečný úvazek, provádět korporační povinnosti a řešení mezi organizačními vztahy. Také, DIY Wash n 'opravy skrývá tři certifikované mechaniky / manažery, kteří budou provádět každodenní úkoly ve společnosti. Tyto povinnosti jsou rozděleny do dvou kategorií: manažerské a provozní. Mezi úkoly řízení patří plánování, inventář a údržba hlavního účetnictví. Zaměstnanci jsou také zodpovědní za operační úkoly: bezpečnost, regulační otázky, zákaznický servis a poradenství pro opravu.

Zaměstnanci servisního oddělení budou navíc najat, aby splňovali nejzákladnější úkoly. Jejich funkce budou zahrnovat zákaznický servis a řízení obsahu a skladování. Koordinovat všechny externí obchodní operace a partnerství, DIY Wash n 'Fix bude hostit jeden generální ředitel. Obchodní vztahy zahrnují účetní služby, právní poradenství, komunikace s výrobci a dodavateli, stejně jako osoby poskytující služby pro služby, reklamu a marketing a investiční služby. Tato správa pozice bude mít LAI SNYDER. Dostane titul MBA titul na University of Notre Dame v květnu 2001.

Denní úkoly pro obchodní řízení budou zapojeny do vedoucího mechaniky. Navzdory skutečnosti, že oprava DIY Wash n 'neposkytuje kompletní sortiment opravárenských služeb, lze očekávat, že někteří klienti se budou snažit opravit opravu, která nikdy předtím neučinila, což znamená, že budou potřebovat radu. Proto hodláme najmout tři plně ověřená mechanika. Tato mechanika budou zakázána provádět jakoukoliv práci na klientském autě, ale budou moci prozkoumat auto a vyhodnotit členění. Domníváme se, že pouze odborná mechanika by měla poradit zákazníkům - to sníží naši odpovědnost za nesprávně splněné opravy. Hlavním úkolem mechaniky bude zákaznickým servisem a manažerskými funkcemi.

6) Marketingový a prodejní plán

Zde můžete popsat marketingové a prodejní strategie, řekněte nám přesně, jak budete prodávat svůj produkt. Než začnete vypracovat marketingový a prodejní plán, strávit kompletní analýzu trhu a definovat cílovou osobu - své ideální zákazníky.

Z pohledu marketingu budete možná muset odpovědět na tyto otázky: Jak se chystáte vstoupit na trh? Jak budete rozvíjet podnikání? Jaké kanály se zaměřujete na jaké kanály? Jak bude organizována komunikace se zákazníky?

Pokud jde o prodej, zkuste odpovědět na tyto otázky: Jaká je vaše realizační strategie? Jak bude obchodní oddělení obchodu pracovat a jak to budete v budoucnu rozvíjet? Kolik prodejních hovorů bude muset udělat dohodu? Jaké jsou průměrné náklady na prodej? Mluvíme o průměrných nákladech na prodej, můžete jít na údaje o vaší cenové strategii.