Enciclopedie mare de petrol și gaze

Pentru a evalua eficiența producției și a ajusta dezvoltarea ulterioară, este necesar să se determine numărul de produse vândute (implementate). Această valoare ajută la prezicerea vânzărilor pentru perioada viitoare și să calculeze cantitatea de produse care trebuie făcute. Antreprenor, întrebând cum să calculeze volumul produse realizateSarcinile încearcă să rezolve: Găsiți deficiențe în producție, identificați rezervele, permițând creșterea producției de produs și extinderea implementării acestuia.

Calculul volumului oricărui tip de produs implementat este efectuat pentru o anumită perioadă de timp. Valoarea sa este determinată în termeni fizici sau ca suma obținută din vânzarea de fonduri. Cea mai ușoară modalitate de a determina volumul pentru produsele omogene. Dacă există o eliberare de mai multe tipuri de bunuri, găsiți volumul fiecărui tip pentru perioada selectată și apoi pliați rezultatul.

Tipuri de calcul

În termeni fizici. Acest volum include numărul de produse, expediate de către cumpărător pentru perioada analizată și plătită acestora. Pot fi determinate în bucăți, tone, ambalaje.
În echivalent în numerar. La determinarea, ia în considerare costul de vânzare al mărfurilor (cu TVA). Acest volum este măsurat în dolari, ruble și alte unități monetare.

Ghid pentru acțiune

Pentru a calcula, se utilizează informații de la raportarea întreprinderii: contabilitate sau statistică. La calcularea volumului în termeni fizici, va fi necesară cantitatea totală de produse fabricate. Produsele produselor includ numai bunurile plătite de cumpărător și l-au transportat.

Dacă compania produce diferite tipuri de mărfuri, atunci pentru calcul, produsele sunt transferate într-o expresie condiționată și naturală. De exemplu, dacă o întreprindere este specializată în producția de băuturi carbogazoase și oferă produsele de consum în diferite ambalaje (cutii de sticlă sau de tablă de volume diferite), atunci este introdusă o unitate condiționată în cantitatea de 0,5 litri. Toate produsele fabricate sunt recalculate în unitățile convenționale.

Pentru a calcula volumul de produse implementate în echivalentul în numerar, se ia în considerare valoarea fondurilor pe care cumpărătorul le-a plătit pentru bunurile expediate. Pentru aceasta, va trebui să multiplicați cantitatea de produs implementată pentru valoarea sa.

Trebuie să fie amintit că numai acele produse sunt realizate, mijloacele de vânzare pe care au intrat în casierie sau în contul întreprinderii. Dacă mărfurile sunt expediate, dar cumpărătorul nu la plătit încă, atunci nu este luat în considerare în calcul.

Cunoașterea cantității de produse implementate de cumpărători permite analizarea eficienței producției. Pentru a face acest lucru, este comparat cu indicatorul planificat. Rezultatul analizei va contribui la calcularea corectă a nevoii de resurse, prezicerea ratei de producție și vânzări.

Întrebare: Cum se calculează cantitatea de produse implementate pentru anul?
Răspuns: Pentru a face acest lucru, va fi necesar din valoarea reziduurilor la începutul anului în cauză, resturile finale. De asemenea, în mod corect poate fi calculată pentru orice perioadă.

Întrebare: Care sunt prețurile comparabile și cum va schimba schimbarea calculului în acest caz?
Răspuns: Prețurile comparabile sunt utilizate pentru a compara prețul bunurilor la o anumită dată. Se constată volumul produselor la astfel de prețuri, multiplicând valoarea sa la prețul în perioada analizată.

Întrebare: Trebuie să iau în considerare produsele utilizate în cadrul întreprinderii?
Răspuns: Nu, acest produs nu este inclus în calcul dacă se preconizează prelucrarea și transmiterea ulterioară între ateliere.

Introducere 3.
1. Fundamentele teoretice și metodologice ale analizei vânzărilor de produse 5
1.1. Analiza dinamicii și vânzărilor de produse 5
1.2. Analiza gamei și a structurilor de produse 6
1.3 Analiza ritmului lucrării întreprinderii 7
1.4. Analiza calității producției 8
1.5. Analiza factorilor de modificare a volumului de producție și implementare 11
2. Analiza volumului de vânzări în CJSC "Prelucrarea cărnii Yoshkar-Olin" 15
2.1. Analiza dinamicii și implementării planului de producție și a vânzărilor de 15
2.2. Analiza gamei, structurii și calității produselor 20
2.3. Analiza competitivității produsului 24
2.4. Determinarea rezervelor de îmbunătățire a calității
produsele 36.
Concluzie 38.
Lista literaturii utilizate 40
Aplicații

Introducere

Sarcina principală intreprinderi industriale Este cea mai completă furnizare a cererii populației pentru produsele de înaltă calitate. Rata de creștere a volumului de producție, îmbunătățirea calității sale este afectată pe o perioadă nedeterminată de valoarea costurilor, profit și rentabilitatea întreprinderii. Întreprinderile produc produse în strictă conformitate cu acordurile încheiate dezvoltate de sortimentele planificate ale gamei, cantitatea și calitatea, plătindu-se în mod constant multă atenție Probleme de creștere a volumului de produse, își extind gama și îmbunătățirea calității, studiind nevoile pieței.
În aceste condiții, importanța principală este anexată la contractele de furnizare - cel mai important indicator economic al muncii care determină eficacitatea, oportunitatea activitatea economică Întreprinderi. Punerea în aplicare a implementării include produse expediate și eliberate, indiferent dacă plata este sau nu creditată în contul curent al întreprinderii sau facturilor la ordin.
Astfel, procesul de implementare completează circuitul de cost al întreprinderii, care îi permite să îndeplinească obligațiile față de bugetul de stat, băncile privind împrumuturile, lucrătorii și angajații, furnizorii și rambursarea costurile productiei. Nerespectarea planului de implementare determină o încetinire a capitalului circulant, o amendă pentru neîndeplinirea obligațiilor contractuale față de cumpărători, întârzierea plăților, agravează poziția financiară a întreprinderii.
De aceea este foarte important să dedicați atentie speciala Analiza vânzărilor de produse în întreprindere, deoarece aceasta este legătura principală a oricărei întreprinderi. Acest lucru subliniază relevanța subiectului prezentat în lucrare. Această lucrare discută principalele procese ale contabilității produselor.
Cercetarea obiectului termen de hârtie Este firma de acțiuni de stoc închis Yoshkar-Olin de prelucrare a cărnii.
Subiectul studiului este: o analiză a volumului de vânzări a produselor companiei.
Perioada de studiu acoperă 2005, 2006 și 2007.
Scopul acestei lucrări de calificare de absolvire este de a revizui aspectele teoretice ale analizei vânzării de produse, precum și realizarea analizei practice a vânzării de produse și identificarea competitivității produselor.
Pentru a atinge obiectivul, au fost dezvăluite următoarele sarcini:
- luarea în considerare a aspectelor teoretice și metodologice ale contabilității produselor go-TIC;
- realizarea analizei calității și a competitivității produselor întreprinderii în cauză.
La scrierea lucrării, literaturii educaționale și periodice, au fost utilizate documente de reglementare, precum și documentația primară și raportarea întreprinderii în cauză.

1. Fundamentele teoretice și metodologice ale analizei vânzărilor de produse

1.1. Analiza dinamicii și vânzărilor de produse

Analiza începe cu studiul dinamicii eliberării și implementării producției, calcularea ratelor de creștere și a creșterii lanțului. Această analiză arată modul în care volumul de producție și implementare sa schimbat pentru un anumit număr de ani. În cazul în care rata de creștere a producției este semnificativ mai mare decât rata de implementare a produselor, aceasta indică acumularea de resturi de produse nerealizate în depozitele întreprinderii și cumpărătorii neplătiți.
Rata medie anuală de creștere (creșterea) producției și vânzărilor de produse poate fi calculată pe metru sau mediu medie.
Pentru claritate, dinamica mărfurilor și a producției brute poate fi descrisă utilizând grafice, sub formă de diagrame de coloană și bandă.
Analiza operațională a producției și expedierii produselor se efectuează pe baza calculului, care reflectă informațiile planificate și reale privind eliberarea și transportul produselor din punct de vedere al volumului, sortimentului, calității, precum și abaterii de la plan.
Analiza volumului vânzărilor este strâns legată de analiza implementării obligațiilor contractuale pentru furnizarea de produse. Plata planului în cadrul contractelor de întreprindere se transformă într-o scădere a veniturilor, profiturile, plata sancțiunilor. În plus, în contextul concurenței, compania poate pierde piețele de vânzări de piață, ceea ce va implica o scădere a producției.
Mai important pentru companie are contracte de furnizare de bunuri pentru nevoile statului. Acest lucru garantează vânzările de produse, de plată în timp util, beneficii pentru impozite, împrumuturi etc.
În procesul de analiză, punerea în aplicare a planului de aprovizionare pentru lună este determinată și cu un rezultat tot mai mare al companiei în ansamblul său, în contextul consumatorilor individuali și al tipurilor de produse, cauzează cauzele planului și este dată o evaluare a activităților de îndeplinire a obligațiilor contractuale.
Procentul obligațiilor contractuale se calculează prin împărțirea diferenței dintre volumul planificat de expediere la obligațiile contractuale (impare) și eșecul său (OPON) privind volumul planificat (impar):

Când este analizat produsele de mărfuri Instalați implementarea planului asupra nomenclaturii și a gamei de produse.

1.2. Analiza gamei și a structurii produsului

La formarea unui sortiment și structură, întreprinderea trebuie să țină seama de ancheta privind aceste tipuri de produse și cea mai eficientă utilizare a muncii, materiilor prime, resurse financiare. Gama de sortimente include:
1. Determinarea nevoilor clienților.
2. Evaluarea nivelului de competitivitate a produselor.
3. Studiul ciclului de viață al produselor și luând măsuri în timp util pentru introducerea unor tipuri mai avansate de produse.
4. Evaluarea gradului de risc de studiu în gama de produse.
Evaluarea implementării planului de sortimente se face utilizând coeficientul de sortiment. Acesta este determinat de raportul dintre producția reală globală a produsului care este recomandată în îndeplinirea unui plan de sortiment pentru o producție planificată planificată.
Produsele realizate mai sus planul sau planul furnizat nu sunt luate în considerare în punerea în aplicare a planului în interval. În cazul în care există o depășire a planului de sortiment, acesta poate fi cauzat de o serie de motive pentru ambele externe (condiții de piață, o schimbare a cererii pentru anumite tipuri de produse, punerea în funcțiune a capacității de producție) și internă (deficiența de producție Organizare, stare tehnică slabă a echipamentelor, dezavantaje în sistemul de control).
O creștere a volumului de producție conform unei specii și reducerea celorlalți duce la o schimbare a structurii sale (structura este raportul dintre produsele diviziunii în emisiunea generală). Încadrați structura înseamnă reducerea raportului planificat al speciilor sale în eliberarea efectivă a produselor. Schimbarea structurii are un impact mare asupra unor astfel de indicatori economici ca volumul emiterii în evaluarea valorii, consumul material, profiturile, rentabilitatea. Dacă creșteți proporția produselor mai scumpe, atunci volumul eliberării sale crește și viceversa. Același lucru se întâmplă cu profiturile. Cu o creștere a greutății specifice a produselor extrem de profitabile, volumul crește și viceversa.

1.3 Analiza ritmului întreprinderii

Rhythmic este o eliberare uniformă a produselor în conformitate cu planul și programul în cantitatea și sortimentul furnizat de întreprindere.
Lucrarea ritmică este principala condiție pentru dvs. - începeți și vânzați produsele.
Neperininalul agravează toți indicatorii economici: calitatea produselor este redusă, volumul creșterii NWP, furnizarea de contracte nu sunt îndeplinite, fondul sa încheiat salariile. Toate acestea conduc la o creștere a costurilor de producție, reducând cantitatea de profit și deteriorarea stării financiare a întreprinderii.
Indicatorii direcți și indirecți sunt utilizați pentru a evalua ritmica.
Indicatorii direcți includ:
1. Coeficientul de ritm - este determinat prin însumarea gravitației specifice specifice pentru fiecare perioadă, dar nu mai mult decât nivelul planificat.
2. Coeficientul de variație este definit ca raportul dintre deviația standard de la sarcina planificată pe zi la producerea medie zilnică a produselor.
(3) Coeficientul de aritmie este definit ca suma abaterilor pozitive și negative în producția de produse din plan pentru fiecare perioadă.
Indicatori indirecți: Disponibilitatea suprataxei lucrări suplimentare, plata de nefuncționare datorită vină a entității de afaceri, pierderea căsătoriei, plata amenzilor etc.
În concluzia analizei, este recomandabil să se determine capacitatea ratată datorită activității neurotice prin diferența dintre producția reală și posibilă a produselor, se calculează pe baza celei mai mari producții zilnice.

1.4. Analiza calității produselor.

Un indicator important al întreprinderilor industriale este calitatea produselor. Creșterea sa este una dintre formele de luptă competitivă, cucerirea și păstrarea pozițiilor pe piață. Un nivel ridicat de calitate a produselor contribuie la o creștere a cererii de produse și la o creștere a sumei profitului nu numai în detrimentul vânzărilor, ci și în detrimentul prețurilor mai mari.
Calitatea produselor este un concept care caracterizează proprietățile PA-Rametrice, Operaționale, Consumer, tehnologice, di-zone ale produsului, nivelul standardizării și al unificării, fiabilității și durabilității. Există indicatori de rezumare, individual și indirecți ai calității produsului.
Indicatorii de rezumare caracterizează calitatea tuturor produselor fabricate, indiferent de tipul și destinația acestuia:
a) proporția de produse noi în eliberarea generală;
b) proporția produselor din cea mai înaltă categorie de calitate;
c) scorul mediu ponderat al produsului;
d) coeficientul mediu de cantitate;
e) proporția produselor certificate și intiționate;
e) proporția produselor certificate;
g) proporția de produse în conformitate cu standardele internaționale;
h) proporția produselor exportate, inclusiv țările industriale foarte dezvoltate.
Indicatori individuali (singuri) de calitate a produsului caracterizează una dintre proprietățile sale:
a) utilitate (grăsime de lapte, cenușă de cărbune, conținut de fier în minereu, conținut de proteine \u200b\u200bîn alimente);
b) fiabilitatea (durabilitate, fiabilitate în muncă);
c) manufacturabilitatea, adică eficacitatea proiectării și soluțiilor tehnologice și logice (intensitatea muncii, intensitatea energetică);
d) Estetica produselor.
Indicatorii indirecți sunt amenzi pentru produsele de calitate slabă, volumul și greutatea specifică a produselor respinse, proporția produselor proclamate, pierderea căsătoriei etc.
Prima sarcină de analiză este studierea dinamicii emisiunilor enumerate, punerea în aplicare a planului la nivelul lor, motivele schimbării acestora și de a oferi o evaluare a punerii în aplicare a planului de calitate a produsului.
Cea de-a doua sarcină a analizei este de a determina impactul calității produsului pe costul activității întreprinderii: producția de produse comerciale (), venituri din vânzarea de produse () și profituri (). Calculul se face după cum urmează:

unde și - în consecință, prețul produsului înainte și după schimbarea calității;
și, respectiv, costul costului produsului înainte și după o schimbare a calității;
- cantitatea de produse îmbunătățite de calitate;
- volumul vânzărilor de produse de calitate crescute.
Dacă compania produce produse în soiuri și a apărut o varietate de compoziții varietale, atunci este necesar să se calculeze modul în care prețul mediu ponderat și costul mediu ponderat al unității de produs și apoi în conformitate cu algoritmii de mai sus, determină efectul a compoziției varietale privind producția de produse comerciale, venituri și profit de implementarea acestuia.
Un indicator indirect al calității produsului este căsătoria. Acesta este împărțit în corectat și incorigibil, intern (identificat în întreprindere) și extern (detectat de consumatori). Problema căsătoriei conduce la o creștere a costurilor de producție, o scădere a volumului mărfurilor și a produselor realizate, o scădere a profitului și profitabilității.

1.5. Analiza modificării factorilor în volumul de producție și implementare

După ce a studiat dinamica și executarea planului de vânzare a produselor și executarea contractelor de furnizare, este necesar să se stabilească factorii de schimbare a volumului său.
Sunt posibile două opțiuni pentru metodologia de analiză a vânzărilor de produse.
- În cazul în care veniturile din întreprindere sunt determinate prin expedierea produselor comerciale, balanța de produse comerciale va analiza:

În cazul în care veniturile sunt determinate după plata produselor expediate, balanța comercială poate fi scrisă după cum urmează:

unde, respectiv, resturile de produse finite în depozite la începutul și sfârșitul perioadei;
TP - costul producerii de produse comerciale;
RP este volumul vânzărilor de produse în perioada de raportare;
- resturi de produse expediate la începutul și sfârșitul perioadei.
Calculul influenței acestor factori asupra volumului de producție se face prin compararea nivelurilor reale ale indicatorilor de factori cu planificarea și calcularea creșterii absolute și relative ale fiecăruia dintre acestea.
În procesul de analiză, este necesar să se afle motivele pentru formarea de reziduuri superinate în depozite, plata anticipată a produselor de către cumpărători și elaborarea unor măsuri specifice pentru a accelera vânzarea de produse și primirea veniturilor.
O atenție deosebită este acordată studiului influenței factorilor care determină volumul producției de produse. Ele pot fi combinate în trei grupe:
1) Securitatea companiei prin resurse de muncă și eficacitatea utilizării acestora:
Vp \u003d cr x gw,
Rp \u003d Chr X GW X DV,
2) Furnizarea întreprinderii este principalul context de producție și eficacitatea utilizării acestora:
Vp \u003d opf xf,
Rp \u003d opf x pho x
3) furnizarea de materii prime și materiale și eficiența utilizării acestora:
Vp \u003d mz x mo
Rp \u003d MZ X Mo X DV,
unde DV este proporția de produse (venituri) din totalul producției brute.
Calculul influenței acestor factori asupra volumului, a produselor brute și realizate poate fi realizat de una dintre recepțiile non-analiză deterministe. Apoi, știind motivele modificărilor în activitatea medie anuală din personal, studiile de fond și studiile materiale, efectele acestora ar trebui stabilite cu privire la producția de produse prin înmulțirea creșterii acestora datorită factorului I, respectiv, pe real Numărul de personal, valoarea medie anuală medie a principalei fonduri de producție și cantitatea reală de resurse materiale consumate:

Determinarea valorilor rezervelor la primul grup se efectuează după:

În cazul în care, rezerva creșterii brute a producției va corespunde stabilirii de noi locuri de muncă, o creștere a Fondului de timp de lucru datorită reducerii pierderilor sale și creșterea generării orare medii;
RKR - rezervă pentru o creștere a numărului de locuri de muncă;
RFRV - rezervă de creștere a fondului de timp de lucru datorită reducerii pierderilor sale datorate vina întreprinderii;
RFF - Rezervația creșterii academiei de mașini în mod mediale prin îmbunătățirea tehnologiei, tehnologiei, organizării producției și a muncii;
- Flux posibil al timpului de lucru, ținând seama de rezervele relevante ale creșterii acestuia.
Potrivit celui de-al doilea grup, rezervele de producție crescută prin creșterea numărului de echipamente (RK), lucrările sale (RT) și producția de produse pentru o oră (RFB) sunt calculate prin formula:

Potrivit celui de-al treilea grup, rezervele de creștere a produselor sunt calculate după cum urmează:
a) O cantitate suplimentară de material I-BLO este împărțită în rata de consum pe unitate de produse I-a și se înmulțește cu unitatea de preț planificată a produselor. Apoi rezultatele sunt însumate de toate tipurile de produse:

b) Deșeurile de suprapuneri ale materialelor sunt împărțite în norma consumului lor pe unitate de produse III și sunt înmulțită cu prețul planificat al unității de tip produs corespunzător, după care rezultatele obținute sunt rezumate:

C) reducerea planificată a costului debitului de resurse I pe unitate a tipului de produse i-a este înmulțit cu volumul de producție a tipului I-a planificat să emită, rezultatul obținut este împărțită în costul planificat al consumului și este înmulțit cu prețul planificat al acestui produs, după care suma totală este calculată produsele brut din rezervă:

În concluzie, analiza rezumă rezervele revelate ale creșterii producției și a vânzărilor de produse.

2. Analiza volumului de vânzări în CJSC "Prelucrarea cărnii Yoshkar-Olin"

2.1. Analiza dinamicii și executării planului de producție
și vânzări de produse

Acesta poate fi văzut din tabel că, pentru acești trei ani, a avut loc o creștere a volumelor de producție și a volumelor de vânzări. Ca rezultat, volumul vânzărilor a crescut cu 232,58%, volumul producției - cu 225,70%. Această situație este asociată cu faptul că întreprinderea a crescut facilitățile de producție. Și putem spune că aceasta este o tendință pozitivă.
Dinamica producției și vânzărilor de produse va fi prezentată în figura 1.

Smochin. 1. Dinamica producției și vânzărilor pentru perioada 2005-2007. În CJSC "Planta de prelucrare a cărnii Yoshkar-Olin"

Rata medie anuală de creștere (creșterea) producției și vânzărilor de produse poate fi calculată utilizând formula de ponderare medii-metrometrică.
Rata de creștere (creșterea) producției:

Rata de creștere (creșterea) vânzării de produse:

Datorită indicatorilor obținuți, se poate considera că rata medie anuală de creștere a producției este diferită de rata de creștere a implementării ușor - doar 2,25%. Acest lucru sugerează că aproape toate produsele produse sunt plătite de consumatori.
Vom analiza structura volumului de vânzări în 2006-2007. și imaginați-vă în Tabelul 2.

masa 2
Analiza structurii vânzărilor de produse
Vânzări de producție (lucrări, mustață) pe tipuri de activitate în 2006 2007
în mii de ruble. % la mii de ruble. Ondulație
Venituri din vânzarea de produse, semi-dimensionate de la prelucrarea transportului agricol fără TVA 475502 82,46 781074 75.07
Venituri din implementarea utilităților Utilități 44 0.01 65 0.01
Venituri din proprietate de leasing 384 0.07 360 0.04
Venituri din sufragerie 5668 0.98 9798 0.94
Cifra de afaceri a comerțului (venituri din vânzarea de produse de producție proprie în ieșirile plăcii de prelucrare a cărnii, precum și combustibilii și combustibilul, energia electrică etc. Produse și servicii achiziționate fără TVA) 95069 16,49 249216 23,95
Total: 576666 100 1040513 100

Imaginați-vă structura implementării implementării în figurile 2 și 3.

Smochin. 2. Structura volumului de vânzări ale instalației de prelucrare a cărnii CJSC Yoshkar-Olin în 2006

Smochin. 3. Structura volumului vânzărilor instalației de prelucrare a cărnii CJSC Yoshkar-Olin în 2007
Cea mai mare parte a structurii volumului de vânzări este ocupată de "Venituri din vânzarea produselor primite de la prelucrarea produselor agricole și a mărfurilor" și "mărfii". În același timp, se poate observa din desenele că în 2007, ponderea comerțului a crescut în structura implementării a crescut cu 7,46%.
Una dintre metodele de analiză este o metodă factorului. Vom efectua o analiză a volumului de produse.
Definim influența schimbărilor în diverși factori asupra producției de produse într-un singur lucrător.
1. Efectul modificărilor numărului de lucrători cu privire la volumul de produse:
Δvpcr \u003d (Chr1 - Chr0) * D0 * P0 * SV0;
ΔVPCHR \u003d (968 - 809) * 281 * 7.9 * 321.10 \u003d 113337 mii ruble
Tabelul 3.
Datele sursă pentru analiza factorului volumului produsului
Perioada de bază a indicatorilor, anul 2006 al perioadei de raportare, devierea 2007
1. Volumul produselor eliberate, mii de ruble (VP) 576666 1040513 463847
2. Numărul mediu anual de loc de muncă, oamenii. (CR) 809 968 159
3. Zilele elaborate, zi. (E) 281 279 -2
4. Durata schimbării, h. (N) 7,9 7,8 -0,1
5. Funcționarea eficientă a lucrătorului, r. / Persoană. (SV) 321,10 493.94 172.84

2. Impactul schimbării numărului de zile petrecute asupra volumului pro-duktion:
ΔVPD \u003d CHR1 * (D1 - D0) * P0 * SV0;
ΔVPD \u003d 968 * (279 - 281) * 7.9 * 321.10 \u003d - 4911 mii ruble
3. Impactul schimbării duratei schimbării volumului de produse:
Δvpp. \u003d CHR1 * D1 * (P1 - P0) * SV0;
Δvpp. \u003d 968 * 279 * (7.8 - 7.9) * 321.10 \u003d - 8672 mii de ruble
4. Efectul schimbării generatiei orare medii a unui lucrător asupra volumului de produse:
Δvпсв. \u003d CHR1 * D1 * P1 * (SV1 - SV0);
Δvпсв. \u003d 968 * 279 * 7.8 * (493.94 - 321.10) \u003d 364098 mii de ruble
Σ \u003d Δvpcr. + ΔVPD. + Δwpp. + Δvpsv. \u003d 113337 - 4911 - 8672 + 364098 \u003d 463852 mii de ruble
Astfel, cel mai mare impact asupra schimbării volumului produselor eliberate a fost creșterea eficienței resurselor forței de muncă ale companiei (o modificare a generării medii pe oră a unui lucrător asupra volumului produselor), care aproximativ 364098 mii de ruble.
În plus, a fost furnizată modificarea duratei schimbării și a numărului de lucrători. Deci, durata de tăiere shift de lucru El a dus la o scădere a volumului produselor emise de 8672 mii de ruble, iar creșterea numărului de lucrători a afectat creșterea volumului de produse la 113337 mii de ruble. Schimbarea numărului de zile lucrătoare pe an a avut cea mai mică influență a tuturor factorilor luați în considerare, însă creșterea sa a contribuit la o scădere semnificativă a volumului produselor emise de 4911 mii de ruble.

2.2. Analiza gamei, structurii și calității produselor

Rezultatele activităților financiare și economice sunt determinate în mare măsură de sortimentul și structura producției și vânzărilor de produse. Compoziția produselor comerciale și realizate poate fi produse cu un nivel scăzut de profitabilitate sau produse nerevendicate. Prin urmare, pentru a evita consecințele, este necesar să se studieze factorii care afectează cererea acestor tipuri de produse pentru a găsi modalități de prevenire sau minimizare a pierderilor.
Actualizarea în timp util a gamei de produse, luând în considerare modificările situației pieței, este unul dintre cei mai importanți indicatori ai activității economice a întreprinderii și a competitivității acesteia.
În formarea gamei și a structurii producției, întreprinderea trebuie să ia în considerare, pe de o parte, cererea de aceste tipuri de produse și pe cealaltă - cea mai eficientă utilizare a muncii, materiilor prime, tehnologice, tehnologice, financiare și alte resurse disponibile la dispoziția sa. Sistemul de formare a unui sortiment include:
- determinarea nevoilor clienților curente și promițătoare;
- evaluarea nivelului de competitivitate al produselor comerciale sau de planificare-mele;
- Studiul ciclului de viață al produselor pe piețe, acceptând măsuri avantajoase pentru a introduce noi tipuri de produse și retrageri mai avansate dintr-un program de fabricație de ineficiente din punct de vedere economic;
- Evaluarea eficienței economice și a gradului de risc de modificare a gamei de produse.
În procesul de analiză, este necesar să se afle modul în care entitatea de afaceri efectuează un plan pentru gama naturală și evaluareCare este dinamica eliberării tipurilor individuale de produse.
Caracteristicile generalizante ale modificărilor din gama de produse oferă același nume, al cărui nivel este determinat după cum urmează:

Calculul acestui coeficient este rezultatul real al fiecărui tip de produs în perioada de raportare, dar nu mai mult decât perioada de bază (trecut).

Tabelul 4.
Dinamica și executarea unui plan pentru gama de tipuri individuale de produse pentru anul 2007
Numele emiterii de produse în prețurile cu ridicata, mii de ruble Abaterea de la plan
Potrivit planului, de fapt, faptul se află în suma planului, mii de ruble Ondulație
Conserve de carne de porc 59913 62512 59913 +2599 4,34
Carne de vită conservată 78364 81174 78364 +2810 3,59
Total: 138277 143686 138277 +5409 3,91

Astfel, se poate observa din aceste tabele care, în întreprindere, pentru o perioadă mai uniformă, există o viitoare generală a planului cu 3,91%, iar pentru carne de porc și pe carne de vită, iar pre-împlinire a conservei de carne de porc este 4,34% și pe carne de vită - 3,59%.
Cel mai precis grad de împlinire a gamei unui procent mediu calculat prin metoda celui mai mic număr, adică. În detrimentul planului, se ia cel mai mic număr de două cantități: producția planificată și efectivă a produselor pentru fiecare produs. În același timp, produsele realizate deasupra planului sau care nu sunt prevăzute de plan nu sunt luate în considerare în executarea planului.
CAS \u003d 138277/138277 \u003d 1 sau 100%
Sortimentul de sortiment non-implicit este:
100 % – 100 % = 0 %
Punerea în aplicare a planului de sortiment este asociată cu un nivel ridicat de organizare a producției și a forței de muncă, absența pierderii neproductive a timpului de lucru.
Un indicator important al eficienței producției este ritmul producției.

Tabelul 5.
Analiza ritmului producției de plante de prelucrare a cărnii Joshchezkar-Olin
pentru a doua jumătate a anului 2007
Luna de producție de produse, mii de ruble. Proporția,% este contabilizată la scorul planului
Planul de planificare a faptului de fapt de a planifica mii de frecare. Ondulație
Iulie-august 43120 455523 31.2 31.7 32,9 43120 31.2
Saint-Time-Octombrie 50502 48114 36.5 33.5 34.8 48114 34.8
Noiembrie-decembrie 44655 50049 32.3 34.8 36.2 44655 32.3
Total 138277 143686 100 100 103,93,135889 98.3

Indicatorul generalizat al uniformității producției de produse este coeficientul de ritmicitate, care arată proporția produsului, purtând fără a încălca programul. Coeficientul de ritm poate fi determinat prin însumarea gravitației specifice specifice a eliberării pentru fiecare perioadă, dar nu mai este mai planificat.
Din tabelul de date 5 se poate observa că procentul de producție în limitele de timp stabilite de program destul de ridicat (98,3%). Pentru a estima ritmul de producție, se calculează coeficientul de aritmicitate.
Karion. \u003d 1 - Creta. \u003d 1 - 0,983 \u003d 0,017
În cazul nostru, factorul aritmic are o valoare scăzută egală cu 0,017, ceea ce sugerează că procesul de îndeplinire a sarcinii de producție a produselor se efectuează destul de uniform. În același timp, motivele producției de producție de producție pot fi livrarea târzie a materiilor prime, materialelor de către furnizori, deconectarea energiei electrice, precum și nivelul scăzut de organizare a producției și a muncii utilizate de tehnologie, condiții financiare insuficiente, etc.
În cursul analizei ritmului producției, este, de asemenea, necesar să se determine costul produselor ne-fermentate în momentul stabilit de plan ca urmare a activității neurotice a întreprinderii.
Costul produselor greșite (- v) este determinat prin înmulțirea volumului planificat (VLL) a produselor la coeficientul de aritmicitate (Karit):
- V \u003d VLL * Karit \u003d 138277 * 0.017 \u003d 2350,7 mii ruble.
Capacitățile ratate ale entității economice în legătură cu neaurobiditatea lucrării sunt determinate ca o diferență între producția reală și posibilă a produselor, calculată pe baza celui mai mare mediu zilnic (mijlocaș, mediu) volum de producție pe zi ( Decenii, luni):
- v \u003d vf -vmas \u003d 143686 - (50049 * 3) \u003d 6461 mii de ruble.

2.3. Analiza competitivității produsului

Competitivitatea bunurilor - a lui caracteristici comparative Cu privire la cerințele de piață identificate sau proprietățile produsului într-un scop similar.
Întrebarea de calitate este o chestiune de economisire a resurselor materiale, a forței de muncă și financiare. Calitatea se caracterizează prin fiabilitate, durabilitate, siguranță, prezență sau absența plângerii.
La indicatorii de generalizare care caracterizează calitatea produsului includ:
volumul și proporția produselor certificate în volumul total de producție;
proporția de produse corespunzătoare standardelor mondiale;
Proporția produselor exportate, coeficientul mediu de forță etc.
Analiza calității începe cu o evaluare generală a dinamicii producției de produse certificate. Datele sunt preluate din contabilitatea tehnică operațională și de raportare.
Tabelul 6.
Analiza indicatorilor de calitate a produselor
Indicatori ani
2003 2005 2006 2007
1 2 3 4 5
1. Volumul produsului în întreprinderile efective ale întreprinderilor întreprinderilor, mii de ruble 438793 447381 576666 1040513
2. Costul produselor certificate în de fapt funcționarea prețurilor cu ridicata ale întreprinderii, mii de mii 437476,621 446486,238 576666 1040513
3. Proporția produselor certificate în volumul total de produse,%. 99.7 99.8 100 100

Din aceste tabele, se poate concluziona că calitatea produselor fabricate de întreprindere a crescut pentru analizat. Proporția produselor certificate în volumul total în perioada analizată a crescut și 0,3 puncte procentuale și până la sfârșitul perioadei este de 100%. Îmbunătățirea calității produselor este o tendință pozitivă care indică o creștere a competitivității întreprinderii, deoarece nivelul de creștere a calității contribuie la creșterea cererii și creșterea profiturilor, nu numai în detrimentul vânzărilor, ci și în detrimentul prețurilor mai mari. Proporția produselor certificate din volumul total de produse atinge 100%, acest lucru se datorează particularităților producției și tipurilor de produse propuse. Faptul că instalația de prelucrare a cărnii certifică toate produsele produse caracterizează cu siguranță calitatea produselor oferite din partea pozitivă.
Într-o economie de piață, este consolidată importanța formelor economice de protejare a intereselor consumatorilor de la furnizarea de produse de calitate slabă. Una dintre formele de protecție este dreptul consumatorului de a prezenta furnizori de plângeri. Prezența sau absența publicității este un indicator generalizat al calității produselor instabilității (stabilității).
Prezența produselor convertite reduce cantitatea de produse implementate, crește costurile sale, reduce profiturile și, ca rezultat, agravează poziția financiară a întreprinderii. Prin urmare, în timpul analizei este necesar să se determine:
- numărul plângerilor prezentate și adoptate în general și pe cele mai importante tipuri de produse;
- numărul și costul produselor pe care a fost adoptată plângerea;
- Proporția produselor proclamate în prețurile cu ridicata existente.
Tabelul 7.
Analiza dinamicii produselor convertite
Indicatori ani
2003 2005 2006, 2007
1. Volumul de produse vândute în prețurile existente, mii de ruble 438793 447381 576666 1040513
2. Volumul de publicitate adoptată-Cius, mii de ruble 83,371 80,529 74,967 93,646
3. Proporția produselor Proclasty în volumul total de produse vândute,% 0.019 0,018 0,013 0,009

Calculele de mai sus arată că calitatea pro-ducatoare produsă pe parcursul întregii perioade luate în considerare este îmbunătățită treptat, astfel încât scăderea globală a nivelului de plângere pentru perioada analizată este de 10,275 mii ruble. sau 0,01 puncte procentuale. Până la sfârșitul perioadei, indicatorul este de numai 0,009%, ceea ce indică calitatea înaltă a produselor.
Studiem competitivitatea companiilor pe acțiuni propuse produse de mezeluriDeoarece acest tip de produs este foarte popular cu cumpărătorul și pe piața regională există un număr suficient de concurenți demni.
CJSC "Planta de prelucrare a cărnii Yoshkar-Olin" furnizează produse la gazdele SA-Me: "Crossroads", "Pyaterochka", "Metro". În Yoshkar-Ola, este dezvoltată o rețea de marcă proprie - 32 de magazine.
Scara pieței unui anumit produs poate fi determinată de volumul vânzărilor de bunuri, precum și de numărul de întreprinderi care vorbesc pe acesta ca vânzători (producători). În același timp, întreprinderile pot fi răniți în cota lor pe piață. Ponderea întreprinderii de pe piață este definită ca raportul dintre cifra de afaceri a întreprinderii la vânzările totale de vânzări pe piață.
Datele obținute vor fi reduse la Tabelul 8.
Tabelul 8.
Caracteristicile întreprinderilor în participațiile pe piața regională Tor-Govely Sabas
Numele entității economice a volumului de producție, mii de ruble. Postat pe piața economiei, subactiviorii, mii de ruble. Cota de piață a companiei,%
1 CJSC "Yoshkar-Olin Carne combină" 250000 250000 30,61
2 sec "Zvenigov-Sky" 180000 180000 22.04
3 C / x Enterprise "Sere" 85000 85000 10,41
4 Shoy-Bulacksky NetWord 72500 72500 8,88
5 SPK "Sunrise" 68400 68400 8,38
6 sec "Octombrie-Sky" 59500 59500 7.29
7 CJSC VYATSKOE 51200 51200 6.27
8 alte 50000 50.000 6,12
Total 816600 816600 100
Afișează structura pieței produselor din carne de întreprinderi, ședinței de fabricarea produselor din carne la nivel regional și prezintă această structură sub forma unei diagrame circulare din Figura 4.
Astfel, conform datelor obținute, se poate concluziona că liderul pieței produselor din carne este CJSC Yoshkar-Olin de prelucrare a cărnii. Al doilea loc este ocupat de produsele produse de SEC "Zvenigovsky".

Smochin. 4. Structura pieței regionale de cârnați

Liderul pieței de cârnați și a produselor semifabricate - instalația de prelucrare a cărnii CJSC Yoshkar-Olin. Apoi, există produsele SPK "Zvenigovsky".
Avantajele CJSC "Yoshkar-Olin de prelucrare a cărnii":
Fame și recunoașterea produselor de brand;
Un număr mare de mărci comerciale diferite canale de distribuție de produse (puncte de tranzacționare proprii, dealeri, reprezentanțe);
campanie publicitară competentă;
Gama largă de produse (aproximativ 170 de articole de produs).
SEC "Zvenigovsky" - principalul concurent al CJSC "Yoshkar-Olin de prelucrare a cărnii". SEC "Zvenigovsky" este o întreprindere modernă rusă de navă. Acesta este inclus în lista celor mai mari 100 de întreprinderi agricole cele mai mari și eficiente din Rusia - producătorii de carne de porc. În clasamentul celor mai bune 100 de întreprinderi de reproducere a porcilor din Rusia, onorabilul loc al șaptesprezecelea ocupă SEC "Zvenigovsky" Republica Mari El. Venituri din vânzarea de bunuri, lucrări, servicii pentru anul 2007 s-au ridicat la 291770 mii de ruble. SEC "Zvenigovsky" în 2007 a primit un profit net de 63420 mii de ruble. Număr mediu În 2007 sa ridicat la 782 de persoane.
Deci, estimăm competitivitatea cârnaților CJSC Yoshkar-Olin de prelucrare a cărnii.
Imaginați-vă o comparație a unui tip separat de produs CJSC "Yoshkar-Olin de prelucrare a cărnii" și sec "Zvenigovsky" în tabelul următoarei specii.
Tabelul 10.
Evaluarea nivelului de competitivitate
Parametrii CJSC "Planta de prelucrare a cărnii Yoshkar-Olin" SEC "Zvenigov-Sky"
Produs
Calitate:
1 pachet
2. Prestige Brand.
3. Multivarianditate în utilizare
4. Perioada de depozitare
5. Unicitate (absența analogică)
6. Dreptul de a înlocui bunurile
7. Protecția brevetului
Preț
8. Post.
Promovarea produselor pe piață
Publicitate:
9. Pentru consumatori

1
Astfel, calcularea punctelor obținute în tabel, vezi: CJSC "Planta de prelucrare a cărnii Yoshkar-Olin" - 37 de puncte, sec "Zvenigovsky" - 30 de puncte.
Datorită acestui tabel, vom dezvolta o ipoteză de lucru - mai profitabilă pentru a cumpăra și mai mult cârnați competitivi CJSC Yoshkar-Olin de prelucrare a cărnii.
Pentru un studiu mai detaliat al competitivității produselor de bunuri în cauză, vom dezvolta un tabel de tipul următor:
Tabelul 11.
Descrierea concurenților
Firmele de continuitate de calculator: Sunteți permis de concurență formează (funcțional, VI-LOV, subsecțiunea) aleasă de metoda concurenței ferme (preț, New-New)
1. CJSC "Planta de prelucrare a cărnii Yosh-Car-Olin"
2. SEC "ZVNA-Govsky" Produsele din carne Forma de concurență - specii, din moment ce produsele din carne au anumite diferențe în compoziție, adică diferă în speciile din metoda non-preț de concurență, deoarece cu produse relativ identice, Întreprinderile sunt în sensul unor exemple.

1) Calculați indicatorii privați ai nivelului de competitivitate a cârnului "CJITE" CJSC "Yoshkar-Olin de prelucrare a cărnii" și "lapte" "Zvenigovsky de prelucrare a cărnii".
Indicatorul privat măsoară nivelul de competitivitate pe o anumită caracteristică (de exemplu, prețul). Dacă Qi\u003e 1, atunci conform acestei caracteristici, "Elite" depășește "laptele" dacă Qi< 1, то по данной характеристике «Элитная» уступает «Молочной».
qi \u003d PIO / PIF - această formulă pentru caracteristici, a căror creștere este preferabilă pentru creșterea nivelului de competitivitate,
qi \u003d 1 / pio: 1 / PIF - Această formulă pentru acele caracteristici, a căror declin este, de preferință, pentru creșterea competitivității.
1. Qi \u003d 5/5 \u003d 1
2. qi \u003d 4/5 \u003d 0,8
3. qi \u003d 4/4 \u003d 1
4. qi \u003d 5/3 \u003d 1,7
5. qi \u003d 2/2 \u003d 1
6. qi \u003d 4/3 \u003d 1.3
7. qi \u003d 3/3 \u003d 1
8. qi \u003d 5/4 \u003d 1.3
9. Qi \u003d 3/1 \u003d 3
În cazul cazului în cauză qi< 1 только в случае с престижем торговой марки. Это связано с тем, что при выходе на рынок «Молочная» пользовалась большой популярностью и отличалась высоким спросом, что до настоящего времени положительно сказывается на имидже фирмы.
Astfel, putem spune că "elita" depășește "lactate" în următoarele caracteristici:
- Multiivariande în utilizare
- unicitatea (absența analogică)
- Protecția brevetelor
- Publicitate pentru consumatori
Este important să se sublinieze că este echivalentă în funcție de caracteristică
- Ambalare
- perioada de garanție (perioada de depozitare)
- dreptul de a înlocui bunurile
- Lista de prețuri Preț
După calcularea qi, este imposibil să alegeți fără echivoc un produs de cârnați, deoarece semnificația (importanța) este necunoscută (importanță) pentru consumatorul acestor caracteristici care au fost pentru Qi\u003e 1. Pentru fiecare consumator specific, aceste caracteristici sunt neechivoce, pentru fiecare Clientul, caracteristicile lor de produs sunt prioritizate, astfel încât, în acest caz, puteți concluziona că acest produs este o mare concurență între ele.
2) Calculul caracteristicilor caracteristicilor de caracteristici pentru evaluarea nivelului de competitivitate
Pentru a determina greutatea fiecărui indicator particular al competitivității mărfurilor umple "matricea preferințelor" ("matrice de comparație pereche"). Imaginați-vă această matrice în Tabelul 12.
Tabelul 12.
Preferințe matrice
Caracteristici pentru evaluarea produselor Kon-Courte-Codes Produse P1 P2 P3 P4 P5 P8 P8 P9 Suma corzilor Ha-Cancer-Stick
P1 1 0 0 0 0 0 0 0 0 1 1/81 \u003d 0.01
P2 2 1 2 1 2 1 2 1 1 13 13/81 \u003d 0,16
P3 2 0 1 0 1 0 1 1 1 7 7/81 \u003d 0.08
P4 2 1 2 1 2 1 2 1 2 14 14/81 \u003d 0,17
P5 2 0 1 0 1 1 0 0 1 6 6/81 \u003d 0.07
P6 2 1 2 1 1 2 1 2 13 13/81 \u003d 0,16
P7 2 0 1 0 2 0 1 0 1 7 7/81 \u003d 0.08
P8 2 1 1 1 2 1 2 1 2 13 13/81 \u003d 0,16
P9 2 1 1 0 1 0 1 0 1 7 7/81 \u003d 0.08
Total 81 1.

Algoritmul pentru umplerea "matricei preferințelor" este după cum urmează:
1) Comparația se efectuează pe linie, adică caracteristica din prima linie P1 este în comparație în mod consecvent cu toate celelalte (P1, P2, P8), care sunt situate în coloane.
2) Folosim o estimare cu trei puncte:
a) 1 - dacă caracteristicile șirului și a coloanei sunt echivalente;
b) 2 - Dacă indicatorul este semnificativ semnificativ, mai important decât indicatorul de pe coloană. (În același timp în coloană cu o pereche inversă, "0").
c) 0 - dacă șirul este mai puțin semnificativ decât coloana. (Și în coloana corespunzătoare pentru perechea inversă este "2").
Când completați matricea de preferință, este necesar să se rezumă de la tipul de cârnați. Este important să se reflecte asupra produsului în general și că este important pentru noi sau nu este important din punctul de vedere al caracteristicilor din această formă de cârnați, adică trebuie să acționați ca expert al consumatorului.
Astfel, datorită tabelului primit, se poate observa că cea mai mare preferință are o perioadă de depozitare a vieții, apoi prestigiul mărcii, nivelul prețurilor și dreptul de a înlocui bunurile care nu îndeplinesc cerințele cumpărătorului. Importanța mai mică reprezintă multivariații în uz, protecția brevetelor, precum și campanii publicitare, unicitatea mărfurilor joacă un rol foarte ușor, aproape nu contează atunci când alegeți un produs al acestui grup de ambalaje de cârnați.
3) Calculul unui indicator consolidat (integrat) al nivelului de cârnați de competitivitate "Elite" față de "lactate".
Y \u003d  qi  bi,
În același timp, dacă Y\u003e 1, este necesar să cumpărați "Elite".
Y \u003d 1  0,01 + 0,8  0,16 + 1  0,08 + 1,7 0.17 + 1 × 0,07 + 0,08 + 1,3  0,16 + 3  0,08 \u003d 0,01 + 0,128 + 0,08 + 0.289 + 0,07 + 0.208 + 0,08 + 0,208 + 0,24 \u003d 1,393
Ca urmare, calculul unui indicator consolidat (integrat) al nivelului de competitivitate "Elite" în comparație cu "produsele lactate" a arătat că, în cazul nostru, ar fi logic să cumpărați cârnați "Elite".
Firma cu o evaluare ridicată a competitivității are o capacitate reală și potențială de a proiecta, fabricarea și vinde (în condițiile în care trebuie să fie valabilă) produse care sunt mai atractive pentru cumpărător mai atractiv în complex, decât produsele concurenților . Paleți (pe o scară de 9 puncte) analiza comparativa Indicatorii principalilor concurenți cu propriile lor activități ale companiei trebuie să fie implementate utilizând Tabelul 23. Analiza tabelului 4 vă permite să identificați părțile "puternice" și "slabe" la întreprindere cu privire la concurenții lor cu privire la factorii competitivității întreprinderii.
Tabelul 13.
Tabelul de evaluare a competitivității cârnaților CJSC "Prelucrarea cărnii Yoshkar-Olin" în raport cu produsele de mezeluri ale SPK PZ "Zvenigovsky"
Factorii de competitivitate a companiei CJSC "Yoshkar-Olin Meapeokombi-Nat" SPK "Zvenigov-Sky"
1. Produs
Calitate
Prestige Brand.
Nivel de servicii
Termenul de depozitare
Multivariate în uz
Unicitate (fără analogi)
Securitatea brevetului
6
7
8
7
6

0
7
8
7
7
6

0
Cantitatea de puncte
Scorul de mijloc 36.
5,14 37
5,29
2. Preț.
Listă de prețuri
Reduceri procentuale cu prețurile
Reducere de taxe
Perioada de plata
Condiții de împrumut
Condiții de finanțare la cumpărare
7
2
0
2
2
2

6
2
0
2
2
2

Cantitatea de puncte
Scorul de mijloc 15.
3 14
2,8
3. Canale de vânzare
Gradul de acoperire a pieței
Plasarea depozitelor
Sistem de control al rezervelor
Sistem de transport
Formă de vânzare
- Livrare directă
- reprezentanți ai comerțului
- Intermediari cu ridicata
9
7

8
8
8
7
6

8
8
8
Cantitatea de puncte
Scorul de mijloc 54.
7,71 51
7,29
4. Promovarea produselor de pe piață
Publicitate
- Pentru consumatori
- pentru comercializarea intermediarilor
Vânzarea individuală
- stimulente pentru consum
- comercializarea demonstrației
- Afișarea probelor de produs
- Instruirea și pregătirea serviciilor de vânzări
Menționați produsele din mass-media

0
5
5
7

4
Cantitatea de puncte
Scorul de mijloc 42.
6 32
4,57
Total scoruri 147 134

Valorile obținute în Tabelul 13 înseamnă un nivel mai ridicat de competitivitate a produselor cu mezeluri luate în considerare o societate pe acțiuni închise. Dar pentru a spori nivelul competitivității bunurilor CJSC "Prelucrarea cărnii Yoshkar-Olin", este necesar să se dezvolte o serie de evenimente.
Apoi, definim indicatorul nivelului de competitivitate a întreprinderii cu privire la SCL PZ "Zvenigovsky" ca atitudinea pătratului "Metoda de competitivitate" CJSC "Planta de prelucrare a cărnii Yoshkar-Olin" în zona "Competitivitatea multi-gama" a SEC PZ "Zvenigovsky". Dacă cifra este mai mare de 1, atunci nivelul de competitivitate al CJSC "a instalației de prelucrare a cărnii Yoshkar-Olin" este mai mare decât cel al unui concurent. În cazul nostru, cifra este mai mare de 1, care este asociată cu o serie de inovații, îmbunătățiri, îmbunătățiri ale diferitelor calități ale produselor în ultima jumătate a anului al plantei de prelucrare a cărnii auto Yosh.

2.4. Determinarea rezervelor pentru îmbunătățirea calității produselor

Una dintre cele mai moduri simple Creșterea rentabilității produselor finite este o creștere a volumelor de producție. Cu toate acestea, pentru a profita de această rezervă, compania va trebui fie să extindă capacitatea de producție, fie să sporească eliberarea celor mai profitabile produse (adică pentru a determina acele tipuri de produse care aduc cele mai mari venituri la cele mai mici costuri) .
Toate celelalte rezerve de creștere a rentabilității producției de produse finite sunt reduse la una pur și simplu decizie - Introducerea unor noi, mai progresive capacități sau modernizarea instalațiilor de producție existente. Aceasta va permite întreprinderii să reducă costurile neproductive, să introducă regimul de economii, să crească productivitatea muncii, să reducă costul produsului produs de utilizarea mai economică a materiilor prime și să îmbunătățească calitatea produselor.
Toate acestea vor permite companiei nu numai să crească volumul de producție și de vânzare a produselor, ci și să păstreze pozițiile în producția locală de lămpi, ceea ce va asigura dezvoltarea stabilă a întreprinderii.
În continuare, trebuie să rezumați rezervele revelate ale creșterii producției și vânzărilor de produse. Pentru a face acest lucru, construim un tabel analitic 24.
Rezervele pentru creșterea producției de produs trebuie să fie echilibrate în toate cele trei grupuri de resurse. Rezerva maximă montată pe unul dintre grupuri nu poate fi stăpânită până când rezervele sunt dezvăluite în aceeași sumă pentru alte grupuri de resurse.
Tabelul 14.
Rezerve pentru creșterea producției
Sursa rezervelor Rezerve Creșterea producției de pro-duce datorită
Resursele de muncă ale facilităților de muncă
1 2 3 4
1. Creșteți numărul de resurse - 1.000 2.500
2. Utilizarea în continuare a timpului de lucru 1 000 2 340 -
3. Îmbunătățirea productivității muncii 1.050 - -
4. Reducerea deșeurilor și materialelor de deșeuri de supelplan - - 230
5. Reducerea normelor de consum de materii prime și materiale - - 450
Total: 2 050 3 340 3 180

În CJSC "Prelucrarea cărnii Yoshkar-Olin", rezerva pentru o creștere a producției este limitată la resursele materiale și este de 3180 mii de ruble. Realizarea maximă a produsului de rezervă prin îmbunătățirea utilizării echipamentelor poate fi stăpânită dacă o întreprindere poate reduce costurile resurse de muncă La 1290 (3340-2050) mii de ruble și resurse materiale - cu 160 mii de ruble (3340 - 3180).

Concluzie

Volumul de producție și vânzări de produse sunt indicatori interdependenți. În condiții de capacități limitate de producție și a cererii nelimitate, se acordă prioritate volumului de producție de producție, care determină vânzările. Dar, pe măsură ce piața este saturată și creșterea concurenței nu produce vânzări, ci, dimpotrivă, volumul posibil al vânzărilor este principala dezvoltare a programului de producție. Compania ar trebui să producă numai acele bunuri și într-un astfel de volum pe care îl poate implementa.
O mare influență asupra rezultatelor activității economice este asigurată de intervalul (nomenclatura) și structura producției și vânzărilor de produse. Actualizarea la timp a gamei de produse (servicii), luând în considerare modificarea condițiilor pieței, este unul dintre cei mai importanți indicatori ai activității economice a întreprinderii și a competitivității acesteia.
Un indicator important al întreprinderilor industriale este calitatea produselor. Creșterea sa este una dintre formele de luptă competitivă, cucerirea și păstrarea pozițiilor pe piață. Un nivel ridicat de calitate a produselor contribuie la o creștere a cererii de produse și la o creștere a sumei datorită vânzărilor, ci și a prețurilor mai mari.
De asemenea, este important pentru ritmul activității companiei. Rhythmic este o eliberare uniformă și o expediere a produselor în conformitate cu programul în cantitatea și sortimentul prevăzut de plan. Lucrarea ritmică este o condiție pentru problema în timp util și vânzările de produse. Nertimitatea agravează toți indicatorii economici.
Lucrarea a analizat, de asemenea, volumul vânzărilor din instalația de prelucrare a cărnii CJSC Yoshkar-Olin.
După analizarea producției de produse, se poate concluziona că volumele de producție de-a lungul anilor au crescut cu 125,70%. Simultan cu acest lucru, vânzările de produse cu 132,58% cresc. Astfel, se poate spune că compania și-a găsit nișă pe piața mărfurilor și are clienții săi obișnuiți.
După analizarea volumului vânzărilor de produse pe tip, se poate spune că vânzarea de produse din carne din societatea avută în vedere are o tendință constantă de creștere. Compania trebuie să ia o serie de măsuri dedicate creșterii rentabilității activităților, inclusiv prin reducerea costurilor, îmbunătățirea calității, dezvoltarea unui program de îmbunătățire a nivelului competitivității produselor și extinderea instalațiilor de producție.
Ca rezerva principală pentru creșterea rentabilității producției de produse finite, instalația de prelucrare a cărnii de prelucrare a CJSC Yoshkar-Olin, puteți aloca introducerea unor noi, mai progresive de capacități progresive sau modernizarea instalațiilor de producție existente. Acest lucru va permite întreprinderii să crească productivitatea muncii, să reducă costurile neproductive, să introducă costul economiilor și, prin urmare, să reducă costul produselor fabricate din cauza utilizării mai economice a materiilor prime și îmbunătățește calitatea produselor.
Toate acestea vor permite întreprinderii nu numai să crească volumul de producție și vânzări de produse, ci și să păstreze pozițiile pe piața locală pentru producerea de produse din carne, care va asigura dezvoltarea stabilă a întreprinderii.
În CJSC "Prelucrarea cărnii Yoshkar-Olin", rezerva pentru o creștere a producției este limitată la resursele materiale și este de 3180 mii de ruble. Realizarea maximă a produsului de rezervă prin îmbunătățirea utilizării echipamentelor poate fi stăpânită dacă compania va găsi 1290 mii de ruble pentru resursele de muncă și resursele materiale - 160 mii de ruble.
În general, măsurile propuse de îmbunătățire a procesului de vânzare a produselor pe baza unei analize efectuate, precum și măsuri de creștere a indicatorilor de implementare a produselor, vor spori semnificativ eficiența întreprinderii în cauză.
Lista literaturii utilizate

1. Abryutin, M.S. Analiza financiară a activității comerciale / M.S. Abryutin. - Finpress, 2002.
2. Bakanov, M.I. Teoria analizei economice: manual. - Al patrulea ed., Extra. și recreere. / M.I. Bakanov, a.d. Sheremet - M.: Finanțe și statistici, 2003. - 416 p.
3. Balabanov, i.t. Analiza și planificarea finanțelor entității economice / i.t. Balabanov. - M.: Finanțe și statistici, 2005. - 524 p.
4. Balabanov, i.t. Fundamentele managementului financiar / i.t. Balaba nou. - M.: Finanțe și statistici, 2002. - 632 p.
5. BARNOGLTS, S.B. Analiza economică a activităților economice în stadiul actual al dezvoltării / s.b. Barnoglts, M.: Finanțe și statistici, 2005. - 284 p.
6. BARNOGLTS, S. B. Analiza economică a activităților economice ale întreprinderilor și asociațiilor / s.b. Barnoglts. - M.: Finanțe și statistici, 2002. - 427 p.
7. Buzhsky, A.I. Metode de analiză economică a activităților întreprinderii industriale / A. I. Buzhinsky, A. D. Sheremet. - M.: F-Nans și statistici, 2005. - 457 p.
8. Bykadorov, V.L. Starea financiară și economică a întreprinderii / V.L. Bykadorov, P.D. Alekseev. - M.: Striks anterioare, 2005. - 382 p.
9. Vasina, a.a. Scapă de "timbre" în analiză economică. Colectare "Rolul unei analize în managementul companiei" / a.a. Vasin. - M.: ICF ALT, 2002.
10. Grishchenko, O. V. Analiza și diagnosticarea activităților financiare și economice ale întreprinderii: Tutorial / O.V. Grishchenko. - Taganrog: Editura PRTR, 2000. - 112 p.
11. Efimova, O. V. Analiza situațiilor financiare / O. V. Efimova, M. V. Melnik. - M.: OMEGA - L, 2005. - 408 p.
12. Efimova, O. V. Cum se analizează poziția financiară a întreprinderii / O.V. Efimova. - M.: Vlados, 2003. - 194 p.
13. Kovalev, K.V. Analiza financiară: managementul capitalului. Alegerea unei investiții. Analiză de raportare / K.V. Kovalev. - M.: Mirror, 2000. - 529 p.
14. Creinina, M.N. Analiza condițiilor financiare și atractivitatea investițiilor societățile pe acțiuni În industrie, construcții și comerț / M.N. Creinina. - M.: Finanțe, 2004. - 289 p.
15. Romanovski, M.v. Finanțe: Manual pentru universități / M.V. Romanov-cer, O.V. VRUBLEVSKAYA, B.M. Sabani. - M.: YURAIT, 2000. - 361 p.
16. SAVITSKAYA, G.V. Analiza activității economice a întreprinderii: manualul - a treia ed., Actul. și adăugați. / gv Savitskaya. - M.: INFRA-M, 2007. - 320 P.
17. Utkin, E.a. Gestiunea financiară: manual pentru universități / E.a. Utkin. - M.: Mirror, 2004. - 437 p.
18. Chechevitsyn, L.N. Analiza activităților financiare și economice: Tutorial D / University / L.N. Chechevitsyn, i.N. Churev.- ed.2-e, extra. și recreat. Rostov-on-Don: Phoenix, 2006. - 384 p.
19. Sheremet, A. D. Metodologia analizei financiare / a.d. Sheremet, R.S. Teriostin. - M.: Finanțe și statistici, 2005. - 396 p.
20. Sheremet, A.D. Metode de analiză financiară a întreprinderii / a.d.d. Sheremet, R. S. Seotein, E. V. Negashev. - M.: Vlados, 2004. - 441 p.

Pagina 1.

Volumul de vânzări, produse comerciale și brute în producția de mașini complexe (agregate), atunci când includ mașini individuale obținute din partea, se determină conform PP.

Valoarea vânzărilor de produse, luând în considerare îndeplinirea obligațiilor de furnizare, este determinată de gama de produse, indiferent dacă acest produs este destinat consumului intersectorial sau intra-industrial.

Volumul vânzărilor de produse, de regulă, nu corespunde volumului de producție, deoarece procesul de implementare depinde de o gamă mai largă de factori. Acumularea excesivă a mărfurilor în depozite, o creștere a cantității de produse expediate, dar neremunerate, o scădere a calității produselor, o modificare a prețurilor și alți factori determină o abatere a implementării implementării în comparație cu volumul de eliberare.

Volumul vânzărilor de produse caracterizează rezultatele producției, dar prin sine acest indicator nu spune nimic despre costurile de producție. Cantitatea de costuri de producție își găsește expresia în costul produselor, dar acest indicator este foarte important pentru întreprinderea tehnologică, în sine nu permite să judece rezultatele producției.

Volumul vânzărilor de produse caracterizează cantitatea de revoluții.

Vânzările de produse este unul dintre principalii indicatori ai întreprinderilor industriale și asociațiilor de producție. În compoziția sa, aceasta face parte din produsele comerciale care au intrat efectiv cifra de afaceri a poporului și plătită de consumator. În prezent, indicatorul produselor implementate este aprobat de ministere, departamente, asociații și întreprinderi pentru a evalua îndeplinirea sarcinilor pentru furnizarea de produse în conformitate cu contractele încheiate. În ceea ce privește conținutul său economic, aceasta caracterizează rezultatul final al activității întreprinderilor și asociațiilor, îndeplinirea obligațiilor lor față de consumatorii de produse.

Vânzările de produse au planificat 32 de milioane de ruble. Cu durata cifrei de afaceri a capitalului de lucru 32 de zile.

Cantitatea de implementare a produsului, ținând seama de îndeplinirea datoriilor de furnizare, se calculează prin scăderea valorii produselor care nu sunt suficiente din valoarea planificată a implementării sale pentru perioada de raportare de la începutul anului, indiferent de implementarea efectivă a planului privind volumul total de vânzări.

Vânzările de producție pot avea un impact pozitiv și negativ asupra cantității de profit. O creștere a vânzărilor de produse rentabile duce la o creștere proporțională a profiturilor. Dacă produsele sunt neprofitabile, atunci cu creșterea vânzărilor, cantitatea de profit este redusă.

Vânzările de producție pot avea un impact pozitiv și negativ asupra cantității de profit. O creștere a vânzărilor de produse rentabile duce la o creștere a profiturilor. Dacă produsele sunt neprofitabile, atunci cu creșterea vânzărilor, cantitatea de profit este redusă.

Volumul vânzărilor de produse este determinat în prețurile curente (cu ridicata, contractual); Include costul produselor realizate și plătite de cumpărători.

Volumul de realizare a produselor subcontrolate furnizate întreprinderilor în depozitele de livrare a zonelor de consum este planificat și reflectat în raportul condamnării ca o vacanță de mărfuri în interiorul sistemului.

Baza acestei relații este analiza comportamentului costurilor constante și variabile la schimbarea volumelor de vânzări. Ca parte a analizei, sunt făcute patru ipoteze:

1) Volumul vânzărilor este egal cu volumul de producție, adică toate produsele fabricate implementate în perioada curentă. Resturile produselor finite din depozit nu s-au schimbat;

2) În perioada analizată, prețul produselor este constant;

3) cantitatea de costuri constante pentru perioada nu se modifică;

4) Variabilele medii de cost (pe unitate de produse) nu se schimbă.

Atunci când aceste condiții sunt îndeplinite, dependența veniturilor, costurilor și profiturilor din modificarea volumelor de vânzări poate fi descrisă în două moduri:

1) utilizând calcule analitice;

2) Utilizarea punctului de întrerupere.

În primul rând, luați în considerare relația dintre acești indicatori pe baza calculelor analitice. Să presupunem că compania a planificat să producă și să implementeze 1.000 de PC-uri luna viitoare. Produse și la prețul a 100 de ruble / buc. În același timp, cantitatea de costuri constante este programată la nivelul de 200.000 de ruble / luna, iar variabilele medii de cost 150 de ruble / PC-uri. De fapt, compania a implementat 1.500 de PC-uri. Produse A. Sarcina: se potrivește cu cât mai multe procente modificate:

- Volumele vânzărilor în indicatori naturali;

- valoarea costurilor pe lună;

- venituri din vânzări;

- Profitul de vânzări.

Datele sursă și rezultatele calculelor sunt prezentate în tabelul. nouăsprezece.

Tabelul 19 - Datele inițiale și rezultatele calcule

Din calcule este clar că, cu o creștere a volumului de implementare, veniturile provenite din vânzări crește cu același ritm, iar profitul de vânzări este mai mare. Adică, volumele de vânzări au crescut cu 50,0%, veniturile din vânzări au crescut, de asemenea, cu 50,0%, iar profiturile din vânzări cu până la 250,0%. Acest lucru se datorează faptului că, cu o creștere a volumului de punere în aplicare, o parte din costuri, și anume suma costurilor constante, nu se modifică, prin urmare, ponderea costurilor constante în cost este redusă, ceea ce duce la o creștere a acțiunilor de profit în preț. Dar chiar și cu o scădere a vânzărilor de venituri din vânzări vor scădea ratele mai mari, prin urmare riscurile activității economice cresc dramatic.

Astfel, concluzia generală sună după cum urmează: atunci când volumul vânzărilor se schimbă, veniturile din vânzările se schimbă direct proporțional cu această schimbare, iar valoarea profitului variază cu rate mai mari.

Relația dintre acești indicatori poate fi adusă și de exemplul punctului de întrerupere. Punctul de întrerupere chiar este un volum de producție (implementare), în care întreprinderea rambursează toate costurile sale, dar nu primește profituri, adică RP \u003d C Full sau P RP = Rp. – Cu plin. = 0.

Punctul de întrerupere poate fi determinat prin două metode:

a) metoda grafică;

b) metoda analitică.

Metoda grafică Definițiile punctului de întrerupere chiar sunt prezentate în fig. 10.

Graficul arată că, înainte de a ajunge la un punct chiar chiar, compania primește o pierdere, iar după realizarea sa, fiecare a vândut suplimentar unitate unu aduce un profit mai bun decât unitatea anterioară.

Folosind. metoda analitică Se presupune că punctul de întrerupere a pauzei este calculat prin formule. În același timp, există două opțiuni:

1) Punctul de întrerupere este determinat în indicatorii naturali (bucăți TB):

unde c este prețul produsului, freca. / buc.; C. -AVC. - Venituri de marjă, RUB. / PC.

2) Punctul de întrerupere poate fi determinat în indicatorii de costuri (TB RUB), apoi arată cifra de afaceri minimă (venituri minime din implementare), în care toate costurile sunt acoperite:

, (100)

unde DPZ este proporția costurilor variabile ale veniturilor provenite din vânzări; (1 - DPZ) - Venituri de marjă specifice

Analiza punctului de întrerupere a pauzei permite determinarea marjei de rezistență, care este baza de analiză a sustenabilității întreprinderii pe piață. Marjă de siguranță Aceasta caracterizează cât de mult volumele reale de vânzări depășesc punctul de întrerupere. Marja de siguranță (ZP) poate fi calculată:

- în indicatori naturali (sau în cost):

SN PCS. \u003d Q. Zana Piese tb, (101)

Sn rubles. = Rp. - TB RUB, (102)

- In. indicatori relativi:

, (103)

, (104)

Cu cât volumele reale depășesc punctele de întrerupere, cu atât este mai stabilă poziția întreprinderii de pe piață. Natural că întreprinderile sunt interesate de creșterea stocului de rezistență prin reducerea punctului de întrerupere. Un punct fundamental de întrerupere poate varia sub influența:

- modificări ale costurilor;

- Modificări ale prețurilor.

Dacă prețul crește, punctul de întrerupere, chiar și marja de stocare crește. În cazul creșterii costurilor, punctul de întrerupere a punctului de întrerupere și rezerva de siguranță scade. Volumul implementării punctului de punere în stare de estompare nu are, dar ele afectează marja de siguranță.

11.3. Profitabilitate: concept și tipuri

Profitabilitatea Este un indicator al eficienței și caracterizează rezultatul relativ al activității întreprinderii (relativă comparativ cu orice bază). Deoarece există mai multe tipuri de profit (profit din vânzări, profit net etc.), atunci indicatorii de rentabilitate pot fi calculați pe diferite tipuri de profituri. În funcție de scopurile organizației, pot fi calculate mai mulți indicatori de rentabilitate:

1) Rentabilitatea produselor ( ) Caracterizează eficiența producției de producție și arată ce profitul aduce 1 frecare. Costurile încorporate în producerea acestui tip de produs:

, (105)

unde - profit de vânzări i.- tipul de produs, frecați; - Cost complet i.- Vederea produselor, frecați.

Acest indicator este utilizat la stabilirea prețului produselor (c I.) Metoda de cost:

; (106)

2) Rentabilitatea costurilor curente(P TK) caracterizează eficacitatea tuturor costurilor asociate producției și vânzării de produse și arată numărul de profituri reprezintă 1 ruble de costuri curente:

, (107)

unde costurile de gestionare ur, frecați; Kr - cheltuieli comerciale, freca.;

3) Vânzări de profitabilitate(Vanzarea) caracterizează eficacitatea vânzării de produse și arată numărul de profituri reprezintă 1 ruble de implementare (sau se poate spune că rentabilitatea vânzărilor arată o parte din profit în veniturile din vânzări):

; (108)

4) Rentabilitatea proprietății (sau rentabilitatea capitalului total)(Pi sau r o.k.) caracterizează eficacitatea utilizării tuturor mijloacelor întreprinderii, toate tipurile de proprietăți și arată câte profituri sunt reprezentate de 1 ruble de proprietate:

, (109)

unde în CPG - valoarea medie anuală a proprietății pe bilanț (sau soldul mediu anual), RUB.;

6) Rentabilitatea capitalului propriu(P s.k) caracterizează eficacitatea utilizării fondurilor proprii ale întreprinderii și arată câte profituri sunt reprezentate de 1 fonduri proprii:

, (110)

În cazul în care SR CF este costul mediu anual al capitalurilor proprii, frecați.

7) alți indicatori de rentabilitate.

Ea a dezvoltat istoric că, pentru întreprinderile ruse, principalul indicator al eficienței activității este indicatorul rentabilității produselor. Acest lucru se datorează faptului că, în condițiile unui model de planificare-comandă - principalul lucru a fost producerea de produse rentabile, dar producția de produse rentabile nu garantează întotdeauna primirea profitului net. Acest lucru se datorează două momente:

1) Odată cu distribuirea costurilor indirecte, adică, ca parte a utilizării metodei de calcul de reglementare, costurile indirecte sunt scrise pe produsele finite și rambursarea datorată punerii în aplicare. Prin urmare, este foarte posibil ca în conformitate cu datele contabile, organizația a primit un profit și, de fapt, ca o parte semnificativă a cheltuielilor indirecte a rămas necomplicată (a rămas în produsul finit în stoc), a primit o pierdere (un exemplu de deformare rezultate financiare Când utilizați metoda de reglementare, p. 10.4);

2) Cu faptul că compania se poate angaja specii diferite Activități și primirea veniturilor și au cheltuieli care nu sunt legate de vânzarea de produse. Ca rezultat, este posibil ca toate profiturile din vânzări să fie mai mici decât orice cheltuieli, ca urmare a cărora întreprinderea va primi profituri negative.

În practica occidentală, indicatorii fundamentali ai proprietății (sau rentabilitatea capitalului total) sunt de bază. Rentabilitatea proprietății caracterizează eficiența întreprinderii în ansamblu, luând în considerare atât activitățile principale, cât și cele non-core, luând în considerare toate veniturile și toate cheltuielile. Dar indicatorii de rentabilitate a vânzărilor și rentabilitatea capitalului total sunt interconectate. Să presupunem că o întreprindere are doar un singur tip de activitate. Apoi arborele pp ≈ n.

La fel de Profitul poate fi exprimat ca n rp \u003d n arbore. \u003d Vânzări R. Rp. Înlocuim ecuația profitului rezultat în formula pentru calcularea rentabilității capitalului total și obțineți .

Proprietatea include non-curent și capitalul de lucruDacă considerați că principalele venituri și profitul aduce doar capital de lucru, vom introduce cantitatea de capital de lucru în formula și vom obține . În același timp, fracțiunea corespunde, de fapt, indicatorului coeficientului de cifră de afaceri al capitalului de lucru, iar fracțiunea arată ponderea capitalului de lucru în costul total al capitalului. Astfel, formula va fi obținută

unde LA despre coeficientul cifrei de afaceri al capitalului de lucru; LA Coeficientul de pagină care caracterizează proporția capitalului de lucru în valoarea totală a proprietății.

Astfel, cu atât este mai mare rentabilitatea vânzărilor și a cifrei de afaceri a capitalului de lucru, cu atât este mai mare profitabilitatea capitalului total, dar există o relație inversă între rentabilitatea vânzărilor și cifra de afaceri a capitalului de lucru. Analiza influenței fiecărui factor vă permite să formulați principalele prevederi ale politicii de stabilire a prețurilor organizației:

- Dacă creșteți prețul (care va duce la o creștere a rentabilității), atunci cifra de afaceri a instrumentului revolving va încetini. O astfel de situație este posibilă pentru bunurile cererii ineliste;

- Pentru a crește cifra de afaceri, puteți reduce prețul, dar va fi eficient numai pe produsele de cerere elastică.

Enciclopedie mare de petrol și gaze

Tipuri de calcul

Ghid pentru acțiune

Ultimul

Este necesar să știți