Analýza dynamiky a struktury prodávaných produktů. Analýza dynamiky a struktury produktů
Vaše dobrá práce ve znalostní bázi je jednoduchá. Použijte formulář níže
Studenti, postgraduální studenti, mladí vědci využívající znalostní základnu při studiu a práci vám budou velmi vděční.
Podobné dokumenty
Normativní regulace a informační podpora účetnictví a analýzy výroby a prodeje produktů. Dokumentace a účtování výrobních a prodejních nákladů. Analýza sortimentu a struktury produktů, dynamika prodeje a ziskovost.
práce, přidáno 14. 7. 2011
Analýza objemu a sortimentu produktů, jejich struktury, přepravy a prodeje. Studie celkových výrobních nákladů. Posouzení složení a dynamiky zisku z rozvahy, finanční výsledky z prodeje výrobků, obchodní činnosti.
semestrální práce, přidáno 29. 11. 2014
Hodnota a cíle analýzy výroby a prodeje výrobků, vypočítané objemové ukazatele. Posouzení míry inflace, její vliv na ukazatele dynamiky prodeje produktů. Složení a struktura fondu mzdy podniky, zejména jeho analýza.
semestrální práce, přidáno 25. 9. 2014
Expresní analýza finanční situace organizace. Hodnocení efektivity využívání pracovního kapitálu. Obecné posouzení dynamiky a struktury položek rozvahy. Výpočet dopadu stálých aktiv na prodej produktů. Posouzení struktury rozvahy.
semestrální práce, přidáno 2. 1. 2012
Potřeba analyzovat nerozdělený zisk. Analýza struktury a dynamiky vlastního kapitálu. Ukazatele příjmu z běžné typy činnosti. Komplexní analýza samofinancování obchodní organizace na příkladu JSC „TD Russian Railways“.
semestrální práce přidána 15. 11. 2015
Analýza rozvahy. Analýza dynamiky a struktury aktiv společnosti OOO "XXX". Prognózy možností obnovení uspokojivé struktury rozvahy a hlavních způsobů jejího zlepšení. Analýza dynamiky a struktury zdrojů finančních zdrojů.
semestrální práce, přidáno 06/28/2013
semestrální práce, přidáno 18. 2. 2011
Účelem analýzy je identifikovat dynamiku, tj. stanovení absolutních (v rublech) a relativních (v%) změn objemu výroby za jakékoli období (měsíc) ve srovnání s předchozím obdobím nebo začátkem roku. Analýza dynamiky je velmi důležitá pro identifikaci trendů ve vývoji objemu výroby a prodeje produktů.
Objem výroby lze vyjádřit v přírodních, podmíněně přírodních a hodnotových ukazatelích. Předmětem analýzy dynamiky objemu výroby a prodeje výrobků jsou:
· hrubý výstup - to jsou náklady na všechny vyrobené výrobky a provedenou práci, včetně nedokončené výroby a vnitřního obratu;
· komerční produktyse od hrubého liší tím, že nezahrnuje zůstatek nedokončené výroby a vnitřní obrat a je vyjádřen v aktuálních prodejních cenách (bez daně z přidané hodnoty). V současné době, pokud v zemědělských podnicích nedochází k žádnému obratu a zbytkům nedokončené výroby, se hrubá produkce shoduje s tržní produkcí;
· prodávané výrobkyzahrnuje náklady prodané výrobkyodeslány a zaplaceny kupujícími. Objem prodeje je určen prodejní cenou včetně DPH.
Kromě ukazatelů hrubého a komerční produkty k posouzení realizace plánu a dynamiky produktivity práce se používají úroveň produktivity kapitálu a další ukazatele efektivity výroby, ukazatele čisté (podmíněně čisté) a normativně čisté výroby. Hodnota standardu čisté produkce se určuje vyloučením materiálových nákladů z prodejní ceny, včetně odpisů. Standard lze také vypočítat jako součet mezd a platů se všemi odpočty do mimorozpočtových fondů, dalších prvků čisté produkce v komplexních nákladech a ziscích. Rozpor mezi ukazateli plnění plánu, pokud jde o objem čisté a tržní (hrubé) produkce, je způsoben snížením nebo zvýšením materiálové spotřeby skutečně vyrobených výrobků.
V průběhu analýzy dynamiky objemu produkce, přírodní (kusy, metry, tuny atd.), Podmíněně přírodní (tisíc podmíněných plechovek, počet podmíněných oprav atd.) Lze použít nákladové ukazatele objemu výroby. Posledně jmenovaný je preferován.
Ukazatele nákladů na objem výroby by měly být uvedeny ve srovnatelné formě. V inflačním prostředí je neutralizace cenových změn nebo „nákladového“ faktoru základní podmínka srovnatelnost údajů.
Analýza objemu výroby začíná studiem dynamiky hrubé a obchodovatelné produkce, výpočtem indexů jejich růstu a růstu (tabulka 2.1).
Tabulka 2.1 Dynamika obchodovatelných produktů
| Rok | Obchodovatelné výrobky za srovnatelné ceny, rublů | Míry růstu,% | |
| Základní | Základní | ||
| TB \u003d TP i / TP 0 x 100% | TC \u003d TP i / TP i-1 x 100% |
kde TP i-1, TP i je objem komerčních produktů v hodnotové výrazy ve srovnatelných cenách v i-1, respektive i-tém roce;
TPo - objem obchodovatelných produktů roku považovaný za srovnávací základnu.
T pr \u003d T avg - 100. (2.2)
Analýza provádění plánu uvolnění obchodovatelných produktů se provádí na základě údajů v tabulce. 2.2.
Tabulka 2.2 Plnění plánu uvolnění obchodovatelných produktů na rok 2010
| Produkt (dílna) | Objem prodeje produkce, tisíc rublů | Plán odchylek. vydání z minulého roku | Odchylka skutečného produkčního výkonu | ||||||
| Poslední rok | Zpráva. rok | Z plánu | Z loňského roku | ||||||
| Plán | Skutečnost | tisíc rublů. | % | tisíc rublů. | % | tisíc rublů. | % | ||
| A | |||||||||
| … | … | … | … | … | … | … | … | … | … |
| Celkový |
Provozní analýza výroby se provádí na základě údajů za den, desetiletí, měsíc, čtvrtletí na akruální bázi od začátku roku.
Analýza prodeje produktu utratit každý měsíc, čtvrtletí, semestr, rok. V procesu jeho implementace jsou aktuální data porovnávána s plánovaným a předchozím obdobím. Vypočítejte procento plánu, absolutní odchylku od plánu, míru růstu a zisku.
Na změnu objemu prodeje má vliv řada faktorů (obr. 2.1).
Obrázek 2.1 Model faktorového systému
objem prodeje
Aby bylo možné analyzovat plnění plánu objemu prodeje produktů, je bilance obchodovatelných produktů sestavena ve dvou odhadech: v ceně a v prodejních cenách. Správa zůstatku vypadá takto:
RP \u003d GP zap.I + VP - GP zap.II, (2.3)
kde RP je objem prodaných produktů;
GP zap.I, GP zap.II - zásoby hotových výrobků na začátku a na konci období;
VP - objem výroby za dané období.
Analýza prodeje produktů úzce souvisí s analýza plnění smluvních závazků pro dodávku produktů. V tomto případě se stanoví koeficient plnění smluvních závazků (Kd):
Kd \u003d (VP 0 - VPn) / VP 0, (2,4)
kde VP 0 je plánovaný objem produktů pro uzavření smluv;
ВПн - nedostatečné dodání produktů na základě smluv.
Analýzu plnění smluvních závazků provádějí zaměstnanci obchodního oddělení podniku. Mělo by to být organizováno v kontextu jednotlivých smluv, typů produktů, dodacích lhůt. Současně se od začátku roku časově rozlišuje plnění smluvních závazků.
1.3. Analýza dynamiky prodeje produktů
Analýza prodeje produktů v podniku se provádí za každý měsíc, čtvrtletí, pololetí, rok. V procesu se porovnávají jeho skutečná data s plánovanými předchozími obdobími, vypočítává se procento plnění plánu, odchylka od plánu a tempo růstu za analyzované časové období.
Zdrojem informací je „Výkaz zisku a ztráty“, měsíční, čtvrtletní a výroční zprávy podniku o prodeji výrobků, list 16 „Pohyb hotových výrobků, jejich přeprava a prodej“ a další.
Ukazatele prodeje produktů jsou:
a) zůstatky hotových výrobků ve skladu a zboží odeslané na začátku roku;
b) objem výroby, včetně vývozu;
c) zůstatky hotových výrobků ve skladu a zboží odeslané na konci roku;
d) ukazatele plnění smluvních závazků, včetně vývozních produktů;
e) ukazatele rytmu zásilky produktu.
Existují dvě možnosti metodiky pro analýzu prodeje produktů: pro přepravu obchodovatelných produktů nebo po zaplacení za odeslané produkty.
Při analýze dynamiky prodeje produktů nejprve prozkoumáme dynamiku výnosů z prodeje produktů v běžných cenách. Tabulka 1.2 ukazuje výsledky této analýzy.
Tabulka 1.2
Analýza dynamiky prodeje produktů RUE "BPHO" pro období 2002-2004.
Indexy růstu tržeb v běžných cenách ukazují, že v roce 2003 se prodej produktů výrazně zvýšil o 43,5%. Tempo růstu v roce 2004 ve srovnání s předchozím rokem pokleslo o 14% a ve srovnání se základním rokem 2002 vzrostlo o 23,5%. To však neznamená, že zisk z prodeje produktů se v roce 2003 zvýšil o 43,5% a v roce 2004 o 23,5%. Inflace je jedním z faktorů pro zvýšení prodeje. S cílem uvést míru implementace do srovnatelných podmínek, tj. určit změnu v prodeji produktu v skutečné ukazatele, je třeba zohlednit odpovídající změny cen. Tabulka 2.3 uvádí cenový index a výpočet tržeb za srovnatelné ceny.
Tabulka 2.3
Výpočet prodeje produktů RUE "BPHO" ve srovnatelných cenách
| Index | ||||
| Index cen,% | ||||
| Realizace za srovnatelné ceny, | ||||
| Index | ||||
| Index tržeb v současných (srovnatelných) cenách,% | ||||
Zvýšení tržeb o 43,5% v běžných cenách tedy neodráží skutečné zvýšení objemu prodeje, ale je vysvětleno výrazným dopadem na tento ukazatel zvýšením cen. Obecně se objem prodeje v letech 2003 a 2004 zvýšil ve srovnání s rokem 2002 přibližně o 22%. V roce 2004 poklesly tržby v porovnání s rokem 2003 o 0,3%.
Mezi všemi výrobky vyráběnými společností RUE "BPHO" zaujímají oděvy důstojné místo. Ekonomové prodeje poskytují měsíční informace - o přepravě oděvů. Tyto informace zahrnují údaje o geografii dodávek, údaje o skupinách sortimentu, způsobu platby a další. Tabulka 1.5 ukazuje dynamiku prodeje oděvů v roce 2004 podle čtvrtletí.
Tabulka 1.5
Dynamika prodeje oděvů RUE "BPHO" v roce 2004
| Index | Čtvrťák | Celkový | ||||
| Já | II | III | IV | |||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | |
| Celkem s exportem, tisíc rublů | 965657,0 | 676787,0 | 836974,0 | 1140096,0 | 3619514,0 | |
| Tempo růstu, %: do základní čtvrtiny, do předchozího čtvrtletí | ||||||
| Daleko do zahraničí, tisíc rublů | 30838,0 | 2835,0 | 10128,0 | 18720,0 | 62521,0 | |
| Rusko, tisíc rublů | 62749,0 | 34642,0 | 17489,0 | 56909,0 | 171789,0 | |
| Celkem v Bělorusku, tisíc rublů počítaje v to: | 872070,0 | 639310,0 | 809357,0 | 1064467,0 | 3385204,0 | |
| Zeměpis dodávek | Minsk, tisíc rublů Minská oblast (kromě Minsku), tisíc rublů Brestská oblast, tisíc rublů Vitebská oblast, tisíc rublů Gomelská oblast, tisíc rublů Oblast Grodno, tisíc rublů Mogilevská oblast, tisíc rublů | |||||
| Podle skupin sortimentu | Ložní prádlo, tisíc rublů Suvenýry, tisíc rublů Dětské výrobky, tisíc rublů Ostatní sortiment, tisíc rublů Kapesníky, tisíc rublů | |||||
| Způsoby platby | Záloha, tisíc rublů Sítě a směny, tisíc rublů Pro potřeby BPHO tisíc rublů S odloženou platbou, tisíc rublů, včetně značkových sekcí, tisíc rublů | |||||
Údaje v tabulce 2.5 ukazují, že z celého sortimentu vyráběného šicím průmyslem se nejvíce prodává ložní prádlo. Jeho podíl na prodaném sortimentu je 68%. Vysoká úroveň prodeje suvenýrových produktů v 1. a 4. čtvrtletí je spojena se zvýšením poptávky po nich v souvislosti se svátky. Suvenýry (ručníky, ubrusy, ubrousky, kuchyňské rukavice, chňapky) jsou vyrobeny z látek, na něž jsou naneseny vzory, které odpovídají tématu dovolené. V tomto případě je velmi důležité provést implementaci před požadovaným datem. Růst výnosů z prodeje dalšího sortimentu ve II. A III. Čtvrtletí lze vysvětlit skutečností, že v tomto období (jaro, léto) jsou šaty, šaty, letní šaty pro dívky, kombinézy a obleky pro chlapce, šaty a šaty pro ženy velmi málo žádané. Podíl na jejich realizaci je 6%. Obecně se uvolnění oděvů sortimentem provádí podle vedoucího obchodního oddělení pouze na vyžádání.
72% všech prodaných produktů bylo uvolněno na základě odložené platby. U nezaplacených produktů včas podnik vybírá peníze prostřednictvím daňový úřad, Hospodářský soud. Dlužníkům není vydána nová dávka zboží, dokud nebude zaplacena ta předchozí. Významný podíl (19%) na výnosech z prodeje produktů na nettingu a barteru. Pouze 6% z výtěžku je vyplaceno předem.
Podnik získává největší část výnosů z prodeje výrobků ve městě Minsk (31%) a regionu Brest (37%). RUE "BPHO" se nachází v regionu Brest a jeho výrobky jsou proto spotřebitelům v této oblasti stále více a více známé. Region Brest má poměrně rozsáhlou distribuční síť: značkové sekce v mnoha obchodech ve městech regionu, velké množství soukromých podnikatelů. Ve městě Minsk jsou produkty společnosti prezentovány v mnoha obchodech - „1000 maličkostí“, „Aelin“, „Pervomaysky“, TD „Zvezdny“, „Matryoshka“, „Kleopatra“, „Alesya“, TD „Ramonak“, TD „Na Nemiga“ „Štěstí“, TD „Palesse“. A jak poznamenávají odborníci na komodity v uvedených obchodech, existuje poptávka po produktech sdružení, zejména po ložním prádle a suvenýrech. Nejmenší částka tržeb je v regionu Mogilev (4,1%) a Gomel (3,9%).
Největší podíl oděvů se prodává v Bělorusku - 93%. Nízká úroveň prodeje v Rusku (5%) je vysvětlena přítomností jejích vlastních lídrů v lehkém průmyslu, kteří se rozvětvili, neustále rostou a zlepšují sítě regionálních kanceláří. V zemích, které nejsou členy SNS, jsou velmi žádané těžké jednobarevné tkaniny o šířce více než 3 metry.
Obrázky 1.1 - 1.4 ukazují prodej oděvů šitých analyzovaným podnikem RUE „BPHO“ v procentech podle geografie dodávek, skupin sortimentu a forem platby.
Postava: 1.1. Zeměpis dodávek (celkem) pro rok 2003
Postava: 1.2. Geografie dodávek produktů RUE "BPHO" 2003
Postava: 1.3. Struktura prodeje podle produktové řady 2003
Marketingové oddělení je strukturální jednotka, která je součástí náměstka generální ředitel o obchodních otázkách.
Strukturu a personální obsazení oddělení schvaluje generální ředitel v souladu se standardními strukturami řídicího aparátu o normách pro počet odborníků a zaměstnanců, s přihlédnutím k objemu práce a specifikům výroby, jakož i objemu práce přidělené oddělení.
Odbor se při své činnosti řídí platnou legislativou, vyhláškami vlády Běloruské republiky, příkazy generálního ředitele, příkazy náměstka generálního ředitele pro obchodní záležitosti.
Marketingové oddělení tvoří vedoucí marketingového oddělení, zástupce vedoucího oddělení, skupina WEC, skupina tkanin, skupina přízí a netkaných textilií, skupina oděvů, skupina marketingu a reklamy.
Hlavní úkoly marketingového oddělení jsou: výzkum spotřebitelských vlastností vyráběných výrobků a požadavků kladených na ně kupujícími; výzkum faktorů, které určují strukturu a dynamiku spotřebitelské poptávky po výrobcích společnosti; provádění marketingového průzkumu trhů se zbožím vyráběným podnikem, shromažďování a shromažďování informací o potenciálních kupcích produktů podniku, konkurentech; vývoj a implementace dlouhodobé, střednědobé a krátkodobé strategie tržního chování; organizace a kontrola včasné přípravy a uzavírání dohod (smluv) o dodávkách textilního zboží; zajištění plnění plánů na včasnou dodávku produktů podle nomenklatury v souladu s uzavřenými dohodami (smlouvami), sledování dodržování dodacího režimu; koordinace plánů na uvolnění šarží výrobků s harmonogramy dodávek hotových výrobků včas a podle nomenklatury v souladu s uzavřenými dohodami a smlouvami s výrobními odděleními; kontrolu nad dodávkou produktů výrobní dílny podniky; organizace a řízení komoditní distribuce a distribučních sítí; plánování a realizace reklamy a informační propagace produktů společnosti na trhu; organizace a provádění zahraničně ekonomických aktivit sdružení, kontrola nad včasným plněním povinností sdružení vyplývajících z dohod, dohod a smluv; rozvoj vývozu zboží a služeb, zlepšení jejich struktury, rozšíření sortimentu, pomoc při zlepšování kvality a konkurenceschopnosti vyvážených produktů sdružení.
Funkce marketingového oddělení:
1) Implementace produktové politiky společnosti:
1.1 Posuzování spotřebitelských vlastností vyráběných výrobků a shromažďování informací o spokojenosti zákazníků.
1.2 Hodnocení konkurenceschopnosti nabízeného zboží, srovnání jeho spotřebitelských vlastností, cen, nákladů s odpovídajícími ukazateli konkurenčních analogů propagovaných na trh jinými podniky.
1.3 Identifikace nových segmentů trhu a mezer volného trhu pro propagaci nového a zvládnutého zboží.
1.4 Vytváření a údržba podnikové informační databáze o marketingu, včetně údajů o stálých zákaznících (zákaznících), požadavcích na dodávku zboží, skladové dostupnosti.
1.5 Identifikace zboží, které nemá dostatečný prodej, a zjištění důvodů pro jeho odmítnutí spotřebiteli.
2 Implementace prodejní politiky podniku:
2.1 Zajištění úspěchu obchodní činnosti podniky prodávající výrobky.
2.2 Příprava a uzavírání dohod (smluv) s kupujícími o dodávkách výrobků.
2.3 Účast spolu s plánovacím oddělením podniku na tvorbě ročních, čtvrtletních a měsíčních plánů výroby.
2.4 Prezentace pohledávek jiným divizím podniku za neplnění povinností při výrobě a dodávce produktů v souladu s dohodami a smlouvami.
2.5 Implementace účetnictví a kontrola nad implementací dodacích plánů pro nomenklaturu v souladu s uzavřenými smlouvami, příprava denních údajů o přepravě produktů.
2.6 Regulace vztahů se spotřebiteli, korespondence a recepce zástupců kupujících na zboží a vypořádání s nimi, příprava podkladů spolu s účetními a právními úřady pro podávání reklamací a reklamací výrobků vůči spotřebitelům při porušení smluvních podmínek.
2.7 Výběr a kontrola zprostředkujících struktur distribuujících produkty společnosti.
2.8 Vytvoření sítě značkového obchodu, zastupitelských úřadů, exkluzivních zprostředkovatelů (prodejců)
2.9 Metodické řízení sítě prodejců, školení prodejců a poskytování potřebné technické dokumentace, regulačních a propagačních materiálů.
3 Provádění obecné marketingové politiky podniku:
3.1 Koordinace a schvalování všech funkčních jednotek při vývoji jednotné obchodní politiky.
4.3 Organizace účasti společnosti na regionálních, národních a mezinárodních výstavách a veletrzích.
4.4 Vypracování návrhů na formování korporátní identity podniku.
4.5 Poskytování reklamních materiálů zástupcům společnosti, kteří se chystají na veletrhy.
5 Realizace zahraniční ekonomické aktivity podniku:
5.1 Koordinace práce strukturálních divizí sdružení na zahraniční ekonomické činnosti.
5.2 Vedení obchodní korespondence na žádost zahraničních firem o dodávku produktů sdružení.
5.3 Příprava a předkládání dokumentů Ministerstvu zahraničních věcí Běloruské republiky pro získání vývozních licencí a pro prodloužení podmínek provádění operací zahraničního obchodu, získání výše uvedených licencí a povolení na Ministerstvu zahraničních věcí Běloruské republiky, zasílání vývozních licencí expresní poštou.
5.4 Koordinace s kupujícími produktů dodací lhůty přepravy za účelem vyzvednutí exportních produktů a vystavení objednávek na přepravu produktů.
5.5 Pomoc zahraničním společnostem při objednávání přepravy a organizaci mezinárodní přepravy zboží při vývozu a dovozu zboží, organizaci přepravy zboží při objednávce přepravním sdružením.
5.6 Kontrola nad včasnou platbou za výrobky dodávané na vývoz.
Analýza vztahů s ostatními strukturální jednotky podnik nám umožňuje vyvodit následující závěry: v průběhu své činnosti marketingové oddělení interaguje se všemi odděleními podniku, zejména jsou sledovány souvislosti s odděleními zobrazenými na obrázku 1.5.
Marketingové oddělení
 |
|||||||||||
 | |||||||||||
PPO OOTiZ OTK ORNAiS OUK Shipping Department FD
Oddělení surovin OTOT Oddělení kontroly energie OMTS
Točení a tkaní, centralizované
dokončovací továrny, účetnictví
oděvní průmysl
Postava: 1.5. Komunikační procesy marketingového oddělení RUE "BPHO"
Od oddělení plánování a výroby (PPO) dostává marketingové oddělení ceníky, ceny za vyrobené výrobky podle požadavků zákazníka, poskytuje srovnávací analýzy ceny produktů společnosti s produkty podobných konkurentů, návrhy změn cen na základě tržních podmínek a stavu poptávky po zboží.
S oddělením celního odbavení zboží (OTOT) koordinuje podmínky smluv o zahraničním obchodu a dohod týkajících se celního odbavení. Předkládá originály smluv a dohod, objednávek na přepravu produktů a přepravních pokynů kupujících pro registraci transakčních pasů a přípravu přepravních dokumentů. Po odeslání obdrží kopie faktur, osvědčení o původu, celních prohlášení, nákladních listů.
Od oddělení organizace práce a mezd (OOTiZ) dostává marketingové oddělení plán podniku, personální stůl oddělení, doporučení a poradenské materiály o organizaci odměňování, předpisy o výplatách bonusů zaměstnancům oddělení. Poskytuje návrhy na zlepšení organizace práce, jejích věcných pobídek a odměňování, nezbytných údajů a materiálů pro analýzu stavu organizace práce a mezd.
Od oddělení surovin dostává technickou dokumentaci o dovozu surovin pro překlady, dokumenty o příjmu mýtné bavlny, souhlasí s podmínkami smluv uzavřených na základě mýtných surovin, poskytuje informace o výrobě a přepravě produktů z mýtných surovin.
Marketingové oddělení s oddělením technické kontroly (QCD) koordinuje požadavky na kvalitu zboží, podmínky balení a označování zboží.
U předení a tkaní, dokončování továren a oděvů zadává marketingové oddělení objednávky na výrobu produktů. Od těchto továren také dostává informace o plnění úkolů, na žádost kupujících dostává prostřednictvím sortimentní kanceláře vzorky výrobků.
Oddělení pro vývoj nového sortimentu a standardu (ORNAiS) dostává za úkol vyvíjet nové druhy tkanin, zasílá návrhy na odstranění zastaralých nebo neprodejných výrobků z výroby.
Marketingové oddělení předkládá žádosti o nákup materiálů nezbytných pro fungování oddělení na oddělení nákupu (OMTS), doporučení ke zlepšení zakoupeného obalu pro výrobky. Přijímá technickou dokumentaci a přepravní dokumenty k překladu, sjednává podmínky barterových smluv na dovoz zařízení, materiálů a komponent.
Od oddělení managementu kvality (QMD) dostává pracovní plán pro normalizaci, certifikaci a unifikaci, normativní a technickou dokumentaci pro standardizaci a certifikaci, návrhy objednávek a pokynů k implementaci norem, informace o zavádění nových a změn ve stávajících normách, návrhy norem pro zrušení, poskytuje zpětnou vazbu o návrzích norem, zprávy o normách souvisejících s činností marketingového oddělení.
Od centralizovaného účetního oddělení dostává informace o kupujících, kteří se zpožděním platby za přijaté produkty. Dohodněte se na platebních podmínkách podle uzavřených smluv o zahraničním obchodu a objednávkách na přepravu produktů za účelem dodržení platebních podmínek na základě uzavřených smluv, obdržíte informace o částkách peněz, které mají být zaplaceny za zaslané produkty, akty o vzájemném vyrovnání.
S oddělením energetické kontroly koordinuje podmínky uzavřených smluv o zahraničním obchodu s platbami prostřednictvím energetických kompenzací, přijímá informace o výši kompenzací za spotřebovanou elektřinu.
Od přepravního oddělení dostává marketingové oddělení informace o sortimentu produktů dostupných ve skladech, o prodeji produktů, o produktech, které nejsou žádané.
Marketingové oddělení informuje finanční oddělení o potvrzeních zákazníků o převodu finančních prostředků, přijímá informace o příjmech v hotovosti, pomáhá při přípravě platebních příkazů k převodu cizoměnových prostředků na dovoz.
Úzké vztahy s těmito odděleními pomáhají marketingovému oddělení efektivně vykonávat svou práci.
Abychom porozuměli zákazníkům podniku, jeho konkurentům, prodejcům atd., Bez marketingového průzkumu se neobejde žádná tržní postava.
Marketingový výzkum je systematické shromažďování, reflexe a analýza dat o problémech spojených s marketingem zboží a služeb.
Aby byl marketingový výzkum efektivní, musí být zaprvé systematický, nikoli náhodný nebo nesouvisející. Zadruhé, nejedná se o jednorázové činnosti, zahrnují soubor činností nebo procesů, jako je shromažďování údajů, jejich zaznamenávání a analýza.
Rozhodnutí podniku zapojit se do marketingového výzkumu neznamená, že musí být složitý a nákladný, jako je zkušební marketing a celostátní průzkum spotřebitelských postojů. Cíle můžete dosáhnout analýzou vlastních dat o prodeji nebo neformálními schůzkami s prodejci. V marketingovém výzkumu je zapotřebí systematický přístup a odhodlání dodržovat zásady objektivity, přesnosti a důkladnosti.
Nejběžnější metodou marketingového výzkumu prováděného na RUE BPHO je dotazování jednotlivých kupujících spotřebitelské vlastnosti produkty a marketingová analýza nejprodávanějších produktů.
RUE BPHO je surovinová základna pro pletený průmysl v republice, a to nejen. Práce mnoha podniků koncernu Bellegprom do značné míry závisí na tom, jak sdružení funguje, například: Bobruisktrikotazh, OJSC Mogotex, OJSC Svitanak, OJSC KIM, OJSC Brest Hosiery, OJSC 8 Martha ".
Dodávky příze do zemí SNS a do zemí mimo SNS se provádějí na mýtném základě:
Jeho podstata spočívá ve skutečnosti, že jakýkoli podnik ze vzdáleného zahraničí nebo CIS nakupuje bavlnu na Liverpool Exchange a převádí ji do našeho podniku. Z toho RUE BPHO splní svou objednávku a zbytek surovin použije pro své vlastní účely, tj. vyrábí příze, tkaniny, ložní prádlo, kombinézy a další výrobky pro ostatní spotřebitele: země SNS nebo nečlenské země SNS, obchody a spotřebitelé Běloruské republiky (Eurotrade, Smolensk a Neostite, Velká Británie).
Tkaniny vyráběné společností RUE BPHO se podle kvality, uměleckého a barevného provedení příznivě srovnávají s látkami mnoha ruských výrobců. V roce 2002 získal podnik mezinárodní certifikát shody STB ISSO 9001-96.
Vzhledem k nedostatku finančních prostředků na nákup bavlny v roce 2003 bylo 80% zpracovaných surovin získáno na základě mýtného. Mýtné dohody byly uzavírány zejména pro výrobu drsných tkanin.
Specialisté společnosti se pokusili vypočítat prognózu kapacity hlavních komodit skupiny bavlny (tabulka 1.6), která je založena na vývoji ruských vědců ohledně norem racionální a optimální spotřeby na obyvatele, uvedených v nezávislých mezinárodních novinách „LEGPROMBUSINESS“.
Tabulka 1.6
Výpočet kapacity trhu s bavlněnými výrobky.
| název | Optimální Úroveň spotřeby počet obyvatel (m2) ** | Optimální struktura úrovně populace% |
| Bavlněné tkaniny, celkem | 29 | 100 |
| Vč. oblečení, | 14,5 | 66 |
| Vč. skupina srsti | 0,7 | 3,5 |
| Kostým a šaty | 7,6 | 34,5 |
| Prádlo | 3,1 | 14,0 |
| Oblečení pro novorozence. | 0,3 | 1,5 |
| Pracovní oblečení | 2,3 | 10,5 |
| Kapesníky (včetně kapesníků) | 0,4 | 2,0 |
| Vč. předměty obecné použití | 6,6 | 30,0 |
| Vč. postel | 5,0 | 22,8 |
| Stolní prádlo | 0,33 | 1,6 |
| Ručníky | 0,6 | 3,0 |
| Přikrývky | 0,2 | 0,8 |
| Okenní závěsy | 0,4 | 1,8 |
| Dr. (gáza atd.) | 0,9 | 4,0 |
** - normy racionální spotřeby tkanin pro domácí použití a oděvů z hlediska tkanin (bez netkaných textilií).
Při výpočtu kapacity trhu s bavlněnými výrobky v Běloruské republice podle skupin tkanin (tabulka 1.7) byly použity normy optimální úrovně spotřeby bavlněných tkanin a populace Běloruské republiky 9,8 milionu lidí. Výsledkem bude, že kapacita trhu s bavlnou v Běloruské republice bude: 22 m2. * 9,8 milionu lidí \u003d 215,6 milionů čtverečních m.
Tabulka 1.7
Kapacita trhu s bavlněnými výrobky v Běloruské republice
| název | Celková tržní kapacita Běloruské republiky | ||
| Potřeba Mln. čtvereční m. | Struktura |
||
| Bavlna, | |||
| Skupina Calico | 51,7 | 25,0 | |
| Hrubá kaliko skupina | 12,9 | 6,0 | |
| Saténová skupina | 6,5 | 3,0 | |
| Skupina oblékání | 34,5 | 16,0 | |
| Skupina oblečení | 23,7 | 11,0 | |
| Podšívková skupina | 1,1 | 0,5 | |
| Drsné látky | 4,3 | 2,0 | |
| Skupina ručníků | 6,5 | 3,0 | |
| Skupina šátku | 3,2 | 1,5 | |
| Nábytek- dekorativní | 3,9 | 1,8 | |
| Deka | 1,5 | 0,7 | |
| Gáza | 7,6 | 3,5 | |
Nomenklatura pro spotřebu bavlněných tkanin tedy vychází ze základních potřeb obyvatelstva u konkrétních druhů oděvů a předmětů pro obecné použití.
Podle provedeného marketingového průzkumu je tržní poptávka po bavlněných tkaninách a výrobcích z nich 215,6 milionů čtverečních metrů M.
Pokud vezmeme v úvahu, že za normální stav ekonomiky se bere v úvahu, když se komoditní zdroje skládají z 80% produktů domácích výrobců a 20% dovážených produktů, pak na základě toho bude potřeba produktů domácích výrobců (tj. V produktech RUE BPHO) (průmyslová spotřeba, speciální účel , nemocnice, internáty atd.) bude činit 172,5 milionu metrů čtverečních. m.
Následující distribuce hotových tkanin RUE „BPHO“ je plánována na rok 2005 na domácím trhu (tabulka 1.8).
Tabulka 1.8.
Distribuce hotových látek na domácí trh
Na základě mnohaletých zkušeností RUE „BPHO“ s vládními agenturami byl proveden výpočet jejich potřeby hotových textilií pro rok 2005 (v tis. M2):
Ministerstvo práce a sociální ochrany -49,5
Ministerstvo zdravotnictví -1500
Ministerstvo pro mimořádné situace -20
Ministerstvo obrany -30
Ministerstvo vnitra -70
Státní výbor pohraničních vojsk -30
CELKEM -1700
RUE "BPHO" vyrábí následující sortiment šicích výrobků z vlastních tkanin: ložní prádlo, příbory, župany, košile, dětský sortiment atd.
Každá firma čelí mnoha různým konkurentům. Konkurenti podniku často ovlivňují jeho marketingovou strategii a úspěch při vstupu na cílový trh. V důsledku toho je třeba vyjasnit a analyzovat konkurenční strukturu, které čelí podnik. Po definování charakteristik tržní struktury, které podnik čelí, je nutné vyhodnotit marketingovou strategii konkurence. Podnik musí zejména stanovit: které teritoriální trhy jsou nasycené a které nikoli, marketingové plány a cílové trhy konkurentů, image konkurentů, výrazné výhody konkurentů, míra spokojenosti zákazníků s úrovní služeb a kvalita poskytovaná konkurenty.
Je nutné definovat konkurenty obecně, tedy co nejširší. Nejlepší způsob identifikovat všechny konkurenty znamená provést studii o tom, jak se lidé rozhodují o nákupu (v RUE BPHO pomocí dotazníku).
Po provedení marketingového průzkumu společnost RUE BPHO identifikovala své konkurenty v Běloruské republice, zemích SNS a v zemích vzdáleného a blízkého zahraničí. Konkurenty RUE BPHO pro výrobu bavlněné příze pro pletený průmysl na domácím trhu jsou RUUP „Gronitex“ (1 500 tun) v Grodnu a JV „Sopotex“ v Mogilevu. V roce 2003 společnost RUE BPHO prodala 1 530 tun komerční příze, ačkoli výrobní kapacita jí umožňuje vyrobit přibližně 20 000 tun, což je způsobeno nedostatkem pracovního kapitálu pro nákup bavlněného vlákna a předčasnými platbami za dodanou přízi.
RUE BPHO je prakticky jediným výrobcem bavlněných tkanin v Běloruské republice. V roce 2004 bylo na domácí trh prodáno 4820,7 tis. Běžných metrů hotových textilií, což je výrazně méně, než jsou schopnosti a potřeby podniku.
Analýza ukázala, že na domácím trhu s bavlněnými látkami lze skupiny hrubého kalika, lnu a oděvů prodávat dvakrát více, pokud bude zachována konkurenceschopná cena. V roce 2004 největší obchodní podniky republiky, jako GUM, TSUM, TD „Na Nemige“, obchodní dům „Belarus“ v Minsku, TSUM v Brestu a další, neobdržely deklarovaný objem tkanin.
Konkurenceschopnými podniky pro výrobu oděvů v republice jsou podniky koncernu Bellegprom, Mestprom, ministerstvo zdravotnictví, penitenciární výbor ministerstva vnitra, malé soukromé firmy, které vyrábějí ložní a stolní prádlo jak z látek RUE BPHO, tak z dovážených látek, zejména Ruština. Navzdory skutečnosti, že mnoho z uvedených organizací požívá daňových výhod a jejich výrobky jsou levnější, výrobky jsou levnější, výrobky RUE BPHO mají na trhu republiky své místo, a to především díky své vysoké kvalitě. V roce 2004 společnost RUE BPHO prodala na domácím trhu 1 085 tisíc kusů. oděvy, zejména ložní prádlo a příbory.
Využití nejnovějšího vývoje typů a vzorů tkanin v naší vlastní výrobě odlišuje produkty podniku, o které je stálá poptávka.
V Ruská Federace Dynamika vývoje a podíl produktů RUE BPHO na trhu hotových bavlněných tkanin a přízí určuje především postavení našeho podniku ve srovnání s podniky textilního průmyslu v Rusku a Uzbekistánu (jako hlavního dodavatele bavlněného vlákna v SNS).
Podle objemu výroby hotových bavlněných tkanin (podle údajů za rok 2004) v m2 podíl Baranovichi BPHO ve srovnání s objemy výroby ruského textilního průmyslu (podle koncernu Rostekstil) je 1,6%.
V roce 2004 se tempo růstu výroby bavlněné příze v Rusku zpomalilo. Důvodem poklesu jsou problémy s prodejem příze navzdory pozitivní dynamice výroby tkanin. Důvodem je, že od roku 2004 Uzbekistán zvýšil produkci bavlněné příze a drsných tkanin na export a tento trend bude pokračovat, protože vláda Uzbekistánu nyní přijímá aktivní opatření k přilákání zahraničních investic do textilního průmyslu (zejména do spřádacích továren).
Probíhá výstavba nových a modernizace stávajících průmyslových odvětví.
Nárůst výroby vysoce kvalitní příze v Uzbekistánu se projeví již v roce 2005.
Od roku 2005 se ruské podniky také zaměřují na výrobu kvalitnějších bavlněných tkanin a přízí.
Při analýze dovozu hotových bavlněných tkanin do Ruska vidíme, že s obecným poklesem dovozu v roce 2004 se zvýšily dodávky hotových bavlněných tkanin ze zemí, které nejsou členy SNS, tj. Dovážejí se tkaniny nejvyšší kvality a vylepšené povrchové úpravy, které se v Rusku dosud nevyrábí v požadovaném množství. Proto by měl být hlavní důraz ve strategii kladen na výrobu vysoce kvalitní bavlněné příze a na novou řadu a typy vysoce kvalitní povrchové úpravy hotových bavlněných tkanin.
Výrazná vlastnost ruským trhem je v současné době vznik a aktivní práce sdružení podniků textilního průmyslu (koncerny), z nichž největší je aliance „Russian Textile“, která zahrnovala: OJSC „Power International“, jednoho z největších dodavatelů bavlny - vláken do Ruska s průměrným ročním objem prodeje více než 55 tisíc tun bavlny; LLC „New Textile Company“, nabídka moderní struktury široká škála textilie, pletené zboží, hotové výrobky a doplňky a také dodávka nejlepších textilních - pomocných látek a barviv pro bavlnárny a továrny, JSC „Teikovsky Cotton Mill“ - největší výrobce bavlněných tkanin v regionu Ivanovo; JSC „Partnership Tverskaya Manufactory“ je moderní podnik vyrábějící více než 800 tisíc běžných metrů tkanin o šířce 308 cm, stejně jako až 1000 tun vysoce kvalitní mykané bavlněné příze a asi 2 miliony běžných metrů potištěných a obarvených tkanin o šířce 75 a 150 cm za měsíc; Kamyshinskaya Spinning and Weaving Factory No. 1, jedna z předních ruských spřádacích a tkacích továren s objemem výroby přes 6 milionů běžných metrů drsných bavlněných tkanin a až 300 tun prodejné příze za měsíc; OJSC Murom Cotton Mill "Krasny Luch", lídr v oboru výroby teakových tkanin s úplným cyklem technologického procesu výroby tkanin, včetně spřádání, tkaní, dokončovacích obchodů, s výkonem více než 350 tun bavlněné příze a více než 1 milion běžných metrů tkanin; JSC „Elegant“, továrna na výrobu oděvů se sortimentem více než 60 druhů, sortiment zahrnuje obleky, kalhoty a dětské výrobky.
Možnosti společnosti pro výrobu a prodej více než 150 milionů běžných metrů různých tkanin a zpracování více než 55 tisíc tun bavlny ročně.
Výrobní program ruské textilní aliance zahrnuje dvě oblasti:
1) výroba ve vlastních závodech společnosti;
2) výroba na základě stavebních smluv s partnerskými mlýny.
Partneři ve výrobním programu aliance „Ruský textil“: OJSC „Cheboksary bavlna“ (Cheboksary); UMP „Yartsevo Cotton Mill“ (Yartsevo); JSC "Fabric Oreteks" (Orekhovo-Zuevo); Orenburg Textile OJSC (Orenburg); Dontex CJSC (Shakhty); Lněný mlýn JSC Technotkan (Nižnij Novgorod); ZAO Krasnaya Talka (Ivanovo); Serpukhovsky Textile CJSC (Serpukhovo); OJSC "Moskevská továrna na bavlnu" (Ivanovo); JSC "Samtex" (Ivanovo); LLC JV Cheksil-Ariadna; JSC "Orton" (Kemerovo).
Bavlní partneři: SAVK „Innovation“, SJSC „Uzprommashimpeks“ (Uzbekistán); Reinhart, Dunovant (Švýcarsko); Devcot (Francie).
Partneři textilní chemie: CIBA, BEZEMA (Švýcarsko); BASF, CHT, SAXOL, NIKELMEH, ALBERT, ROSE (Německo); OSTACOLOR (Česká republika); DAMCO (Nizozemsko).
Strategické plány aliance Russian Textile zahrnují cílené investice do technického opětovného vybavení závodu, které rozšíří sortiment tkanin a povrchových úprav a také výrazně zlepší kvalitu.
Specializace a spolupráce výroby; růst hmotných potřeb obyvatel; sociálně-historické podmínky, ve kterých rozvoj průmyslu a přírodních zdrojů země. Nejdůležitější směry pro zlepšení odvětvové struktury průmyslu Běloruské republiky jsou následující: 1. Sociální přeorientování průmyslu v důsledku pokročilého rozvoje průmyslu a ...
Hedvábné tkaniny - o 67,7%. Ve struktuře republikového vývozu činil podíl textilu a textilních výrobků 11,4%. 4 Běloruský textilní průmysl na počátku XXI. Století V současné době je v lehkém průmyslu v Běloruské republice největším z hlediska produkce a počtu zaměstnaných pracovníků textilní průmysl, který spojuje výrobu všech druhů tkanin, ...
A cenové parametry. Hlavní ukazatele finanční a ekonomické aktivity společnosti za předchozí roky (2006-2008) jsou uvedeny v tabulce 1. 2.4 Strategie rozvoje podniku Účelem rozvoje Sukno OJSC je další zvyšování produkčního potenciálu, vytváření podmínek pro přilákání investic zaměřených na technické opětovné vybavení výroby, rozšíření...
Od ztrátového roku 2006 vzroste do roku 2016 na 9,4%. Projekce peněžních toků jsou založeny na peněžních příjmech z výroby, investic a finanční činnosti podniky (dodatek 6). Přebytek finančních prostředků umožní získat 901,7 tis. Pro prognózované období 2007–2016. EUR kumulativního zůstatku. Sociální dopad provádění tohoto ...