Výborná encyklopedie ropy a plynu
Pro posouzení účinnosti výroby a přizpůsobit jeho další rozvoj, je nutné určit, kolik produktů se prodává (implementováno). Tato hodnota pomáhá předpovědět prodeje budoucího období a vypočítat množství produktů, které by měly být provedeny. Podnikatel, s žádostí, jak vypočítat hlasitost realizované produktyÚkoly se snaží vyřešit: najít nedostatky ve výrobě, identifikovat rezervy, což umožňuje zvýšit výstup produktu a rozšířit jeho realizaci.
Výpočet objemu jakéhokoliv typu realizovaného produktu se provádí na určité časové období. Jeho hodnota se stanoví ve fyzických podmínkách nebo jako částka získaná z prodeje finančních prostředků. Nejjednodušší způsob, jak určit objem homogenních výrobků. Pokud existuje uvolnění několika typů zboží, pak najděte objem každého typu pro vybrané období a potom výsledek složte.
Typy výpočtu
- Ve fyzických podmínkách. Tento objem zahrnuje počet produktů, dodávaných kupujícím po přezkoumání období a zaplaceno jim. Lze určit v kusech, tun, balení.
- V peněžním ekvivalentu. Při určování zohledňují prodejní náklady zboží (s DPH). Tento objem se měří v dolarech, rublech a jiných peněžních jednotkách.
Průvodce akci
Pro výpočet, informace z hlášení podniku: Účetnictví nebo statistické. Při výpočtu objemu ve fyzických podmínkách bude vyžadováno celkové množství vyrobených výrobků. Produkty produktů zahrnují pouze zboží, které zaplatilo kupujícího a dodalo ho.
Pokud společnost vyrábí různé druhy zboží, poté pro výpočet, produkty jsou přeneseny do podmíněného a přirozeného výrazu. Pokud se například podnik specializuje na výrobu karbonátových nápojů a nabízí spotřebitelské výrobky v různých obalech (skleněné nebo cínové plechovky různých objemů), pak je zavedena podmíněná jednotka v množství 0,5 litrů. Všechny vyrobené výrobky jsou přepočteny v konvenčních jednotkách.
Pro výpočet objemu výrobků realizovaných v peněžním ekvivalentu, výši finančních prostředků, které je zohledněn kupující placený za odeslané zboží. Chcete-li to udělat, budete muset vynásobit množství produktu implementovaného pro jeho hodnotu.
Je třeba mít na paměti, že pouze ty produkty jsou realizovány, prostředky prodeje, které vstoupily do pokladníka nebo na účet podniku. Pokud je zboží dodáno, ale kupující ho ještě nezaplatil, pak se při výpočtu nebere v úvahu.
Znalost množství produktů prováděných kupujícími umožňuje analyzovat účinnost výroby. K tomu je porovnán s plánovaným ukazatelem. Výsledkem analýzy pomůže správně vypočítat potřebu zdrojů, předpovídá rychlost výroby a prodeje.
Otázka: Jak vypočítat množství produktů implementovaných pro rok?
Odpovědět: K tomu bude nutné z hodnoty reziduí na počátku roku uvažovaného roku, zbytky svého konce. Také správně lze vypočítat pro jakékoliv období.
Otázka: Jaké jsou srovnatelné ceny a jak se v tomto případě změní výpočet?
Odpovědět: Srovnatelné ceny slouží k porovnání ceny zboží v určitém datu. Objem výrobků v takových cenách se nachází, vynásobí svou částku na cenu v rámci přezkumu.
Otázka: Musím vzít v úvahu produkty, které se používají v rámci podniku?
Odpovědět: Ne, tento výrobek není zahrnut do výpočtu, pokud se předpokládá jeho další zpracování a přenos mezi workshopy.
Úvod 3.
1. Teoretické a metodické základy analýzy prodeje produktů 5
1.1. Analýza dynamiky a prodeje výrobků 5
1.2. Analýza rozsahu a struktury výrobků 6
1.3. Analýza rytmu díla podniku 7
1.4. Analýza kvality výroby 8
1.5. Analýza faktorů změn v objemu výroby a implementace 11
2. Analýza objemu prodeje v CJSC "Zpracování masa Yoshkar-Olin" 15
2.1. Analýza dynamiky a implementace výrobního plánu a prodeje 15
2.2. Analýza rozsahu, struktury a kvality výrobků 20
2.3. Analýza konkurenceschopnosti výrobku 24
2.4. Stanovení zásob zlepšování kvality
produkty 36.
Závěr 38.
Seznam použité literatury 40
Aplikace
Úvod
Hlavní úkol průmyslové podniky Je to nejúplnější poskytování poptávky poptávky po vysoce kvalitních výrobcích. Rychlost růstu objemu výroby, zlepšení jeho kvality je neurčitě ovlivněna množstvím nákladů, zisku a ziskovosti podniku. Podniky vyrábí produkty v přísném souladu s uzavřenými dohodami vyvinutými plánovanými sortimenty rozsahu, množství a kvality, neustále platit hodně pozornosti Problematika zvyšování objemu produktů, rozšířit svůj rozsah a zlepšení kvality, studovat potřeby trhu.
V těchto podmínkách je hlavní význam připojen k dodávkám smlouvy - nejdůležitější ekonomický ukazatel práce určující účinnost, účelnost ekonomická aktivita Podniků. Provádění provádění zahrnuje dodané a vydané výrobky bez ohledu na to, zda je platba připsána na běžný účet podniku nebo směnkových účtů.
Proces implementace tedy dokončí nákladový okruh podniku, který mu umožňuje splnit povinnosti státního rozpočtu, bankám z úvěrů, pracovníků a zaměstnanců, dodavatelů a úhradě výrobní náklady. Nedodržení prováděcího plánu způsobuje zpomalení pracovního kapitálu, pokutu pro neplnění smluvních povinností kupujícím, zpoždění plateb, zhoršuje finanční pozici podniku.
Proto je velmi důležité věnovat speciální pozornost Analýza prodeje produktů v podniku, protože se jedná o hlavní spojení jakéhokoli podniku. To zdůrazňuje význam tématu uvedeného v práci. Tato práce pojednává o hlavních procesech účetnictví produktu.
Objektový výzkum seminární práce Je uzavřená akciová společnost Yoshkar-Olin Zpracovatelská rostlina.
Předmětem studie je: analýza objemu prodeje produktů společnosti.
Studijní období pokrývá 2005, 2006 a 2007.
Účelem této kvalifikační práce je přezkoumat teoretické aspekty analýzy prodeje výrobků, jakož i provádění praktické analýzy prodeje výrobků a identifikaci konkurenceschopnosti výrobků.
Pro dosažení cíle byly odhaleny následující úkoly:
- zvážení teoretických a metodických aspektů účetnictví produktů go-tic;
- provádění analýzy kvality a konkurenceschopnosti produktů podněcovaného podniku.
Při psaní práce, vzdělávací a periodické literatury byly použity regulační dokumenty, jakož i primární dokumentaci a podávání zpráv o uvázaném podniku.
1. Teoretické a metodické základy analýzy prodeje produktů
1.1. Analýza dynamiky a prodeje výrobků
Analýza začíná studiem dynamiky uvolňování a implementace pro-dukce, výpočtu základního a míry růstu řetězců a růstu. Tato analýza ukazuje, jak se objem výroby a implementace změnil na určitý počet let. Pokud je tempo růstu produkce výrazně vyšší než míra implementace produktu, znamená to akumulaci zbytků nerealizovaných produktů ve skladech podniku a nezaplacených kupujících.
Průměrná roční míra růstu (růst) výroby a prodeje výrobků může být vypočtena na středoměrné nebo střední šířce vážené.
Pro jasnost může být dynamika komodit a hrubé výroby znázorněna pomocí grafů ve formě sloupcových a pásových diagramů.
Provozní analýza výroby a přepravy výrobků se provádí na základě výpočtu, která odráží plánované a skutečné informace o vydání a přepravě výrobků z hlediska objemu, sortimentu, kvality, jakož i odchylky od plánu.
Analýza objemu prodeje úzce souvisí s analýzou provádění smluvních povinností pro poskytování výrobků. Nezaplacení plánu na základě smluv na podniku se promění na pokles příjmů, zisku, zaplacení sankcí. Kromě toho, v kontextu hospodářské soutěže, může společnost ztratit tržní trhy prodeje trhu, což zahrnuje pokles výroby.
Zvláště důležité pro společnost má smlouvy o dodávkách zboží pro potřeby státu. To zaručuje prodej výrobků společnosti, včasné platby, přínosy pro daně, půjčky atd.
V procesu analýzy je stanoveno provádění plánu zásobování na měsíc a s rostoucím výsledkem společnosti jako celku, v kontextu jednotlivých spotřebitelů a typů výrobků, způsobuje příčiny plánu a je uveden Posouzení činností pro plnění smluvních závazků.
Procento smluvních závazků se vypočítá rozdílu mezi plánovaným objemem zásilky po smluvních závazcích (lichých) a jeho selhání (OPON) na plánovaném objemu (liché):
Při analýze komoditní produkty Nainstalujte realizaci plánu na nomenklaturu a rozsah produktů.
1.2. Analýza rozsahu a struktury produktu
Při vytváření sortimentu a struktury musí podnik zohlednit průzkum těchto typů výrobků a nejúčinnějším využitím práce, surovin, finanční zdroje. Rozsah sortimentu zahrnuje:
1. Stanovení potřeb zákazníků.
2. Posouzení úrovně konkurenceschopnosti výrobků.
3. Studium životního cyklu výrobků a přijímání včasných opatření k zavedení pokročilejších typů výrobků.
4. Posouzení stupně rizika studia v sortimentu.
Vyhodnocení provádění plánu sortimentu se provádí pomocí koeficientu sortimentu. Je určen poměrem celkové skutečné produkce produktu, který se doporučuje v plnění sortimentu plánu společného plánovaného produktu výrobků.
Výrobky vyrobené nad plánem nebo poskytnutým plánem se nepočítají při provádění plánu v rozsahu. Pokud existuje nadměrné plnění plánu sortimentu, může být způsobeno řadou důvodů pro vnější (tržní podmínky, změnu poptávky po určitých typech výrobků, pozdní uvedení do provozu výrobní kapacity) a vnitřní (nedostatek výroby Organizace, špatný technický stav zařízení, nevýhody v řídicím systému).
Zvýšení objemu výroby podle jednoho druhu a snížení ostatních vede ke změně ve své struktuře (struktura je poměr divize produktů v celkové problematice). Zarámovat strukturu znamená snížit plánovaný poměr jeho druhu ve skutečném uvolnění výrobků. Změna ve struktuře má velký dopad na tyto ekonomické ukazatele jako objem problematiky v hodnotě hodnot, spotřeba materiálu, zisky, ziskovost. Pokud zvýšíte podíl dražších produktů, pak se objem jeho vydání zvyšuje a naopak. Totéž se děje se zisky. S nárůstem specifické hmotnosti vysoce ziskových produktů se objem zvyšuje a naopak.
1.3. Analýza rytmu podniku
Rytmický je jednotný uvolňování produktů v souladu s plánem a harmonogramem ve výši a sortimentu poskytovaném podniku.
Rytmická práce je hlavní podmínkou pro včasné, start a prodej výrobků.
Nertiminal zhoršuje všechny ekonomické ukazatele: kvalita výrobků se sníží, objem NWP zvyšuje, dodávka smluv nejsou splněny, fond je u konce mzdy. To vše vede ke zvýšení výrobních nákladů, což snižuje výši zisku a zhoršení finanční situace podniku.
Přímé a nepřímé ukazatele se používají k posouzení rytmicity.
Přímé ukazatele zahrnují:
1. Koeficient rytmu - je určen sčítáním skutečné specifické gravitace pro každé období, ale ne více než plánovaná úroveň.
2. Koeficient variace je definován jako poměr směrodatné odchylky od plánovaného úkolu za den na průměrnou denní výrobu výrobků.
3. Koeficient arytmie je definován jako součet pozitivních a negativních odchylek při výrobě výrobků z plánu pro každé období.
Nepřímé ukazatele: dostupnost příplatku přesčasy funguje, zaplacení prostojů z důvodu chyby podnikatelského subjektu, ztráta manželství, placení pokut atd.
V závěru analýzy je vhodné stanovit zmeškanou schopnost v důsledku neurotické práce rozdílem mezi skutečnou a možnou výrobou výrobků, je vypočtena na základě největší průměrné denní výroby.
1.4. Analýza kvality produktu
Důležitým ukazatelem průmyslových podniků je kvalita výrobků. Jeho zvýšení je jedním z forem konkurenčního boje, dobývání a uchovávání pozic na trhu. Vysoká úroveň kvality výrobků přispívá ke zvýšení poptávky po výrobcích a zvýšení výši zisku nejen na úkor prodeje, ale také na úkor vyšších cen.
Kvalita výrobku je koncept, který charakterizuje PA-rametrický, provozní, spotřební, technologické, di-zónové vlastnosti produktu, úroveň jeho standardizace a sjednocení, spolehlivost a trvanlivost. Shrnutí, individuální a nepřímý ukazatele kvality výrobku.
Shrnutí ukazatelů charakterizují kvalitu všech vyrobených výrobků bez ohledu na jeho typ a cíl:
a) podíl nových produktů v celkovém vydání;
b) podíl produktů nejvyšší kategorie kvality;
c) vážené průměrné skóre produktu;
d) průměrný koeficient množství;
e) podíl certifikovaných a informátorů;
e) podíl certifikovaných produktů;
g) podíl produktů v souladu s mezinárodními normami;
h) podíl vyvážených produktů, včetně vysoce rozvinutých průmyslových zemí.
Individuální (jednotlivé) indikátory kvality výrobku charakterizují jednu z jeho vlastností:
a) Utility (tuků mléka, uhelného popela, obsah železa v rudě, obsah bílkovin v potravinách);
b) spolehlivost (trvanlivost, spolehlivost v práci);
c) Vyrobitelnost, to znamená účinnost designu a technologických a logických řešení (intenzita práce, intenzita energie);
d) estetika výrobků.
Nepřímé ukazatele jsou pokuty pro nekvalitní produkty, objem a specifická hmotnost odmítnutých výrobků, podíl vyhlášených výrobků, ztráta manželství atd.
Prvním úkolem analýzy je studium dynamiky uvedených přehlídek, realizace plánu na jejich úrovni, důvody jejich změny a posouzení provádění plánu kvality výrobku.
Druhým úkolem analýzy je určit dopad kvality výrobku o nákladech na práci podniku: výroba komerčních produktů (), příjmy z prodeje produktů () a zisku (). Výpočet je vyroben následovně:
kde a - tedy cena výrobku před a po změně kvality;
a - náklady na náklady výrobku před a po změně kvality;
- množství zlepšených kvalitních produktů;
- objem prodeje zvýšených kvalitních výrobků.
Pokud společnost vyrábí produkty v odrůdách a došlo k řadě odrůdového složení, pak je nejprve nutné vypočítat, jak se změnila vážená průměrná cena a vážená průměrná cena výrobku, a pak podle výše uvedených algoritmů určují účinek odrůdového složení na výrobu komerčních produktů, příjmů a zisku z jeho provádění.
Nepřímý indikátor kvality produktu je manželství. Je rozdělena na opravu a nenapravitelné, interní (identifikované v podniku) a externí (zjištěné spotřebiteli). Problematika manželství vede ke zvýšení výrobních nákladů, snížení objemu komodit a realizovaných produktů, snížení zisku a ziskovosti.
1.5. Analýza faktorů Změna objemu výroby a implementace
Po studiu dynamiku a realizace plánu pro prodej výrobků a provádění smluv o dodávkách je nezbytné stanovit faktory pro změnu jeho objemu.
Jsou možné dvě možnosti metodiky pro analýzu prodeje produktů.
- Pokud je příjmy v podniku určeny zásilkou komerčních produktů, zůstane zůstatek komerčních produktů na:
Pokud je příjmy stanoveno po zaplacení dodávaných výrobků, obchodní bilance může být zapsána následovně:
kde, resp. Zbytky hotových výrobků ve skladech na začátku a na konci období;
TP - náklady na výrobu komerčních produktů;
RP je objem prodeje produktů v průběhu sledovaného období;
- Zbytky dodávaných výrobků na začátku a na konci období.
Výpočet vlivu těchto faktorů na objem výroby se provádí porovnáním skutečných úrovní ukazatelů faktorů s plánovaným a výpočtem absolutních a relativních růstů každého z nich.
V procesu analýzy je nutné zjistit důvody pro tvorbu nadřazených zbytků ve skladech, předčasné platby za produkty kupujícími a rozvíjet konkrétní opatření k urychlení prodeje výrobků a přijímání příjmů.
Zvláštní pozornost je věnována studiu vlivu faktorů určujících objem výroby výrobků. Mohou být kombinovány do tří skupin:
1) Bezpečnost společnosti podle prostředků práce a účinnost jejich použití:
Vp \u003d cr x gw,
RP \u003d Chr x GW X DV,
2) Poskytování podniku je hlavní výrobní zázemí a účinnost jejich použití:
Vp \u003d opf xf,
Rp \u003d opf x pho x
3) Poskytování výroby surovin a materiálů a účinnosti jejich použití:
Vp \u003d mz x mo
RP \u003d MZ X MO X DV,
kde DV je podíl produktů (výnosy) v celkové hrubé výrobě.
Výpočet vlivu těchto faktorů na objem, hrubé a realizované produkty může být proveden jedním z recepcí deterministické analýzy. Poté vědomých důvodů pro změny v průměrné roční práci mimo personál, fondu studia a materiální studie, jejich účinky by měly být stanoveny na výrobu výrobků vynásobením jejich růstu v důsledku I-tého faktoru, v tomto pořadí, resp. Počet osobních pracovníků, skutečná průměrná roční hodnota hlavní výrobní fondy a skutečné množství spotřebovaných hmotných zdrojů:
Stanovení hodnot rezerv na první skupině se provádí po: \\ t
pokud rezerva hrubého růstu produkce bude odpovídat zřízení nových pracovních míst, zvýšení pracovního časového fondu v důsledku snížení jeho ztrát a zvýšení průměrné hodinové generace;
RKR - rezerva na zvýšení počtu pracovních míst;
RFRV - Rezerva zvýšení pracovního časového fondu v důsledku snížení svých ztrát z důvodu chyby podniku;
RFF - Rezerva růstu poloviny akademie strojů zlepšováním technologií, technologií, organizace výroby a práce;
- Možný tok pracovní doby s přihlédnutím k rezeridním zásobám jeho růstu.
Podle druhé skupiny, zásoby zvýšené produkce zvýšením počtu zařízení (RK), její práce (RT) a výroby produktů pro jednu strojovou hodinu (RFB) se vypočítají vzorec:
Podle třetí skupiny jsou zásoby zvyšující se výroby výrobků vypočteny následovně:
a) Dodatečné množství materiálu I -LO je rozděleno do rychlosti spotřeby na jednotku I-th typu výrobků a je vynásobena plánovanou cenovou jednotkou produktů. Poté jsou výsledky shrnuty všemi typy výrobků:
b) Superplantační odpad z materiálů je rozdělena do normy jejich spotřeby na jednotku I-tého typu výrobků a vynásobena plánovanou cenou jednotky odpovídajícího typu výrobku, po které jsou získané výsledky shrnuty:
C) plánované snížení nákladů na průtok I-Th-th na jednotku I-Typ výrobků se vynásobí objemem výroby I-tého typu výrobku, který je plánován k vydání, získaný výsledek je rozdělena na plánované náklady na spotřebu a je vynásobena plánovanou cenou tohoto produktu, po kterém je celková částka vypočtena rezervní hrubé produkty:
Závěrem se analýza shrnuje odhalené rezervy zvyšující se výroby a prodej výrobků.
2. Analýza objemu prodeje v CJSC "Yoshkar-Olin Zpracování masa"
2.1. Analýza dynamiky a realizace výrobního plánu
a prodej výrobků
Objem výroby a prodeje výrobků jsou vzájemně závislé ukazatele. V podmínkách omezených výrobních schopností a neomezenou poptávku je priorita dána výrobním objemem výroby, který určuje prodej. Ale jak je trh nasycená a zvýšená konkurence, žádná výroba neuvádí objem prodeje, ale naopak je to možné množství prodeje základem pro vypracování výrobního programu. Společnost by měla vyrábět pouze ty zboží, práce, služby a takový objem, který může implementovat.
Rychlost růstu výroby a prodeje výrobků, zlepšení jeho kvality přímo ovlivnit výši nákladů, zisku a ziskovosti podniku. Proto je analýza těchto ukazatelů velmi důležité.
Hlavní úkoly analýzy jsou:
- posouzení míry provádění plánu a dynamiky výroby a provádění provedené práce;
- Stanovení účinku faktorů na změnu v rozsahu těchto ukazatelů;
- identifikace uvnitř ekonomických rezerv na zvýšení výroby a prodeje výrobků;
- Rozvoj činností pro rozvoj identifikovaných rezerv.
Analýza začíná studiem dynamiky uvolňování a implementace pro-dukce, výpočtu základního a míry růstu řetězců a růstu. Základní tempo růstu jsou stanoveny poměrem každé následující úrovně prvním rokem dynamické série a řetězy jsou na předchozí (tabulka 1).
stůl 1
Dynamika výroby výrobků pro 2005-2007, tisíc rublů
Objem výrobní kapacity pro-Duktion, tisíc rublů. Objem realizace výrobků, tisíc rublů. Tempo růstu pro-ledu,% tempa růstu realizace,%
Základní řetězové řetězy
2005 461112 447381 100 100 100 100
2006 578765 576666 125,52 125,52 128,90 128,90
2007 1040721 1040513 225,70 179,82 232,58 180,44
Je vidět ze stolu, že pro tyto tři roky došlo ke zvýšení objemu výroby a objemu prodeje. V důsledku toho se objem prodeje zvýšil o 232,58%, objem výroby - o 225,70%. Tato situace je spojena s tím, že podnik má zvýšená výrobní zařízení. A můžeme říci, že je to pozitivní trend.
Dynamika výroby a prodeje výrobků bude prezentována na obrázku 1.
Obr. 1. Dynamika výroby a prodeje pro období od roku 2005 do roku 2007. V CJSC "Yoshkar-Olin Zpracování masa
Průměrný roční tempo růstu (růst) výroby a prodeje výrobků lze vypočítat pomocí vzorce středně měřícího váženého váženého.
Rychlost růstu (růst) výroby:
Rychlost růstu (růst) prodeje výrobků:
Díky získaných ukazatelích lze posuzovat, že průměrný roční tempo růstu produkce se liší od mírného růstu realizace - pouze 2,25%. To naznačuje, že spotřebitelé hradí téměř všechny produkty produkty.
Budeme analyzovat strukturu objemu prodeje v letech 2006-2007. a představte si v tabulce 2.
Tabulka 2.
Analýza struktury prodeje výrobku
Produkční prodeje (práce, knírek) podle typu činnosti v roce 2006 2007
v tisících rublů. % na tisíc rublů. %
Příjmy z prodeje výrobků, Semi-dimenzované ze zpracování Zemědělství SOYRY bez DPH 475502 82,46 781074 75.07
Příjmy z implementace nástrojů pro utility 44 0.01 65 0.01
Příjmy z leasingového majetku 384 0.07 360 0.04
Jídelna Příjmy 5668 0.98 9798 0.94
Obrat (příjmy z prodeje výrobků z vlastního výroby v prodejnách masově zpracovatelské desky, jakož i paliva a paliva, elektřina atd. Zakoupené zboží a služby bez DPH) 95069 16,49 249216 23,95
Celkem: 576666 100 1040513 100
Představte si strukturu realizace realizace na obrázcích 2 a 3.
Obr. 2. Struktura objemu prodeje zařízení pro zpracování masa CJSC Yoshkar-OLin v roce 2006
Obr. 3. Struktura objemu prodeje zařízení pro zpracování masa CJSC Yoshkar-OLin v roce 2007
Největší podíl ve struktuře objemu prodeje je obsazen "příjmem z prodeje produktů obdržených ze zpracování zemědělské a komodity" a "komodity". Zároveň je vidět z výkresů, které v roce 2007 vzrostl podíl obchodu ve struktuře implementace o 7,46%.
Jedním z metod analýzy je faktorová metoda. Provádíme analýzu faktorů objemu výrobků.
Definujeme vliv změn různých faktorů na výrobu výrobků v jednom pracovníkovi.
1. Vliv změn počtu pracovníků na objem produktů:
ΔVPCR \u003d (CHR1 - CHR0) * D0 * p0 * Sv0;
Δvpchr \u003d (968 - 809) * 281 * 7,9 * 321.10 \u003d 113337 tisíc rublů
Tabulka 3.
Zdrojová data pro analýzu faktorů objemu produktu
Indikátory Základní období 2006 Rok 2006 Devidační období výkaznictví
1. Objem vydaných výrobků, tisíc rublů (VP) 576666 1040513 463847
2. Průměrný roční počet pracoviště, lidé. (CR) 809 968 159
3. Dny vypracované, den. E) 281 279 -2
4. Doba trvání směny, h. (N) 7,9 7,8 -0.1
5. Efektivní práce pracovníka, r. / Osoba. (SV) 321,10 493.94 172.84
2. Dopad změny počtu dnů vynaložených na objem Pro-Duktion:
ΔvPD \u003d CHR1 * (D1 - D0) * p0 * Sv0;
ΔvPD \u003d 968 * (279 - 281) * 7,9 * 321.10 \u003d - 4911 tisíc rublů
3. Dopad změny délky posunu na objem produktů:
Δvpp. \u003d CHR1 * D1 * (P1 - P0) * Sv0;
Δvpp. \u003d 968 * 279 * (7.8 - 7.9) * 321.10 \u003d - 8672 tisíc rublů
4. Vliv změny průměrné hodinové generace jednoho pracovníka na objem produktů:
Δвпсв. \u003d CHR1 * D1 * P1 * (Sv1 - Sv0);
Δвпсв. \u003d 968 * 279 * 7.8 * (493.94 - 321.10) \u003d 364098 tisíc rublů
Σ \u003d Δvpcr. + Δvpd. + ΔWPP. + Δvpsv. \u003d 113337 - 4911 - 8672 + 364098 \u003d 463852 tisíc rublů
Největší dopad na změnu objemu uvolněných výrobků bylo tedy zvýšit účinnost pracovních zdrojů společnosti (změna průměrné hodinové generace jednoho pracovníka na objem produktů), což bylo přibližně 364098 tisíc rublů.
Kromě toho byla poskytnuta změna doby trvání směny a počet pracovníků. Takže trvání řezání pracovní směna Vedl ke snížení objemu produktů vydaných 8672 tisíc rublů a růst počtu pracovníků ovlivnil růst objemu produktů na 113337 tisíc rublů. Změna počtu pracovních dnů v roce mělo nejmenší vliv všech pozorovaných faktorů, ale jeho růst přispěl k výraznému snížení objemu výrobků vydaných 4911 tisíc rublů.
2.2. Analýza rozsahu, struktury a kvality výrobků
Výsledky finančních a ekonomických činností jsou do značné míry určeny sortimentem a strukturou výroby a prodeje výrobků. Složení komerčních a realizovaných produktů může být výrobky s nízkou úrovní ziskovosti nebo nevyžádaných produktů. Aby se zabránilo důsledkům, je proto nutné studovat faktory ovlivňující poptávku těchto typů výrobků s cílem nalézt způsoby, jak zabránit nebo minimalizovat ztráty.
Včasná aktualizace sortimentu, s přihlédnutím ke změnám v situaci na trhu, je jedním z nejdůležitějších ukazatelů podnikatelské činnosti podniku a jeho konkurenceschopnosti.
Ve formování rozsahu a struktury výroby musí podnik zohlednit na jedné straně poptávku po těchto typech výrobků a na druhé straně - nejefektivnější využívání práce, surovin, technických, technologických, finančních a další zdroje k dispozici. Systém vytvoření sortimentu zahrnuje:
- určení současných a slibných potřeb zákazníků;
- posouzení úrovně konkurenceschopnosti obchodního nebo plánování - mé produkty;
- studium životního cyklu výrobků na trzích, přijímání výhodných opatření k zavedení nových, pokročilejších typů výrobků a výběry z výrobního programu ekonomicky neefektivních mimořádných divizí;
- Posouzení ekonomické účinnosti a stupně rizika změn v sortimentu.
V procesu analýzy je nutné zjistit, jak podnikatelský subjekt provádí plán pro rozsah v přírodě a oceněníJaká je dynamika uvolnění jednotlivých typů výrobků.
Zobecnění charakteristiky změn v sortimentu poskytují stejný název, jehož úroveň je stanovena takto:
Výpočet tohoto koeficientu je skutečným výstupem každého typu výrobku ve sledovaném období, ale ne více než základní (minulé) období.
Tabulka 4.
Dynamika a realizace plánu pro rozsah jednotlivých typů výrobků pro rok 2007
Jméno vydání produktů ve velkoobchodních cenách, tisíc rublů Odchylka od plánu
Podle plánu ve skutečnosti je skutečnost v rámci plánu, tisíc rublů %
Konzervy vepřové 59913 62512 59913 +2599 4,34
Konzervované hovězí maso 78364 81174 78364 +2810 3,59
Celkem: 138277 143686 138277 +5409 3,91
Může být tedy patrné z těchto tabulek, které v podniku za dokončené období existuje obecná o futureness plánu o 3,91% a pro vepřové maso a na hovězí konzervě, a nadměrně naplnění vepřové konzervy je tedy 4,34% a na hovězí maso - 3,59%.
Nejpřesnější stupeň plnění rozsahu průměrného procenta vypočteného způsobem nejmenšího čísla, tj. Na úkor plánu, nejmenší počet dvou množství: plánovaný a skutečný výkon výrobků pro každý výrobek. Současně se produkty vyrobené nad plánem nebo neposkytnou plánem, se nepočítají při výkonu plánu.
CAS \u003d 138277/138277 \u003d 1 nebo 100%
Non-výchozí sortiment sortimentu je:
100 % – 100 % = 0 %
Provádění sortimentu je spojen s vysokou úrovní organizace výroby a práce, absence neproduktivní ztrátou pracovní doby.
Důležitým ukazatelem efektivnosti výroby je rytmus výroby.
Tabulka 5.
Analýza rytmu výroby rostlinného zpracování masa Joshchezkar-Olin
pro druhou polovinu roku 2007
Měsíc výroby výrobků, tisíc rublů. Podíl,% se počítá na skóre plánu
Plán skutečnost plánovat skutečnost, že plánuje tisíce rub. %
Červenec - srpen 43120 45523 31,2 31,7 32,9 43120 31.2
Saint-time-října 50502 48114 36.5 33.5 34.8 48114 34.8
Listopad-prosinec 44655 50049 32.3 34.8 36.2 44655 32.3
Celkem 138277 143686 100 100 103,93,135889 98.3
Zobecnit indikátor jednotnosti výroby výrobků je koeficient rytmicity, který ukazuje podíl výrobku, nesoucí bez porušení harmonogramu. Koeficient rytmu může být stanoven součtem skutečné specifické závažnosti uvolnění pro každé období, ale žádnou plánovanou úroveň.
Z datové tabulky 5 lze vidět, že procento výroby v časových limitech stanovených harmonogramem spíše vysokým (98,3%). Pro odhad rytmu výroby se vypočítá koeficient arytmicity.
Karion. \u003d 1 - Kréta. \u003d 1 - 0,983 \u003d 0,017
V našem případě má arytmický faktor nízkou hodnotu rovnou 0,017, což naznačuje, že proces provádění úkolu výroby výrobků se provádí poměrně rovnoměrně. Zároveň důvody výroby výroby výroby mohou být pozdní dodávka surovin, materiálů dodavateli, odpojení elektřiny, jakož i nízkou úroveň organizace výroby a práce používaných technologií, nedostatečným finančním stavem, atd.
V průběhu analýzy rytmu výroby je také nutné určit náklady na nefermentované produkty v době stanoveném plánem v důsledku neurotické práce podniku.
Náklady na nesprávné produkty (- V) jsou určeny vynásobením plánovaného objemu (Vll) produktů k koeficientu arytmicity (Karit):
- V \u003d Vll * Karit \u003d 138277 * 0,017 \u003d 2350,7 tis. Rublů.
Zmeškané schopnosti ekonomického subjektu v souvislosti s neurobiditou práce jsou stanoveny jako rozdíl mezi skutečnou a možnou výrobou výrobků, vypočtené na základě největšího průměru denně (středního pole, průměrného) objemu výroby za den ( Desetiletí, měsíce):
- v \u003d vf -vmas \u003d 143686 - (50049 * 3) \u003d 6461 tisíc rublů.
2.3. Analýza konkurenceschopnosti výrobků
Konkurenceschopnost zboží - jeho srovnávací vlastnosti Pokud jde o identifikované požadavky trhu nebo vlastnosti výrobků podobného účelu.
Otázka kvality je otázka spoření materiálu, práce a finančních zdrojů. Kvalita je charakterizována spolehlivostí, trvanlivostí, bezpečností, přítomností nebo absencí stížnosti.
Pro generalizační indikátory charakterizující kvalitu výrobku zahrnuje:
Objem a podíl certifikovaných produktů v celkovém objemu výroby;
podíl produktů odpovídajících světových standardů;
Podíl vyvážených produktů, průměrný koeficient statečnosti atd.
Analýza kvality začíná obecným hodnocením dynamiky výroby certifikovaných produktů. Údaje jsou převzaty z provozního technického účetnictví a podávání zpráv.
Tabulka 6.
Analýza shrnutí indikátorů kvality výrobku
Indikátory let
2003 2005 2006 2007
1 2 3 4 5
1. Objem produktu ve skutečných podnicích podniků podniků, tisíc rublů 438793 447381 576666 1040513
2. Náklady na certifikované produkty ve skutečnosti provozní velkoobchodní ceny podniku, tisíce tisíc 437476,621 446486,238 576666 1040513
3. Podíl certifikovaných produktů v celkovém objemu výrobků,%. 99.7 99.8 100 100 100
Z těchto tabulek lze dospět k závěru, že kvalita výrobků vyrobených podniku zvýšila pro analyzovanou. Podíl certifikovaných produktů v celkovém objemu v průběhu přezkumu vzrostla a 0,3 procentního bodu a do konce období je 100%. Zlepšení kvality výrobků je pozitivním trendem, který naznačuje zvýšení konkurenceschopnosti podnikání, protože úroveň zvýšení kvality pomáhá zvýšit poptávku a zvýšit zisky, a to nejen na úkor prodeje, ale také na úkor vyšších cen. Podíl certifikovaných produktů v celkovém objemu výrobků dosáhne 100%, je to způsobeno zvláštností výroby a navrhovaných typů výrobků. Skutečnost, že závod na zpracování masa certifikuje všechny produkty vyrobené jistě charakterizuje kvalitu produktů nabízených z pozitivní strany.
V tržním hospodářství je posílen význam ekonomických forem ochrany zájmů spotřebitelů z dodávky nekvalitních výrobků. Jedním z forem ochrany je právo spotřebitele předkládat poskytovatele stížností. Přítomnost nebo nepřítomnost reklamy je generalizující indikátor kvality nestability (stability).
Přítomnost převedených produktů snižuje množství realizovaných výrobků, zvyšuje své náklady, snižuje zisky a v důsledku toho zhoršuje finanční pozici podniku. Během analýzy je proto nutné určit:
- počet předložených a přijatých stížností obecně a nejdůležitějších typů výrobků;
- počet a náklady na výrobky, na nichž byla reklamaci přijat;
- podíl vyhlášených produktů ve stávajících velkoobchodních cenách.
Tabulka 7.
Analýza dynamiky převedených produktů
Indikátory let
2003 2005 2006, 2007
1. Objem produktů prodávaných v stávajících cenách, tisíce rublů 438793 447381 576666 1040513
2. Objem přijatého reklamy-Cius, tisíc rublů 83,371 80,529 74,967 93,646
3. Podíl proklastních produktů v celkovém objemu prodaných výrobků,% 0,019 0,018 0,013 0,009
Výše uvedené výpočty ukazují, že kvalita pro-duktace vyrobená v průběhu celého posuzovaného období se postupně zlepšuje, takže celkový pokles úrovně stížnosti na analyzovanou dobu je 10,275 tis. Rublů. nebo 0,01 procentního bodu. Na konci období je indikátor pouze 0,009%, což indikuje vysokou kvalitu výrobků.
Studujeme konkurenceschopnost navrhovaných akciových společností klobásyVzhledem k tomu, že tento typ výrobku je velmi oblíbený u kupujícího a na regionálním trhu je dostatečný počet hodných konkurentů.
CJSC "Yoshkar-OLin Zpracování masa Zpracování masa" dodává produkty na SA-ME hostitele: "Crossroads", "Pyaterochka", "Metro". V Yoshkar-Ola je vyvinuta vlastní značková síť - 32 obchodů.
Měřítko trhu pro konkrétní výrobek může být stanoven objemem prodeje zboží, jakož i počet podniků, které na něm hovoří jako prodejci (výrobci). Podniky mohou být zároveň navinuty v podílu na trhu. Podíl podniku na trhu je definován jako poměr obratu podniku k celkovému prodeji prodeje na trhu.
Získaná data budou snížena na tabulku 8.
Tabulka 8.
Charakteristika podniků v účasti na regionálním trhu Tor-Govely Sabas
Ne. Jméno ekonomického subjektu předmětu objemu výroby tisíce rublů. Publikováno na trhu ekonomiky, podkateky, tisíce rublů. Podíl na trhu společnosti,%
1 CJSC "Yoshkar-OLin maso-kombinovat" 250000 250000 30,61
2 sekundy "Zvengov-Sky" 180000 180000 22.04
3 C / X Podnik "skleník" 85000 85000 10,41
4 Shoy-Bulaksky Netword 72500 72500 8,88
5 SPK "Sunrise" 68400 68400 8,38
6 sec "říjen-obloha" 59500 59500 7.29
7 CJSC Vyatskoe 51200 51200 6.27
8 Ostatní 50000 50 000 6,12
Celkem 816600 816600 100 100
Zobrazte strukturu trhu s masnými produkty podniků, posezení výrobou masných výrobků na regionální úrovni a předkládat tuto strukturu ve formě kruhového grafu na obr. 4.
Podle získaných dat lze tedy dospět k závěru, že vůdce trhu s masovým produktem je CJSC Yoshkar-Olin Zpracování masa. Druhé místo je obsazeno výrobky vyrobenými SEC "Zvengovsky".
Obr. 4. Struktura regionálního klobásového trhu
Vůdce klobásového trhu a polotovarů - CJSC Yoshkar-Olin Zpracování masa. Pak jsou zde produkty SPK "Zvengovského".
Výhody CJSC "Yoshkar-Olin Zpracování masa":
sláva a uznání značkových výrobků;
Velký počet obchodních značek různých distribučních kanálů produktů (vlastní obchodní body, prodejci, reprezentativní kanceláře);
kompetentní reklamní kampaň;
Velký sortiment (přibližně 170 produktových předmětů).
SEC "Zvengovsky" - hlavní konkurent CJSC "Yoshkar-Olin Zpracování masa". SEC "Zvvengovsky" je moderní ruská loď-nudný podnik. Je zařazen do seznamu největším 100 největších zemědělských podniků Ruska - výrobci vepřového masa. V pořadí 100 nejlepších podniků chov pig v Rusku zaujímá čestný sedmnácté místo Sec "Zvenigovsky" Mari El. Příjmy z prodeje zboží, prací, služby pro rok 2007 činily 291770 tisíc rublů. SEC "Zvengovský" v roce 2007 obdržel čistý zisk 63420 tisíc rublů. Průměrný počet V roce 2007 činil 782 lidí.
Takže odhadujeme konkurenceschopnost klobásy CJSC Yoshkar-OLin Zpracování masa.
Představte si, že porovnání samostatného typu výrobku CJSC "Yoshkar-OLin maso zpracování rostlin" a SEC "Zvengovského" v tabulce dalších druhů.
Tabulka 10.
Posouzení úrovně konkurenceschopnosti
Parametry CJSC "Yoshkar-OLin maso zpracování rostlin" SEC "Zvengov-Sky"
Produkt
Kvalitní:
1 balíček
2. Prestižní značka
3. Multivariance při použití
4. Doba skladování
5. Jedinečnost (absence analogu)
6. Právo nahradit zboží
7. Patentová ochrana
Cena
8. Cena
Propagace výrobků na trhu
Reklamní:
9. Pro spotřebitele
1
Tak, výpočet bodů získaných v tabulce viz: CJSC "Yoshkar-OLIN maso zpracovatelský závod" - 37 bodů, sek "Zvengovsky" - 30 bodů.
Díky této tabulce budeme vyvíjet pracovní hypotézu - výhodnější koupit a konkurenceschopnější klobásy CJSC Yoshkar-Olin Zpracování masa.
Pro podrobnější studii konkurenceschopnosti produktů vzhledem k tomu, budeme vypracovat tabulku následujícího typu:
Tabulka 11.
Popis konkurentů
Počítačové společnosti CON-Contrační firmy: Jste-povoleni konkurenci Formulářů TO-VAR (funkční, VI-Lov, pododdíl) Vybraná metodou pevné soutěže (cena, neke-New)
1. CJSC "Yosh-Car-Olin Zpracování masa
2. SEC "ZVNA-Govsky" Masné výrobky formy konkurence - Druhy, protože porovnávané masné výrobky mají určité rozdíly ve složení, to znamená, že se liší u druhu ne-cenové metody hospodářské soutěže, protože s relativně identickými výrobky, Podniky jsou příklady.
1) Vypočítejte soukromé indikátory úrovně konkurenceschopnosti klobásy "Elite" CJSC "Yoshkar-Olin Zpracování masa na zpracování masa" a "mlékárny" Zvengovský maso zpracování závodu ".
Soukromý ukazatel měří úroveň konkurenceschopnosti na dané charakteristice (například cena). Pokud Qi\u003e 1, pak podle této vlastnosti, "Elite" překročí "mléko", pokud Qi< 1, то по данной характеристике «Элитная» уступает «Молочной».
qi \u003d pio / pIF - tento vzorec pro charakteristiky, jejichž růst je výhodnější pro růst úrovně konkurenceschopnosti,
qi \u003d 1 / pio: 1 / pIF - tento vzorec pro tyto vlastnosti, jejichž pokles je s výhodou pro růst konkurenceschopnosti.
1. qi \u003d 5/5 \u003d 1
2. qi \u003d 4/5 \u003d 0,8
3. qi \u003d 4/4 \u003d 1
4. qi \u003d 5/3 \u003d 1,7
5. qi \u003d 2/2 \u003d 1
6. qi \u003d 4/3 \u003d 1,3
7. qi \u003d 3/3 \u003d 1
8. qi \u003d 5/4 \u003d 1,3
9. qi \u003d 3/1 \u003d 3
V případě případu v otázce qi< 1 только в случае с престижем торговой марки. Это связано с тем, что при выходе на рынок «Молочная» пользовалась большой популярностью и отличалась высоким спросом, что до настоящего времени положительно сказывается на имидже фирмы.
Můžeme tedy říci, že "elita" překračuje "mléčné mléčné" v následujících charakteristikách:
- Multivariance v použití
- Jedinečnost (absence analogu)
- Ochrana patentů
- reklama pro spotřebitele
Je důležité zdůraznit, že je ekvivalentní podle charakteristiky
- Balení
- záruční doba (doba skladování)
- právo nahradit zboží
- Ceník Cena
Po výpočtu QI je nemožné jednoznačně vybrat klobásový produkt, protože význam (význam) je neznámý (důležitý) pro spotřebitele těchto charakteristik, které byly pro Qi\u003e 1. Pro každý specifický spotřebitel, tyto vlastnosti jsou jednoznačné, pro každého Klient, jejich charakteristiky produktu jsou upřednostňovány, takže v tomto případě můžete dospět k závěru, že tento výrobek je k sobě velkým konkurencí.
2) Výpočet vlastností vlastností vlastností pro posuzování úrovně konkurenceschopnosti
Za účelem stanovení hmotnosti každého konkrétního ukazatele konkurenceschopnosti zboží vyplňte "matrici preferencí" ("matrice spárovaného srovnání"). Představte si tuto matici v tabulce 12.
Tabulka 12.
Předvolby matice
Charakteristiky pro posouzení přípravků Kon-courte-Covenaches Produkty P1 P2 P3 P3 P5 P6 P7 P7 P8 P9 Součet řetězců Hmotnost HA-Cancer-Stick
P1 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1 1/81 \u003d 0,01
P2 2 1 2 1 2 1 2 1 1 13 13/81 \u003d 0,16
P3 2 0 1 0 1 0 1 1 1 7 7/81 \u003d 0,08
P4 2 1 2 1 2 1 2 1 2 14 14/81 \u003d 0,17
P5 2 0 1 0 1 1 0 0 1 6 6/81 \u003d 0,07
P6 2 1 2 1 1 1 2 1 2 13 13/81 \u003d 0,16
P7 2 0 1 0 2 0 1 0 1 7 7/81 \u003d 0,08
P8 2 1 1 1 2 1 2 1 2 13 13/81 \u003d 0,16
P9 2 1 1 0 1 0 1 0 1 7 7/81 \u003d 0,08
Celkem 81 1.
Algoritmus pro vyplnění matice preferencí "je následující:
1) Srovnání se provádí na lince, tj. Charakteristika v prvním řádku P1 je konzistentně ve srovnání se všemi ostatními (P1, P2, ..., P8), které jsou umístěny ve sloupcích.
2) Používáme tříbodový odhad:
a) 1 - Pokud jsou charakteristiky řetězce a sloupec ekvivalentní;
b) 2 - Pokud je indikátor výrazně důležitější, důležitější než indikátor na sloupci. (Současně ve sloupci s reverzním párem, "0").
c) 0 - Pokud je řetězec méně významný než sloupec. (A v odpovídajícím sloupci pro reverzní pár je "2").
Při vyplnění preferenční matice je nutné abstraktovat od typu klobásy. Je důležité přemýšlet o výrobku obecně a že je pro nás důležité nebo není důležité z hlediska charakteristik v této formě klobásy, to znamená, že je třeba působit jako odborníka spotřebitele.
Vzhledem k obdržené tabulce je tedy třeba vidět, že nejpřesnější má dobu zachování života, pak prestiž značky, úroveň cen a právo nahradit zboží, které nesplňují požadavky kupujícího. Menší význam představuje multivariáty používané, patentové ochrany, jakož i reklamní kampaně, jedinečnost zboží hraje velmi mírnou roli, téměř nezáleží na tom, když si vyberete produkt této skupiny klobásového obalu.
3) Výpočet konsolidovaného (integrálního) indikátoru úrovně konkurenceschopnosti "elitní" klobásy ve srovnání s "mléčným mlékem".
Y \u003d qi bi,
Zároveň, pokud y\u003e 1, je nutné zakoupit "elitu".
Y \u003d 1 0,01 + 0,8 0,16 + 1 0,08 + 1,7 0.17 + 1 0,07 + 1,3 0,16 + 1 0,08 + 1,3 0,16 + 3 0,08 \u003d 0,01 + 0,128 + 0,08 + 0,289 + 0,07 + 0,208 + 0,08 + 0,208 + 0,24 \u003d 1,393
Výsledkem je, že výpočet konsolidovaného (integrálního) indikátoru úrovně konkurenceschopnosti "elita" ve srovnání s "mlékáren" odhalil, že v našem případě by to bylo logické koupit "elitní" klobása.
Firma s vysokým hodnocením konkurenceschopnosti má skutečnou a potenciální schopnost navrhnout, výrobu a prodávat (za podmínek, ve kterých musí být platné) produkty, které jsou pro kupující atraktivnější v komplexu, než produkty konkurentů . Palety (na 9bodové stupnici) srovnávací analýza Ukazatele vedoucích konkurentů s jejich vlastními činnostmi společnosti musí být realizovány pomocí tabulky 23. Analýza tabulky 4 umožňuje identifikovat "silné" a "slabé" strany podnikání, pokud jde o jejich konkurenty o faktorech podnikové konkurenceschopnosti.
Tabulka 13.
Tabulka hodnocení konkurenceschopnosti klobásy CJSC "Yoshkar-OLin Zpracování masa" Vzhledem k klobásovým výrobkům SPK PZ "Zvengovsky"
Faktory konkurenceschopnosti společnosti CJSC "Yoshkar-Olin Meakomom-nat" SPK "Zvengov-Sky"
1. Produkt
Kvalitní
Prestižní značka
Úroveň služby
Skladový termín
Multivariační použití
Jedinečnost (žádné analogy)
Patentová bezpečnost
6
7
8
7
6
0
7
8
7
7
6
0
Množství bodů
Střední skóre 36.
5,14 37
5,29
2. Cena
Ceník
Procentní slevy s cenami
Daňová sleva
Platební období
Podmínky úvěru
Podmínky pro financování při nákupu
7
2
0
2
2
2
6
2
0
2
2
2
Množství bodů
Střední skóre 15.
3 14
2,8
3. Prodejní kanály
Stupeň pokrytí trhu
Umístění skladů
Systém řízení rezervního řízení
Dopravní systém
Forma prodeje
- přímé dodání
- obchodní zástupci
- velkoobchodní zprostředkovatelé
9
7
8
8
8
7
6
8
8
8
Množství bodů
Střední skóre 54.
7,71 51
7,29
4. Propagace výrobků na trhu
Reklamní
- pro spotřebitele
- Pro obchodní zprostředkovatele
Individuální prodej
- pobídky ke spotřebě
- Demonstrační obchodování
- zobrazující vzorky produktu
- školení a příprava prodejních služeb
Zmínka o produktech v médiích
0
5
5
7
0
5
5
7
4
Množství bodů
Střední skóre 42.
6 32
4,57
Celkový počet skóre 147 134
Hodnoty získané v tabulce 13 se rozumí vyšší úroveň konkurenceschopnosti klobásových produktů, které uvažují o uzavřené akciové společnosti. Zvýšení úrovně konkurenceschopnosti zboží CJSC "Yoshkar-Olin Zpracování masa", je nutné rozvíjet řadu akcí.
Dále definujeme indikátor úrovně konkurenceschopnosti podnikání, pokud jde o SCL PZ "Zvengovský" jako postoj náměstí "metody konkurenceschopnosti" CJSC "Yoshkar-Olin Zpracovatelský závod" do oblasti "Konkurenceschopnost multi-range" z SEC PZ "Zvengovsky". Pokud je číslo větší než 1, pak je úroveň konkurenceschopnosti CJSC "Yoshkar-OLin Zpracovatelská rostlina" je vyšší než konkurenta. V našem případě je číslo větší než 1, což je spojeno s řadou inovací, zlepšení, zlepšení kvality produktu v průběhu poslední poloviny roku rostliny stroje na zpracování masa Yosh Car-Oryan.
2.4. Stanovení zásob pro zlepšení kvality výrobků
Jeden z nejvíce jednoduché způsoby Zvýšení ziskovosti hotových výrobků je zvýšením objemu výroby. S cílem využít této rezervy, bude společnost muset buď rozšířit kapacitu výroby, nebo zvýšit propuštění nejziskovějších produktů (to znamená, aby určily tyto typy výrobků, které přinášejí největší příjem na nejnižší náklady) .
Všechny ostatní zásoby zvyšování ziskovosti výroby hotových výrobků se sníží na jeden jednoduše rozhodnutí - Zavedení nových, progresivnějších kapacit nebo modernizace stávajících výrobních zařízení. To je toto, které umožní podnikovi snížit neproduktivní náklady, zavést režim úspor, zvýšit produktivitu práce, snížit náklady na výrobu vyráběným způsobem ekonomičtějším využíváním surovin a zlepšení kvality výrobků.
To vše umožní, aby společnost nejen zvýšila objem výroby a prodeje výrobků, ale také k zachování pozic v místní produkci lampy, které zajistí stabilní vývoj podniku.
Dále musíte shrnout odhalené zásoby rostoucí výroby a prodeje výrobků. K tomu budeme konstruovat analytickou tabulku 24.
Rezervy pro zvýšení výstupu produktu musí být vyváženy přes všechny tři skupiny zdrojů. Maximální rezervace namontovaná na jednom ze skupin nelze zvládnout, dokud nejsou rezervace odhaleny ve stejné výši pro jiné skupiny zdrojů.
Tabulka 14.
Rezervy pro zvyšování výroby
Zdroj rezerv rezervy Zvýšit výrobu pro-Duke kvůli
Zdroje práce pracovních silnic
1 2 3 4
1. Zvyšte počet zdrojů - 1 000 2 500
2. Další využití pracovní doby 1 000 2 340 -
3. Zlepšení produktivity práce 1 050 - -
4. Snížení superplanových odpadních surovin a materiálů - - 230
5. Snižování norem spotřeby surovin a materiálů - - 450
Celkem: 2 050 3 340 3 180
V CJSC "Yoshkar-OLin Zpracování masa", rezerva za zvýšení produkce je omezena na materiální zdroje a je 3180 tisíc rublů. Uvolnění maximálního rezervního produktu Zlepšením používání zařízení lze zvládnout, pokud může podnik snížit náklady zdroje práce Na 1290 (3340 - 2050) tisíce rublů a na materiálové zdroje - o 160 tisíc rublů (3340 - 3180).
Závěr
Objem výroby a prodeje výrobků jsou vzájemně závislé ukazatele. V podmínkách omezených výrobních schopností a neomezenou poptávku je priorita dána výrobním objemem výroby, který určuje prodej. Vzhledem k tomu, že trh je nasycen a zvýšená konkurence nevytváří tržby, ale naopak, je to možné objem prodeje hlavním rozvojem výrobního programu. Společnost by měla vyrábět pouze tyto zboží a v takovém objemu, který může implementovat.
Velký vliv na výsledky ekonomické aktivity je poskytován rozsahem (nomenklatura) a struktura výroby a prodeje výrobků. Včasné aktualizace rozsahu produktů (služeb), s přihlédnutím ke změně tržních podmínek, je jedním z nejdůležitějších ukazatelů podnikatelské činnosti podniku a její konkurenceschopnost.
Důležitým ukazatelem průmyslových podniků je kvalita výrobků. Jeho zvýšení je jedním z forem konkurenčního boje, dobývání a uchovávání pozic na trhu. Vysoká úroveň kvality výrobků přispívá ke zvýšení poptávky po výrobcích a zvýšení částky v důsledku nejen prodeje, ale i vyšších cen.
Je také důležité pro rytmus práce společnosti. Rythmic je jednotné uvolnění a přepravu výrobků v souladu s harmonogramem ve výši a sortimentu stanoveném plánem. Rytmická práce je podmínkou pro včasný problém a prodej výrobků. Nertimacy zhoršuje všechny ekonomické ukazatele.
Práce také analyzovala objem prodeje zařízení pro zpracování masa CJSC Yoshkar-Olin.
Po analýze výroby výrobků lze dospět k závěru, že objemy výroby v průběhu let vzrostly o 125,70%. Současně s tím, prodej výrobků o 132,58% zvýšení. Lze tedy říci, že společnost našla svůj výklenek na trhu zboží a má své pravidelné zákazníky zákazníků.
Po analýze objemu prodeje výrobků podle typu, lze říci, že prodej masných výrobků v úvahu, má stabilní tendenci ke zvýšení. Společnost musí podniknout řadu opatření věnovaných na zvýšení ziskovosti činností, včetně snížení nákladů, zlepšení kvality, rozvoje programu na zlepšení úrovně konkurenceschopnosti výrobků a rozšíření výrobních zařízení.
Jako hlavní rezerva pro zvýšení ziskovosti výroby hotových výrobků, CJSC Yoshkar-Olin Zpracování masa, můžete přidělit zavedení nových, progresivnějších kapacit nebo modernizace stávajících výrobních zařízení. To umožní, aby podnik zvýšil produktivitu práce, snížit neproduktivní náklady, zavést náklady na úspory, a proto snižují náklady na výrobky vyrobených výrobků v důsledku ekonomičtějšího využívání surovin a zlepšení kvality výrobků.
To vše umožní, aby podnik nejen zvýšil objem výroby a prodeje výrobků, ale také zachovat pozice na místním trhu pro výrobu masných výrobků, které zajistí stabilní vývoj podniku.
V CJSC "Yoshkar-OLin Zpracování masa", rezerva za zvýšení produkce je omezena na materiální zdroje a je 3180 tisíc rublů. Maximální rezervní vydání produktů zlepšením používání zařízení lze zvládnout, pokud společnost najde 1290 tisíc rublů pro prostředky práce a na materiální zdroje - 160 tisíc rublů.
Obecně navrhovaná opatření ke zlepšení procesu prodeje výrobků na základě provedené analýzy, jakož i opatření ke zvýšení implementačních ukazatelů výrobků, výrazně zvýšit efektivitu zvažovaného podniku.
Seznam použité literatury
1. Abryutin, M.S. Finanční analýza obchodní činnosti / M.S. Abryutin. - Finpress, 2002.
2. Bakanov, M.I. Teorie ekonomické analýzy: Učebnice. - 4. ed., EXTRA. a rekreace. / M.I. Bakanov, A.d. Sheremet - M.: Finance a statistika, 2003. - 416 p.
3. Balabanov, i.t. Analýza a plánování financí ekonomického subjektu / I.t. Balabanov. - M.: Finance a statistiky, 2005. - 524 p.
4. Balabanov, i.t. Základy finančního řízení / I.t. Balaba nový. - M.: Finance a statistiky, 2002. - 632 p.
5. Barnoglts, S.B. Ekonomická analýza ekonomických činností v současné fázi vývoje / S.B. Barnoglts, M.: Finance a statistiky, 2005. - 284 p.
6. Barnoglts, S. B. Ekonomická analýza ekonomických činností podniků a asociací / S.B. Barnoglts. - M.: Finance a statistiky, 2002. - 427 p.
7. Buzhsky, A.I. Metody ekonomické analýzy činností průmyslového podniku / A. I. Buzhinsky, A. D. Sheremet. - M.: F-Nans a statistika, 2005. - 457 p.
8. Bynadorov, V.l. Finanční a ekonomický stav podniku / v.l. Bynadorov, P.D. Alekseev. - M.: Prior Stips, 2005. - 382 p.
9. Vasina, A.a. Zbavte se "známek" ekonomická analýza. Sbírka "Úloha analytiky v řízení společnosti" / A.a. Vasin. - M.: ICF ALT, 2002.
10. Grishchenko, O. V. Analýza a diagnostika finančních a ekonomických činností Podnik: tutorial / O.v. Grishchenko. - Taganrog: vydavatelství PRTR, 2000. - 112 p.
11. EFIMOVA, O. V. Analýza účetní závěrky / O. V. Efimova, M. V. Mělník. - M.: Omega - L, 2005. - 408 p.
12. EFIMOVA, O. V. Jak analyzovat finanční pozici podniku / O.v. Efimova. - M.: Vlados, 2003. - 194 p.
13. Kovalev, K.V. Finanční analýza: Správa kapitálu. Výběru investice. Analýza hlášení / k.v. Kovalev. - M.: Zrcadlo, 2000. - 529 p.
14. Creinina, M.N. Analýza finanční situace a investiční atraktivity skladové akciové společnosti V průmyslu, výstavbě a obchodu / m.n. Creinina. - M.: Finance, 2004. - 289 p.
15. Romanovsky, M.V. Finance: učebnice pro univerzity / m.v. Romanov-Sky, O.v. Vruhlevskaya, B.M. Sabani. - M.: Yurait, 2000. - 361 p.
16. Savitskaya, G.V. Analýza ekonomické aktivity podniku: učebnice - 3. ed., Zákon. a přidat. / gv Savitskaya. - M.: Infra-M, 2007. - 320 p.
17. Utkin, E.A. Finanční řízení: učebnice pro univerzity / e.a. Utkin. - M.: Zrcadlo, 2004. - 437 p.
18. Chechevitsyn, L.n. Analýza finančních a ekonomických aktivit: tutoriál D / University / L.N. Chechevitsyn, i.n. CHUREV.- ED.2-E, EXTRA. a znovu vytvořené. Rostov-on-don: Phoenix, 2006. - 384 p.
19. Sheremet, A. D. Metodika finanční analýzy / A.D. Sheremet, R.S. Sulkinin. - M.: Finance a statistiky, 2005. - 396 p.
20. Sheremet, A.d. Metody finanční analýzy podniku / A.D. Sheremet, R. S. S. Feylin, E. V. Negashev. - M.: Vlados, 2004. - 441 p.
Strana 1.
Objem prodeje, obchodních a hrubých produktů při výrobě složitých strojů (agregátů), pokud zahrnují jednotlivé stroje získané z části, se stanoví podle PP.
Výše prodeje výrobků, s přihlédnutím k plnění povinností dodávek, je dána sortimentem, bez ohledu na to, zda je tento výrobek určen pro meziodvětvovou nebo uvnitř průmyslovou spotřebu.
Objem prodeje výrobků zpravidla neodpovídá objemu výroby, neboť implementační proces závisí na širším rozsahu faktorů. Nadměrná hromadění zboží ve skladech, zvýšení množství dodávaného, \u200b\u200bale neplacené produkty, snížení kvality výrobků, změna cen a dalších faktorů způsobuje odchylku provádění provádění ve srovnání s objemem propuštění.
Objem prodeje výrobků charakterizuje výsledky výroby, ale sama o sobě tento ukazatel neříká nic o výrobních nákladech. Výše výrobních nákladů zjistí svůj výraz v nákladech na výrobky, ale tento ukazatel je velmi důležitý pro technologický podnik, samo o sobě neumožňuje posoudit výsledky výroby.
Objem prodeje výrobků charakterizuje množství otáček.
Prodej výrobků je jedním z hlavních ukazatelů průmyslových podniků a výrobních asociací. Ve své složení to je součástí komerčních produktů, které skutečně vstoupily do obratu lidí a zaplatil spotřebitel. Indikátor realizovaných produktů je v současné době schválen ministerstvy, odděleními, sdruženími a podniky, aby posoudily plnění úkolů pro dodávku výrobků v souladu se smlouvami uzavřené. Z hlediska hospodářského obsahu charakterizuje konečný výsledek práce podniků a sdružení, které splňují své povinnosti spotřebitelům výrobků.
Prodej výrobků plánované 32 4 miliony rublů. S trvání obratu pracovního kapitálu 32 dní.
Výše implementace produktu, s přihlédnutím k plnění závazků nabídky, se vypočítá odečtením hodnoty nestabilních výrobků z plánované výši jejího provádění na účetní období od začátku roku, bez ohledu na skutečnou implementaci plánu na celkovém objemu prodeje.
Prodej výroby mohou mít pozitivní a negativní dopad na výši zisku. Zvýšení prodeje nákladově efektivních výrobků vede k proporcionálnímu zvýšení zisku. Pokud jsou produkty nerentabilní, pak se zvyšujícím se tržbou se sníží výši zisku.
Prodej výroby mohou mít pozitivní a negativní dopad na výši zisku. Zvýšení prodeje nákladově efektivních produktů vede ke zvýšení zisku. Pokud jsou produkty nerentabilní, pak se zvyšujícím se tržbou se sníží výši zisku.
Objem prodeje výrobků se stanoví v běžných cenách (velkoobchodní, smluvní); Zahrnuje náklady na realizované produkty dodané a placené kupujícími.
Prodej výroby mohou mít pozitivní a negativní dopad na výši zisku. Zvýšení prodeje nákladově efektivních výrobků vede k proporcionálnímu zvýšení zisku. Pokud jsou produkty nerentabilní, pak se zvyšujícím se tržbou se sníží výši zisku.
Objem realizace subkontrolovaných produktů dodaných do podniků ve skladu doručování spotřeby oblastí je plánován a odrážel ve zprávě odsouzení jako dovolená zboží uvnitř systému.
Základem tohoto vztahu je analýza chování konstantních a variabilních nákladů při změně objemu prodeje. V rámci analýzy se provádějí čtyři předpoklady:
1) Objem prodeje se rovná objemu výroby, tj. Všechny výrobky, které byly vyrobeny v běžném období. Zbytky hotových výrobků ve skladu se nezměnily;
2) V průběhu přezkumu je cena výrobků konstantní;
3) Výše \u200b\u200bneustálých nákladů na období se nemění;
4) Průměrné veličiny nákladů (na jednotku výrobků) se nemění.
Pokud jsou splněny tyto podmínky, může být závislost příjmů, nákladů a zisků ze změny objemu prodeje popsána dvěma způsoby: \\ t
1) pomocí analytických výpočtů;
2) pomocí bodu přerušení.
Za prvé, zvažte vztah těchto ukazatelů založených na analytických výpočtech. Předpokládejme, že společnost plánovala produkuje a realizovat 1 000 ks příští měsíc. A za cenu 100 rublů / ks. Současně je částka neustálých nákladů naplánována na úrovni 200 000 rublů / měsíc a průměrné proměnné nákladů 150 rublů / ks. Ve skutečnosti společnost implementovala 1 500 ks. Produkty A. Úkol: Změnit se tolik procent:
- objemy prodeje v přírodních ukazatelích;
- výše nákladů za měsíc;
- příjmy z prodeje;
- Zisk z prodeje.
Zdrojová data a výsledky výpočtů jsou uvedeny v tabulce. devatenáct.
Tabulka 19 - počáteční výsledky dat a výpočtů
Z výpočtů je zřejmé, že se zvýšením objemu provádění, příjmy z prodeje se zvyšuje se stejným tempem a zisk z prodeje je vyšší. To znamená, že objemy prodeje se zvýšily o 50,0%, výtěžek prodeje se také zvýšily o 50,0% a zisky z prodeje až o 250,0%. Je to proto, že se zvýšením objemu provádění, část nákladů, a to výše neustálých nákladů, se proto nezmění, podíl neustálých nákladů v nákladech, který vede ke zvýšení podílu zisku v ceně. Ale i s poklesem prodeje příjmů z prodeje sníží vyšší sazby, proto se rizika ekonomické aktivity dramaticky zvyšují.
Obecný závěr tak zní takto: Je-li změna objemu prodeje, příjmy z prodeje se mění přímo v poměru k této změně a výši zisku se liší s vyššími sazbami.
Vztah těchto ukazatelů může být také uveden příkladem bodu přerušení. Bod přerušení je takový objem výroby (implementace), ve kterém Enterprise hrazí všechny své náklady, ale neobdrží zisky, tj. RP \u003d C plné nebo P RP = RP. – S plnou. = 0.
Dokončená bod přerušení může být určena dvěma metodami:
a) grafická metoda;
b) Analytická metoda.
Grafická metoda Definice sudého bodu přerušení je znázorněno na Obr. 10.
Graf ukazuje, že před dosažením bodu přerušení, společnost obdrží ztrátu a po jeho úspěchu, každá navíc prodaná jednorázová jednotka přináší lepší zisk než předchozí jednotka.
Použitím analytická metoda Předpokládá se, že sudý bod přerušení vypočítá vzorce. Současně existují dvě možnosti:
1) Dokončený bod přerušení se stanoví v přirozených ukazatelích (kousky TB):
kde c je cena produktu, rub. / pc.; C. -AVC. - Příjem marže, rub. / pc.
2) Nedostatek přerušení může být stanoven v ukazatelích nákladů (TB RUB.), Poté ukazuje minimální obrat (minimální příjmy z provádění), ve kterém jsou pokryty veškeré náklady: \\ t
, (100)
kde DPZ je podíl proměnných nákladů v příjmech z prodeje; (1 - DPZ) - Zvláštní příjem marže
Analýza rozebrakého bodu umožňuje určit rozpětí síly, což je základ pro analýzu udržitelnosti podniku na trhu. Marže bezpečnosti Charakterizuje to, kolik skutečných objemů prodeje překročí bod přerušení. Bezpečnostní marže (ZP) lze vypočítat:
- v přirozené (nebo v nákladech) ukazatele:
Sn PCS. \u003d Q. víla Kousky tb, (101)
Sn rubles. = RP. - tub rub, (102)
- v relativní indikátory:
, (103)
, (104)
Čím větší je skutečné objemy překročení bodu přerušení, tím stabilnější postavení podniku na trhu. Přirozené, že podniky mají zájem o zvýšení zásob síly snížením bodu přerušení. Základně rozbiňující bod se může lišit v závislosti na vlivu:
- změny nákladů;
- Změny cen.
Pokud se zvyšuje cena, snižuje se o bod přerušení a zvyšuje se úložný marže. Pokud se zvyšují náklady, zvyšuje se bod přerušení a sníží se rezervace bezpečnosti. Objem implementace na bodě přerušení nemá, ale ovlivňují bezpečnostní rozpětí.
11.3. Ziskovost: Koncepce a typy
Ziskovost Je to indikátor účinnosti a charakterizuje relativní výsledek aktivity podniku (relativní ve srovnání s jakoukoliv bází). Vzhledem k tomu, že existuje několik typů zisku (zisk z prodeje, čistého zisku atd.), Pak mohou být ukazatele ziskovosti vypočteny na různých typech zisku. V závislosti na účelech organizace lze vypočítat několik ukazatelů ziskovosti:
1) Ziskovost produktů ( ) Charakterizuje účinnost výroby výroby a ukazuje, jaký zisk přináší 1 rub. Náklady zařazené do výroby tohoto typu výrobku:
, (105)
kde - zisk z prodeje i. I.-Ozvaný typ produktu, rub.; - úplné náklady i. I.- pohled produktů, otřít.
Tento ukazatel se používá při nastavování ceny výrobků (c I. I.) Metoda nákladů:
; (106)
2) Ziskovost stávajících nákladů(P TK) charakterizuje účinnost všech nákladů spojených s výrobou a prodejem výrobků a ukazuje, kolik zisků představuje 1 rubl současných nákladů:
, (107)
kde ur - náklady řízení, rub.; KR - Komerční výdaje, Rub.;
3) Prodej ziskovosti(R prodej) charakterizuje účinnost prodeje výrobků a ukazuje, kolik zisků představuje 1 rubl implementace (nebo lze říci, že ziskovost prodeje ukazuje podíl zisku z prodeje příjmů): \\ t
; (108)
4) Ziskovost nemovitostí (nebo ziskovost celkového kapitálu)(PI nebo R o.k.) Charakterizuje účinnost použití všech prostředků podniku, všechny typy majetku a ukazuje, kolik zisků je účtováno 1 rubl nemovitosti:
,
(109)
kde v CPG - průměrná roční hodnota majetku na rozvaze (nebo průměrné výroční rovnováhy), rub.;
6) Ziskovost vlastního kapitálu(P S.K) charakterizuje účinnost používání vlastních zdrojů podniku a ukazuje, kolik zisků je účtováno 1 vlastními fondy:
,
(110)
kde SR CF je průměrné roční náklady vlastního kapitálu, rub.
7) ostatní ukazatele ziskovosti.
Historicky se vyvinula, že pro ruské podniky je hlavním ukazatelem efektivity činnosti ukazatelem ziskovosti produktů. Důvodem je skutečnost, že v podmínkách modelu plánovacího velení - hlavní věcí bylo vyrobit nákladově efektivní produkty, ale výroba nákladově efektivních produktů ne vždy zaručuje příjem čistého zisku. To je způsobeno dvěma momenty:
1) S distribucí nepřímých nákladů, tj. Jako součást používání regulační metody výpočtu, nepřímých nákladů jsou odepsány na hotových výrobcích a úhrad z důvodu provádění. Proto je docela možné, že podle účetních údajů organizace obdržela zisk, a ve skutečnosti, protože významná část nepřímých výdajů zůstala nekomplikovaná (zůstala v hotovém výrobku na skladě), obdržela ztrátu (příklad zkreslení finanční výsledky Při použití regulační metody, str. 10.4);
2) S tím, že společnost se může zapojit různé druhy A příjem příjmů a mají výdaje, které nesouvisí s prodejem výrobků. V důsledku toho je možné, že veškerý zisk z prodeje budou nižší než jakékoli výdaje, v důsledku čehož podnik obdrží negativní zisky.
V západní praxi jsou základní ukazatele nemovitosti (nebo ziskovost celkového kapitálu) základní. Ziskovost nemovitosti charakterizuje efektivitu podniku jako celku, s přihlédnutím k hlavním i neprávným činnostem, s přihlédnutím ke všem příjmům a všem výdajům. Ukazatele ziskovosti prodeje a ziskovosti celkového kapitálu jsou vztyčeny. Předpokládejme, že podnik má pouze jeden typ činnosti. Pak pp ≈ n hřídel.
Tak jako 
Zisk může být vyjádřen jako N RP \u003d N hřídel. \u003d R prodeje RP. Výsledné ziskové rovnice nahrazujeme ve vzorci pro výpočet ziskovosti celkového kapitálu a získáváme 
.
Nemovitost zahrnuje non-proud a pracovní kapitálPokud se domníváte, že hlavní příjmy a zisk přináší pouze pracovní kapitál, představíme množství pracovního kapitálu ve vzorci a získat 
. Zároveň, frakce skutečně odpovídá indikátoru koeficientu obratu pracovního kapitálu a frakce ukazuje podíl pracovního kapitálu v celkovém nákladově kapitálu. Získá se tedy vzorec
kde NA o koeficientu obratu pracovního kapitálu; NA Koeficient stránky charakterizující podíl pracovního kapitálu v celkové hodnotě nemovitosti.
Čím vyšší je ziskovost prodeje a obratu pracovního kapitálu, tím větší je ziskovost celkového kapitálu, ale existuje inverzní vztah mezi ziskovostí prodeje a obratu pracovního kapitálu. Analýza vlivu každého faktoru umožňuje formulovat hlavní ustanovení cenové politiky organizace:
- Pokud zvýšíte cenu (což povede ke zvýšení ziskovosti), pak se obrat revolvingového nástroje zpomalí. Taková situace je možná pro zboží nepružné poptávky;
- Za účelem zvýšení obratu můžete snížit cenu, ale bude účinná pouze na produkty elastické poptávky.