Crearea companiei Mattel. Viața după Barbie: Cum supraviețuiește Mattel în era divertismentului digital
Războiul păpușilor
Alexandra Ponomareva
| Foto: FID Newsland |
"Știri"
MGA Entertainment, producătorul păpușilor Bratz, și-a depus un proces în instanța federală din Los Angeles. Procesul notează că timp de 15 ani, angajații Mattel au desfășurat activități de informații la expoziții de jucării din întreaga lume. Folosind invitații false, „spionii” au furat idei și au studiat politicile de prețuri și strategiile de publicitate ale concurenților, inclusiv ale companiei MGA. Rapoartele au fost apoi studiate de toți angajații Mattel, inclusiv de șeful companiei, Robert Eckert, subliniază procesul. MGA consideră că „cazacii trimiși” au funcționat și la expozițiile altor producători de jucării, precum Hasbro, Lego și Sony. Acuzațiile se bazează în mare parte pe o relatare a fostului angajat Mattel, Sal Villaseñor.
Scopul activității de spionaj a lui Mattel a fost de a asigura un avantaj competitiv pe piața jucăriilor și de a convinge pe toată lumea că Mattel a fost întruchiparea binelui și MGA a fost întruchiparea răului, se spune în proces.
Litigiu jucărie
Aceste două companii concurente se luptă de ani de zile. Păpușile Bratz au apărut pe piață în iunie 2001. Și apoi cele patru jucării - Jasmine, Chloe, Sasha și Jade - au ocupat primul loc pe lista celor mai cumpărate păpuși din Franța, Spania, Italia și pe locul al doilea în Marea Britanie. Doar un an mai târziu, Bratz a câștigat faima în întreaga lume, punând o concurență serioasă pentru Barbie.
Creatorii lui Bratz au prins ceva important în psihologia fetelor. Atât de important încât până și fetele adulte cu vârsta între 23-25 de ani le cumpără și se joacă cu ele! - explică marketerul și colecționarul de păpuși cu jumătate de normă Irina Ivanova. - Imaginea unei fete care pare a fi adultă, dar în același timp copil, s-a dovedit a fi corectă din punct de vedere psihologic. Apropo, hainele lor erau de la designeri adevărați. Bratz are propriile sale trucuri. Au capete mari, ca ale copiilor, și picioare absurd de mari, ca ale adolescenților. Picioarele lor sunt îndepărtate de pe gleznă. Pentru adulți este un șoc, dar copiilor le place. Acestea sunt și primele păpuși care au primit nume. Fiecare are propriile sale caracteristici individuale: de exemplu, Jasmine are o aluniță pe obraz.
Barbie a decis să nu renunțe fără luptă. În 2008, Mattel a dat în judecată MGA Entertainment pentru 40 de milioane de despăgubiri. Un tribunal din California a decis că creatorul Bratz, Carter Bryant, a venit cu ideea păpușii în timp ce lucra la Mattel.
Au existat zvonuri că Mattel dezvoltă o nouă păpușă, deoarece conceptul de prințesă Barbie era prea zaharină. Se presupune că designerul șef - dezvoltatorul păpușii - a fugit la Isaac Larian, fondatorul MGA Entertainment, și a adus cu el schițe ale păpușii, spune Irina Ivanova.
În iulie 2010, Curtea de Apel a SUA a anulat decizia din 2008.
Mattel nu poate avea drepturi asupra tuturor păpușilor de modă care sunt îmbrăcate la modă și au un aspect „îndrăzneț și voinic”. Acestea nu sunt idei care pot fi protejate prin drepturi de autor, a spus verdictul instanței.
Și acum urmează un alt proces - într-un caz de spionaj industrial.
Zeci de miliarde în joc
Strict vorbind, producătorii Barbie ar fi putut fi acuzați de spionaj acum 50 de ani. Creatorul primei blonde de jucărie, Ruth Handler, a luat drept model păpușa germană Lilly. Unului dintre fondatorii imperiului Mattel i-a plăcut ideea unei păpuși care să devină nu un copil pentru o fată, ci un prieten mai în vârstă. Dar pe vremea aceea nu circulau prea mulți bani pe piața jucăriilor și nimeni nu a început să dea în judecată. Dar acum producția de jucării este o afacere extrem de profitabilă. Potrivit estimărilor lui Maxim Klyagin, analist la compania de investiții Finam, volumul pieței globale de jucării este de aproximativ 80-85 de miliarde de dolari, iar acest lucru nu ține cont de alte produse pentru copii.
Chestia este că jucăriile sunt bunuri de consum obligatoriu. Este clar că nu pot fi puse la același nivel cu alimentele și medicamentele, dar cu toate acestea, dacă ai un copil, atunci cu siguranță vei cumpăra o jucărie. Și din moment ce cererea este garantată, concurența pe această piață este foarte acerbă. Prin urmare, în lumea „jucăriilor”, pasiunile de spionaj sunt serioase.
Salutări din China către Rusia
Atât Barbie, cât și Bratz sunt fabricate în China - este mai ieftin. Aproximativ 70% dintre jucării sunt importate în Rusia de acolo.
Volumul pieței de bunuri pentru copii din Rusia în ansamblu, conform diverselor estimări ale experților, este de aproximativ 12-14 miliarde de dolari. Segmentul de jocuri și jucării (excluzând consolele electronice și jocurile pe calculator) reprezintă aproximativ 15% din piața totală. Potrivit lui Rosstat, la sfârșitul anului 2009, vânzările de jocuri și jucării se ridicau la aproximativ 26,5 miliarde de ruble. Înainte de criză, rușii cheltuiau între 3.100 și 4.600 de ruble pe bunuri pentru copii, potrivit unui studiu Nielsen.
Dar practic nu avem propria noastră producție.
Ponderea produselor produse pe plan intern, conform calculelor experților, nu depășește 10-12% din volumul total al pieței, spune Klyagin. - În același timp, ponderea mărfurilor contrafăcute este foarte mare.
De ce nu avem nimic ca Bratz sau Barbie? Cred că pentru că trebuie să cunoști și să iubești profund copiii pentru a oferi asta. Trebuie să studiem psihologia copiilor, visele și aspirațiile lor, iar atunci va apărea ceva uimitor”, argumentează Irina Ivanova. - Dacă o persoană inteligentă se ocupă de problema, va obține rezultatul.
Aceeași părere și analiză.
Piața producției de jucării are cu siguranță un potențial foarte mare, în primul rând datorită înlocuirii importurilor. Dacă se creează o unitate modernă de producție cu ciclu complet, axată, de exemplu, pe segmentul de preț mediu, proiectul se poate dovedi a fi destul de reușit, spune Klyagin.
Unele încercări de a stabili producția de jucării în Rusia, trebuie remarcat, sunt deja făcute. Astfel, în Togliatti se caută investitori pentru parcul tehnologic DetProm - Togliatti. Este de așteptat ca firmele rezidente să producă bunuri pentru nou-născuți, biciclete, jocuri sportive și jucării pentru recreere activă, jocuri de dezvoltare și educaționale. Din piese de schimb din import vor fi asamblate seturi de construcție pentru copii, mașini electrice și unele modele de biciclete, cu localizarea ulterioară a componentelor.
Cei mai mari producători de jucării - Mattel și Hasbro - plănuiesc să fuzioneze afaceri pe fondul unei scăderi continue a vânzărilor. Fiecare dintre companii are în prezent o capitalizare de aproximativ 10 miliarde de dolari, iar o potențială fuziune ar putea crește prețul titlurilor și ar avea un impact pozitiv asupra dezvoltării segmentului în ansamblu.
Potrivit International Business Times, părțile au început negocierile privind fuziunea la sfârșitul anului 2015. La sfârșitul anului, capitalizarea companiilor era de 10,7 miliarde de dolari pentru Mattel și de 9,2 miliarde de dolari pentru Hasbro. Mai mult decât atât, poziția celui din urmă este mai favorabilă: pe fundalul scăderii vânzărilor de la Mattel ale unor mărci cheie precum Barbie, Hasbro a primit dreptul de a produce jucării Star Wars, interesul față de care este acum incredibil de mare în întreaga lume.
Să reamintim că Mattel operează pe piață din 1945, produce nu doar cele mai cunoscute păpuși, ci și jucării Fisher-Price pentru copii, mașini de jucărie sub mărcile Hot Wheels și Matchbox și deține dreptul de a produce Sesame Street și jucării Barney. , Ferrari. Fondatorii companiei sunt soții Elliot și Ruth Handler, iar Ruth a fost cea care a creat păpușa Barbie la mijlocul anilor 50 ai secolului trecut.
Vânzările mărcii emblematice au scăzut atât de grav și de atâta timp încât la sfârșitul anului trecut Mattel a efectuat o repoziționare totală a mărcii. Celebra păpușă blondă a devenit nu numai de diferite rase, culori de piele și păr, ci și de diferite înălțimi și forme. Strategia de promovare s-a schimbat și ea: marketerii Mattel spun că fetele au nevoie de păpuși pentru a se juca ca adulte. Acest lucru se reflectă în noua campanie de publicitate „Imagine the Possibilities” a lui Barbie.
Poziția Hasbro pe piață este mai favorabilă, în ciuda capitalizării nu mai puțin reduse. Fondată în 1923 de frații Henry și Helal Hasenfeld, compania și-a crescut semnificativ recent veniturile atât din jocurile de societate (Monopoly, Jenga, Scrabble, seriale de jocuri de rol fantezie cu cărți Dungeons & Dragons și Magic: The Gathering) ), cât și din jocurile licențiate. ("Transformers", "Pokemon", "My Little Pony" și "Star Wars").
După cum notează experții, Hasbro are un portofoliu de mărci mai echilibrat, care este mai bine adaptat consumatorului modern. Abundența de licențe populare oferă companiei o atenție sporită în rândul generației mai tinere, care este un fan al Transformers și Jedi. Iar generația milenială a redescoperit jocurile de societate, pe care le petrec timp jucând într-o cafenea antică sau la o petrecere prietenoasă.
Nu este prima dată când conducerea Hasbro și Mattel vin cu ideea fuziunii: încă din 1996, negocierile privind fuziunea celor doi lideri de pe piața jucăriilor au ajuns într-un stadiu destul de avansat. Însă, în ultimul moment, afacerea a fost anulată: inițiatorul pauzei a fost Mattel, care a acuzat-o pe Hasbro de presiuni prin intermediul presei.
John Amerman, pe atunci CEO al Mattel, l-a acuzat pe președintele Hasbro, Alan Hasenfeld (un descendent al fondatorilor companiei, care este încă o afacere de familie) de o politică de „pământ ars”, crescând presiunea PR asupra Mattel prin mass-media, din cauza căreia compania nu vede rostul în continuarea negocierilor.
Compania Mattel și-a început istoria în 1945 sub conducerea a trei prieteni - soții Ruth și Elliott Handler, precum și Harold Matson. Compania și-a primit numele dintr-o combinație a numelor fondatorilor săi, Mat fiul si El aprins.
În lumea modernă, probabil, nu există un copil sau un adult care să nu fie familiarizat cu jucăriile Mattel. Este greu să găsești o fată care nu a avut niciodată în brațe o păpușă Barbie, un băiat care nu a văzut niciodată o mașină Hot Wheels sau părinți tineri care nu au întâlnit jucării educaționale Fisher-Price pentru cei mici. Mai mult, cu un grad mare de probabilitate, în aproape fiecare familie modernă, printre multe altele, va exista cu siguranță o jucărie de la Mattel. Astăzi, Mattel oferă clienților nu doar jucării interesante sub cele mai populare mărci, compania este încă în tendințe, creând produse moderne, creative, luminoase și de înaltă calitate.
Dar înainte de a continua povestea despre Mattel, vrem să spunem doar câteva cuvinte despre fondatorii săi, aducând un omagiu oamenilor care au creat compania de renume mondial, au implementat multe proiecte inovatoare și pur și simplu au oferit lumii deja legendara păpușă Barbie - una. dintre cele mai vândute jucării din istorie!
Fondatorii Mattel:
- Ruth Marianna Handler, 14.10.1916 – 27.04.2002.
Ruth s-a născut în Denver (Colorado, SUA) și a fost al 10-lea copil din familia emigranților evrei-polonezi Jacob și Ida Moskovich. Din cauza bolii, mama nu a putut să aibă grijă de fiica ei, așa că de la vârsta de 6 luni fata a fost îngrijită de sora ei mai mare și de soțul ei, Sarah și Louis Greenwald. Deja la vârsta de 10 ani, Ruth a început să lucreze într-o farmacie care îi aparținea lui Louis.
La 26 iunie 1938, Ruth Moskowitz s-a căsătorit cu Elliot Handler. După 7 ani, cuplul și-a creat propriul atelier de încadrare, numindu-l Mattel...
- Elliot Handler, 09.04.1916 – 21.07.2011.
Elliott s-a născut la Chicago (SUA), și-a petrecut copilăria la Denver și a studiat design industrial la Art Center College of Design din Pasadena.
La 26 iunie 1938, s-a căsătorit cu Ruth Moscovitch. Din 1945 până în 1975, Elliot și Ruth au fost liderii companiei pe care au creat-o, Mattel.
- Harold Matson, 26.02.1898 – 05.01.1988.
Harold s-a născut în Grand Rapids, Michigan, SUA și a crescut în San Francisco.
Mattson a fost un agent literar. După ce și-a creat propria companie, Harold Matson Company, Harold a lucrat cu scriitori americani celebri ai perioadei, publicând și promovându-le cărțile.
The New York Times l-a numit pe Matson „una dintre cele mai influente figuri în domeniul publicării”. De exemplu, vânzarea drepturilor de publicare a romanului lui Robert Ruark Something Valuable a stabilit un record la acea vreme la 106.000 de dolari.
În paralel cu principalele sale activități, în 1945, Harold a participat la crearea companiei Mattel împreună cu prietenii săi, cuplul Handler.
Istoria Mattel:
Deci, în 1945 The Handlers și Matson au creat un atelier de încadrare în 2010, denumind compania Mattel. Compania și-a început activitățile într-un mic demisol cu producția de rame pentru fotografii și tablouri. Compania a efectuat și comenzi mici legate de producția de accesorii pentru case de păpuși și mobilier pentru păpuși. Treptat, Handlers încep să creeze jucării pentru copii, de exemplu în 1947 Mattel a lansat prima sa jucărie muzicală, o chitară numită Uke-A-Doodle. Producția se extinde treptat și 1948 anul, compania deschide birouri și unități de producție în Hawthorne, California. Aici aveau să fie luate cele mai semnificative decizii pentru companie, care mai târziu i-ar permite lui Mattel să devină lider incontestabil în producția de jucării pentru copii de mulți, mulți ani.
Anii 50 ai secolului XX:
Acest deceniu a fost cu adevărat semnificativ pentru Mattel datorită mai multor decizii importante luate de liderii companiei:
- Compania s-a reorientat complet pe producția de jucării pentru copii.
- După mai multe campanii de marketing nereușite, Handlers au început să monitorizeze cu atenție costurile asociate cu producția, publicitatea și livrarea produselor. De asemenea, am ajuns să înțelegem că pentru ca jucăria să aibă succes, este important să implicăm consumatorul final în proces – COPILUL! Și nu doar să implice, ci să-și mențină constant interesul pentru jucărie. Așa au apărut primele jucării, care mai târziu au devenit cunoscute drept jucării „de serie”, adică. jucăriile din aceeași serie au fost produse pe aceeași temă cu un interval de timp relativ scurt. Cu o mișcare atât de inovatoare și evident riscantă, Mattel a reușit să asigure interesul pe termen lung pentru produsele sale direct publicului pentru copii, crescând astfel vânzările la 5.000.000 de dolari în 1955.
- Următoarea decizie a Handlers nu numai că a crescut din nou veniturile companiei, dar și, să nu ne temem de această afirmație, a schimbat complet industria jucăriilor pentru copii din întreaga lume! În 1955, Mattel a început să colaboreze cu Disney și a produs mai multe reclame care au fost difuzate în mod constant în timpul emisiunilor Mickey Mouse Club. La acea vreme, aceasta era o întreprindere absolut riscantă, pentru că... toate vânzările de jucării s-au bazat pe construirea de relații între producătorul și vânzătorul cu amănuntul al produselor sale. Înainte de Handlers, nimeni nu se gândise să ia contact „direct” cu consumatorul final, adică. adresați-vă copiilor, după cum se spune, în prime time! Pentru implementarea acestui proiect au fost cheltuiți 500.000 de dolari, aproape întregul capital real al companiei la acea vreme. Și aceste cheltuieli nu au fost în zadar! Curând, toți copiii din SUA au știut ce este Mattel și ce jucării producea compania și, firește, și-au cerut părinților să cumpere Mattel.
- În 1957, Mattel a început să producă jucării bazate pe westernurile de atunci foarte populare de la Hollywood.
- Pe 3 martie 1959, Mattel a prezentat un nou produs profesioniștilor pieței de jucării - păpușa Barbie, făcând o altă revoluție în industria jucăriilor și, în cele din urmă, a obținut titlul de „Lider în producția de jucării pentru copii”. Până atunci, vânzările Mattel erau deja de 14.000.000 de dolari pe an. Citiți mai multe despre istoria creării celebrei păpuși Barbie aici.
Anii 60 ai secolului XX:
Spre deosebire de anii 50, care erau atât de bogați în inovație și riscuri, în anii 60 Mattel a devenit un lider încrezător în industria jucăriilor, a ascutit procesele de afaceri, a crescut vânzările și a lansat noi produse pe piață:
- Mattel își deschide primele fabrici în Asia și începe o retragere îndelungată și treptată a producției din Statele Unite.
- Anul 1961 a fost marcat de apariția prietenului lui Barbie pe nume Ken, care a devenit nu mai puțin popular decât prietenul său păpușă.
- În 1965, Mattel a lansat o jucărie educațională interactivă pentru preșcolari numită See'N Say.
- În 1968, Mattel a lansat o nouă linie de jucării: mașini de colecție Hot Wheels. Această serie, ca toate produsele companiei, câștigă rapid dragostea consumatorilor, nu numai a copiilor, ci și a adulților.
- Tot în 1968, prima Barbie afro-americană a intrat pe piață.
Anii 70-90 ai secolului XX:
În această perioadă, Mattel lucrează, încântând clienții cu tot mai multe jucării noi, dezvoltă producția și finalizează transferul instalațiilor de producție în afara Statelor Unite. Până la începutul noului mileniu, producția companiei a fost dispersată într-un număr de țări asiatice - China, Indonezia, Malaezia și Mexic. Ultima fabrică din Statele Unite care a produs jucării educaționale Fisher-Price se va închide în 2002, iar producția acestui brand va fi transferată în China.
În 1975, fondatorii săi, Ruth și Elliot Handler, au părăsit conducerea companiei. Desigur, compania nu încetează să existe după plecarea lor, ci continuă să crească și să se dezvolte. Dar odată cu plecarea Handler-ilor, o întreagă eră se termină, deoarece în cei 30 de ani de muncă au reușit să creeze nu doar o companie mare, ideea lor este încă standardul corporației prin care sunt comparați concurenții și jucăriile lor. sunt standardul de stil, frumusețe și calitate pentru milioane de oameni din întreaga lume.
Dintre cele mai semnificative evenimente ale perioadei, este probabil demn de remarcat următoarele:
- În 1977, Mattel a intrat pe piața jocurilor electronice odată cu lansarea jocului educațional Intellivision (din „inteligență” și „televiziune”).
- 1978 este anul înființării Mattel Children's Fund.
- În 1988, Mattel își reia colaborarea cu Disney Corporation, care a adus atât de mare succes în urmă cu 30 de ani. Datorită acestui fapt, sunt lansati eroii celor mai faimoase desene animate Disney, Barbie de colecție apar în imaginile prințeselor Disney și o nouă companie activă de publicitate este creată la televizor.
- În 1993, Mattel a achiziționat faimosul brand de jucării pentru copii Fisher-Price.
- În 1996, Mattel a semnat un contract cu canalul pentru copii Nickelodeon și a început să producă jucării bazate pe desenele animate ale canalului.
- În 1999, marca Barbie sărbătorește cea de-a 40-a aniversare.
Mattel în secolul 21:
Odată cu creșterea concurenței și a progresului tehnologic, Mattel se confruntă cu mai multe provocări. În realitățile moderne, pentru o companie de acest nivel îi este greu să mențină titlul de lider incontestabil pe piața jucăriilor pentru copii, dar Mattel continuă să lupte pentru leadership și încearcă să depășească cu demnitate numeroase situații de criză. Printre evenimentele importante din ultimii ani, merită remarcate următoarele:
- În 2000, Mattel a încheiat un contract cu marca Harry Potter, câștigând dreptul de a produce păpuși, figurine, jocuri de societate și alte jucării cu personaje din apreciata poveste a cărții despre un băiat vrăjitor.
- În 2001, a fost lansat primul desen animat despre păpușa Barbie.
- În 2002, Mattel a introdus un nou brand, My Scene. Linia de păpuși lansată sub această marcă sunt păpuși asemănătoare cu Barbie, dar puțin mai subțiri și cu capul exagerat (mărit în raport cu proporțiile corpului). Lansarea acestui brand a provocat imediat o serie de procese, deoarece păpușile My Scene erau percepute ca analoge ale seriei de păpuși Bratz de la MGA Entertainment. Mattel a intentat un proces prin care a solicitat interzicerea lui Bratz și daune în valoare de 1.000.000.000 de dolari, deoarece păpușile au fost proiectate pentru un concurent de un fost angajat al companiei în 1999, adică. pe vremea când era un angajat activ al Mattel. După aproape 10 ani de dispute juridice, cu rezultate direct opuse ale hotărârilor judecătorești, și revizuiri ale cauzei de către diferite instanțe, în august 2011, juriul a luat o decizie finală nu numai în favoarea Mattel, ci și invers, Mattel a fost găsit vinovat de spionaj industrial. Instanța a obligat Mattel să plătească 309.000.000 de dolari către MGA.
- În 2003, marca Hot Wheels și-a sărbătorit cea de-a 35-a aniversare.
- Tot în 2003, compania a lansat o linie de haine proprii la modă – Barbie Couture
- În același an, Mattel a primit Premiul Unicef pentru Responsabilitate Corporativă.
- În 2005, marca Fisher-Price împlinește 75 de ani.
- În 2011, Mattel a fost criticată de Greenpeace pentru că a folosit carton în ambalajul păpușii Barbie din Asia Pulp and Paper, care distrugea valoroasele păduri tropicale din Indonezia, ducând la dispariția unor specii rare de animale și plante, cum ar fi urangutanul și tigrul de Sumatra. .
- În 2010, Mattel a introdus consumatorilor un nou brand, Monster High. Crearea acestei linii este o încercare de a atrage adolescenții în rândurile fanilor producătorului. La urma urmei, adolescenții moderni sunt tineri creativi, stilați, strălucitori, fără compromisuri, care respectă excentricitatea și excentricitatea. Tocmai acestui public se adresează seria Young Monsters. Trebuie remarcat faptul că acest brand este o dezvoltare cu adevărat de succes, pe care Mattel nu a reușit să o realizeze de mult timp; seria a devenit incredibil de populară și câștigă activ fani din întreaga lume.
- Abia din 2012 Mattel este reprezentată oficial în Rusia. Și acum, jucăriile originale de la aproape toate mărcile companiei sunt disponibile clienților ruși.
In custodie…
Până acum nu am acordat atât de multă atenție vreunei companii... Până acum, nu am vrut să vorbim din nou și din nou despre nicio companie... Nu am scris despre nicio companie atât de detaliat...
Dacă conduceți spre sud de la Aeroportul Internațional Los Angeles pe 405 și virați pe El Segundo, veți întâlni un hangar de beton de aproape 2 acri ascuns printre centrele comerciale. Această clădire a fost cândva o fabrică care producea piese de avioane. Acum găzduiește laboratoarele de design ale Mattel, cel mai mare producător de jucării din lume. Undeva în adâncul hangarului, protejat de sisteme grele de securitate, o echipă de 12 oameni (scriitori, animatori pe computer, artiști și designeri industriali) lucrează la crearea următoarei jucării americane grozave: Max Steel.
Max Steel va fi un super-erou din plastic cu o înălțime de 15 cm, cu o poveste bine dezvoltată. Misiunea lui este să folosească energia pe care o deține pentru a se transforma într-un cyborg și a salva lumea de monștri precum Elementor sau Dredd. Și, ca în benzile desenate despre Superman sau Spider-Man, supereroul are un alter ego liniștit în viața de zi cu zi: Maxwell McGrath, elev de șaisprezece ani.
De fapt, acest super-erou nu a apărut tocmai acum - din 2001, Max Steel, vorbitor de limbă spaniolă și mai matur, a fost vândut cu succes în țările din America de Sud (volumul anual de vânzări este de peste 100 de milioane de dolari). Tot în 2001, imediat după atacul terorist din 11 septembrie, Mattel a scos o versiune timpurie a jucăriei din magazinele americane. Directorii companiei au decis că un super-erou care luptă împotriva teroriştilor este un subiect controversat pentru copiii americani.
Publicul țintă al versiunii actuale a lui Max Steel este băieții cu vârsta cuprinsă între 6 și 11 ani, care își vor urmări acțiunile în desene animate și vor vedea cum se schimbă intriga în jocurile de pe internet. Mattel plănuiește să dezvolte treptat povestea super-eroului, menținând astfel interesul copiilor. „Când am creat Max Steel, am încercat să găsim diferite moduri de a-i dezvolta caracterul”, spune directorul de creație al companiei, Timothy Kilpin.
Papusa Max Steel va aparea pe rafturile magazinelor americane abia in luna august, insa pregatirile pentru inceperea vanzarilor sunt in curs de mult timp. Dacă intri pe maxsteel.com, poți juca un joc pe computer sau poți urmări videoclipuri care spun povestea lui. În martie, desenul animat despre Max Steel a avut premiera pe canalul digital Disney XD, iar în curând acest desen animat va fi disponibil în peste o sută de piețe din întreaga lume.
„Pentru a menține cererea pentru un produs, imaginea super-eroului trebuie utilizată la televizor, internet, jocuri și alte formate digitale”, explică președintele Mattel, Brian Stockton. Stockton, 59 de ani, care conduce Mattel din ianuarie 2012, vorbește despre jucăriile de ultimă generație precum Max Steel. În mod ironic, biroul său, cu vedere la Oceanul Pacific și la Dealurile Hollywood, este decorat cu aproximativ o duzină de păpuși Barbie - păpușa care a fost chipul Mattel de decenii și al cărei viitor este pus la îndoială.
Barbie este mai mult decât o jucărie. În ultimii 54 de ani, această păpușă de 29 de centimetri a determinat dezvoltarea fetelor americane. În plus, Barbie este o mașină de făcut bani. Încercați Amazon.com și veți vedea prințesa Barbie, astronautul Barbie, paleontologul Barbie și președintele Barbie - cu peste 45.000 de articole la vânzare.
Dar, în ciuda figurii uimitoare a lui Barbie și a ochilor albaștri străpunzători, situațiile financiare ale Mattel arată că păpușa iconică a început să-și arate vârsta. Anul trecut, vânzările globale ale Barbie au scăzut cu 3%, până la 1,3 miliarde de dolari. În SUA, lucrurile stau și mai rău. Potrivit analistului Gerrick Johnson de la BMP Capital Markets, vânzările Barbie au scăzut cu până la 50% din 2000, la 460 de milioane de dolari. Barbie generează acum doar 20% din veniturile Mattel (6,4 miliarde de dolari anul trecut), deși acum 10 ani era păpușa. furnizat 30% din vânzări.
Stockton speră că Max Steel, împreună cu alte francize de jucării emergente, Monster High și American Girl, vor duce compania la noi niveluri de vânzări. Atât Monster High, cât și American Girl sunt considerate posibile înlocuitoare pentru Barbie.
Monster High este un liceu unde învață frumusețile gotice - imaginează-ți o încrucișare între o păpușă Barbie și Elvira. Ideea de a crea astfel de păpuși a apărut atunci când un grup de angajați Mattel au mers într-un cartier comercial din Santa Monica cu un grup de adolescente. Personalul a observat că fetele preferau să se îmbrace în haine închise la culoare și le plăceau hainele gri și negre. „Am început să vorbim cu fete de la 6 la 10 ani”, spune Stockton, „încep deja să se gândească la viața de la gimnaziu sau liceu, la distracție și probleme de comunicare... Încep să se gândească la deficiențele lor. . Sunt prea creț, părul meu este prea lung?.. Și monștrii sunt personificarea deficiențelor umane, nu?” Și aceste „deficiențe” aduc bani. Se așteaptă ca franciza Monster High să aducă peste 1 miliard de dolari în vânzări cu amănuntul în acest an, din care 550 de milioane de dolari fiind destinate Mattel.
O altă alternativă la Barbie este American Girl, o linie de păpuși de 110 USD. Mattel a cumpărat compania de jucării în 1998 pentru 700 de milioane de dolari și de atunci a transformat American Girl într-un fenomen de vânzare cu amănuntul. Magazinele de lux American Girl de la Mattel sunt cunoscute ca Apple Stores din lumea jucăriilor datorită profitabilității lor. Vânzările cu amănuntul la magazinul American Girl aduc aproximativ 16.000 de dolari pe metru pătrat de spațiu, în timp ce Build-A-Bear aduce 3.400 de dolari, iar Toys “R” Us aduce 2.600 de dolari.
„A merge la aceste magazine nu înseamnă „Hai să mergem la Toys ‘R’ Us” și să ne alegem o păpușă”, explică Sean McGowan de la firma de investiții Needham & Co. - Există o mulțime de oportunități de a-ți cheltui banii în diferite moduri, cum ar fi alegerea rochiei potrivite pentru păpușa ta sau oferirea unei noi coafuri. A veni într-un astfel de magazin este ca și cum ai merge la un spectacol.” Există deja 14 magazine American Girl în Statele Unite și mai sunt planificate. Volumul de vânzări estimat în 2013 este de 600 milioane USD. Marja brută pentru această jucărie este de 65%.
Dar previziunile lui Mattel s-ar putea să nu se adeverească. Copiii din Digital Generation iubesc aplicațiile iPad de 99 de cenți mai mult decât jucăriile tradiționale. Adăugați la aceasta scăderea numărului de magazine de jucării și preocupările emergente că imprimantele 3D, care vă permit să creați singur obiecte tridimensionale, vor scoate din joc producătorii actuali de jucării din plastic.
În plus, Mattel a avut în mod tradițional o relație proastă cu noile tehnologii. În 1999, compania a cheltuit 3,5 miliarde de dolari pentru a cumpăra producătorul de software educațional, compania Learning, dar activul achiziționat pierdea bani la o rată de 1 milion de dolari pe zi. Un an mai târziu, Mattel a vândut compania pentru 27 de milioane de dolari.
Sau iată un proiect mai recent nereușit. Mattel a lansat recent o serie de jocuri pentru iPad numite Apptivity, care au fost concepute pentru a le permite copiilor să controleze jocul cu jucăriile lor din plastic. De acord, este un concept ciudat. Drept urmare, s-a decis să se abandoneze producția jocului The Apptivity Monster High, în care păpușa era dispozitivul de control.
„Ne-am dat seama că facem afaceri mai bune dacă aplicăm noi tehnologii la schemele tradiționale de jocuri. A face totul digital nu poate fi un scop în sine sau o garanție a succesului pentru noi. – spune Stockton. „Publicul nostru țintă este încă copiii și se joacă în continuare cu jucăriile aproximativ 30 de minute pe zi, în ciuda creșterii divertismentului digital.”
Rezultatele financiare ale companiei ne permit să privim viitorul cu optimism: în 2012, profitul Mattel a crescut la 864 de milioane de dolari, iar rezervele sale de numerar au crescut la 1,3 miliarde de dolari, ceea ce oferă spațiu de manevră și experimentare cu produse noi. Dar pot aceste produse să o înlocuiască pe Barbie?