Circuitul de desenare a planului de afaceri. Elaborarea secțiunii financiare a planului de afaceri

Scurtă instruire

Ai idee. Doriți să vă creați afacerea. Excelent. Ce urmeaza? Apoi, este necesar să se "descompune totul pe rafturi", să se gândească la elementele (cât mai mult posibil), pentru a înțelege mai întâi: merită să dezvoltăm acest proiect? Poate că examinând piața, veți realiza că serviciul sau produsul nu este în cerere sau nu aveți suficienți bani pentru dezvoltarea afacerilor. Poate proiectul să costă puțin pentru a îmbunătăți, refuza elemente inutile sau dimpotrivă - implementarea ceva?

Luați în considerare promisiunea afacerii dvs. va ajuta un plan de afaceri.

Sfârșitul justifică mijloacele?

Începând să facă un plan de afaceri, amintiți-vă obiectivele și funcțiile. În primul rând, efectuați o lucrare pregătitoare pentru a înțelege cât de mult este realistă pentru a obține rezultatele planificate, cât de mult timp și fonduri sunt necesare pentru realizarea concepției concepute.

În plus, planul de afaceri este necesar pentru a atrage investitori, primind o subvenție sau un împrumut într-o bancă. Adică, ar trebui să includă informații privind profiturile potențiale ale proiectului, costurile necesare și calendarul de returnare. Gândiți-vă la ceea ce este important și interesant să vă auziți destinatarul.

Profitați de un mic patrimoniu pentru tine:

Analizați piața la care veți ieși. Ce conducători ai companiei există în această direcție. Examinați experiența și munca lor.
Determina slaba I. puncte forte Proiectul dvs., oportunitățile viitoare și riscurile. Într-un cuvânt, petreceți o analiză SWOT *.

Analiza SWOT - (Eng.)Puncte forte,Puncte slabe,Oportunități,Amenințările sunt punctele forte și punctele slabe, oportunitățile și amenințările. Metoda de planificare, dezvoltarea strategiei, permițând identificarea principalilor factori care afectează dezvoltarea afacerilor.

Decideți în mod clar ce vă așteptați de la proiect. Puneți un scop specific.

Principalul lucru este că planul de afaceri este trimis, această asistență este în primul rând în dezvoltarea strategiei companiei și planificarea dezvoltării acestuia, precum și asistență în atragerea investițiilor.

Deci, orice plan are o structură. În ceea ce privește independența caracteristicilor proiectului și a cerințelor investitorilor, un plan de afaceri, de regulă, conține următoarele elemente:

1. Firmă de rezumat (Planul de afaceri scurt)

Descrierea produsului
Descrierea situației pieței
Avantaje și dezavantaje competitive
Scurtă descriere a structurii organizaționale
Distribuția fondurilor (investiții și proprii)

2. Plan de marketing

Definiția "probleme" și decizia dvs.
Definiția publicului țintă
Analiza pieței și concurența
Nișă gratuită, ofertă unică de tranzacționare
Metode și costuri de atragere a clienților
Vânzări de canale
Etapele și calendarul cuceririi pieței

3. Plan de producție pentru bunuri sau servicii

Organizarea producției
Caracteristicile infrastructurii
Resurse de producție și pătrat
Echipament de productie
Procesul de producție
Control de calitate
Calculul investițiilor și deprecierii

4.Organizarea fluxului de lucru

Structura organizatorică a întreprinderii
Distribuirea autorității și a responsabilității
Sistem de control

5. Plan financiar și prognoza riscurilor

Estimarea costurilor
Calculul costului produsului sau al serviciului
Calculul profitului și pierderii
Perioada de investiții
Punct de întrerupere și punct de plată
Prognoza traficului de bani
Prognoza riscuri
Metode de minimizare a riscurilor

Este clar că un plan de afaceri este un întreg și o parte din ea este legată în mod inextricabil între ele. Cu toate acestea, o structură compusă competent vă va ajuta să nu uitați importanța și, de asemenea, mai profundă pentru a lua în considerare fiecare dintre aspecte.

Rezumatul companiei. Pe scurt despre principalul lucru

Plan de marketing. Există locuri goale?

Când faceți un plan de marketing, va trebui să analizați piața în care veți intra. Astfel, identificați tendințele pentru tine, vom colecta informații despre concurenți și vom învăța mai bine decât consumatorul, publicul țintă.

Evaluarea potențialului client, interesele și preferințele sale, trebuie să determinați locația optimă a biroului, priza etc. Trebuie să fie confortabil. Calculați numărul necesar de clienți pentru a vă plăti afacerea și comparați cu o audiență de a trăi sau de a lucra în jurul presupusei locații de afaceri. De exemplu, pentru afaceri în domeniul serviciilor populației, numărul acestor audiență nu ar trebui să fie mai mic de 2% din numărul de persoane care locuiesc într-o scurtă plimbare sau o călătorie de cinci minute cu mașina.

Este posibil ca piața pe care o vei cuceri să fie suprasaturată acest moment. Analizați acțiunile concurenților, creați-vă propria strategie, accentuați unicitatea dvs., aduceți ceva nou pentru a lua o altă nișă goală într-o anumită zonă.

Desigur, creați ceea ce nu este încă prezentat pe piață este destul de dificil. Cu toate acestea, puteți analiza cu atenție situația și puteți deschide, de exemplu, punctul în care consumatorul are nevoie sau joacă cu privire la diferența de prețuri și nivelul de servicii furnizate în raport cu concurenții din apropiere.

De asemenea, trebuie să decideți pe canalele de vânzări. După vizionarea metodelor existente pe piață - găsiți optimă pentru dvs. Calculați cât de mult este atracția fiecărui client.

În cele din urmă, definită cu prețul, va trebui să calculați: ceea ce este mai profitabil? Prețul ridicat cu o cantitate mică de vânzări sau preț este mai mică decât cea a concurenților, dar un flux mare de clienți. De asemenea, nu trebuie să uitați de serviciu, deoarece pentru mulți consumatori este crucială. Acestea sunt gata să plătească prețul deasupra mediei, dar obține servicii de înaltă calitate.

Plan de productie. Ce vindem?

Aici veți spune în cele din urmă în detaliile despre esența afacerii dvs.: Ce faceți?

De exemplu, ați decis să produceți rochii și să le vindeți. În planul de producție, specificați furnizorii de țesături și echipamente, unde plasați atelierul de cusut, care va fi volumul de producție. Veți înregistra etapele produselor de fabricație necesare calificărilor angajaților, veți calcula deducerile necesare la fondul de depreciere, precum și logistica. Dintr-o varietate de factori: de la costul firelor, la costul forței de muncă - va depinde de cheltuielile pentru viitoarele afaceri.

Prin înregistrarea tehnologiei de a crea produsul dvs., desigur, acordați atenție multor lucruri mici care nu au gândit înainte. Poate apărea întrebări cu depozitarea bunurilor sau complexității cu materii prime importate, probleme cu căutarea angajaților calificărilor necesare etc.

Când ați prescris în cele din urmă întreaga modalitate de a crea un produs sau serviciu - este timpul să calculați cât de mult vă va costa proiectul. Este posibil să fie că mai târziu, realizarea calculelor financiare, veți înțelege că trebuie să faceți ajustări planului de producție: reducerea unor cheltuieli sau în rădăcină pentru a schimba tehnologia în sine.

Organizarea fluxului de lucru. Cum va funcționa?

Veți gestiona singurul de afaceri sau cu partenerii? Cum vor fi luate deciziile? Trebuie să răspundeți la acestea și la mai multe întrebări în secțiunea "Organizarea fluxului de lucru".

Aici puteți înregistra întreaga structură a întreprinderii și identificați duplicarea autorității, exclusivitatea reciprocă etc. Văzând întreaga schemă a organizației, va fi mai ușor să distribuiți în mod optim drepturile și obligațiile dintre departamente și angajați.

Fără îndoială, în primul rând, deoarece activează compania dvs., va fi posibilă să dezvolte mai eficient un sistem de interacțiune între structuri, sistemul de control al angajaților și întreaga politică de personal.

Importanța acestei secțiuni este că descrie cine și cum să implementeze proiectul în realitate.

Dăm un exemplu simplu de plan de afaceri. Ar trebui să se țină cont de faptul că acesta este doar unul opțiuni posibileși depuse într-o formă foarte comprimată.

Scop: Faceți cofetărie, în principal prăjituri, pentru locuitorii orașului. Luați poziția de lider în segmentul de preț superior de pe această piață.

Sarcini:
1. Creați un magazin de cofetărie compact.
2. Asigurați-vă procesul de producție cu materiile prime și forța de muncă necesare, parte din care va fi angajată.
3. Ocoară inițial 30% din segmentul de piață, prin implementarea strategiei de marketing dezvoltate, implicând extrudarea concurenților majori prin dumping prețuri și rețete noi pentru consumator.
4. Pentru a atrage fondurile de investiții lipsă într-o bancă de garanție, disponibilă, disponibilă, imobiliare.

Un exemplu de plan de afaceri al întreprinderii

Luați în considerare un exemplu al unui plan de afaceri de producție. Se presupune că deschide un mic studio pe croitorie. Luați în considerare modul în care această afacere este în condițiile unei anumite piețe.

1. Rezumat. Deschiderea producției mici din 1 ianuarie 2014. Formă de proprietate - LLC. Timp planificat - 42 de luni.

2. Dispoziții generale. Achiziționarea de echipamente care vor permite utilizarea unei varietăți de țesuturi și va efectua diverse finisaje. Se planifică să atragă parțial fonduri împrumutate pentru achiziționarea de echipamente și închirierea camerei. Serviciul de cusut va fi furnizat și populației entitati legaleAveți nevoie de îmbrăcăminte specială, precum și de croitorie perdele și așternuturi pentru implementarea ulterioară.

3. Analiza pieței și planul de marketing. În prezent, 350 de întreprinderi sunt trimise pe piață. Datorită respectării stricte a calendarului și a calității, este planificată crearea unei imagini pozitive a companiei, care va face o nișă pe piață.

4. Costuri. Costurile directe și variabile estimate, inclusiv salariile Și închirierea premiselor, timp de 3 ani vor ajunge la 13,5 milioane de ruble. Dintre acestea, fondurile proprii sunt de 50 de milioane de ruble. Valoarea planificată de implementare va fi de 15 milioane de ruble, care minus deducerile fiscale vor permite până la sfârșitul celui de-al treilea an pentru a aduce proiectul la amortizare.

5. Programul de producție. Editarea a 1000 de unități de bunuri.

6. Investiții. Atragerea de parteneri cu privire la condițiile de afaceri comune.

Scurt exemplu de plan de afaceri

Dacă atelierul este descoperit pe repararea pantofilor, atunci în general Dezvoltarea unui plan de afaceri cu privire la exemplul arată astfel:

- costuri permanente (echipamente) - 300 mii de ruble.
- costuri variabile (fire, lipici, închiriere) - 10 mii de ruble.
- Investițiile necesare sunt de 100 de mii de ruble sub forma unui împrumut bancar sub 23% pe an timp de 10 ani, cu o scară progresivă și amânarea timp de 1 an.
- formă de proprietate - IP
- deduceri fiscale de 24 de mii de ruble.
- Venituri planificate - 20 de mii de ruble pe lună.
- Venituri 1 an - 97 mii de ruble.
– Rezultate financiare - 73 mii de ruble.

Ca urmare, antreprenorul are motive să investească în acest proiect. Marja de siguranță este destul de mare, astfel încât posibilele abateri de la valorile prezise nu au condus la colapsul financiar.

Exemplu de plan de afaceri cu calcule

Deschiderea unui mic magazin care implementează lucrurile copiilor folosite, necesită, de asemenea, o evaluare preliminară. Planul de afaceri de afaceri Exemplu:

Evaluarea achiziționată de la populația mărfurilor va fi efectuată pe baza costului de 1 kg.
Pentru a începe, va trebui să faceți un sortiment de 100 de unități.
Costul de 1 kg este de 400 de unități convenționale. Un produs cântărește o medie de 1 kg. Astfel, costul bunurilor va fi de 100 * 100 \u003d 40.000 cu. Costurile pentru reaprovizionarea capitalului de lucru vor fi 100 de unități, care este egală cu 10.000 USD. pe luna
Închirierea spațiilor va fi de 10.000 USD.
Variabile de cost, inclusiv cheltuieli de publicitate și neprevăzute - 10 USD

Vânzările în primele 6 luni vor ajunge la 130 de produse pe lună;
În următoarele - 280 de produse pe lună.
Prețul unității va fi egal cu 250 USD.
Venituri pentru 1 an \u003d 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 \u003d (10 000 * 12 000 + 40 000 + 10 000 * 12 + 10 000 * 12 000) \u003d 420 195 - 361 240 \u003d 58 955.
Taxa va fi de 25.000 cu.
Rezultat financiar - 33 955 cu

La prima vedere, afacerea pare atractivă, având în vedere costurile reduse la intrare și rapoartele rapide, dar după terminarea unui calcul simplu, antreprenorul va ajunge la concluzia că rentabilitatea este foarte scăzută și, deși riscul este mic ( Produsul este în cerere stabilă), fără a ieși din scară pentru a face acest caz, este neprofitabilă.

Vedere Exemplu de plan de afaceri

Planificarea schematică, de exemplu, legumele în creștere arată astfel:

1. Rezumat. Aceasta reflectă aici rezumat Paginile rămase.
2. Partea de marketing. Cine va fi cumpărătorul și în detrimentul a ceea ce va putea cuceri piața? Partea calculată este de 5 ton de morcovi la 100.000 USD
3. Costuri. Închiriază un teren și inventar - 27.000 USD.
Plata muncii angajate - 30.000 CU
4. VENITURI - 23 USD.
5. Surse de finanțare. Împrumut bancar cu 50.000 cu sub 18% pe an timp de 10 ani.
6. Rezultatul financiar - 9 cu.

Această activitate în performanța unui scenariu pesimist în primul an nu va aduce venituri deloc. În plus, antreprenorul va fi capabil să lucreze pe deplin și să investească în dezvoltarea întregii rambursări a întregii sume de împrumut.

Descărcați Exemple gata de planuri de afaceri

Pe această resursă puteți descărca gratuit exemple de planuri de afaceri. Descărcarea fișierului face posibilă cunoașterea cu opțiuni mai detaliate pentru calcule care nu numai că vor înțelege esența, ci și pentru a-ți calcula propriul și fundamentarea oportunității investițiilor de fonduri.

Dacă nu există nicio experiență, nu este deloc necesar să comandați dezvoltarea unei firme specializate. Este suficient să vă familiarizați cu exemplul de planificare pentru activități similare, unde puteți studia în detaliu caracteristicile analizei pieței și calculul costurilor de producție ale unei anumite întreprinderi.

Pentru a descărca, trebuie să faceți clic pe linkul:

Urmăriți videoclipul: "Ce este un plan de afaceri?"

În acest articol vom analiza în detaliu ceea ce este un plan de afaceri pentru ceea ce este necesar și cum să faceți acest lucru

Bine ați venit la tine, dragi cititori! În contact, Alexander Berezhov. Astăzi vom vorbi despre afaceri sau mai degrabă planificarea afacerilor.

După cum știți, orice afacere sau proiect începe cu. Dar, de la sine, nu suportă o mare valoare, deoarece majoritatea oamenilor dau naștere zeci de idei în fiecare zi.

Acest lucru este vorbit de mulți antreprenori renumiți, oameni remarcabili în domeniul managementului, conducerii și planificării învățării. Acest lucru, Stephen Kovi, John Maxwell, Vladimir Dovgan, Alex Yanovsky, Tony Robbins și alții.

Cu siguranță ai avut situații când sa născut ideea, dar nu aveam suficientă putere și timp să o aduc la viață și, cel mai important, nu știai de unde să înceapă.

Acest articol va fi util atât pentru începători, cât și antreprenori acționați, deoarece, după cum știți, orice companie prosperă sau proiectul are întotdeauna un plan de a-și atinge obiectivele.

Când eu însumi am trecut cursurile în domeniul planificării afacerilor, îmi amintesc bine cuvintele unuia dintre antrenori:

Visul unui obiectiv se distinge prin faptul că nu are un plan clar pentru realizarea sa!

Cu alte cuvinte, dacă nu aveți un plan bun pentru a atinge scopul, este puțin probabil ca acesta să devină ceva mare pentru tine decât un vis chiar și după mulți ani.

În acest articol, voi dezvălui întrebări cu privire la planificarea afacerilor, deoarece de sine Am experiență de a scrie planuri de afaceri pentru propriile proiecte antreprenoriale. Și pentru a transmite informații într-un limbaj accesibil, înainte de a scrie articolul, am vorbit cu doi prieteni care sunt angajați profesional în scrierea planurilor de afaceri pentru antreprenori la comandă pentru a atrage capital terță parte la afacerea clienților lor. Băieții ajută prin scrierea planurilor de afaceri profesionale către antreprenori în obținerea de împrumuturi, subvenții și subvenții.

Dragi cititori, atrage atenția asupra faptului că, în aceste articole, vom lua în considerare un model simplificat de scriere a unui plan de afaceri pentru deschiderea întreprinderilor mici. Și dacă vă confruntați cu sarcina de a scrie un plan de afaceri pentru o companie mare, vă sfătuiesc să utilizați serviciile profesioniștilor care se specializează în acest sens.

Nu voi ridica timpul tău prețios, începe ...

1. Ce este un plan de afaceri

Orice termen are multe definiții. Aici voi da propria mea, este destul de scurtă și reflectă principalul sens al conceptului de "plan de afaceri".

Plan de afaceri - Acesta este un document sau o conducere diferită, care descrie ideea proiectului, a proceselor de afaceri și a mecanismelor de punere în aplicare a acestora pentru a atinge obiectivele declarate de autorul documentului (Planul de Afaceri).

În general, planificarea afacerilor, ca orice proces, ar trebui să existe un scop, în acest caz succesul proiectului dvs. va depinde de 3 factori-cheie:

Conștientizarea nivelului dvs. la ora actuală (punctul "A");
O reprezentare clară a scopului final în care dvs. (și compania dvs.) intenționează să fie (punctul "B");
O înțelegere clară a secvenței de pași pentru a trece de la punctul "A" până la punctul "B".

2. De ce aveți nevoie de un plan de afaceri

Din practica mea, voi spune că planul de afaceri este necesar la nivel global în 2 cazuri, iar în fiecare caz scrisul său este diferit.

Iată aceste cazuri:

1. Planul de afaceri pentru investitori (creditori, furnizori, autorități care oferă sprijin de stat sub formă de subvenții etc.)

Aici scopul principal al planului de afaceri este de a dovedi viabilitatea proiectului și utilizarea eficientă a fondurilor. Și nu joacă rolurile, indiferent dacă le veți întoarce dacă acesta este un împrumut sau nu, dacă este o subvenție sau subvenție.

Într-o situație în care credeți, cum să scrieți un plan de afaceri pentru investitori, este necesar să vă concentrați pe logica acțiunilor pe care intenționați să le luați, poate chiar să blufei despre anumite momente care vă vor ajuta să obțineți finanțare. Când scrieți un plan de afaceri, puteți înfrumuseța ceva, dar principalul lucru nu este plăcut.

Pe scurt, dvs. planul finalizat Trebuie să fie pură, curată, logică. Trebuie să aibă totul frumos pictat, explicațiile faptelor pe care le dați și așa mai departe.

Nu va fi superfluă să pregătiți o prezentare bună a computerului și să vorbiți în mod public în fața investitorilor.

Prin urmare, când mă întreb cum să scriu un plan de afaceri, pun o întrebare ca răspuns: "Pentru cine este un plan de afaceri? Pentru tine sau pentru investitori?

2. Plan de afaceri pentru tine(Conform acestui plan, veți acționa de fapt pentru implementarea cu succes a propriului proiect)

Voi explica despre exemplu. Dacă, atunci când scrieți un plan de afaceri pentru a atrage finanțare, scrieți că aveți nevoie de 300.000 de ruble pentru a achiziționa 10 computere, apoi în continuare sub forma unui tabel pe care îl semnați o estimare detaliată:

№	Numele facilitații	Cantitate (PC-uri)	Cost, freca.)	Suma (freca.)
1	Procesor bazat pe blocul sistemului "Intel"	10	20 000	200 000
2	Monitorul Samsung.	10	8 000	80 000
3	Șoarece	10	300	3 000
4	Tastatură	10	700	7 000
5	Coloane (setate)	10	1 000	10 000
TOTAL:				300 000

Adică, aveți nevoie de 10 computere pentru a lansa proiectul. O scrieți și scrieți. DAR!

Dacă faceți un plan de afaceri pentru dvs., atunci cel mai probabil chiar această estimare mică a computerelor va arăta altfel. Veți întreba de ce?

Exemplu

Știi că tu și partenerul tău cu care vei deschide o afacere, există deja două computere pentru doi, și tatăl tău la locul de muncă, acasă pe loggia și bunica în garaj puteți găsi mai mult 3, o mică upgradare lor.

Este foarte figurativă, dar înțelesul, cred că înțelegi. Toate acestea se aplică resurselor disponibile, dar pentru investitor veți solicita fonduri pentru achiziționarea de noi echipamente de birou, deoarece trebuie să îl raportați pentru a raporta.

Același lucru Dacă ați adunat pentru a deschide cazul în domeniul transportului de marfă, apoi într-un plan de afaceri pentru investitorul pe care îl scrieți că aveți nevoie de 5.000.000 de ruble pentru achiziționarea a 5 camioane. Apoi, investitorul va fi mai ușor să navigheze la oportunitatea utilizării fondurilor sale.

Chiar dacă aveți deja 1 sau 2 mașini de transport de marfă, veți adăuga pur și simplu o nouă flotă la primirea finanțării și toată lumea va fi satisfăcută.

Deoarece există adesea o situație în care în negocierile cu investitorul spuneți că 5 camioane au nevoie de 5 camioane pentru funcționarea cu succes a proiectului dvs., dar în principiul 2 aveți ... și apoi începeți să dezorientați investitorul, spunând că unul dintre ei Aceste mașini au fost achiziționate în presiune de la prietenul dvs., iar cealaltă aparține soției dvs. și nu vă poate da pentru un nou proiect și așa mai departe.

Ieșire
Scrieți un plan de afaceri pentru investitori cât mai mult posibil detaliate și frumoase.
Când scrieți un plan de afaceri pentru dvs., faceți foc pe resursele care au și scrie un astfel de plan cât mai aproape posibil de dvs. realități.

Du-te la tehnologia de a scrie un plan de afaceri ...

3. Cum de a face un plan de afaceri corect

Elaborarea unui plan de afaceri începe cu analiza preliminară a situației actuale.

Înainte de a trece la formularea, descrierea și umplerea partițiilor, trebuie să colectați împreună toate informațiile pe care le dețineți și dacă nu îl obțineți, apoi completați aceste lacune utilizând surse terțe sau contactați specialiștii.

Una dintre tehnologiile recunoscute pentru analiza preliminară înainte de viitoarea planificare a afacerilor este așa-numita Analiza SWOT.

Este destul de simplu în înțelegerea și structurile în mod clar toate informațiile pe care le aveți.

4. Ce este o analiză SWOT și cum se aplică în planificarea afacerilor?

TOCILAR. - Aceasta este o abreviere și decripta așa:

S.tren lungimi. - punctele forte;
W.eakness. - laturi slabe;
O.portunități. - capabilități;
T.hreats. - Amenințări.

Analiza SWOT este necesară pentru a evalua factorii interni și externi ai companiei, atingând o imagine obiectivă pentru viitoarea planificare a afacerilor.

De exemplu, în cazul dvs., acestea pot fi următorii indicatori:

Puncte forte:

Costuri reduse de producție;
Echipa de proiect de înaltă profesionalism;
Produsul (serviciul) al companiei are o componentă inovatoare;
Ambalaj de produs atractiv sau un nivel ridicat de servicii al companiei.

Laturi slabe:

Lipsa spațiilor comerciale proprii;
Conștientizarea scăzută a mărcii în rândul cumpărătorilor potențiali.

Oportunități și amenințări Ele reprezintă caracteristicile mediului extern pe care compania nu îl poate afecta în mod direct și, prin urmare, pot influența rezultatul activității sale în viitor.

Astfel de factori pot fi:

Situația economică și politică din țară sau regiune;
Mediu social și cultural (caracteristici ale mentalității consumatorilor);
Nivelul dezvoltării tehnologice pe teritoriul de afaceri;
Situație demografică.

Conform analizei condițiilor curente, pot fi distinse caracteristicile potențiale ale viitorului proiect.

Capabilități:

Introducerea de noi materiale și tehnologii pentru producerea produsului companiei;
Obținerea unei finanțări suplimentare pentru proiect;
Adaptarea designului produsului sub caracteristicile culturale și de vârstă ale regiunii.

Amenințări:

Înalt taxe vamale privind materiile prime pentru producerea de bunuri;
O concurență puternică în acest segment de piață.

După efectuarea analizei SWOT, puteți trece la descrierea secțiunilor planului de afaceri. Mai jos, voi descrie fiecare dintre ele, îmi voi explica punctul meu de vedere și, în cea de-a treia parte a acestei instrucțiuni într-o formă comprimată, voi da exemple de completare a fiecărei secțiuni. Acest lucru vă va ajuta să vă vedeți vizual tehnologia care scrie un plan de afaceri.

Și astfel încât exemplele mele nu sunt fraze comune de tip "Este mai bine să fii sănătos și bogat decât sărac și bolnav," Voi dezvălui întrebarea "Cum să scrieți un plan de afaceri" pe exemplul de deschidere anticafe. sau altfel time-cafea. * .

Anticafe. (sau Time-Cafe) este un nou format al unităților culturale și de divertisment care au apărut pentru prima dată la Moscova în 2010.

Esența lor constă în faptul că vizitatorii nu comandau alimente și băuturi pentru bani, ca într-o cafenea obișnuită și plătesc comemorate în timpul șederii din instituție. Pentru această plată beneficiază de posibilitatea de a juca jocuri de masă (De exemplu, un joc foarte popular ""), joacă jocuri video pe consola de joc X-Box, organizați propriile dvs. evenimente: zile de naștere, petreceri corporative, petreceri și bucurați-vă de internet Wi-Fi gratuit.

Aici, vizitatorii pot participa, de asemenea, la evenimente de divertisment și de formare: serile muzicale și de teatru, instruiri, cluburi de limbi străine, trecând cursuri de formare pe jocuri muzicale și așa mai departe.

Apropo, personal, ca o persoană conduce un stil de viață sănătos, îi place că în aceste instituții nu este permis să bea alcool și fum.

5. Ce secțiuni ar trebui să fie într-un plan de afaceri

Pentru a înțelege structura planului de afaceri, trebuie să decideți cu privire la partițiile sale. Vă voi oferi opțiunea dvs. care este clasică pentru majoritatea planurilor de afaceri.

Secțiunile planului de afaceri:

Partea introductivă (rezumat);
Descrierea bunurilor și serviciilor;
Analiza pieței și strategia de marketing;
Plan de productie;
Plan organizațional;
Planul financiar (buget);
Rezultatele și perspectivele așteptate (partea finală).

Noțiuni de bază pentru a dezvolta un plan de afaceri, vă recomand să efectuați un mic "brainstorming", care descrie ideea dvs. pentru 1-2 coli de format A4. Este necesar pentru a înțelege imaginea ca un întreg și numai atunci descriere detaliata Secțiunile de mai sus.

Moment important!
Înainte de a completa secțiunile în detaliu, colectați informații maxime despre proiect (afacere).

Poate fi:

Analiza industriei cu indicatori cantitativi;
Modalități de promovare a bunurilor sau a serviciilor dvs .;
Concurenții existenți pe piață;
Valoarea deducerilor fiscale pentru compania dvs.;
Tehnologii utilizate în industria viitoarei dvs. afaceri.

Toate acestea vă vor ajuta la scrierea eficientă a unui plan de afaceri pe cont propriu și nu căutați materialul pentru partițiile sale. Deci, veți salva o parte semnificativă a timpului și veți obține rezultate bune.

În cea de-a doua parte vom descrie în detaliu cum să completăm secțiunile planului de afaceri.

Planificarea afacerilor este o legătură importantă cu privire la modul de creare a unei noi afaceri.

Înainte de a vorbi despre cum să faceți un plan de afaceri, decidem mai întâi de ce are nevoie și de ce o destinație are și apoi ia în considerare structura sa.

De fapt, asta ghid pas cu pas În organizarea unui nou caz, care descrie ce metode și cu ajutorul fondurilor pe care le veți atinge obiectivele. Voi descrie structura acestui document și voi da imediat un exemplu (bazat pe clubul de wellness).

Planul de afaceri compilat competent ar trebui să producă impresie bună În investitori, deoarece ar trebui să vadă ce înțelegeți cum să atingeți obiectivul, rezolvați toate problemele pe care le aveți inițiative și disciplinate.

Înregistrare

Planul de afaceri de la copertă începe. Și trebuie să o iau în serios. Un document frumos proiectat va posta imediat potențialii investitori. Plan frumos proiectat, înseamnă: cu o copertă pe hârtie corporativă, cu logo-ul companiei dvs., într-un tată cu arcuri și un capac transparent, imprimat numai pe o parte a foii. În documentul în sine: Times New Roman sau Arial 12-14 fonturi, toate titlurile sunt evidențiate.

Pe pagina titlu Indicăm informații despre companie: nume, adresa juridică, numere de telefon, e-mail, persoana de contact.

Structura

Imediat vreau să fac o rezervare că nu există o structură clară reglementată a acestui document. Este determinată de specificul afacerii. Prin urmare, considerăm că structura generală aici, pe baza cărora un plan de afaceri poate fi întocmit cu specificitatea dumneavoastră.

1. Rezumatul afacerii

Secțiune foarte importantă. De obicei, citiți mai întâi și aici puteți decide cât de mult este interesat de un investitor. Rezumat, acesta este un plan de afaceri comprimat. Aici, obiectivele și obiectivele proiectului dvs. sunt descrise pe scurt, previziunile volumelor de vânzări, profiturile viitoare, mărimea investiției necesare, perioadele de rambursare.

Prin urmare, chiar dacă este localizat la început, dar trebuie să scrieți această secțiune după ce ați scris planul de afaceri, când vă imaginați deja totul puncte cheie Proiectul dvs. de afaceri și calculat întreaga componentă economică a afacerii.

Repet încă o dată, investitorul competent citește prima secțiune mai întâi și foarte atent.

Clubul de sănătate a fost creat de anul XX.HH.HHHH. Numărul certificatului de înregistrare al XXXXX.
Principala activitate a companiei este furnizarea de wellness și întreținerea formei fizice. Principalele avantaje - furnizarea de servicii de înaltă calitate, consumul de echipamente de înaltă tehnologie.

Unicitatea este utilizarea eficientă și eficientă a acestor tehnologii furnizate în comparație cu simulatoarele convenționale și familiare. De asemenea, puteți observa oportunitatea de a juca sport fără antrenamente.

2. Analiza pieței

La început, descrieți piața pe care o veți lucra. Investitorul nu poate cunoaște nișă de afaceri și trebuie să înțeleagă ce perspective și tendințe în această nișă trebuie să evalueze oportunitățile de creștere a afacerilor, să înțeleagă tendințele economice din industrie.

De exemplu, deci: de către poziție geografică, date demografice, de tipul de comportament al consumatorilor, pe comportamentul utilizatorilor, în ceea ce privește venitul și așa mai departe. Toate acestea trebuie să fie reflectate în această secțiune. Descrieți modificările proiectate ale acestor piețe, tendințe și factori care afectează procesele de afaceri.

Segmentarea pieței poate fi efectuată pe principiul rentabilității, adică acest serviciu va fi în cerere la persoanele cu diferite niveluri de rentabilitate.

Poziția cea mai favorabilă în ochii consumatorului în rândul organizațiilor cu piscina în structura sa, pentru că cea mai mare cerere Printre vizitatorii se bucură de înot (45,6%). Numai în 27,2% din cazuri, consumatorii sunt pregătiți să primească întregul complex de cluburi de fitness.

Aproape 11% dintre potențialii clienți ai cluburilor de fitness doresc să facă sală de gimnastică. Acțiunile altor servicii în general, nu depășesc 5%. Principalii consumatori de servicii de fitness sunt femei - 71%. Bărbați - 40%.

Segmentarea pieței poate fi efectuată în conformitate cu criteriul de randament: majoritatea populației funcționează.
Acest serviciu este destinat mai întâi unui client privat, pe cumpărătorul mediu.
Volumul planificat în versiunea pesimistă va fi în timpul săptămânii - 10 persoane, în weekend - 20 de persoane. Într-o versiune optimistă - în săptămânile 30 de persoane, în weekend - 40 de persoane.

Concurență și avantaj competitiv.

Având în vedere mediul competitiv al companiei, trebuie remarcat faptul că există un număr destul de mare de firme din orașul care implementează acest serviciu.

Compania noastra se va baza:

la un preț accesibil.
pe echipamentul unicolorat.
la reduceri și promoții.
prezența unui suflet și a unui loc de odihnă.
abordarea individuală a clientului.
prietenos și de bunăvoință în rândul personalului.
recuperare eficientă.

3. Descrierea sau serviciile produsului

În această secțiune, trebuie să descrieți produsele sau serviciile dvs., deoarece poate satisface nevoile pieței, care avantaje unice au un ciclu de viață.
Dacă există brevete, drepturile de autor, același lucru reflectă în această secțiune.

Descrierea companiei și a industriei

Data de înregistrare xxxx, numărul certificatului de înregistrare, Cadrul juridic organizațional - IP (CHP, LLC etc.).
Adresa reală și adresa legală: orașul N, ul. N-aa, etc.

Analiza locației companiei.

Beneficii:

Apropierea de centrul orașului.
Posibilitatea de intrare și de plecare neîngrădire.
Situat în localitate.
Proximitate față de stația de autobuz, autobuze de cărucioare, taxiuri.

Dezavantaje:

Închiriere înaltă (dacă proprietatea nu este deținută).
Detalii de la centru și așa mai departe.

Scopul principal al serviciului este de a atrage majoritatea clienților (femei) din cauza prețului optim, a muncii de înaltă calitate, furnizarea de servicii de raritate.

Această ramură se bazează pe atracția unei femei, unicitatea simulatoarelor este că vă permite să petreceți mai puțin timp și efort pentru a restabili sănătatea și forma fizică decât simulatoarele obișnuite.

Analiza SWOT.

Serviciu de înaltă calitate.
Locație favorabilă.
Furnizarea de locuri de muncă.
Prețul optim.

Slăbiciune:

O gamă îngustă de servicii.
Lipsa locului.
Se bazează numai pe atragerea unei femei.

Capabilități:

Extinderea gamei de servicii.
Diferențierea companiei este deschiderea centrului de nutriție sănătoasă.

Concurență ridicată.

Servicii de servicii

În zilele noastre, această industrie se dezvoltă într-un ritm rapid. întreținere unități structurale Această industrie este centre de wellness, cadrane turistic, instituții, modelarea, aerobica, fitness etc.
Acest club este abilitatea de a restabili, de a îmbunătăți aspectul și bunăstarea unei femei.
Echipamentul include tabele tonus, viblatelatform, camion Clawim, pat masaj.

Caracterizarea ușoară a echipamentelor.

Tabelele tonice reprezintă o alternativă excelentă la fitness tradițional, un complex de simulatoare de motor cu control electronic. În ceea ce privește eficiența, tabelele de tonuri sunt de 7 ori mai mare decât aerobica tradițională, modelarea etc.

Tabelele tonice evită încărcătura inutilă pe coloana vertebrală și sistemul cardiovascular.

Vibroplatform este un dispozitiv care întărește corpul fără efort excesiv și cu o uzură minimă. Eficiența vibroplatformului este sincronizată și în funcție de alte mișcări în partea de jos, în sus, înapoi, la o viteză de 30-50 de ori pe secundă.

Reclamații-simulator este un simulator fundamental nou, asemănător cu un mini-scarător, care se mișcă în sus.

Factori de atracție:

prețuri optime.
siguranța furnizării de servicii, prezența unui lucrător medical.
exclusivitatea serviciilor.
furnizare de servicii de înaltă calitate.
confortabil și plăcut setare (design).
furnizarea unui cocktail de oxigen.

4. Promovarea bunurilor pe piață

Descrieți modul în care vă veți promova bunurile sau serviciile către consumator. Termeni și organizarea vânzărilor de produse. Ce canale de promovare vor fi folosite.

În această secțiune, descrieți problemele de stabilire a prețurilor.

Clubul de sănătate dezvoltă mai multe segmente de piață:

consumatori (persoane),
grupuri corporative.

Politica de mărfuri.

Compania se concentrează asupra:

Direcția de calitate
Direcția de proiectare.
Branding.

serviciul de înaltă calitate
prețuri optime
reduceri
carduri Club (abonament).

Calcularea serviciilor pentru 1 client:

Energie - x ruble,
Salariu - x ruble,
Contribuții la asigurările sociale.
Depreciere.
Cameră de închiriere.
Costuri obiective.
TOTAL.
Taxa suplimentara.
Costul serviciului.

Politica de vânzări.

Lucrările vor fi efectuate pe baza marketingului - atragerea clienților (apeluri, negocieri, încheierea contractelor cu organizații). Scrierea și lungimea politicilor de vânzări la etapa inițială vor fi înguste.

Politica de comunicare.

Scopul este de a cuceri o anumită nișă pe piața vânzărilor, formarea unui cerc permanent de clienți.
Pentru soluție de succes Vom folosi publicitatea (Publicații de tipărire și televiziune).

5. Producție

Acesta descrie tot ceea ce este legat de producție: cameră, echipament, cerințe de resurse și capital de lucru.

Descrieți tehnologia, schemele de flux de producție.

Planul de calendar: Ce lucru, în ce interval de timp și cine ar trebui să execute.

Pentru desfășurarea activităților, este necesar să se utilizeze echipamente și spații adecvate.

Tabelele de echipamente și premise sunt compilate.
Potrivit o scurtă descriere a Echipamente, specificații.

Tabelul de cheltuieli de împrumut este, de asemenea, compilat:

Mărimea împrumutului, total:
Costurile pentru achiziționarea de echipamente.
Costuri generale de funcționare.
Chirie.
Salariu.
Repararea camerei.
Livrarea de echipamente.

6. Structura întreprinderii. Control. Personal

Descrie forma organizațională și juridică a întreprinderii. Structura organizationala Întreprinderile, adică care este responsabilă pentru ceea ce interacționează serviciile. Puteți desena o schemă de structură.

În al doilea rând, trebuie să scrieți, acesta este controlul. Cine va gestiona, experiența, drepturile, responsabilitățile, funcțiile, metodele de management. Uneori scriu autobiografia.

A treia secțiune, personal.

Personalul, drepturile, îndatoririle, cerințele de calificare, nivelurile salariale.

Structura managementului organizațional.

Totalul este planificat să atragă 5 angajați.

Este dată o masă planul de personal muncitorii.

Recrutarea va avea loc prin agenția de recrutare și interviul, prin recomandările Colegiului Medical și al Ministerului Sportului.

7. Evaluarea riscurilor și asigurarea

Se descrie ce riscuri pentru întreprinderea dvs. poate apărea, precum și veți face pentru a reduce consecința negativă a riscurilor sau pentru a le împiedica deloc.

Dacă vă este frică de riscuri, scrieți la ce sume vor fi asigurate și tipurile de poli de asigurare.

Calculul efectuăm o expresie monetară a riscurilor asociate activităților întreprinderii:

1. Riscuri externe:

1.1. Creșterea tarifelor de energie electrică (14% din venituri).
1.2. Risc legislativ (30% din profitul net).
1.3 Risc de situații de urgență (5% din profitul net).
1.4 Creșterea chiriei (4% din venituri).
1.5 Exacerbarea concurenței (7% din profitul net).

2. Riscuri interne.

2.1 Lipsa serviciului de calitate (20% din venituri).
2.2 Cadre cu calificare redusă (10% din venituri).
2.3 Probleme de echipament (2% din venituri).

Măsuri de minimizare a riscurilor:

Asigurare.
Rezervare.
Evita.
Evenimente de avertizare.

8. Prognoza financiară a acțiunilor viitoare

Doar listarea că în această secțiune ar trebui să fie:

echilibru
raportul câștigurilor și pierderilor
raportul privind mișcarea în numerar.
calendarul punctului de întrerupere și de returnare al proiectului;
cantitatea de investiții necesare
calcule de profit și profitabilitate

Creditul este deținut pentru o anumită perioadă - timp de 2 ani, 4 ani etc. Programul de rambursare a datoriilor este întocmit.
Planul de cheltuieli și venituri sunt întocmite - în primul an de luni, restul anual.
Echilibrul prognozat este întocmit și se calculează perioada de returnare.

Dimensiunea investiției.
Profit net.
Deduceri de amortizare.
Curat fluxul de numerar (p.2 + p.3)
Perioada de rambursare (clauza 1 / p.4)

Calculați rentabilitatea investițiilor și a veniturilor cu discount.

Profitul net timp de 4 ani.
Depreciere timp de 4 ani.
Fluxul de numerar net timp de 4 ani.
Dimensiunea investiției.
Rentabilitatea investițiilor,%. (p.1-p.4 / p.4 * 100%)
Rata de actualizare,% ((15-8.25) +8.25).
Coeficientul de reducere la sfârșitul anului (1 / (1 + 0,15) 4).
Venituri reduse.

Calculați analiza break-uniformă.

Venituri.
Costuri variabile.
Costuri permanente.
Venituri marginale.
Ponderea venitului de marjă.
Pragul de rentabilitate.
Fondul de rezistență financiară.

Calculați efectul bugetar.

Impozitul pe venit pentru anul
Execuții pentru nevoile sociale.

9. Apendicele

Puteți include: scheme, grafice, fotografii, copii ale contractelor și acorduri, reduceri din surse de informare, biografii, rapoarte etc.

Acesta este modul în care structura generală, pe care trebuie să o fiți ghidați de pregătirea unui plan de afaceri.

Idei pentru afaceri vin la cap la mulți - întrebarea este ceea ce aceste idei sunt. De aceea, dacă veți împinge ideea de afaceri, merită să creați un plan de afaceri în care veți putea să prezentați în detaliu conceptul nostru și să dovediți eficacitatea acestuia, atât în \u200b\u200bplanul organizațional, cât și financiar.

Planul de afaceri este un document în caracteristici generale Descrierea afacerii dvs. În ea, vă spuneți despre ceea ce veți face, despre structura afacerii, piața pieței, cum intenționați să vă vindeți produsul sau serviciul, ce resurse aveți nevoie, care este prognoza dvs. financiară, precum și aducerea Permisiuni, Acorduri de închiriere și oricare altul Aveți nevoie de documentație.

De fapt, planul de afaceri vă ajută să vă dovediți dvs. și pe alții, merită să vă dezvoltați ideea de afaceri. aceasta cel mai bun mod Faceți un pas înapoi, luați în considerare ideea din toate părțile și asigurați-vă de posibilele probleme pentru anii.

În acest articol împărtășim sfaturi privind scrierea unui plan de afaceri de succes, oferim o descriere a elementelor care ar trebui incluse în plan și oferă exemple.

Traducerea articolului este pregătită cu sprijinul școlii online din limba engleză. Înainte de a aprofunda detaliile, să începem cu niște consilii generale de bază.

Concentrați-vă pe caracteristicile dvs.

Înainte de a merge la un plan de afaceri cu capul dvs., merită să vă gândiți temeinic la unicitatea afacerii dvs. De exemplu, dacă veți deschide marca de îmbrăcăminte sportivă, aveți nevoie de o modalitate de a evidenția multe alte mărci sportive care sunt deja prezente pe piață.

Ce evidențiază marca dvs. printre altele? Aveți de gând să creați haine pentru un anumit tip de antrenament și clase, cum ar fi yoga, tenis sau drumeții? Utilizați materiale ecologice? Face parte din venituri pentru caritate? Marca va promova percepția pozitivă a corpului său?

Tine minte: nu vă vindeți doar un produs sau un serviciu - să vindeți produsul, valoarea și experiența interacțiunii cu marca. Gândiți-vă la aceste întrebări importante și să le răspundeți înainte de a vă deplasa în detaliile cercetării pentru planul dvs. de afaceri.

Fi scurt

Din planul de afaceri modern este necesar să fie mai scurt și mai concis decât oricând. Nu vă este sedusă pentru a include toate rezultatele cercetărilor dvs. de marketing în el, spuneți-ne în detaliu despre fiecare produs pe care intenționați să îl vindeți și să descrieți în detaliu cum arată site-ul dvs. În forma unui plan de afaceri pentru uz special, aceste informații nu vor da, mai degrabă, dimpotrivă.

Toate detaliile de mai sus sunt importante pentru a colecta și păstra în minte, dar În planul de afaceri în sine, ar trebui inclus doar cel mai important lucru.. În caz contrar, cititorii vă pot pierde interesul.

Faceți o decorare bună

Planul dvs. de afaceri nu ar trebui să citească numai cu ușurință - este important ca cititorul să înțeleagă esența, fără a adera în detalii. Formatarea jucării unui rol important aici. Utilizați liste de titluri și etichete, selectați punctele cheie și indicatorii pe care doriți să o acordați atenție cititorilor. Puteți chiar să utilizați în document (atât în \u200b\u200bdigital, cât și în versiunea tipărită) comenzile rapide și marcajele pentru utilizare ușoară.

Editați ca redactare

Amintiți-vă că planul dvs. este un document plin de viață, respirabil, ceea ce înseamnă că îl puteți conduce în stare de funcționare. De exemplu, pentru a actualiza planul pe an sau două după lansarea unei afaceri înainte de a solicita finanțare.

Iată elementele cheie într-un model de plan de afaceri:

Planul de marketing și vânzări
Plan financiar
aplicație

Vom analiza mai mult, care este inclusă în fiecare dintre elementele planului de afaceri:

Scopul acestei secțiuni este de a oferi cititorilor o idee clară a companiei și a pieței chiar înainte de a aprofunda detaliile. Sfat: Uneori merită să scrieți principalele prevederi după ce sunteți restul planului de afaceri - astfel încât să puteți rezolva cu ușurință punctele cheie.

Principalele dispoziții ar trebui să ocupe în apropierea paginii. Plătiți 1-2 paragraf pentru fiecare dintre elementele de mai jos:

Prezentare generală: Spuneți-vă pe scurt despre ce este compania dvs., unde va fi, ce anume și care vor vinde.
Despre companie: Descrieți structura afacerii dvs., spuneți-ne despre proprietar, ce experiență și abilități posedă deja și care sunt pe cale să angajeze mai întâi.
Produse și / sau servicii: spuneți-ne pe scurt ceea ce veți vinde.
Piața: Creșterea rezultatelor cheie ale cercetării de piață.
Prognoza financiară: Spuneți-ne cum intenționați să primiți finanțare și care sunt așteptările dvs. financiare.

Un exemplu al secțiunii "Dispoziții de bază"

Startup July's July July și Bakery (JJB) - Magazin de cafea, situat în sud-vestul Washingtonului. JJB intenționează să primească o audiență a clienților obișnuiți, oferindu-le o selecție bogată de cafea și cofetărie. Compania intenționează să ia o poziție solidă pe piață în oraș datorită experienței profesionale a partenerilor și a unui climat competitiv moale în zonă.

JJB încearcă să ofere bunuri la un preț competitiv, pentru a satisface cererea de piață în rândul locuitorilor din district și turiști cu mediu mediu și peste medie.

Următorul plan este o descriere a companiei. Aici puteți descrie ce este implicată compania dvs., vocea misiunii, spune despre structura companiei și a proprietarilor, a locației, precum și a nevoilor pieței pe care compania dvs. încearcă să le satisfacă și cât de exact vă duci exact pentru a face acest lucru.

Un exemplu al secțiunii "Descrierea companiei"

Centrul de Creative NALB - Startup, care intră pe piață în vara acestui an. Vom oferi clienților o selecție largă de bunuri pentru creativitate și de lucru, în primul rând bunurile care nu sunt disponibile pe insula Hawaii. Concurentul nostru rămâne pe Internet, deoarece artiștii cumpără de obicei produse familiare online. Vom livra bunuri, nu neapărat bine cunoscute artiștilor locali. De asemenea, vom continua să monitorizăm prețurile și să includem prețurile disponibile online.

Vom deține cursuri de masterat pentru a lucra cu noi materiale și tehnicieni.

De asemenea, vom organiza programul turistic "Oasis of the Artist". Vom oferi rezervarea camerelor locale precum "Cazare cu mic dejun", hărți și rute pentru plăcerea, închirierea de șevale și materiale, vinde vopsele și altele consumabileDe asemenea, efectuați livrarea de muncă gata făcută clienților după uscarea pânzei.

În viitor, magazinul se va transforma într-un centru de artă, care va combina: Galeria de Artă artistică, unde puteți cumpăra opere de artă originale la prețurile cu ridicata; Studio spațiu cu instrumente muzicale; Premisele răcoroase pentru muzică și lecții de artă; Literatură privind muzica și arta; Bara de cafea cu muzică live; Obiecte de lucru, cum ar fi tricouri de marcă, insigne, cărți poștale, produse ceramice Pentru tranzacționare cu turiștii.

Una dintre problemele prioritare de a vă întreba când testează o idee de afaceri: Există un loc pe piață pentru el. Este piața care va dicta cât de succes va fi afacerea dvs. Decideți ce audiență vizați și de ce clienții doresc să cumpere exact dumneavoastră.

Adăugați specificul. Să presupunem că ați schimbat lenjeria. Nu includeți în publicul țintă al tuturor celor care doarme în pat. Pentru a începe, determinați-vă un mic grup țintă de clienți. Aceasta poate fi, de exemplu, adolescenți din familii cu venituri medii. Decizia de publicul țintă, încercați să răspundeți la astfel de întrebări:

Câți adolescenți din familii cu venituri medii locuiesc în țara dvs.?
Ce fel de bunuri au nevoie?
Piața crește sau rămâne la același nivel?

Analizând piața, ia în considerare ambele studii deja disponibile efectuate de alte date primare pe care le-ați colectat prin sondaje, interviuri sau în orice alt mod.

Acest lucru merită, de asemenea, să includă și să analizeze concurenții. În exemplul nostru, se pot întreba astfel de întrebări: câte mai multe companii care vând lenjerie de pat au deja propria lor cotă de piață și care sunt aceste companii? Descrieți punctele forte și punctele slabe ale concurenților potențiali, precum și strategiile care vă vor oferi un avantaj competitiv.

Un exemplu de secțiune sumară "Analiza pieței"

Investițiile verzi au alocat două grupuri țintă separate de clienți care diferă în ceea ce privește bunăstarea familiei. Într-un grup au inclus clienții cu venituri familiale mai puțin de un milion de dolari, la altul - cu venituri mai mari de un milion. Principalul lucru este că acesta caracterizează ambele grupuri și le face atractive pentru noi ca o companie - dorința lor de a schimba lumea spre bine, făcând investiții financiare, luând în considerare factorii de mediu.

În industria serviciilor financiare există multe nise diferite. Unii consultanți oferă servicii de investiții globale. Alții oferă orice tip de investiție, de exemplu, fonduri mutuale sau obligațiuni. Unii furnizori de servicii sunt concentrați pe o anumită nișă, cum ar fi tehnologii sau afaceri responsabile din punct de vedere social.

Segmentarea pieței

Investițiile verzi au segmentat publicul țintă în două categorii separate, în ceea ce privește bunăstarea familiei: mai mult și mai puțin de 1 milion de dolari.

<1 миллиона долларов (семейный бюджет): представители среднего класса, которых волнуют проблемы окружающей среды и которые вносят личный вклад в ее защиту, приобретая акции компаний, которые демонстрируют высокие экономические и экологические показатели. Так как свободных денег у таких людей немного, они предпочитают инвестировать в акции без особого риска. В целом акции составляют 35%-45% от общего портфеля.
1 milion de dolari (bugetul familiei): astfel de clienți au nivelul de venit mediu sau peste medie. Ei au reușit să scoată mai mult de un milion de dolari și să investească destul de atent (sau ei înșiși sau oameni angajați de ei). Astfel de oameni sunt, de obicei, preocupați de revenirea la investiții, dar și ei vă îngrijorează și problemele de mediu.

Aici puteți aprofunda detaliile a ceea ce vă vindeți și avantajul dvs. pentru clienți. Dacă nu puteți formula exact cum puteți fi util clienților, poate că ideea dvs. de afaceri nu este atât de bună.

Începeți cu descrierea problemei pe care o rezolvă afacerea dvs. Apoi, faceți ca intenția să rezolve această problemă și cât de bine se potrivește produsul sau serviciul dvs. în imaginea de ansamblu. Și în cele din urmă, gândiți-vă la mediul competitiv: ce alte companii oferă soluții acestei probleme și care diferența dintre decizia dvs.?

Un exemplu al secțiunii "bunuri și servicii"

AMT oferă bunuri și servicii în sfera computerului, pentru a ajuta întreprinderile mici. Oferim, în principal, echipamente de rețea și întreținerea rețelei pentru întreprinderile mici și mijlocii. Acestea sunt sistemele informatice bazate pe LAN și sistemul bazat pe minicomputere cu controlul serverului. Serviciile noastre includ dezvoltarea și instalarea sistemelor de rețea, învățarea și susținerea.

Descrierea bunurilor și serviciilor

În sfera computerelor personale, susținem trei direcții principale:

Super Home este linia noastră cea mai mică și mai puțin costisitoare a computerelor care sunt inițial poziționate de producător ca acasă. Le folosim în principal ca stații de lucru ieftine pentru întreprinderile mici. Specificațiile includ ... [Detalii suplimentare omise]
Utilizatorul de putere este direcția noastră principală de nivel premium. Acesta este sistemul nostru principal de organizare a stațiilor de domiciliu de înaltă performanță și stații principale de lucru pentru întreprinderile mici, datorită ... Principalele avantaje ale sistemului ... Specificațiile includ ... [Piese suplimentare omise]
Special de afaceri este un sistem la nivel mediu, o legătură intermediară la poziționare. Caracteristicile sale tehnice includ ... [Detalii suplimentare omise]

În ceea ce privește hardware-ul periferic, auxiliar și de altă natură, oferim un set complet de echipamente necesare, variind de la cabluri și terminând cu forme și covorașe pentru șoareci. ... [Detalii suplimentare omis]

Oferim o gamă largă de servicii de service și de întreținere în biroul nostru și plecând la client, precum și contracte de servicii și contracte de garanție. Până în prezent, nu am reușit să încheiem contractele de asistență tehnică. Oportunitățile noastre pentru contactele de afaceri ... [Detalii suplimentare omise]

Analiza competitivă.

Singura modalitate de a obține un avantaj și de a evidenția concurenții este de a oferi clienților noștri un parteneriat în domeniul tehnologiei informației. Nu vom putea să concurez cu furnizorii de rețea care oferă soluții din casetă sau soluții hardware și software. Trebuie să oferim clienților un parteneriat prezent.

Avantajele acestei abordări includ numeroase active necorporale: fiabilitatea și încrederea în faptul că, la momentul potrivit, clientul va primi întotdeauna ajutor și răspunsuri la întrebările lor.

Produsele pe care le furnizăm și cu care lucrăm necesită cunoștințe și experiență serioase, în timp ce concurenții noștri vând doar bunurile în sine.

Din păcate, nu putem vinde produse la un preț mai mare numai pentru că oferim servicii de piață demonstrează că această abordare nu va fi eficientă. Prin urmare, vom oferi servicii pentru o taxă.

În această secțiune puteți descrie pe scurt caracteristicile structurii organizaționale și de management ale afacerii (luând în considerare faptul că se poate schimba). Cine și pentru ce va răspunde? Cum vor fi atribuite sarcinilor și responsabilităților fiecărei persoane sau fiecărei echipe?

Întoarceți-vă aici biografiile bilete ale fiecărui membru al echipei dvs. Justificați de ce acești oameni sunt potriviți pentru această lucrare - spuneți-ne despre experiența și educația lor care se referă la afacerea dvs. Dacă nu ați angajat încă ar fi angajați în rolurile programate, nimic teribil - dar asigurați-vă că aceste lacune au definit în mod clar pentru ei înșiși și explicați de ce oamenii vor răspunde pentru aceste roluri.

Un exemplu de plan de personal în secțiunea "Management operațional"

DIY WALL N 'Fix nu este necesară o mulțime de muncă. Compania va găzdui directorul general, care va lucra cu normă parțială, îndeplinirea sarcinilor corporative și rezolvarea relațiilor inter-organizaționale. De asemenea, DIY Wash N 'Fix va ascunde trei mecanici certificate / manageri care vor îndeplini sarcinile de zi cu zi pe companie. Aceste responsabilități sunt împărțite în două categorii: managerial și operațional. Sarcinile de gestionare includ planificarea, inventarul și întreținerea contabilității principale. Angajații sunt, de asemenea, responsabili pentru sarcinile operaționale: securitate, aspecte de reglementare, consultanță pentru servicii pentru clienți și reparații.

În plus, angajații departamentului de servicii vor fi angajați pentru a îndeplini sarcinile cele mai de bază. Funcțiile lor vor include serviciul clienți și controlul conținutului și depozitarea. Pentru a coordona toate operațiunile și parteneriatele de afaceri externe, DIY WASH N 'FIX va găzdui un director general. Relațiile de afaceri includ servicii de contabilitate, consultanță juridică, comunicare cu producătorii și furnizorii, precum și persoanele care oferă servicii pentru servicii, publicitate și marketing și servicii de investiții. Această poziție de conducere va lua Lai Snyder. Va primi o diplomă de MBA la Universitatea din Notre Dame în mai 2001.

Sarcinile zilnice de gestionare a afacerilor vor fi angajate într-un mecanic de conducere. În ciuda faptului că Fixul DIY Wash N 'nu oferă o gamă completă de servicii de reparații, se poate aștepta ca unii clienți să încerce să repare reparația care nu a mai făcut-o înainte, ceea ce înseamnă că vor avea nevoie de sfaturi. Prin urmare, intenționăm să angajăm trei mecanici complet certificate. Aceste mecanice vor fi interzise să efectueze orice lucrare a mașinii clientului, dar vor putea explora mașina și vor evalua defalcarea. Credem că numai mecanicii profesionale ar trebui să consilieze clienții - acest lucru va reduce responsabilitatea noastră pentru reparații incorect îndeplinite. Sarcina principală a mecanicii va fi serviciul clienți și funcțiile manageriale.

6) Planul de marketing și vânzări

Aici puteți descrie strategiile de marketing și vânzări, spuneți-ne exact cum vă veți vinde produsul. Înainte de a începe să elaboreze planul de marketing și de vânzări, cheltuiți o analiză completă a pieței și definiți persoana țintă - clienții dvs. ideali.

Din punctul de vedere al marketingului, este posibil să fie necesar să răspundeți la astfel de întrebări: Cum veți intra pe piață? Cum veți dezvolta o afacere? Ce canale te concentrezi pe ce canale? Cum va fi organizată comunicarea cu clienții?

În ceea ce privește vânzările, încercați să răspundeți la astfel de întrebări: Care este strategia dvs. de implementare? Cum va funcționa departamentul de vânzări și cum îl veți dezvolta în viitor? Câte apeluri de vânzare vor trebui să facă o înțelegere? Care este costul mediu de vânzare? Vorbind despre costul mediu de vânzare, puteți merge la detaliile strategiei dvs. de preț.