Obchodní plán obchodu se sportovní výživou. Nápad pro podnikání

Otevření obchodu se sportovní výživou je obchodní alternativou téměř pro všechny, která lidem přináší zdraví a krásu. Zdravý životní styl si získává stále více příznivců a být fit, energický, sebevědomý a veselý je potěšením pro každého člověka. Dáváme vám do pozornosti obchodní plán obchodu se sportovní výživou, ve kterém bude převážnou část sortimentu tvořit zdravé výrobky a speciální doplňky doporučené nejen pro sportovce, ale i pro obyčejné lidi, kteří se starají o své zdraví.

Popis projektu

Obchodní plán malého obchodu se sportovní výživou předpokládá, že počáteční investice bude 608 000 rublů. Celkové náklady na projekt za rok - 3 336 000 rublů.

Předpokládaná návratnost tržeb je nejméně 18%.

Výstup do bodu zvratu - nejpozději dva měsíce po otevření obchodu.

Doba návratnosti je od 8 do 10 měsíců.

Údaje vypočtené pro průměrná rizika.

Sportovní výživa je speciálně vyvinutý komplex potravinářských přídatných látek s vysokou nutriční, energetickou a biologickou hodnotou. K jejich výrobě se používají hlavně výhradně přírodní produkty, které se zpracovávají s využitím nejvíce moderní technologie, což vám umožní zbavit se cizích složek a látek.

Sportovní výživa by neměla být považována za úplnou náhradu za obvyklou, protože zvýšené nutriční a energetická hodnota může nepříznivě ovlivnit zdraví. Tyto produkty jsou nezbytné pro lidi, kteří systematicky zažívají těžké břemeno a pro ty, kteří pravidelně sportují. Pomáhají zvyšovat intenzitu a účinnost tréninku a umožňují rychlejší zotavení po námaze. Speciální sportovní výživa se také používá k budování svalové hmoty a snížení tělesné hmotnosti.

Hlavní typy sportovní výživy:

• Vitaminové komplexy.
• Proteiny (bílkoviny).
• Aminokyseliny.
• Kreatin.
• Přírůstky hmotnosti.
• Spalovače tuků.

Nejvyhledávanějším typem jsou bílkoviny, široce používané pro budování svalové hmoty. Dobře se prodávají také komplexy vitamínů, které se používají k doplnění těla mikroelementy. Aminokyseliny a kreatin pomáhají zvyšovat intenzitu tréninku a rychlejší zotavení těla po něm. Spalovače tuků a gainery, které slouží ke snížení nebo zvýšení hmotnosti, jsou nakupovány nejméně ze všech.

Analýza trhu

Prodejní místa sportovní výživy na domácím trhu neztrácejí svůj význam. Podle ekonomických statistik se jejich počet každoročně zvyšuje o 15 procent nebo více, v závislosti na regionu. Například samotný kapitálový trh s tímto produktem se odhaduje na více než 4,5 miliardy rublů.

V Rusku zaujímají přední místa zahraniční výrobci sportovní výživy, zejména německý Multipower a Weider. Výrobky těchto značek si získaly velkou popularitu díky kompetentní klasifikaci podle sérií a kurzů, které vám umožňují vybrat si jídlo podle individuálních charakteristik lidského těla.

Podíl domácích výrobců sportovní výživy je malý - asi 10%. Jeho hlavní konkurenční výhodou jsou nízké náklady.

Obecná situace na domácím trhu sportovní výživy je dnes relativně stabilní, a to i přes sankce, které významně snížily nabídku polotovarů používaných domácími výrobci k výrobě konečných výrobků. Odpisy rublu navíc způsobily téměř zdvojnásobení kupní ceny zahraničního zboží, což silně zasáhlo maloobchodní prodejny.

Psychologická připravenost ruské populace na nákup sportovní výživy je stále na nízké úrovni, protože v povědomí veřejnosti stále existují silné předsudky, že doplňky stravy jsou zdraví škodlivé. Proto podnikatelský plán obchodu se sportovní výživou s výpočty obsahuje položku výdajů na reklamní a marketingové aktivity, které by měly být prováděny systematicky, a to nejen v počáteční fázi realizace tohoto projektu.

Cílovým spotřebitelským publikem pro tyto výrobky jsou profesionální sportovci a amatéři, kteří pravidelně prožívají významnou fyzickou aktivitu a potřebují je rychlé obnovení po nich.

Více než 70% kupujících tvoří muži ve věku 20–28 let, mezi nimiž vyniká jádro aktivních a bývalých sportovců ve věku 25–28 let. S příjmem 40-50 tisíc rublů měsíčně mohou utratit až 10 tisíc rublů za nákup sportovní výživy. Ženy jsou znatelně nižší než muži a tyto výrobky si kupují jen zřídka. Náklady na průměrnou kontrolu významně kolísají v závislosti na regionu a ročním období. Nákup může být 700-800 rublů a 10 000-12 000 rublů a další.

Míra konkurence na domácím trhu sportovní výživy zůstává vysoká. To je způsobeno přítomností jak velkých řetězců federálního rozsahu, tak velkého počtu malých obchodů. Fitness centra a tělocvičny také zajišťují určité soutěže, které také prodávají sportovní výživu.

Organizační činnost

Volba organizační a právní formy podnikání “ individuální podnikatel"Vzhledem k faktu, že:

• V počáteční fázi provozu obchodu budou produkty nakupovány od zprostředkovatelů, nikoli od přímých výrobců.
• Zakladatelem obchodního podniku je jeden jednotlivec.
• Tento formulář umožňuje pracovat pod zjednodušeným daňovým systémem, což výrazně snižuje náklady na obchodní účetnictví.

Výběr dodavatele je jednou z hlavních podmínek úspěšné propagace vašeho podnikání. Nabídka produktů pro sportovní výživu je velmi široká, takže zakladatel potřebuje odbornou pomoc při formování sortimentu obchodu.

Je třeba mít na paměti, že musí plně vyhovovat požadavkům Světové antidopingové agentury a technickému předpisu TC 021/2011 „O bezpečnosti potravin“.

K registraci obchodu u Rospotrebnadzor je třeba předložit následující dokumenty:

• Tvrzení.
• Kopie dokumentů potvrzujících certifikaci produktu.
• Oznámení výrobce výrobků o jejich souladu s požadavky norem kvality a bezpečnosti (písemně).
• Kopie etiket produktů (nebo etiket na obalech).
• Odběr vzorků osvědčení.
• Potvrzení výrobce produktu o přítomnosti / nepřítomnosti geneticky modifikovaných složek.
• Osvědčení o hygienické zkoušce.
• Výpis ze státního registru jednotlivých podnikatelů.

Nákup produktů se provádí hromadně od oficiálních distributorů společností - výrobců sportovní výživy. Odhadovaná velikost slevy je 12-15 procent. Díky tomu bude maloobchodní cena produktu konkurenceschopná.

Dále je od dodavatelů nakupována speciální literatura o používání doplňků stravy a jiných druhů sportovní výživy.

Výběr prostor a vybavení

Vzhledem k tomu, že sportovní výživa je specifický produkt a její cílová skupina má významná genderová a věková omezení, jsou prostory obchodu vybrány poblíž sportovních komplexů, velkých nákupních a fitness center, prodejních míst a půjčovny sportovních potřeb. Tyto objekty mají vysoký provoz bez ohledu na kategorii spotřebitelů.

Plocha pronajatých prostor je 40-50 m2. metrů.

Vybavení obchodu je:

• Vitrína z odolného leštěného skla s výškou 1500 mm.
• Skládací prosklený pult z kovového profilu.
• Sklopné police z perforovaného kovu nebo pochromovaných trubek.

V obchodě je nainstalována pokladna.

Po uzavření nájemní smlouvy je nutné předložit doklady místním obecním úřadům, Gospozhnadzor a SES k provedení nezbytných souhlasů.

Pracovní doba

Pokud jsou prostory obchodu umístěny na území pronajímatele, je provozní režim stanoven v souladu s harmonogramem objektu, na kterém je obchod umístěn.

Pokud je obchod umístěn se samostatným vchodem, je provozní režim následující:

od 8:00 do 20:00 hodin. O víkendech se otevírací doba obchodu posune o 1 hodinu dopředu.

Personál

Pro obchod se sportovní výživou je výběr kompetentních specialistů jedním z základní podmínky úspěšné podnikání. Musí znát nejen sortiment a vlastnosti produktů, ale také umět poradit kupujícím ohledně pravidel používání.

Kromě toho, že jsou si vědomi vlastností produktu, musí být asistenti prodeje čistí, zdvořilí a optimističtí. Za možné kandidáty na volná místa lze považovat studenty vysokých škol.

Reklama a marketing

• Podle jeho umístění.
• Na místě - při sportovních a jiných veřejných akcích.
• Prostřednictvím našich vlastních webových stránek.

Je možné spolupracovat se sportovními organizacemi a fitness centry na společných akcích, které budou propagovat výrobky obchodu.

Slibné oblasti práce:

• Registrace dohod o oboustranně výhodné spolupráci s výplatou procenta z prodeje organizacím, které směrují zákazníky do obchodu.
• Výroba a implementace karet pro běžné spotřebitele, které poskytují slevy na produkty obchodu.

Finanční plán

Náklady na projekt

Hlavními výdajovými položkami tohoto projektu v jeho počáteční fázi jsou náklady na nákup sportovní výživy a vybavení pro obchod. Mezi fixní náklady zahrnuje prostředky přidělené na pronájem prostor, platy prodejních poradců, reklamu, účty za služby.

Samostatnou položkou jsou nepředvídané náklady spojené s vrácením zakoupeného zboží, nákupem vadných výrobků nebo vypršením jeho doby platnosti. Tato tabulka ukazuje příklad, jak vypočítat cenu obchodu se sportovní výživou za rok.

Plán prodeje

Výnosy obchodu se sportovní výživou se počítají na základě počtu nákupů a výše průměrného šeku s přihlédnutím k sezónnímu faktoru:

Výhody a rizika

Prodej sportovní výživy není spojen s výraznými výkyvy spotřebitelské poptávky. Úroveň implementace je ovlivněna sezónním faktorem, který je nutno zohlednit při vypracování implementačního plánu. Zpravidla v předvečer svátků a letní období na trhu dochází k mírnému poklesu a na konci zimy dochází k oživení tržeb spojených s aktivní přípravou sportovců na zahájení sezóny. Nejlepší čas na zahájení projektu je proto pozdní léto - začátek podzimu. Při správném přístupu vám to umožní dosáhnout bodu návratnosti již ve špičkovém prodejním období a získat nejvyšší zisk.

SWOT analýza parametrů projektu ukazuje, že její hlavní výhody a rizika jsou následující:

Nakonec

Při posuzování vyváženosti výhod a rizik projektu existuje důvod tvrdit, že otevření obchodu se sportovní výživou je slibným směrem obchodní činnosti. Tento projekt nevyžaduje významné investice a umožňuje vám použít pouze osobní prostředky zřizovatele.

Projekt se vyznačuje vysokou likviditou bez výrazných ztrát při současném zvýšení rizik pro podnikání. Ziskovost a ziskovost, potvrzené výpočty v tomto obchodním plánu, umožňují považovat tento typ činnosti za ziskový s průměrnými ukazateli rizika a přežití.

Zdraví a dobrá fyzická kondice dnes nejsou jen životní filozofií, ale dalo by se říci také oblíbenými značkami. Lidé investují do toho, aby nejen vypadali zdravě, ale cítili se stejně. Nakupují vstupenky do fitness center, ve svém týdenním rozvrhu si vyhradí čas na cvičení, instalují si doma cvičební stroje a sledují stravu a snaží se konzumovat co nejvíce živin. To vše - jídlo, fitness a mnoho dalších aspektů zdravého životního stylu - vyžaduje určitou částku finančních investic, což znamená, že je to způsob, jak vydělat peníze.

Trh se sportovní výživou v Rusku je slibnou obchodní platformou. Každý, kdo chodí do posilovny, ví, že trénink v kombinaci s doplňky je mnohem efektivnější než bez nich. Proto se zvyšuje poptávka po sportovním jídle a podle toho roste i rozsah trhu pro výrobu a prodej těchto produktů - jeho růst je přibližně 15% ročně v regionech a 10% v Moskvě (nižší ukazatele v kapitál je způsoben naplněním tohoto obchodního výklenku, který se blíží přesycení) ... Okruh spotřebitelů sportovní výživy je poměrně široký, protože jeho přibližné věkové rozpětí je 16-60 let. I když největší podíl tvoří muži ve věku 25-40 let. Převážná většina spotřebitelů sportovní výživy se samozřejmě věnuje sportu - na profesionální nebo alespoň amatérské úrovni. I když existují výjimky - například někteří kupující nakupují v těchto obchodech vitamíny a doplňky stravy, aniž by v lékárnách našli názvy, které potřebují, nebo nedůvěřovali kvalitě produktů firem nabízených farmaceuty.

S ohledem na výše uvedené není otevření obchodu se sportovní výživou zásadním způsobem nový obchodní nápadpřesto má dobré vyhlídky.

Než začneš

Poté, co jste se rozhodli propojit své podnikání s prodejem sportovní výživy, nejprve vyberte obchodní formát. Zde jsou možné následující možnosti:

1. - Internetový obchod. Tento formát je vhodný pro ty, kteří chtějí začít s minimálními finančními investicemi, protože prodej prostřednictvím webu ušetří podnikateli většinu nákladů spojených s offline obchodem (nájem, plat prodejních poradců, veřejných služeb atd.). Vážné investice budou vyžadovat pouze vytvoření vysoce kvalitního webu s katalogem produktů a samozřejmě nákup produktů. Objednávku můžete doručit zákazníkům osobně (ve vašem městě) nebo ji poslat poštou.
2. - Obchod. Někdy jde o logické pokračování internetového obchodu, který dosáhl nové úrovně, někdy otevírá stejné sazu. Jedná se o nákladnější formu podnikání, ale má více příležitostí k propagaci a v důsledku toho může přinést větší zisk. V tomto článku budeme uvažovat o této konkrétní možnosti.

Doklady a licence

Registrováním jako podnikatelský subjekt si podnikatel v tomto případě vybírá mezi individuálním podnikem a společností s ručením omezeným. Registrace jednotlivého podnikatele je jednodušší a hospodárnější (je zapotřebí pouze pas a DIČ žadatele, žádost o stanovený formulář a potvrzení o zaplacení státní daně ve výši 800 rublů). SP má však nejméně tři nevýhody, které jsou pro tuto oblast významné. Za prvé, pokud firma poruší své povinnosti, podnikatel riskuje úplnou ztrátu svého majetku (zatímco zakladatelům LLC v takové situaci hrozí pouze jejich část základní kapitál). Zadruhé, registrací jako samostatný podnikatel ztrácíte příležitost přilákat do svého podnikání partnery. A zatřetí, LLC je váženější osoba než individuální podnikatel - a to je důležité při interakci s dodavateli, zejména pokud se chystáte nakupovat produkty známých značek. K otevření LLC potřebujete žádost o stanovený formulář, rozhodnutí o založení společnosti a její listiny, statutární dokumenty právnické osoby a potvrzení o zaplacení státní povinnosti ve výši 4 000 rublů. V obou případech - jak u jednotlivého podnikatele, tak u LLC - bude registrace trvat 5 dní.

Pokud jde o samotný sortiment, musí mít státní registraci - zabývá se ním Rospotrebnadzor. Kromě toho je důležité vzít v úvahu požadavky Světové antidopingové agentury, zejména pokud očekáváte, že z vašich klientů uděláte vážné sportovce.

Rozsah

Nový hráč v oblasti prodeje sportovní výživy bude muset konkurovat již propagovaným obchodům a také trenérům, kteří často využívají prodej sportovní výživy jako další příjem. Nemá tedy smysl šetřit na kvalitě produktu nákupem zboží od pochybných výrobců. Pokud vaše prodejní oblast představuje značky, které si již získaly důvěru spotřebitelů, pak na cenovce budete moci rozumně uvést cenu. Překročení kupní ceny o 50%. Kromě toho má sportovní jídlo v ekonomické třídě velmi omezený okruh spotřebitelů - tento produkt je zpravidla žádaný mezi začínajícími sportovci, kteří chtějí ušetřit peníze na potravinářských přídatných látkách. Zkušenější sportovci dávají přednost kvalitě před levnou cenou, protože již dokázali posoudit rozdíl v poskytovaných účincích. Důvěra spotřebitelů v ruské výrobce sportovní výživy je stále malá (zaujímají pouze 10% prodejního spektra), takže pro začínajícího podnikatele je lepší spoléhat se na zahraniční značky. Mezi lídry v tomto sektoru patří německé společnosti Weider a Multipower a některé americké léky.

Pokud jde o konkrétní oblasti sortimentu, je třeba při sestavování plánu nákupu pamatovat na to, že sportovní výživa je rozdělena do následujících podkategorií:

1. - Bílkoviny a bílkoviny. Nejpopulárnější a nejprodávanější doplněk. Používá se k získání svalové hmoty. Gainery jsou speciální poddruh (9), skládají se z bílkovin a vysoce kvalitních sacharidů) - tyto látky pomáhají budovat hmotu ve velmi krátké době.
2. - Různé komplexy vitamínů. Potřebné k doplnění mikroelementů chybějících v těle. Obzvláště důležité pro ty, kteří dodržují jakoukoli dietu.
3. - Kreatin. Zvyšuje vytrvalost svalů a umožňuje sportovcům trénovat tvrději.
4. - Aminokyseliny. Po cvičení doplňte svalové živiny.
5. - Spalovače tuků. Rozkládejte tuky a během cvičení je přeměňujte na energii.
6. - Prostředky pro zlepšení vazů a kloubů.

Toto je „páteř“ sortimentu, který umožňuje uspokojit potřeby širokého spektra spotřebitelů. Nejlepší je, když jej doplníte různými směsmi potravin, rychlými snídaní a energetickými tyčinkami, výukovou literaturou nebo videi a dalšími pomocnými produkty, ale to není v počáteční fázi vývoje nutné.

Umístění

Ideálním „sousedem“ pro obchod se sportovní výživou je samozřejmě fitness klub, sportovní areál nebo tělocvična. Můžete si pronajmout obchodní prostor v budově poblíž sportovního zařízení nebo v nákupním středisku, kde jsou často fitness centra nebo alespoň obchody se sportovním zbožím. Pronájem místa v nákupním centru, i když má poměrně vysokou sazbu na metr čtvereční, je stále levnější než pronájem samostatného obchodního prostoru a obytné budovy, kromě toho má nákupní centrum vyšší dopravní rychlost. K otevření obchodu bude stačit malá obchodní platforma, 40-50 metrů čtverečních. průměrné náklady pronájem bude asi 40 000 rublů.

Personál

Sportovní výživa, i když není lékem, stále vyžaduje delikátní přístup - pečlivé dodržování režimu a dávkování, jakož i přesné znalosti o složení drogy (jinak kupující riskuje nejen nedosažení požadovaného účinku, ale také poškození jeho fyzická forma) ... Asistent prodeje vašeho obchodu proto hraje mimořádně důležitou roli - nejen vydává zboží a přijímá peníze, ale také radí kupujícím o výběru. Proto musí důkladně znát sortiment haly, rozumět tomu, jak se produkty jedné značky liší od druhé, a umět klientovi nabídnout alternativy různých cen a léků. Které jsou schopny zvýšit účinek zakoupeného doplňku. Pokud kupující obdrží ve vašem obchodě nejen požadovaný produkt, ale také kvalifikované poradenství, ve většině případů se k vám vrátí znovu - ale za tímto účelem musí mít prodejce nejen znalosti, ale také dobré komunikační dovednosti.

Kromě toho by váš konzultant měl být nějakým způsobem reklamou na prodávané zboží, to znamená být v dobré fyzické kondici. Najít lidi s těmito vlastnostmi není obtížné - můžete jednoduše zveřejnit nabídku práce na místních sportovních fórech, webových stránkách fitness center a dalších online komunitách tohoto profilu.

Marketing

Protože kontingent spotřebitelů vašeho produktu je z velké části spojen se sportovním životním stylem, měla by být vytvořena reklamní kampaň s přihlédnutím k této oblasti. Zobrazujte bannerové reklamy na sportovních komunitních webech, ve fitness centrech a na sportovních fórech. Pošlete letáky do příslušných obchodů s produkty. Pravidelně pořádejte online slosování na sociálních sítích v systému „produkt zdarma pro repost“, kde náhodně vybraný vítěz (každý týden - nový) obdrží jakýkoli produkt zdarma, a to pouze umístěním vaší reklamy do svého profilu. Dohodněte se na spolupráci s tělocvičnami a převeďte na ně procento každého zákazníka, který vám byl zaslán. Nabídněte svým návštěvníkům bonusy na téma - například mají barevnou formu pro sledování vašeho pokroku nebo brožuru s úplným seznamem produktů pro sportovní výživu s uvedením složení a účinku. Bojujte za stálé zákazníky - vydávejte karty, které vás opravňují k postupné slevě nebo vám umožňují hromadit bonusy, které lze použít k zaplacení dalšího nákupu. Staňte se sponzorem sportovní akce je skvělá příležitost umístit vaši reklamu u přátelského publika, kromě toho můžete vítězům dát stejné věrnostní karty nebo certifikáty pro částečnou platbu za nákup v obchodě, stejně jako suvenýry se svými symboly jako ceny.

Ziskovost

Hlavní náklady budou vyžadovány na nákup sportovní výživy - asi 250 000 rublů. Spolu s dalšími výdaji (pronájem prostor, registrace podniku, tvorba a propagace webových stránek, reklamní kampaň, vybavení prodejní plochy a různé drobné výdaje) budou náklady na „vstupenku“ asi 400–500 000 rublů. Doba návratnosti je ovlivněna mnoha faktory, od zvoleného místa až po gramotnost kampaně, ale podle průměrných odhadů je toto období přibližně šest až sedm měsíců.

Sportovní výživa jako podnikání je módní a zajímavá. Popíšeme ziskovost takového projektu a recenze podnikatelů prodávajících speciální výrobky pro profesionály.

Dnes je zdravý životní styl a cvičení ve fitness klubech velmi populární, protože lidé se chtějí starat o své tělo a být krásní vzhled... Tisíce mužů a žen se snaží dobře najíst a ti, kteří sportují, si jsou vědomi výhod speciálních doplňků výživy. Proto je budování podnikání na takovém koníčku velmi slibný nápad.

Vlastnosti

Relevance otevření vlastního obchodu pro prodej sportovního jídla potvrzují následující skutečnosti:

1. Každý rok se v naší zemi poptávka po těchto potravinářských přídatných látkách jen zvyšuje.
2. Hlavními spotřebiteli jsou mladí lidé ve věku 25–40 let, zejména muži, kteří sportují na profesionální úrovni.
3. U většiny z nich není třeba vysvětlovat a dokazovat výhody sportovní výživy, protože to vědí návštěvníci fitness klubů.
4. Nejčastěji takové podnikání provádějí lidé s určitými zkušenostmi s užíváním těchto léků, kteří dobře rozumějí sortimentu produktů.

Ve městech Ruska se každoročně zvyšuje poptávka po sportovní výživě a jejím používání o 10%, což dává jisté vyhlídky pro začínajícího podnikatele.

Papírování

Chcete-li otevřít obchod se sportovními potravinami, musíte zaregistrovat svoji aktivitu. Chcete-li to provést, vyberte jednu z forem:

• Individuální podnikání je individuální podnikání, které se vyznačuje malými finančními investicemi, jednoduchým vedením účetnictví a snadnou organizací, ale zároveň je člověk odpovědný za celý svůj majetek.
• LTD - subjekt, což zahrnuje údržbu komplexního účetnictví a daňového výkaznictví, je velká investice, ale taková společnost bude mít větší důvěru od dodavatelů a odběratelů.

Je jen na vás, jakou formu podnikání si vyberete. Každá z možností má své klady a zápory, ale hodně závisí na očekávaném rozsahu činnosti, objemech prodeje a počtu zakladatelů.

Kromě registrace u daňové služby musíte také získat povolení od Rospotrebnadzor, sanitární a epidemiologické stanice a požární inspekce. Při nákupu produktu je důležité vždy sledovat dostupnost certifikátů kvality pro každý typ produktu. Pokud jsou vašimi klienty profesionální sportovci, musíte být navíc otestováni u Světové antidopingové organizace.

Uložit formát

Existují dva způsoby, jak zahájit prodej sportovní výživy:

1. Prostřednictvím internetu - vytvořením webové stránky, která obsahuje celou škálu nabízeného zboží detailní popis... Doručení můžete provést sami v rámci regionu pomocí kurýrních služeb nebo poštovních zásilek. Tato metoda pomáhá výrazně ušetřit na pronájmu prostor, jejich opravách a platech pro zaměstnance.
2. Běžné prodejní místo předpokládá pohodlné umístění zboží v plném pohledu na klienta a dostatek příležitostí pro jeho realizaci, ale pouze v rámci města.

Podnikatelští podnikatelé kombinují oba směry a v krátké době získají vyšší zisky.

Prostory pro obchod

K zajištění celé řady produktů nejsou potřeba velké plochy. Nastavit více stojanů pro pohodlné umístění produktu a nastavit stojan pro prodejce a pokladna... Samostatný sklad pro skladování také není nutný, protože sportovní výživa má omezenou trvanlivost. Je lepší koupit v malých dávkách a okamžitě je rozložit na obchodní podlahu.

Z tohoto důvodu není nutné vybavení ani složité opravy prostor. Zvláštní pozornost by však měla být věnována umístění obchodu. Lze jej samozřejmě otevřít v přeplněné městské ulici, pronajmout si část nákupního centra atd. Nejlepším řešením je však umístit jej vedle fitness klubů nebo dokonce na jejich území.

Abyste ušetřili peníze, můžete zkusit pronajmout malou plochu v obchodě se sportovními potřebami nebo prostřednictvím nich jednoduše prodávat výrobky. Rovněž má smysl přímo spolupracovat s fitness trenéry, tělocvičnami nebo profesionálními sportovci.

Produktová řada

Výroba sportovních potravin dnes nabízí širokou škálu specializovaných produktů. Hlavní potravinářské přídatné látky v této oblasti jsou:

• Proteiny, to znamená bílkoviny, jsou nejžádanější skupinou zboží, které pomáhá získat svalová hmota.
• Komplexy vitamínů - určené k doplnění těla potřebnými mikroelementy, jsou obzvláště potřebné při dodržování stravy při hubnutí.
• Kreatin - je zodpovědný za vytrvalost těla, pomáhá zefektivnit a obohatit trénink.
• Aminokyseliny - po cvičení obnovují svaly na buněčné úrovni.
• Spalovače tuků - pomáhají odbourávat tuky a uvolňovat potřebnou energii pro cvičení.
• Látky, které pomáhají zlepšovat stav vazů a kloubů, posilují je a fungují správně.

Kromě toho existují také různé energetické tyčinky, nápoje, koktejly, směsi a další produkty. Je důležité umět vybrat správnou kombinaci zboží pro každého klienta v závislosti na jeho potřebách, zdravotním stavu a cílech.

Nepokoušejte se nakupovat velké objemy zboží najednou, protože ho nelze dlouho držet v regálech, ale musí být použito k určenému účelu v krátké době. Zaměřte se proto na nejoblíbenější a nejžádanější odrůdy a nabídněte vzácné potravinářské přísady ve formě individuální objednávky z katalogu.

Technologie jejich výroby je poměrně komplikovaná a je testována na kvalitu a složení ve specializovaných laboratořích. Musíte prodávat pouze certifikované produkty, které splňují všechny standardy a prošly antidopingovou kontrolou. Věnujte pozornost tomu, z jakých přísad jsou vyrobeny, ať už mají přírodní nebo syntetický základ atd. To často znepokojuje zákazníky při výběru konkrétní značky.

Stojí za zmínku, že profesionální sportovci preferují drahé, ale osvědčené a oblíbené zahraniční značky. Domácí výrobci se vyznačují nízkou cenou, ale také mírně horší kvalitou složení přísad. Proto je kupují pouze začátečníci nebo amatéři.

Vyhledávání dodavatelů

Vezměte prosím na vědomí, že nákup produktů prostřednictvím velkoobchodů nebo distributorů není to největší nejlepší způsob... Protože jejich podmínky neumožní stanovit cenu zboží, která je pro vás zisková. Je vhodné spolupracovat přímo s výrobci sportovní výživy a dosáhnout přirážky 70%. Pak se produkt nebude pro kupujícího zdát příliš drahý a majitel obchodu bude moci vydělávat.

Personál

Speciální pozornost věnovat hledání konzultantů pro obchod. Musí splňovat následující požadavky:

1. Mít osobní zkušenost používání sportovních doplňků výživy a mají dobrou znalost celé řady nabízených produktů.
2. Buďte společenští a věnujte pozornost každému návštěvníkovi, zdvořile odpovídejte na otázky, pomozte vybrat správný produkt v závislosti na potřebách kupujícího.
3. Mají příjemný, atraktivní a sportovní vzhled. Osoba by měla ukázat, že patří do stejné skupiny lidí jako hlavní zákazníci obchodu.

Stáhněte si zdarma jako ukázku.

Marketingová strategie

Jelikož takové podnikání úzce souvisí se zdravým životním stylem, měla by být reklama zaměřena na sport, hubnutí a udržení zdraví. Zveřejňujte reklamy ve fitness klubech, na fórech, kde se shromažďují sportovci, registrujte se v příslušných komunitách a skupinách a navazujte kontakty s trenéry.

Dnes jsou velmi oblíbené propagační akce jako zboží zdarma pro zveřejnění na stránce, různé bonusy, slevy na dovolenou, slevové karty pro stálé zákazníky. Chcete-li přilákat klienta, můžete k soupravám pro sportovní výživu nabídnout další produkty ve formě katalogů, školení atd.

Nebuďte líní a navrhněte svůj web, kde si můžete v uvolněné atmosféře prostudovat informace o složení a působení navrhovaných produktů, objednat online nebo telefonicky.

Dalším efektivním marketingovým trikem je stát se sponzorem jakékoli sportovní události. Účastníkům představíte upomínkové produkty, výherce certifikátem o nákupu zboží a zároveň získáte velké publikum potenciálních kupců.

Finanční část

Chcete-li zjistit, zda je výhodné zahájit projekt prodeje sportovní výživy nebo nikoli, je vhodné předem vypracovat obchodní plán obchodu s výpočty. To poskytne vizuální informace o ziskovosti a míře návratnosti investic.

Pokud si najmete zaměstnance pro obchod, budete muset každý měsíc zvyšovat své výdaje mzdy... Na úroveň zisku má vliv mnoho faktorů - počet zákazníků, nabízený sortiment, cenová politika, náklady na nákup zboží od dodavatelů atd.

Podle průměrných odhadů bude úplná návratnost podnikání za šest měsíců, ale s kompetentním přístupem a dobrým umístěním prodejny můžete počítat s kratší dobou. Úroveň ziskovosti v žádném případě neklesne pod 25-30%.

Video: jak se sportovní výživa vyrábí v Evropě?

Sportovní výživa je poměrně populární produkt. Dnes se otevírá velké množství fitness klubů, lidé kupují permanentky a stále častěji se začínají vážně věnovat sportu. Díky tomu se trh se sportovními potravinami každoročně rozšiřuje přibližně o 20 procent, v hlavním městě o 10 procent.

Obchodní vyhlídky na prodej sportovního jídla

V našem státě je velmi málo obchodů se sportovními potravinami a ve městech s méně než milionem obyvatel takové obchody často vůbec neexistují, ale pokud ano, pak jsou to malé prodejny s minimalizovaným sortimentem. Většina sportovců zadává objednávky sportovní výživy online přímo od zahraničních společností, poté mohou někdy čekat na objednávku celý měsíc. To tedy mnohým nevyhovuje. Obchodní nápad otevřít obchod s takovými potravinami je proto docela atraktivní.

Populace sportovní výživy umělou cestou je jedním z příznivých kritérií:

• Zkušení sportovci chápou účinnost této stravy. S tréninkem zacházejí zodpovědně, takže jsou připraveni na to, kolik je nutné nakupovat sportovní výživu (kreatin, bílkoviny, další doplňky). Přibližně tato kategorie lidí měsíčně přiděluje na toto jídlo až 30 000 rublů.

• Většina majitelů fitness klubů má partnerství s prodejci sportovních jídel. Aktivně propagují konzervované bílkoviny svým návštěvníkům tělocvičny. Začátečníci nejčastěji poslouchají jejich rady.

• V uplynulém roce vstoupili na trh online podnikatelé a aktivně propagují bílkoviny na internetu. O tomto jídle se dozvěděly miliony lidí, kteří se do té doby o sport vůbec nezajímali. Mnozí samozřejmě kupují bílkoviny stále, ale je pro ně bezpečnější a snazší si je koupit ve speciálním obchodě poblíž domu nebo sportovního centra, než si je koupit na internetu.

Obchod s prodejem těchto potravin v naší zemi má nevýhodu. Dosud jsme nezaváděli výrobu vysoce kvalitního sportovního produktu, takže musíme hlavně obchodovat s potravinami vyrobenými v zahraničí. Hlavními dodavateli jsou americké a německé výrobní společnosti.

Kupní cena je vázána na směnný kurz. Další zhroucení rublu by mohlo vést ke značným ztrátám.

Investice do otevření obchodu se sportovními potravinami

Jak otevřít obchod s tímto jídlem, postavit na něm svůj vlastní podnik?

• Prvním krokem je rozhodnout o způsobu otevření bodu - bude to franšízový obchod nebo ten, který jste vytvořili sami. Chcete-li organizovat franšízové \u200b\u200bpodnikání, musíte mít přibližně 150 000 rublů, ale tato možnost značně zjednodušuje otevření obchodu.

• Kolik peněz by mělo být přiděleno na první nákup zboží? Aby bylo možné navázat obchodní partnerství se spolehlivými velkoobchodníky, musí být první transakce minimálně 200 000 rublů.

• Prostory k pronájmu. V závislosti na oblasti umístění může prostor pro bod stát 30-40 000 rublů. Samozřejmě, že pronájem v centru města je mnohem dražší, ale není nutné zde vytvářet obchod.

• Plat najatého prodejce je v průměru 20–25 000 rublů. Záleží na regionu, kde se obchod nachází. V počáteční fázi spuštění bodu však můžete jako prodejce pracovat sami.

• Podnikání vyžaduje náklady na reklamu, které budou záviset především na regionu, kde se obchod nachází, zvolené způsoby propagace produktu: tištěné publikace, letáky, vizitky, zveřejňování oznámení na informačních tabulích po celém městě, na internetových stránkách atd.

• Při sestavování podnikatelského plánu a výpočtu nákladových fondů je nutné počítat s rezervou výdajů.

K vytvoření obchodu s prodejem těchto potravin bude zapotřebí přibližně 500 000 rublů.

Jak ziskové je podnikání se sportovním jídlem?

• Při nákupu produktu přímo od zahraničního výrobce, distributorů, je možné 40-60 procentní označení.

• V malém městě, kde prakticky neexistují konkurenti, se zákazníci rychle objeví. Ve velkých městech je konkurence silnější, proto se doporučuje umístit obchod, který prodává toto jídlo, pokud možno poblíž fitness center.

• Pokud se dohodnete na dodávce vlastního produktu do fitness klubů vybavených minibarem pro prodej sportovního jídla, pak může být marže produktu až 130 procent.

Rovněž je třeba si uvědomit, že velká marže na prodaných výrobcích není zárukou vysokých zisků. Obchod se sportovním jídlem je do značné míry založen na stálých zákaznících. Proto je nutné neustále sledovat kvalitu nabízeného produktu, jeho sortiment.

• Průměrná ziskovost obchodu se sportovními potravinami je 20 procent. Například pokud půjdete do oběhu - 500 000 rublů / měsíc, pak bude zisk 100 000 rublů.

• Obchod s prodejem sportovního jídla se vyplatí nejméně za šest měsíců, ale může se vyplatit až za dva roky.

Postupné otevírání obchodu se sportovními potravinami

Registrace IP (LLC)

Obě varianty registrace podnikání mají své vlastní výhody a nevýhody. Odborníci však doporučují použít IP formulář k otevření obchodu se sportovní výživou. V tomto případě lze se všemi obdrženými zisky volně nakládat, bez ohledu na daňové záležitosti. Pokud si nenajímáte zaměstnance, ale prodáváte sami, pak je tato možnost pro podnikatelskou činnost nejpřesvědčivější.

Zdanění

Pro malé podniky existuje zjednodušený daňový systém:

• jedna daň místo tří;
• žádné papírování;
• možnost zvolit optimální sazbu daně

Standardní daňový systém v počáteční fázi malého podnikání je velmi nepohodlný, nerentabilní kvůli příliš vysokým odpočtům a velkému objemu papírování.

Hlavní činnosti pro otevření obchodu

• Registrace jednotlivého podnikatele na IFTS.
• Získání povolení k obchodování od vládní agentury požární bezpečnost, okresní správa, SES.

Prostory

Pro obchod se sportovními potravinami stačí pronajmout prostor o velikosti 50 metrů čtverečních. Produkt je poměrně kompaktní, takže není nutné udržovat samostatnou skladovací místnost a několik desítek dalších plechovek s potravinami lze uchovávat doma. Hlavní produkt lze libovolně umístit na obchodní platformu. Chcete-li výrazně ušetřit peníze, můžete si zakoupit použité pulty a stojany pro umístění zboží.

• nákupní centrum;
• velký obchod se sportovním vybavením;
• budova, ve které se nachází fitness klub nebo v jeho blízkosti;
• sportovní areál.

Důležité body

Kvalita nabízených produktů. Každý sportovec, který konzumuje toto jídlo, nejprve zkontroluje kvalitu produktu. V tomto ohledu je nelze oklamat. Potenciálního kupce můžete trvale ztratit i kvůli potrhané ochranné fólii. To je okamžitě anti-reklama do obchodu mezi známými sportovci.

Cílová skupina obchodů se sportovními potravinami:

• muži ve věku 20–28 let. Většinu tvoří studenti, kteří chtějí nabrat svalovou hmotu v krátkém časovém období, stejně jako bývalí sportovci, kteří sledují svou vlastní formu. Tato kategorie představuje 70 procent všech kupujících;
• muži od 25 do 28 let, jejichž průměrný příjem je 35 000 rublů;
• profesionální sportovci od 30 let. Pokud se jim líbí kvalita produktu, služby obchodu, stanou se stálými zákazníky a každý měsíc přinesou do obchodu asi 15 000 rublů.

Ženy si takové jídlo kupují jen zřídka.

Po nějaké době by měl být obchod se sportovními potravinami jako hobby klub. Potenciální kupci přijdou do obchodu na radu stálých zákazníků.

Sortiment obchodu musí zahrnovat vzdělávací programy, tematickou literaturu. Pro efektivní propagaci produktů prodejny se doporučuje vytvořit si vlastní web na internetu, komunity v sociálních sítích. Výsledkem je, že mnoho sportovců, kteří si přejí, si budou moci produkt objednat přímo na webových stránkách. Zbývá jen zajistit doručení kurýrem.

Závěr: Nika pro podnikání, které prodává takové potraviny, je slibná. Můžete počítat s měsíčním ziskem z jednoho obchodu až 80 000 rublů.

Obchodujte s tímto jídlem lepší než tykteří sami sportují, bývalí sportovci. Nerozumím práci sportovní doplňky, v základech budování textury těla bude docela obtížné najít potřebný sortiment zboží, které by plně uspokojilo potřeby sportovců.

Někdo vnímá sportovní výživu jako normální jev, někdo je proti celé této myšlence, ale jde o to, že mnoho podnikatelů podniká na toto téma celkem úspěšné podnikání a to je třeba na našem webu zdůraznit, protože návštěvníky našeho zdroje zajímají různé způsoby vydělávání peněz. V tomto článku budeme hovořit o tom, jak otevřít podnik prodávající sportovní výživu ve vašem městě a na co je třeba věnovat pozornost při zahájení myšlenky.

Obchodní funkce a hledání místa pro obchod

Je třeba poznamenat, že daný typ produkt se dobře prodává ve velkých městech, ale v malých je zcela irelevantní osady... Pokud jste z provincie a počet obyvatel vašeho města je méně než 100 000, pak toto téma pravděpodobně nepůjde.

Obchod se sportovní výživou znamená mít cílové publikum poblíž vašeho obchodu. Samozřejmě, všichni tito lidé tráví spoustu času v tělocvičnách, a proto logická odpověď na hledání místa pro obchod. Nejlepší je hledat ta místa ve městě, kde není jeden, ale několik poblíž tělocvičnytímto způsobem můžete oslovit širší škálu cílového publika.

Prostory a vybavení

Prostory pro otevření obchodu se sportovní výživou mohou být malé, dokonce i na ploše 10 metrů čtverečních M. bude docela dobře. Hlavní věc je dobrá poloha.

Nyní se podívejme na to, co od zařízení potřebujete, abyste mohli začít pracovat:

• regály pro prezentaci produktů;
• chlazené vitríny pro skladování určitých druhů výrobků a nápojů;
• elektronické váhy;
• čelit;
• bankomat;
• nábytek pro pracoviště prodávajícího.

Dokumenty

Jelikož se jedná o prodej potravinářských výrobků, budete muset vypracovat všechny příslušné dokumenty pro obchod.

Co potřebujete:

• musíte být registrováni jako individuální podnikatel.
• musíte mít zadaný OKVED pro maloobchodní sportovní výživa. Pro Rusko to je - 52.48.23 , 51.38 / 52.27 , 51.34.1 ... Pro Ukrajinu - 47.2 , 47.29 .
• všechny certifikáty kvality produktů musí být k dispozici.
• získat povolení k živnosti od SES a hasičů.
• zařídit koutek kupujícího.

Sortiment a dodavatelé

Pokud zahajujete prodejnu sportovní výživy od nuly, budete si muset pečlivě promyslet celou škálu zboží. Musíte být „na téma“ tohoto směru a rozumět tomu, co je vhodné pro hromadný přírůstek nebo sušení. Nezkušený podnikatel v této věci nebude ani schopen klientovi sdělit základní věci, a tím bude ovlivněna pověst obchodu.

• Protein
• Aminokyseliny
• Vitamíny a minerály
• Kreatin
• Spalovače tuků
• Komplexy před tréninkem
• Bary
• Nízkokalorické potraviny
• Sportovní výživa pro vegetariány
• Na vazy a klouby
• Energie a další

Sortiment takových obchodů je prostě obrovský, ale aby mohl být produkt prodán, musíte vy nebo váš prodejce pochopit, co je co, a mohli byste klientovi poradit s potřebným komplexem potravin.

Dodavatelé můžete hledat na internetu. Zde snadno najdete nejbližší zástupce různých výrobců ve vašem městě.

Reklamní

V oblasti prodeje sportovních potravin existují pravidla pro přilákání zákazníků. Zde je jen několik z nich:

• internetový obchod s kompletním katalogem sportovní výživy. Tyto produkty jsou často vyhledávány přes internet a na webu se dobře prodávají. Proto je takový krok ve vašem podnikání nutností. Optimalizace pro vyhledávače a kontextová reklama přinese první zákazníky.
• vytváření specializovaných skupin v sociálních sítích. Například mnoho prodejců pracuje prostřednictvím VKontakte a úspěšně prodávají zboží. Tento směr také stojí za to rozvíjet, protože v budoucnu se může stát jedním z hlavních zdrojů přilákání zákazníků.
• vyjednávat s trenéry tělocvičny v finanční plánaby vám osobně doporučili váš obchod pro nákup správné sportovní výživy pro trénink. Vysoce efektivní metoda... Kromě peněz jim můžete ve svém obchodě nabídnout bezplatné produkty nebo obrovské slevy a mohly by je zajímat.
• vedení reklamních kampaní na specializovaných fórech na internetu.
• stát se jedním ze sponzorů turnaje.

Kolik peněz potřebujete k zahájení?

Ve skutečnosti sportovní výživa není levný produkt a budou vyžadovány poměrně velké investice, ale pokud je hlavní část produktu uvedena na zakázku, pak v počátečních fázích můžete trochu ušetřit na nákupu startovacího sortimentu. Dáme vám pouze hlavní směry výdajů a ty je jednoduše zohledníte při sestavování obchodního plánu nebo jej rozšíříte podle svých vlastních potřeb.

• Pronájem prostor - $ 200 - $ 250
• Daně - 150 $
• Plat prodejce - 200 $
• Počáteční nákup zboží - $ 8000 - $ 10 000
• Nákup vybavení - 800 - 1000 USD
• Reklama - 450 $ (+ online reklama).
• Vývoj webových stránek - 250 USD.

Kolik můžete vydělat?

Vaše výdělky budou záviset na mnoha faktorech, včetně cenového segmentu, vašich investic do reklamy a dalších.

Průměrná přirážka ke sportovní výživě je 50% - 70%.

Z těchto čísel můžete zhruba vypočítat, kolik produkce je třeba prodat, abyste získali zisk.

Zjištění. Podnikání v oblasti prodeje sportovní výživy je specifickým směrem a je vhodné pro osobu, která rozumí této oblasti a má přímý vztah ke sportu a někde něco neslyšela. Kompetentní pomoc při výběru pro klienta a správně sestavená reklamní kampaň mohou v budoucnu přinést dobrý začátek a vysoké zisky.

Máte svůj vlastní obchod v tomto směru a máte čím doplnit článek? Těšíme se na vaše komentáře níže.