Examinare: Analiza vânzărilor de produse. Analiza vânzărilor de produse

Trimiteți-vă munca bună în baza de cunoștințe este simplă. Utilizați formularul de mai jos

Elevii, studenți absolvenți, tineri oameni de știință care folosesc baza de cunoștințe în studiile și munca lor vă vor fi foarte recunoscători.

Introducere

1.1 Estimarea stării de producție a tipurilor de produse agricole pe GUP OPH "Krasnogorsk"

1.3 Influența factorilor asupra schimbării volumului și compoziției producției

2. Modalități și rezerve de îmbunătățire a eficienței vânzărilor și profitabilității producției agricole

2.1 Rezerve de creștere a volumului de producție

2.2 Optimizarea compoziției produsele de mărfuri și îmbunătățirea calității sale

2.3 Rezervele de îmbunătățire a relațiilor de piață ale GUP OPH "Krasnogorsk"

Concluzii și oferte

Bibliografie

Introducere

Tranziția către o economie de piață impune întreprinderilor să îmbunătățească eficiența producției, competitivitatea produselor și serviciilor bazate pe introducerea unor realizări de progres științific și tehnologic, forme eficiente de afaceri și management, depășind gestionarea defectuoasă, intensificarea antreprenoriatului, inițiativa etc.

Un rol important în punerea în aplicare a acestei sarcini este acordat analizei economice a activităților entităților de afaceri. Cu aceasta, este dezvoltată de strategia și tactica dezvoltării întreprinderilor, a planurilor și a deciziilor de gestionare sunt justificate, este monitorizată implementarea lor, sunt dezvăluite rezervele de îmbunătățire a eficienței producției, rezultatele întreprinderii, diviziunile și lucrătorii evaluat.

Economist calificat, finanțator, contabil, auditorul trebuie să vorbească bine metode moderne Cercetare economică, metode de sistem sistemic, complex analiză economică, finețea analiza corectă, în timp util, cuprinzătoare a rezultatelor activitatea economică.

Acest document pe termen este dedicat uneia dintre cele mai importante secțiuni ale analizei activității economice a întreprinderii - analiza vânzării întreprinderii.

Analiza producției și vânzării de produse este indicatori interdependenți. În condiții de capacități limitate de producție și a cererii nelimitate, volumul de producție este prezentat în primul rând. Dar, pe măsură ce piața este saturată și o concurență sporită, nici o producție nu determină volumul vânzărilor, ci, dimpotrivă, volumul posibil al vânzărilor este baza dezvoltării programului de producție. Compania ar trebui să producă numai acele bunuri și într-un astfel de volum pe care îl poate implementa efectiv. Volumul vânzărilor - Complex categoria economică, Un indicator important de generalizare al activității companiei este volumul de produse din toate canalele de implementare și se referă la numărul de indicatori economici semnificativi ai țării. La nivel de întreprindere, vânzările sunt un indicator esențial de performanță, deoarece Caracterizează valoarea activităților sale pe care depind venitul brut și profitul întreprinderii. La nivelul economiei țării, vânzările sunt, de asemenea, importante, deoarece Datorită compensației costurile productiei Și condițiile sunt create pentru dezvoltarea ulterioară a producției. În plus, vânzările reflectă nivelul de trai al populației. Planificarea și analiza vânzărilor sunt procese esențiale în cadrul oricărei organizații de producție. Atunci când planificăm ca toți parametrii de atingere a obiectivelor organizației.

Rata de creștere a producției și vânzărilor de produse, îmbunătățind calitatea acestuia afectează în mod direct valoarea costurilor, profitul și rentabilitatea întreprinderii. Prin urmare, analiza acestor indicatori este importantă la întreprinderile de tipuri agricole de produse.

Volumul producției și vânzărilor poate fi exprimat în manometre naturale, condiționate naturale, de muncă și de valoare. Generalizarea indicatorilor de volume de producție sunt obținute prin evaluare. Principalii indicatori ai volumului de producție sunt mărfurile și produse brute.

Produsele brute sunt costul tuturor produselor fabricate, produse și lucrări efectuate, inclusiv lucrările în desfășurare. Acesta este exprimat în prețuri comparabile și existente.

Produsele curate - există o diferență între produsele brute și costurile materiale, inclusiv deprecierea.

Produsele de mărfuri diferă de la brut în faptul că nu include resturile de producție neterminată și cifra de afaceri intravenială. În compoziția sa în multe întreprinderi, produsele brute coincide cu mărfurile, dacă nu există o cifră de afaceri internă și o producție incompletă. Acesta este exprimat în prețurile de achiziție angro în anul de raportare (fără taxe pe valoarea adăugată), precum și în prețurile planificate.

Producția incompletă este costurile care nu au adus rezultatul în anul curent (costurile de însămânțare și îngrijire a culturilor de iarnă).

Volumul vânzărilor de produse este determinat de sau pe expedierea produselor către clienți sau prin plată (venituri). Acesta poate fi exprimat în prețuri comparabile, planificate și existente. Într-o economie de piață, această cifră dobândește o importanță capitală. Vânzările de produse sunt o legătură între producție și consumator. Volumul producției sale și volumul producției sale este, de asemenea, vândut.

Produsele realizate sunt cantitatea de produse pentru care fondurile primite în registrul de numerar sau în contul curent, verificări, facturi.

Veniturile din vânzarea produselor - este determinată în stabilirea prețurilor actuale a implementării. Acesta include costul produselor implementate (expediate și plătite de cumpărători).

Dimensiunea veniturilor este determinată de factori interni și externi (conjunctural). Rezervele de producție și venituri crescânde din vânzarea de produse sunt determinate în primul rând de primul grup de factori. Printre acestea: structura (sortimentul) și calitatea produsului; Proprietatea întreprinderii prin resurse de producție și eficacitatea utilizării lor: ritmul producției și schimbarea soldurilor produselor în depozite și expediate către cumpărători.

Structura produselor comerciale este raportul anumitor tipuri de produse din volumul total al producției sale, are un impact semnificativ asupra tuturor performanțelor de funcționare: volumul veniturilor, profiturilor și nivelul de rentabilitate al implementării. O creștere a structurii produselor extrem de profitabile duce la o creștere a acestor indicatori și invers.

Valorile importante pentru evaluarea performanței programului de producție au atât indicatori naturali ai volumelor de producție, cât și a vânzărilor (piese, contoare, tone etc.). Acestea sunt utilizate în analizarea volumului de producție și vânzări de produse pe anumite tipuri și grupuri de produse omogene.

Principalele sarcini ale analizei producției și a vânzărilor sunt:

evaluarea gradului de implementare a planului și dinamica producției și vânzărilor de produse;

determinarea influenței factorilor de schimbare a amplorii acestor indicatori;

identificarea rezervelor intraconomice pentru creșterea eliberării și vânzării de produse;

dezvoltarea activităților de dezvoltare a rezervelor identificate.

Scopul analizării producției și vânzărilor de produse este de a identifica cele mai eficiente modalități de creștere a volumului de producție și de a-și îmbunătăți calitatea, identificând modalități de creștere a vânzărilor de produse care sunt în comparație cu concurenții, extinderea cota de piață, cu utilizare maximă de capacitate de producție, resurse terestre, animale, materiale, producție și resurse de muncă, găsirea rezervelor interne de creștere a producției de volum de producție și ca urmare a creșterii profitului întreprinderii.

Analiza volumului vânzărilor vă permite să evaluați dinamica volumului și structurii vânzărilor, să verificați gradul de implementare a planului de implementare, să identificați gradul de influență al principalilor factori asupra indicatorilor de performanță și să dezvoltați activități majore pe utilizare de rezerve pentru a crește rata de creștere a vânzărilor de producție și a produselor, pentru a-și îmbunătăți produsul și calitatea acestuia. Aceasta este relevanța subiectului termen de hârtie.

Ca principalele metode de cercetare în acest curs, se utilizează metode de eliminare (evaluarea cantitativă a gradului de influență a factorilor), a metodei de analiză economică, analiza comparativa, analiza indicatori relativi, Metoda de analiză a factorilor, decontarea și construcția.

Surse de informații pentru analizarea producției și vânzărilor de produse servesc:

· Planul de afaceri al întreprinderii, secțiunea "Program de producție";

· Raport anual, formulare specializate 9-APK, 13-APK, 15-APK, 16-APC;

· Aceste date și date contabile operaționale;

· Raportarea statistică.

1. Analiza vânzării GUP OPH "Krasnogorsk"

1.1 Evaluarea stării de producție a tipurilor agricole de produse pe GUP OPH "Krasnogorsk

GUP OPH "Krasnogorsk" este minat în cartierul Bezenchuk, regiunea Samara în 104 km. din centrul regional și 25 km. din centrul raional. Estate imobiliară este situată în p. Perevolets și este asociat cu drumul asfalt regional și raional, în plus, în 25 km. de la s. Plug este stația de cale ferată Bezchuk.

Zona totală de teren a economiei este de 5390g. Dintre acestea: teren agricol 5131 hectare, inclusiv teren arabil de 5053g.

Principalele zone de producție ale activităților GUP OPH "Krasnogorsk" sunt semințe de elită, precum și animale de lapte. În ceea ce privește organizarea de produse culturale, se introduce resursa OPH "Krasnogorsk" - un sistem de economisire a umezelii. În plus, culturile apar cu procesarea minimă a solului. Descrierea producției de producție a animalelor, trebuie remarcat faptul că GUP OPH "Krasnogorsk" are o fermă de mărfuri lapte, care include 2 facilități de creștere a animalelor și un bloc de produse lactate. Laptele produs are o calitate superioară și este implementat ca un produs al calității europene în diferite direcții. Economia are capacitatea de a produce o cantitate suficientă de hrană diversă în deplină nevoie. Important caracteristica economică Întreprinderea agricolă este specializarea sa. Producția de lapte și cereale este activitatea principală a GUP OPH "Krasnogorsk".

Problema asociată soluției sarcinii de a furniza populația de alimente pe producția internă este în prezent una dintre cele mai semnificative. Pentru a evalua eficacitatea vânzării de produse, ia în considerare realizarea produselor agricole din districtul Nestlesschuk în ansamblu.

Tabelul 1.1.1. Analiza realizării produselor agricole din districtul Bezenchuk și GUP OPH "Krasnogorsk" pentru anul 2008.

Tipul de produse	Districtul Bezenchuk.	GUP OPH "Krasnogorsk"
Inclusiv producție vegetală
Cereale și gentlebobes
În th. Schetitsa
Alte cereale și leguminoase
Producția de plante
Creșterea animalelor, inclusiv.
Produse de zootehnie

După cum putem vedea, implementarea implementării GUP OPH "Krasnogorsk" a fost de numai 4% din întreaga implementare a cartierului Bezenchuk, dar dacă vă uitați la anumite tipuri de produse, vom vedea o implementare mare%. În districtul Bezenchuk a 30 de întreprinderi agricole. În medie, vânzările de produse reprezintă 28628 mii de ruble. Datele tabelelor indică faptul că, cu o modificare a tehnologiei de producție a producției de animale GUP OPH "Krasnogorsk" vânzarea de lapte este de 33% din întreaga vânzare de lapte, în ceea ce privește producția de culturi, este posibil să se menționeze mazărea 32%, mei 17%, grâu 13%, acest lucru indică faptul că o întreprindere poate fi considerată avansată.

Dinamica producției brute a producției culturilor și a creșterii animalelor arată cât de corect se aplică întreprinderea tehnologiilor selectate, precum și raționalitatea utilizării terenurilor.

Tabelul 1.1.2. Utilizarea terenurilor în GUP OPH "Krasnogorsk"

Vizualizarea terenului	2003.
	Teren total	Folosit	Nefolosit		Teren total	Utilizări	Nefolosit
Teren total
inclusiv agonia.
păşune
perene Șlefuire
arbust
iazuri și corpuri de apă
alte terenuri
teren irigat

Aceste tabele arată că utilizarea terenurilor în GUP OPH "Krasnogorsk" în ultimii șase ani nu sa schimbat practic. Cu toate acestea, în categoria utilizată în 2008. Terenurile au fost transferate anterior, care nu au fost solicitate anterior, și anume iazuri de 18ze și corpuri de apă. Zona de transformare a terenurilor agricole pentru perioada 2003-2008. Nu este supus. În plus, datele tabelelor arată o utilizare 100% a terenurilor agricole disponibile (Pashnya, pășuni), ceea ce indică utilizarea rațională a principalelor mijloace de producție în agricultură - terenuri. Cu toate acestea, datele din același tabel indică faptul că lucrările privind îmbunătățirea utilizării terenurilor în economie nu sunt practic conduse (și anume, dedicarea mlaștinilor, Squabble de arbuști).

În General Land Piața, terenurile agricole 5368 are un stabile de 95,6%, acestea sunt în zona 5131 - neschimbate pe tot parcursul perioadei studiate (2003-2008). Ponderea terenului arabil este de 94%. De asemenea, dimensiuni constante de pășuni (78g), arbuști (145 g), mlaștini (1 g), dar cota lor este nesemnificativă în zona totală a terenurilor. Piața Pashni este utilizată anual sub culturile culturilor.

Tabelul 1.1.2. Producția de produse brute în GUP OPH "Krasnogorsk", C

Indicatori
Cereale și leguminoase Total, C
Schimbarea indexului,%
Inclusiv Grâu de iarnă, c
Schimbarea indexului,%
Boabe de piele, c
Schimbarea indexului,%
Schimbarea indexului,%
Ierburi perene, c
Schimbarea indexului,%
Ierburi anuale, c
Schimbarea indexului,%
Porumb pe siloz și feed verde
Schimbarea indexului,%
Lapte, C.
Schimbarea indexului,%
CRS carne, c
Schimbarea indexului,%

Aceste tabele sugerează că, după declinul producției brute de cereale în 2006 (- 8,3%), există o creștere în perioada 2007-2008. (13,2% și 5,3%). Dinamica colecției brute de grâu de toamnă este pozitivă pe parcursul perioadei analizate, cu excepția anului 2006, când datorită morții culturilor de cultură a acestei culturi a scăzut cu 90,9% față de anul precedent. Tendința de a accepta comisioanele brute se observă pe cerealele de primăvară și pe mazăre. Fluctuațiile din seturile de date brute ale acestor culturi se datorează schimbării în principal a structurii zonelor de însămânțare pe an, datorită faptului că întreprinderea urmărește condițiile pieței și încearcă să cultive cele mai populare culturi. În perioada 2006-2008 Există o tendință de creștere a comisioanelor brute ale culturilor de hrană, care se datorează necesității de a asigura alimentele din creșterea animalelor CRS în GUP OPH "Krasnogorsk". Nadya lapte pentru perioada analizată 2003-2008. Crește. Acest lucru se datorează securității hranei pentru animale și a calității lor, și, cel mai important, datorită creșterii productivității vacilor și cu creșterea animalelor (în 2003, șederea vacilor a fost de 239 de goluri, iar în 2008 - 380 de goluri , care are 141 de ani). Și carnea CRS este modificată semnificativ prin reducerea animalelor de animale la creșterea și îngrășarea, medierea zilnică a anului 2007-2008. În acest caz, productivitatea animalelor crește.

1.2 Analiza volumului și compoziției produselor de mărfuri GUP OPH "Krasnogorsk"

Fiecare întreprindere agricolă, care operează în condiții de piață, ar trebui, dacă este posibil, să corespundă condițiilor pieței, să producă produse care sunt în cerere, de înaltă calitate și cu costuri minime. Reacția GUP OPH "Krasnogorsk" pe condițiile pieței reflectă compoziția și structura produselor comerciale.

Tabelul 1.2.1. Compoziția produselor comerciale GUP OPH "Krasnogorsk"

Indicatori

În medie pentru 1 perioadă

În medie pentru 2 perioade

2 perioade la 1%

Volumul vânzărilor, total, mii de ruble

Inclusiv producție vegetală

În th. Schetitsa

Alte producție de producție a culturilor

Creșterea animalelor, inclusiv.

Volumul implementării este, c. În th. Schetitsa

Alte producție de producție a culturilor

Vânzarea de lapte, c

Vânzarea de carne, c

O analiză a compoziției produselor de mărfuri și dinamica schimbării sale în termeni fizici arată în mod clar că, de la începutul perioadei analizate, ponderea producției culturilor este scăzută treptat și din ce în ce mai mult câștigurile de greutate producția de zootehnie, în special, lapte.

Producția de produse comerciale de produse agricole în evaluare În perioada a doua, comparativ cu primul a crescut cu 13,25%, în timp ce costul producției de frezare a crescut cu 32,78%. Creșterea produselor de origine animală pentru 16,36% este asigurată pe deplin de o creștere a valorii laptelui vândut cu 30.68. Aproape jumătate a redus producția de carne de CRS pentru implementare, ceea ce explică reducerea acțiunii sale în structura produselor de piață a întreprinderilor. (Figura 1.)

Răspunzând la conjunctura pieței, GUP OPH "Krasnogorsk" schimbă treptat direcția activităților sale din cereale în 2003 la cerealele de lapte. În prezent, cererea de semințe de elită nu este foarte mare în legătură cu costul ridicat și de lipsa majorității fondurilor agricole la achiziționarea lor. Prin urmare, conducerea fermei a decis să diversifice producția, făcând un accent mai mare asupra creșterii animalelor de lapte, care aduce venituri anul rotund. Spre deosebire de producerea de produse din cereale.

Fig. 1. Structura produselor comerciale ale GUP OPH "Krasnogorsk" în perioade.

Evaluarea modificărilor produselor comerciale se efectuează atât în \u200b\u200bindicatorii naturali, cât și în costuri pentru fiecare cultură și tipul de produse. Luați în considerare dimensiunea produsului comercial al anului 2008 2008 la anul 2003.

Tabelul 1.2.2. Dimensiunea și structura produselor comerciale (în prețurile implementării raportării la anul de bază) în GUP OPH "Krasnogorsk"

Tipuri de produse	Dimensiunea veniturilor din bani
			Deviație (+/-) 2008. Faptul din 2008. plan.	Abatere (+/-) 2008. Faptul din 2003.
Producție vegetală
inclusiv cereale și leguminoase
alte producție de producție a culturilor
Creșterea animalelor
inclusiv Crs (masa vii)
lapte întreg
Alte produse de origine animală
În general, lucrările de uz casnic

Analizând tabelul 1.2.2 Date, putem concluziona că în 2003. GUP OPH "Krasnogorsk" a avut o direcție de cereale, deoarece ponderea acestor industrii în structura produselor comerciale este de 63%, respectiv 23%. Conform producției planului activități financiare GUP OPH "Krasnogorskoe" a prezis specializarea dezvoltării creșterii bovinelor de lapte, a cărei parte a produselor comerciale a fost asumată în valoare de 52%, iar cota de cereale și leguminoasă - 40%. Cu toate acestea, conform rezultatelor din 2008. Sectorul principal devine producția de cereale, ca în structura produselor comerciale, este nevoie de mai mult de 50% (54%). Cota laptelui în 2008. Comparativ cu anul 2003. a crescut cu 8864 mii de ruble. și sa ridicat la 226% comparativ cu 2008 programat. a scăzut cu 36%.

Schimbarea volumului de produse comerciale ar trebui să fie justificată de influența factorilor. Nivel producția de mărfuri Modificările volumului producției brute și a comercializării sunt influențate. Gradul de influență este determinat de metoda de diferențe sau substituții ale lanțului:

TP 0 \u003d VP 0 + CT 0

TP 1 \u003d VP 1 + CT 1,

unde TP 0 și TP 1 - Volumul produselor comerciale în anul de bază și de raportare,

VP 0 și VP 1 - volumul produselor brute în anul de bază și de raportare,

CT 0 și CT 1 - Coeficientul de produs al produselor din anul de bază și de raportare.

Prin urmare, volumul produselor comerciale în 2003 va fi:

Cereale și leguminoase: 58635 * 66,75 \u003d 3913886,25 (C / Rubles).

Lapte: 9983 * 23,45 \u003d 234101,35 (c / ruble).

CRS Carne: 592 * 7.78 \u003d 4605.76 (c / ruble).

Cereale și leguminoase: 42852 * 53,67 \u003d 2299866,84 (C / Rubles).

Lapte: 21519 * 36,09 \u003d 776620,71 (C / Rubles).

CRS Carne: 726 * 5,21 \u003d 3782,46 (C / Rubles).

Calculați influența factorilor asupra modificării volumului producției de tranzacționare:

1. Influența factorilor de producție brută:

Tp vp \u003d (vp 1 - vp 0) htt 0

Cereale și leguminoase: TP VP \u003d (42852-58635) X66,75 \u003d - 1053515,25

Lapte: TP VP \u003d (21519-9983) X23,45 \u003d 270519,2

CRS Carne: TP VP \u003d (726-592) x 7,78 \u003d 1042,52

2. Influența comercializării asupra modificării produsului comercial:

Tp kt \u003d (CT 1 - CT 0) HPP 1

Cereale și leguminoase: TP KT \u003d (53,67-66,75) x42852 \u003d -560504,16

Lapte: TP KT \u003d (36,09-23,45) x21519 \u003d 27200,16

CRS Carne: TP KT \u003d (5,21-7,78) x726 \u003d -1865,82

Din calcule, observăm că nivelul producției de mărfuri este influențat de modificările volumului producției brute și coeficientul de comercializare. Fiecare întreprindere agricolă, care operează în condiții de piață, ar trebui, dacă este posibil, să corespundă condițiilor pieței, să producă produse care sunt în cerere, de înaltă calitate și cu costuri minime. Reacția GUP OPH "Krasnogorsk" pe condițiile pieței, reflectă randamentul industriei produselor lactate.

Calculați nivelul de raționalitate din C și în prețurile reale.

Dinamica produselor brute și comerciale GUP OPH "Krasnogorsk" din c.

Tipuri de produse

vânzări

producție

vânzări

producție

vânzări

producție

vânzări

producție

vânzări

producție

vânzări

producție

Cereale și gentlebobes

Dinamica produselor brute și comerciale GUP OPH "Krasnogorsk" în prețuri reale

Tipuri de produse

vânzări

producție

vânzări

producție

vânzări

producție

vânzări

producție

vânzări

producție

vânzări

producție

Producție vegetală

Creșterea animalelor

1.3 Influența factorilor asupra schimbării volumului și a compoziției producției de GUP OPH "Krasnogorsk"

Să analizăm fiecare tip de produs, precum și întregul rezultat financiar al întreprinderii din vânzări, care au afectat modificările în volumul și compoziția producției de GUP OPH "Krasnogorsk".

Cu privire la dimensiunea veniturilor de la produse realizate Cantitatea acestui produs este afectată, prețul calității și realizării acestuia. Rezultatul financiar din implementare, în plus, depinde de costul total al vânzărilor de produse. Gradul de influență al fiecăruia dintre acești factori este calculat prin metoda substituțiilor cu lanț.

Tabelul 1.3.1. Evaluarea influenței factorilor asupra vânzării veniturilor din vânzarea de produse agricole din GUP OPH "Krasnogorsk"

Tipul de produse

Numărul de produse vândute, c

Costul complet al produselor de vânzări, RA

Venituri pentru produse implementate, RA

Diferența m / u fapt. și planificați. Venituri, TR.

Rezultatul financiar din vânzări (profit +, pierderi), TRU.

Abaterea rezultatului financiar din totalul planificat, T.R.

Inclusiv datorită:

Inclusiv datorită:

Abaterea de la plan

Numărul real de produse în funcție de costul planificat

Actual Kol.-în produsele implementate de la un preț planificat

Modificări ale cantității de produse implementate

Prețuri de vânzare

modificări ale costurilor

prețuri de vânzare

Cereale și gentlebobes

Inclusiv grâu

Crs (masa vii)

Lapte întreg

În general, lucrările de uz casnic

Rezultatele tabelului 1.3.1., Indicați că, în general, veniturile efective ale fermei pentru produsele realizate au scăzut cu 2535 mii de ruble. Comparativ cu planificarea planificată. Dar dacă privim separat de producerea de cultură și creștere a animalelor, vedem că boabele și leguminoasele (inclusiv veniturile grâului pentru produsele realizate din aceste culturi au crescut datorită prețului implementării. Conform planului în 2008, prețul de Cereale și leguminoasele la 1 c Nu numai numărul, ci și prețul real, a scăzut comparativ cu planificarea cu 171,28 mii ruble (777.28-605.50). Astfel de culturi sunt ca orzul, ovăzul datorat volumului vânzărilor. Producția de animale are cel mai mare impact asupra veniturilor Laptele a scăzut cu 7446 de mii de ruble .. Poate că a jucat un rol negativ în acest rol negativ, faptul că aproape jumătate din realizarea planificată a laptelui a mers la extensia viței.

Analiza factorilor profiturilor companiei permite determinarea motivelor pentru neîndeplinirea planului sau a supra-îndeplinirii acestuia.

Tabelul 1.3.2 Analiza influenței factorilor asupra rezultate financiare Vânzări de cereale și leguminoase

			Abaterea de la plan
Schimbarea costurilor
Prețuri de vânzare
Volumul și structura produselor de vânzări

Tabelul 1.3.3. Analiza influenței factorilor asupra rezultatelor financiare ale vânzării de lapte

			Abaterea de la plan	Implementarea reală cu costuri sau prețuri planificate
Costul complet al produselor realizate, mii de ruble.
Venituri din vânzări, mii de ruble.
Rezultatul financiar din vânzările de produse, mii de ruble.
Deviația rezultatului financiar din partea planificată din cauza: Schimbarea costurilor
Prețuri de vânzare
Volumul și structura produselor de vânzări

După cum puteți vedea, în GUP OPH "Krasnogorsk" prin reducerea creșterii costului profiturilor de cereale ale întreprinderii a crescut cu 5642 mii de ruble. (15855-10213). Prin reducerea costului laptelui, profitul a crescut cu 1573 mii de ruble. (7940-6367). Influența vânzării prețurilor la cereale a fost pozitivă și cereale și lapte. În detrimentul acestui factor a existat o creștere a profiturilor de cereale la nivel de 6188 mii. freca. (19012-12824) mii de ruble și lapte pentru - 2403 mii de ruble. (12784-10381)

Datorită schimbării structurii și volumului produselor comerciale, profitul companiei a scăzut din cauza cerealelor cu 502 mii de ruble. (2611-3113), profituri crescute de cereale totale pentru 44 mii de ruble. Laptele a scăzut cu 3807 mii de ruble. Rolul negativ al factorilor de lapte precedent a dus la o scădere a profitului total cu 2977 mii de ruble. Vom stabili un impact asupra profitului modificărilor în volumul și structura vânzărilor de cereale și produse lactate. Calculați efectul primului factor de cereale, profitul planificat din vânzarea de produse este înmulțită cu procentul de plan de implementare în prețurile planificate, iar rezultatul rezultat este împărțit la 100:

\u003d -528,77 mii de ruble.

7821 x (10381/20230 x 100 -100): 100 \u003d -3807,66 mii ruble.

Influența schimbării structurii produselor implementate pe venit calculează ca o diferență între valoarea totală a abaterilor prin schimbarea structurii și a volumului de implementare și a valorii care arată modificarea volumului:

Cereale:

502 - (- 528,77) \u003d 1030,77 mii ruble.

3807-(-3807,66)=0

Astfel, economia, sporind volumul vânzărilor de cereale și produse leguminoase, și-a schimbat efectiv structura, ceea ce a dus la o creștere a profiturilor cu 1030,77 mii de ruble. GUP OPH "Krasnogorsk" Produsele de cereale realizate rațional, după cum reiese din profit la prețurile vânzărilor. În consecință, compania a ales cu succes canalele de implementare. Dar volumul vânzărilor laptelui nu și-a schimbat structura, deși prețul de vânzare a fost ridicat.

1.4 Analiza vânzărilor de produse și evaluarea eficacității canalelor de vânzări

Una dintre principalele componente ale succesului întreprinderii este vânzarea de produse. Dar, în prezent, managementul vânzărilor este legătura mai slabă în sistemul de funcționare al organizațiilor agricole, ceea ce implică pierderi semnificative de produse și venituri fabricate. Problemele asociate vânzării de produse agricole sunt generate de mai multe motive: imperfecțiunea prețurilor existente, o infrastructură de piață slab dezvoltată, distrugerea legăturilor între producători și consumatori, dezavantajul informațiilor necesare despre statul de piață, Nivelul insuficient de sprijin de stat pentru producătorii autohtoni.

Cea mai complicată problemă de gestionare a vânzărilor din întreprindere în contextul concursului acut este de a cuceri sau menține cota de piață preferată, precum și realizarea superiorității față de concurenți. Prin urmare, vânzările de produse ar trebui luate în considerare prin prisma cererii și sugestiilor de pe piață, acesta este tocmai conținutul activităților de vânzări într-o economie de piață, libertatea de activitate economică. În acest sens, principala sarcină a sistemului de management al vânzărilor a întreprinderii agricole ar trebui să fie punerea în aplicare a interesului economic al producătorului în obținerea profiturilor pe baza satisfacției cererii, în mod predominant țintă consumatorii.

Vânzările sunt stadiul final al activității economice a producătorului de mărfuri, cu toate acestea, în condiții moderne, planificarea acesteia ar trebui să precede etapa de producție. Planificarea vânzărilor include un studiu al oportunității de piață și a capacității de producție a întreprinderii (este necesar să se producă în cerere și produse promițătoare), elaborarea planurilor de vânzări, pe baza cărora ar trebui să fie formate din planurile de furnizare și de producție și sistemul optim de canale de mărfuri. Practica confirmă faptul că sistemul competent construit de organizare și control al activităților de vânzări este capabil să asigure competitivitatea întreprinderii.

Politica de vânzări a GUP OPH "Krasnogorsk" este organizată la un nivel destul de ridicat. În primul rând, ferma monitorizează constant prețurile produselor agricole. În al doilea rând, compania colaborează cu Enterprise unitară de stat Samara-Aris, care oferă servicii de consultanță în toate domeniile de producție și vânzări. De asemenea, trebuie remarcat faptul că societatea monitorizează constant situația pieței, iar conducerea este formată din cele mai profitabile contracte atât cu furnizorii de resurse materiale și de producție necesare și cumpărătorii de produse fabricate.

Deoarece principalele domenii de activitate ale GUP OPH "Krasnogorsk" sunt producția de semințe de elită de culturi și producția de lapte, este necesar să se analizeze organizarea vânzării fiecărui tip de produs produs.

Este important de remarcat în dinamică, ce fel de producție de producție a culturilor implementează o întreprindere și de modul în care instrucțiunile (Tabelul 1.4.1, Fig.2).

După cum se poate observa din diagramă, principalele produse pentru implementare sunt grâu pe semințe și furaje, mazăre de semințe, precum și orz, ambele semințe și furaje. Ponderea orzului de semințe în structura produselor de producție agricolă are o tendință de creștere instabilă, o situație similară cu mazăre de semințe. Printre vânzarea de material de semințe, grâul ocupă întotdeauna cota principală, deoarece este o cultură mai frecventă și are cea mai mare cerere.

Fig.2. Dinamica vânzărilor de producție a culturilor2008 an.

Tabelul 1.4.1. Vânzări de producție culturilor, tone.

				in medie pentru 1 perioadă				in medie pentru 2 perioade	atitudine 2 perioade
Ca semințe: Cereale
Ca furaj: Cereale
Populația grannofore (numărând de la)
Întreprinderile de grâu
Populația de grâu (numărarea de la)
Intreprinderi de orz
Populația de orz (numărarea de la)
Ovăzul de ovăz
Ovăz populația (numărarea de la)
Enterprises de mazăre
Mazăre cu populația (numărând de la)

Analizarea datelor tabelului 1.4.1. Se poate observa că, în general, volumul vânzărilor de cereale ca material de semințe este în creștere, rata de creștere a acestui indicator în a doua perioadă a fost de 43,4%. Printre cerealele SARAD din 2008, materialul de semințe este de aproximativ 50%. Această tendință caracterizează pozitiv politica de mărfuri a întreprinderii, deoarece tocmai punerea în aplicare a semințelor care aduc cele mai mari câștiguri din industria plantelor.

Pentru perioada analizată, există o expansiune a canalelor de vânzări de produse, deci din 2005 a existat o realizare a boabelor pentru toate culturile populației ca nativ. Pe de o parte, acest canal de implementare poate părea mai puțin eficient, deoarece produsele sunt implementate la cost, însă activitățile agricole sunt, de asemenea, o funcție socială. Pentru a spori standardele de viață populatie rurala Compania oferă angajaților săi boabe pentru menținerea LPP preturi accesibileDe asemenea, această zonă de implementare ajută conducerea în ceea ce privește deficitul de bani pe plata forței de muncă. Observăm structura veniturilor derivate din vânzarea producției de culturi (Tabelul 1.4.2., Figura 3.).

Tabelul 1.4.2. Venituri din vânzarea producției culturilor, mii de ruble.

Cultură				in medie pentru 1 perioadă				in medie pentru 2 perioade	atitudine 2 perioade
Ca semințe: Cereale
Ca furaj: Cereale
Populația: Cereale

Fig.3. Structura veniturilor din vânzarea producției culturilor în 2008.

Bineînțeles, cea mai mare cantitate de venituri din vânzarea producției culturilor aduce vânzarea de material de semințe de astfel de culturi ca grâu (49,3%), mazăre (9,7%) și orz (13,6%). GUP OPH "Krasnogorsk" cultivă noi soiuri zonate, primește semințe de înaltă calitate la care sunt instalate prețuri ridicate.

Datele privind prețurile de pe piață pentru semințele de elită în ultimii 2 ani indică ratele ridicate de creștere a indicatorilor de prețuri, care afectează favorabil rezultatele activităților antreprenoriale ale OPC "Krasnogorsk".

Tabelul 1.4.3. Prețurile pentru vânzarea semințelor de elită a culturilor agricole, ruble pe tonă.

În 2007, vânzarea de semințe de grâu "Bezchukskaya-380" și "Malachite" a fost efectuată în medie la un preț de 7.000 de ruble pe tona de orz - 5000 de ruble, mazăre - 10.000 de ruble. Mazărea pentru semințe au fost implementate: "emblematică 7" pentru 7.000 de ruble pe tonă, "emblematică 10" - 12.000 de ruble pe tonă.

Când cereale cu fracțiune de normă, ferma primește cereale calitate bunăEste posibil să se implementeze la prețuri ridicate, atât pe partea și în interiorul economiei. Prețul mediu al vânzării de cereale în 2007 a fost de 2838 de ruble pe tonă. Ponderea deșeurilor de cereale implementate pe salariu este în structura veniturilor din vânzarea producției culturilor a fost de numai 2% din cauza celei mai mici prețuri de 500 de ruble pe tonă.

În fiecare an, GUP OPH "Krasnogorsk" vinde semințe de cereale în economia regiunii Samara, precum și în fermele regiunilor vecine. În acest caz, concurenții sunt: \u200b\u200bSamara Niis. TULAYKOVA, Economia Fermer Eliseeva S.V., SATO-M LLC și alte ferme care au un fond de semințe excesive. Cu toate acestea, conducerea fermei reușește în profitabilă și efectuează efectiv produse, datorită controlului continuu al calității, vânzarea politicii de vânzări și încheierea contractelor pentru condiții favorabile pentru întreprindere. Pe baza gestionării contractelor, OPS "Krasnogorsk" are dreptul la cererea cumpărătorului să respecte prețurile de achiziții publice ale condițiilor de piață la un moment dat, în cazul unor dezacorduri grave, contractul este reziliat.

GUP OPH "Krasnogorsk" vinde lapte în mai multe direcții. Pe parcursul perioadei analizate, cumpărătorul permanent al laptelui a fost OJSC Samaralakto, oferind condiții avantajoase, cum ar fi transportul laptelui, în detrimentul cumpărătorului, furnizarea unui rezervor de răcire a rezervorului, plata la timp a produselor achiziționate. Cu toate acestea, datorită dificultăților financiare și deteriorării condițiilor de vânzare a laptelui pe acest canal, din 2008 a existat un alt cumpărător de lapte destul de mare - LLC "NVKUUBUSHEVSKMOLOCHO", care a propus furnizarea de împrumuturi pe termen scurt pentru GUP OPH " Krasnogorsk "în detrimentul livrării produselor, precum și o plată anticipată la cumpărarea laptelui. Conform acestor zone, laptele este vândut la un preț de 10,41 ruble. pe litru.

Un alt canal pentru vânzarea de lapte este Lupiul Nestlesschuk, achiziționând lapte pentru angajații săi, precum și un târg zilnic la prețurile sociale din Bezenchuk, unde laptele este vândut din balon. Întrucât, compania nu mai primește subvenții, ca și în realizarea produselor cu produse lactate, precum și cheltuielile de transport și alte cheltuieli, prețul vânzării lapte conform acestor zone este semnificativ mai mare decât - 20 de ruble. pe litru. Toate acestea caracterizează pozitiv activitățile întreprinderii.

Astfel, pentru perioada analizată, a fost stabilită următoarea structură a vânzării laptelui prin canale, prezentată în Tabelul 1.4.4., Fig.4.

Aceste tabele indică faptul că societatea este în curs de găsire a celor mai eficiente canale pentru vânzarea laptelui. În perioada 2006, GUP OPH "Krasnogorsk" a încetat să furnizeze lapte Dunon-Volga lapte datorită faptului că a fost găsit cumpărătorul OJSC Samaralakto, care a oferit condiții mai favorabile. OJSC "Samaralakto" a furnizat întreprinderii de răcitor de lapte, pe cheltuiala vânzărilor viitoare, ceea ce a făcut posibilă îmbunătățirea calității produselor și, prin urmare, să o punem în aplicare la prețuri mai mari.

Tabelul 1.4.4. Analiza volumului de vânzări de agricultură a GUP OPH "Krasnogorsk"

Indicatori

În medie pentru 1 perioadă

În medie pentru 2 perioade

cu o perioadă,%

Producția totală de culturi

Lapte, mii de ruble

CRASS CARS, MIII

Zootehnia totală a animalelor

Volumul vânzărilor de produse agricole - total, mii de ruble

Fig.4 Structura implementării produselor agricole din GUP OPH "Krasnogorsk" în perioade.

Analiza volumului de vânzări și a dinamicii schimbării sale arată în mod clar că de la începutul perioadei analizate, ponderea producției culturilor este ușor redusă și din ce în ce mai multe câștiguri de greutate producția de zootehnie, în special lapte (figura 4) .

Producția de produse lactate în 2 perioade comparativ cu primul a crescut cu 12%, în timp ce costul producerii producției culturilor a scăzut cu 5%. Aproape jumătate a redus producția de carne de CRS pentru implementare, ceea ce explică reducerea acțiunii sale în structura produselor de piață a întreprinderilor.

Această tendință caracterizează pozitiv politica de mărfuri a întreprinderii, deoarece este tocmai realizarea de lapte, aducerea întreprinderii cel mai mare profit din industria zootehniei.

Îmbunătățirea calității produselor este echivalentă cu o creștere a cantității sale. Produsele de înaltă calitate sunt mai scumpe, savurate în mare cerere și cresc greutatea specifică a acestuia producție comună duce la o creștere a volumului produselor comerciale și la îmbunătățirea rezultatelor financiare.

Calitatea produsului nu este o valoare permanentă. Depinde de nivelul de dezvoltare a științei, calificărilor lucrătorilor, al tehnologiei de organizare și producție.

În contextul dezvoltării relațiilor de piață, fiecare întreprindere agricolă trebuie să controleze strict calitatea produselor. Și pentru aceasta, este necesar să se organizeze o contabilitate separată a produselor în ceea ce privește calitatea pe baza facturilor de transport marfă provenind din instalațiile de lapte. Principalii indicatori ai calității laptelui sunt grăsimea, croazieră și răcire.

Luați în considerare efectul calității laptelui asupra rezultatelor implementării sale.

Tabelul 1.4.5. Calcularea influenței calității laptelui asupra rezultatelor implementării în GUP OPH "Krasnogorsk" 2008.

Tabelul 1.4.6. Calcularea influenței compoziției varietale a laptelui la prețul mediu de vânzare.

Ca urmare a abaterii structurii laptelui varietal al faptului de la un plan de calitate superioară cu + 7%, 1 grad pe -7%, compania a lansat 70 de mii de ruble. (1003.88 * (- 69.93)) venituri.

Compania trebuie să producă un produs competitiv, pentru care este necesar să se gestioneze costul pentru a crea produse mai ieftine. În plus, economiile de costuri conduc la accelerarea cifrei de afaceri a fondurilor investite în producție și asigură procesul de reproducere extinsă. Controlul asupra implementării standardului de cheltuieli face posibilă reducerea resturilor excesive ale rezervelor de producție ale întreprinderii, adică. Analiza vă permite să gestionați costurile. Reducerea globală a costurilor creează posibilitatea reducerii prețurilor de vânzare, ceea ce, la rândul său, crește competitivitatea produselor produse.

Tabelul 1.4.7. Compoziția și structura costului cerealelor

Articole și elemente de cost	Dimensiunea costurilor	Structura,%
Semințe și materiale de plantare
Îngrășăminte minerale
Electricitate
Reparații OS.
Lucrări și servicii
Salariu
Depreciere

Aceste tabele indică faptul că costul cerealelor produse în GUP OPH "Krasnogorsk" a crescut cu 164,5% în 2008 față de anul 2003. Astfel de elemente cum ar fi taxele de muncă (38,3%) au fost cel mai mare impact asupra acestui indicator (38,3%), creșterea prețurilor la semințe (33,1%) și creșterea costului combustibilului și lubrifianților (35%). Acești factori, crescând în mod semnificativ costul produselor, nu depind de întreprindere și au impactul mediului extern. Sarcina în acest caz este de a maximiza utilizarea factorilor interni pentru a reduce costurile - ori de câte ori este posibil, reduce consumul de semințe, combustibil, electricitate.

Descrierea producției de produse de origine animală, trebuie remarcat faptul că GUP OPH "Krasnogorsk" utilizează seturile de echipamente moderne. (Dinamica productivității turmei și randamentul produselor brute ale tehnologiei selectate de conținut animale, voi lua în considerare în al doilea capitol al lucrării cursului). O importanță deosebită este analiza influenței costurilor individuale ale modificărilor costurilor.

Tabelul 1.4.8. Compoziție și structură de cost 1 C Lapte

Articole și elemente de cost	Dimensiunea costurilor	Structura,%	% reducerea sau creșterea costurilor din cauza articolului
Electricitate
Reparații OS.
Lucrări și servicii
Salariu
Chestiuni sociale
Depreciere

Din aceste tabele, se poate observa că în 2008 față de anul 2003, costul laptelui produs a crescut cu 68,8%. Deprecierea activelor fixe a condus la creșterea costurilor cu 37,3%, în plus, în 2008, acest element a avut cea mai mare greutate specifică în structura costurilor. Este important de remarcat impactul pozitiv al acestor articole ca furaje, electricitate și servicii și servicii - în sumă, au redus costul de 22%. Acest fapt mărturisește gestionarea costurilor competent prin îmbunătățirea tehnologiei de producție a produselor. O reducere semnificativă a costurilor pentru furaje (cu 19,9%) se datorează tranziției unei întreprinderi la o nouă tehnologie de conținut de animale și un alt tip de hrănire, care asigură simultan economiile de costuri. Astfel, creșterea costurilor este afectată în principal de factorii mediului extern: amortizarea, creșterea prețurilor a prețurilor la combustibil și gaze și aprecierea serviciilor de întreținere și reparații. Gestionarea costurilor costului de producție este o sarcină extrem de importantă, deoarece valoarea și dinamica sa au un impact direct asupra rezultatelor activităților întreprinderii. Analiza costului produselor agricultură Este special: rezultatul final poate fi definit doar la sfârșitul anului la primirea produsului finit.

Tabelul 1.4.9. Costul unității principalelor tipuri de produse, frecare / c.

Tipul de produse				În medie pentru 1 perioadă				În medie pentru 2 perioade	2 perioada k 1,%
Cereale și leguminoasele de cereale
inclusiv Iarnă

Datele de tabel indică o creștere a costului tuturor tipurilor de produse. Costul 1 c. Cereale au crescut în a doua perioadă față de primele 82,89%, ceea ce se datorează mai mult creșterii costului producției de culturi de primăvară cu mai mult de 2 ori. Costul de lapte și carne de bovine pentru a doua perioadă nu a crescut atât de mult - cu 21,34 și, respectiv, 29,37%.

1.5 Rezultatele financiare ale implementării și impactul acestora asupra performanței eficienței producției și a activităților financiare GUP OPH "Krasnogorsk"

În evaluarea, solvabilitatea întreprinderii este importantă nu numai capacitatea de a returna fondurile împrumutate, ci și sustenabilitatea financiară, independența și capacitatea de a manevra cu propriile mijloace, pentru aceasta vom face un echilibru analitic comparativ al GUP OPH "Krasnogorsk "Pentru 2008.

Tabelul 1.5.2. Balanța analitică comparativă a GUP OPH "Krasnogorsk" pentru 2008.

Soldul articolelor	Valori absolute, mii de ruble	Valori relative,%
	Pentru începutul anului	La sfarsitul anului	Schimbare (+, -)	Trecerea la începutul anului (+, -)	În structura echilibrului	Pentru a schimba moneda soldului (+, -)
					Pentru începutul anului	La sfarsitul anului	Schimbare (+, -)
1. Active de peste mări 1.1. Mijloace fixe
1.2. Constructie in progres
1.3 Active financiare pe termen lung
Total 1 secțiune
2. Activele curente 2.1. Proaspăt
Inclusiv: Materii prime și materiale
Animale pe cultivare și îngrășare
Costuri în producția incompletă
Produse finite și produse de revânzare
2.2. Conturi de încasat (plăți de până la 12 luni.)
Inclusiv cumpărători și clienți
2.3. Conturi de încasat (plăți după 12 luni)

Documente similare

Obiective și obiective de analiză a volumului de producție și vânzări de produse. Analiza dinamicii și punerii în aplicare a planului de producție și vânzare a produselor, calitatea produselor fabricate, ritmul activității întreprinderii, factorii și rezervele unei creșteri a volumului producției.

lucrări de curs, a fost adăugată 09/17/2010


Creșterea absolută a produselor întreprinderilor comerciale. Efectul calității produsului asupra modificării volumului de produse. Analiză salariile și determinarea complexității producției de produse. Analiza costurilor pentru 1 ruble a produselor comerciale. Evaluarea rezultatelor financiare.

examinare, adăugată 06.01.2012


Analiza producției și a veniturilor provenite din vânzări, costul producției, profiturile și rentabilitatea produselor. Modificări ale profitului din vânzarea de produse prin schimbarea structurii produselor. Evaluarea securității companiei prin resurse de muncă.

eseu, a adăugat 04.02.2009


Conceptul, sarcinile și asigurarea analizei producției și a vânzărilor de produse. Sistem de indicatori de producție a produselor. Analiza dinamicii și implementării planului de producție și a planului de vânzări, factori care afectează performanța programului de fabricație.

lucrări de curs, a fost adăugată 06/15/2014


Esența și etapele principale ale analizei vânzărilor de produse. Rolul și locul vânzărilor de produse în sistemul industrial de management al întreprinderii. Metode de analiză a calității produselor fabricate, direcția îmbunătățirii sale în întreprindere.

lucrări de curs, a fost adăugată 12.08.2011


Analiza dinamicii și implementării planului de producție și implementarea produselor. Indicatori de calitate a produselor. Calculul ritmului întreprinderii. Analiza implementării obligațiilor contractuale și a vânzărilor de produse. Evaluarea stării de proprietate și a situației financiare.

lucrări de curs, a fost adăugată 26.11.2011


Baza teoretica Analiza producției și vânzării produselor întreprinderii. Analiza producției de tipuri individuale de produse în termeni fizici. Structura produsului, influența schimbărilor structurale pentru a-și schimba valoarea. Analiza ritmului de eliberare.

lucrări de curs, a fost adăugată 07/09/2012


Principalele direcții de analiză a gamei de produse. Evaluarea ritmului întreprinderii. Analiza calității produselor fabricate și a pierderii căsătoriei. Metode de studiere a volumului de producție și vânzări de produse pe exemplul companiei Enterprise LLC "mobilier".

lucrări de curs, a fost adăugată 01/15/2015


Analiza volumului, a gamei, a compoziției varietale și a nivelului de calitate a produselor în ceea ce privește performanța întreprinderii JSC "Shmkk". Determinarea dinamicii căsătoriei și pierderilor în cantitatea absolută și greutatea specifică. Evaluarea performanței instalației.

lucrări de curs, a fost adăugată 01/18/2013


Valoarea și direcțiile principale de analiză a eliberării și vânzării de produse. Analiza activității economice și financiare și economice a întreprinderii. Impactul eficacității utilizării resurselor forței de muncă pentru a schimba volumul produselor de panificație.

1. Analiza vânzărilor de produse

Vânzările de produse reprezintă o etapă de completare importantă a circuitului întreprinderii. Din modul în care este organizat sistemul de producție, continuitatea procesului de producție depinde, cifra de afaceri circuma de afaceri, rezultatele activităților financiare și economice, profitabilitatea. Implementarea incorectabilă afectează negativ consumatorii de produse, deoarece provoacă o încălcare a activității lor normale.

În conformitate cu articolul 22 din Legea Ucrainei "pe întreprinderile din Ucraina", compania implementează produsele sale, alte valori materiale pe baza acordurilor directe (contracte) ale Ordinului de Stat, prin schimburile de mărfuri, o rețea de tranzacționare proprie întreprinderi.

Produsele sunt considerate a fi realizate, pentru care fondurile de la cumpărător au acționat în contul producătorului. În contextul plății anticipate, produsele sunt considerate a fi implementate deoarece expediate cumpărătorilor și în timpul schimbului de barter - la intrarea în schimbul bunurilor la costul corespunzător al produselor eliberate la care documentele sunt executate corespunzător.

Sarcinile analizei vânzărilor de produse sunt:

Evaluarea implementării sarcinilor de vânzare în ceea ce privește volumul, sortimentul, calendarul, calitatea produselor;

Stabilirea dinamicii vânzărilor de produse;

Determinarea influenței factorilor asupra abaterii în ceea ce privește implementarea;

Evaluarea consecințelor îndeplinirii sarcinilor de punere în aplicare a locurilor de muncă.

Datele sunt utilizate pentru analiză:

F. Nr. 1 N "Raportul întreprinderii pe produse";

F. Nr. 2 "Raport privind rezultatele financiare";

F. Nr. 22 "Tabelul consolidat al principalilor indicatori, care caracterizează în mod cuprinzător activitățile economice ale întreprinderilor";

Planul de afaceri al întreprinderii;

Declarația nr. 16, Revista-Ordine Număr 11, Carduri de depozit contabilitate a produselor finite etc.

Evaluarea implementării sarcinilor planificate pentru implementare, studierea dinamicii volumului vânzărilor de produse se realizează în ceea ce privește veniturile din vânzarea de produse. Informațiile prezentate în f. Nr. 2 face posibilă determinarea acestui indicator în două estimări:

În prețurile de vacanță (articolul 010 "din vânzarea produselor");

În prețurile cu ridicata existente ale întreprinderii.

Ultimul indicator este definit ca diferența dintre venituri și impozitul pe taxe și accize cu valoare adăugată.

Analiza vânzărilor de produse se efectuează în mai multe etape.

Mai întâi oferă o evaluare a implementării sarcinilor planificate pentru vânzarea produselor. Pentru aceasta, indicatorii efectivi de venituri din vânzarea de produse sunt comparate cu sarcina planificată, determină abaterea absolută și procentul planului.

Următoarea etapă de analiză prevede studiul dinamicii vânzărilor de produse. Indicatorii actuali ai veniturilor din vânzarea produselor din perioada de raportare sunt comparate cu indicatori similari ai perioadelor anterioare corespunzătoare. Determinați rata de creștere, rata de creștere, creșterea absolută a volumului vânzărilor.

Pentru a estima rezistența planului, este necesar să se compare ratele reale de creștere a volumului de implementare cu planificarea planificată. Excesul semnificativ al ritmului real asupra planificării oferă motive să creadă că planul nu a luat în considerare în totalitate posibilitățile și rezervele unei creșteri a volumului de producție.

Un număr de factori afectează abaterea în ceea ce privește vânzările de produse, și anume:

Nivelul sarcinilor din producția de produse comerciale în ceea ce privește volumul, sortimentul și calitatea;

Schimbarea resturilor de produse finite pe compoziție la începutul și sfârșitul perioadei de raportare;

Schimbarea resturilor de bunuri expediate la începutul și sfârșitul perioadei de raportare;

Ritmul producției;

Furnizarea întreprinderii la pachet, vehicule;

Un sistem clar pentru organizarea vânzărilor de produse, controlul pe parcursul producției, expedierii produselor, clearance-ul de decontare și primirea plăților de la cumpărători;

Costuri de livrare;

Reducerile de vânzări la relațiile directe etc.

Pentru a studia influența factorilor individuali asupra abaterilor în ceea ce privește vânzările de produse, este necesar să se ia în considerare în primul rând raportul dintre volumul de produse de produse implementate și lansate în conformitate cu planul și raportul și compararea planificată și reală a perioadei de raportare a reziduuri de produse nerealizate. Schimbarea reziduurilor de produse nerealizate este definită ca diferența în volumul de producție și vânzări de produse comerciale.

În timpul analizei, este recomandabil să se țină seama de realitatea planului de implementare, relația sa cu planurile de producție, costul produselor comerciale, expedierea și reziduurile de produse nerealizate. Evaluarea acestor indicatori se efectuează utilizând echilibrul produselor comerciale.

În cazul în care veniturile din vânzarea de produse sunt determinate de produsele expediate, soldul produselor comerciale are acest tip:

Rp \u003d GPP + TP - GPK;

unde RP este realizat produse;

GPP, GPC - resturile de produse finite în stoc, respectiv la începutul și sfârșitul perioadei;

TP - producția de produse comerciale;

VP - expedierea produselor.

În cazul în care veniturile provenite din vânzări sunt determinate de plata produselor expediate, balanța produselor comerciale va fi astfel:

RP \u003d GPP + TZP + TP - GPK - TZK;

Rp \u003d vp + tzp - tzk;

În cazul în care TZP, TZK - rămășițele mărfurilor expediate, respectiv la începutul și sfârșitul perioadei.

Soldul produselor comerciale este constat în prețurile de vacanță (planificate sau valabile) fără impozite și deduceri de la venituri sau la cost (planificate sau efective).

Ar trebui să se țină seama de faptul că planul de implementare nu ar trebui să depășească suma eliberării planificate a produselor comerciale și reziduurile de produse nerealizate la începutul perioadei planificate, deoarece un astfel de plan este ireal. De asemenea, nu ar trebui să fie egală cu această sumă, deoarece pentru a asigura continuitatea și ritmul vânzării de produse comerciale, întreprinderea trebuie să aibă rezerve tranzitorii de produse finite. Prin urmare, atunci când planificați volumul vânzărilor, ar trebui prevăzute resturile de produse nerealizate pentru sfârșitul perioadei planificate.

În același timp, în ceea ce privește rămășițele la începutul perioadei planificate, de regulă, ar trebui să fie egală cu reziduurile efective, deoarece dacă planul de implementare a fost elaborat de începutul perioadei planificate, pe baza reziduurilor preconizate, Apoi, ar trebui să fie clarificată ulterior cu balanțele care au fost create efectiv la întreprindere.

Pentru a asigura punerea în aplicare cu succes a planului de implementare a produsului, este important să se efectueze o analiză preliminară, în cursul căreia este pusă în aplicare securitatea planului de implementare.

Această analiză se efectuează în conformitate cu datele de planificare operațională, reprezentând expedierea produselor și primirea preconizată a fondurilor pentru produsele expediate. Calculul este întocmit lunar sau timp de o lună.

Un astfel de calcul este baza pentru stabilirea volumului de expediere a produselor cu decenii, se calculează o sarcină contractuală pentru livrarea la fiecare atelier, se întocmește programul de expediere cu privire la produsele individuale. Planificarea primirii fondurilor pentru produse, expediate din lansarea lunii curente, prevede contabilizarea documentelor documentate și a datelor privind solvabilitatea clienților.

Analiza vânzării de produse este strâns legată de analiza implementării obligațiilor contractuale pentru furnizarea de produse. În același timp, se determină coeficientul de punere în aplicare a obligațiilor contractuale (CD):

KD \u003d (VP 0 - VPN) / VP 0,

unde VP 0 este un volum planificat de produse pentru încheierea contractelor; VPN - produse care nu acceptă sub contracte.

Întreprinderile implementează produse, de regulă, în conformitate cu contractele de contracte de furnizare. În cazul în care planul în cadrul contractelor de furnizare nu este îndeplinit, aceasta afectează în mod negativ valoarea veniturilor, care scade la valoarea produselor, cost, profitul și situația financiară. În plus, posibilul și scăderea producției de produse, deoarece în contextul concurenței, compania poate pierde piețele pieței. Produsele non-suficiente de către producătorul producătorului afectează negativ activitățile întreprinderilor de directivă, comerțul, organizații de transport.

Acesta este motivul pentru care evaluarea implementării obligațiilor contractuale pentru furnizarea de produse este un obiect important al analizării întreprinderilor.

Analiza prevede cercetarea și evaluarea:

Valabilitatea și tensiunile obligațiilor contractuale;

Îndeplinirea obligațiilor contractuale pentru furnizarea de produse pe gama, calitatea și timpul de livrare;

Modificări ale structurii livrărilor de produse pentru export;

Motive pentru abaterile efectuate de obligațiile contractuale;

Impactul neîndeplinirii obligațiilor în temeiul contractelor de indicatori economici ai întreprinderii.

O analiză a implementării obligațiilor contractuale se desfășoară de către angajații departamentului de vânzări al întreprinderii. Ar trebui să fie organizată în contextul contractelor individuale, tipuri de produse, timpul de livrare. În același timp, o evaluare a îndeplinirii obligațiilor contractuale printr-un rezultat în creștere de la începutul anului.

Baza de informare a analizei este datele contabilității operaționale și statistice, departamentul de vânzări, marketingul, al cărui angajați trebuie să organizeze controlul asupra implementării obligațiilor contractuale în contextul contractelor individuale, tipurilor de produse, timpul de livrare. În plus, datele plătite de amenzile întreprinderii, penalitățile penale și sancțiuni, care furnizează informații privind nerespectarea sau încălcarea contractelor de furnizare.

În timpul analizei, este studiată punerea în aplicare a planului de aprovizionare a produselor timp de o lună și un rezultat în creștere pentru perioada de la începutul anului.

Procentul obligațiilor contractuale se calculează cu formula:

Kp \u003d (TPP - TPN) / TPP 100

unde KP este procentul planului obligațiilor contractuale;

TPP - volumul planificat de produse pentru încheierea contractelor;

TPN - Produse defuzate în contracte.

Valabilitatea și tensiunea contractelor de furnizare sunt studiate. În primul rând, evaluează conformitatea cu privire la valoarea la care au încheiat contractele de furnizare, capacitatea de producție a întreprinderii. Calculați coeficientul de tensiune ca raport al furnizării necesare de produse în conformitate cu acordurile încheiate (efectiv stabilite) la capacitatea de producție a întreprinderii. Acest coeficient este comparat cu implementarea reală a obligațiilor contractuale.

Knap \u003d tppd / m;

Kvik \u003d tpfd / m

În cazul în care Poliția Traffic și TPFD sunt produse pentru încheierea contractelor și a livrărilor efective de produse în contracte, mii UAH.

M este puterea întreprinderii, mii UAH.

Deoarece contractul este considerat a fi îndeplinit numai atunci când se efectuează toți condițiile de livrare, atunci analiza prevede o evaluare a nivelului de îndeplinire a obligațiilor de aprovizionare în conformitate cu sortimentul prevăzut de domeniul, calitatea și calendarul.

Studiul analitic include studierea dinamicii și evaluării modificărilor în structura livrărilor de produse pentru export. Produsele de export sunt estimate la prețurile contractului din anul de raportare traduse în moneda de stat la rata Băncii Naționale la data descărcării documentelor de decontare.

Valoarea reală a produselor livrate în perioada de raportare în cantitatea de state importatoare este comparată cu același indicator pentru perioadele anterioare, se determină dinamica livrărilor de produse de export.

În plus, aflați ce modificări au avut loc în structura de aprovizionare.

În cursul analizei, este investigată raționalitatea livrărilor de cooperare, posibilitatea de a elimina contramachangele.

Una dintre sarcinile de analiză este studiul cauzelor nerealizării produselor. Asemenea motive pot fi:

Neîndeplinirea sarcinilor pentru producerea de produse în ceea ce privește volumul, sortimentul;

Încălcarea ritmului producției;

Deteriorarea calității produselor, reducerea competitivității acestuia;

Nu suficientă muncă clară a departamentului de vânzări (marketing);

Corectarea sarcinilor din producția și vânzarea produselor;

Inconsecvența activității atelierelor individuale și a diviziilor.

2. Sarcina 1.

Analizați executarea planului de ritm de producție. Calculați coeficientul de ritm și raportul de variație. Face o concluzie.

Trimestrul anului	Producția de produse pentru anul, mii UAH.		Greutate specifică,%		Implementarea unui plan,%	Volumul produsului a fost creditat în performanța unui plan de ritm
	Plan	Fapt	Plan	Fapt	FACT / PLAN * 100%
1	2617,5	2600,1	25	24	99,34	2600,1
2	2617,5	2490,8	25	23	95,16	2490,8
3	2617,5	2630,2	25	25	100,49	2617,5
4	2617,5	2934,9	25	28	112,3	2617,5
În doar un an	10 470,0	10 656,0	100	100	101,78	10326

2600,1 + 2490,8 + 2617,5 + 2617,5 = 10325,9 = 10326

Coeficient ritmic \u003d 10326 10470 \u003d 0,98

Gravitație specifică

Potrivit planului: 2617,5 10470 100% \u003d 0,25

După fapt: 2600 10656 100% \u003d 0,24

2490 10656 100% = 0,23

2630,2 10656 100% = 0,25

2934,9 10656 100% = 0,28

Coeficientul de variație:

Calculați producția medie efectivă a produselor pe an. Folosim formula de mijloc aritmetică simplă:

producția reală medie pentru anul \u003d 2644.0

Calculați abaterea standard de la sarcina planificată:

\u003d (Fapt -) ², pentru fiecare trimestru:

1 trimestru \u003d (2600.1 - 2644.0) ² \u003d 1927,21

2 sferturi \u003d (2490,8 - 2644,0) ² \u003d 23470,24

3 sferturi \u003d (2630.2 - 2644.0) ² \u003d 190,44

4 sferturi \u003d (2934,9 - 2644,0) ² \u003d 84622.81

Vom găsi \u003d 1927,21+ 23470,24+ 190,44+ 84622.81 \u003d 110210,70

Deviația medie patrată este calculată prin formula:

Producție medie planificată pentru anul \u003d 2617,5

Coeficientul de variație este calculat prin formula:

Variația camegorie \u003d 0,06.

Coeficient de ritm \u003d 0,98, coeficient de variație \u003d 0,06;

Compania nu funcționează ritmic, deoarece Coeficientul ritmic 0.98.< 1, коэффициент вариации = 0,06.

Prin urmare, toți indicatorii de performanță economică ai întreprinderii se deteriorează:

Calitatea produselor este redusă;

Mărește volumul de lucru în progres și reziduuri de supralant de produse finite;

Încetinește cifra de afaceri a capitalului.

Toate acestea conduc la o creștere a costurilor de producție, o scădere a profiturilor, deteriorarea stării financiare a întreprinderii.

3. Sarcina 11.

Determină influența factorilor de muncă asupra volumului produselor. Face o concluzie.

Indicatori	Plan	Fapt	Abateri (+, -)
Volumul produsului Mii UAH.	10470	10656	186
Numărul mediu de lucrători, oameni	60	64	4
Numărul de zile petrecute un muncitor în anul	280	275	– 5
Durata zilei de lucru, oră	8,0	7,65	– 0,35
Generația medie pe oră a unui lucrător, UAH.	0,08	0,08	0
Producția medie anuală a unui lucrător, UAH.	174,5	166,5	– 8,0

În curs de dezvoltare pe oră pe oră

Dezvoltarea medie anuală a unui lucrător

10470 60 = 174,5

10656 64 = 166,5

Analiza factorilor

Y \u003d a * în * s * d

60*280 * 8,0 * 0,08 = 10752

64 * 275 * 7,65 * 0,08 = 10771,2

uSL1 \u003d 64 * 280 * 8,0 * 0,08 \u003d 11468,8 mii ore

uSL2 \u003d 64 * 274 * 8,0 * 0,08 \u003d 11223,04 mii de ore

uSL3 \u003d 64 * 275 * 7.65 * 0,08 \u003d 10771,2 mii ore

ΔU \u003d Y SL1 - Y POPL \u003d 11468,8 - 10470 \u003d 998,8 mii ore

ΔUD \u003d Y SL2 - U SL1 \u003d 11223,04 - 11468,8 \u003d - 245,76 mii ore

ΔUS \u003d U SL3 - UL2 \u003d 10771.2 - 11223.04 \u003d - 451,84 mii ore

ΔUD \u003d Y F - U SL3 \u003d 10656 - 10771.2 \u003d - 115,2 mii ore

Soldul deviației 998,8 - 245,76 - 451,84 - 115,2 \u003d 186 mii de ore

În general, fondul de timp de lucru a crescut, de fapt, comparativ cu planul de 186 mii de ore. Crește număr mediu Pe 4 persoane au condus la o creștere a fundației timpului de lucru cu 998,8 mii ore. O scădere a numărului de zile elaborate de un lucrător, timp de 5 zile, a redus fondul de timp de lucru timp de 245,76 mii ore. Reducerea duratei zilei de lucru cu 0,35 ore a condus la o scădere a fondului de timp de lucru timp de 451,84 mii ore.

Astfel, 2.3.4 factori au avut un impact negativ, respectând faptul că efectul pozitiv al primului factor a fost compensat pentru un impact parțial negativ peste factorii indicați. Rezerva de creștere a indicatorilor de muncă este numărul de zile petrecute de un lucrător în anul, durata zilei de lucru, producția medie anuală a unui lucrător timp de 5 zile, 0,35 ore și 8 UAH. respectiv.

4. Sarcina 21.

Analizați efectul factorilor asupra volumului de vânzări al produselor. A trage concluzii.

y \u003d a + în - cu

y \u003d 743 + 10432 - 387 \u003d 10788

y \u003d 784 + 10683 - 356 \u003d 11111

uSL1 \u003d o favoare + în Popl -s Popl \u003d 784 +10432 - 387 \u003d 10829

uSL2 \u003d și FAKH + în Fax - cu POPL \u003d 784 + 10683 - 387 \u003d 11080

ΔUA \u003d 10829 - 10788 \u003d 41

ΔUVER \u003d 11080 - 10829 \u003d 251

ΔUS \u003d 11111 - 11080 \u003d 31

ΔUA \u003d 8178301 - 10788 \u003d 8167513

Δuz \u003d 8375085 - 8178301 \u003d 196784

ΔUS \u003d 11111 - 8375085 \u003d - 8363974

O creștere a restului produselor nerealizate la începutul anului este de 41.

Volumul vânzărilor a crescut cu 323 prin creșterea producției de produse comerciale cu 251 și reducând reziduul produselor nerealizate la sfârșitul anului cu 31.

Lista literaturii utilizate

1. Abryutin M.S. Analiza economică a activităților de tranzacționare. Tutorial. - M.: "Caz și serviciu", 2000. - 512 p.

2. Grishchenko O.V. Analiza și diagnosticarea activităților financiare și economice ale întreprinderii: un manual de instruire. Taganrog: Editura, 2000. -112 p.

3. Iubeste і.p., tatiena і.v., Low p .. Econichny Anali: Posybnik intorivant. - Lugansk: View-in SNU. V. Daly, 2006. - 296 p.

4. FUNCȚIONAREA ECONIZICĂ ANALIZ: NRD. Posib. / O.I. Ponomarenko, M.O. Pereppha, V.M. Tobă. - k.: Victoria SC "2004. - 207 p.

5. Sopko V. Regiunea Contabilitate: NRD Posybnik. - Vizualizare 3-tє, frecați. І Adăugați. - K.: KneU, 2000. - 578 p.

6. TARASENKO N.V. Analiza Ekonichny a activităților unei întreprinderi industriale. - vedere 2-G. Șterge. - K.: Alertă, 2003. - 485 p.

7. Shvets V.G. Teasea Regiune Contabilitate: Pedrun. - K.: Valea, 2004. - 447 p.

8. Sheremet a.D., Negashev E.V. Metodic. analiză financiară. - Al doilea ed., Pererab. si adauga. - M.: INFRA-M, 2008. - 208 P.

Adoptarea cererilor de producție pentru a introduce o procedură de monitorizare și aprobare a managerului temporar al OJSC "Planeta" din rândul membrilor parteneriatului non-profit "Organizarea autoreglabilă a arbitrajului care gestionează capitala nordică". Concluzii și sugestii în timpul scrisului teza. O analiză a vânzării de produse și a rezultatelor financiare ale OJSC "Planeta" a fost efectuată,

Dar volumul vânzărilor laptelui nu și-a schimbat structura, deși prețul de vânzare a fost ridicat. 1.4 Analiza vânzării de produse și evaluarea eficacității canalelor pentru implementarea uneia dintre principalele componente ale activităților companiei este de a vinde produse. Dar în prezent, managementul vânzărilor este cea mai slabă legătură în sistemul de funcționare al organizațiilor agricole care ...

Și cât de multe
meriți să vă scrieți slujba?

Tipul de teză de lucru (Bachelor / Specialist) Cursul cu cursuri de practică Rezumat Test Sarcini de certificare ESSAY (VAR / WRC) Planul de afaceri Întrebări pentru Examinarea Diplomă MVA Lucrări de absolvire (colegiu / școală tehnică) Alte cazuri de muncă de laborator, RGR Master Diplomă On-Line Asistență Raport Informații de căutare Prezentare în PowerPoint Sumar pentru școală absolventă însoțitor Materiale de diplomă de articole de testare parte a lucrărilor de lucru absolvent Termen 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 25 26 27 29 29 30 31 Livrare Ianuarie Februarie Martie aprilie Mai Iunie iulie August septembrie octombrie noiembrie decembrie preț

Împreună cu estimarea costului, veți primi gratuit
Primă: acces special La baza plătită de muncă!

Și obțineți bonus

Mulțumesc, ați trimis o scrisoare. Verifica mail-ul.

Dacă o literă nu vine timp de 5 minute, este permisă o eroare în adresa.

Analiza vânzărilor de produse

Planuri similare:

Structura fabricii "Instrumentul de instalare și montare": facilitatea de producție, Departamentele financiare și planificate. Organizarea competitivității întreprinderii, măsurile organizaționale de creștere a acesteia. Analiza costurilor de producție, eficacitatea proiectelor de investiții.

Analiza și evaluarea principalelor tehnice indicatori economici Activități ale Transgazservis, adică Sortimentul și calitatea serviciilor, potențialul de producție, costul, profiturile și rentabilitatea. Caracteristicile formării prețurilor pentru serviciile de transport.

Prețul ca o categorie economică obiectivă, proces și principii ale formării sale de către producător. Forme de implementare a politicii de stabilire a prețurilor și a raționamentului pentru alegerea unei anumite forme de o organizație specifică bazată pe obiectivele sale. Tipuri de strategii de preț.

Conceptul, rolul și esența costului produselor. Fundații metodologice pentru analizarea evaluării produselor. caracteristici generale și principalii indicatori ai activității financiare și economice ale LLC "ASTER". Evaluarea impactului asupra rezultatului financiar.

Esența analizei economice și a sarcinilor sale, soiuri, modalități de implementare. Metodologia de analiză a resurselor materiale utilizând exemplul OJSC "Rouo": schema și indicatorii utilizați (linicitate, solvabilitate, profit și dinamica pierderilor).

Clasificarea analizei activității economice pe baza timpului (preliminară, retrospectivă, control), entități de gestionare (financiare și economice, contabile, marketing), metode de studiere a obiectelor (factoriale, diagnostice).

Metode și tipuri de planificare ca nivel central al mecanismului de gestionare a managementului și reglementării producției. Principalele secțiuni și indicatori ai planului anual. Planul de afaceri, dezvoltarea și structura acestuia. Activități de marketing și politici contabile.

Analiza formării și implementării programului de producție. Analiza calității produsului. Analiza ritmului de eliberare a produsului. Analiza implementării obligațiilor contractuale și a vânzărilor de produse. Volumul planificat de produse.

Procesul de asigurare a activităților întreprinderii pentru a atinge obiectivele. Sistemul de gestionare a costurilor sistemului și costurile. Analiza costului total al producției, costurile produselor produse ruble, costul tipurilor individuale de produse.

Analiza formării și implementării programului de producție, a calității produselor și a ritmului eliberării acestuia. Analiza implementării obligațiilor contractuale de vânzare a produselor. Metodologia de evaluare a pozițiilor competitive ale întreprinderii și a produselor vândute.

Subiecți (comunicatori) Activități de promovare a vânzărilor. Vânzările care stimulează măsurile destinate consumatorului. Stimularea vânzărilor în raport cu propriul personal de tranzacționare.

Scopul planului de afaceri, rolul planului de marketing în planul de afaceri, planul de marketing.

Problema producerii producției sa mutat mult timp în fundal, iar capacitatea companiei de a vinde produse produse este cel mai important indicator al potențialilor investitori.

Situațiile financiare ca bază informațională pentru deciziile de analiză și gestionare financiară. Conținutul și metodele de analiză financiară și managerială, relația și secvența lor. Analiza completă a întreprinderii.

Analiza principalelor segmente de vânzări ale pieței petrolului motorului. Distribuirea profiturilor din vânzările de petrol auto între segmentele consumatorilor LLC "Vega Euro", calculul coeficientului de lichiditate actuală și furnizarea propriului capital de lucru al companiei.

Vânzările de produse ca o etapă finală importantă a circuitului întreprinderii. Principalele etape ale analizei vânzărilor de produse. Factorii care afectează abaterea în ceea ce privește vânzările de produse. Analiza implementării planului ritmului de producție.

Evaluarea calității planurilor de aprovizionare materiale și tehnice, cerințe în resurse materiale, eficiența utilizării resurselor materiale, influența resurselor materiale asupra volumului de producție. Analiza intensității materialelor totale a produselor.

Vânzările de produse reprezintă o etapă importantă și finală a circuitului instalațiilor de gestionare. Valorile capitalului de lucru depind de vânzarea de produse, iar principalul lucru este rezultatul activității financiare și economice a întreprinderii, adică. profit. Realizarea incontestabilă provoacă daune economiei naționale și consumatorilor de produse, deoarece încalcă modul de activitate normală.

Sursele de informații sunt: \u200b\u200bF nr. 1 - "Balanța întreprinderii", F nr. 2 "Raport privind profit și pierdere", declarație nr. 16, revista comenzilor etc.

Analiza vânzărilor de produse se datorează următoarelor domenii:

1. Evaluarea globală este dată în ceea ce privește vânzările de produse și motivele abaterilor.

Preliminarea în ceea ce privește vânzările este asociată cu o serie de motive:

a) sortimentul, structura produsului;

b) actualitatea livrării produselor;

c) producția de producție cu cerere.

În procesul de analiză, aflați cauza creșterii (sau a scăderii) volumului vânzărilor de produse.

2. Balanța comercială este investigată. Formula de echilibrare a mărfurilor:

Rp \u003d TP + (ng - n kg) + (aproximativ ng - aproximativ kg), unde:

RP - produse implementate în prețurile existente,

TP - produse de mărfuri,

Ng, n kg - resturi de produse finite în stoc la începutul și sfârșitul anului,

Despre NG, despre kg - rămășițele mărfurilor expediate, dar nu sunt plătite la începutul și sfârșitul anului.

Trebuie remarcat faptul că întreprinderile pot determina veniturile din vânzarea de produse pe expedierea produselor sau pentru plata produselor expediate și, prin urmare, sunt utilizate două opțiuni pentru analizarea volumului volumului vânzărilor.

În acest sens, dacă veniturile sunt determinate prin expediere, soldul va analiza:

RP \u003d TP + (P H2 - P K2), dacă plata, apoi RP \u003d TP + (O H2 - O K2)

Datele privind echilibrul produselor sunt emise în tabel.

De regulă, scăderea rămășițelor produselor finite și a mărfurilor expediate crește volumul produselor vândute și creșterea acestora reduce volumul. Dacă în procesul de analiză, volumul vânzărilor va fi mai mic decât volumul produselor comerciale, atunci ar putea afecta acest lucru: costurile de livrare, rambursate de prețul furnizorului pentru produse, reduceri de vânzări la relațiile directe etc.

Apoi, produsele realizate sunt analizate ținând cont de interval. Într-o contabilitate automată a informațiilor, sursa de informații pentru analiza periodică și operațională a RP este următoarele date:

transportul produselor pe zi și rezultatul general;

produse realizate pe zi și rezultate generale;

produse implementate pentru luna în sortimentul de implementare;

plan-program de producție etc.

O sursă de informare generală în ansamblul unei întreprinderi pentru analiza operațională a vânzării de produse este: "Jurnalul de contabilitate operațională a produselor pregătite, expediate și implementate".

Analiza vânzărilor de produse, luând în considerare consumabile, este determinată prin formula:

Apoi aflați cauzele deficitului, de exemplu:

1. Insecuritate a materialelor, a transportului, a personalului.

2. Intrare de putere incontestabilă.

3. Incomprecierea documentelor de decontare, alte motive.

Analiza nerealizării produselor se efectuează în ceea ce privește livrarea, sortimentul și calitatea acestuia.

În condițiile pieței, este important ca și pentru care să producă produse și în ce volum. Este important să se evalueze aplicarea tehnologiei, metodele de organizare a activităților antreprenoriale, utilizarea resurselor vor da efectul economic și social maxim. Cererea se caracterizează printr-un set de relații: prețurile pentru bunuri și numărul de bunuri pe care se află cererea.

Următorii factori afectează cererea de analiză:

1. Prețul mărfurilor (cu atât mai mare prețul, cu atât mai puțină cerere pentru cantitatea mai mică de bunuri).

2. Gusturile cumpărătorilor (depinde de caracteristicile individuale ale unei persoane).

3. Venitul consumatorilor (afectează direct cererea).

4. Prețul pentru înlocuirea bunurilor.

5. Numărul de cumpărători (dependență directă).

6. Așteptările inflaționante (dacă oamenii cred că prețurile vor crește, atunci mărfurile sunt cumpărate, creșterea cererii, atunci să nu piardă pe venit).

Pe baza acestor factori, este întocmit un model economic și matematic, iar sarcina este rezolvată cu mașina. Este întocmit un model de elasticitate a cererii.

5. Analiza rezervelor de creștere a producției pentru producția și vânzarea de produse

Principalele modalități de creștere a volumului de producție a producției sunt:

1. o creștere a producției și a producției de vânzări.

2. Accelerarea cifrei de afaceri a cifrei de afaceri.

3. Efectuarea analizei de marketing, în care se prezintă volumul de achiziții și vânzarea de bunuri, prețul de achiziție și prețul mărfurilor.

4. Îmbunătățirea gamei, a structurilor de produse, îmbunătățirea calității acesteia.

5. Reducerea resturilor produselor finite și a mărfurilor expediate.

6. Distribuția rațională a aprovizionării.

Pentru numărarea consolidată a rezervelor, se întocmește un tabel de influență a trei grupe de factori: obiectele de muncă, depozitarea și munca.

Cu toate acestea, rezervele sunt calculate separat pentru fiecare dintre grupurile de factori, rezultatul nu este necesar, deoarece Factorii acționează în paralel, independent unul de celălalt și în același timp.

Tabelul 4 - Influența factorilor asupra producției

Folosind recepția metodei de diferențe, influența fiecăruia dintre grupurile de factori este determinată separat.

Principalele rezerve pentru creșterea volumului de producție și vânzări de produse sunt:

1) introducerea de progres științific și tehnologic;

2) creșterea productivității muncii prin creșterea intensificării producției;

3) utilizarea rațională a timpului de lucru;

4) Îmbunătățirea calității livrării produselor.

5) Încălcarea domeniului de livrare a produsului.

Instituția de învățământ de stat

Educație profesională superioară

Nizhny novgorod starea.

Universitate. N.I. Lobachevsky.

Ramura borică

Test

Disciplina: "Finanțe și credit"

Subiect: "Analiza vânzărilor de produse"

Efectuat

Orlova l.v.

Introducere

1. Fundamentele metodologice ale analizei activității întreprinderii

1.1 Obiectul analizei economice a întreprinderii, metode de analiză

1.2 Elemente de analiză a întreprinderilor

2. Metodologia analizei producției

2.1 Implementarea (vânzările) produselor întreprinderii

2.2 Analiza implementării producției, aspecte principale, metode de analiză

3. Analiza vânzărilor de MTL LLC

3.1 O scurtă descriere a Organizația studiată

3.3 Creșterea implementării vânzărilor de MTL LLC

Concluzie

Vânzarea de bunuri (lucrări, servicii) este recunoscută de transferul de proprietate asupra bunurilor, performanța muncii sau furnizarea de servicii (inclusiv schimbul de bunuri, lucrări sau servicii) pe o taxă plătită sau gratuită.

Importanța vânzărilor de produse în activitățile întreprinderii este determinată de faptul că, în procesul de produse, sunt specificate cererile de consum, ceea ce, la rândul său, ajută întreprindere să-și consolideze poziția pe piață.

Din punct de vedere tehnologic, procesul de implementare a produsului include depozitarea produselor finite, depozitarea, rafinamentul (dacă este necesar), transportul, livrarea în comerțul (comerț cu ridicata și cu amănuntul), formarea pre-vânzare, vânzarea de fapt a produselor și, în unele cazuri, după vânzări serviciu. Implementarea produselor companiei are loc în contextul concurenței. Pentru a fundamenta indicatorii de implementare planificați și a se asigura că indicatorii reali trebuie îndeplinite:

Sectoare și segmente de piață;

Gamă de produse;

Regiuni de vânzare;

Eficiența organizării vânzărilor de produse;

Criteriile pentru fiecare secțiune a planului de implementare și alți indicatori.

Această lucrare analizează implementarea producției întreprinderii LLC MTL.

Scopul acestei lucrări este de a analiza implementarea produselor întreprinderii LLC MTL, precum și elaborarea de măsuri de îmbunătățire a eficienței sistemului său de implementare.

Obiectul studiului: LLC "MTL".

Pentru a atinge obiectivul, este necesar să se rezolve următoarele sarcini:

1. Efectuarea unei analize a indicatorilor de vânzări de produse.

2. Luați în considerare modalitățile de a stimula vânzările de produse.

3. Vom elabora un set de măsuri pentru îmbunătățirea eficienței managementului vânzărilor.

Subiectul analizei economice este procesele economice și rezultatele financiare finale ale activităților organizației. În timpul analizei, se calculează valorile principalilor indicatori care caracterizează procesele economice investigate, se stabilește relația dintre ele, este estimată influența principalilor factori care afectează rezultatele financiare. Exemple de astfel de factori sunt:

Factorul de preț, acțiunea cărora este asociată cu o modificare a prețurilor, tarifelor, ratelor etc. Schimbarea prețurilor pentru materiile prime, materialele, produsele semifabricate, componentele, o creștere a ratelor tarifare duce la o modificare a performanței organizare;

Factorul uman, efectul acestui factor subiectiv este asociat cu activitatea specifică a omului. Abilitatea specialiștilor este în mod obiectiv și în timp util a sarcinilor de gestionare, organizează în mod corespunzător procesul de gestionare a producției, finanțele ne permite să creștem în mod semnificativ rezultatele financiare finale ale resurselor pentru a crește semnificativ resursele de ustensile și așa mai departe.

În timpul analizei economice, se utilizează anumite metode și tehnici, care pot fi consacrate în grupuri: tradiționale și matematice (figura 1.1).

Cea mai obișnuită modalitate de a analiza este comparația. Cu orice formă de comparație, indicatorii analizați trebuie să răspundă cerinței de comparabilitate. Ca urmare a comparației indicatorilor efectivi cu planificare, se poate judeca gradul de implementare a planului. Comparația datelor reale cu indicatori pentru perioadele anterioare oferă o idee despre dinamica dezvoltării companiei.

Pe baza comparației indicatorilor, se efectuează analiza factorului, adică Este detectată influența factorilor individuali pentru schimbarea unui anumit indicator. Efectuarea analizei factorilor este asociată cu eliminarea - excreția alternativ într-un singur factor. Recepția eliminării poate fi prezentată în mai multe versiuni:

Sub formă de substituții cu lanț;

Diferențe absolute și relative;

Metoda integrată etc.

Analiza financiară include, de obicei, două aspecte fundamentale, interdependente: analiza rezultatelor financiare ale întreprinderii și analiza situației financiare a întreprinderii.

Cele mai importante rezultate ale activităților financiare ale companiei se reflectă în soldul contabil al întreprinderii, în raportul privind rezultatele financiare și în utilizarea acestora și în raportul fluxului de numerar.

Conform acestor forme de raportare, se calculează eficacitatea activității financiare și economice a întreprinderii. Analiza rezultatelor financiare ale întreprinderii constă în următoarele părți:

Analiza factorului profitului comun, brut (carte);

Analiza factorilor nivelurilor de profitabilitate;

Analiza factorilor de profituri din vânzări;

Analiza întreprinderii de rupere chiar (optimizarea producției, profiturile, costurile).

Principalele surse de informare pentru a evalua situația financiară a întreprinderii sunt date pentru situațiile financiare:

Echilibrul întreprinderii,

Raport privind rezultatele financiare și utilizarea lor,

Raport privind fluxul de numerar.

Calculul indicatorilor de analiză financiară a statului întreprinderii se bazează pe definirea relațiilor dintre situațiile financiare individuale. Metoda generală a acestei analize este de a compara indicatorii calculați în conformitate cu datele de raportare cu norme medii sau date similare cu privire la activitățile întreprinderii de mai mulți ani.

Analiza activităților organizației ar trebui să fie cuprinzătoare, să studieze aspectul economic și tehnic al producției, precum și condițiile sociale și naturale și interconectarea acestora cu producția.

Componentele sunt:

Analiza tehnică și economică, care ar trebui să fie efectuată de serviciile tehnice ale organizației;

Analiza socio-economică, care ar trebui să fie efectuată de serviciile economice ale organizației, organismele statistice, laboratoarele sociologice etc.;

Analiza economică și juridică, care ar trebui să fie efectuată de servicii juridice;

Analiza economică și de mediu, care ar trebui să efectueze autorități de protecție a mediului.

Fiecare componentă a analizei integrate la rândul său constă într-un set de secțiuni interdependente. De exemplu, principalele componente ale analizei tehnice și economice sunt prezentate în Tabelul 1.1.

Tabelul 1.1.

Componenta analiza tehnică și economică	Caracteristică
1. Analiza nivelului organizațional și tehnic	Analiza statutului și utilizarea resurselor de producție, analiza mecanizării și automatizării proceselor de producție, utilizarea capacității de producție. Scopul analizei este o evaluare a nivelului de tehnologie și tehnologie din poziția economiei lor, competitivitatea potențialului de producție, determinarea impactului acestora asupra indicatorilor economici: normele de consum de materiale, intensitatea forței de muncă a produselor, productivitatea, fundația , durata ciclului de producție, costul produselor fabricate etc.
2. Analiza producției și a vânzărilor de produse	Evaluarea punerii în aplicare a planului în ceea ce privește produsele brute, mărfurile, vânzările; Analiza utilizării posibilităților organizației de a optimiza volumul implementării, luând în considerare modificările solicitării și ofertei pe piață, obiectivitatea prețurilor. Analiza compoziției produselor și punerea în aplicare a planului de gamă și a valorii implementării, evaluarea eficacității politicii de marketing și a mărfurilor
3. Analiza costurilor, profiturilor, profitabilității	Evaluarea punerii în aplicare a planului la cost, studiind motivele schimbării și detectării rezervelor de declin. În acest scop, se estimează costul costurilor de producție pentru elemente și articole de calcul, se estimează nivelul de intensificare a producției. Schimbările asistate în ratele de creștere ale materiilor prime și materialelor, produselor, sunt determinate posibilitățile de utilizare. specii diferite Suplimente și reduceri, permițând extinderea cercului potențialilor cumpărători. Analiza dinamicii modificărilor componentelor profitului net. Evaluarea influenței principalilor factori asupra schimbării nivelului costului, profitabilității, efectul amplorii capitalului principal și de lucru asupra schimbării rentabilității etc.
4. Analiza solvabilității	Analiza capacităților întreprinderii în timp util și calculată pe deplin pe obligațiile sale, analiza siguranței proprii resurse financiare. Evaluarea furnizării obligațiilor actuale cu capitalul circulant existent. Identificarea nivelului de solvabilitate a organizației și a factorilor care afectează negativ nivelul de solvabilitate. Evaluarea capacității de a transforma în fonduri disponibile la dispoziția activelor curente, determinarea nivelului de auto-finanțare etc.
5. Analiza stabilității financiare	Determinarea nivelului de rentabilitate a capitalului investit în activitățile organizației. Evaluarea eficacității utilizării fondurilor împrumutate, determinarea nivelului de independență financiară față de investitorii externi etc.
6. Planificarea întreprinderii	Procesul de determinare a celor mai eficiente modalități de a dezvolta o întreprindere, dezvoltare și adoptare a programului de activitate pentru perspectivă
7. Analiza fluxuri de numerar.	Scopul analizării identificării numerarului așteptat și a plăților preconizate la fiecare perioadă (săptămână, lună, trimestru, an). Vă permite să estimați vârful nevoilor întreprinderii în împrumut și capacitatea sa de a câștiga suficienți bani în timpul acestei perioade unice
8. Prognozarea dificultăților financiare	Determinarea posibilităților întreprinderii de a-și îndeplini obligațiile pe baza ipotezelor privind schimbările preconizate în mediul de funcționare. Analiza capacității falimentului

Obiectivitatea analizei integrate depinde în mod semnificativ de scopul analizei, de la exhaustivitatea și fiabilitatea informațiilor care sunt utilizate la analiză. De exemplu, atunci când analizăm bonitatea întreprinderii, informațiile utilizate ar trebui să răspundă la astfel de probleme precum:

1. Caracteristicile generale ale întreprinderii.

2. Activitățile de producție ale întreprinderii în principalele tipuri de activități de producție.

3. Starea contabilității de conducere. Starea financiară și economică a organizației.

4. Volumul capitalului capitalului.

5. Securitatea creditului.

Concluzii privind capitolul:

1. Subiectul analizei economice este procesele economice și rezultatele financiare finale ale activităților organizației.

2. Când se utilizează analize economice, metodele și tehnicile tradiționale și matematice.

3. Analiza activităților organizației ar trebui să fie cuprinzătoare pentru a asigura studiul aspectului economic și tehnic al producției, precum și condițiile sociale și naturale și interconectarea acestora cu producția.

Implementarea (vânzările) este procesul de vânzare a produselor. fabricarea întreprinderii. Acesta include furnizarea, depozitarea și transportul companiei. Planificarea vânzărilor prevede o confirmare documentară a valabilității conexiunilor comerciale a companiei. În consecință, planul de vânzări reflectă strategia și tactica aleasă de antreprenoriat pe parcursul lanțului de produse a producției: de la apariția sa în cadrul companiei înainte de vânzare și servicii post-vânzare.

Principalele sarcini ale vânzărilor sunt:

Pentru a rezolva sarcinile vânzărilor, compania prevede vânzarea de sarcini de marketing în tigaie, inclusiv:

Asigurați regularitatea, viteza și calitatea consumabilelor de produse;

Obțineți ordine repetate;

Găsiți contacte pe termen lung;

Utilizați canale active de vânzări;

Aplicați prețuri eficiente.

Potențialul de vânzări al firmei își determină activitățile de producție, în special programul de producție. Rețeaua de vânzări nu va putea vinde tot ceea ce este produs de companie. Dimpotrivă, compania ar trebui să producă ceea ce va putea vinde în rețeaua sa de vânzări. Prin urmare, pe baza planului de vânzări, se dezvoltă acțiunile tuturor diviziilor societății:

Producția va dezvolta un plan pentru produsele comerciale și un program de fabricație;

Departamentul de aprovizionare va intra în contracte de uz casnic pentru furnizarea de materii prime, materiale și produse semifinite, precum și achiziționarea de echipamente;

Departamentul de personal va lua la locul de muncă, să predea și să recalifice angajații;

Departamentele economice și financiare împreună cu contabilitatea vor determina posibilele venituri, cheltuielile, profitul și rentabilitatea activității, precum și estimările cheltuielilor individuale.

Scopul analizei produselor este de a identifica cele mai eficiente modalități de creștere a vânzărilor de produse.

Principalele sarcini ale analizei vânzărilor în întreprinderi sunt:

Estimarea dinamicii principalilor indicatori ai volumului structurii și calității produselor;

Identificarea gradului de influență cantitativă a factorilor asupra modificării cantității de vânzări de produse;

Identificarea rezervelor intraveniale crește vânzările de produse;

Elaborarea măsurilor de utilizare a rezervelor intravenoase pentru a crește ratele de creștere a produselor, pentru a îmbunătăți sortimentul și calitatea.

Obiectele acestei direcții de analiză sunt:

Vânzări de produse;

Gama de produse și structura produsului;

Calitatea produselor etc.

În procesul de analiză a vânzării de produse, trebuie deschise motive care aduc creșterea indicatorilor de vânzări, și anume:

Dezavantaje în organizarea vânzărilor și a muncii;

Utilizarea irațională a resurselor întreprinderii.

Pentru a analiza vânzările de produse se aplică diverse metode, la fel ca:

Metoda de comparare care vă permite să estimați activitatea companiei, să determinați abaterile de la indicatorii planificați, să-și stabilească cauzele și să identifice rezervele. Principalele tipuri de comparații utilizate la analiză:

Indicatori de raportare cu indicatori programați;

Indicatori planificați cu indicatorii perioadei precedente

Indicatori de raportare cu indicatori ai perioadelor anterioare;

Indicatori de performanță pentru fiecare zi;

Comparații cu date medii;

Indicatori de vânzări de produse ale acestei întreprinderi cu indicatori de concurenți similari și alte întreprinderi.

Metoda grafică este un mijloc de ilustrare a proceselor economice și calcularea unui număr de indicatori și rezultatele de proiectare ale analizei. Imaginea grafică a indicatorilor economici se distinge prin scop (diagrame de comparație, grafice cronologice și planificate), precum și prin metoda de construcție (liniară, coloană, circulară, vrac, coordonate etc.).

Metoda de marketing. Veniturile sau veniturile din vânzări sunt rezultatul activității principale ale companiei și este principalul indicator al volumului activității economice. Vânzările de produse este un indicator de bugetare de bază, adică. Planificarea estimată în întreprindere. Estimarea volumului vânzărilor (bunuri, lucrări și servicii) este determinată de metodele de analiză a marketingului (din care obiectele sunt bunurile în sine, piața, adică consumatorii de bunuri și concurența), ca rezultat al căruia se determină cât de multe bunurile pot vinde producătorul.

În analiza marketingului se utilizează diferite metode standard:

Heuristic, adică sondaje ale specialiștilor, prelucrarea matematică a rezultatelor unui astfel de sondaj etc.;

Trend, adică Determinarea tendinței principale în dezvoltarea vânzărilor de mărfuri pentru perioada anterioară și prognoza pe această bază vânzarea de bunuri pentru viitor;

Analiza factorului statistic, în care dependența bunurilor de la principalii factori care determină această vânzare se bazează pe o bază experimentală semnificativă a informațiilor, care determină această pereche de vânzări și coeficienți de corelație multiplă.

Împreună cu aceasta, se aplică metode specifice, de exemplu, "Analiza intrării și ieșirii", care arată modul în care modificarea producției de produse într-o singură industrie afectează toate celelalte date privind planificarea sursei. Relația dintre "prețul este volumul vânzărilor" este studiată pentru un anumit brand de produse. ÎN În ultima vreme În practica analizei de marketing, astfel de metode sunt utilizate pe scară largă ca: analiza discount, analiza SWOT, analiza portofoliului.

Analiza structurii de implementare (marketing) a produselor. Utilizați în același timp următoarele metode:

Analiza concentrației. Conform metodei de analiză a concentrației, produsele companiei sunt împărțite în clase de criterii selectate.

Analiza proximității structurale. Analiza dinamicii de vânzări ar trebui să reflecte abaterile de la valori și indicatori planificați în perioadele anterioare. Informativitatea acestor indicatori este redusă din cauza influențelor structurale. Prin urmare, este posibil să se utilizeze pentru analizarea dinamicii coeficientului de vânzări a abaterilor structurale.

Aici se calculează coeficientul integral al proximității structurale. Se recomandă conta pe formula:

, (2.1)

În cazul în care y i min, y i max este proporția minimă și maximă din produsul I în totalul vânzării de bunuri,%;

n - numărul I-X Produse.

De asemenea, coeficienți individuali de proximitate structurală prin formula:

În cazul în care Y I M Max este proporția minimă și maximă a produsului I în total vânzări (printre valorile conform planului și perioadele de raportare și de bază), în%.

Coeficientul propus are un avantaj, deoarece poate fi proiectat pentru toate bunurile din perioadele planificate (sau anterioare) și de raportare. Acest lucru este necesar, deoarece adesea un produs sau un număr de mărfuri nu sunt incluse în structura de distribuție în conformitate cu planul, dar contribuția sa la vânzări este luată în considerare. În plus, coeficientul de proximitate structurală poate fi determinat prin calcularea structurii în prețurile reale.

Concluzii privind capitolul:

1. Implementarea (vânzările) este procesul de vânzare a producției întreprinderii de fabricație.

2. Scopul analizei vânzării de produse este de a identifica modalitățile cele mai eficiente de creștere a vânzărilor de produse.

3. Principalele sarcini ale vânzării produselor sunt:

Consolidarea competitivității companiei

Consolidarea impactului asupra potențialilor cumpărători.

4. Pentru a analiza vânzarea de produse, se utilizează diferite metode, cum ar fi: comparații, grafice, marketing, analiza structurii de implementare a produselor etc.

MTL LLC este distribuitorul oficial al lubrifianților de înaltă calitate sub brandul MOTUL și implementează următoarele produse:

1. Uleiuri sintetice realizate cu tehnologie de ester, ester, tehnologie tehnologică.

2. Uleiuri de amestec.

3. Uleiuri minerale.

4. Fluid de transmisie pentru cutia de viteze automată, inclusiv pentru transmisia automată cu funcția de unelte manuale, precum și sisteme hidraulice.

5. Uleiuri de transmisie sintetice pentru cutii de viteze, cutii de viteze de poduri de conducere de sporturi sportive si de curse.

6. Uleiuri de transmisie pentru cutii de viteze cu încărcătură ridicată și poduri hipoide fără blocare mobilă și sisteme limitate de alunecare.

7. Fluidele de frână.

8. Fluide de răcire.

9. Unsoare multifuncționale de acțiune anti-coroziune, umiditate-repellent.

10. pentru curățarea filtrelor de aer de la poluare etc.

Toate uleiurile motorului auto sunt în sezon (10W-40 / 15W-60 / 5W-30). Producătorii de mașini au stabilit criterii stricte pentru alegerea uleiurilor de motor și determină evaluările pe baza capacității de a satisface nevoile tehnice. Uleiul MOTUL au fost aprobate ca răspuns cu cele mai recente și cele mai înalte cerințe. Compania are un sistem liniar de management funcțional.

Baza structurilor funcționale liniare este, pe lângă principiile liniare ale manualului, specializarea activităților de management asupra subsistemelor funcționale ale companiei (marketing, cercetare și dezvoltare, producție, finanțe și economie, personal etc.), precum și numit principiul "Mine" al construcției.

Structura organizationala Întreprinderile sunt prezentate în Fig.3.1.

Structura de gestionare a MTL LLC se caracterizează prin:

Centralizarea ridicată a soluțiilor strategice și a descentralizării operaționale;

Organizarea relațiilor de luare a deciziilor pe un principiu unicinian;

aplicarea predominantă a instrumentelor de coordonare cu suport tehnic.

3.2 Analiza implementării producției

Analiza dinamicii de vânzări ar trebui să reflecte abaterile de la valori și indicatori planificați în perioadele anterioare. Informativitatea acestor indicatori este redusă din cauza influențelor structurale. Propune utilizarea pentru a analiza dinamica coeficientului de vânzări a abaterilor structurale.

Pentru a începe, imaginați datele inițiale de implementare pentru perioadele anterioare.

Tabelul 3.1.

Raport privind vânzarea de produse LLC "MTL", 2008

Indicatori planificați și reali în vânzările de produse pentru 2009. sunt prezentate în Tabelul 3.2.

Tabelul 3.2.

Datele sursă pentru calcul, 2009

Fig.3.2 Indicatori de vânzări în 2009

Calculați coeficienții individuali ai proximității structurale cu formula 2.2.

Vom reduce rezultatele din tabelul.3.3.

Tabelul 3.3.

Calculul coeficienților individuali de proximitate structurală

Afișați grafic indicatorii indicați.

Fig.3.3 Coeficienții individuali de proximitate structurală

După cum se poate observa din diagramă, cea mai mare abatere de la plan este observată în conformitate cu uleiurile de motor sintetice și minerale. Calculați coeficientul integral cu formula 2.1:

Astfel, planul în structura vânzării de produse se efectuează cu 84,1%. Ne-împlinire a fost de 15,9%.

Trebuie efectuată o analiză a calității produselor și a condițiilor de punere în aplicare a acesteia, precum și strategia de punere în aplicare a LLC MTL.

De exemplu, în domeniul politicii de stabilire a prețurilor există reguli dificile care limitează posibilitatea de a implementa produsele semnificativ mai mari decât prețul recomandat de vânzare cu amănuntul.

Obiectivele conducerii organizației, precum și ale organizației în ansamblu, este extracția profiturilor din activitatea antreprenorială, care caracterizează numirea celor mai multe întreprinderi comerciale.

Arborele direct de obiective care urmăresc LLC MTL, prezentate în Fig.3.4.

Neîndeplinirea indicatorilor planificați și o scădere a nivelului vânzărilor de produse principale (uleiuri sintetice) a determinat conducerea în noiembrie 2007 un sondaj al reprezentanților grupurilor țintă. La anchete au participat 500 de persoane (atât persoane fizice, cât și reprezentanții întreprinderilor auto și ale organizațiilor comerciale).

În timpul sondajului, sa făcut o concluzie fundamentală: conștientizarea uleiurilor motorii și a fluidelor tehnice sub brandul MOTUL a fost descrisă ca fiind "scăzută", care a fost confirmată de răspunsurile respondenților la întrebarea: Știți despre producția sub numele de marcă MOTUL ?

Acești indicatori au fost obținuți împreună cu opinii bune Consumatorii de tehnologie care utilizează produse sub marca specifică, care vorbește despre calitatea sa bună.

Fig.3.5 Conștientizarea consumatorilor a produselor

Astfel, analiza vânzării de produse ne-a permis să tragem următoarele concluziile:

Esența strategiei de penetrare a LLC MTL pe piață este de a găsi organizarea de modalități de creștere a vânzărilor de bunuri vândute pe piețele deja dezvoltate, cu un marketing mai agresiv. LLC MTL ar trebui să caute să extindă implementarea bunurilor existente pe piețele existente, cu ajutorul promovării ofensive a bunurilor. Acest lucru sporește implementarea: atrage pe cei care nu folosesc această companie, precum și clienții concurenților și măresc cererea consumatorilor deja atrași.

Pentru a caracteriza motivele aplicării acestei strategii de către o întreprindere analizată, este necesar să se repete că LLC MTL este distribuitorul oficial al lubrifianților sub brandul MOTUL. Astfel, atunci când aleg o strategie de preț, furnizarea de reduceri și alte forme de stimulare a consumatorilor din cadrul organizației este limitată de cerințele, ceea ce îl face o companie de producție la locul de muncă.

Motivul pentru punerea în aplicare a strategiei alese este, de asemenea, prezența unui număr mare de întreprinderi - concurenți care implementează uleiuri auto și alte fluide tehnice pe astfel de branduri de renume din lume, cum ar fi: Mobil, Shell, Esso, Total, Hado și alții, principalul Distribuitorii din care în N.Novgorod, și, în consecință, concurenții LLC MTL sunt: \u200b\u200bLLC Sbtitavtosnab, ZAO "Rosma", LLC "Favorite" și alții.

Pentru a implementa strategia selectată, se propune un plan, care include pașii prezentați în figura 3.6.

Ca parte a implementării strategiei, se propune să se concentreze asupra publicității pe Internet. De asemenea, este posibil să se efectueze măsuri PR utilizând următoarele tehnici:

Press Club și Pool Pool;

Organizarea de zile de prese;

Sponsorizarea informațiilor;

Ideea principală a strategiei de stabilire a prețurilor MTL LLC în domeniul prețurilor produselor realizate ar trebui să fie o scădere treptată a prețurilor pe baza reducerilor acumulate către clienții obișnuiți și o reducere totală a prețurilor minore. O astfel de abordare ar trebui pusă în aplicare pe baza faptului că există un număr semnificativ de concurenți pe piață, iar politica de preț agresivă poate duce la consecințe negative, o astfel de strategie va contribui la implicarea clienților obișnuiți, atât la Cheltuieli de reduceri și datorită calității de înaltă calitate a serviciului pentru clienți.

Principalul element al politicii de stabilire a prețurilor LLC MTL ar trebui să fie introducerea contabilității informatice a tuturor clienților companiei, pentru a oferi reduceri acumulative din preț. Varianta reducerilor furnizate este prezentată în tabelul.3.4.

Tabelul 3.4.

Sistem de reduceri LLC "MTL"

Funcțiile suplimentare sunt, de asemenea, probabil:

1. Produse de transport maritim către client în orice cantitate din depozitul propriu.

2. Expedierea produselor vândute de transportul clientului cu furnizarea de o reducere de 0,5-1%.

Concluzii privind capitolul:

1. MTL LLC este distribuitorul oficial al lubrifianților de înaltă calitate sub brandul MOTUL.

2. Analiza vânzării de producție LLC "MTL" a arătat că a fost lăsată să deseneze următoarele concluziile:

Planul pentru structura de implementare a produselor a fost efectuat cu 84,1%;

Cea mai mare abatere de la plan este observată în conformitate cu uleiurile de motor sintetice și minerale;

Calitatea produselor vândute este ridicată;

Există o problemă cu o mică conștientizare a consumatorilor de produse, care afectează negativ punerea sa în aplicare.

3. Pentru a elimina problema unei mici conștientizări a consumatorilor de produse într-o organizație poate fi pusă în aplicare printr-o strategie penetrare profundăCare va include optimizarea politicilor de comunicare, preț și alte politici în cadrul sistemului de implementare a produsului.

Analiza vânzării de produse LLC "MTL" a făcut posibilă desemnarea următoarelor concluzii:

1. Planul de structură a vânzărilor este efectuat cu 84,1%.

2. Cea mai mare abatere de la plan este observată în conformitate cu uleiurile de motor sintetice și minerale.

3. Calitatea produselor vândute este ridicată.

4. Există o problemă cu o mică conștientizare a consumatorilor de produse, ceea ce afectează negativ punerea sa în aplicare.

Pentru a elimina problema în organizație, poate fi implementată o strategie de penetrare profundă.

Strategia de penetrare profundă a LLC MTL pe piață este de a găsi organizarea de modalități de creștere a vânzărilor de bunuri vândute pe piețele deja dezvoltate, cu un marketing mai agresiv. Ca parte a strategiei propuse, sunt oferite următoarele activități:

1. Strategiile de prețuri ale MTL LLC în domeniul prețurilor pentru prețurile produselor realizate ar trebui să fie o scădere treptată a prețurilor bazate pe reduceri acumulate la clienții obișnuiți și la o ușoară reducere totală a prețurilor.

2. Principalul element al politicii de stabilire a prețurilor MTL LLC ar trebui să fie introducerea contabilității informatice a tuturor clienților companiei pentru a oferi reduceri acumulative din preț.

3. Ca parte a punerii în aplicare a strategiei, se propune ca principalul accent pe publicitatea pe Internet. De asemenea, este posibil să se efectueze măsuri PR utilizând următoarele tehnici:

Press Club și Pool Pool;

Întâlnire cu jurnaliștii fără legături;

Întâlniri cu editorii principali ai mass-media;

Organizarea de zile de prese;

Conferințe comune și seminarii media;

Sponsorizarea informațiilor;

Conduce concurența în rândul jurnaliștilor cel mai bun material Despre LLC MTL.

4. Este posibilă atracția suplimentară a clienților datorită implementării vânzărilor personale de MTL LLC.

1. Akulich m.v. Analiza structurii de distribuție a întreprinderilor în contextul problemei planificării financiare // Marketing în Rusia și în străinătate - 2009, nr. 1 pp 63-71

2. Berdnikova TB. Analiza și diagnosticarea activităților financiare și economice ale întreprinderii: un manual de instruire. - M.: INFRA-M, 2008. - 194 p.

3. Vinogradova S.N. Organizarea și tehnologia comerțului. - M.: Școala superioară, 2007. - 412 p.

4. Vladimirova L. P. Predicția și planificarea în condiții de piață: Tutorial. - M.: Editura și comercializarea corporației Dashkov și K, 2009. - 400 p.

5. Lygin N.I. Implementarea bunurilor și serviciilor: manual. - M.: INFRA-M, 2009 - 240 p.

6. LITVINYUK A.S. Analiza economică. Tutorial. - M.: Eksmo, 2009 - 74 p.

7. Caracteristicile strategiei de vânzări și distribuția // Managementul în Rusia și în străinătate - 2008, nr. 4 pp. 50-58

8. Pashutin C. Optimizarea strategiei de vânzări. // marketer, 2009 - №9. - P. 24-28.

9. SAVITSKAYA G.V. Analiza activității economice a întreprinderii: A 5-a Ed. - Mn: LLC "Noi cunoaștere", 2008. - 137 p.

10. Politica de vânzări a firmei: manualul practic. - M.: VNIIIES, 2008. - 625 P.

11. Tehnologia Pashutin S. de formare a intervalului. // Marketer, 2009-10. - P. 21-26.

12. Teoria analizei activității economice. Tutorial / sub total. Ed. Osmolovsky V.V.-MN: Da. Shk., 2008. - 218 p.

13. Thompson A.a. Management strategic. Conceptul și situația de analiză: Manual pentru universități - M.: Williams, 2009. - 927 p.

14. FATHUTINOV R. Managementul strategic - M.: Caz, 2009 - 448 p.

15. Khovanov a.a. Managementul canalului de distribuție în comerţ cu ridicata / Marketing în Rusia și în străinătate №3 / 2009, Biblioteca Internet.

16. Sheremet a.d.d. Teoria analizei economice. - M.: Finanțe și statistici, 2008. - 349 p.