Sistemul de distribuție a comenzilor în rândul celor perforatori prin metoda îngerilor. Crearea infrastructurii de suport pentru canale
Schema de luare a deciziilor pentru sistemul de distribuție a clădirilor în comerțul exterior
În conformitate cu metoda de abordare sistematică, în formarea unui sistem de distribuție în secvența de miercuri, se utilizează o secvență de acțiuni prezentate în tabel (diapozitiv 5):
Alegerea algoritmului optiune optimă Distribuția fluxului de materiale
| Studiul oportunității de piață și a determinării obiectivelor strategice ale sistemului de distribuție |
| ↓ |
| Calcularea valorii prezise a materialului și a fluxului care trece prin sistemul de distribuție |
| ↓ |
| Compararea prognozei valorii necesare a stocurilor în sistem în ansamblu și în zone separate ale circuitului de conducere al materialului |
| ↓ |
| Studiul zonei de transport a regiunii de servicii, redactarea modelului fluxurilor de materiale în cadrul sistemului de distribuție |
| ↓ |
| Dezvoltarea diferitelor opțiuni pentru schema de distribuție |
| ↓ |
| Evaluarea costurilor logistice pentru fiecare opțiune |
| ↓ |
| Selecție pentru opțiunile de eșantionare realizate |
Pentru a selecta unul din opțiunile setate, trebuie să setați criteriul de selecție și apoi să evaluați fiecare dintre opțiunile pentru acest criteriu. Un astfel de criteriu, de regulă, este criteriul unui minim al costurilor prezentate, adică. Costurile acordate măsurătorilor anuale unificate.
Valoarea costurilor prezentate este determinată prin următoarea formulă (diapozitivul 6):
Zn \u003d s + st + ------
unde Z.n - costurile prezentate pentru opțiune; SE. - costurile anuale de exploatare; Artă - costurile anuale de transport; LA- investiții complete în construcția centrelor de distribuție, prezentate de factorul de timp; T.- perioada opțiunii achiziționate.
Pentru implementare, varianta sistemului de distribuție este acceptată, care asigură valoarea minimă a costurilor (anuale).
Scopul principal al sistemului de distribuție logistică este de a livra bunuri la locul potrivit și la momentul potrivit. Spre deosebire de marketing, care detectează și stimulează cererea, logistica este concepută pentru a satisface cererea formată prin comercializare cu costuri minime.
Canal de distribuție - Aceasta este o combinație de organizații sau persoane care preiau sau contribuie la transmiterea către consumator a unui anumit produs sau serviciu asupra unui anumit produs sau serviciu la calea producătorului către consumator. Utilizarea canalelor de distribuție aduce anumite beneficii producătorilor (diapozitivul 7):
Economii de resurse financiare privind distribuția produselor;
Posibilitatea de a investi economii în producția de bază;
Vanzare Produse mai mult. moduri eficiente;
Eficiența ridicată a asigurării disponibilității largi a mărfurilor și aducerea acesteia la piețele țintă;
Reducerea activității de distribuție a produselor.
Canal de distribuție - Acesta este modul în care mărfurile se deplasează de la producător către consumator. Canalele selectate afectează în mod direct viteza, timpul, eficiența și siguranța produselor în timpul livrării sale de la producător către consumatorul final. În același timp, organizația sau persoanele care constituie canalul efectuează un număr funcții esențiale (Diapozitivul 8):
Petrece muncă de cercetare să colecteze informații necesare pentru planificarea, distribuirea de produse și servicii;
Stimulează vânzările prin crearea și distribuirea de informații despre bunuri;
Stabiliți contacte cu potențialii cumpărători;
Adaptați mărfurile la cerințele clienților;
Negocierea cu potențialii consumatori de produse;
Timp aranjat (transport și depozitare);
Finanțarea circulației mărfurilor prin canalul de distribuție;
Să ia riscurile asociate cu funcționarea canalului.
(Diapozitivul 9) Canalele de distribuție ale mărfurilor pot fi caracterizate în funcție de numărul de niveluri. Nivelul canalului. - Acesta este un mediator care efectuează lucrări privind abordarea bunurilor și a proprietății asupra consumatorului final. Lungimea canalului. Acesta este determinat de numărul de niveluri intermediare între producător și consumator, care, cum ar fi nivelurile canalului, sunt membre ale canalului de distribuție. Canalele de distribuție constau dintr-un producător independent și intermediari independenți. Fiecare membru al canalului reprezintă o întreprindere separată, încercând să asigure profituri maxime. Profitul maxim posibil al unui membru separat al canalului poate merge în detrimentul extragerii maxime a profiturilor de către sistem, deoarece nu unul dintre membrii canalului nu are un control complet sau suficient asupra activităților celorlalți membri rămași. Astfel de canale de distribuție sunt numite orizontală.
Vertical Canalele de distribuție sunt canale constând dintr-un producător și unul sau mai mulți intermediari care acționează ca un sistem. Unul dintre membrii canalului este fie proprietarul restului societăților participante, fie le oferă anumite privilegii. Un astfel de membru poate fi un producător de mediator cu ridicata sau cu amănuntul. Canalele verticale au apărut ca mijloc de control al comportamentului canalului. Acestea sunt economice și exclud duplicarea membrilor canalului funcțiilor efectuate.
Canale de distributie
Canalul de distribuție este o combinație de organizații sau indivizi care preiau sau contribuie la transmiterea către alte organizații și persoane la proprietatea unui anumit produs sau serviciu pe calea producătorului către consumator. Utilizarea canalelor de distribuție aduce anumite beneficii producătorilor:
Reducerea volumului distribuției produselor;
Economisirea resurselor financiare privind distribuția produselor;
Vânzarea de produse mai eficiente;
Asigurarea disponibilității largi a mărfurilor.
Canalul de distribuție este modul în care mărfurile se deplasează de la producător către consumator. Canalele selectate afectează în mod direct viteza, timpul, eficiența și siguranța produsului în timpul livrării. Canalul de distribuție al mărfurilor poate fi caracterizat de numărul de componente. Nivelul canalului este un mediator care efectuează lucrări privind abordarea bunurilor și a proprietății asupra consumatorului final. Lungimea canalului este determinată de numărul de niveluri intermediare între producător și consumator.
Canale de distribuție prezentate în fig. 8.8, constau dintr-un producător independent și unul sau mai mulți intermediari independenți. Fiecare participant al canalului reprezintă o întreprindere separată care încearcă să extragă profitul maxim.
Smochin. 8.8. Canale de distributie
În același timp, niciunul dintre participanții la canal nu are control total sau suficient asupra activităților restului participanților, adică. Greutatea întreprinderii acționează disprețuitor și nu este organizată în sistem. Astfel de canale de distribuție sunt numite orizontale. Specialiștii identifică, de asemenea, canalele de distribuție verticale constând dintr-un producător și unul sau mai mulți intermediari care acționează ca un singur sistem. Unul dintre membrii canalului este, de obicei, proprietarul companiilor rămase sau le prezintă anumite privilegii.
Sistem de distribuție a clădirilor
La construirea unui sistem de distribuție logistică, se utilizează următoarea secvență de selectare a opțiunii de distribuție optimă:
Studiul oportunității de piață și determinarea obiectivelor strategice ale sistemului de distribuție;
Determinarea valorii prezise a fluxului de material care trece prin sistemul de distribuție;
Pregătirea predicției cantității necesare de stocuri în funcție de sistem ca întreg și în anumite secțiuni ale lanțului de conducere al materialului;
Analiza rețelei de transport a regiunii de servicii, redactarea sistemului de fluxuri de materiale în cadrul sistemului de distribuție;
Studiul diferitelor variante ale mișcării sistemului de distribuție;
Evaluarea costurilor logistice pentru fiecare opțiune;
Implementarea selectată pentru a efectua una dintre opțiunile dezvoltate.
Pentru a selecta unul din opțiunile setate, trebuie să setați criteriul de selecție și apoi să evaluați fiecare dintre opțiunile pentru acest criteriu. Un astfel de criteriu, de regulă, servește ca un minim al costurilor prezentate, adică. Costurile date la măsurarea unificată. Costurile de costuri sunt determinate prin formula
unde ZP este costurile prezentate pentru opțiune; Costuri operaționale pregătite; Costurile anuale de transport;
K - investiții de capital integral în construcția centrelor de distribuție, prezentate pe factorul de timp - prin norma reducerii; Perioada de returnare a opțiunii. Pentru implementare, varianta sistemului de distribuție este acceptată, care asigură valoarea minimă a costurilor (anuale).
O condiție prealabilă pentru posibilitatea de a selecta un canal de distribuție, precum și optimizarea întregului proces logistic, este prezența unui număr mare de intermediari. Utilizarea serviciilor de mediere pentru multe întreprinderi este o condiție prealabilă pentru promovarea cu succes a bunurilor. Rezolvați sarcina mai profitabilă în acest caz: utilizați serviciile intermediarilor sau du-te independent la consumator, fiecare întreprindere este necesară independent, adică. Trebuie luate în considerare toate argumentele pro și contra ale sistemului de distribuție specific. Serviciile intermediare sunt în cerere dacă costul lor este mai mic decât propriile cheltuieli pentru orice lucrare. În forma oficială, acest raport poate fi reprezentat după cum urmează:
P.< С, (8.2)
unde n este valoarea plății serviciilor mediator;
C - Costul companiei (cheltuieli de depozitare, o organizație independentă a distribuției și plasării ordinului).
Efectul economic al utilizării serviciilor intermediare poate fi, de asemenea, determinat de diferența dintre costurile proprii și de costul serviciilor intermediare:
C \u003d c-n. (8.3)
Optimizarea canalului de distribuție și apoi lanțurile de distribuție sunt posibile numai dacă există un număr mare de întreprinderi pe piața mărfurilor care efectuează funcția intermediarului.
Când vă gândiți la conceptul management strategic Costurile se disting prin trei elemente de bază:
1) lanțuri de valori
2) poziționarea strategică;
3) factori consecvenți.
În etapa de examinare a lanțului valoric, este necesar să se aloce principalele domenii de distribuție. Procesul de organizare a contabilității de gestiune se concentrează asupra proceselor care apar în cadrul întreprinderii: achiziții publice, cheltuieli administrative, mișcări materiale. Momentul cheie În mecanismul existent - obținerea de venituri maxime prin aplicarea la o diferență maximă între achiziții și implementare. Abordarea logistică integrată utilizând lanțurile de valori este axată pe toți participanții la sistemele de producție și de vânzări. Din punct de vedere strategic al lanțului de distribuție și al contabilității costurilor corespunzătoare, se pot distinge cinci domenii de eficiență de interacțiune:
1) Comunicarea cu furnizorii;
2) comunicarea cu consumatorii;
3) unitatea conexiunilor tehnologice în cadrul unei unități;
4) legături între diviziuni din cadrul întreprinderii;
5) Legături între întreprinderi care operează într-o rețea logistică unică.
Al doilea element de bază al sistemului logistic este poziționarea strategică. Rolul analizei și focalizării gestionării costurilor va depinde de modul în care alege întreprinderea. Poate fi de conducere la costuri sau diferențierea produsului. De regulă, această problemă este considerată profund și cuprinzător în cadrul managementului strategic. Observăm doar că strategia selectată va avea un impact semnificativ asupra formării sistemului de contabilitate a costurilor logistice și a configurației sistemului informațional.
La examinarea celui de-al treilea element - factorul consistent - trebuie împărțit în factori structurali și funcționali strategici.
Factorii structurali strategici includ:
Scară de distribuție - volume de investiții în diferite zone funcționale ale sistemului logistic;
Interval - integrare verticală și orizontală;
Tehnologii utilizate în fiecare etapă a lanțului cost;
Complexitatea este amploarea gamei de produse. Factorii funcționali includ:
Îmbunătățirea constantă a proceselor și a resurselor de muncă;
Management de calitate cuprinzător (TQM);
Utilizarea optimă a capacității;
Planificarea eficientă a întreprinderii;
Eficiența sau calculul proiectului;
Utilizarea legăturilor cu furnizorii sau clienții din punct de vedere al lanțului de costuri.
Acționarea fiecăruia dintre acești grupuri sau grupurile lor poate avea un impact semnificativ asupra valorii și dinamicii costurilor. Un rol special și prioritar aparține unui factor funcțional marcat - calitate. Calitatea ca element cel mai important al gestionării costurilor strategice ar trebui considerat o funcție de tăiere transversală care acoperă consumatorul întregul lanț de valoare de la furnizor.
4.4. Sistem de distribuție a clădirilor
La construirea unui sistem de distribuție logistică, se utilizează următoarea secvență de selectare a opțiunii de distribuție optimă:
Studierea situației pieței și determinarea obiectivelor strategice ale sistemului de distribuție.
Determinarea valorii prezise a fluxului de material care trece prin sistemul de distribuție.
Pregătirea predicției cantității necesare de stocuri în funcție de sistem ca întreg și în unele secțiuni ale lanțului de conducere a materialului.
Studierea rețelei de transport a regiunii de servicii, redactarea modelului fluxurilor de materiale în sistemul de distribuție.
Studiul diferitelor variante ale mișcării sistemului de distribuție.
Evaluarea costurilor logistice pentru fiecare dintre opțiuni.
Implementarea selectată pentru a efectua una dintre opțiunile dezvoltate.
Valoarea costurilor este determinată prin următoarea formulă:
ZP \u003d SE + ST + K / T
ZP - costurile prezentate pentru opțiune;
Costuri operaționale pregătite;
Costurile anuale de transport;
K - investiții de capital integral în construcția centrelor de distribuție, prezentate pe factorul de timp - prin norma reducerii;
T - Perioada de returnare a opțiunii.
Pentru implementare, varianta sistemului de distribuție este acceptată, care asigură valoarea minimă a costurilor (anuale).
O condiție prealabilă pentru posibilitatea de a selecta un canal de distribuție, precum și optimizarea întregului proces logistic este prezența unui număr mare de intermediari pe piață.
Utilizarea serviciilor de mediere pentru multe întreprinderi este o condiție prealabilă pentru promovarea cu succes a bunurilor. Rezolva sarcina care este profitabilă în acest caz: utilizarea serviciilor intermediarilor sau a accesului independent către consumator este necesar pentru fiecare întreprindere independent. Adică, este necesar să se țină seama de toate argumentele pro și contra unui sistem specific de distribuție.
Serviciile intermediare sunt în cerere dacă costul lor este sub propriile cheltuieli pentru orice lucrare. În forma oficială, acest raport poate fi reprezentat după cum urmează:
P - suma plății pentru serviciile de mediator;
C - costul costurilor companiei (cheltuieli de depozit, organizare independentă de distribuție și plasare).
Efectul economic al utilizării serviciilor intermediare poate fi, de asemenea, determinat de diferența dintre costurile proprii și de costul serviciilor intermediare:
Optimizarea canalului de distribuție și apoi lanțurile de distribuție sunt posibile numai dacă există un număr mare de întreprinderi pe piața mărfurilor care efectuează funcția intermediarului.
La examinarea conceptului de gestionare a costurilor strategice, există trei elemente de bază:
Lanțuri de valori.
Poziționarea strategică.
Factori de formare a costurilor.
Comunicarea cu furnizorii.
Comunicarea cu consumatorii.
Unitate de legături tehnologice într-o unitate.
Legături între diviziuni din cadrul întreprinderii.
Comunicarea între întreprinderi care operează într-o rețea logistică unică.
La examinarea celui de-al treilea element al factorului de formare a costurilor, este necesar să se împartă asupra factorilor structurali și funcționali strategici.
Factori structurali strategici:
Scala de distribuție: volume de investiții în diferite zone funcționale ale sistemului logistic;
gama: integrarea verticală și orizontală;
experienţă;
tehnologii utilizate în fiecare etapă a lanțului cost;
complexitate: Latitudinea gamei de produse.
Îmbunătățirea constantă a proceselor și a proceselor resurse de muncă;
management de calitate cuprinzător (TQM);
planificarea eficientă a întreprinderii;
eficiența sau calcularea proiectului;
utilizarea legăturilor cu furnizorii sau clienții din punct de vedere al lanțului de costuri
Un rol special și prioritar aparține unui factor funcțional marcat - calitate.
Calitatea ca cel mai important element al gestionării costurilor strategice ar trebui considerat o funcție transversală care acoperă nu numai întreprinderile, ci și întregul lanț de valoare de la furnizor către consumator.
^
5.1. Conceptul de zone de tranzacționare.
Locul în care se produce în mod direct achiziția și vânzarea de bunuri se numește Zona Comerțului și include teritoriul reședinței (localizării) potențialilor consumatori. Zonele de tranzacționare sunt separate prin frecvența vizitei acestor zone.
"Zona de Tranzacționare primară" se numește teritoriul cazărilor de consum atunci când fac parte din vizitarea facilităților de cumpărături (magazin, centru comercial sau acumularea magazinului). "Zona de tranzacționare secundară" implică o vizită rară la facilitățile de comerț (mai puțin de multe ori pe săptămână). În "Zona de comerț terțiar", consumatorii vii fac cumpărături numai ocazional.
Pentru o evaluare mai precisă a impactului zonelor de tranzacționare pentru implementare, acesta este împărțit în tipuri de zone, în funcție de densitatea populației, care sunt potențiali cumpărători:
zona de comerț mijlociu. (Populația nu mai mult de 30 de mii de persoane.) Facilitățile de tranzacționare sunt situate la o plimbare de 10 minute în care produsele alimentare sunt vândute, bunuri pe termen scurt și cererea zilnică;
zona de tranzacționare a districtului. Combină mai multe zone vecine vecine (populație de la 60 la 90 de mii de persoane). Supermarket-uri sunt incluse, magazine specializate mari, care vinde bunuri larg răspândite - îmbrăcăminte, articole și cultură de uz casnic etc.;
acoperire largă (Populația mai mult de 180 de mii de persoane). Punctele comerciale sunt situate departe de locul de reședință al consumatorilor cu o frecvență de vizită la cel mult 3 ori pe lună. Acestea sunt centre regionale comerciale în care sunt vândute elementele de modă și de lux.
Pe baza analizei și a datelor primite, după studierea zonei de tranzacționare, se determină deschiderea unui nou magazin. Pentru alegerea finală a locului, luați în considerare mai întâi principalii factori ai condițiilor de plasare: populația, vehiculele, gradul de concentrare a activităților comerciale. Acest lucru vă va permite să calculați vânzările și să determinați conformitatea locului punctului de tranzacționare planificat. Localizarea locației pentru punctul de tranzacționare ar trebui să apară pe baza unui studiu comparativ și a analizei fiecărei zone de tranzacționare.
Comoditatea localizării punctului de tranzacționare asociată cu prezența căilor de transport afectează în mod semnificativ numărul de vizitatori. În stadiul actual de dezvoltare a vehiculelor individuale, este necesar să se acorde accesul la obiect cu mașina.
Pentru a face acest lucru, luați în considerare următoarele principii:
Așezați ieșirea de-a lungul drumurilor folosite de persoanele care trăiesc în acest domeniu pentru călătorii sau cumpărături de călătorie;
eliberați interiorul magazinului, permițându-vă să o vedeți din fereastra mașinii;
furnizați o parcare convenabilă pentru transport (parcare auto este determinată de vânzări).
Plasarea obiectului în sine este pre-planificată și marcată pe hartă. Relieful și zona zonei trebuie să fie definite în avans. Suprafețele prea mici ar trebui respinse și, în ceea ce privește excesiv de mare, este necesar să se ia în considerare posibilitatea partiției lor și utilizarea părții rămase pentru un alt scop.
Este important să se investigheze condițiile infrastructurii înconjurătoare:
Disponibilitate drumuri rutiere în apropierea magazinului (fie consumul de zi cu zi, lățimea carosabilului, volumul minim de mișcare, simplitatea intrării etc.);
planul de dezvoltare urbană;
coeficientul de acoperire, coeficientul zonei utile a clădirii (în cazul achiziției finalizate a site-ului cu dezvoltarea);
determină raza numărului de rezidenți sau a zilei populației din zona primară, secundară și terțiară;
stabilirea criteriilor de măsurare a volumului fluxului uman în intervale de timp ale operațiunii de magazin;
instalați criteriile pentru nivelul de venit și structura intactă a clienților.
Luați în considerare relația dintre locația și zona de tranzacționare cu privire la exemplul unor astfel de activități, cum ar fi comerțul cu bunuri de cerere de zi cu zi și comerțul cu alegere prealabilă.
Comerțul cu cererea de zi cu zi trebuie să fie produs la locul de cazare pentru consumatori.
Produsele care sunt consumate zilnic, cum ar fi produsele perisabile, pâinea este cumpărată în apropiere. Și astfel de elemente care sunt utilizate zilnic, cum ar fi săpun și hârtie igienică se termină rapid. Frecvența consumului de astfel de bunuri este foarte mare, ceea ce necesită prezența unui domeniu semnificativ din punctul de tranzacționare. Un alt factor care impune cerințe sporite pentru un astfel de punct de tranzacționare este locația convenabilă a magazinului, care ar trebui să fie astfel încât zona principală de tranzacționare este împrejurimile cartierelor rezidențiale, care asigură un volum destul de ridicat de vânzări.
Ca rezultat, zona de tranzacționare a magazinelor angajate în vânzarea de bunuri de cererea de zi cu zi este foarte îngustă. Se măsoară nu atât de mult timp de pe drum, ca distanța de la blocul rezidențial la priză. Consumul de consum de bunuri de zi cu zi este minunat, deci vor exista multe puncte de specializare similare. Cu toate acestea, rambursarea se realizează chiar și cu un număr mic de populație de cumpărare, ca urmare a căreia se crede că există atât de multe puncte de plasare a punctelor de vedere ca zonele de tranzacționare ale cartierelor vecine.
Comerțul cu alegere prealabilă.
Îmbrăcăminte, bijuterii și alte bunuri, care necesită de obicei atunci când cumpără o comparație între ele, precum și cărți și alte produse culturale și interne. Astfel de bunuri ca autoturisme și alte bunuri de folosință durabilă a consumatorului se referă la categoria de preselecție a mărfurilor. Cererea de acest tip de articole are o natură sezonieră sau apare în legătură cu orice activitate. Între timp sau perioade de cumpărare, există intervale, astfel încât atunci când este nevoie de astfel de bunuri, se desfășoară un loc special selectat, ceea ce poate fi suficient de departe. Prețul acestor bunuri este relativ ridicat, deci atunci când cumpărați este justificat din punct de vedere economic să petreceți timp și bani.
De obicei, un număr mare de zone rezidențiale includ un număr mare de zone rezidențiale din magazinele comerciale pentru vânzarea de bunuri de alegere preliminare, deci devine destul de mare pe scară (zona de acoperire largă sau zona de tranzacționare district).
Un alt nu un factor neimportant care afectează alegerea locației magazinului este costul de închiriere a terenurilor. Pe În ultima vreme În legătură cu tendința de circulație a cartierelor rezidențiale în suburbiile și creșterea numărului de mașini, creșterea noilor puncte de vânzare cu amănuntul în suburbii continuă. Numărul de orașe care trăiesc în partea centrală se încadrează, iar comerțul cu produse de preselecție se mișcă în vecinătatea orașelor.
Zona de tranzacționare și strategia de afaceri.
Există două tipuri principale de strategie în domeniul comercializării: o strategie care vizează realizarea unei superiorități copleșitoare în ceea ce privește cota de piață pe un anumit teritoriu și o strategie de extindere consecventă a rețelei punctelor sale de tranzacționare într-o zonă promițătoare.
Strategia zonei de dominație.
Compania, care își deschide propriile puncte de tranzacționare în oraș, încearcă să realizeze o poziție dominantă pentru concurenți și să ia parte din piață. Ca urmare a implementării acestei strategii, se realizează sprijinul copleșitor al consumatorilor, iar penetrarea concurenților la acest teritoriu este împiedicată.
Când creați o rețea de puncte de vânzare, este mai bine să începeți cu marginea acestei zone și apoi treceți la centru. Dacă luați ordinea inversă, adică. La început, deschideți un magazin în centru, va trebui să conduceți războiul asupra epuizării și să abandonați acumularea de profituri.
Extinderea spațiului cu amănuntul la caracteristici extreme nu este încă o garanție a supraviețuirii punctului de tranzacționare. Ideea de a capta cota de piață a concurenților prin creșterea zonei de magazine ca o anumită formă de comerț și un anumit tip de activitate este plină de diferite probleme: scăderea rentabilității investițiilor, o scădere a cifrei de afaceri a mărfurilor și creșterea costului menținerii și operarii magazinelor, utilizarea ineficientă a timpului pentru cumpărare, dezavantajoasă în cazul magazinului de prețuri reduse etc. Extinderea ieșirii poate fi efectuată numai după ce toți factorii sunt cântăriți: populația zonei de tranzacționare și scala de piață, prognoza vânzărilor și zona optimă a spațiilor comerciale.
O strategie largă de acoperire.
Aceasta implică o strategie cuprinzătoare de activitate în zona de tranzacționare în amploarea unei zone. Această strategie determină modul de desfășurare a investițiilor combinate de diferite resurse economice: personal, resurse materiale, fonduri, informații.
Această strategie evită un Melee dur, care este îndreptat de strategia zonei de dominație și este că mediul zonei de tranzacționare începe cu site-uri individuale sau sugerează următorul plan de acțiune: Lucrul începe cu o zonă de tranzacționare, unde magazinele magazinelor sunt cele mai multe magazine Slab, sau cu zone comerciale "vid", atunci când un concurent observă ceea ce se întâmplă, dar să facă ceva prea târziu, deoarece a fost realizată superioritatea copleșitoare a forțelor.
Strategia de magazine competitive.
Principiul general nu este de a crea propriile puncte comerciale în zonele comerciale în care concurenții au avantajul. Chiar dacă prin deschiderea magazinului și va fi posibil să se lupte pe picior de egalitate, acesta va fi un război de evacuare pentru ambele părți. Cu toate acestea, în cazul în care concurentul nu a stăpânit încă zona de tranzacționare pe deplin, puteți încerca să vă angajați activ în crearea rețelei dvs. aici.
Algoritmul pentru implementarea funcției "Management Distribution"
Această funcție este implementată de logistică numai atunci când alegeți propriul sistem de vânzări. Având în vedere algoritmul de distribuție și secvența procedurii sale de implementare, este necesar să se înregistreze sarcinile rezolvate nu numai de logistică, ci și asociate cu acesta legate de departamentele de marketing și de vânzări (figura 4.11).
Smochin. 4.11.
Algoritmul de reorganizare a rețelei de distribuție (figura 4.12) începe cu activitățile de marketing, deoarece reorganizarea rețelei de distribuție este cea mai des cauzată de noi strategii de marketing. Marketing oferă logistică Date de intrare de către prognoza vânzărilor în regiunile de vânzări, La care noile orientări de strategie. În cazul în care compania are deja un sistem de distribuție valid, logistica ar trebui să dețină analiză Funcționarea sa și stabilirea capacităților sistemului în legătură cu schimbarea caracteristicilor traficului de mărfuri și a razei
Smochin. 4.12. Algoritmul de reorganizare a distribuției rețelei a rețelei de depozitare. Cu rezultate pozitive ale analizei companiei, nu va fi necesară planificarea modificărilor în sistem, dar dacă nu există suficiente resurse disponibile, atunci compania are o chestiune de proiectare noua rețea. Distribuție.
Tabelul 4.9.
Abordarea standard a procesului de proiectare a sistemului
distribuții
|
Etapa 1. Definirea problemelor care modifică eficiența sistemului. Dezvoltarea sarcinii tehnice a proiectului |
Etapa 2. Colectarea și analiza datelor pentru dezvoltarea proiectelor. Dezvoltare (design) LS Distribuție |
|
|
|
|
Următoarea sarcină de marketing este selectarea sistemului de vânzări În ceea ce privește fiecare regiune de vânzări, luând în considerare restricțiile de marketing și logistice acceptate de companie. Alegerea sistemului de vânzări proprii pune în fața sarcinii logistice de a proiecta rețeaua optimă de distribuție.
Pe baza propunerilor de marketing segmentarea piețelor de vânzări Ca parte a regiunilor de furnizare a rețelei proprii, ținând seama de politica de servicii adoptată în cadrul companiei, Logistica stabilește granițele emiterii bazate pe mărfuri (în zile) în utilizatori finali și frecvențe (în zile) comenzi aprovizionare. Nivelul stocurilor actuale în consumatori și timpi de livrare (în zile) sunt datele inițiale pentru a determina nivelul de inventar din depozit, din care se efectuează aprovizionarea acestora.
Determinarea structurii optime a sistemului de distribuție Începe cu defalcarea asupra sistemelor locale și formarea unei rețele optime de depozitare.
Formarea rețelei optime de depozitare Este o problemă clasică a logisticii de depozitare. Ca parte a rețelei de depozitare, trebuie rezolvate patru sarcini principale (practic paralel):
- determinarea numărului optim de depozite de depozitare și scop funcțional fiecare depozit;
- Determinarea localizării depozitelor în regiunile de vânzări, luând în considerare scopurile lor funcționale;
- Selectarea strategiilor stocului (alegerea proprietății) pentru fiecare depozit;
- Determinarea sistemului rațional al rețelei de depozitare.
Atunci când creați o rețea optimă de depozit, este necesar să se țină seama de toate limitările (financiare, tehnologice, tehnice, logistice, economice) asociate cu particularitățile mediului extern în care operează compania și ia în considerare, de asemenea, specificul său Activități. Pentru a optimiza rețeaua în sistemul de distribuție, ar trebui definite criteriile de optimizare.
Furnizarea neîntreruptă a utilizatorilor finali, garanțiile de livrare sunt asigurate prin crearea unei rețele extinse a depozitelor și a abordării maxime a depozitelor către consumator. Pentru o rețea de depozit, aceasta înseamnă o creștere a numărului de depozite de adâncime care formează comenzi pentru ca utilizatorii finali în conformitate cu cerințele acestora. Astfel de depozite vă permit să mențineți stocurile de mărfuri la nivelul stocului curent și să furnizați clienților loturi mici de bunuri în sortiment largconsumabile frecvente. Designul depozitului este asociat cu dezvoltarea unui sistem general de comunitate Toate depozitele, dar prin ele - întreaga bază de client.
Distribuirea stocurilor în rețeaua de distribuție Este astăzi una dintre cele mai complexe, dar și cele mai urgente sarcini pentru companiile angajate în furnizarea consumatorilor finit. Complexitatea constă în faptul că, în majoritatea cazurilor, interacțiunea dintre furnizor și consumator este construită pe o abordare izolată pentru gestionarea rezervelor (abordare tradițională). În același timp, principalele probleme legate de luarea deciziilor în materie de gestionare a stocurilor sunt legate de faptul că consumatorul își liniștește sistemul de management al stocurilor bazat pe prognozarea cererii. Prognozele, la rândul lor, se bazează pe analiza cererii. Bineînțeles, fiabilitatea acestor previziuni este mică, iar consumatorul, încercând să vă protejeze afacerea, se îndreaptă conștient la o creștere a rezervelor de asigurare. Această eroare se reflectă nu numai pe rezervele de consum, ci prin comenzi și în stocurile furnizorului (în managementul lanțului de aprovizionare, se numește "efect bici").
Pe piața contemporană, managementul stocurilor în rețeaua de distribuție ar trebui să se bazeze pe planificarea integrat și interacțiunea tuturor participanților la lanțurile de aprovizionare utilizând concepte (tehnologii) ECR., VMI, CPFR.permițând eliminarea unui efect de bici. Determinarea nivelului de inventar (nu mai este doar în zile, dar și în traficul de marfă), concentrat în depozite care furnizează consumatori, este baza pentru găsirea puterii lor. La rândul său, capacitatea depozitelor regionale sau a depozitului central va fi determinată de valoarea inventarului la depozitele de depozite și stocurile pe drum.
Calculul nevoilor capacității depozitelor din fiecare rețea de depozit Se desfășoară ținând cont de nivelul stocurilor comerciale și caracteristicile fluxurilor de marfă care trec prin aceasta.
Clădire structura organizationala Sisteme de distribuție Aceasta presupune alegerea participanților necesari la promovarea bunurilor pentru fiecare lanț logistic. Sistemul de distribuție logistică este un set de lanțuri de aprovizionare, astfel încât formarea corectă a unor astfel de lanțuri este de mare importanță. Înainte de conducerea superioară, logistica este deja o întrebare tradițională: faceți-vă singur sau acordați execuția acestei funcții intermediarului? Această întrebare se poate referi la performanța oricărei funcții logistice.
Pentru fiecare lanț de aprovizionare trebuie selectată tehnologia difuzată. În același timp, cele mai importante sarcini sunt de a asigura o politică tehnică unificată și un spațiu unic de informare între toți participanții săi (figura 4.13).
Smochin. 4.13.
Pentru a asigura o politică tehnică unică, este necesar să se reducă numărul operațiunilor logistice (în primul rând tratamentul de marfă) și costurile forței de muncă în întreaga etapă a emisiunii. Acest lucru se poate realiza datorită consolidării unității de încărcare, a reduce numărul de manipulare a încărcăturii cu utilizarea simultană a bunurilor standardizate (Europoddon, container), permițându-mi să mă ajut doar încărcarea și descărcarea, ci și operațiunile de depozitare.
Cele mai comune tehnologii de livrare sunt pachet (unitate de marfă formată bazată pe un palet plat), container. (bazat specii diferite containere) și utilizare echipamente Tara sau modificările sale (vezi figura 4.13). Atunci când alegeți o marfă, este necesar să se țină seama de caracteristicile produsului (dimensiuni, greutate, tipul de container și ambalajele, condițiile de depozitare și mișcarea), intervalul de transport și specificitatea acestuia, capabilitățile clientului la acceptarea încărcăturii. Abordarea logistică implică alegerea unui astfel de program care, atunci când promovează o unitate de marfă de la furnizor (de preferință de la producător însuși) până la utilizatorul final nu este reorbită (prin intermediul tehnologiei finale a navei). Baza acestei abordări nu este doar o organizație bine stabilită de procese din lanțul de aprovizionare, ci și să sprijine marketingul în stabilirea unui modul de comandă standard, din care în viitor puteți forma comenzi pentru orice tip de clienți.
O creștere a unității de livrare a încărcăturii reduce numărul de transbordare în procesul de difuzare și, prin urmare, contribuie la reducerea costurilor în furnizarea de bunuri. Acesta este motivul pentru care mulți furnizori tind să consolideze unitatea de transport de marfă de trimitere și utilizarea bunurilor unificate și standardizate. Cu toate acestea, acest lucru este eficient numai cu loturi de livrare mari și, de regulă, distanțe lungi. În punerea în aplicare a consumabilelor intracitate și a consumatorilor medii și mici, în special sferele serviciilor, eficacitatea este cel mai adesea realizată printr-o abordare individuală a fiecărui consumator și utilizarea bunurilor elaborate ținând cont de caracteristicile acestei categorii de clienți. De exemplu, furnizarea de magazine minore cu o singură ușă de pe stradă, care servește simultan pentru a intra în vizitatori și a primi bunuri, se utilizează paleți din plastic (jumătate sau sfert de dimensiune), montate pe un cărucior manual pe bază de roți sau utilizați un cărucior de recipient pliabil cu dimensiunile jumătății.
Arriberul extern dictează condițiile de alegere a tipului de vehicule pentru livrarea mărfurilor care furnizează mecanizare (sau chiar automatizare) de încărcare și descărcare. Alegerea tehnologiei depinde în mare măsură de dezvoltarea rutelor optime de livrare.
Asigurarea unui spațiu unic de informații în rețeaua de distribuție necesită crearea de informații de informare pentru lanțurile de aprovizionare și sistemul corespunzător de gestionare a documentelor.
Optimizarea sistemului de distribuție nu trebuie să fie asociată cu o schimbare a infrastructurii logistice a întreprinderii, uneori este obținută nu atat de metode cardinale. De exemplu, se poate realiza prin îmbunătățirea sistemului de management organizațional, introducerea coordonării logistice a procesului, îmbunătățirea proceselor de afaceri sau prin introducerea unui sistem informatic mai eficient de gestionare.
De mare importanță pentru creșterea eficienței managementului distribuției și a coordonării logistice analiza și evaluarea activității rețelei de distribuție proiectate Luând în considerare flexibilitatea în serviciul clienți. Problema selectării sistemului de indicatori este destul de complexă și depinde de factorii interni și externi ai fiecărui participant din lanțul de aprovizionare.
Etapa finală a algoritmului propus este controldeasupra sistemului selectat de indicatori implementați cu sprijinul corporativului sisteme de monitorizare. Pentru a monitoriza rețeaua de distribuție, pot fi utilizate trei metode de monitorizare cele mai cunoscute: controlul asupra rezultatelor vânzărilor, monitorizarea și analiza activităților de vânzări și introducerea modificărilor planificate sau a unei combinații a acestor metode.
- Pentru mai multe informații despre acest lucru: logistica corporativă în materie și răspunsuri; Bochkarev A. A. Plotting și modelarea lanțului de consumabile: studii. beneficiu. M.: Alpha Press, 2008; Sergeev V. I. Managementul lanțului de aprovizionare. P. 282-289.
Sistem de distribuție a clădirilor
La construirea unui sistem de distribuție logistică, se utilizează următoarea secvență de selectare a opțiunii de distribuție optimă:
- * Studiul oportunității de piață și determinarea obiectivelor strategice ale sistemului de distribuție;
- * Determinarea valorii prezise a fluxului de material care trece prin sistemul de distribuție;
- * întocmind predicția cantității necesare de stocuri în funcție de sistem ca întreg și în anumite secțiuni ale lanțului de conducere al materialului;
- * Analiza rețelei de transport a regiunii de servicii, redactarea modelului fluxurilor de materiale în cadrul sistemului de distribuție;
- * Studiul diferitelor variante ale mișcării sistemului de distribuție;
- * Evaluarea costurilor logistice pentru fiecare opțiune;
- * Implementarea selectată pentru a efectua una dintre opțiunile dezvoltate.
Pentru a selecta unul din opțiunile setate, trebuie să setați criteriul de selecție și apoi să evaluați fiecare dintre opțiunile pentru acest criteriu. Un astfel de criteriu, de regulă, servește ca un minim al costurilor prezentate, adică. Costurile date la măsurarea unificată. Costurile de costuri sunt determinate prin formula
Pentru implementare, varianta sistemului de distribuție este acceptată, care asigură valoarea minimă a costurilor (anuale).
O condiție prealabilă pentru posibilitatea de a selecta un canal de distribuție, precum și optimizarea întregului proces logistic, este prezența unui număr mare de intermediari.
Utilizarea serviciilor de mediere pentru multe întreprinderi este o condiție prealabilă pentru promovarea cu succes a bunurilor. Rezolvați sarcina mai profitabilă în acest caz: utilizați serviciile intermediarilor sau du-te independent la consumator, fiecare întreprindere este necesară independent, adică. Trebuie luate în considerare toate argumentele pro și contra ale sistemului de distribuție specific. Serviciile intermediare sunt în cerere dacă costul lor este mai mic decât propriile cheltuieli pentru orice lucrare.
În forma oficială, acest raport poate fi reprezentat după cum urmează:
Optimizarea canalului de distribuție și apoi lanțurile de distribuție sunt posibile numai dacă există un număr mare de întreprinderi pe piața mărfurilor care efectuează funcția intermediarului.
La examinarea conceptului de gestionare a costurilor strategice, există trei elemente de bază:
- 1) lanțuri de valori;
- 2) poziționarea strategică;
- 3) factori consecvenți.
În etapa de examinare a lanțului valoric, este necesar să se aloce principalele domenii de distribuție. Procesul de organizare a contabilității de gestiune se concentrează asupra proceselor care apar în cadrul întreprinderii: achiziții publice, cheltuieli administrative, mișcări materiale. Punctul cheie din mecanismul existent este obținerea unor venituri maxime prin aducerea la o diferență maximă între achiziții și implementări. Abordarea logistică integrată utilizând lanțurile de valori este axată pe toți participanții la sistemele de producție și de vânzări. Din punct de vedere strategic al lanțului de distribuție și al contabilității costurilor corespunzătoare, se pot distinge cinci domenii de eficiență de interacțiune:
- 1) Comunicarea cu furnizorii;
- 2) comunicarea cu consumatorii;
- 3) unitatea conexiunilor tehnologice în cadrul unei unități;
- 4) legături între diviziuni din cadrul întreprinderii;
- 5) Legături între întreprinderi care operează într-o rețea logistică unică. Al doilea element de bază al sistemului logistic este poziționarea strategică. Rolul analizei și focalizării managementului costurilor va depinde de ce cale este compania. Poate fi de conducere la costuri sau diferențierea produsului. De regulă, această problemă este considerată profund și cuprinzător în cadrul managementului strategic. Rețineți Lispodia că strategia selectată va afecta în mod semnificativ formarea sistemului de contabilitate a costurilor logistice și configurația sistemului de informații.
La examinarea celui de-al treilea element - costurile factorului de formare - trebuie împărțite în factori structurali și funcționali strategici.
Factorii structurali strategici includ:
- * Scala distribuției este volumul investiției în diferite zone funcționale ale sistemului logistic;
- * Interval - integrare verticală și orizontală;
- * experiență;
- * Tehnologii utilizate în fiecare etapă a lanțului de cost;
- * Dificultate - latitudinea gamei de produse.
Factorii funcționali includ:
- * Îmbunătățirea constantă a proceselor și a resurselor de muncă;
- * Management de calitate cuprinzător (TQM);
- * Funcție optimă de alimentare;
- * Planificarea eficientă a întreprinderii;
- * Eficiența sau calcularea proiectului;
- * Utilizarea legăturilor cu furnizorii sau clienții din punct de vedere al lanțului de costuri.
Acționarea fiecăruia dintre acești grupuri sau grupurile lor poate avea un impact semnificativ asupra valorii și dinamicii costurilor. Un rol special și prioritar aparține unui factor funcțional marcat - calitate.
Calitatea ca element cel mai important al gestionării costurilor strategice ar trebui considerat o funcție de tăiere transversală care acoperă consumatorul întregul lanț de valoare de la furnizor.
Logistică și interdependență de marketing
Marketingul este o direcție științifică care promovează obiectivele companiei prin cea mai completă satisfacție a nevoilor clienților, astfel încât logistica de marketing și distribuție sunt strâns legate. Marketingul a fost solicitat de practică în legătură cu eliminarea vânzărilor de bunuri la o perioadă mai devreme decât logistica care completează și dezvoltă marketingul, care leagă consumatorul, transportul și furnizorul într-un singur sistem de marketing și determină cererea emergentă, adică Răspunsuri Întrebări: Ce produs este necesar, unde, când, în ce cantitate și ce calitate.
Logistica oferă promovarea fizică a bunurilor solicitate consumatorului.